QhuụỀn diuụin đề thực đề thực tập tốt tập uạhìêp tốt uạhìêp Qutỉn Quiíu trị trịkinh kinh doanh doanh quốc quốc tê tê LỜI NÓI ĐẦU dụng vào thực tế Công ty bảo tận tình thầy giáo Th.s Cùng với xu hướng mở cửa hội nhập với kinh tế giới khu Bùi Huy Nhượng cô Dương trưởng phòng vực, thương mại quốc tế Thị quốcHải gia Thanh nói chung, Việt dịch Nam vụ với xuất nước nói riêng ngày gia tăng Trong điều kiện đó, doanh nghiệp nhập phòng Với mong muốn tìm hiểu để củng cố, nắm Việt Nam buộc phải rộng hoạt động kinh doanh quốc tế nhằm tong bước vững thức, cao 1Ĩ1Ởvịmang tầmthịnhìn, mìnhtrường lý quốc luận tế trìkiến nâng phần tầm hiểu mìnhbiết trêncủa thương Hoạt tiễn, động em thương mại quốc mởphần nhiều thực hy vọng góp tếmột nhỏ bé hội vàonhư lĩnhnhiều vực thách kinh thức to lớn Cơ hội thách thức đan xen lẫn nhau, đòi hỏi nỗ lực cố doanh xuất Đảng, nhập gắng nhà nước nói chung doanh nghiệp nói riêng để tận dụng phát huy triệt đế hội, đồng thời hạn chế ảnh hưởng tiêu cực thách thức đưa đến, phải gia tăng mục tiêu Mục đích củaquốc đề tế tài: Dựa sở phân tích thực trạng việc tổ chức điều kiện cạnh tranh thực hợp đồng xuất hàng nông sản sang thị trường Châu Một khâu có ý nghĩa định doanh nghiệp cần Công ty giankỹqua, giá khách quantếvềnhằm nhữngnâng thuận khó phải vận dụng thời tốt cá thuậtđánh thương mại quốc caolợihiệu thực hợp đồng ngoại thương Hợp đồng ngoại thương cầu nối khăn, ưu điểm nhược điểm Công ty bên xuất nhập khẩu, chứng bảo vệ quyền lợi cho bên tham gia ký kết quy trách nhiệm pháp lý vi phạm họp đồng Nội dung kết cấu Chuyên đề bao gồm: Chương Cơ sở lý luận thựcLào hiệnVILEXIM hợp đồng ngoại Công ty I:xuất nhập khẩuvêvới mộtthương doanh Chương II: Thực thựcvào hiệnhoạt họp đồng thị năm nghiệp Nhà nướctrạng thamvê gia động xuất xuấtkhẩu nhậpsang khẩu, trường Công xuất nhập với Lào VILEXIM gần đâyChâu luôná nhận đượcty khen Nhà nước trao tặng Song, hoạt Chương biện pháp cao phải hiệunhững thực động kinh doanhIII: xuấtNhững nhập khẩu, Công nhằm ty vẫnnâng gặp khó khăn hợp đồng xuất hàng nông sản sang thị trường Châu Công ty có mặt hạn chế định Do đó, việc nghiên cứu, nắm vững xuất nhập với Lào VILEXIM nâng cao hiệu thực hợp đồng ngoại thương Công ty vô quan trọng Nhờ doanh nghiệp có kiến thức vững vàng để tham gia vào kinh doanh thương mai quốc tế, bảo vệ quyền lợi lợi ích hợp pháp, góp phần tạo nên thành công cho doanh nghiệp Trong trình thực tập Công ty xuất nhập với Lào VILEXIM, nhận thức tầm quan trọng vấn đề trên, em định chọn đề tài Với kiến thức trang bị nhà trường, vận r Qlquụễn Qlquụễn Quốc QuốcrOu'o'nq Ou'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê CHƯƠNG I: Cơ SỞ LÝ LUẬN VỂ THỰC HIỆN HỢP ĐỚNG NGOẠI THƯƠNG I Khái niệm nội dung hợp đồng ngoại thương Họp đồng ngoại thương Hợp đồng ngoại thgwơng gọi hợp đồng xuất thoả thuận đương có trụ sở kinh doanh quốc gia khác nhau, theo bên gọi bên xuất (bên bán) có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu bên khác gọi bên nhập (bên mua) tài sản định, gọi hàng hoá, bên mua có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền hàng Như vậy, chất hợp đồng ngoại thương thoả thuận bên ký kết (các đương sự) Chủ thể hợp đồng bên bán (bên xuất khẩu) có trụ sở sở kinh doanh quốc gia khác Đối tượng hợp đồng tài sản; đem mua bán, tài sản biến thành hàng hoá Khách thể hợp đồng di chuyển quyên sở hữu sử dụng hàng hoá (chuyển chủ hàng hoá); khác biệt với hợp đồng thuê mướn (vì hợp đồng thuê mướn không tạo chuyển chủ), so với hợp đồng biếu tặng (vì hợp đồng biếu tặng cân sứng nghĩa vụ quyền lợi) • Đặc điểm hợp đồng ngoại thương là: Hợp đồng ngoại thương khác với hợp đồng mua bán nước điểm sau đây: - Hàng hoá - đối tượng họp đồng di chuyển khỏi biên giới quốc gia - Đồng tiền toán ngoại tệ hai nước đối Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê - Hàng hoá hợp đồng hàng hoá phép mua bán theo qui định pháp luật - Hợp đồng ngoại thưong phải có nội dung chủ yếu mà pháp luật qui định - Hình thức họp đồng phải văn Nội dung hợp đồng ngoại thương Thông thường họp đồng ngoại thương bao gồm hai phần chính: Những điều trình bày chung điều khoản hợp đồng • Phần trình bày chung bao gồm + Số hiệu hợp đồng + Địa ngày tháng ký kết hợp đồng + Tên địa bên tham gia ký kết hợp đồng + Các định nghĩa dùng hợp đồng + Cơ sở pháp lý việc ký kết hợp đồng • Trong phần trình bày điều khoản họp đồng người ta ghi rõ nội dung điều khoản - Theo mức độ quan trọng điều khoản chia thành: + Các điều khoản chủ yếu: Là điều khoản bắt buộc phải có hợp đồng mua bán, thiếu điều khoản hợp đồng giá trị pháp lý Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê a Điều kiện tên hàng: hợp đồng mua bán quốc tế cần phải qui định xác tên hàng Có qui định xác tên hàng mua thứ cần mua bán thứ cần bán b Điều kiện chất lượng: Điều khoản qui định chất lượng hàng hoá giao nhận, sở đé giao nhận chất lượng hàng hoá Đặc biệt có tranh chấp chất lượng, điều kiện chất lượng sở đé kiểm tra, đánh giá, so sánh giải tranh chấp chất lượng Để qui định xác chất lượng hàng hoá họp đồng ngoại thương, người ta dùng phương pháp sau: - Phương pháp dùng mẫu - Phương pháp dựa vào tiêu chuẩn - Phương pháp dựa vào tiêu chất lượng - Phương pháp dựa vào xem hàng trước - Phương pháp dựa vào trạng hàng hoá c Điều kiện sô lượng: Qui định số lượng hàng hoá giao nhận, đơn vị tính, phương pháp qui định số lượng, phương pháp qui định trọng lượng, kiểm tra số lượng hàng hoá Nếu số lượng hàng hoá giao nhận chừng phải qui định người phép lựa chọn sai số lượng giá cảt tính cho số lượng d Điều kiện bao bì: Qui định loại bao bì, hình dáng, kích thước bao bì, số lớp bao bì, chất lượng bao bì, phương thức cung cấp bao bì, vật liệu làm bao bì, đai nẹp bao bì, giá bao bì Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê - Giá qui định sau - Giá điều chỉnh - Giá di động g Điều kiện toán: Qui định đồng tiền toán, thời hạn toán, phương pháp toán Đồng tiền toán mà khác với đồng tiền tính giá người ta cần phải qui định thêm tỷ giá hối đoái (qui định thời điểm, địa điểm, loại tỷ giá), qui định lệ phí đổi (E) Thời hạn toán: Có ba thời điểm toán: - Thanh toán trước - Thanh toán - Thanh toán sau Các phương thức toán gồm: - Phương thức chuyển tiền: Thường áp dụng trường hợp mối quan hệ nười mua người bán tốt số lượng hàng hoá nhỏ - Phương thức nhờ thu: có hai hình thức nhờ thu phiếu trơn nhờ thu kèm chứng từ - Phương thức tín dụng chứng từ: Công cụ toán L/C (letter of credit) Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê bất khả kháng, trách nhiệm quyền lợi bên xảy trường hợp miễn trách k Điều kiện khiếu nại: Qui định hình thức khiếu nại vãn bản, thời hạn khiếu nại, nội dung khiếu nại, cách thức giải khiếu nại Ví dụ hàng hoá bị phẩm chất giải theo cách là: Hàng hoá sửa chữa lại, đổi hàng hạ giá / Điều kiện phạt bồi thường thiệt hại: Mục đích điều kịên nhằm răn đe bên không thực phần toàn hợp đồng không cần đưa trọng tài mà nhận khoản tiền bồi thường Có ba loại bồi thường là: Bồi thường tổn thất, bồi thường lý bồi thường trừng phạt m Điêu kiện trọng tài: Qui định nội dung: Địa điểm trọng tài, trình tự tiến hành trọng tài, chi phí trọng tài, luật dùng để xét sử, chấp hành tài Trên điều khoản chủ yếu họp đồng mua bán quốc tế Tuy nhiên thực tế tuỳ vào họp đồng cụ thể mà thêm điều kiện như: Điều kiện bảo hiểm, điều kiện vận tải, điều kiên cấm chuyển nhượng, Phân loại hợp đồng ngoại thương - Xét theo thời gian thực hợp đồng,hợp đồng ngoại thương chia thành hai loại: +Họp đòng ngắn hạn: họp đồng thực thời gian ngắn sau hai bên hoàn thành nghĩa vụ quan hệ pháp lý hợp đồng kết