LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, với xu toàn cầu hóa, quốc tế hóa kinh tế, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp không bó hẹp phạm vi quốc gia mà ngày mở rộng thông qua hoạt động xuất nhập thị trường giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia khai thác lợi phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nước, chuyển đổi cấu kinh tế đặc biệt tạo công ăn việc làm cho người lao động Đối với Việt Nam, hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững để thực thắng lợi mục tiêu công nghiệp hóa, đại hóa đất nước Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa kinh tế Việt Nam có điều kiện thực thành công mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội ổn định đời sống nhân dân Công ty Cổ phần Nội thất Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh công ty chuyên sản xuất kinh doanh mặt hàng nội thất từ sắt, thép, gỗ công nghiệp gỗ tự nhiên nhận thức vấn đề nên nỗ lực khẳng định vị trí thị trường nội địa mà ngày mở rộng hoạt động kinh doanh thị trường quốc tế Trong suốt thời gian tồn phát triển, Công ty tìm cho hướng hoạt động xuất đạt thành công định Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu đạt được, Công ty không khó khăn cần phải khắc phục Vì mục đích muốn tìm hiểu hoạt động xuất Công ty để từ đưa số giải pháp nhằm phát triển hoạt động xuất tương lai, chọn đề tài: “Xuất sản phẩm nội thất Công ty Cổ phần Nội thất Hòa Phát – Chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh” đề tài thu hoạch cho trình thực tập Ngoài phần mở đầu kết luận, thu hoạch gồm chương: Chương 1: Khái quát Công ty Cổ phần Nội thất Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất sản phẩm nội thất Công ty Cồ phần Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh Chương 3: Một số giải pháp hoạt động xuất sản phẩm nội thất Công ty Cổ phần Nội thất Hòa Phát – Chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh Tôi xin chân thành cảm ơn mong nhận ý kiến nhận xét để giúp hoàn thiện kiến thức chuyên môn cho CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT HÒA PHÁT – CHI NHÁNH TP HỒ CHÍ MINH I Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Nội thất Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh thành lập ngày15/01/1996 chủ trương mở rộng quy mô hoạt động miền Nam Công ty TNHH Nội thất Hòa Phát - Hà Nội với tên gọi ban đầu Công ty TNHH Nội thất Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh, ngày 30/03/1996 Công ty bắt đầu khởi công xây dựng nhà máy sản xuất ghế xoay văn phòng Cát Lái thức đưa vào vận hành tháng 09/1996 Năm 2003, Công ty đầu tư mở rộng quy mô nhà máy sản xuất hàng sơn PU cao cấp xây dựng nhà máy sản xuất đồ gỗ tự nhiên đại đáp ứng nhu cầu cao cấp đa dạng lĩnh vực văn phòng gia đình Tháng 10 năm 2006, theo chủ trương tái cấu trúc Tập đoàn Hòa Phát, Công ty Nội thất Hòa Phát chuyển đổi mô hình hoạt động công ty Trách nhiệm hữu hạn thành công ty Cổ phần Công ty thành viên Tập đoàn Hòa Phát Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Nội Thất Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh Tên quốc tế: Hoaphat Furniture JSC Website: www.hoaphat.com.vn Địa chỉ: 121 Nguyễn Cửu Vân, phường 17, Quận Bình Thạnh Điện thoại: (0084)8-8404613/87 Email: cnhoaphat@hcm.fpt.vn Mã số thuế: 0100385089 – 001 Số đăng ký kinh doanh: 4113025054 Số tài khoản: 310 1000 0629185 Ngân hàng Đầu tư Phát triển Chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh Ngày 23/2/2008, thành phố Hồ Chí Minh, 485 doanh nghiệp đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao 2008 43 doanh nghiệp người tiêu dùng tín nhiệm “Dịch vụ hài lòng nhất”, báo Sài Gòn Tiếp Thị thức công bố vinh danh Trong danh sách đó, Nội thất Hòa Phát tự hào 35 doanh nghiệp dành vị trí thương hiệu dẫn đầu Năm 2009, công ty Cổ phần Nội thất Hòa Phát lần thứ liên tiếp trở thành Công ty nội thất tư nhân hàng đầu Việt Nam, đứng top VNR 500 – Bảng xếp hạng 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam báo điện tử Vietnam.net bảo trợ tư vấn trường Đại học Harvard (Mỹ) bình chọn Năm 2010, năm thứ mười lăm đánh dấu phát triển quy mô tầm vóc với chiến lược nâng tầm sản phẩm Công ty, công ty CP Nội thất Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh xây dựng thêm nhà máy sản xuất tủ sắt, két sắt Bình Dương với công nghệ đại bậc II Chức năng, nhiệm vụ, cấu tổ chức hành quản lý nhân Chức Công ty trực tiếp tổ chức sản xuất mặt hàng nội thất như: loại bàn ghế phục vụ gia đình: bàn ghế khung sơn tĩnh điện, khung mạ Ni-Cr, mặt hàng gia dụng khác kệ tivi, cầu là, mắc áo, ghế nghỉ, loại giá, kệ…Các loại bàn ghế, tủ phục vụ văn phòng làm từ gỗ, sắt, vải, mút nhựa bàn gỗ, tủ gỗ, giá gỗ phủ vật liệu chống cháy, chống xước, loại ghế xoay nâng hạ, loại tủ sắt, bàn sắt, giá sắt… Tổ chức kinh doanh mặt hàng nội thất sản xuất cho doanh nghiệp, trường học, đại lý…trong nước Tổ chức xuất trực tiếp gián tiếp mặt hàng nội thất thị trường nước Nhiệm vụ - Xây dựng tổ chức thực kế hoạch dài hạn, ngắn hạn sản xuất kinh doanh theo luật pháp hành Nhà nước chủ trương Tập đoàn đề - Tổ chức nghiên cứu nâng cao suất lao động, đổi trang thiết bị, tổ chức tiếp thị tốt để nâng cao lực kinh doanh cạnh tranh lành mạnh đảm bảo kinh doanh có hiệu ngày cao - Chấp hành pháp luật Nhà nước, thực chế độ, sách quản lý sử dụng tiền vốn, vật tư, tài sản, nguồn lực, hạch toán kinh tế thực nghĩa vụ với Nhà nước - Tổ chức tốt máy doanh nghiệp, quản lý toàn diện, đào tạo phát triển đội ngũ cán công nhân viên, chăm lo đời sống tạo điều kiện thuận lợi cho người lao động làm việc, thực phân phối công Cơ cấu tổ chức hành GIÁM ĐỐC CHI NHÁNH PHÓ GIÁM ĐỐC CHI NHÁNH PHÒNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH PHÒNG KẾ TOÁN TÀI VỤ PHÒNG KINH DOANH TIẾP THỊ PHÒNG VẬT TƯ NHÀ MÁY Gỗ công nghiệp Gỗ sơn Gỗ tự nhiên Cơ khí Két sắt Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức Công ty CP Nội thất Hòa Phát - chi nhánh TP Hồ Chí Minh (Nguồn: Phòng Tổ chức Hành năm 2010) Với mô hình tổ chức trực tuyến chức này, Công ty Cổ phần Nội thất Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh có động quản lý điều hành Các mệnh lệnh thị cấp xuống cấp truyền đạt nhanh chóng tăng độ xác Đồng thời Ban Giám đốc nắm bắt cách cụ thể, xác kịp thời thông tin phận cấp dưới, từ có sách, chiến lược điều chỉnh phù hợp cho phận giai đoạn, thời kỳ tạo hoạt động ăn khớp phòng ban có liên quan với nhau, giảm chi phí quản lý, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Theo cấu tổ chức này, thông tin phản hồi nhanh chóng giúp ban lãnh đạo Công ty kịp thời giải vấn đề bất trắc xảy  Chức năng, nhiệm vụ số phòng ban - Ban Giám đốc: Giám đốc chi nhánh có trách nhiệm điều hành hoạt động chi nhánh, thực mối quan hệ, giao dịch ký kết hợp đồng Chịu trách nhiệm trước pháp luật người định tổ chức máy quản lý phương hướng hoạt động kinh doanh chi nhánh Bên cạnh đó, Giám đốc hỗ trợ đắc lực Phó Giám đốc, Phó Giám đốc người đóng vai trò tham mưu cho giám đốc công tác hàng ngày đồng thời có trách nhiệm thay mặt giám đốc lúc cần thiết - Phòng Tổ chức Hành chính: Giúp Giám đốc thực chức quản lý thống nhất, tổ chức nhân sự, quản lý công tác hành chính, bảo vệ tài sản cho Công ty hoạt động đoàn thể theo định hướng kế hoạch - Phòng Kế toán tài vụ: Tổ chức thực công tác hạch toán, toán, quản lý vốn Xác định, phân tích đánh giá kết kinh doanh, thường xuyên báo cáo với Giám đốc Chịu trách nhiệm quản lý vốn tài sản, hàng hóa, giám sát thu chi Công ty - Phòng Kinh doanh Tiếp thị: Thực công tác kinh doanh xuất nhập Triển khai thực chiến lược kinh doanh, xúc tiến bán hàng, tổng hợp thông tin phản hồi hoạt động kinh doanh * Cơ cấu tổ chức nhân phòng kinh doanh – tiếp thị - Trưởng phòng Kinh doanh – Tiếp thị có nhiệm vụ lập kế hoạch tiếp thị tiêu thụ hàng hóa, giao dịch, đàm phán, đề xuất Ban Giám đốc ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa Ngoài ra, Trưởng phòng thường xuyên nghiên cứu đề nghị mục tiêu để thỏa mãn yêu cầu khách hàng, nghiên cứu thị trường để đề xuất phát triển mặt hàng - Phó phòng Kinh doanh – Tiếp thị: Giúp trưởng phòng lập kế hoạch tiếp thị, tiêu thụ hàng hóa Thay mặt trưởng phòng giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng, nghiên cứu đề nghị mục tiêu để thỏa mãn khách hàng - Nhân viên nghiệp vụ xuất nhập khẩu: Lập theo dõi hợp đồng xuất nhập khẩu, tiến độ thực hợp đồng (làm lệnh sản xuất cho nhà máy, thông báo lịch giao hàng với khách hàng, chuyển giao chứng từ cho khách hàng…) Thống kê số liệu trì hoãn việc giao nhận hàng (nếu có) xác định nguyên nhân sổ theo dõi hợp đồng Gửi nhận thư từ giao dịch với khách hàng, theo dõi thống kê khiếu nại khách hàng - Nhân viên nghiệp vụ biên dịch: Làm nhiệm vụ phiên dịch cho lãnh đạo công ty, biên dịch hồ sơ xuất nhập Truy cập Internet tìm thông tin cần thiết phục vụ cho công tác sản xuất kinh doanh công ty Hoạt động quản lý nguồn nhân Từ bảng 1.1 cấu lao động ta thấy qua năm Công ty tuyển dụng thêm nhiều nhân chứng tỏ quy mô hoạt động Công ty ngày mở rộng phát triển Cụ thể, năm 2008 tổng số nhân viên Công ty 495 người qua năm 2009 533 người, tăng 38 người so với năm 2008, năm 2010 tăng 253 người so với năm 2009 tương ứng với tỷ lệ tăng 47,46% Công ty mở thêm nhà máy két sắt Bình Dương nên nhu cầu tuyển dụng cao Theo phân loại trình độ ta nhận thấy rõ trình độ nhân viên ngày trọng chứng tỏ Công ty quan tâm tới vấn đề phát triển nhân sự, tuyển dụng người có trình độ học vấn vào phòng ban quản lý để nhằm mục đích giúp cho hoạt động kinh doanh ngày tốt Cụ thể năm 2008 trình độ đại học cao đẳng 32 người qua năm 2009 tăng thêm 15 người, tức tăng thêm 46,8%, trình độ trung cấp tăng thêm 11 người năm 2009 qua năm 2010 tăng thêm 14 người Còn lao động phổ thông qua năm 2010 nhu cầu cần phân bố lao động vào phân xưởng sản xuất nhà máy nên tăng thêm 234 người so với năm 2009 tương ứng với tỷ lệ tăng 53,4% Bên cạnh dựa vào tỷ lệ phân loại theo giới tính ta thấy số nhân viên nam nhiều nhân viên nữ đặc trưng công việc nhà máy cần người khỏe mạnh làm việc với cường độ cao nam đáp ứng yếu tố tốt nữ, cụ thể năm 2008, số nam 317 người, chiếm 64% số nhân viên nữ 178 người, chiếm 36% Qua năm 2009 vậy, số nhân viên nữ tuyển dụng 26 người, số nam tuyển dụng 12 người, số nữ nhiều số nam Công ty muốn phân bổ nữ vào phòng kế toán phân xưởng gỗ sơn, công việc cần người khéo léo cẩn thận xét tổng số số nam vẫm chiếm 60% Năm 2010, có nhà máy nên số nhân viên nam tuyển dụng thêm 148 người, tăng 44,98% so với năm 2009, số nữ 105 người, tăng 51,47% , tỷ lệ số nữ chiếm 40% tổng số nhân viên công ty Cơ cấu nhân phù hợp với yêu cầu công ty số người đại học giữ nguyên người qua năm, trình độ đại học, cao đẳng hay trung cấp tăng tỷ lệ tăng thấp III Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2006 – 2010 Dựa vào bảng 1.2 kết hoạt động kinh doanh Công ty CP Nội thất Hòa Phát Hồ Chí Minh qua năm ta thấy năm 2007 bước chuyển quan trọng công ty trở thành công ty cổ phần Công ty đầu tư vốn vào việc mua máy móc đại mở rộng quy mô sản xuất, loạt sản phẩm chất lượng tung thị trường, chi phí tăng lên 55.193 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 38,05% mức doanh thu tiêu thụ hàng hóa công ty năm 2007 tăng lên 40,86% so với năm 2006 đem lại lợi nhuận đáng kể, tăng 9.156 triệu đồng tương ứng với mức tăng trưởng 70,56% so với 2006, số khiến cho nhà sản xuất nội thất khác nước khâm phục Những năm doanh thu lợi nhuận tăng theo thời gian Công ty ổn định sản xuất từ trở thành công ty Cổ phần, năm 2008 2009 chi phí cho hoạt động kinh doanh không tăng nhiều, doanh thu tăng không cao năm 2007 so với năm 2006, cụ thể doanh thu năm 2008 tăng thêm 13,24% so với năm 2007, năm 2009 tăng 13,53% so với năm 2008 lợi nhuận năm 2008 tăng 1.797 triệu đồng tương ứng với 8,12% so với năm 2007, năm 2009 không chênh lệch so với năm 2008, tăng 2.082 triệu đồng tức tăng 8,7% Tuy nhiên qua năm 2010, công ty mở rộng quy mô sản xuất việc xây dựng xong nhà máy sản xuất tủ sắt, két sắt Bình Dương với hệ thống máy móc dây chuyền công nghệ đại nay, đồng thời loạt dòng sản phẩm nội thất cao cấp sau thời gian dài nghiên cứu, thiết kế, chế thử tung thị trường nhận nhiều phản hồi tích cực, nhiều đơn đặt hàng liên tiếp tới với Công ty, điều đem lại mức doanh thu tăng thêm 44.246 triệu đồng, tăng 16,27% so với 2009, lợi nhuận tăng 23,04% so với năm 2009 IV Vai trò hoạt động xuất với Công ty CP Nội thất Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh Bảng 1.3: Tỷ trọng doanh thu xuất so với tổng doanh thu Công ty CP Hòa Phát - Chi nhánh TP Hồ Chí Minh Đơn vị: triệu đồng Doanh thu xuất Năm 2008 2009 2010 2009/2008 2010/2009 Tổng doanh thu Giá trị Tỷ trọng (%) 6.482 2,71 239.475 100 Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tăng trưởng (%) Giá trị 7.846 2,88 9.708 3,07 1.364 21,04 1.862 271.876 100 316.122 100 32.401 13,53 44.246 Tăng trưởng (%) 23,73 16,27 (Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh Công ty CP Nội thất Hòa Phát 2008 - 2010) Nhìn chung qua năm doanh thu xuất Công ty CPHòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh tăng theo thời gian, cụ thể năm 2009 so với năm 2008 tăng lên 1.364 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng trưởng 21,04%, năm 2010 so với năm 2009 tăng 1,862 triệu đồng tức tăng 23,73% Tuy nhiên doanh thu từ hoạt động xuất chiếm tỷ trọng nhỏ so với tổng doanh thu Công ty, năm 2008 doanh thu xuất chiếm 2,71%, năm 2009 chiếm 2,88% 2010 chiếm 3,07%, chưa có tăng trưởng vượt trội, điều chứng tỏ hoạt động xuất hàng hóa nước chưa quan tâm sâu sắc, doanh thu chủ yếu công ty từ hoạt động kinh doanh nội địa Từ ta thấy hoạt động xuất có ý nghĩa to lớn Công ty, tham gia xuất mặt hàng nội thất năm gần thấy giá trị xuất năm có tăng lên với tỷ lệ tăng trưởng hàng năm 20% chứng tỏ Công ty có tiềm phát triển xuất tương lai Nếu trọng vào hoạt động xuất Công ty thu lợi nhuận cao từ có vốn để tiếp tục mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh chiều rộng lẫn chiều sâu Hoạt động sản xuất kinh doanh nước chưa đủ thị trường nước nhỏ, nhu cầu khách hàng nước chưa cao xét tốc độ tăng trưởng tổng doanh thu ta nhận thấy doanh thu xuất chiếm tỷ trọng nhỏ nên doanh thu từ nội địa mà tổng doanh thu năm 2009 so với năm 2008 tăng trưởng 13,53% năm 2010 so với năm 2009 tỷ lệ tăng trưởng 16,27%, chưa phải số khả quan Hơn gia nhập đối thủ ngành ngày nhiều mạnh mẽ với lợi riêng họ, Công ty không tích cực tìm kiếm thị trường nhanh chóng bị đào thải thụt lùi so với nhà sản xuất khác ngành CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NỘI THẤT CỦA CÔNG TY CP HÒA PHÁT– CHI NHÁNH TP HỒ CHÍ MINH 10 ngành chứng tỏ hợp đồng xuất công ty mang tính phi vụ - Chất lượng mặt hàng đầu tư công nghệ sản xuất cao số thị trường khó tính Nhật, Châu Âu đòi hỏi nhiều yếu tố chất lượng mà hình thức mẫu mã Công ty chưa hẳn đáp ứng Công ty chưa có đội ngũ thiết kế nghĩa Bộ phận kỹ thuật công ty 100% đào tạo từ trường kỹ thuật túy đặc biệt số lượng kỹ sư khí chiếm đa số, lại cán đủ kiến thức đồ họa, thiết kế mỹ thuật, kiến trúc tư vấn thiết kế yếu Công ty đáp ứng việc thiết kế sản phẩm theo khía cạnh kỹ thuật dạng chép chủ quan máy móc, thiếu tính định hướng thị trường ngày thích sáng tạo thẩm mỹ - Văn phòng đại diện Công ty nước thị trường nhỏ chưa có đại lý tiêu thụ thị trường khiến việc tiêu thụ sản phẩm xuất khó khăn - Công ty chưa đủ uy tín tên tuổi thị trường quốc tế, nhiều mặt hàng xuất khó khăn việc tiêu thụ thu lại lợi nhuận thấp vách ngăn, giá siêu thị, sản phẩm công trình công cộng công trình thể thao - Công ty chưa chủ động đưa biện pháp marketing để tìm hiểu sâu sắc nhu cầu, thị hiếu, giá sản phẩm thị trường nước ngoài, mà khả tìm kiếm thông tin thị trường chưa mang tính cập nhật, nhanh chóng xác, tạo nên không ổn định thị trường khả