MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU…………….……………………………………… Chương I: Một số vấn đề lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp…………………………………………………… I Khái niệm chiến lược kinh doanh đặc điểm Khái niệm chiến lược kinh doanh ………………………… Đặc đ iểm chiến lược kinh doanh ……………………… II Nội dung, vai trò, vị trí chiến lược kinh doanh hoạt động kinh doanh …………………………………………………………… Những yếu tố cấu thành chiến lược kinh doanh … Phân loại chiến lược kinh doanh ………………………… 3.Vai trò chiến lược kinh doanh …………………………… III.Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh ……………… IV Các nhân tố ảnh hưởng…………………………… Chương II – Thực trạng kinh doanh hoạt động hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Vật tư Thiết bị Alpha I.Quá trình phát triển đặc điểm kinh doanh chủ yếu Công ty ………………………………………………………………… 1.Quá trình phát triển hoạt động kinh doanh Công ty … 2.Những đặc điểm kinh doanh chủ yếu Công ty …………… 2.1.Đặc điểm nhiệm vụ sản xuất kinh doanh …………………… 2.2.Trang thiết bị , máy móc, sở vật chất Công ty ……… 3.Cơ cấu lao động ………………………………………………… II.Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vật tư Thiết bị Alpha 1.Phương hướng hoạt động kinh doanh Công ty ………… 2.Kết hoạt động kinh doanh Công ty năm gần ……………………………………………………………………… III.Phân tích kế hoạch kinh doanh Công ty Vật tư Thiết bị Alpha 1.Nội dung kế hoạch kinh doanh Công ty ……………… 2.Đánh giá kế hoạch kinh doanh Công ty ……………… Chương III – Một số ý kiến đề xuất để xây dựng, hoàn thiện chiến lược kinh doanh Công ty Vật tư Thiết bị Alpha 1.Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới chiến lược kinh doanh Công ty ………………………………………………………………… 2.Hình thành chiến lược kinh doanh theo đuổi……… 3.Truyền đạt chiến lược kinh doanh xây dựng tới thành viên Công ty ………………………………………………………… KẾT LUẬN ………………………………………………………… TÀI LIỆU THAM KHẢO ………………………………………… LỜI NÓI ĐẦU Quá trình hoạt động kinh doanh vận động biến đổi không ngừng theo quy luật Sự vận động tất yếu khách quan biến động môi trường Trong mối quan hệ hữu tổ chức kinh doanh mắt xích hệ thống , môi trường thay đổi dẫn tới biến đổi hoạt động kinh doanh tổ chức Tuy nhiên vận động trình kinh doanh ngẫu nhiên, bất tuân quy luật mà biểu vận động quy luật khách quan điều kiện cụ thể Như hướng vận động hoạt động kinh doanh nhận thức nhận thức biểu quy luật khách quan chi phối hoạt động kinh doanh tổ chức Hướng doanh nghiệp tương lai hiểu chiến lược kinh doanh Để tồn phát triển kinh doanh, doanh nghiệp cần phải thiết lập hướng cho mình, nghĩa vạch xu vận động cho tổ chức taaun theo xu vận động Quá trình thực chất việc hoạch định chiến lược kinh doanh, vạch hướng đích tương lai để đạt tới Do chiến lược kinh doanh có vai trò quan trọng hàng đầu, định phát tổ chức kinh doanh Không có chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp không hiểu phát triển tương lai, hướng đích cụ thể để nỗ lực đạt trình kinh doanh mang đậm tính tự phát, đối phó tình Các tổ chức kinh doanh cần phải thiết lập chiến lược kinh doanh Tuy nhiên tất tổ chức kinh doanh nhận thức vai trò quan trọng chiến lược kinh doanh, kế hoạch , phương án kinh doanh thiết lập thường thiếu tính thực tiễn Để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp đòi hỏi doanh nghiệp phải có nhận thức đầy đủ vai trò chiến lược kinh doanh phương thức để hoạch định Trong trình thực tập Công ty Vật tư Thiết bị Alpha, em cố gắng tìm hiểu vấn đề nhận thấy tồn nêu Công ty Trên thực tế Công ty thiết lập tiêu kế hoạch tính khả thi cao, phương án kinh doanh chưa thể coi chiến lược kinh doanh xây dựng dựa khoa học Từ thực tiễn trên, qua trình nghiên cứu vấn đề xây dựng xây lắp kinh doanh, em có mong muốn đưa số ý kiến để xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Vật tư Thiết bị Alpha CHƯƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP I.KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ NHỮNG ĐẶC ĐIỂM CỦA NÓ 1.Khái niệm chiến