thúc Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê + Hợp đồng nhập : họp đồng mua hàng thương nhân nước ngoài, thực trình nhận quyền sở hữu hàng hoá toán tiền hàng - Nếu vào hình thức hợp đồng: + Họp đồng văn bản: họp đồng ký kết bên văn có xác nhận giưã bên + Hợp đồng miệng(Hợp đồng mặc nhiên): họp đồng công nhận sau có thoả thuận miệng bên - Nếu vào cách thức thành lập họp đồng: + Hợp đồng nhiều văn bản: họp đồng ghi rõ nội dung mua bán, điều kiện giao dịch thoả thuận có chữ ký hai bên + Hợp đồne nhiều văn như: đơn chào hàng cố định người bán chấp nhận người mua; đơn đặt hàng người mua chấp nhận người bán; đơn chào hàng tự người bán, chấp nhận người mua xác nhận người bán, II Quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất * Ý nghĩa việc tổ chức thực hợp đồng xuất khẩu: Từ trình nghiên cứu thị trường trình đàm phán ký kết hợp đồng đánh giá có kết theo nghĩa thực hợp đồng có hiệu Thực hợp đồng ngoại thương thực chuỗi công việc đan kết chặt chẽ với Thực tốt công việc làm sở để thực tốt công việc thực hợp đồng Như tổ chức thực tốt hợp đồng sở tổ chức thực tốt Qlquụễn Quốc rOu'o'nq Kiểm tra Chuẩn bị Xin giấy QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Giao hàng Làm thủ toán Mua bảo thực tốt nghĩa vụ Mà đối tác thực tốt nghĩa vụ họ có nghĩa thực tốt quyền lợi Kiểm tra hàng nghĩa vụ hợp đồng làm KhiếuKhi thực tốt cácThanh hoá sở để khiếu nại bên đối tác bên đối tác không thực tốt nghĩa vụ xuất họ họp đồng Trong trình thực hợp đồng nảy sinh nhiều Thuê tình Các tình phát sinh bên không thực tốtphương nghĩa vụ hợp đồng Nhưng có bên thực tốt tiệncác vận nghĩa vụ hợp đồng mà tình phát sinh tải quan Làm thủ Qutỉn trị kinh doanh quốc tê hoá trước ký hợp đồng bên lường trước kiện xảy Nhưng điều quan trọng suốt trình thực hợp đồng cần phải có giám sát, điều hành, xử lý kịp thời chi phí phát sinh, tổn thất thực hợp đồng có hiệu Như vậy, thực hợp đồng xuất trình có ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, đồng Sơ đồ 1- Qui trình tổ chức thực hợp đồng xuất nông sản thời ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp mối quan hệ với bạn hàng quốc gia khác Bất kỳ sai sót xảy Giục người mua mở L/C tiến hành kiểm tra L/C trình thực hợp đồng xuất dẫn đến hậu đáng tiếc cho tất bên đối tác Thanh toán khâu quan trọng toàn trình tổ chức hợp đồng xuất Nhà xuất thực yên tâm biết chắn * Quy trình thực hợp đồng xuất khẩu: hàng hoá xuất phải toán Để đảm bảo hàng hoá xuất khẩuấphỉ toán, doanh nghiệp xuất thwờng áp dụng thườngtoán qui tín trìnhdụng tổ chức hợp đồng xuất phươngThông thức chứngthực từ (L/C-letter of credit) Đâybao gồm dung sau: phương thứcnội toán áp dụng phổ biến Trước đến thời hạn thoả thuận hợp đồng, nhà xuất phải nhắc nhở, đôn đốc người mua nước mở thư tín dụng (L/C) theo yêu cầu (về thời gian nội dung hàng hoá ) mà hai bên thoả thuận hợp đồng Sau nhận L/C, cần kiểm tra kỹ lưỡng L/C nội dung: Tính chân thực L/C nội dung L/C Cơ sở khoa học đc kiểm tra hợp đồng ngoại thương mà bên ký kết Việc kiểm tra nội dung hợp đồng khâu quan trọng nội dung L/C phải phù hợp với Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê nội dung hợp đồng Nếu nội dung L/C không phù hợp với họp đồng, mà người xuất chấp nhận tiến hành giao hàng theo hợp đồng người xuất không đòi tiền Nhưng thực theo yêu cầu L/C lại vi phạm họp đồng Khi phát thấy nội dung L/C không phù hợp với hợp đồng, trái với luật lệ, tập quán bên, khả thực hiện, người xuất cần yêu cầu người nhập đến ngân hàng mở L/C để sửa đổi L/C theo nội dung trrong hợp đồng mà hai bên thoả thuận Khi người xuất nhận sửa đổi L/C theo yêu cầu từ ngân hàng mở L/C tiến hành giao hàng Chuẩn bị hàng xuất Chuẩn bị hàng xuất chuẩn bị hàng theo tên hàng, số lượng, phù hợp chất lượng, bao bì, ký mã hiệu giao hàng thời gian qui định hợp