xâm nhập không hiệu - Hầu hết nhân viên xuất nhập phòng kinh doanh trẻ, trình độ chưa cao, thiếu nhạy bén kinh nghiệm nghiệp vụ nên hiệu kinh doanh xuất Công ty chưa khả quan 22 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NỘI THẤT CỦA CÔNG TY CP NỘI THẤT HÒA PHÁT - CHI NHÁNH THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH I Triển vọng phát triển hoạt động xuất sản phẩm nội thất Công ty CP Nội thất Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh Cơ hội Theo thống kê Bộ Công thương, nước có 64 nhà máy sản xuất nội thất, năm 2010 tốc độ tăng trưởng sản phẩm nội thất tăng 35% với kim ngạch gần tỷ USD, kế hoạch ban đầu ngành đề 2,5 tỷ USD Hiệp hội gỗ lâm sản Việt Nam (Vietforest) dự báo kim ngạch xuất năm 2011 chạm mức tỷ số tăng lên tỷ năm 2020 Đáng ý thị trường truyền thống ASEAN, Trung Đông tăng 15%, thị trường khác tăng khoảng 8%, doanh nghiệp XK đồ nội thất Việt Nam biết mở rộng thị trường, tiếp cận thị trường đánh giá tiềm Anh, Nhật, Mỹ…có kết nhờ sách Nhà nước miễn thuế xuất gỗ cho doanh nghiệp, Việt Nam vươn lên vị trí nước cung cấp đồ gỗ nội thất thứ giới thị trường Mỹ Còn thị trường Đông Nam Á, Việt Nam vượt qua Thái Lan, Indonesia Như thấy việc phát triển xuất mặt hàng nội thất năm tới điều tất yếu, tham gia vào thị trường quốc tế năm gần tiềm phát triển mặt hàng không nhỏ bước khẳng định vị trí Điều có lợi cho Công ty Nội thất Hòa Phát, nhờ sách hỗ trợ doanh nghiệp Nhà nước, Công ty có điều kiện nhập nguyên vật liệu với giá rẻ hơn, thúc đẩy hoạt động sản xuất đồng thời mặt hàng nội thất Việt Nam biết đến thương trường quốc tế, tạo động lực hội xuất sản phẩm nội thất Công ty Trong lĩnh vực nội thất nói riêng, Hòa Phát số công ty có lịch sử phát triển 15 năm thị trường Việt Nam Yếu tố nhiều mang lại vị cho công ty với kinh nghiệm tạo cảm giác tin tưởng nơi khách hàng nước khách hàng nước Ở đoạn thị trường định, đặc biệt khách hàng tổ chức thuộc đơn vị hành chính, nghiệp, vị có 23 tác dụng đáng kể việc tác động đến tâm lý tiêu dùng Các đối tác nhà cung cấp, bạn hàng tin tưởng hợp tác với Công ty Phần lớn khách hàng biết đến sản phẩm dịch vụ Hòa Phát cung cấp tin sản phẩm có chất lượng độ bền cao Chất lượng cảm nhận làm tăng giá trị thương hiệu Công ty Ngoài ra, biết đến thương hiệu Hòa Phát với lượng khách hàng trung thành định điểm mạnh đáng kể Hiện quy mô khách hàng Công ty ngày mở rộng, kể khách hàng có tầm ảnh hưởng lớn Trung tâm hội nghị quốc gia hay Bộ Tài Các khách hàng trung thành điểm tựa vững việc tiêu thụ sản phẩm giữ vững hình ảnh mà đối thủ khó xâm nhập lôi kéo Trong khách hàng người hướng dẫn tiêu dùng lớn với thị trường nội thất văn phòng Việt Nam Đó nguồn tin có giá trị, yếu tố ảnh hưởng lớn tới định mua sắm nhiều khách hàng Công nghệ mạ, sơn công nghệ sản xuất sản phẩm từ thép mỏng dây chuyền tĩnh điện công nghệ xếp hạng đại bậc nước chí khu vực Các sản phẩm mạ Hòa Phát nhiều đối tác có uy tín đặt hàng Dây chuyền sấn, gấp, cắt, đột dập thép phức tạp tự động hoàn toàn nhập từ ITALIA lợi cạnh tranh lớn giai đoạn Việt Nam dây chuyền Quy mô thị trường nội thất lớn, thị phần công ty chiếm lĩnh thiếu, tốc độ phát triển thị trường ngành cao, số lượng đối thủ cạnh tranh trực tiếp đoạn thị trường chưa phải nhiều Đây hội để công ty củng cố phát triển thương hiệu Hòa Phát trở thành thương hiệu mạnh thực để vươn rộng quốc tế Thách thức Xuất đồ nội thất đà tăng trưởng xuất nhiều luật thị trường nhập chủ lực đặt thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam, đồng thời doanh nghiệp phải đối diện với nhu cầu thị trường biến động, giá nhân công, ngoại tệ tăng…Điều ảnh hưởng không nhỏ Công ty CP Nội thất Hòa Phát việc điều chỉnh hoạt động 24 sản xuất sách giá cho phù hợp không ảnh hưởng đến kế hoạch đặt Công ty Bên cạnh đó, đối thủ cạnh tranh Công ty ngày mạnh nước nước khiến cho hoạt động xuất Công ty gặp nhiều khó khăn việc tìm khách hàng trở thành đối tác lâu dài Thị trường nội thất thị trường nhiều hứa hẹn, gia nhập tổ chức thương mại giới WTO hai yếu tố làm cho cạnh tranh thị trường nội thất thời gian tới trở nên khốc liệt hết Đặc biệt sản xuất đồ nội thất từ gỗ tự nhiên, trạng khai thác rừng chưa thực quản lý chặt chẽ dẫn đến việc khai thác rừng tràn lan gây hậu nghiêm trọng, tránh tình trạng nguồn gỗ nhập không ổn định gây ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất doanh nghiệp Lĩnh vực công ty theo đuổi lĩnh vực khó tạo khác biệt khó thích ứng với không gian thiết kế phức tạp cầu kỳ Trong xu hướng thị trường thay đổi Lĩnh vực nội thất lĩnh vực nhấn mạnh cá nhân nghĩa đa dạng khả thích ứng điều kiện sống Những điều buộc công ty phải có thay đổi mẫu mã sản phẩm thường xuyên khả gặp rủi ro không tránh khỏi II Định hướng phát triển hoạt động xuất Công ty Hòa Phát – Chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh Cơ cấu mặt hàng xuất Công ty tiếp tục triển khai sản xuất mặt hàng quen thuộc mặt hàng nội thất gia đình, văn phòng, tủ sắt két sắt…để xuất sang thị trường mục tiêu đồng thời tích cực phát triển dòng sản phẩm mới, ngày hoàn thiện máy sáng tạo phát triển sản phẩm Công ty hoàn thiện đưa thị trường sản phẩm sau: - Hệ thống lại dòng sản phẩm bàn vi tính khung sắt mặt gỗ ép chân không, quy chuẩn kỹ thuật, kích thước, kết cấu bổ sung mẫu mã