Nguyễn Luận vănThị tốtLanh nghiệp 21 LỜI NÓI ĐẦU Chưong III: Những biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Nhật Quang Khiởnền kinh chuyển đổi sang kinh tế thị trường không thời Nhà nước lo cho doanh nghiệp từ đầu vào đến đầu ra, từ vốn đầu tư ban đầu đến kết kinh doanh, điều quan tâm hàng đầu doanh nghiệp làm để hàng hoá họ người tiêu dùng chấp nhận để tiến tới mục đích cuối lợi lợi nhuận Đối mặt doanh thương trường chọn lọc đàoĐAY thải CHƯƠNG I với :TIÊƯ THỤ nghiệp SẢN làPHAM VÀ sựvớiCẦN THIẾT khắt MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHAM Ở CÁC DOANH NGHIỆP khe I.vớiNhững cạnhvấn tranh liệt sản để đạt điều bao khó khăn vất đềngày khốc tiêu thụ phẩm vả nhà quản lý kinh doanh với ý nghĩ lúc ẩn hiện, nỗi trăn Khái niệm tiêu thụ sản phẩm: trở họ liệu hàng hoá họ có tiêu thụ thương trường hay không?Nền kinh làm cách để trường Điều mộtmà tế thịnào trường nềnthị kinh tế vậnchấp hànhnhận? theo chếđóthịlàtrường, trình sản xuất gì, sản xuất sản xuất cho định thông qua thị trường Trong kinh tế thị trường quan hệ kinh tế tổ chức, Với đòi hởi xúc doanh nghiệp thương mại đời đóng vai đơn vị cá nhân biểu qua việc mua bán, trao đổi hàng hoá, dịch vụ trò trung gian đưa hàng hoá từ sản xuất đến tiêu dùng Các doanh nghiệp thương thương trường Tức tiêu thụ hàng hoá mại hoạt động tiêu thụ hàng hoá đóng vai trò định đến hiệu hoạt doanh mà gópthương phần địnhbađến thựcmua hiệnvào giáQuáđộng trìnhcủa kinh doanhnghiệp, doanh nghiệp mại gồm khâu: trị hoá củaTatoàn thấy tiêu kinhthụ tế quốc dân việcquá quản lý lưu khâu dự hàng trữ - bán khâu cuốiDocùng trình chuyển têu củalàdoanh nghiệpcuối thương có ýchu nghĩa trọng hàngthụhoá, giai đoạn cùngmại kỳ tuầnquan hoàn vốn doanh nghiệp Tiêu thụ trình trao đổi người bán người mua, thực giá trị Xuất phát từ thực trạng trên, thời gian thực tập công ty Nhật “hàng” tức thực chuyển hoá vốn doanh nghiệp từ hình thái hàng hoá Quang- Siêu thị máy tĩnh Blue sky, với hướng dẫn tận tình thầy Hoàng Văn sang hình thái tiền tệ (H’-T’) Kết tiêu thụ kết cuối trình Quỳnh, giúp đỡ ban Giám Đốc, cán phòng kế toán, với kiến thức lý hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Quá trình tiêu thụ coi kết thúc luận trang bị nhà trường em chọn đề tài “Tiêu thụ sản phẩm trình toán người bán người mua thực hiện, nguyên tắc biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Nhật Quang - Siêu thị kết thúc tiêu thụ sản phẩm người bán phải thu tiền bán sản phẩm máy tính Blue Sky” làm luận văn tốt nghiệp 2000 Đứng góc độ luân chuyển vốn tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hoá vốn từ hình thái hàng hoá sang hình thái tiền tệ làm cho vốn trở lại hình Trường Đại học Quản Lý Kinh Doanh Hà Nội KT Khoa TC- Luận văn tốt nghiệp tiêu thụ sản phẩm bao gồm hai trình xuất giao hàng cho khách toán tiền hàng Thanh toán tiền hàng trình quan trọng định hoàn thành hay không công tác tiêu thụ sản phẩm Thời điểm toán nhanh có lợi cho doanh nghiệp nhiêu Quá trình toán sở đế doanh nghiệp xác định kết bán ra, đồng thời giúp cho nhà quản lý doanh nghiệp biết tình hình hoạt động kinh doanh để đưa định tiếp tục hay chuyển hướng kinh doanh Thanh toán tiền hàng diễn nhiều hình thức khác như: Thanh toán tiền mặt, séc, chuyển khoản, hàng đổi hàng thời điểm khác nhau: Thanh toán ngay, toán sau vài ngày, sau tháng, hai tháng Hàng hoá xác định tiêu thụ thực tế thường quy định sau: Bán hàng trực tiếp thu tiền hàng Xuát hàng cho khách chấp nhận toán Tiêu thụ sản phẩm xảy trường họp sau: Trường hợp 1: Việc xuất giao toán tiền hàng diễn đồng thời Khi lượng hàng hoá xác định tiêu thụ đồng thời doanh nghiệp nhận tiền hàng đơn vị mua toán Trường hợp 2: Giữa doanh nghiệp khách hàng áp dụng phương pháp toán theo kế hoạch, xuất giao coi tiêu thụ Trường hợp 3: Doanh nghiệp xuất giao đủ hàng cho khách hàng theo số tiền mà khách hàng trả trước Trường hợp 4: Doanh nghiệp bán hàng theo phương thức trả góp Nguyễn Thị Lanh Khi tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp có khoản tiền thu bán hàng hay gọi doanh thu tiêu thụ sản phẩm Vậy doanh thu tiêu thụ sản phẩm xác định theo côna thức: n DT = (s X g ) i=1 Trong đó: DT: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm s : Số lượng sản phẩm tiêu thụ G : Giá bán sản phẩm i: Số lượng kiểu sản phẩm Đây tiêu có ý nghĩa quan trọng không doanh nghiệp, với việc thực nghĩa vụ tài với Nhà nước mà trình tái sản xuất mở rộng phạm vi toàn xã hội Doanh thu tiêu thụ sản phẩm xác định thu tiền khách hàng khách hàng chấp nhận toán số tiền hàng Doanh thu tiêu thụ sản phẩm phản ánh quy mô kinh doanh doanh nghiệp, phản ánh trình độ tổ chức, đạo sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác toán Có doanh thu bán hàng chứng tỏ doanh nghiệp sản xuất sản phẩm thị trường chấp nhận Trường Đại học Quản Lý Kinh Doanh Hà Nội KT Khoa TC- Luận văn tốt nghiệp - Doanh thu tiêu thụ sản phẩm chủ yếu doanh nghiệp : Đây phận doanh thu chủ yếu thuờng chiếm tỷ trọng lớn doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ - Doanh thu tiêu thụ khác: Cung cấp lao vụ, dịch vụ cho bên ngoài, bán quyền phát minh sáng chế Xác định nội dung doanh thu tiêu thụ có ý nghĩa lớn việc hạch toán đầy đủ, xác doanh thu, phản ánh kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp xem nhẹ công việc xác định nội dung doanh thu tiêu thụ, đồng thời tuỳ thuộc vào tình hình kinh doanh đon vị mà xác định doanh thu xác, phân chia nội dung doanh thu cho phù hợp để thuận tiện cho việc theo dõi phản ánh doanh thu doanh nghiệp Các nhân tô ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công tác tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố, có số nhân tố sau: a) Khối lượng sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ: Với doanh nghiệp thương mại khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm Khối lượng sản phẩm hàng hoá bán nhiều doanh thu tiêu thụ sản phẩm cao nhiêu, nhiên sản phẩm phải đáp ứng số yêu cầu thị trường giá cả, chất lượng, kiểu dáng b) Chất lượng sản phẩm: Ngày nhu cầu thị trường ngày cao nên sản phẩm đưa thị trường phải đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng chất lượng sản phẩm mục tiêu đặt lên hàng đầ c) Giá sản phẩm: Nguyễn Thị Lanh nhiên, để có mức gía phù hợp doanh nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu thị trường, cung cầu thị trường, doanh nghiệp phải tự tính toán cân nhắc cho giá bán sản phẩm phải bù đắp đưọc chi phí bỏ như: chí phí vận chuyển, bảo hành, tiền lương, đảm bảo có lãi cho doanh nghiệp d) Công tác tổ chức bán hàng doanh nghiệp Công tác tổ chức bán hàng bao gồm nhiều mặt: *về hình thức bán hàng: Một doanh nghiệp áp dụng tổng hợp hình thức bán hàng bán buôn, bán lẻ, bán kho, bán cửa hàng * Về hình thức toán: Đây nhân tố vô quan trọng làm cho doanh thu tiêu thụ sản phẩm cao hay thấp Việc tổ chức toán tiền hàng nhanh gọn góp phần đem lại lượng doanh thu tiêu thụ sản phẩm cao * Về dịch kèm theo công tác tiêu thụ phẩm: Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng sức cạnh tranh, doanh nghiệp tạo thuận lợi cho khách hàng cách tổ chức dịch vụ miễn phí, bảo hành, lắp ráp, sửa chữa Điều làm cho khách hàng cảm thấy yên tâm tin tưởng sử dụng sản phẩm doanh nghiệp e) Thị trường tiêu thụ sản phẩm Nói đến tiêu thụ sản phẩm điều ta phải nhắc đến thị trường Vậy thị trường nơi thể tập trung mặt đối lập sản xuất hàng hoá, mục tiêu khởi điểm trình kinh doanh nơi kết thúc trình kinh doanh Đồng thời thông qua thị trường doanh nghiệp tìm kiếm xác định cho đối tượng, lĩnh vực thị trường kinh doanh phù hợp để trụ vững cạnh tranh gay gắt đạt mục tiêu lợi nhuận nhân tố quan trọng định thành bại doanh nghiệp II Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm vai trò tài việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Luận văn tốt nghiệp ban đầu trở trạng thái ban đầu Với doanh thu bán hàng doanh nghiệp trang trải khoản chi phí: Tiền lương, thưởng cho cán nhân viên, bù lại giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, thực nộp thuế có lợi nhuận Trong chế thị trường nay, doanh nghiệp thương mại phải trì trình tiêu thụ đạt hiệu quả, không để hàng tồn kho không bán Xã hội có nhu cầu tiêu dùng ngày cao VI trình tiêu thụ phải mở rộng đáp ứng tăng lên xã hội số lượng chất lượng hàng hoá Nếu mở rộng tiêu thụ tạo điều kiện tăng doanh thu Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp tiến hành cải cách nâng cao thị phần hàng hoá tiêu thụ sản phẩm hàng hoá chậm chạp, yếu gây ứ đọng hàng hoá, tiền vốn chậm chuyển gây chi phí bảo quản hao hụt, chi phí lãi vay, chi phí quản lý bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Do để chiến thắng cạnh tranh doanh nghiệp phải cải tiến công tác tiêu thụ sản phẩm Vai trò tài công việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm a) Mối quan hệ tài tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò đặc biệt quan trọng, ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Xét mặt tài tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng đến tình hình tài doanh nghiệp ngược lại tài doanh nghiệp tác động không nhỏ đến tiêu thụ sản phẩm, chúng có mối quan hệ tác động qua lại lẫn chặt chẽ, thường xuyên liên tục Có thể hiểu hoạt động tài doanh nghiệp tổ chức luồng vận động chuyển hàng hoá, vốn tiền tệ để tạo lập phân phối sử dụng quỹ tiền tệ nhằm đạt tới mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp kinh doanh theo quy định pháp luật Trong điều kiện chuyển sang kinh tế thị trường áp dụng chế độ tự hạch toán, doanh nghiệp trông chờ vào nguồn vốn tự cấp phát Nguyễn Thị Lanh sản xuất kinh doanh nguồn thu từ công tác tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm nhanh làm tăng vòng quay vốn, rút ngắn kỳ thu tiền trung bình, tăng hiệu sử dụng vốn, từ làm tăng khả sinh lời doanh nghiệp Tuy nhiên để làm điều này, doanh nghiệp tuỳ theo đặc điểm sản xuất kinh doanh cần đưa ra, bao gồm không giới hạn số biện pháp sau đây: — Giá hàng hoá hợp lý — Chiết khấu bán hàng — Hoa hồng cho đại lý cửa hàng ký gửi Trường Đại học Quản Lý Kinh Doanh Hà Nội KT Khoa TC- Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHAM CỦA CÔNG TY NHẬT QUANG NĂM 2000 I Tinh hình đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty Nhật Quang L Sự đời phát triển Công ty Nhật Quang Nhà nước cho phép thành lập vào tháng năm 1998, trụ sở số nhà 16C Hàm Long - Quận Hoàn Kiếm - Hà nội Đây địa điểm thuận lợi giao thông nằm trung tâm thủ đô Hà nội Công ty Nhật Quang doanh nghiệp tư nhân hoạt động lĩnh vực thương mại, chuyên doanh chủ yếu sản phẩm điện tử tin học, thông tin thiết bị máy văn phòng Vào tháng năm 1999 công ty áp dụng hình thức bán lẻ tiên tiến nhất, cụ thể mạng internet Điều chứng tỏ công ty nơi khởi đầu để đưa công nghệ thông tin hào nhập với nhịp độ phát triển nước khu vực giới Với hình thức mua bán giúp cho khách hàng mua mặt hàng họ cần, mà giúp họ có lựa chọn xác, nắm bắt thông tin mặt hàng nước giới Sở dĩ đạt thành công vậy, từ ngày đầu thành lập công ty tận dụng tiềm địa điểm thuận lợi cho việc giao dịch mua bán Công ty không ngừng phát triển mạng lưới kinh doanh, nâng cao chất lượng, đổi chủng loại, tạo lập cho công ty thị trường kinh doanh ổn định, mở rộng thị trường kinh doanh, đẩy mạnh công tác tiêu thụ phục vụ nhu cầu tiêu dùng ngày tốt xã hội, mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp thành lập công ty có số vốn là: Nguyễn Thị Lanh 10 Chỉ sau ba năm công ty thu với doanh số 90 tỷ Với doanh số mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp 13.273.760.090VNĐ mà giúp cải thiện, tăng thu nhập cán công nhân viên công ty với bình quân thu nhập 1.200.000VNĐ Bên cạnh với doanh số công ty đóng góp phần không nhỏ vào ngân sách nhà nước qua hình thức nộp thuế, cụ thể năm 1998,1999,2000 1.054.923.000VNĐ Đặc điểm tổ chức quản lý kinh doanh công ty Nhật Quang * Cơ cấu tổ chức quản lý Để quản lý điều hành hoạt động kinh doanh, công ty không ngừng hoàn thiện máy tổ chức mình, máy hình ảnh vẽ nên tranh tươi sáng công ty, cấu máy hợp lý tổ chức quản lý tốt góp phần không nhỏ bước công ty Công ty Nhật Quang đơn vị kinh tế với cấu máy quản lý xếp theo phòng ban phòng ban thực chức đốc Đứng đầu công ty ban giám đốc, có giám đốc phó giám - Giám đốc người đứng đầu công ty, có nhiệm vụ điều hành toàn hoạt động công ty chịu trách nhiệm kết kinh doanh, đảm bảo đời sống công ăn việc làm toàn công ty, ký kết hợp đồng kinh tế, liên doanh với cá nhân, đơn vị tổ chức kinh tế nước nước Trường Đại học Quản Lý Kinh Doanh Hà Nội KT Khoa TC- Luận văn tốt nghiệp 11 Nguyễn Thị Lanh 18 Năm 2000, doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty đạt 58.798.391 nghìn đồng, tăng 16.032.621 nghìn đồng so với năm 1999, tỉ lệ tăng tăng 27,18% Số lượng tiêu thụ kế hoạch máy tính 3461 thực tế công ty tiêu thụ 3457 chiếc, 99,88% Cụ thể là: - Máy tính CMSPIII550 tăng 01 so với kế hoạch, đạt 100,12% - Máy tính CMSPIII500 giảm 01 so với kế hoạch, đạt 99,87% - Máy tính CMSPIII400 giảm 05 so với kế hoạch, đạt 99,5% -Máy in HL1240 tiêu thụ tăng 03 so với kế hoạch, đạt 100,4% -Máy in HP Laser tiêu thụ giảm 03 so với kế hoạch, đạt 99,77% -Máy in HP670 tiêu thụ giảm 02 so với kế hoạch, đạt 99,8% -Máy in HP2180 tiêu thụ tăng 01 so với kế hoạch, đạt 100,1% Số lượng tiêu thụ kế hoạch máy chiếu 925 Thực tế công ty tiêu thụ 928 chiếc, đạt 100,32%.Cụ thể là: - Máy chiếu 9080 tiêu thụ đạt 100% - Máy chiếu 400 tiêu thụ tăng 03 chiếc, đạt 100,71% Giá bán bình quân 01 máy tính CMS550 thực tế đạt 100,03% Giá bán bình quân 01 máy tính CMS500 thực tế đạt 97,76% Giá bán bình quân 01 máy tính CMS400 thực tế đạt 99,27%% Giá bán bình quân 01 máy tính CMS600 thực tế đạt 100,7% Trường Đại học Quản Lý Kinh Doanh Hà Nội KT Khoa TC- Luận văn tốt nghiệp 19 Doanh thu tiêu thụ máy in đạt 100,4% so với kế hoạch, tăng 99.768 nghìn đồng Doanh thu tiêu thụ máy chiếu đạt 102,4% so với kế hoạch, tăng 125.394 nghìn đồng Qua xem xét tình hình công ty ta rút nhận xét sau: - Số lượng sản phẩm nhập vào số lượng sản phẩm tiêu thụ có chênh lệch, cụ thể: Tổng số máy tính nhập vào 3449 chiếc, kế hoạch tiêu thụ 3461 thực tế 3457 Tổng số máy in nhập vào 3640 chiếc, kế hoạch tiêu thụ 3648 thực tế 3648 Tổng số máy chiếu nhập vào 925 chiếc, kế hoạch tiêu thụ 928 thực tế 928 Nguyên nhân dẫn đến chêch lệch là: Sau công ty khách hàng thoả thuận ký kết hợp đồng kết hợp với dự kiến bán lẻ sản phẩm công ty nhập kho sản phẩm Nhưmng thực tế sản phẩm nhập kho đợi đến hạn giao hàng khách hàng thông báo có vài đơn đặt hàng chưa thực nên đình việc giao hàng theo thời hạn Đê đạt kế hoạch công ty phải tìm cách tháo gỡ bừng cách đưa thị trường tìm cách tiêu thụ phù hợp để bù đắp chi phí đợi phía khách hàng xử lý toàn số sản phẩm Số lượng tồn kho cuối năm nhỏ đầu năm, chẳng hạn máy tính tồn kho đầu năm 21 cuối năm 13 chiếc, máy in đầu năm 14 Nguyễn Thị Lanh 20 Trong năm 2000 công ty dự kiến tiêu thụ 3461 máy tính thực tế công ty tiêu thụ 3457 chiếc, đạt 99,88%; máy in dự kiến 3648 thực tế 3648 chiếc, đạt 100%; máy chiếu dự kiến 925 thực tế 928 đạt 100,32% Như loại máy in công ty hoàn thành kế hoạch, máy chiếu công ty vượt mức kế hoạch đặt (0,32%) Cụ thể xem biểu số trang bên ta thấy kế hoạch tiêu thụ quý sau: — Kế hoạch tiêu thụ máy tính quý I 850 thực tế ta thấy quý I công ty tiêu thụ 846 99,53% — Kế hoạch tiêu thụ máy in quý I 898 thực tế ta thấy quý I công ty tiêu thụ 900 đạt 100,22% — Kế hoạch tiêu thụ máy chiếu quý I 220 thực tế ta thấy quý I công ty tiêu thụ 223 đạt 101,36% — Kế hoạch tiêu thụ máy tính quý II 860 thực tế ta thấy quý II công ty tiêu thụ 860 đạt 100% — Kế hoạch tiêu thụ máy in quý II 901 thực tế ta thấy quý II công ty tiêu thụ 890 99,78% — Kế hoạch tiêu thụ máy chiếu quý II 230 thực tế ta thấy quý II công ty tiêu thụ 230 đạt 100% Trường Đại học Quản Lý Kinh Doanh Hà Nội KT Khoa TC- Năm Năm 1999 Năm 2000 Nguyễn Luận văn Thịtốt Lanh nghiệp 22 21 Như ta thấy quý I máy tính quý II máy in công ty không hoàn kế cho hoạch đặt ra, quý Qua số cụ thành thể thấylại giácác bánsản sảnphẩm phẩmkhác củaởcông ty vợtloại mức hoạch trên(công ty số nguyên nhân thống chungchí chocòn sảnkếphẩm Thực cho cảtếnăm giá bán cho từngsau: quý ).VÌ doanh thu tăng lên hay giảm dựa tình hình tiêu thụ + Khi lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho năm chi tiết cho quý công sản phẩm có thực kế hoạch hay không, giá bán sản phẩm so với giá mua ty bám sát nhu cầu thi trường nhờ dựa vào hợp đồng tiêu thụ sản phẩm ký kết nên dự đoán khả tiêu thụ xác Bên cạnh giá bán kế hoạch công ty thường xác định vào cuối + Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm công ty có tính thời vụ nên quý III năm quý IV doanh nghiệp, trường học mua máy sử dụng cho việc quuết toán sổ trước nhu cầu thực tế người tiêu dùng năm kế hoạch sách, nhiên cứu giảng dạy học tập Ngày trình độ dân trí phát triển công việc đòi hỏi phải nhanh hơn, Việc không hoàn thành số lượng tiêu thụ máy tính quý I máy in quý II xác nên loại máy tính, máy in máy chiếu điều thiếu sản phẩm việc lập kế hoạch thực bị ảnh hưởng đơn vị công ty, doanh nghiệp Hơn nữa, nhờ có phát triển công nghệ cá nhân không thực việc trao đổi hàng hoá thông tin nên hàng năm có nhiều loại hệ máy dơi Những loại máy tiện dụng hơn, đại nhiều chức nên giá bán Tóm lại mặt hàng thuộc lĩnh vực hoạt động công ty cao loại máy hệ trước quý III quý IV thực kế hoạch đặt Tuy vậy, công ty phải trì tiến độ hoạt động, không ngừng đầu tư, nâng cao trình độ cán công nhân Ngoài hai nhân tố chủ yếu có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tiêu thụ viên công ty đế củng cố hoạt động tiêu thụ sản phẩm sản phẩm công ty có loại phí khác ảnh hưởng không nhỏ đến việc tiêu thụ sản phẩm công ty Chẳng hạn như: chi phí bán hàng, chi phí quản (b) Giá bán sản phẩm Đây nhân tố chủ yếu tác động làm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Trong năm 2000 thấy giá bán máy in máy chiếu công ty tăng lên so với dự kiến ban đầu, lại loại máy tính giảm so với kế hoạch đặt Cụ thể là: Máy tính CMSPIII 550 tỷ lệ tăng 0,3% Máy tính CMSPIII 500 tỷ lệ giảm 0,23% Máy tính CMSPIII400 tỷ lệ giảm 0,73% Luận văn tốt nghiệp 23 qua “Biểu số Tinh hình thực lợi nhuận năm 2000 so với năm 1999” Tác dụng biện pháp làm cho doanh thu công ty năm 2000 tăng lên 20.088.971.582 đồng so với năm 1999, tỷ lệ tăng 45,31%, bên cạnh lợi nhuận tăng lên 156.595.672 đồng tỷ lệ tăng 39,12% Tóm lại: Trong năm 2000 công ty Nhật Quang có nhiều cố gắng công tác tiêu thụ sản phẩm, hoàn thành tốt kế hoạch đề Công ty tạo cho hệ thống khách hàng lâu dài có khả phát huy tương lai Sản phẩm công ty đưa thị trường tiêu thụ đạt chất lượng cao, hệ phù hợp với nhu cầu thị trường nước, công ty có nhiều khách hàng biết