lược kinh doanh Trong giới khách quan, vật tượng vận động biến đổi không ngừng Nó biến đổi từ trạng thái tới trạng thái khác tương lai theo quy luật khách quan Con người với vai trò chủ thể xã hội mong muốn đạt mục tiêu dự định tương lai, nghĩa chủ động định trạng thái , tình tương lai để có định phù hợp với trạng thái, tình tương lai Tất vật tượng biến đổi không ngừng biến đổi theo quy luật khách quan, gần nằm ý muốn chủ quan người Con người nhận thức, vận dụng, tuân thủ quy luật vào hoạt động thực tiễn người Tuỳ vào không gian thời gian khác mà quy luật có biểu khác Chính lý mà để đạt mục tiêu tương lai, người trước hết phải nhận thức đầy đủ quy luật khách quan, vận động vào điều kiện cụ thể , sau phải hướng vận động vật tượng tới trạng thái mong muốn theo quy luật khách quan Cái cách thức mà người hướng vận động vật theo quy luật khách quan để đạt mục tiêu định trược gọi chiến lược Chiến lược hiểu cách chung phương thức để thực mục tiêu Khái niệm xuất phát từ lĩnh vực quân Chiến lược nhà quân sử dụng nhằm hoạch định, khai thác yếu tố tổng hợp tạo nên sức mạnh tổng hợp quân ta giảm thiểu rủi ro, hạn chế cho quân ta Ngoài cho phép khai thác điểm yếu quân địch, tạo lợi xảy chiến tranh Do có số tính ưu việt nên nhà kinh tế học vận dụng chiến lược vào hoạt động kinh doanh doanh nghiệp gọi chiến lược kinh doanh Để hiểu sâu sắc chiến lược kinh doanh cần sâu tìm hiểu trình hình thành phát triển quan điểm chiến lược kinh doanh Theo quan điểm truyền thống , chiến lược kinh doanh coi kế hoạch thống nhất, toàn diện, mang tính chất phối hợp nhằm đảm bảo cho mục tiêu doanh nghiệp thực Điều có nghĩa chiến lược kinh doanh tổ chức kết trình hợp lý, đưa kế hoạch cụ thể Tuy nhiên thực tế trước vận động biến đổi không ngừng điều kiện khách quan chiến lược kinh doanh xuất mà dự tính trước Do cần mở rộng khái niệm chiến lược kinh doanh nhằm có khái luận cụ thể hơn, xác vấn đề Nếu giữ quan điểm coi chiến lược kinh doanh kế hoạch phải kết hợp trình hoạch định kế hoạch có dự trù trước với kế hoạch phát sinh dự định Theo quan điểm nhà chiến lược không thực việc hoạch định chiến lược dự trù trước mà cần phải có định chiến lược nằm kế hoạch để thích ứng kịp thời với thay đổi nằm ý muốn chủ quan không lường trước Theo cách hiểu khác chiến lược kinh doanh coi mô thức cho định hành động quan trọng doanh nghiệp, bao gồm vài nhân tố, kiện mà nhờ tổ chức có khác biệt với tổ chức khác, Như chiến lược kinh doanh thực chất đồng hành động doanh nghiệp dù có hay không dự trù trước Khái niệm trọng đến khái cạnh hành động tổ chức, chuỗi hành động thống nhất, quán dẫn đến mục tiêu lựa chọn Tóm lại : chiến lược kinh doanh dù hiểu khía cạnh hay khía cạnh khác giữ chất phương thức để thực mục tiêu Chiến lược hướng tới tương lai, đưa trạng thái có tổ chức tới đích định sẵn tương lai 2.Đặc điểm chiến lược kinh doanh 2.1.Để coi chiến lược kinh doanh tập hợp định hay hành động doanh nghiệp phai bao gồm thay đổi hay vài lĩnh vực sau: + Những thay đổi khái niệm tố chức văn hoá truyền thống, triết lý kinh doanh, nhiệm vụ doanh nghiệp + Những thay đổi vai trò doanh nghiệp xã hội + Thay đổi thị trường nơi doanh nghiệp cạnh tranh + Thay đổi lựa chọn sản phẩm hay dịch vụ cung ứng cho thị trường + Phương thức để doanh nghiệp chiến thắng cạnh tranh 2.2.Có số yếu tố có mối quan hệ tương hỗ ảnh hưởng đến phức tạp tính chất ổn định định chiến lược: + Sự theo đuổi nhiều mục tiêu + Tầm nhìn theo thời gian + Có nhiều nhóm chống đối doanh nghiệp + Giá trị, rủi ro, ổn định, giả định, đánh giá cản trở vô hình khác + Sự phức tạp, khó khăn đánh giá chiến lược 2.3.Theo quan điểm thông thường chiến lược kinh doanh coi kế hoạch hành động doanh nghiệp dài hạn Với cách nhìn tổng hợp chiến lược phải kết hợp định chiến lược dự trù với chiến lược phát sinh kế hoạch Những chiến lược dự trù kế hoạch hành động tổ chức tính toán, dự kiến trước Việc hoạch định chiến lược tiến hành khoảng thời gian định có tính