đồng ngoại thương Quá trình chuẩn bị hàng xuất bao gồm nội dung: Tập tỷung hàng hoá xuất khẩu, bao bì đóng gói, kẻ ký mã hiệu hàng hoá a Tập trung hàng hoá xuất khẩu: Là tập trung thành lô hàng đủ số lượng, phù hợp chất lượng thời điểm, tối ưu hoá chi phí, Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê Quá trình tập trung hàng xuất mô tả sơ đồ sau: Nhu cầu hàng xuất Nhận dạng phân loại nguồn hàng xuất Nghiên cứu khái quát chi tiết nguồn hàng Lựa chọn nguồn hàng XKvà hình thức giao dịch Tổ chức hệ thống tập trung hàng XK Sơ đồ 2- Quá trình tập trung hàng xuất b Bao bì đóng gói: - Yêu cầu bao bì hàng hoá xuất khẩu: Bao bì phải đảm bảo an toàn cho hàng hoá suốt trình vận chuyển; phải phù hợp với điều kiện bốc dỡ, vận chuyển, bảo quản; bao bì phải phù hợp với tiêu chuẩn, luật lệ qui định, tập quán thị hiếu tiêu dùng thị trường nhập tập quán ngành hàng; bao bì cần hấp dẫn; bao bì phải đảm bảo tính kinh tế - Cơ sở khoa học để lựa chọn bao bì đóng gói: Căn vào hợp đồng ký kết, vào loại hàng hoá cần bao gói, vào điều kiện vận tải, vào điều kiện pháp luật tập quán ngành hàng - Đóng gói hàng hoá: Yêu cầu chung “ an toàn, rẻ tiền, thẩm mỹ” Ngoài cần xét đến điều kiện vận tải, khí hậu, luật pháp, chi phí vận chuyển, c Kẻ ký mã hiệu hàng xuất khẩu: Với mục đích là: Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê - Phát huy trung thực kinh doanh, tránh chống chế tìm cách bao che để giao hàng có chất lượng làm uy tín với khách hàng - Tăng cường công tác kiểm tra, giám sát công đoạn trình thu mua hàng xuất Quan hệ đối tác trình thực hợp đồng khía cạnh việc tạo dựng uy tín kinh doanh công ty Sự tín nhiệm công ty gây tâm lý tin tưởng cho khách hàng định mua sản phẩm, đồng thời giúp giai vấn đề phát sinh cách êm đẹp Muốn giữ vững thị trường, bạn hàng lâu dài đồng thời phát triển mỏ’ rộng thị trường bạn hàng mới, công ty cần có thái độ chu đáo việc giao dịch, lễ tân cho dù đối tác có ký hợp đồng hay không Thái độ chu đáo gây thiện cảm nhiêu, đặc biệt với khách hàng lần tiếp xúc giao dịch với công ty C-Hoàn thiện trình hạch toán nghiệp vụ: Đối với đơn vị kinh doanh xuất nhập lớn trình hạch toán nghiệp vụ phải hoàn thiện có tính khoa học Để tăng kim ngạch xuất hàng nông sản nói chung sang thị trường Châu nói riêng, công ty xuất nhập với Lào VILEXIM cần làm tốt khâu nữa, tiến hành hạch toán kinh doanh phòng nghiệp vụ thông qua kiểm tra giám sát phòng quản lý Đối với hàng nông sản, công ty cần lập hồ sơ theo dõi cụ thể mặt hàng có kim ngạch xuất tương đối lớn đồng qua năm công ty Tuy nhiên thời gian tới, công ty cần ý tới số điểm sau: Thông qua trình hạch toán nghiệp vụ cụ thể để xem xét xem có nên ký kết tiếp hợp đồng cung ứng hàng với sở cung unứg hàng không hay giảm khối lượng ngừng hẳn việc thu mua nguồn hàng đơn vị không đáp ứng tiêu chuẩn mà công ty đặt Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Quản trị kinh doanh quốc tê đồng với bạn hàng nước (ở thị trường Châu á) để rút kinh nghiệm cho hợp đồng sau Đây khâu có tầm quan trọng không nhỏ đánh giá bạn hàng, thị trường, trình thực hợp đồng xuất hàng nông sản tự rút kinh nghiệm Đồng thời có nhận định chiến lược để thay đổi cách làm việc, khối lượng, mẫu mã, chất lượng hàng hoá cho phù hợp với nhu cầu khách hàng, tăng hiệu cách cao trình thực hợp đồng xuất hàng nông sản sang thị trường Châu công ty d- Nâng cao trình độ chuyên môn cho cán kinh doanh xuất khẩu: Bất kỳ công ty dù có số vốn lớn, có trang thiết bị đại, mà nguồn nhân lực không đảm bảo cho yêu cầu sản xuất, quản lý, kinh doanh công ty phát triển người chủ thể định thành công hay thất bại công ty Do công ty VILEXIM, vấn đề nguồn nhân lực vấn đề nan giải khó giải thời gian ngắn Hiện phân theo trình độ văn hoá có tới 45% số người công ty có trình độ Đại học, phân theo độ tuổi có 78% số người có độ tuổi 35 Đây độ tuổi nhiều chịu ảnh hưởng chế tập trung quan liêu bao cấp nên cố gắng nhiều song họ thiếu tính động, sáng tạo, không dám mạo hiểm gặp khó khăn phải thích nghi với thay đổi môi trường Những hạn chế nguồn nhân lực ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh xuất nhập nói chung hoạt động xuất hàng nông sản nói riêng công ty Vì thời gian tới việc nâng cao trình độ cán công nhân viên cần phải công ty đặc biệt trọng Sau số giải pháp: -Thường xuyên gửi cán kinh doanh trẻ có triển vọng tới trung tâm đào tạo kinh doanh quốc tế nước -Tạo điều kiện đế’ nhân viên yếu thiếu nghiệp vụ rìlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê -BỐ trí nhân viên trẻ, có lực, động thiếu kinh nghiệm công ty làm việc với nhân viên lớn tuổi có nhiều kinh nghiệm thực tiễn để nhân viên trẻ học hỏi thêm kinh nghiệm Có đội ngũ lao động tốt điều kiện cần công ty Tuy nhiên đội ngũ lao động làm việc cách có hiệu quả, trung thành với công ty công ty cần phải có chế độ khen thưởng hợp lý, xử phạt nghiêm minh với trường hợp làm tổn hại đến công ty Ngoài công ty cần cân nhắc cá nhân làm việc có hiệu lên vị trí cao nhằm nêu gương, tạo động lực cho cá nhân khác 2-Kiến nghị với Nhà nước: a-Tãng cường hỗ trợ hoạt động sản xuất chê biến nông sản: Hoạt động sản xuất chế biến mặt hàng nông sản khâu tạo hàng cho xuất Nó có ảnh hưởng đến quy mô, cấu chất lượng hàng xuất khẩu, từ ảnh hưởng đến hiệu thực hợp đồng xuất Trong thời gian qua, Nhà nước có quan tâm đến hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản chưa nhiều nên chất lượng hàng nông sản Việt Nam nói chung công ty VILEXIM nói riêng chưa đáp ứng yêu cầu cao thị trường khó tính có khả chi trả lớn Do hiệu từ hoạt động xuất hàng nông sản vãn chưa cao Vì thời gian tới, nhà nước cần tăng cường hỗ trợ cho hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản để tạo sản phẩm có hàm lượng giá trị cao, từ nâng cao hiệu thực hợp đồng xuất b-Trọ giúp cho công ty xuất hàng nông sản: *Trợ giúp vốn: Hàng nông sản mặt hàng mang tính thời vụ nên đòi hỏi công ty phải có lượng vốn đủ lớn để thu mua hàng vụ thu hoạch dự trữ cho xuất năm Hiện hầu hết công ty Việt Nam gặp Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê nâng cao hoạt động chế biến thu mua hàng xuất Nhà nước nên thông qua ngân hàng tạo điều kiện cho công ty vay vốn với lãi suất thấp, thời gian hợp lý đặc biệt thủ tục hành cần phải cải tiến *Nhà nước cung cấp đầy đủ thông tin thị trường nông sản giới cho công ty hoạt động lĩnh vực xuất nông sản Thông tin chiếm vị trí quan trọng thành công hay thất bại công ty Thị trường hàng nông sản thị trường có biến động phức tạp công ty xuất hàng nông sản Việt Nam thường thiếu thông tin tình hình cung - cầu hàng nông sản, biến động giá cả, đối thủ cạnh tranh từ làm giảm hiệu hợp đồng xuất Vì thời gian tới Nhà nước Bộ nên trọng tới công tác nghiên cứu, khảo sát, dựa biến động thị trường giới đặc biệt thị trường Châu Đồng thời nhà nước cần xây dựng trung tâm cung cấp thông tin chuyên ngành thị trường nông sản nước cho công ty hoạt động lĩnh vực xuất hàng nông sản *Nhà nước cần lập quỹ bảo hiểm xuất khẩu: Để chiếm lĩnh thị trường nước nhiều công ty thực hình thức bán hàng chịu cho khách hàng cho khách hàng áp dụng hình thức mua trả chậm Việc bán hàng theo cách giúp công ty tiêu thụ hàng hoá lợi nhuận công ty thu cao so với cách bán hàng trả tiền Tuy nhiên công ty dễ gặp phải nhiều rủi ro, dễ bị vốn Do nhà nước cần lập quỹ bảo hiểm xuất để khuyên khích công ty tham gia tích cực hon vào hoạt động xuất khẩu, đồng thời giúp công ty bảo toàn vốn gặp rủi ro Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê c -Hoàn thiện sách chế quản lý xuất nông sản theo hướng đon giản, thông thoáng phù họp vói co chế thị trường: Những