đến muốn mua sản phẩm công ty để phục vụ nhu cầu Mặc dù có ưu điểm công tác tiêu thụ sản phẩm công ty số vấn đề tồn cộm cần phải giải quyết: - Các khoản phải thu khách hàng năm 2000 cao (5.274.767.946đ) Điều ảnh hưởng không nhỏ đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty - Tinh hình tiêu thụ sản phẩm công ty hạn hẹp chí thực siêu thị chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh - Công ty chưa sử dụng linh hoạt đòn bẩy tài để đẩy mạnh công tác tiêu thụ thu tiền hàng - Công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm công ty chưa trọng lắm, phạm vi báo Hà nội mới, mạng Internet nên tỉnh, thành phố chưa biết đến sản phẩm công ty Như nhìn chung công ty cố gắng sử dụng phát huy hiệu biện pháp kinh tế tài để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Có thể thấy Trường Đại học Quản Lý Kinh Doanh Hà Nội Khoa TCKT 24 Nguyễn Thị Lanh CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG BIỆN PHÁP CHỦ YÊU NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHAM Ở CÔNG TY NHẬT QUANG Qua trình nghiên cứu, phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Nhật Quang ta thấy: Từ thành lập đến công ty trách nhiệm hữu hạn non trẻ quản kinh doanh không ngừng lớn mạnh mặt kết qủa kinh doanh tốt nâng cao đời sống người lao động, tạo uy tín thương trường có thành công bước đầu đáng kể Công tác quản lý nói chung công tác kế toán nói riêng không ngừng củng cố hoàn thiện, thực trở thành công cụ đắc lực quản lý kinh tế kế toán kinh doanh công ty, đặc biệt góp phần không nhỏ vào việc khẳng định vị trí công ty kinh tế Định hướng tương lai công ty tiếp tục phát triển đổi chế quản lý, trọng đầu tư chiều sâu, tổ chức lại số phận quản lý, phát huy ưu điểm mà công ty đạt Trong trình thực tập công ty Nhật Quang em phần hiểu tình hình tổ chức công tác tiêu thụ công ty Sau phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty, em xin đưa số ý kiến nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Phấn đấu hạ giá bán để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Hiện có nhiều công ty tham giá vào lĩnh vực kinh doanh máy tính , điều chứng tỏ nhu cầu tiêu dùng ngày tăng lên Tuy nhiên công ty gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh nước CMC, FPT Đó chưa kể đến cạnh tranh gắt từ công ty máy tính nước IBM, COMPAC Đây công ty máy tính lâu năm có uy tín thị trường nên giá bán họ thấp giá bán công ty Vì để đứng vững thị trường, nhiệm vụ trứớc mắt đặt cho công ty để hạ thấp giá Trường Đại học Quản Lý Kinh Doanh Hà Nội KT Khoa TC- Luận văn tốt nghiệp 25 Giám chi phí bán hàng: Hiện chi phí cho đội ngũ nhân viên bán hàng siêu tương đối lớn, công ty kinh doanh nhiều mặt hàng mà mặt hàng lại có đến 4, nhân viên bán hàng, với số lượng nhân viên tương đối nhiều dẫn đến chi phí bán năm 2000 lên tới 1.535.870.905 VNĐ Là công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh máy tính, quy mô kinh doanh gọn nhẹ siêu thị, công ty nên áp dụng phương thức bán hàng tiên tiến khách hàng đến mua hàng sau xem xét hàng kỹ có hướng dẫn nhân viên mặt hàng khách hàng mang hàng hoá đến quầy thu tiền để viết hoá đơn toán Như giảm phần số nhân viên phục vụ khâu bán hàng mà lại nhanh gọn giúp cho kế toán siêu thị thuận lợi tập trung Giảm chi phí quản lý doanh nghiên: Trong năm 1999 công ty bỏ 262069800 đồng cho việc quản lý công ty, đến năm 2000 số chi phí quản lý lại tăng lên 435077590 đồng chiếm 5,9% giá bán toàn Sở dĩ chi phí quản lý doanh nghiệp tăng lên, công ty tuyển thêm nhân viên quản lý siêu thị Trong hoạt động kinh doanh công ty siêu thị phận quản lý lại địa điểm khác Vì thiết nghĩ công ty nên sát nhập lại làm vừa giảm số lượng nhân viên trông giữ, vừa giảm đội ngũ quản lý, nói cách khác sát nhập đội ngũ quản lý làm việc có hiệu hơn, giám sát công việc cách tốt Sử dụng đa dạng hoá đòn bẩy kinh tê tài - Chiết khấu toán: Chiết khấu toán số tiền công ty giảm trừ cho khách hàng khách hàng toán tiền mua sản phẩm hàng hoá trứớc thời hạn toán, số tiền thường công ty quy định rõ hoạt động tiêu thụ sản phẩm Việc áp dụng hình thức hạn chế việc toán chậm, nợ nần dây dưa , tỷ lệ chiết khấu phải quy định cho thích hợp phát huy hiệu Nguyễn Thị Lanh 26 Nếu khách hàng toán tiền hàng hưởng chiết khấu 3% Nếu khách hàng toán vòng tháng hưởng tỷ lệ chiết khấu 2% Nếu khách hàng toán vòng từ đến tháng hưởng khoản chiết khấu 1% Nếu sau tháng khách hàng toán không hưởng chiết khấu mà phải chịu khoản lãi tương đương với lãi suất ngân hàng số tiền chậm trả Giảm giá bán hàng: Hiện nhiều công ty áp dụng hình thức giảm giá bán hàng cho khách hàng tiêu thụ số lượng sản phẩm lớn Công ty áp dụng hình thức chưa đạt hiệu Vì thời gian tới công ty cần thực khách hàng vào thời điểm cụ thể Như nghiên cứu phần trước sản phẩm chủ yếu công ty máy in, máy tính, máy chiếu Những sản phẩm tiêu thụ chủ yếu quý III quý IV Vì quý I quý II công ty muốn đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm công ty nên giảm giá bán xuống thấp giá bán quý III quý IV Điều giúp công ty tiêu thụ hàng hoá không thời điểm tiêu thụ Trong trường hợp giảm giá bán khách hàng mua số lượng sản phẩm lớn công ty phải tính toán xem cần tiêu thụ sản phẩm để bù đắp khoản chi phí Muốn công ty phải làm tốt công tác điều tra thăm dò thị trưòng, nắm nhu cầu sức mua người tiêu dùng Hiện việc áp dụng giảm giá bán hàng cho khách hàng tiêu thụ khối lượng sản phẩm lớn công ty chưa có mức chuẩn định Vì công ty cần đặt mức tối thiểu sản phẩm tiêu thụ hưởng giảm giá để thuận tiện cho việc sử dụng tránh tạo khe hỏ' gian lận thương mại gây tình trạng lãng phí, thấy thoát Luận văn tốt nghiệp 27 - Hồi khấu cho khách hàng làm tôt công tác toán: Ọuy mô kinh doanh công ty không lớn muốn đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm coi giải pháp mang tính khả thi đem lại hiệu cao Đê làm tốt công tác hàng quý công ty lập bảng theo dõi tình hình toán công nợ cho khách hàng qua vừa giám sát chặt chẽ quy trình thu tiền hàng, sử lý kịp thời trường hợp nợ đến hạn trả, đồng thời đối chiếu lựa chọn khách hàng làm tốt công tác tiêu thụ, khách hàng tiêu thụ nhiều sản phẩm cho công ty hưởng khoản giảm trừ định tổng số tiền khách hàng toán kỳ áp dụng hồi khấu, sau có điều kiện thuận lợi công ty tổ chức hội nghị khách hàng tuyên bố khách hàng hồi khấu nhằm động viên khách hàng toán nhanh, không công ty gửi thông điệp báo trực tiếp đến khách hàng hay ngày lễ, tết công ty nên áp dụng hình thức khuyến mại, quà tặng, tham gia trúng thưởng Ở số công ty khác tiến hành quay thưởng có giá trị lớn, công ty Nhật Ọuang công ty mẻ nên quà tặng nhỏ gía trị thực chất không cao qua có thê quảng cáo sản phẩm cho công ty Đây giải pháp hoàn toàn nằm tầm tay công ty Quan tâm củng cố, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Mở rộng thị trường bao gồm mở rộng theo chiều sâu chiều rộng Mở rộng thị trường theo chiều rộng tức công ty tạo kế hoạch theo vùng địa lý Mở rộng thị trường theo chiều sâu tức thông qua việc phân đoạn, cắt lớp thị trường mà công ty thoả mãn nhu cầu tầng lớp dân cư Làm tốt công tác sản phẩm công ty không tiêu thụ thành phố Hà nội thành phố Hồ Chí Minh, mà tính, thành phố khác Trước tiến hành mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cần tiến hành công tác kiểm tra nghiên cứu thị trường hoạt động đối thủ cạnh Nguyễn Thị Lanh 28 thời gian tới công ty Nhật Quang cần có hướng điều tra mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Trước hết công ty phải xác định hoạt động cần thiết thông qua để bắt xác sức tiêu thụ, thị hiếu người tiêu dùng thay đổi hệ máy bước đầu cồg ty xây dựng đội ngũ cán với số lượng không cần đông yêu cầu phải động, sáng tạo, làm nhiệm vụ marketing giỏi, thu nhập phân tích, tổng hợp thị trường Muốn công ty cần trang bị cho phòng ban phận kinh doanh phương tiện thông tin liên lạc điện thoại, fax, máy tính Công ty hoạt động thời gian ngắn, lĩnh vực máy tính, máy in máy chiếu công ty cần thăm dò thị trường trước đưa sản phẩm Do làm công tác điều tra nghiên cứu thị trường việc cần thiết có đối thủ cạnh tranh, thực tế sản phẩm máy tính có uy tín chiếm lĩnh khu vực thị trường định Với lĩnh vực kinh doanh đòi hỏi công ty phải có thị trường kinh doanh rộng lớn có phát huy cách hợp lý, tạo điều kiện đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Hoàn thiện công tác tài bán hàng Trong điều kiện kinh tế thị trường, cần phải nhận thấy trường hợp mua bán trực tiếp người bán khách hàng có hiệu kinh tế cao, phần tử trung gian kênh phân phối bao gồm: người môi giới, người mua buôn, mua lẻ có ý nghĩa quan trọng, làm giảm bớt quan hệ đầu mối, đẩy nhanh lưu thông hàng hoá công ty, tham gia phân chia chuyện rủi ro thị trường Hiện nay, thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty đặt thành phố lớn thành phố Hà nội thành phố Hồ Chí Minh tập trung chủ yếu địa bàn thành phố Hà nội, thời gian tới công ty mở thêm đại lý Trường Đại học Quản Lý Kinh Doanh Hà Nội KT Khoa TC- Luận văn tốt nghiệp 29 khuyên khích khách tiêu thụ sản phẩm, nhiên với đối tượng mua buôn thường xảy tượng chậm toán, dây dưa công nợ để chiếm dụng vốn công ty Vì công ty cần đặt kỷ luật toán chặt chẽ cách hàng tháng yêu cầu khách hàng đến đối chiếu công nợ, lập biên xác nhận công nợ yêu cầu toán số nợ hạn tiếp tục giao hàng với khách hàng nợ nần dây dưa lý đáng nợ lâu cắt bỏ hợp đồng phạt tiền