Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LÒÌ MỎ ĐẦU giao thông, đáp ứng đòi hỏi tiến độ thi công, nâng cao ý thứcTrong pháp luật, tinh thần bên tếmôi trường cạnh năm gầntrách đây,nhiệm công tác quản lý kinh nước ta có tranh lành mạnh, bình đẳng, phát huy tối đa vai trò tự chủ, tính động đổi quan trọng Từ chế quản lý tập trung với hệ thống kế xuấtnhắc, kinh doanh củatếcác doanh xây dựng hoạchsản cứng kinh nước ta nghiệp chuyến sang vận động theo chế thị trường có quản lý Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Đổi công tác quản lý có tác dụng rõ rệt việc giữ ổn định đấu thầu rộngdân rãi hầu tạo Phương nên mức thức tăng trưởng caođãcủa áp kinhdụng tế quốc giới Nó thể Luật đấu thầu FIDIC hay gọi “Điều kiện hợp đồng thi công công trình xây dựng dân dụng ” Hiệp hội Quốc tế tư vấn thảongừng đến năm Cùng vớikỹsựsưphát triểnsoạn không ban nềnhành kinh từtế,năm quy1982, mô 1986 có bố sung sửa đổi Nội dung kết cấu Luật FIDIC chặt tốc độ hoạt động ngành xây dựng nước ta ngày chẽ, mở coi Luật chuẩn giới Đấu thầu Ớ nước ta, đến rộng, thị trường xây dựng ngày trở lên sôi động Có thể thấy công thầu văncông nơi từ đô tác thị đấu đến thầu nông thôn, điều đâu chỉnh đâu đấtLuật nướcđấu ta có pháp khác trình liên xây quan đến đấu thầu Công tác quản lý Nhà nước đấu trườngluật công dựng thầu xây dựng ngày hoàn thiện phù họp dần với thông lệ quốc tế, thể nỗ lực, cố gắng lớn Nhà nước quan chức Điều chứng tỏ tâm đẩy mạnh việc thực công tác đấu Với mục đích tạo hệ thống sở hạ tầng hoàn thiện, Nhà nước thầu Việt Nam khẳng định hình thức thiếu hệ thực quan tâm đến hoạt động đầu tư xây dựng thông qua việc ban hành thống pháp luật nước ta hàng loạt văn nhằm thống quản lý hoạt động đầu tư xây dựng Trong xây dựng bản, theo chế cũ chủ yếu quản lý phương pháp giao nhận thầu theo kế hoạch Hiện nay, theo chế mới, Trong thời tiến gian hành thực áp tậpdụng công TNHH thức Kỹ thuật dựngcơHà nhiềutyphương thích Xây hợp với chếNội, thị công ty non trẻ ngành xây dựng công trình dân dụng trường Ngoài hình thức giao nhận thầu xây lắp trực tiếp trước( với năm đế trinh côngđặc ty biệt), có thểchúng tồn phát ( làkinh nghiệm), định thầu em chonhận nhữngthấy công ta chủ yếu triển, mở rộng thị trường thi điều cần thiết phải có biện pháp quản lý sử dụng phương thức đấu thầu nhằm nâng cao lực đấu thầu công ty, có công ty nhận nhiều công trình hơn, tạo việc làm cho người lao động Trong nước ta thiếu vốn đầu tư xây dựng bản, không sử dụng vốn có hiệu nhất, song chưa có phương thức quản lý thành chuyênthức đề này, em xin chân cảmlcnơnsức hướng dẫn nàoĐe tối hoàn ưu phương đấu thầu Đấu thầuthành tạo cạnh tranh nhiệt tình củamạnh thầy — PGS.TS Maixây Văndựng Bưucơcùng côngđến ty lành lĩnh vụ’c bản.các Nóanh chị tác động lớn TNHH Kỹ Thật Xây dựng Hà Nội việc nâng cao hiệu chất lượng hoạt động xây dựng công trinh Chuyên đề em gồm chương: SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chương I : Lý luận chung lực đấu thầu doanh nghiệp xây dựng Chương II: Thực trạng hoạt động đấu thầu công ty TNHH Kỹ thuật Xây dựng Hà Nội SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Giáo trình Hiệu quản lý dự án Nhà nước , tr 250 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VÈ NĂNG Lực ĐẤU THÂU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XÂY DựNG I ĐẤU THẦU ĐÓI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP XÂY DỤNG Khái niệm chung đấu thầu Đấu thầu trình chủ đầu tu lựa chọn đuợc nhà thầu đáp ứng yêu càu Trong kinh tế thị trường, người mua tổ chức đấu thầu đế người bán (các nhà thầu) cạnh tranh Mục tiêu người mua có hàng hoá dịch vụ thoả mãn yêu cầu kỹ thuật, chất lượng với chi phí thấp Mục đích nhà thầu ( người bán ) giành quyền cung cấp hàng hoá dịch vụ với giá đủ bù đắp chi phí đầu vào đảm bảo mức lợi nhuận cao Có hiêu ngắn gọn “Đấu thầu trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu bên mời thầu sở cạnh tranh nhà thầu Một số khái niệm liên quan - Bên mời thầu: chủ đầu tư tổ chức chuyên môn có đủ lực kinh nghiệm chủ đầu tư sử dụng để tổ chức đấu thầu theo quy định pháp luật đấu thầu - Nhà thầu: tố chức kinh tế, cá nhân có điều kiện tư cách pháp nhân đế tham gia đấu thầu - Gỏi thầu: phần dự án, số trường hợp đặc biệt gói thầu toàn dự án; gói thầu gồm nội dung mua sắm giống thuộc nhiều dự án khối lượng mua sắm lần mua sắm thường xuyên SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Hồ sơ dự thầu toàn tài liệu nhà thầu lập theo yêu cầu hồ so mời thầu đuợc nộp cho bên mời thầu theo quy định nêu hồ so mời thầu - Giá gói thầu: giá trị gói thầu xác định kế hoạch đấu thầu co sở tổng mức đầu tư tổng dự toán, dự toán duyệt quy định hành - Giả dự thầu giá nhà thầu nêu đơn dự thầu thuộc hồ sơ dự thầu Trường hợp nhà thầu có thư giảm giá giá dự thầu giá sau giảm Tác dụng công tác đấu thầu với doanh nghiệp xây dựng Đối với doanh nghiệp xây dựng ( nhà thầu ): Đấu thầu hình thức cạnh tranh sản xuất kinh doanh mà thông qua nhà thầu giành hội nhận thầu khảo sát, thiết kế, mua sắm máy móc thiết bị xây lắp công trình thông qua việc đánh giá cách không thiên vị (theo chuẩn mực đánh giá hội đồng xét thầu có đủ lực phẩm chất) đơn vị ứng thầu Do vậy, Đấu thầu mang lại lợi ích quan trọng đảm bảo tính công thành phần kinh tế, không phân biệt đối xử nhà thầu, tạo sân chơi cho doanh nghiệp xây dựng cạnh tranh công đế nhận dự án, công trình Các loại hình đấu thầu + Đấu thầu tuyến chọn tư vấn Đây loại hình đấu thầu chuẩn bị thực đầu tư nhằm lựa chọn nhà thầu thực công việc:- Tư vấn chuẩn bị đầu tư - Tư vấn thực đầu tư SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thiết bị cho dự án bao gồm thiết bị toàn thiết bị lẻ, thành phẩm, bán thành phẩm, nguyên liệu vật liệu + Đấu thầu xây lắp Là loại hình đấu thầu thực dự án nhằm lựa chọn nhà thầu thực công việc xây lắp dự án + Đấu thầu dự án Là loại hình đấu thầu mà dự án không cần phải chia thành gói thầu, dự án thực theo phương thức xây dựng - chuyển giao( BT ) dự án thực theo phương thức xây dựng - vận hành - chuyến giao(BOT) Điểm khác biệt đấu thầu dự án loại hình đấu thầu nhà thầu đấu thầu dự án thực tất hoạt động, từ tư vấn đấu thầu, mua sắm vật tư thiết bị, xây lắp vận hành, chuyển giao 1' Trình tự thực đấu thầu Bước Chuẩn bị đấu thầu - Lập kế hoạch đấu thầu - Chuẩn bị nhân cho công tác đấu thầu - Chuẩn bị hồ sơ mời thầu - Xác đinh tiêu chuấn đánh giá hồ sơ dự thầu Bước Mời thầu - Thông báo hồ sơ mời thầu - Gửi thư mời thầu Bước Nộp nhận hồ sơ dự thầu SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Kiểm tra niêm phong hồ sơ dự thầu + Mở phong bì đựng hồ sơ dự thầu theo thứ tự quy định - Ký xác nhận hồ sơ dự thầu - Thông báo biên mở thầu - Đại diện bên mời thầu, nhà thầu, quan quản lý nhà nước ký xác nhận vào biên mở thầu Bước Đánh giá hồ sơ dự thầu - Đánh giá hồ sơ dự thầu lựa chọn tư vấn - Đánh giá hồ sơ dự thầu mua sắm vật tư thiết bị - Đánh giá hồ sơ dự thầu xây lắp - Các trường hợp xem xét lại kết đấu thầu Bước Trình duyệt kết đấu thầu Bước Công bố kết đấu thầu Bước Thương thảo, hoàn thiện ký kết hợp đồng II NĂNG Lực ĐẤU THÀU Khái niệm lực đấu thầu SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nghiệp.Nó bao gồm tất nội lực doanh nghiệp cách sử dụng nội lực đế tạo lợi việc tham gia đấu thầu, để nâng cao khả thắng thầu cho doanh nghiệp Như vậy, Năng lực đấu thầu doanh nghiệp toàn nguồn lực tài chỉnh, mảy móc thiết bị, công nghệ thỉ công công trình, cách thức tố chức quản lý, trình độ đội ngũ lao động kết hợp với trình xử lỷ thông tin chiến lược cạnh tranh công tác dự thầu công ty Sự cần thiết nâng cao lực đấu thầu doanh nghiệp xây lắp Trong năm gần đây, quy mô tốc độ hoạt động ngành xây dựng nước ta ngày mở rộng, thị trường xây dựng ngày trở lên sôi động Có thể thấy nơi từ đô thị đến nông thôn, đất nước ta có công trường công trình xây dựng Bên cạnh phát triển thị trường xây dựng, doanh nghiệp xây dựng mọc nấm tạo môi trường cạnh tranh khốc liệt thị trường xây dựng Trong điều kiện cạnh tranh đó, việc đấu thầu để nhận hợp đồng, đặc biệt hợp đồng có giá cao để thi công có lợi nhuận doanh nghiệp khó khăn Do cạnh tranh nên doanh nghiệp phải tìm cách đế thắng thầu mà nhân tố định đến khả thắng thầu lực đấu thầu doanh nghiệp Do đó, lực đấu thầu nói nhân tố định đến tồn phát triển công ty xây dựng Năng lực đấu thầu doanh nghiệp trở lên cấp bách kinh tế Việt Nam chuyển sang chế thị trường, hội nhập toàn cầu ngày có nhiều công trình thực theo phương thức đấu thầu quốc tế với tham gia nhà thầu nước SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Năng lực đấu thầu thể nội lực, khả thực tế doanh nghiệp Neu doanh nghiệp hiểu rồ khả thân doanh nghiệp đua đuợc định mang tính khả thi đứng trước lựa chọn tham gia tranh thầu, để