mới, tờ rơi bảng giá - Hệ thống lại dòng sản phẩm nội thất phục vụ giáo dục, quy chuẩn kỹ thuật, kích thước, kết cấu, bổ sung thêm mẫu mã mới, catalogue bảng giá 25 - Phát triển sản phẩm bàn ghế trời (chủ yếu phục vụ xuất khẩu) - Phát triển bàn ghế ăn cao cấp làm từ ống thép - Nghiên cứu sản xuất thành công dòng két bạc ký hiệu KA-V - Đưa vào tiêu chuẩn số mẫu bàn tủ văn phòng gỗ công nghiệp, bàn liền tủ dành cho học sinh - Đưa vào tiêu chuẩn số mẫu mã bàn giám đốc cao cấp dòng sản phẩm bàn trưởng phòng cao cấp - Đưa vào tiêu chuẩn số mẫu ghế giám đốc cao cấp, ghế phòng họp cao cấp - Nghiên cứu chế tạo thành công số khuôn mẫu cho sản phẩm: chân ghế xoay (nhựa + ống thép mạ), ốp tựa ghế hội trường, mặt bàn viết nhựa… Nội thất Hòa Phát nỗ lực theo đuổi chiến lược đa dạng hóa sản phẩm quy mô khách hàng, Công ty tung sản phẩm từ gỗ tự nhiên kết hợp với gốm truyền thống để hướng tới khách hàng hộ gia đình nhiều hơn, không dừng lại sản phẩm gỗ công nghiệp, sắt, thép mạ cho văn phòng, trường học Tương lai Công ty tích cực phát triển thêm nhiều sản phẩm mới, đem đến cho khách hàng nhiều lựa chọn Công tác quản lý hoạt động xuất Mục tiêu Công ty tiếp tục kiện toàn tổ chức nhân sự, nâng cao lực cán bộ, xây dựng hoàn thiện quy chế để ban hành thực công ty, phục vụ kịp thời nhu cầu sử dụng mặt bằng, nhà xưởng kho hàng phù hợp với điều kiện có cho sản xuất kinh doanh Đặc biệt phòng quản lý kinh doanh xuất khẩu, công ty tích cực tìm kiếm người tài, bồi dưỡng đào tạo nhân viên công tác nghiệp vụ khả ngoại ngữ, trở thành cán có lực ngày chuyên nghiệp Thị trường xuất Tiếp tục tham gia quảng cáo, chào hàng, tham dự hội thảo nước liên quan đến mở rộng thị trường xúc tiến thương mại, đặc biệt quan tâm đầu tư khai thác thị trường Châu Âu, Châu Mỹ… Cụ thể Công ty CP Nội thất Hòa Phát – chi nhánh TP Hồ Chí Minh đề số tiêu sau: 26 Bảng 3.1 : Chỉ tiêu kinh tế 2011 - 2015 Chỉ tiêu Doanh thu Kim ngạch xuất Lợi nhuận Đơn vị 2011 2012 2013 2014 2015 Triệu đồng 375.512 450.614 545.242 664.263 810.415 USD 382.490 458.990 559.970 683.160 899.450 Triệu đồng 15.440 18.528 22.418 27.126 33.095 tính Để đạt mục tiêu hàng năm tăng trưởng từ 18 – 22% nói trên, Công ty tiếp tục định hướng đẩy mạnh hoạt động xuất sở kế thừa thành tựu năm qua, khắc phục khó khăn tồn Nhằm đạt hiệu sản xuất cao, công ty xác định phương hướng phát triển xuất sau: - Củng cố phát triển thị trường tiêu thụ, tăng cường mối quan hệ hợp tác với bạn hàng, tạo lập uy tín kinh doanh xuất - Nâng cao hiệu mặt hàng xuất khẩu, mở rộng danh mục mặt hàng xuất có hiệu kinh tế - Nâng cao hiệu hoạt động nghiệp vụ xuất đặc biệt nghiệp vụ giao dịch đàm phán, ký kết thực hợp đồng III Một số giải pháp hoạt động xuất Công ty tương lai Tăng cường nghiên cứu hoàn thiện công tác thị trường Thực trạng hoạt động xuất Công ty CP Nội thất Hòa Phát – chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh cho thấy cần thiết phải có biện pháp hữu hiệu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Mục đích việc thúc đẩy hoạt động xuất ngày nâng cao hiệu hoạt động xuất tuyệt đối, tương đối hiệu kinh tế - xã hội khác, ngày nâng cao uy tín vị Công ty thị trường quốc tế Muốn đạt mục đích đó, việc đề thực đồng biện pháp thúc đẩy vô quan trọng, có ý nghĩa định đến hoạt động kinh doanh 27 tương lai Hiện khó khăn lớn hoạt động xuất có lẽ khách hàng, thị trường  Đối với thị trường Châu Á: khu vực thị trường tiềm năng, đặc biệt khối ASEAN mà Việt Nam thành viên thức, Công ty có nhiều thuận lợi địa lý, phong tục tập quán tham gia buôn bán với đối tác khu vực đồng thời có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn Trung Quốc, Thái Lan…vì thị trường Công ty cần: Duy trì giữ vững thị trường khách hàng truyền thống đặc biệt khách hàng lớn, nghiên cứu hình thành cam kết với khách hàng có quan hệ buôn bán thường xuyên nhằm đảm bảo đôi bên có lợi phát triển Cần thường xuyên quan hệ với quan ngoại giao, văn phòng đại diện, tổ chức làm công tác đối ngoại có sở Việt Nam nước để tìm kiếm thêm khách hàng Bên cạnh Công ty cần mở chiến dịch tìm kiếm khách hàng thông qua việc tham dự nhiều hội chợ triển lãm quốc tế, cách tiếp cận tốt để phát nhu cầu thị trường Công ty cần nghiên cứu bước đối thủ cạnh tranh nước, nước có đối thủ Xuân Hòa, Nhà Xinh, Mỹ Á, Thiên Ân…cũng Công ty nội thất có kim ngạch xuất hàng năm qua thị trường cao, nước Trung Quốc, Indonexia, Thái Lan Đây đối thủ có lợi riêng họ việc sản xuất sản phẩm loại với Công ty lợi nguyên vật liệu, giá nhân công, mẫu mã để từ để phương hướng phát triển phù hợp cho điều kiện kinh tế giới có nhiều biến động  Đối với thị trường khác Nhật, Mỹ, Anh…: thị trường có tiền lực kinh tế hùng hậu, sức mua cao khách hàng thị trường lại khó tính yêu cầu hàng hóa phải có chất lượng cao, hình thức phong phú, mẫu mã đẹp… Công ty chưa xuất nhiều sản phẩm vào thị trường tiềm nên công ty cần tập trung vào mục tiêu sau: 28 - Nghiên cứu kỹ nhu cầu, thị hiếu khách hàng khu vực thị trường - Tăng cường đầu tư cho việc quảng cáo, đưa catalogue kèm bảng giá cho khách hàng cách thường xuyên để họ tham khảo đặt hàng có nhu cầu Do phạm vi hoạt động công ty thị trường giới hẹp nên Công ty cần phải nghiên cứu xây dựng chiến lược toàn diện nhằm tìm đầu cho sản phẩm xuất Các công việc thực là: - Khẩn trương hình thành nhóm hay phòng ban chuyên nghiên cứu thị trường xuất với nhân viên am hiểu marketing xuất - Nhanh chóng lập văn phòng đại diện thị trường xuất mà công ty cho có triển vọng thuận lợi để thu thập thông tin cập nhật thị trường đó, chẳng hạn Campuchia Lào thị trường Singapore, Dubai hay Anh tiềm Đầu tư đại hóa công nghệ, mẫu mã, chất lượng sản phẩm phục vụ xuất Xu hướng thị trường thay đổi, đối thủ cạnh tranh ngày mạnh lên, không từ nước mà từ quốc tế Để tồn tại, công ty cần phải đa dạng hóa lĩnh vực sản phẩm mà cung cấp Trước mắt, Công ty cần đầu tư vào dây chuyền công nghệ sản xuất sản phẩm liên quan đến ngành hàng mà công ty kinh doanh Hiện nay, thị trường, lĩnh vực gỗ công nghiệp sơn trở nên phổ biến, để đáp ứng nhu cầu khách hàng công ty chưa thực được, điều có tác hại không nhỏ đối thủ cạnh tranh hay gia nhập ngành chiếm lĩnh đoạn thị trường Công việc cấp thiết đề phải nhập thêm công nghệ đại, tự động để chất lượng sản phẩm cao, số lượng sản xuất nhanh nhiều đồng thời giảm chi phí nhân lực Công ty cần tuyển dụng thêm vào đội ngũ thiết kế sản phẩm với kỹ sư có lực sáng tạo cao để đưa mẫu mã sản phẩm theo nhu cầu thị hiếu khách hàng giới Trước hết, Công ty nên tìm hiểu xu hướng sản phẩm cách quan sát thị trường không nên chép Cố gắng phát triển sản 29 phẩm riêng công ty sở phân tích xu hướng Ví dụ mặt hàng gỗ tự nhiên kết hợp với gốm truyền thống đưa năm 2009 khách hàng đánh giá cao gu thẩm mỹ giới thượng lưu ưa thích, chứng tỏ có sáng tạo thiết kế thu hút khách hàng tạo lợi cạnh tranh khác biệt Tập trung vào mặt hàng chủ lực Hiện mặt hàng chủ lực Công ty nội thất văn phòng, gia đình, két sắt có kim ngạch xuất hàng năm tăng trưởng ổn định Tuy nhiên phân tích quy mô hoạt động sản xuất đủ đáp ứng phần lớn nhu cầu nước hoạt động xuất chiếm tỷ trọng nhỏ Vì Công ty cần đầu tư vốn mở rộng phát triển quy mô sản xuất mặt hàng đặc biệt nhà máy sản xuất két sắt Bình Dương mặt hàng có triển vọng tương lai Bên cạnh đó, Công ty cần phải đầu tư nghiên cứu nhiều mặt hàng nội thất từ gỗ tự nhiên Như phân tích cho thấy mặt hàng nhu cầu lớn giới hợp đồng Công ty tăng nhiều qua thời gian Tuy nhiên, nhà máy sản xuất đồ gỗ tự nhiên thành phố Hồ Chí Minh có quy mô nhỏ chưa đầu tư công nghệ đại khiến cho việc đáp ứng nhu cầu khách hàng hạn chế Tuy nhiên dự án đầu tư chiều sâu phải có bước phù hợp với tình hình kinh tế, kỹ thuật chiến lược phát triển Công ty, dù bổ sung máy, dây chuyền công nghệ phải đảm bảo đồng với công nghệ phụ trợ công tác đào tạo quản lý nhằm phát huy hiệu kinh tế sớm Giải pháp giá sản phẩm Trước công ty cho kiên trì theo đuổi sách giá cao so với đối thủ trực tiếp thị trường để bù đắp vào nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, sai lầm mà công ty mắc phải quan điểm chất lượng, phòng kỹ thuật ngồi chỗ tính toán cho rằng: thép dày làm cho khung bàn vững chắc, chi tiết sơn phải đảm bảo đủ độ dày chỗ sản phẩm… cuối sản phẩm tủ sắt sản xuất có giá cao thị trường tới 15% Quả thật sản phẩm có lớp sơn đảm bảo lâu rỉ tủ sắt 30 có thị trường Nhưng thực không chất lượng, chất lượng tủ sắt cần độ bền tối thiểu đạt năm không cần tới năm Đó chất lượng người tiêu dùng mong muốn Các sản phẩm khác Như vậy, khía cạnh tính giá sản phẩm công ty nên sử dụng phương pháp tính giá theo thị trường thay áp dụng tính giá từ chi phí cộng với lợi nhuận định mức Với cách tính giá đề xuất Công ty cần phải nghiên cứu kỹ khách hàng, đối thủ cạnh tranh loại sản phẩm để qua công ty đánh giá xác sản phẩm mà thị trường cần đạt mức chất lượng Hoàn thiện công tác đào tạo tổ chức nhân sự, nâng cao chất lượng tay nghề công nhân Để công ty hoạt động tốt máy lãnh đạo đóng vai trò lớn Ban lãnh đạo Công ty cần bám sát hoạt động sản xuất kinh doanh phòng nghiệp vụ hoạt động khác công ty Ban lãnh đạo phận đề phương hướng hoạt động phân kế hoạch cho phòng ban nên cần nắm rõ lực phòng ban để có phương án chiến lược, kế hoạch hoạt động hiệu Nhân nguồn lực quan trọng doanh nghiệp, kinh tế thị trường có xu hướng vận động phát triển người phải nỗ lực không ngừng, để có đội ngũ cán công nhân viên có tâm huyết, nhiệt tình, khả trình độ chuyên môn cao, Công ty áp dụng số giải pháp sau: - Không ngừng đào tạo, đào tạo lại bồi dưỡng, nâng cao trình độ chuyên môn, tạo thích ứng với công việc, đặc biệt công ty nên trọng bồi dưỡng ngoại ngữ cho cán nghiệp vụ để đạt hiệu cao giao dịch với đối tác nước Quy mô đào tạo loại hình đào tạo cần mở rộng để đáp ứng nhu cầu đa dạng hoạt động xuất theo hình thức như: theo chuyên đề, chương trình nâng cao, tu nghiệp nước ngoài…theo chương trình kế hoạch thường niên - Đổi công tác tuyển dụng nhân sự: đổi chương trình thi tuyển dụng vào Công ty chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh, áp dụng chương trình hình 31 thức thi thi tiếng Anh TOEIC, trắc nghiệm IQ, vấn để biết thực lực họ, thực trạng quản lý nguồn nhân Công ty việc đào tạo sau vào công ty phải đến 12 tháng nhuần nhuyễn công việc, khoảng thời gian dài lãng phí Ngoài ra, Công ty cần trọng việc bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho công nhân nhiều hình thức tổ chức lớp học nghề từ nghệ nhân giàu kinh nghiệm lĩnh vực này, đồng thời khuyến khích họ cách tổ chức thi tay nghề giỏi trao phần thưởng cho