thu hồi lại sản phẩm công ty Do muốn đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, công ty cần liên kết công tác kinh doanh với đại lý kinh doanh nhằm tăng khối lượng hợp đồng tiêu thụ góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản công ty Xây dựng chiến lược quảng cáo tiết kiệm, hiệu Quảng cáo phận truyền tin thương mại nhằm truyền đạt đến khách hàng hiểu biết hàng hoá, dịch vụ nhằm lôi ý, ý muốn thoả mãn nhu cầu dẫn đến định mua hàng Do quảng cáo gới thiệu sản phẩm biện pháp hữu hiệu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, quảng cáo có nhiều cách đòi hởi chi phí lớn Vì quảng cáo cho hiệu , tiết kiệm chi phí mục đích cuối tạo nhiều lợi nhuận Công ty Nhật Quang- Siêu thị máy tính Blue Sky công ty mẻ, công ty áp dụng hình thức quảng cáo báo Hà nội mạng Internet Đối với hình thức quảng cáo công ty chi khoản tiền tương đối lớn, nữa, nước ta nước phát triển nên hệ thống internet chưa sử dụng rộng rãi, tỉnh, thành phố lân cận biết đến sản phẩm công ty Để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, thời gian tới biện pháp quảng cáo trên, công ty nên áp dụng hình thức quảng cáo vô tuyến, áp phích, tham gia hội trợ triển lãm nước hay phát tờ rơi Bên cạnh công ty nên quảng cáo hệ máy đời, nhấn mạnh vào chi tiết đổi để thu hút ý khách hàng Nguyễn Thị Lanh 30 KẾT LUẬN Trong trình kinh doanh công ty thương mại tiêu thụ sản phẩm khâu cuối khâu định đến hiệu hoạt động kinh doanh công ty Thực tế cho thấy công ty thương mại bên cạnh việc tổ chức tốt trình nhập sản phẩm phải tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, có trình hoạt động kinh doanh công ty diễn nhịp nhàng, tạo điều kiện thuận lợi đem lại hiệu cao Để thực tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, điều kiện kinh tế thị trường vấn đề đặt cho công ty phải vận dụng kịp thời biện pháp kinh tế tài nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Trong luận văn này, vận dụng kiến thức học nhà trường thời gian thực tập công ty Nhật Quang en trình bày quan điểm tài doanh nghiệp vấn đề công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thương mại nói riêng Em cố gắng tìm hiểu, phân tích đáng giá tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Nhật Quang năm qua, từ mạnh dạn đề xuất số ý kiến giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Nhật Quang Tuy nhiều hạn chế, xong em hy vọng đóng góp nhỏ bé giúp ích phần để công ty đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm ngày có hiệu Cuối em xin chân thành thầy cô giáo môn nhà trường đóng góp công sức dậy dỗ em suất trình học tập nhà trường Với lòng biết ơn sâu sắc em xin chân thành cảm ơn thầy Hoàng Văn Quỳnh tận tình hướng dẫn em hoàn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty Nhật Quang toàn thể anh chị phòng tài vụ, Hà nội 03- 2001 Trường Đại học Quản Lý Kinh Doanh Hà Nội KT Khoa TC- Luận văn tốt nghiệp 31 MỤC LỤC Chương I: Tiêu thụ sản phẩm cần thiết đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp I Những vấn đề tiêu thụ sản phẩm Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Nội dung doanh thu tiêu thụ sản phẩm Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm II Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm vai trò tài việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Vai trò tài công việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Chương /7:Tình hình tiêu thụ sản phẩm, phương hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Nhật Quang Tinh hình đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty Nhật Quang I Sự đời phát triển Đặc điểm tổ chức quản lý kinh doanh công ty Nhật Quang II Thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty Nhật Quang năm 2000 Công tác lập kế hoạch tiêu thụ phẩm Nguyễn Thị Lanh 32 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài doanh nghiệp Trường đại học quản lý kinh doanh Hà nội - 1998 Phân tích hoạt động kinh tế Trường đại học tài kế toán Hà nội - 1999 Quản lý kinh doanh doanh nghiệp Nguyễn pháp NXB Nông nghiệp 1993 Marketing: Chìa khoá vàng kinh doanh Trần Xuân Kiên NXB Thanh niên 1995 Quản lý điều hành doanh nghiệp vừa nhỏ Tập thể tác giả NXB Thống kê 1994 Trường Đại học Quản Lý Kinh Doanh Hà Nội KT Khoa TC- Luận văn tốt nghiệp 33 [...]