vừa giải việc làm, vừa thu lợi nhuận cáo cho công ty Như vậy, doanh nghiệp muốn tồn nâng cao khả cạnh trạnh đấu trường xây dựng buộc doanh nghiệp phải tìm cách nâng cao lực đấu thầu Các tiêu đánh giá lực đấu thầu doanh nghiệp xây dựng 3.1 Chỉ tiêu lực tài chỉnh Hoạt động tài nội dung hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm giải vấn đề kinh tế, kỹ thuật công nghệ, lao động phát sinh trình kinh doanh Hoạt động sản xuất kinh doanh ảnh hưởng đến tình hình tài chính, ngược lại tình hình tài tốt hay xấu có tác động thúc đẩy hay cản trở trình sản xuất kinh doanh Năng lực tài nhà thầu tham dự thầu khả đảm bảo vốn điều kiện tài nhà thầu để thực phần công việc giao hợp đồng Cùng với giá bỏ thầu, tiêu chí quan trọng giúp chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu có đủ lực hoàn thành phần việc đề hồ sơ mời thầu Trước hết, lực tài doanh nghiệp thể qui mô nguồn vốn tự có, khả huy động hiệu sử dụng nguồn vốn Neu nhà thầu yếu mặt tài chính, khả huy động vốn không cao sc không đảm bảo tiến độ thi công, chất lượng công trình trường hợp cố xảy Một doanh nghiệp xây dựng với khả tài cao, tham gia đấu thầu nhiều công trình năm, có nhiều SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp hội đế đầu tư thiết bị, máy móc nhằm đáp ứng yêu cầu thi công đòi hỏi quy trình công nghệ đại Đồng thời giữ uy tín nhà cung cấp vật tư tổ chức tín dụng Năng lực tài doanh nghiệp đánh giá thông qua tiêu: + Cơ cấu vốn: - Tổng tài sản - Tài sản cố định/ tổng tài sản -Tài sản lưu động/ tổng tài sản Chỉ tiêu cao chứng tỏ khả huy động doanh nghiệp cao đáp ứng yêu cầu vốn công trình xây dựng + Khả toán: - Khả toán nợ ngắn hạn ( TSLĐ đầu tư ngắn hạn / Nợ ngắn hạn ) - Khả toán nhanh ( TSLĐ - Giá trị hàng tồn kho/ Nợ ngắn hạn) + Doanh thu, lơi nhuân: - Doanh thu trung bình từ 3-5 năm gần kề - Tỷ suất lợi nhuận trước thuế / doanh thu - Tỷ suất lợi nhuận sau thuế / doanh thu - Suất sinh lời tài sản SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Tính hợp lý tính khả thi giải pháp kỹ thuật, biện pháp tố chức thi công + Bảo đảm điều kiện vệ sinh môi trường điều kiện phòng cháy, chữa cháy, an toàn lao động + Mức độ đáp ứng thiết bị thi công ( số lượng, chủng loại, chất lượng tiến độ huy động ), vật tư nhân lực phục vụ thi công + Mức độ đáp ứng yêu cầu bảo hành + Các biện pháp bảo đảm chất lượng công trình2 Chất lượng công trình cao doanh nghiệp có khả thắng thầu cao ngược lại Nhà thầu có khả đáp ứng yêu cầu kỹ thuật giải pháp kỹ thuật hợp lý đảm bảo chất lượng công trình cao Nhà thầu cần đảm bảo tính khả thi, hợp lý hiệu giải pháp thiết kế kỹ thuật, biện pháp tố chức thi công, mức độ đáp ứng thiết bị thi công trình bày hồ sơ dự thầu 3.3 Chi tiêu đáp ứng tiến độ thi công Tiến độ thi công thời gian cần thiết để nhà thầu hoàn thành công trình Tiến độ thi công phải đảm bảo dự tính hồ sơ dự thầu, tiêu không nhỏ để đánh giá lực nhà thầu Nhà thầu cần có nghiên cứu kỹ lưỡng khâu, giai đoạn trình thi công đế đưa thời gian thi công công trình ngắn đảm bảo chất lượng công trình Đảm bảo tốt tiến độ thi công doanh nghiệp tiết kiệm phần chi phí phát sinh mà tạo uy tín với chủ đầu tư củng cố vị trí doanh nghiệp thị trường 3.4 Chỉ tiêu giả dự thầu SV: Nguyễn Thị Hằng Luật đấu thầu, số 61/2005/ỌH11 ngày 29 tháng 11 năm 2005 Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 8036 10786 11750 14603 16092 Tài sản lưu động đầu Đơn vị:chứ triệu đồng bị, Nhìn công nghệ bảng thi công ta góp thấy, phần lao động quantoán trọng có tay đế nghề nâng chiếm cao 26,17% đấu thầu tống qua nhiều năm, trình theo CTY( gói thầu không phụ BẢNG 6vào : KẾT CẤU TÀI SẢN, NGUỒN VỒN CỦA 2004 - lực 2008) số củalao công động ty.mứchiện có tạithành côngcác ty,hạng số lao có phí trìnhsảnđộxuất, đại kinh học doanh chiếm thuộc vào độ hoàn mụcđộng 2632 3001 3675 4210 5224 9,43%, tỷ lệ chưa cao công ty lại có ban lãnh đạo người có dở dang công ty tương đối lớn, khả huy động vốn công Tài sản cố định đầu tư tuổi đời số nhữngthểngười từ năm ty trẻ cao (đa làkhông đáp sinh ứng các1970 nhu đến cầu năm trong1985) động có phẩm chất tốt Họ đào tạo nghiệp vụ chuyên môn tình mô vốn tự công mớiđại thành nêndựng, quy mô vốn hữu 75,32 78,23 76,17 77,62 75,49 đạitiêu họcphản chuyên nghiệp như: học lập Xây đại học chủ BáchsởKhoa Các quy ánhcó,khả năngty sinh lời: Tài sản trường luu động/Tổng Nội, nhỏ,đại chỉhọc