Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG I : THỊ TRƯỜNG NƯỚC KHOÁNG HÀ NỘI VÀ co HỘI XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHÁM NƯỚC KHOÁNG ALBA .8 1.1 Tống quan thị trường nước khoáng Hà Nội 1.1.1 Qu y mô thị trường 1.1.1.1 Đo lường quy mô thị trường 1.1.1.2 Kh ả sinh lời 1.1.2 Tốc độ tăng trưởng 1.1.3 Đặc điếm thị trường nước khoáng Hà Nội 1.1.3.1 Người tiêu dùng 1.1.3.2 Đặc điểm cạnh tranh 10 1.1.3.3 Hệ thống phân phối 11 1.1.3.4 Người cung ứng .11 1.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường nước khoáng 11 1.1.4.1 Nh u cầu thị trường .11 1.1.4.2 Khả thỏa mãn nhu cầu sản phẩm nước khoáng .12 1.1.4.3 Hoạt động truyền thông sản phấm nước khoáng 14 1.2 PHÂN TÍCH Cơ HỘI XÂM NHẬPTHỊTRƯỜNG CHO NƯỚC KHOÁNG ALBA 16 1.2.1 Phân tích thị trường khách hàng 16 1.2.1.1 Phân tích thị trường 16 1.2.1.2 Phân tích khách hàng: 17 SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đề tốt nghiệp 1.2.2.3 Sản phẩm thay 24 1.2.3 Phân tích môi trường vĩ mô 24 1.2.3.1 Môi trường kinh tế 24 1.2.3.2 Môi trường trị- luật pháp 26 1.2.3.3 Môi trường công nghệ 27 1.2.4 Phân tích đặc điểm sản phẩm nước khoáng Alba 28 Chương II: CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CHO SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG ALBA .30 2.1 Thị trường mục tiêu 30 2.1.1 Đánh giá khúc thị trường 30 2.1.1 Quy mô mức độ tăng trưởng khúc thị trường 30 2.1.1.2 Mức độ hấp dẫn cấu thị trường 31 2.1.1.3 Mục tiêu nguồn lực đế phát triển sản phẩm nước khoáng Aĩba 32 2.1.2 Lựa chọn khúc thị trường 35 2.1.2.1 Khúc thị trường cho sản phấm nước khoáng Alba 35 2.1.2.2 Chiến lược marketing 35 2.2 Chiến lược định vị sản phẩm 36 2.2.1 Tạo điểm khác biệt cho sản phẩm .36 2.2.2 Xây dựng chiến lược định vị 37 2.2.2.1 Lựa chọn điểm khác biệt để khuếch trương 37 2.2.2.2 Sơ đồ định vị 38 2.2.2.3 Lựa chọn chiến lược định vị 40 2.2.2.4 Khuyếch trương điểm khác biệt có khả sinh lời 41 2.2.2.5 Tru yền thông điểm khác biệt 41 SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG ALBA 44 3.1 Cơ sở cho việc đề xuất .44 3.1.1 Định hướng phát triển sản phẩm .44 3.1.2 Mụ c tiêu marketing 44 3.1.3 Các hoạt động thực 45 3.1.4 3.2 Đánh giá triển vọng thị trường 45 Giải pháp marketing .45 3.2.1 Sản phẩm 45 3.2.2 Giá .46 3.2.3 Phân phối: 49 3.2.4 Xúc tiến hỗn hợp: .52 3.5.1 Kiếm tra việc thực kế hoạch năm .57 3.5.2 Kiểm tra khả sinh lời .58 3.5.3 Kiểm tra hiệu xuất .58 3.5.4 Kiểm tra chiến lược Marketing 58 SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC SO ĐỒ, BẢNG BIỂU Bảngl.l Bảng giá nước khoáng, nước tinh khiết siêu thị Big c, Fivimart, siêu thị Hà Nội, Star bow, Intimex 13 Biểu đồ 1.1.1: Nhận biết loại nước tinh khiết: (đơn vị %) 18 Biếu đồ 1.1.2: Nhận biết loại nước khoáng (đơn vị: %) .19 Biểu đồ 1.1.3 Biểu đồ so sánh nước khoáng nước tinh khiết 20 Biểu đồ 1.1.4 Biểu đồ hiếu biết tác dụng nước khoáng 21 Biểu đồ 1.2.1 Biểu đồ mục đích sử dụng nước khoáng 22 