... I: Tiêu thụ sản phẩm và sự cần thiết đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp I Những vấn đề cơ bản về tiêu thụ sản phẩm 1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 2 Nội dung của doanh thu tiêu thụ sản phẩm 3 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm II Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và vai trò của tài chính trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của. .. phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 2 Vai trò của tài chính trong công việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Chương /7:Tình hình tiêu thụ sản phẩm, phương hướng và biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty Nhật Quang 1 Tinh hình và đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty Nhật Quang I Sự ra đời và phát triển 2 Đặc điểm tổ chức quản lý kinh doanh ở công ty Nhật Quang II Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công. .. được trưng bày và bán tại siêu thị Blue sky với nhiều mặt hàng như: máy tính, máy chiếu, máy in, máy huỷ tài liệu Tiêu thụ sản phẩm của công ty phụ thuộc rất lớn vào tiêu thụ sản phẩm sản phẩm ở siêu thị, nếu siêu thị tiêu thụ nhanh công ty mới có điều kiện để nhập máy tính thế hệ mới phù hợp với nhu cầu thị trường, còn nếu siêu thị tiêu thụ chậm sẽ ảnh hưởng tới tốc độ tiêu thụ khi đó công ty không thể... tiến hành lập các kế hoạch tài chính b) Kê hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2000 của công ty Nhật Quang Sản phẩm tiêu thụ của công ty bao gồm rất nhiều chủng loại, mặt hàng chẳng hạn như máy tính, máy in, máy chiếu, máy huỷ tài liệu nhưng ở đây em chỉ đi sâu vào nghiên cứu 3 mặt hàng chính của công ty đó là máy tính, máy in và máy chiếu Trong năm 2000 kế hoạch tiêu thụ sản phẩm các loại của công ty được lập... mà công ty đã đạt được Trong quá trình thực tập tại công ty Nhật Quang em đã phần nào hiểu được tình hình tổ chức công tác tiêu thụ của công ty Sau khi phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty, em xin được đưa ra một số ý kiến nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty 1 Phấn đấu hạ giá bán để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Hiện nay đã có nhiều công ty tham giá vào... hình tiêu thụ viên trong công ty đế củng cố hơn nữa hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình sản phẩm của công ty còn có các loại phí khác cũng ảnh hưởng không nhỏ đến việc tiêu thụ sản phẩm của công ty Chẳng hạn như: chi phí bán hàng, chi phí quản (b) Giá bán sản phẩm Đây là nhân tố chủ yếu tác động làm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Trong năm 2000 chúng ta thấy giá bán máy in và máy chiếu của công ty. .. kết, mà ở đây công ty chủ yếu tiêu thụ theo phương thức bán lẻ là chủ yếu, công ty chưa quan tâm đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ nên mặc dù kế hoạch tiêu thụ rất sát nhưng công ty dường như chí bán tại siêu thị, sản phẩm của công ty chưa mở rộng ra thị trường và người tiêu dùng ở các vùng lân cận Đó là một vài điểm yếu trong công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ở công ty nói chung và công tác lập... và doanh nghiệp thương mại nói riêng Em đã cố gắng tìm hiểu, phân tích đáng giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Nhật Quang trong năm qua, từ đó mạnh dạn đề xuất một số ý kiến về các giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Nhật Quang Tuy còn nhiều hạn chế, xong em hy vọng rằng sự đóng góp nhỏ bé này sẽ giúp ích phần nào để công ty đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. .. trạng tiêu thụ sản phẩm ở công ty Nhật quang 1 Công tác lập kế hoạch tiêu thụ phẩm Nguyễn Thị Lanh 14 của các đơn vị, cá nhân được ký kết trong năm kế hoạch, căn cứ vào tình hình tiêu thụ sản phẩm năm trước, nhu cầu thị trường trong năm kế hoạch *Thời điểm lập kế hoạch Thời điểm cônng ty Nhật Quang tiến hành lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thường vào tháng 10 năm báo cáo, đây cũng là thời điểm mà công ty. .. và quý II công ty muốn đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của mình thì công ty nên giảm giá bán xuống thấp hơn giá bán ở quý III và quý IV Điều này sẽ giúp công ty tiêu thụ được hàng hoá mặc dù không đúng thời điểm tiêu thụ Trong trường hợp giảm giá bán đối với khách hàng mua số lượng sản phẩm lớn công ty phải tính toán xem cần tiêu thụ bao nhiêu sản phẩm để bù đắp các khoản chi phí Muốn vậy công ty ... liệu Tiêu thụ sản phẩm công ty phụ thuộc lớn vào tiêu thụ sản phẩm sản phẩm siêu thị, siêu thị tiêu thụ nhanh công ty có điều kiện để nhập máy tính hệ phù hợp với nhu cầu thị trường, siêu thị tiêu. .. đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Chương /7:Tình hình tiêu thụ sản phẩm, phương hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Nhật Quang Tinh hình đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty Nhật Quang. .. tiêu thụ sản phẩm II Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm vai trò tài việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Vai trò tài công việc đẩy