chiếm khoảng tổng nguồn nhiên hệcósốnhiều Hà Thương mại.30% Và qua đạo vốn,tuy thực tế họ kinh tăng lên qua năm Khi công ty đà phát triển mở rộng thìngũ hệ nghiệm công tác quản lý thi công công trình Đội số cólýthểvà chấp nhận 24,68 23,82 22,37LỜI 24,05 cán thấp quản cán 21,77 kỹKHẢ thuật có taySINH nghề cũngCỦA tiềm BẢNG 8: CHỈ TIÊU PHẢN ÁNH NẢNG CỐNG TYnăng Tài sản cố định /tiêu Tổng Các phản ảnh khả toán côns tv: phát triển cho công ty GIAI ĐOẠN 2004- 2008 2.2.2 Năng lưc tài công ty BẢNG 7: CHỈ TIÊU VỀ KHẢ NĂNG THANH TOÁN CỦA CÔNG TY Đây nội dung quan trọng hồ sơ dự thầu, sở để đánh giá 25,03 bị 24,46nội dung 29,53về tài 36,3 phần việc chủ31,04 đầu tư Chuẩn Vốn chủ nhà sở thầu hữu/củaTổng phòng tài - kế toán phụ trách STT Chỉ tiêu Năm Năm Năm Năm Năm Trước hết phân tích tình hình tài sản - nguồn vốn công ty để thấy lực tài công ty + Cơ cấu von 109công ty104,3 100,8 116,8 99,78 Khả toán nợ ngắn hạn ( TSLĐ/Nợ - - ^ - -1 (Nguôn: phòng Kê toán ) 43,5 30,1 35,5 32,8 36,9 toán Qua bảng ta thấy, tống tài sản liên tục tăng qua năm, tài sản lưu nhanh( TSLĐ-Giá động dồi trị dào( chiếm 70% tổng tài sản) mạnh tham Nợ gia ngắn đấu thầu Điều chứng tỏ khả huy động vốn doanh hàng tồn kho/ nghiệp cao, yếu tố mà chủ đầu tư quan tâm.Hệ số tài sản cố định / tống tài sản ổn định, có suy giảm không đáng kế Hệ số (Nguồn: phòng Kế toán) Chỉ tiêu Năm Năm cho biết mức độ ổn địnhNăm việcNăm đầu tư vàoNăm tài sản cố định hàng năm STT công ty Điều cần thiết việc đổi máy móc, trang thiết Khả Qua bảng 2,17 ta thấy, toán ngắn 4,85 hạn công ty ổn định 4,5 khả 5,00 thanh5,25 Tỷ suất lợi tương nhuận đối tốt, có sụt giảm đảm bảo lớn 100%, điều phản ánh khả toán chung công ty tương đối tốt Chỉ trước thuế/tiêu Doanh khả toán nhanh công ty qua năm có sụt giảm Điều tính chất đặc thù xây lắp, công trình xây lắp kéo dài 1.89 3,9 4,21 4.75 4,08 Lóp: Quản lý Công 47 SV: Nguyễn Tỷ suất lợi nhuận Thị Hằng sau thuế/ Doanh Tỷ suất sinh lợi 10,25 11,2 12,3 14,75 13,22 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ôn định, lành mạnh Tuy nhiên khả tài công ty so với công ty nhỏ tương đối tốt với công ty lớn khả cạnh tranh tài không cao, lực tài công ty mức trung bình đáp ứng nhu cầu vốn cho công trình mức trung bình Chính công ty cần có sách tài hợp lý để đáp ứng vốn hoạt động sản xuất kinh doanh 2.2.3 Chính sách giá dư thầu công ty Công ty xác định giá dự thầu cho gói thầu thường vào yếu tố như: + Giá mời thầu, giới hạn mà giá dự thầu công ty không đựơc vượt giới hạn đó, thấp giá mời thầu + Yêu cầu phát triển doanh nghiệp: lợi nhuận công ty thu bao nhiêu, tích luỹ từ dự án + Khối lượng công tác xây dựng hạng mục, giai đoạn + Phương pháp thi công tối ưu đế vưa tiết kiệm chi phí vừa đáp ứng yêu cầu kỹ thuật chủ đầu tư * -7 Kê toán ) hạng mục + Đơn giá dự thầu đơn giá nguyên (Nguôn: vật liệu,phòng đơn giá công trình Cách xác định giá dự thầu: công ty xác định giá theo phương pháp tống Ta thấy, tỷ suất lợi nhuận trước thuế sau thuế doanh thu có tăng quát: đến năm 2008 giảm xuống Suất sinh lời vốn chủ sở hữu ngày lớn, hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp ngày lớn Công ty kinh doanh có lãi đồng vốn chủ sở hữu Gdth = DT + p Qua phân tích cho thấy khả toán công ty tương Trong DTlàlàđảm mứcbảo, dự công toán chi phícơ cấu tai đối tốt, khả tài đó: công+ ty ty có SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đị : Đơn giá dự thầu công tác xây lắp thứ i nhà thầu lập theo hướng dẫn chung lập giá xây dựng sở điều kiện cụ thể giá thị trường theo mặt giá ấn định hồ sơ mời thầu, n: Số lượng công tác xây lắp chủ đầu tư xác định lúc mời thầu Đj bao gồm chi phí sau: + Chi + Chi + Chi + Trực + Chi phí chung: c phí phí phí tiếp + Thu nhập chịu + Thuế GTGT: VAT vật nhân máy chi thuế thi phí tính + Chi phí xây dựng nhà tạm để Cộng chi phí lãi, thuế ĐGdth trước liệu: công: công: khác: nhà VL NC M TT thầu: TL điều hành thi công: GXDNT ĐGdth = VL + NC + M +TT +c +TL +VAT + GXDNT Ngoài đơn giá dự thầu tính thêm + Hệ số trượt giá: Klrg + Hệ số xét đến yếu tố rủi ro: K rr Đi = ĐGdth ( + Ktrg + Krr) NX: Công ty thành lập, quy mô nhỏ nên dung chiến lược cạnh tranh giá đấu thầu không khả thi Chính vậy, công ty không sử dụng giá thấp để thắng thầu, không cắt giảm nhiều chi phí (vì ảnh hưởng đến chất lượng công trình) mà công ty hy vọng mức lợi nhuận thấp, đủ đế công ty tồn