Biếu đồ 1.2.2 Biếu đồ tần suất sử dụng nước khoáng 22 Bảng 2.1 a Phân khúc thị trường theo lợi ích .30 Bảng 2.1 b Bảng phân khúc thị trường theo nhận biết .31 Bảng 2.1 Bảng tính doanh thu khoản nợ phải trả doanh nghiệp Thanh Tân, tháng 12 năm 2008 .33 Biểu đồ 1.2.3 Biểu đồ yếu tố ảnh hưởng tới định mua nước khoáng.39 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ định vị sản phẩm .40 Bảng 2.3 Chỉ tiêu kinh doanh sản phấm năm 2009 .42 SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Sản phẩm nước khoáng Thanh Tân trước năm 2007 đưa vào thị trường Hà Nội, văn phòng đại diện Openasia Consulting tư vấn, giới thiệu sản phẩm không thành công doanh số bán Năm 2008, nước khoáng Thanh Tân lại muốn gia nhập thị trường Hà Nội, toán đặt với dịch vụ tư vấn marketing thực hoạt động marketing Văn phòng đại diện Openasia Consulting làm để tung sản phấm thị trường thành công nhãn hiệu Alba Do thực tập Văn phòng vào thời điểm nước khoáng Thanh Tân muốn xây dựng lại hình ảnh vị trí cho thị trường Hà Nội Trước vấn đề đặt làm đế Alba tạo dựng hình ảnh tâm trí khách hàng Bài toán đòi hỏi tìm hiếu nghiên cún cụ thị trường, khách hàng giải pháp marketing để giúp phát triển sản phẩm Với kiến thức marketing học giảng đường đại học nghiên cứu tìm hiểu chuyên ngành marketing em xin đề xuất đề tài nghiên cứu cho chuyên đề tốt nghiệp: “Chiến lược phát trỉến sản phẩm cho sản phấm nước khoáng Alba thị trường Hà Nội ” Mục tiêu nghiên cứu SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đề tốt nghiệp Nội dung nghiên cún Nội dung nghiên cứu nghiên cứu thói quen sở thích người tiêu dùng Hà Nội sản phẩm nước khoáng, nghiên cứu hội thị trường, nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh, phân tích môi trường từ đưa chiến lược phát triến sản phấm Bố cục đề tài Bố cục đề tài chia làm phần Chương I: Thị trường nước khoáng Hà Nội hội xâm nhập thị trường cho sản phẩm nước khoáng Alba Chương ILChiến lược marketing xâm nhập thị trường nước khoáng Hà Nội cho nước khoáng Alba SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNGI THỊ TRƯỜNG NƯỚC KHOÁNG HÀ NỘI VÀ HỘI XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG ALBA 1.1 Tổng quan thị trường nước khoáng Hà Nội 1.1.1 Quy mô thị trưòng 1.1.1.1 Đo lường quy mô thị trưòng Thị trường nước giải khát đóng chai Việt Nam thị trường có tiềm lớn - không ngừng phát triển, tù’ năm 1995 liên tục mở rộng quy mô với tốc độ tăng trưởng bình quân khoảng 25% (sổ liệu nghiên cứu công ty nghiên cứu thị trường Ac Nielsen - 12/2007), tổng lượng nước uống đóng chai tiêu thụ năm 2008 Việt Nam đạt tới số 530 triệu lít, tăng 18% so với năm 2007 đồng thời dự báo tới năm 2012 tăng trưởng 46%, tuông đuong mức tiêu thụ 970 triệu lít Cùng với nhóm sản phấm: bia, nước hoa đồ uống có ga, nhóm sản phẩm nước khoáng - nước tinh khiết đóng chai chiếm khoảng 22% tổng sản lượng đồ uống đóng chai nước tức tổng mức tiêu thụ năm 2008 đạt khoảng 116,5 triệu lít