công nhân có thành phẩm làm thời gian nhanh đạt độ thẩm mỹ cao Giải pháp đẩy mạnh Marketing xuất Hiện hoạt động Marketing công ty nước yếu, công ty tham gia số hội chợ triển lãm chưa xây dựng chiến lược chương trình cụ thể lâu dài Một số hoạt động Marketing xuất áp dụng sau: - Khởi động chiến dịch gửi thư cho người mua mà tìm thấy địa qua website họ, qua danh bạ thương mại, catalouge website triển lãm thương mại… - Đăng ký sử dụng cổng thương mại trực tuyến B2B toàn cầu alibaba com, ecplaza.net, b2explorer.com…và tìm kiếm người mua hàng sở liệu - Đánh giá nguồn tin từ phủ hiệp hội thương mại (Vietrade, đại diện thương mại Việt Nam nước ngoài, Các trung tâm thương mại New York, Dubai, Nhật Bản…) Xác định văn phòng đại diện tổ chức xúc tiến thương mại nước Việt Nam Jetro, Kotra…để tìm kiếm thông tin thị trường khách hàng - Xây dựng lại website riêng Công ty với từ khoá đặc biệt “Vietnam Home Décor” (Hàng trang trí nội thất Việt Nam), “Vietnam Home Furnishings” (Đồ nội thất Việt Nam) đầu tư thiết kế cho đẹp với công cụ ngôn ngữ đa dạng hội tìm kiếm khách hàng đến từ nhiều nơi giới cao, website Công ty đơn giản có tiếng 32 Việt đơn thuần, khách hàng nước tìm kiếm sản phẩm thường sử dụng công cụ Internet nhiều Hồ sơ công ty, tờ rơi catalouge cần phải số hóa đưa lên website Bằng cách đặt tài liệu xúc tiến lên website, Công ty tiết kiệm chi phí in ấn, đồng thời cập nhật thông tin mà không phát sinh thêm chi phí Nói cách khác, công cụ xúc tiến linh hoạt, tiết kiệm - Catalouge Công ty đơn giản chưa thu hút, Công ty cần thiết kế lại catalouge sản phẩm cho có catalouge hấp dẫn có tính sáng tạo để gây ấn tượng tốt với khách hàng Cần ưu tiên tính nghệ thuật cho chữ viết bố cục, ảnh minh hoạ yếu tố khác Màu sắc phải hấp dẫn kết hợp cách chuyên nghiệp Cần có thông tin mã sản phẩm, đặc điểm sản phẩm nguyên liệu sử dụng - Hiện nay, Công ty chưa có Phòng trưng bày Hồ Chí Minh, công cụ marketing hiệu để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm, khách hàng quốc tế đến Việt Nam lúc đến dịp Hội chợ triển lãm mà họ tham quan phòng trưng bày sản phẩm lúc Sản phẩm trưng bày đẹp mắt xếp theo chủ đề hay sưu tập cách sáng tạo, hấp dẫn hấp dẫn khách hàng IV Một số kiến nghị quan Nhà nước nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty Đối với Nhà nước - Phát triển quan hệ trị làm tiền đề phát triển kinh tế Quan hệ trị quan hệ kinh tế hai mặt gắn bó hữu với chúng vừa tiền đề vừa điều kiện phát triển Quan hệ trị mở đường cho quan hệ kinh tế phát triển, ngược lại quan hệ kinh tế làm cho quan hệ trị trở lên gắn bó chặt chẽ Nhà nước cần quan hệ tốt với thị trường lớn EU, Bắc Mỹ, tạo khuôn khổ pháp lý tốt với thị trường để sản xuất hàng xuất hưởng ưu đãi đặc biệt hạn ngạch, tối huệ quốc…Thực nghiêm 33 túc công ước quốc tế bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ công nghiệp để sản phẩm có chất lượng cao Việt Nam giữ uy tín thị trường - Thành lập trung tâm, sở xúc tiến Nhà nước cần thành lập thêm số trung tâm xúc tiến thương mại số nơi nước tương tự Việt Nam Square Osaka, Nhật Bản Các trung tâm đưa gian hàng cho doanh nghiệp nước thuê để trưng bày, chào bán hàng xuất với giá khuyến khích Ở nơi Việt Nam có đại diện thương mại giao nhiệm vụ cho họ tìm hiểu, khảo sát nhu cầu phát nhu cầu tìm đối tác cử nhóm công tác đến tận nơi để khảo sát ký hợp đồng cho sở sản xuất nước Nên hỗ trợ chi phí cho nhóm công tác có khen thưởng nến ký hợp đồng có giá trị lớn - Kiện toàn máy cán hải quan đơn giản hóa thủ tục xuất Nhà nước cần củng cố đội ngũ cán công nhân viên có liên quan đến việc xuất nhập khẩu, tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất cán Hải quan số nhân viên nhiều gây cản trở cho việc xuất khẩu, từ làm lỡ hội kinh doanh, gây thiệt hại cho doanh nghiệp Mặc dù chế kinh doanh xuất có giúp cho công việc xuất đơn giản hóa song tồn thủ tục rườm rà gây phiền hà cho doanh nghiệp Tiếp tục áp dụng giải pháp mà ngành hải quan thực phân luồng hàng hóa, quy định xác nhận thực xuất, quy chế khai báo, đăng ký tờ khai thực hiên phân cấp rộng quyền ký tờ khai hải quan để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Đối với Hiệp hội gỗ lâm sản: Hiệp hội gỗ lâm sản cần phải có biện pháp tích cực việc quản lý rừng tài nguyên, cần phải xác định loại gỗ phép khai thác, xây dựng chiến lược bền vững khai thác lân sản, tránh việc khai thác bừa bãi gây hậu nghiêm trọng tài nguyên nước dần cạn kiệt chiến lược khai thác hiệu gây ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất 34 doanh nghiệp phải nhập gỗ từ nước với giá thành cao, không đạt mục tiêu kinh doanh 35 KẾT LUẬN Trong điều kiện kinh tế đòi hỏi doanh nghiệp phải phát huy tính chủ động sáng tạo, nghiên cứu khảo sát thị trường định hướng cho hoạt động kinh doanh phát triển bền vững góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế quốc dân Công ty Cổ phần Nội Thất Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh doanh nghiệp kinh doanh sản xuất nội thất tiếng, nhiên mặt hàng chịu sức cạnh tranh từ nhiều đối thủ lớn thị trường giới nên việc xuất gặp nhiều khó khăn, với nỗ lực toàn Công ty quản lý đắn Nhà nước thông qua sách kinh tế vĩ mô ngày hoàn thiện Công ty có điều kiện khả phát triển tương lai Từ đánh giá hoạt động kinh doanh xuất ta thấy