tại, tích luỹ phần, với phương châm “ lấy công làm lãi ” Mục ticu đấu thầu công ty mở rộng thị trường, tạo công ăn việc làm, không tập trung vào lợi nhuận công ty xác định trước mắt hướng đến tìm khách hàng, tạo lập mối quan hệ, từ SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Tên máy mócChuyên đề Sốthực lượng tập tốt nghiệp Xuất xứ Năm sản xuất BẢNG 9: NĂNG Lực MÁY MÓC THIẾT BỊ CỦA CÔNG TY nâng cao lực đấu thầu Trong năm đầu thành lập, công ty tham gia đấu thầu công trình quy mô vừa nhỏ, phù hợp với lực thực tế doanh nghiệp, sau giai đoạn đầu tích luỹ vốn kinh nghiệm hướng đến công trình lớn Đây định hướng đắn công ty 2.2.4 Năng lưc máy móc thiết bi, công nghê thi công Năng lực máy móc thiết bị cần thiết, điều kiện cần đủ để công ty có đủ lực thi công công trình đáp ứng tiến độ Chính vậy, công ty đại hoá, mua sắm máy móc thiết bị đáp ứng thay đổi công nghệ thi công Máy móc thiết bị chủ yếu nhập từ nước như: Nhật, Hàn Quốc, Đức, số Việt Nam Năm sản xuất máy móc thiết bị chủ yếu năm 2002 - 2005.về chủng loại đa dạng, phong phú: máy trắc đạc, máy trộn bêtông, máy đầm rùi, máy đầm bàn, máy xoa Hàng năm, công ty trích phần không nhỏ lợi nhuận đế đầu tư mua sắm, đổi máy móc, tìm hiểu công nghệ thi công Công ty cử cán kỹ thuật học tập nước nước để kịp thời nắm bắt công nghệ yếu tố quan trọng lực đấu thầu công ty ( Nguôn: phòng Kỹ thuật) 2.2.5 Chính sách Marketing công tỵ Công ty nhận thấy rằng, đế khách hang tìm đến với không cách khác dựa vào danh tiếng công ty công ty xây dựng đưa sản phẩm thi trường để khách hang chọn mua Marketing đường đưa công ty đến “ gặp” chủ đầu tư xây dựng công trình, đối tác khác liên quan Chính mà công ty cần làm tốt công tác marketing - quảng cáo trước tham gia đấu thầu tăng them độ tin cậy chủ đầu tư với công ty SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hiện công ty sử dụng số kênh để tiếp thi hình ảnh như: -Quảng bá thương hiệu đoạn phim, đoạn quảng cáo qua phương tiện thông tin đại chúng như: báo chí, truyền hình, trang web -Quảng bá thương hiệu, uy tín qua khách hàng cũ việc tạo lập mối quan hệ đối tác tin cậy, chất lượng công trình biếu thông qua công trình định thầu như: công trình xây dựng nhà xưởng Duy Linh, xây dựng khu biệt thự nhà kho An Khánh Đặc biệt công ty có đội ngũ cán công nhân viên trẻ, giao lưu rộng, họ góp phần không nhỏ việc giới thiệu công ty đến với khách hang Hiện nay, doanh nghiệp xây dựng mọc nấm nên việc tạo tên tuổi, thương hiệu vấn đề lớn công ty cần có chiến lược cụ thể, việc khuyếch trương không đơn qua đơn vị thông tin đại chúng mà qua việc xây dựng có uy tín công trình Danh tiếng thành tích doanh nghiệp có tác dụng lớn đến khả thắng thầu công ty Họat động tiếp thị đấu thầu giúp cho công ty chọn đối tác liên danh liên kết, phương thức để tăng lực đấu thầu cho công ty thông qua kết hợp hai bên sở đôi bên có lợi Như công ty có nhận thức đắn hoạt động marketing doanh nghiệp có cách làm hiệu đế dần đưa hình ảnh công ty đến với khách hàng SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp III ĐÁNH GIÁ CHUNG VÈ NĂNG Lực ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY Điêm mạnh công ty + nguồn nhân lực: Công ty có đội ngũ cán lãnh đạo, trưởng phòng ban, cán công nhân viên trẻ, khả học hỏi nhanh, động, nhiệt tình, cử học tập nước nên tắt đón đầu công nghệ thi công, tăng thêm khả cạnh tranh đấu thầu doanh nghiệp + máy móc trang thiết bị: Sản xuất kinh doanh có lãi qua năm, có tích luỹ, tái đầu tư vào tài sản cố định, đổi máy móc trang thiết bị, tù’ nâng cao lực máy móc trang thiết bị hồ sơ dự thầu + tài chính: Khả toán, khả huy động vốn cao, công ty phần lớn kinh doanh có lãi đồng vốn chủ sở hữu, doanh thu, lợi nhuận năm tăng, lực tài công ty nâng cao + Tên tuổi công ty ngày chủ đầu tư biết đến qua công trình mà công ty thực Điều có ý nghĩa, làm tăng khả thắng thầu cho công ty Điểm yếu công ty + Cơ cấu nguồn nhân lực doanh nghiệp nhiều bất cập, tỷ lệ kỹ sư, kiến trúc sư chưa cao, số chuyên gia cố định ít, trình độ văn hoá, tay nghề công nhân công trường chưa thật đồng + Chưa chuyên nghiệp quản lý hoạt động doanh nghiệp cán quản lý trẻ nên kinh nghiệm quản lý yếu + Máy móc thiết bị đại số lượng chưa đáp ứng SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP QUẢN LÝ NÂNG CAO NẰNG Lực ĐÁU THÂU CỦA CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT XÂY