toán Song song với chiến lược dự trù, doanh nghiệp phải đương đầu với biến động liên tục môi trường thân tổ chức, đòi hỏi phải có định chiến lược phát sinh điều kiện hoàn cảnh mà không dự tính trước Mục đích chiến lược phát sinh để hướng tổ chức theo mục tiêu định trước môi trường thay đổi 2.4.Chiến lược kinh doanh đòi hỏi phải có tầm nhìn rộng sáng tạo lớn: Một nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến chất lượng chiến lược hoạch định hiệu kết hợp phân tích lý tính với trực quan chủ quan Nó bao gồm mặt không gian thời gian, bề sâu lẫn bề rộng Nhà chiến lược phải có tầm nhìn tổng thể dài hạn tổ chức, chất keo gắn hoạt động doanh nghiệp với thay đổi môi trường II.NỘI DUNG, VAI TRÒ VỊ TRÍ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.Những yếu tố cấu thành chiến lược kinh doanh Một chiến lược kinh doanh cấu thành từ yếu tố sau: + Quy mô hay lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp nỗ lực đạt mục tiêu + Những kỹ nguồn lực doanh nghiệp sử dụng để đạt mục tiêu Đây coi khả đặc thù doanh nghiệp + Những lợi mà doanh nghiệp mông muốn có để chiến thắng đối thủ cạnh tranh việc trí, sử dụng khả đặc thù như: kỹ nguồn lực + Kết thu từ cách thức mà doanh nghiệp sử dụng khai thác khar đặc thù Chiếc chìa khoá cho thành công doanh nghiệp nằm giai đoạn này, trình lựa chọn số yếu tố quan hệ để dựa vào doanh nghiệp phân biệt với doanh nghiệp khác 2.Phân loại chiến lược kinh doanh Từ đặc điểm chiến lược kinh doanh, nhận thấy tính tổng thể hoạt động tố chức Nó liên quan đến vấn đề lớn then chốt nhấtvà định đến tồn phát triển doanh nghiệp Tuy nhiên tồn loại chiến lược bao trùm tổng thể lĩnh vực, khía cạnh Để có nhìn sâu sắc chiến lược kinh doanh, cần tiến hành phân loại để tìm cấp độ khác việc hoạch định chiến lược Theo cách phân loại thông thường vào nội dung chiến lược, chia chiến lược kinh doanh theo lĩnh vực hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Một doanh nghiệp chia thành lĩnh vực: Sản xuất, Maketing, Tài chính, Nhân sự, Tổ chức, Thông tin, Hành pháp chế nghiên cứu phát triển Trong lĩnh vực đòi hỏi phải có chiến lược phận với đặc thù riêng chiến lược phận nằm thống với chiến lược cấp cao hơn, tạo nên thống phận lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp Với cách tiếp cận phân loại chiến lược kinh doanh theo cấp độ khác Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp xây dựng khác nhau, mục đích khác nhau, với phương pháp không giống nhau, bao gồm phần: Chiến lược tổng quát chiến lược phận 2.1 Chiến lược tổng quát: Chiến lược tổng quát có nhiệm vụ xác định hướng với mục tiêu chủ yếu cần đạt tới Nó đề cập tới vấn đề quan trọng hay bao trùm phương tiện chủ yếu cụ thể hoá để đạt mục tiêu đó, định vấn đề sống doanh nghiệp Nội dung chiến lược tổng quát thể mục tiêu cụ thể như: phương hướng sản xuất, loại sản phẩm, dịch vụ lựa chọn, thị trường tiêu thụ, hiệu sản xuất kinh doanh tuỳ trường hợp cụ thể mà chiến lược có mục tiêu chủ yếu khác nhau, song chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thường tập trung vào mục tiêu chủ yếu khả sinh lợi, lực thị trường an toàn kinh doanh 10 ngắn hạn vốn cho thi công dẫn đến chậm tiến độ thi công chịu khoản bồi thường định cho chậm tiến độ thi công ảnh hưởng xấu đến uy tín Công ty - Đối với công tác đấu thầu Công ty cần xây dựng sách giá linh hoạt Hiện Công ty đưa mức giá dự thầu chưa linh hoạt nên có công trình giá bỏ thầu cao so với chủ đầu tư đối thủ cạnh tranh khác dòi hỏi Công ty phải xây dựng mức giá cho phù hợp với công trình tình hình đối thủ cạnh tranh, chủ đầu tư, tận dụng ưu để đưa giá dự thầu thấp - Cần sử dụng công cụ sách Marketing để nâng cao hiệu đấu thầu Hiện doanh nghiệp xây dựng vận dụng kiến thức marketing vào hiệu sản xuất kinh doanh xây dựng hoạt động đấu thầu phát triển Marketing xây dựng hoạt động mẻ, hầu hết đặc điểm marketing xây dựng đặc điểm sản phẩm sản xuất kinh doanh xây dựng quy định Để sử dụng công cụ Marketing, Công ty cần phải sử dụng kết hợp sách marketing nâng cao hiệu đấu thầu Công ty cần phải xác định xem sử dụng sách Các sách marketing mà Công ty sử dụng bao gồm: sách sản phẩm, sách giá, sách phân phối, tiêu thụ, sách khuyếch trương , giao tiếp - Cần đa dạng hóa phương thức huy động vốn để bảo đảm nguồn lực tài cho dự thầu thi công công trình Thực giải toán thiếu vốn vấn đề không riêng Công ty mà vấn đề chung doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên Công ty xây dựng đặc điểm ngành cần nhiều vốn mà vốn bị ứ đọng dài công trình Hiện Công ty gặp hạn chế hai 66 phương diện huy động vốn thu hồi vốn để huy động vốn tăng cường hoạt động tạo vốn trước hết Công ty cần phải dự báo nhu cầu vốn Theo nguyên tắc nhu cầu vốn tổng tài sản cần có để bảo đảm sản xuất kinh doanh Nhưng thực tế kinh tế thị trường nhu cầu vốn Công ty thường xuyên biến động tùy thuộc vào công trình mà Công ty nhận Theo nguyên tắc đấu thầu trước ký hợp đồng, Công ty cần phải chững minh lực tài đòi hỏi Công ty phải dự báo nhu cầu vốn để huy động vốn kịp thời Sau dự báo nhu cầu vốn Công ty thực giải pháp sau để giải khó khăn huy động vốn thu hồi vốn - Thứ nhất: Công ty cần phải tổ chức thi công nhanh, dứt điểm hạng mục công trình để tận thu vốn chủ đầu tư việc thi công bàn giao nhanh giúp Công ty nhiều việc rút ngắn thời gian thi công mà hiệu việc rút ngắn thời gian thi công giúp Công ty giảm chi phí vốn - Thứ hai: Duy trì tốt mối quan hệ với ngân hàng việc đảm bảo uy tín quan hệ với ngân hàng tổ chức tín dụng khác để có hỗ trợ vốn đứng bảo lãnh thực hợp đồng cho Công ty trình tham gia đấu thầu - Thứ ba: Tạo vốn cách hợp lý cách tiết kiệm tối đa khoản chi 2.2.2.Đối với lính vực kinh doanh Công ty Lĩnh vực kinh doanh Công ty chủ yếu vật liệu xây dựng, thiết bị máy móc phục vụ cho trình xây dựng Vì cán nhân viên Công 67 ty có nhiều am hiểu thị trường thiết bị vật liệu xây dựng Nhưng để tăng nhanh doanh số bán hàng Công ty cần xây dựng nên số sách kinh doanh Công ty cụ thể : - Cần phải tiềm kiếm mối hàng lớn đặc biệt công ty xây dựng đầu mối cho phép Công ty làm ăn lâu dài nên Công ty có quan hệ tốt Vì Công ty cần có phương thức toán nhanh thuận tiện có dịch vụ khác sau bán là: vận chuyển bảo hành… - Cần phải xây dựng sách giá linh hoạt bán chịu, bán có thưởng người mua với khối lượng lớn giảm giá bán vận chuyển hàng hóa chịu chi phí bán kính định Mặt khác Công ty cần phải sử dụng linh hoạt phương thức toán linh hoạt như: toán qua ngân hàng, toán cách trả chậm, bán trả góp Muốn làm điều Công ty cần phải có sách huy động vốn hợp lý - Đáp ứng cho khách hàng cách nhanh để làm điều Công ty cần phải nghiên cứu xem mặt hàng mà thị trường tiêu thụ nhiều khách hàng sử dụng nhiều Vì Công ty cách phải xác định nhu cầu khách hàng đáp ứng tối đa điều kiện cho họ - Cần phải tổ chức nghiên cứu nhu cầu thị trường bao gồm nghiên cứu nhu cầu thị trường vật liệu xây dựng , tình hình cạnh tranh thị trường, nghiên cứu nhu cầu xu vận động nhu cầu cấu nhu cầu thị trường Nếu làm điều Công ty giảm lưu lượng hàng tồn kho dẫn đến giảm ứ đọng vốn giảm chi phí vốn 2.3.Điều kiện thực biện pháp 68 Để hình thành chiến lược Công ty theo đuổi cần phải có điều kiện: - Phải có đội ngũ cán kinh doanh, cán xây dựng chiến lược co kinh nghiệm phân tích , phán đoán hội kinh doanh Từ tìm nhân tố ảnh hưởng trình theo đuổi từ xây dựng cho Công ty chiến lược đắn, phù hợp cho theo đuổi - Việc hình thành chiến lược theo đuổi phải tính đến vị trí cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Biểu cụ thể thị phần mà doanh nghiệp chiếm lĩnh, uy tín doanh nghiệp khách hàng - Cần phải có linh hoạt yếu tố biểu nhạy bén lãnh đạo doanh nghiệp.Muốn thành công, muốn chiến thắng đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp phải chủ đông dự đoán biến động thị trường, trước đối thủ cạnh tranh việc đáp ứng thay đổi nhu cầu - Trong trình hình thành chiến lược kinh doanh Công ty Công ty cần phải tính