quy định xuất khẩu, hàng rào thương mại nước yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Để thúc đẩy hoạt động xuất nông sản, hệ thống sách quy định đổi nhà nước cần phải đổi hoàn thiện *Đồng hệ thống văn pháp lý: Hệ thống văn pháp lý cần phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho công ty chuyên doanh xuất khẩu, tránh tình trạng “trống đánh xuôi, kèn thổi ngược”, khuyến khích xuất mặt hàng lại không khuyên khích sản xuất mặt hàng Việc khuyến khích sản xuất trực tiếp khuyến khích đầu tư xuất nước ta quan tâm đến sở trực tiếp sản xuất hàng xuất công ty làm nhiệm vụ cung ứng nguyên vật liệu đầu vào Vì thời gian tới nhà nước cần phải xem xét có sách ưu đãi đơn vị *Đơn giản hoá chế quản lý xuất nhà nước nhiều bất cập Thủ tục xuất nhiều rườm rà phức tạp, gây lãng phí thời gian công sức cho doanh nghiệp xuất khẩu, nhiều tỏ quan liêu cửa quyền gây khó dễ cho doanh nghiệp Chính thời gian tới nhà nước phải tiếp tục hoàn thiện chế quản lý xuất cho phù họp với tình hình Ngoài nhà nước cần giám sát chặt chẽ, phối hợp hoạt động Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê KẾT LUẬN Trong thời gian qua, nhiều nỗ lực cố gắng ban lãnh đạo toàn thể cán công nhân viên công ty, công ty VILEXIM đũng vững không ngừng khẳng định vị trí thương trườne quốc tế bất chấp bao khó khăn thử thách biến động kinh tế Thế giới Khu vực đem lại Tuy nhiên bên cạnh thành tựu đạt tồn nhiều hạn chế hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty Công ty cần có biện pháp kịp thời, cụ thể để tháo gỡ khó khăn, vướng mắc để từ tăng kim ngạch xuất hoàn thành tốt mục tiêu chiến lược Trong thời gian thực tập công ty xuất nhập với Lào VILEXIM, đước giúp đỡ tận tình công ty đặc biệt cô cán phòng xuất nhập III, thân em có điều kiện sâu vào tìm hiểu hoạt động thực tế công ty, đồng thời vận dụng kiến thức trang bị nhà trường, em rút cho học bổ ích Trong luận văn “Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu thực hợp đồng xuất hàng nông sản sang thị trường Châu công ty xuất nhập với Lào VILEXIM” em đề cập đến ba vấn đề là: đưa sở lý luận thực hợp đồng Thương mại quốc tế từ phân tích thực trạng xuất hàng nông sản sang thị trường Châu công ty VILEXIM, đánh giá kết đạt tồn tại, hạn chế từ đưa biện pháp, kiến nghị công ty Nhà nước để nâng cao hiệu thực hợp đồng xuất hàng nông sản sang thị trường Châu công ty VILEXIM thời gian tới Trong luận văn này, em sâu vào nghiên cứu việc thực hợp đồng xuất hàng nông sản sang thị trường Châu công ty VILEXIM Cơ sở chọn đề tài vào tình hình thực tế em thấy rằng: Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê - Hơn nữa, mặt hàng nông sản mặt hàng xuất chủ yếu chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất Công ty Em xin chân thành cảm ơn sâu sắc đến thầy giáo Th.s Bùi Huy NhượngNgười trực tiếp hướng dẫn em suet trình thực tập làm chuyên đề thực tập Sự giúp đỡ tận tình thầy giúp em khắc phục nhiều hạn chế thân đường học tập tự rèn luyện để trở Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê MỤC LỤC Lời nói đầu Chương I Cơ sở lý luận thực hợp đồng ngoại thương I Khái niệm nội dung hợp đồng ngoại thương Hợp đồng ngoại thương Nội dụng hợp đồng ngoại thương Phân loại hợp đồng ngoại thương II Quy trình tổ chức hợp đồng xuất Giục người mua mở L/C tiến hành kiểm tra L/C 10 Chuẩn bị xuất 11 Kiểm tra hàng hoá xuất 13 Thuê phương tiện vận tải 13 Mua bảo hiểm cho hàng hoá 13 Làm thủ tục hải quan 14 Giao hàng cho phương tiện vận tải 14 Làm thủ tục toán 15 Khiếu nại giải khiếu nại (nếu có) 16 10 Thanh lý họp đồng 16 Chương II Thực trạng việc thực hợp đồng xuất hàng nông sản sang thị trường Châu Á Công ty xuất nhập với Lào ViLEXIM 17 I Khái quát công ty 17 Quá trình hình thành phát triển công ty 17 Chức năng, quyền hạn công ty 18 Cơ cấu tổ chức máy công ty nhiệm vụ quyền hạn phận .19 Các nguồn lực công ty 22 11 Tinh hình hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty năm gần 23 Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê Đặc điểm kinh doanh công ty 23 Kết kinh doanh xuất nhập công ty 30 Đặc điểm thị trường Châu Á 38 Tình hình kinh doanh xuất hàng nông sản công ty VILEXIM sang thị trường Châu Á thời gian qua 39 III Thực trạng quy trình thực hợp đồng xuất hàng nông sản sang thị trường Châu Á công ty xuất nhập với Lào VILEXIM 44 Giục người mua mở L/C tiến hành kiểm tra L/C 45 Chuẩn bị hàng xuất 46 Kiểm tra hàng hoá xuất 54 Mua bảo hiểm hàng hoá 55 Làm thủ tục hải quan 56 Giao hàng cho phương tiện vận tải 57 Làm thủ tục toán 57 Khiếu nại giải khiếu nại (nếu có) 58 Thanh lý hợp đồng 59 IV Đánh giá hiệu công tác tổ chức thực hợp đồng xuất hàng nông sản sang thị trường Châu Á công ty xuất nhập với Lào VILEXIM 59 Những kết đạt 59 Những hạn chế, nguyên nhân tồn cần khắc phục 60 Chương III Những biện pháp nhằm hoàn thiện trình thực hợp đồng xuất hàng nông sản sang thị trường Châu Á công ty xuất nhập với Lào VILEXIM .63 I Phương hướng phát triển thị trường xuất hàng nông sản cône ty xuất nhập với Lào VILEXIM 63 Hướng chiến lược Việt Nam nhầm phát triển ngành sản xuất xuất nông sản 63 Đặc điểm hàng nông sản 64 Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê Tiềm phát triển thị trường Châu Á công ty VILEXIM 66 II Các giải pháp nhằm hoàn thiện trình thực hợp đồng xuất hàng nông sản sang thị trường Châu Á ỏ công ty xuất nhập với Lào VILEXIM 68 Giải pháp công ty 68 Kiến nghị với Nhà nước 78 Kết luận 81 Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê TÀI LIỆU THAM KHẢO Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương PGS Vũ Hữu Tửu - NXB Giáo dục 1998 Luật Hải Quan - 2001 Tạp chí Thương mại - Ngoại thương hàng tháng Các báo cáo, tài liệu Công ty xuất nhập với Lào VILEXIM Kinh tế châu bước vào kỷ 21 - Lưu Vĩnh Đoan Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê Em xin cam đoan chuyên đề em thực Nếu sai em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trước khoa nhà trường Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành chuyên đề tốt giúp đỡ tận trình, chu đáo thầy giáo Th.s Bùi Huy Nhượng, cô Dương Thị Hải Thanh trưởng phòng dịch vụ xuất nhập Công ty với Lào VILEXIM V anh phòng dịch vụ xuất nhập giúp em hoàn thành chuyên đề Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê NHẬN XÉT CỦA Cơ QUAN THựC TẬP Hà Nội, ngày tháng năm 2003 Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DAN Hà Nội, ngày tháng năm 2003 Qlquụễn Quốc rOu'o'nq [...]... ngạch xuất khẩu Đồng thời thị trường Châu á là thị trường truyền thống và kim là thị trường nhập hàng khẩu nông lớn nhất củaCông Côngty tysanh Ọua các năm, ngạch xuất khẩu sản của Vilexim thị trường Châu á có xu hướng tăng lên nhưng mức độ tăng không cao và so với tổng kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của Công ty thì tỷ trọng này có Việc xuất khẩu hàng nông sản sang thị trường Châu á của Công ty xu... mặc dù mặt hàng nông sản là mặt hàng xuất Năm 1999, nhìn chung các mặt hàng nông sản xuất khẩu sang thị trường khẩu chủ yếu của Công ty và thị trường Châu á là thị trường xuất khẩu Châu á của Công ty tương đối ổn định Tuy nhiên do giá gạo trong năm 1999 rất thấpthống, nên mặc dù lượng lượng hàng gạo xuất giá trịloại xuấtmặt khẩu chỉ vẫn đạt truyền song xuấtkhẩu khẩutăng đốinhưng với từng hàng 1.000.000... đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê Bên cạnh đo, giá trị xuất khẩu của mặt hàng chè sang thị trường Châu á lại có xu hướng tăng mạnh do nhu cầu về mặt hàng chè ở các nước trong thị trường Châu á có xu hướng tăng lên Điều này giúp cho tổng giá trị hàng nông sản xuất khẩu sang thị trường Châu