DƯNG HÀ NỘI I PHƯƠNG HƯỚNG NHỮNG NĂM TỚI HOẠT ĐỘNG CỦA CỒNG TY TRONG Phưong hướng nhiệm vụ chung năm 2009 Căn phương án sản xuất kinh doanh Ban Giám đốc thông qua, năm 2009 nhiệm vụ công ty tập trung chủ yếu là: + Không ngừng mở rộng, đa dạng ngành nghề kinh doanh( xây lắp ngành kinh doanh công ty), phát triển thị trường mở rộng sang nhiều tỉnh lân cận + Đầu tư mua sắm máy móc, trang thiết bị đại + Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, thực rà soát lại khâu đế giảm thiểu chi phí sản xuất kinh doanh + Chủ trương công ty thời gian tới coi trọng chất lượng công trình, công trình phải đảm bảo đầy đủ tông số kỹ thuật, tiêu chuẩn tiến độ công trình + Tăng cường lực lượng cán đủ trình độ chuyên môn trình độ tố chức điều hành dự án, đủ khả độc lập để điều hành dự án công ty nhà thầu Các muc tiêu kế hoach chủ yếu năm 2009: SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Số lao động dài hạn: 200 người Định hướng hoạt động đấu thầu Công ty xác định xây lắp ngành kinh doanh công ty Đe nhận công trình việc định hướng rõ ràng hoạt động đấu thầu việc làm cấn thiết Qua phương hướng mục tiêu chung trên, công ty đưa mục tiêu chung cho hoạt động đấu thầu: + Chủ yếu tập trung vào gói thầu có giá trị vừa nhỏ, để bước đầu giành gói thầu, mở rộng thị trường + Thu thập kịp thời thông tin liên quan đến dự án đầu tư xây dựng việc trì tốt mối quan hệ quen biết tăng thêm mối quan hệ + Không giảm giá thành xây dựng, theo dõi thay đổi giá nguyên vật liệu đế đưa muác giá dự thầu mang tính cạnh tranh công trình tham gia đấu thầu + Thiết lập phận đấu thầu quản lý dự án tách khỏi phòng kỹ thuật tuyển dụng cán chuyên làm công tác đấu thầu + Tăng cường liên danh, liên kết với đối tác lớn II GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG Lực ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT XÂY DựNG HÀ NỘI Chính sách giá dự thầu Giá bỏ thầu bốn loại tiêu chuẩn mà chủ đầu tư quan tâm Nhà thầu mà đưa mức giá bỏ thầu thấp có khả cạnh tranh cao khả trúng thầu cao Biết điều công ty TNHH Kỹ thuật Xây dựng Hà Nội công ty thành lập không dùng chiến lược cạnh tranh giá vi ảnh hưởng đến chất lượng công trình kinh nghiệm công ty ngành cắt giảm SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp chi phí thi công Chính vậy, để đưa giá chào thầu hợp lý công ty cắt giảm khối lượng thi công để hạ chi phí mà công ty cần phải thường xuyên cập nhật thông tin việc hướng dẫn lập dự toán, thông tin đơn giá vật liệu + Giá vật liệu lấy theo giá thị trường + Việc thiết lập mạng lưới nhà cung cấp lâu dài điều cần thiết, từ công ty có nguồn cung cấp đầu vào ổn định với giá ưu đãi hơn, làm giảm giá dự thầu cách hợp lý + Công ty sử dụng nguồn vốn nhàn rỗi, nguồn lợi nhuận chưa phân phối để tái đầu tư vào sản xuất kinh doanh loại vật liệu, tạo thêm nguồn cung cấp đầu vào cho công trình, giá vật liệu lấy giá gốc làm giảm giá dự thầu, tạo cạnh tranh lớn Hiện công ty thực đầu tư kinh doanh gỗ, vừa có tác dụng làm cốp pha thi công vừa tạo nguồn lợi nhuận cho công ty, góp phần giảm giá thầu gói thầu mà công ty tham gia Trong thời gian tới công ty cần mở rộng kinh doanh sang loại vật liệu khác để giảm giá dự thầu + Đe giảm giá dự thầu cần tính toán đến giảm chi phí nhân công đến mức cách tăng suất, trình độ lao động Chính sách nguồn nhân lực Nguồn nhân lực yếu tố trự’c tiếp định chất lượng công trình, tiến độ thi công Chính sách, biện pháp nguồn nhân lực cần thiết để nâng cao lực đấu thầu công ty Một số biện pháp đưa ra: + Tăng cường đầu tư cho cán trỏ có hội học tập, nâng cao trình độ + Có buổi sinh hoạt, thảo luận để cán quản lý, cán kỹ thuật SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Đăng tin tuyến dụng thêm kỹ sư, công nhân lành nghề, có chế độ đãi ngộ rồ ràng công ty có số cán công nhân viên quản lý, kỹ thuật Chính sách tài Do đặc trưng doanh nghiệp xây lắp, công trình kéo dài năm qua nhiều năm mà trình toán theo gói thầu không phụ thuộc vào mức độ hoàn thành hạng mục Do chi phí sản xuất kinh doanh dở dang công ty tương đối lớn Vì vậy, phần lớn đơn vị xây dựng nằm tình trạng thiếu vốn cách nghiêm trọng Đối với công ty TNHH Kỹ thuật Xây dựng Hà Nội vấn đề cấp thiết công ty có quy mô nguồn vốn nhỏ, hiệu sử dụng vốn chưa cao Giải pháp nhằm nâng cao lực tài công ty đẩy mạnh hoạt động huy động vốn, nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn Một số sách đẩy mạnh hoạt động huy động vốn công ty: + Vay vốn từ ngân hàng, tố chức tín dụng, tận dụng sách hỗ trợ từ ngân hàng Xây dựng quan hệ hợp tác gắn bó với tổ chức tín dụng, ngân hàng + Tăng cường sản xuất kinh doanh thêm lĩnh vực phụ trợ cho xây dựng thi công, tạo thêm nguồn thu, tăng lợi nhuận cho công ty + Bên cạnh đẩy mạnh khả tạo vốn cách tham gia liên danh liên kết, tạo điều kiện hỗ trợ vốn lưu động, tăng khả cạnh tranh, học hỏi thêm cách quản lý từ công ty khác Một số sách nâng cao hiệu sử dụng vốn: + Công ty cần tiết kiệm khoản mục chi phí có thế, chi phí lưong thưởng cần phải tăng lcn cách phù hợp đế có thc tạo động lực SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Lập quỹ dự phòng đế có nguồn đối ứng đủ mạnh sử dụng cần thiết, tăng khả toán công ty + Sử dụng phần lợi nhuận để tái đầu tư chiều sâu vào máy móc thiết bị, nhân , vào lĩnh vực kinh doanh phụ trợ vừa tạo nguồn đầu vào với giá gốc cho công trình, vừa tạo thêm lợi nhuận cho công ty Chính sách kỹ thuật Chính sách kỹ thuật bao gồm biện pháp để tối ưu hoá giải pháp kỹ thuật thi công nâng cao lực máy móc thiết bị công nghệ thi công, đế nâng cao hàm lượng khoa học sản phẩm xây dựng, giải vấn đề môi trường trình độ đại tố chức xây dựng Đe nâng cao lực kỹ thuật công ty sách đưa ra: + Tuyển thêm cán kỹ thuật, công nhân lành nghề, đầu tư vào công tác đào tạo nâng cao trình độ + Thiết lập nhóm chuyên bóc tách lại khối lượng từ thiết kế dự toán việc bóc tách khối lượng công ty đưa đề xuất ý kiến tăng giảm khối lượng thi công, giảm chi phí cho nhà thầu + Đầu tư mua sắm, đổi máy móc trang thiết bị Chính sách marketing + Đầu tư chi phí quảng bá hình ảnh phưong tiện thông tư đại chúng + Phát triển mối quan hệ có địa bàn để tim kiếm công trình, thông tin gói thầu địa bàn tỉnh SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp KẾT LUẬN Quá trình phát triển kinh tế ngày mạnh mẽ, thúc đẩy ngành xây dựng phát triển, tạo nhiều hội cho doanh nghiệp lĩnh vực xây dựng Mặt khác, điều kiện tạo môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt ngành xây dựng Trong bối cảnh đó, việc phát triển hoạt động đấu thầu trở lên ngày cần thiết công ty xây dựng Để thích nghi với phát triến nhà thầu không ngừng cải tiến, nâng cao lực doanh nghiệp mặt Xu hướng phát triển công ty TNHH Kỳ thuật Xây dựng Hà Nội trở thành công ty hoạt động đa lĩnh vực.Tuy nhiên, lĩnh vực trọng tâm công ty thi công xây lắp công trình, hoạt động đấu thầu xây lắp hoạt động trọng tâm Qua phân tích lực đấu thầu công ty cho thấy công ty có điếm mạnh điểm yếu, phát huy điếm mạnh mình, khắc phục dần điểm yếu, khả thắng thầu công ty lớn Thông qua việc nghiên cứu đề tài này, em mong muốn đóng góp phần ý kiến để nâng cao lực đấu thầu, tăng khả thắng thầu cho công ty, đế công ty phát triển mạnh mẽ Một lần em xin chân thành cảm ơn PGS- TS Mai Văn Bưu anh chị công ty TNHH Kỹ thuật Xây dựng Hà Nội giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Luật Đấu thầu văn hưóng dẫn, Tủ sách văn quy phạm pháp luật, NXB Xây dựng, 2008 Nghị định 58/2008/ NĐ-CP ngày 5/5/2008, hướng dẫn thi hành Luật Đấu thầu lựa chọn nhà thầu xây dựng theo Luật Xây dựng Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, khoa Khoa học Quản lý, Giáo trình Hiệu quản lý dự án Nhà nước, PGS - TS Mai Văn Bưu chủ biên, NXB Khoa học Kỹ thuật, Hà Nội 2001 Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, khoa Quản trị kinh doanh, Giáo trình Quản lý Xây dựng, PGS-TS Lê Công Hoa chủ biên (Lun hành nội bộ) Các website tham khảo: Bộ kế hoạch đầu tư, Quản lý Nhà www.dauthau.mpi.gov.vn Bộ xây dựng: www.moc.gov.vn Báo Xây dựng điện tử: www.baoxaydung.com.vn nước đấu Bộ Xây dựng - chất lượng công trình xây dựng: SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 thầu: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 [...]... Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG II THựC TRẠNG HOẠT ĐỘNG ĐẤU THẦU •••• CỦA CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT XÂY DựNG HÀ NỘI I GIÓI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT XÂY DựNG HÀ NỘI l Lịch sử hình thành và phát triến Công ty TNHH Kỹ thuật Xây dựng Hà Nội được thành lập ngày 15/12/2002 với số vốn điều lệ 5.000.000.000 đồng Tên giao dịch: CỒNG TY TNHH KỸ THUẬT XẢY DựNG HÀ NỘI HA NOI TECHNICAL... 