đến nguồn lực Công ty Đây yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến thành bại chiến lược kinh doanh theo đuổi 2.4 Hiệu biện pháp - Trong điều kiện biến động môi trường kinh doanh nay, hết có điều mà Công ty biết chắn thay đổi Việc hình thành chiến lược kinh doanh theo đuổi hướng giúp Công ty vượt qua sóng gió thương trường, vươn tới tương lai nỗ lực khả Công ty Đây kết 69 nghiên cứu phân tích sở thực tiễn kinh doanh Công ty Việc hình thành chiến lược kinh doanh theo đuổi giúp cho Công ty chủ động thay bị động việc vach rõ tương lai Nó cho phép Công ty gây ảnh hưởng môi trường hoạt động Vì lẽ mà Ban giám đốc Công ty phát nhân thức tính ích lợi việc hình thành chiến lược kinh doanh theo đuổi 3.Truyền đạt chiến lược kinh doanh xây dựng tới thành viên Công ty 3.1.Cơ sở lý luận thực tiễn Thực chất công tác truyền đạt chiến lược kinh doanh xây dựng tổ chức thực chiến lược Đó việc chuyển từ giai đoạn xây dựng chiến lược sang giai đoạn thực chiến lược, thực chất chuyển giao trách nhiệm từ người xây dựng chiến lược cho quản trị viên theo chức phận Mặc dù hai giai đoạn có mối liên hệ chặt chẽ với công tác tổ chức thực chiến lược có đặc thù khác hẳn yêu cầu đặt cho giai đoạn khac so với giai đoạn thực chiến lược Nếu trình xây dựng chiến lược trình tri thức đòi hỏi kỹ phân tích tốt cần hợp tác số cán tham mưu tổ chức thực chiến lược lại trình hoạt động linh hoạt đòi hỏi hợp tác đội ngũ quản trị viên với kỹ lãnh đạo khả khuyến khích động viên người tham gia Sự chuyển giao dễ dàng nhiều quản trị viên nhân viên hiểu chiến lược, cảm nhận phận quan trọng thông qua việc tham gia vào hoạt động thực chiến lược họ trở nên gắn bó có trách nhiệm với thành công doanh nghiệp Sự thành công việc tổ chức thực chiến lược tập trung vào khả thúc đẩy động viên 70 người tham gia vào trình thực chiến lược Bởi hoạt động thực chiến lược ảnh hưởng đến tất nhân viên quản trị viên doanh nghiệp Mọi phận phòng ban phải xác định rõ công việc cần làm để thực phần việc trình thực chiến lược doanh nghiệp làm để thực cách tốt Thực tế Công ty Vật tư Thiết bị Alpha cho thấy giai đoạn khó khăn trình thực chiến lược thường xem giai đoạn khó khăn Khó khăn việc lựa chọn thực sách phù hợp chức như: Chức sản xuất, Marketing, kỹ thuật, vật tư tài Mặt khác Công ty gặp khó khăn vấn đề đầu tư, phân phối nguồn vốn, nguồn nhân cho chi nhánh đơn vị hoạt động kinh doanh thuộc Công ty Ngoài khó khăn thực chiến lược, đòi hỏi phải có thay đổi công tác bán hàng, phận sản xuất, thay đỏi bố trí nhân viên 3.2.Phương thức tiến hành -Thứ : Là cần phải thiết lập mục tiêu hàng năm cho Công ty Mục tiêu cụ thể chiến lược kinh doanh dài hạn Mục tiêu chiến lược thực thi thông qua việc thiết lập mục tiêu hàng năm phân chia mục tiêu tổng quát thành mục tiêu phận, từ làm sở cho đơn vị thành viên doanh nghiệp thực Mục đích việc xác định mục tiêu hàng năm tóm lược hướng dẫn cho hành động, đạo hướng dẫn nỗ lực hoạt động thành viên Công ty Các mục tiêu hàng năm nên đo lường phù hợp, có tính thách thức, rõ ràng phổ biến tổ chức xác định khoảng thời gian phù hợp kèm theo chế thưởng phạt tương xứng 71 -Thứ hai : Là cần thiết lập sách hướng dẫn việc thực chiến lược Chính sách công cụ thực thi chiến lược, sách đặt phạm vi quy chế ép buộc giới hạn hành động quản trị thực thưởng phạt cho hành vi cư xử, chúng làm rõ không làm theo đuổi mục tiêu -Thứ ba: Tiến hành hình thức cam kết thực chiến lược toàn đội ngũ cán nhân viên doanh nghiệp Việc thực thắng lợi chiến lược đề phụ thuộc phấn lớn vào cam kết toàn cán nhân viên từ quản trị viên cấp cao đến nhân viên Có huy động tối đa nguồn lực thực chiến lược đảm bảo nguồn lực có chất lượng cao khắc phục thiếu hụt nhỏ Một nhiệm vụ lớn lãnh đạo làm để nhân viên hiểu cách tốt để đạt mục tiêu đề Điều đòi hỏi ban lãnh đạo phải có giải pháp mang tính nguyên tắc nhằm hoàn thiện phương pháp quản lý, khuyến khích động viên nhân viên làm việc với tinh thần hăng say -Thứ tư : Ban lãnh đạo Công ty cần phải tạo đội ngũ nhân viên quản trị viên tinh thần hăng hái thực hiện, phấn đấu mục đích cá nhân mục đích Công ty Thái độ tạo sáng kiến đội ngũ nhân viên để đề thay đổi thích hợp Điều đòi hỏi ban lãnh đạo phải khuyến khích tự đánh giá trách nhiệm công việc việc thực chiến lược đề xuất biện pháp để thực tốt làm theo mệnh lệnh cấp -Thứ năm: Cần phải đảm bảo phân bổ nguồn lực vấn đề quan trọng truyền đạt tổ chức thực chiến lược phải đảm bảo nguồn lực phân bổ hợp lý để phục vụ cho việc thực chiến lược Công ty Phân bổ nguồn lực hoạt động quản trị trung tâm tổ chức 72 thực chiến lược, thông thường doanh nghiệp phân bổ hoạt động doanh nghiệp theo ý chủ quan nhà quản lý mang nặng yếu tố trị Trong việc tổ chức thực thực chất việc phân bổ nguồn lực thường tập trung chủ yếu vào phân bổ nguồn vốn Đảm bảo phân bổ nguồn vốn thường vào chiến lược cấp Công ty đảm bảo phân bổ vào mục đích sử dụng hữu hiệu Phân bổ nguồn vốn cần phải đảm bảo vấn đề sau: + Cần phải xem xét lại định hướng tổng quát việc phân bổ nguồn vốn, xem xét khoản chi hợp lý chưa, giúp Công ty hoàn thành công việc mà chiến lược kinh doanh đặt chưa … + Phân tích nhu cầu vốn vốn lưu động, hàng tồn kho, nợ phải thu, xem xét vấn đề phân phối thu nhập Đồng thời lập ngân sách vốn + Phân tích cấu tài doanh nghiệp việc thực thi chiến lược doanh nghiệp Cơ cấu tài có ảnh hưởng đến mức độ hấp dẫn mức chi phí huy động nguồn vốn cho thực chiến lược ảnh hưởng tới mức lợi nhuận Nhưng cấu tài bị ảnh hưởng mục tiêu chiến lược tổng quát doanh nghiệp Việc phân bổ nguồn vốn phải vào mục tiêu chiến lược cụ thể -Thứ sáu: Cần phải xây dựng cấu tổ chức gắn với việc thực chiến lược Để thực chiến lược doanh nghiệp cần phải xác định cấu tổ chức phù hợp nhằm bố trí xếp nhân công việc để doanh nghiệp theo đuổi chiến lược có hiệu Vai trò quan trọng cấu tổ chức thể hai khía cạnh: 73 + Điều phối hoạt động nhân viên để họ làm việc với thực chiến lược cách có hiệu nhằm tạo lợi cạnh tranh + Khuyến khích động viên nhân viên đưa chế khuyến khích động viên cho nhân viên học phương pháp làm việc Cơ cấu tổ chức định hướng mà nhân viên ứng xử quy định hoạt động vị trí tổ chức Cơ cấu tổ chức hợp lý cho phép doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh thuận lợi tổ chức thực chiến lược -Thứ bảy : Trong trình chuyền đạt triển khai chiến lược Công ty cần có dự báo mâu thuẩn phản ứng xảy doanh nghiệp Bởi nhân viên nghĩ thay đổi, nhiều thái độ khác Vì ban lãnh đạo trù tính mức độ phản thay đổi nhờ sử dụng phương pháp dự báo thu thập liệu khác phương pháp lắng nghe Sau tìm cách để giảm bớt phản đối trước đưa thay đổi kêu gọi nhân viên tham gia nhiều vào việc đưa thực thay đổi cụ thể tạo không khí thuận lợi thực thi chiến lược kinh doanh Kêu gọi giúp đỡ nhân viên làm cho họ phấn khởi nghĩ có tham gia thực định thay đổi Mặt khác cần đổi phong cách lãnh đạo để thu hút tham gia nhiều người -Thứ tám : Cần đưa kế hoạch hoạt động nhằm bổ sung cho việc truyền đạt chiến lược kinh doanh Nội dung chủ yếu việc xây dựng kế hoạch hoạt động đề nội dung cụ thể công việc biện pháp hoắc bước cần tiến hành để thực nhiệm vụ mục tiêu Việc đưa kế hoạch hoạt động phải xác định rõ mục tiêu cần đạt khoảng thời gian ngắn mục tiêu cụ thể hóa từ 74 mục tiêu tổng quát doanh nghiệp Kế hoạch phải xác định rõ cho đơn vị doanh nghiệp Tiến hành phân công người chịu trách khâu công việc quy định rõ ràng chế điều hành trách nhiệm cá nhân 3.3 Điều kiện cần biện pháp Để truyền đạt tổ chức thực thành công chiến lược xây dựng cần phải có điều kiện sau: + Mục tiêu chiến lược kế hoạch triển khai thực phổ biến quản triệt đến tất nhân viên tham gia + Kế hoạch triển khai thực phải xác định rõ ràng + Phải thu hút tham gia đầy đủ nhiệt tình đông đảo đội ngũ cán nhân viên toàn doanh nghiệp + Đảm bảo đủ nguồn lực cần thiết cho việc thực chiến lược + Cần phải xây dựng hệ thống thông tin quản lý nội doanh nghiệp hệ thống kiểm soát hữu hiệu việc