á của Công ty được ổn định Năm 2001,tổng kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản sang thị trường Châu. .. quản lý xuất nhập khẩu và trong giao dịch hạn ngoại, của từng b hiện phận đôí thực nghiêm chỉnh các cam kết hợp đồng kinh tế mà công ty đã ký Sơ đò 3- Tổ chức bộ máy quảm lý của Công ty xuất nhập khẩu Quản lý và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn được cấp từ với Lào Ngân sách cũng như công ty huy động - Nghiên cứu và thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao Giám đốc chất lượng hàng hoá, nâng cao sức... khối lượng hang hoá xuất khẩu sang các thị trường của mình Điều này có được là nhờ vào các chính sách đúng đắn của Công ty và của nhà nước Nguôn: Báo cáo xuất khẩu hàng năm của Công ty Vilexim 3 Đặc điếm của thị trường Châu á Thị trường Châu á là thị trường nhập khẩu lớn nhất của Công ty trong những năm vừa qua, đặc biệt là nhập khẩu hàng nông sản Thị trường này bao gồm các nước như: Đài loan, Hồng... Bảnghàng 5 - kết quảdoanh kim ngạch xuất khẩu theo thị trường các mặt kinh ,mở rộng thị trường ,tăng kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong giai đoạn tiếp theo Đơn vị: 1000USD b Tình hình kinh doanh xuất khẩu theo thị trường : Các thị trường3 78 Qua phân tích trên bảng số liệu ta thấy thị trường xuất khẩu chủ yếu của Công ty là thị trường Châu á và đặc biệt là các nước ĐÔNG NAM Á .Thị trường Châu phi và Châu. .. hưởng lớn đến sản lượng cũng như chất lượng hàng hàng sản xuất từ đ ty .nâng doanh củagạo Công nông nông sản xuất khẩukhẩu của để Công Đặccao biệthiệu là quả giá kinh trị xuất khẩu giảm đáng ké (chỉ bằng 71% so với năm 1999) Các mặt hàng nông sản xuất khẩu khác như lạc, hạt tiêu, ngô có giá trị xuất khẩu tăng nhưng lượng tăng không đáng kể Nguyên nhân của sự tăng lên này là do giá của các mặt hàng này thay... HIỆN HỢP ĐổNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU Á CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHAU VỚI LÀO VILEXIM I Khái quát về Công ty 1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Công ty xuất nhập khẩu với Lào ( trước đây thuộc tổng công ty xuất nhập khẩu Biên Giới) được thành lập căn cứ vào quyết định số: 82/VNT- TCCB ngày 24/2/1987 của Bộ Ngoại Thương ( nay là Bộ Thương Mại) Công ty được Bộ Thương Mại... Mặt hàng Kim khẩu ngạch sang Năm2000 Năm 2001 So sánh 2001/2000 (%) Năm 2002 QutỉnGiá Qutỉn Qutỉn trị kinh doanh kinh doanh quốc doanh quốc tê quốc tê tê trịtrịtrịkinh So sánh 2002/2001 Bảng 6:a.Tỷ trọng nông hàng sản xuất sangthị th trường trườngChâu Châu á của Tình hìnhhàng xuất khẩu nôngkhẩu sản sang á theo 4902 5010 5120 xuất 4830 ảnhmặt hưởng đến các nước trong khu Châu á mà nó còn lan sang các châu. .. của Công ty - và có thể thực hiện kinh doanh xuất nhập khẩu với một số thị trường khác về các mặt hàng như là các mặt hàng nông sản là chủ yếu ngoài ra phòng còn làm các công tác khác như là làm nghiệp vụ uỷ thác của các Công ty bạn Qlquụễn Quốc rOu'o'nq QhuụỀn đề thực tập tốt uạhìêp Qutỉn trị kinh doanh quốc tê - Phòng nghiệp vụ xuất nhập khẩu III: Có nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, xuất khẩu sang ... THỤC HIỆN HỢP ĐổNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU Á CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHAU VỚI LÀO VILEXIM I Khái quát Công ty Quá trình hình thành phát triển Công ty Công ty xuất nhập với Lào. .. vọng xuất Công ty sang thị trường Châu tương lai khả quan III Thực trạng quy trình thực hợp đồng xuất hàng nông sản sang thị trường Châu công ty xuất nhập với Lào VILEXIM Sau Công ty đối tác ký... xuất sản sang trường Sơ đồ2000, - Quy chức thực hiệnhàng hợp nông đồng xuất khẩuthị nông sản Châu Á ty đềuChâu có kim ngạch khẩunhập tăng .khẩu Nhưng bên VILEXIM cạnh đó, kim sangCông thị trường Côngxuất