Công ty bước hoàn tốt hoạt động kinh doanh cho phù hợp với tình hình thị trường khả cung ứng Bên cạnh thành đạt Công ty gặp nhiều khó khăn hạn chế nhu cầu khắt khe thị trường ngày cao với công tác quản lý chưa thực chuyên nghiệp Để đạt mục tiêu trì phát triển lâu dài Công ty nên có chiến lược kinh doanh dài hạn, có biện pháp để nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trường nước ngoài, nghiên cứu mở rộng chủng loại, mẫu mã đồng thời nâng cao chất lượng mặt hàng xuất để có định xác kịp thời nâng cao khả cạnh tranh, đồng thời phải trọng bồi dưỡng đào tạo nguồn nhân lực - nguồn tài sản quý giá Công ty để có đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm động thị trường cạnh tranh đầy khắc nghiệt Nếu đạt điều tin tưởng Công ty CP Nội thất Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh có tiềm phát triển tương lai hoạt động xuất sản phẩm nội thất 36 [...]... kinh doanh xuất khẩu tại Công ty chưa khả quan 22 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NỘI THẤT CỦA CÔNG TY CP NỘI THẤT HÒA PHÁT - CHI NHÁNH THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH I Triển vọng phát triển hoạt động xuất khẩu sản phẩm nội thất của Công ty CP Nội thất Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh 1 Cơ hội Theo thống kê của Bộ Công thương, hiện cả nước có 64 nhà máy sản xuất nội thất, năm... giá hoạt động xuất khẩu sản phẩm nội thất của Công ty CP Nội thất Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh 1 Những thành tựu Trong thời gian qua, hoạt động xuất khẩu sản phẩm nội thất của Công ty CP Nội thất Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh đã đạt được một số kết quả đáng khích lệ như sau: - Kim ngạch xuất khẩu hàng năm tăng trưởng đều trên 20% chứng tỏ Công ty có triển vọng phát triển xuất khẩu trong tương... ngạch xuất Tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty khẩu của ngành 324.127 0,017 392.323 0,018 485.429 0,016 68.196 21,03 93.106 23,73 1.890.512.215 100 2.210.863.854 100 2.896.231.448 100 320.351.639 16,94 685.367.594 30,99 (Nguồn:Phòng kinh doanh – tiếp thị Công ty CP Hòa Phát Hồ Chí Minh) Ta thấy kim ngạch xuất khẩu của Công ty CP Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh hàng năm đều tăng lên chứng tỏ Công ty. .. Công ty không nhiều và ổn định, Đây là những lý do khiến kim ngạch xuất khẩu nội thất của Công ty CP Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh mặc dù có tăng qua các năm nhưng vẫn còn rất thấp so với toàn ngành 2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu Từ bảng cơ cấu doanh thu xuất khẩu theo mặt hàng trên ta thấy nội thất văn phòng là mặt hàng có giá trị xuất khẩu lớn nhất, chi m tỷ trọng lớn nhất trong các mặt hàng xuất. .. đổi Lĩnh vực nội thất sẽ là lĩnh vực nhấn mạnh cái tôi cá nhân nghĩa là sự đa dạng và khả năng thích ứng là điều kiện sống còn Những điều này buộc công ty sẽ phải có những thay đổi mẫu mã sản phẩm thường xuyên và khả năng gặp rủi ro là không tránh khỏi II Định hướng phát triển đối với hoạt động xuất khẩu tại Công ty Hòa Phát – Chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh 1 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu Công ty vẫn tiếp...I Tình hình xuất khẩu sản phẩm của Công ty CP Hòa Phát – Chi nhánh HCM trong giai đoạn 2008 - 2010 1 Kim ngạch xuất khẩu Bảng 2.1: Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu so với ngành của Công ty CP Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh qua 3 năm 2008 - 2010 Đơn vị: USD Năm 2008 2009 2010 2009/2008 2010/2009 Giá trị Tỷ trọng (%)... sản phẩm nội thất của là rất lớn, kim ngạch xuất khẩu đã chạm 11 ngưỡng 3 tỷ USD trong năm 2010, được bạn bè thế giới đánh giá cao về sự phát triển mạnh mẽ của ngành nội thất Việt Nam Trong ngành sản xuất nội thất, Hòa Phát được đánh giá có thế mạnh cao nhất là các sản phẩm nội thất từ sắt, thép công nghiệp trong khi các công ty khác như Xuân Hòa, Trường Thành, Trúc Xinh…và rất nhiều các công ty khác... một nhiều hơn và lượng hàng xuất khẩu nhờ thế mà tăng lên đáng kể 19 6 Phương thức xuất khẩu Hiện nay phương thức xuất khẩu chủ yếu đang được Công ty áp dụng là hình thức xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu ủy thác Với phương thức xuất khẩu trực tiếp Công ty thường cử đại diện của mình đang ở văn phòng chi nhánh nước ngoài như Campuchia và Lào, hoặc thành viên đại diện công ty sang nước ngoài để ký kết... tạo nguồn nhân lực - một nguồn tài sản quý giá của Công ty để có một đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm và năng động trong thị trường cạnh tranh đầy khắc nghiệt như hiện nay Nếu đạt được những điều trên tôi tin tưởng rằng Công ty CP Nội thất Hòa Phát – Chi nhánh TP Hồ Chí Minh sẽ có tiềm năng phát triển hơn nữa trong tương lai đối với hoạt động xuất khẩu sản phẩm nội thất của mình 36 ... xuất khẩu, mở rộng danh mục mặt hàng xuất khẩu có hiệu quả kinh tế - Nâng cao hiệu quả của các hoạt động nghiệp vụ xuất khẩu đặc biệt là nghiệp vụ giao dịch và đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng III Một số giải pháp đối với hoạt động xuất khẩu của Công ty trong tương lai 1 Tăng cường nghiên cứu và hoàn thiện công tác thị trường Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty CP Nội thất Hòa Phát – chi