theo dõi chặt chẽ tiến trình thực chiến lược + Cần phải xây dựng hệ thống sách kế hoạch hoạt động bổ trợ trình truyền đạt tổ chức thực thi chiến lược 3.4 Hiệu biện pháp Việc truyền đạt thành công chiến lược kinh doanh xây dựng tới phòng, ban, phận toàn thể nhân viên tạo cho người nhận thức quan trọng Nó làm cho Ban Giám đốc toàn thể nhân viên thấu hiểu cam kết thực Một người doanh nghiệp hiều doanh nghiệp làm lại họ 75 cảm thấy minh phần doanh nghiệp họ tự cam kết ủng hộ Mặt khác làm cho người lao động Ban Giám đốc trở nên động họ hiểu, ủng hộ việc, mục tiêu chiến lược doanh nghiệp, giúp cho người tăng thêm sức lực nhờ họ phát huy hết phẩm chất lực cá nhân đóng góp cho phát triển doanh nghiệp 76 KẾT LUẬN Hoạch định chiến lược kinh doanh ngày có vị trí quan trọng đến thành công tổ chức kinh doanh Với mong muốn nghiên mặt lý luận thực tiễn áp dụng, em lựa chọn đề tài nghiên cứu vấn đề hoạch định chiến lược kinh doanh với thực tế Công ty xây lắp thương mại I – Bộ thương mại Trên sở chiến lược kinh doanh giảng dạy lớp với trình tự nghiên cứu, em tìm hiểu công tác hoạch định chiến lược Công ty Vật tư Thiết bị Alpha Thông qua việc đánh giá phân tích đặc điểm kinh doanh Công ty Vật tư Thiết bị Alpha giai đoạn từ thành lập đến với kế hoạch kinh doanh 2001-2005, em nhận thấy số hạn chế kế hoạch kinh doanh công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Do chưa nhận thức đầy đủ vai trò chiến lược kinh doanh, tính khoa học công tác hoạch định chiến lược nên ban kế hoạch kinh doanh xây dựng có tính khả thi chưa cao, chưa mang tầm vóc chiến lược kinh doanh với vai trò sở hoạt động Công ty Đây nguyên nhân dẫn đến tính bị động phản ứng tình hoạt động kinh doanh Công ty , dẫn đến hiệu kinh doanh chưa cao Nhận thức vấn đề Công ty Vật tư Thiết bị Alpha, sau tiến hành phân tích hội thách thức từ môi trường bên Công ty , ảnh ảnh hưởng kinh tế, văn hóa xã hội, luật pháp, phủ, công nghệ, đối thủ cạnh tranh, đồng thời đánh giá điểm mạnh, điểm yếu Công ty kinh doanh Vì vậy, em có số kiến nghị, đề xuất hướng chiến lược giai đoạn tới nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh xây dựng Công ty Vật tư Thiết bị Alpha 77 Tuy nhiên, đề xuất đưa chưa hoàn thiện thiếu sót cách nhìn tổng thể, đồng đặc biệt thiếu kinh nghiệm đề xuất chưa đưa đề xuất xác phù hợp với tình hình Công ty Nhưng hội để đưa lý luận học nhà trường áp dụng vào thực tiễn trình thực tập Công ty Em xin chân thành cảm ơn cán nhân viên phòng kế hoạch kinh doanh Công ty Vật tư Thiết bị Alpha, thầy cô khoa, đặc biệt thầy giáo hướng dẫn PGS – PTS Nguyễn Kế Tuấn tận tình hướng dẫn em hoàn thành chuyên đề TÀI LIỆU THAM KHẢO 1/ Chiến lược sách kinh doanh PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp Thạc sỹ Phạm Văn Nam Chiến lược quản lý kinh doanh tập I, II Philippe Lasserre - Joseph Putti NXB Chính trị Quốc gia 1996 78 Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường PTS Đào Duy Ngân Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh PGS PTS Phạm Thị Gái NXB Giáo dục Marketing Phillip Kotler - NXB Thống kê 79 80 [...]... nhân viên, trả lương nhân công III QUÁ TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP Quá trình xây dựng một chiến lược kinh doanh phải trải qua 3 bước: - Bước 1: Tìm kiếm các cơ hội kinh doanh và nghiên cứu dự báo nhu cầu của thị trường - Bước 2: Xây dựng các chiến lược kinh doanh 21 - Bước 3: Lựa chọn và quyết định các chiến lược kinh doanh 1 Tìm kiếm các cơ hội kinh doanh và nghiên cứu dự báo... một chiến lược kinh doanh đúng đắn, kịp thời 2 Xây dựng chiến lược kinh doanh 2.1 Yêu cầu trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh Để xây dựng được một chiến lược kinh doanh đúng đắn và có hiệu quả, khi hoạch định chiến lược cần thoả mãn các yêu cầu sau: - Phải nhằm vào mục đích tăng thế lực của doanh nghiệp và giành lợi thế cạnh tranh nghĩa là chiến lược phải triệt để khai thác lợi thế so sánh của doanh. .. trong chiến lược