7 Xây dựng nhà xưởng Quyết Xây dựng khu biệt thự và Xây dựng khu nhà xưởng tại CP Thiên 2008 2.926.000.000 2008 1.992.285.906 Nhật HTX Cty tập ĐTXD&DL 2008 SV: Nguyễn Thị Hằng 623.060.000 Cty Hoàn thành Hoàn thành TNHH Cty thép nhà kho, khu công nghiệp 8 Cty Dệt QuyếtĐang thi đoànĐang thi công mayĐang thi Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2 Thực trạng hoạt động dự thầu của công ty. .. Liêm, công chủ đầu tư ty đãTừgiũu vũngHà được các thị trường chiến lược sau khi hoàn thành công trìnhđã giao tiếp cho công ty nhiều công trình , hạng mục theo phương thức chỉ định thầu, đấu thầu hạn chế 2007 1.200.000.000 Sau đây số công trình tiêu biếu mà công Xây dựng nhàlà một xưởng Cty ty đang thi công Đang thi Xây dựng Ngọc Ánh 4 5 Xây dựng nhà xưởng Thiên Xây dựng nhà xưởng Nhật công 2007 1.157.553.000... 2.2 Thực trạng các yếu tố quản lý ảnh hưởng đến năng lực đấu thầu của công ty Xây dựng Hà Nội là một công ty mới thành lập nên đa số cán bộ công nhân viên là những người trẻ, năng động, nên họ cập nhật thông tin một cách Từ kết quả điều mà công đạtcho được trong đấu tin thầutrong ta nhận nhanh nhạy, này ty giúp việc thu công thập tác thông đấu thấy, thầu công được ty có một số lựaxácchọn chiến đấu thầu. .. trình tham gia đấu thầu của công ty về nguyên tẳc trình tự tham gia đấu thầu của công ty vẫn tuân theo những trình tự cơ bản theo quy định của pháp luật, xong trong quá trình tìm kiếm thông tin đấu thầu, quá trình chuẩn bị hồ sơ dự thầu của công ty vẫn có những điểm khác biệt so với những công ty khác Sơ đồ 2: QUY TRÌNH LẬP HÒ sơ Dự THẦU CỦA CÔNG TY Chuẩn bị hồ sơ dự thầu ( Nguồn: phòng Kỹ thuật) SV: Nguyễn... nhân hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cũng không ngừng tăng lên làm năng lực của công ty ngày càng lớn mạnh, đủ khả năng tham gia những công Công cty ty 2007 đã bước 3.200.000.000 đầu tạo được uycty tín v TNHH vị thế trên đấu trường xây ẢĐang Xây dựng trình nhà lớn xưởngthi dựng. Với kết quả đã đạt được trong việc thực hiện các dự án đấu thầu, công Longquan trọng, nhiều TNHH á Long, Liêm, công. .. Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp lao động tại địa điểm công trường để đề xuất các sáng kiến đối với các thiết kế và đề ra các phương pháp thi công đế giảm chi phí, tạo uy tín với chủ đầu tư, từ đó nâng cao năng lực đấu thầu của công ty 2 Chính sách kỹ thuật của công ty Chính sách kỹ thuật của công ty là chiến lược hay hướng phát triến về mặt kỹ thuật của công ty, nó bao gồm các... hoạt động, công ty đã tạo dựng được mối quan hệ với nhiều khách hàng “ Sự hài lòng của khách hàng” là mục tiêu và phương châm hoạt động của công ty 1.3 Quả trình phát triến của công ty 1.3.1 Năm 2002-2003: SV: Nguyễn Thị Hằng Lóp: Quản lý Công 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp và được sự thống nhất cao của các thành viên, lấy ngày 15/12/2002 là ngày kỷ niệm thành lập, đánh dấu một khởi sự của Công ty. .. nghiệp gói tham dự thầugói thầugói trị bìnhTỷ lệ trúng thầuquân 1 gói thầuthầu về mặt số trúng trúng thầutrúng thầulượng gói thầu Qua bảng trên ta thấy doanh thu và lợi nhuận của công ty liên tục tăng qua các năm, điều này phản ánh quy mô hoạt động của công ty đang mở rộng và Bảng 3: KẾT THẦU CỦA TY GIAI phát triển, quá QUẢ trình ĐÁU hoạt động sản xuấtCÔNG kinh doanh của OẠN công ty2 003-2008 luôn đem... trong hoạt động đấu thầu của công ty trong những năm gần đây Công ty TNHH Kỹ thuật Xây dựng Hà Nội là một công ty mới thành lập được 6 năm, còn non trẻ, quy mô còn nhỏ, mới tham gia vào thị trường xây lắp được một thời gian, do vậy năng lực kinh nghiệm vẫn còn nhiều hạn chế, phần lớn các công trình trúng thầu đều ở mức vừa và nhỏ Tuy nhiên, công ty cũng không ngừng nâng cao giá trị hợp đồng các công ... II THựC TRẠNG HOẠT ĐỘNG ĐẤU THẦU •••• CỦA CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT XÂY DựNG HÀ NỘI I GIÓI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT XÂY DựNG HÀ NỘI l Lịch sử hình thành phát triến Công ty TNHH Kỹ thuật Xây dựng. ..Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chương I : Lý luận chung lực đấu thầu doanh nghiệp xây dựng Chương II: Thực trạng hoạt động đấu thầu công ty TNHH Kỹ thuật Xây dựng Hà Nội SV: Nguyễn Thị... từ nâng cao lực đấu thầu công ty Chính sách kỹ thuật công ty Chính sách kỹ thuật công ty chiến lược hay hướng phát triến mặt kỹ thuật công ty, bao gồm biện pháp nguồn nhân lực kỹ thuật máy móc