kinh doanh sẽ qui định nội dung của các chiến lược bộ phận chỉ là sự cụ thể hoá thêm một bước nội dung của chiến lược tổng quát 2.2 Nội dung của các chiến lược bộ phận Trên cơ sở nội dung chiến lược tổng quát, các doanh nghiệp xây dựng các chiến lược bộ phận bao gồm: - Chiến lược sản phẩm - Chiến lược giá cả - Chiến lược phân phối - Chiến lược xúc tiến bán hàng Các chiến lược này là... - công nghệ 3 Lựa chọn và quyết định chiến lược kinh doanh Việc đánh giá và lựa chọn chiến lược dự kiến là công việc có tầm quan trọng quyết định đến mức độ đúng đắn của chiến lược kinh doanh Muốn có một quyết định đúng đắn về chiến lược kinh doanh thì trước khi lựa chọn phải qua bước thẩm định và đánh giá 27 3.1 Nguyên tắc thẩm định và đánh giá chiến lược kinh doanh Khi xây dựng chiến lược kinh doanh. .. trong tư ng lai - Phải có chiến lược dự phòng vì chiến lược kinh doanh là để thực thi trong tư ng lai mà tư ng lai luôn luôn là những gì chưa chắc chắn Vì vậy, khi hoạch định chiến lược kinh doanh phải tính đến khả năng xấu nhất mà doanh nghiệp có thể gặp phải - Phải kết hợp giữa độ chín muồi với thời cơ Chiến lược kinh doanh không chín muồi thì doanh nghiệp sẽ thất bại nhưng chiến lược kinh doanh. .. nay tại các doanh nghiệp thường phân loại chiến lược giá cả thành 3 loại chính - Chiến lược ổn định giá: Chiến lược này nhằm duy trì cho mức giá hiện đang bán Chiến lược này được áp dụng trong điều kiện giá bán đã đáp ứng được mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận hoặc các mục tiêu khác của chiến lược kinh doanh - Chiến lược tăng giá: Là chiến lược đưa giá lên cao hơn mức giá đang bán của doanh nghiệp Chiến lược. .. một ngành kinh doanh - Phản ứng của đối thủ cạnh tranh trong ngành đó Dựa vào những câu trả lời các vấn đề trên doanh nghiệp mới ra các quyết định phù hợp Trên đây, chúng ta đã phân tích những cơ sở chủ yếu để xây dựng chiến lược kinh doanh Tuy nhiên, chiến lược kinh doanh là chiến lược nhiều chiều, phục vụ mục tiêu đa nhân tố nên tuỳ điều kiện cụ thể của từng doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh còn... tiêu hoặc tư ng tự nhau về hướng kinh doanh - Tìm đặc trưng của mỗi nhóm 22 - Từ đặc trưng của mỗi nhóm có thể chọn vài nhóm các cơ hội kinh doanh để hướng tới hoặc hoạch định chiến lược kinh doanh Đây là bước khó khăn và phức tạp nhất trong quá trình đi tìm cơ hội kinh doanh Cơ hội kinh doanh phụ thuộc vào tư duy và tầm chiến lược của một doanh nghiệp Ít có sự may mắn và thành công cho doanh nghiệp... quá chín muồi doanh nghiệp sẽ thất bại vì mất thời cơ 2.2 Cơ sở xây dựng chiến lược kinh doanh Để xây dựng chiến lược kinh doanh phải xuất phát từ nhiều cơ sở khác nhau Trong đó có 3 cơ sở chủ yêú thường được gọi là tam giác chiến lược : - Khách hàng - Khả năng của doanh nghiệp 24 - Đối thủ cạnh tranh 2.2.1 Căn cứ vào khách hàng Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển... có tính sống còn - Phải đảm bảo sự an toàn kinh doanh cho doanh nghiệp, nghĩa là chiến lược kinh doanh phải có vùng an toàn, trong đó nếu rủi ro xảy ra thì doanh nghiệp vẫn sản xuất kinh doanh ở mức bình thường 23 - Phải xác định phạm vi kinh doanh, mục tiêu và những điều kiện cơ bản để thực hiện mục tiêu Xác định phạm vi kinh doanh đòi hỏi chiến lược kinh doanh phải đảm bảo không có tình trạng dàn ... hoạch kinh doanh Công ty ……………… Chương III – Một số ý kiến đề xuất để xây dựng, hoàn thiện chiến lược kinh doanh Công ty Vật tư Thiết bị Alpha 1.Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới chiến lược kinh doanh. .. lược kinh doanh CHƯƠNG II THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY VẬT TƯ THIẾT BỊ ALPHA I NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY 1.Những đặc điểm kinh doanh. .. kiến để xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Vật tư Thiết bị Alpha CHƯƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP I.KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ NHỮNG ĐẶC ĐIỂM