dự báo mức tăng trưởng 68% đến 2012 SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đề tốt nghiệp lớn, biểu rõ thị trường Việt Nam có gần 100 nhà cung cấp nước khoáng với 200 thương hiệu khác 1.1.2 Tốc độ tăng trưởng Dòng sản phẩm nước khoáng, nước tinh khiết có tốc độ tăng trưởng liên tục mức hai chữ số, giai đoạn 1995 - 2007 có tốc độ tăng trưởng trung bình 25% đồng thời tốc độ tăng trưởng tới năm 2012 dự báo mức 46% so với năm 2008 Những năm gần thị trường nước đóng chai có tốc độ tăng trưởng chóng mặt dung lượng lẫn số lượng công ty tham gia thị trường, doanh nghiệp nước Bên cạnh nhãn hiệu nước đóng chai quen thuộc Lavie, Vĩnh Hảo, Joy, Aquafma có 500 sở sản xuất nước đóng chai 1.1.3 Đặc điếm thị trường nưóc khoáng Hà Nội 1.1.3.1 Người tiêu dùng SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đề tốt nghiệp sức khỏe người sử dụng Hàm lượng chất khoáng có tác dụng tốt cho sức khỏe diêm làm cho nước khoáng khác với loại nước uống tinh khiết - vốn nước máy xử lý diệt khuấn hệ thống lọc, đơn đế giải khát hoàn toàn lợi cho sức khỏe Tuy nhiên người tiêu dùng nước nói chung có mức độ hiểu biết thấp đặc tính có lợi nước khoáng nhiều người cho nước khoáng, nước tinh khiết, nước lọc hoàn toàn giống nhau, có nhiều người tiêu dùng không phân biệt đâu nước khoáng, đâu nước tinh khiết với nhãn hiệu lớn thị trường (nhầm lẫn loại nước tinh khiết Aquaĩina, Joy, Laska nước khoáng, nhầm Lavie, Thạch Bích, Vĩnh Hảo nước tinh khiết!) 1.1.3.2 Đặc điểm cạnh tranh Thị trường nước khoáng Hà Nội có cường độ cạnh tranh gay gắt Điều the rõ qua số lượng doanh nghiệp tham gia sản xuất, cung ứng, nhập SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đề tốt nghiệp 1.1.3.3 Hệ thống phân phối Thị trường nước khoáng Hà Nội có hệ thống phân phối với quy mô lớn, đa dạng Hiện có nhiều kênh cung ứng nước khoáng thị trường Hà Nội, bên cạnh kênh phân phối truyền thống cửa hàng bán lẻ, cửa hàng ăn uống với lợi lớn thời gian tính tiện lợi kênh hiệu đế tiêu thự nước khoáng, kênh phân phối đại siêu thị hình thức bán lẻ nhà ngày trở nên phổ biến 1.1.3.4 Người cung ứng Hiện với phần lớn sản phẩm nước khoáng thị trường, nhà sản xuất đồng thời nhà cung ứng trực tiếp sản phẩm thị trường thông qua kênh phân phối riêng mình, có số sản phâm nước khoáng sản xuất từ nước (như Evian, Perrier ) cung ứng thị trường thông qua công ty nhập 1.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường nước khoáng 1.1.4.1 Nhu cầu thị trưòng SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đề tốt nghiệp Phụ lục 1: Bảng hỏi điều tra Mô tả trình điều tra Ngưởi viết tiến hành mở điều tra vấn để tìm hiểu thói quen sở thích tiêu dùng nước khoáng người dân thành phố Hà Nội Mục tiêu điều tra: -Tìm hiểu hiểu biết người tiêu dùng nước khoáng + Hiểu biết họ nhãn hiệu nước khoáng, nước tinh khiêt + Phân biệt khác nước khoáng nước tinh khiết +Nhừng hiểu biết lợi ích nước khoáng -Tìm hiếu thói quen sử dụng nước khoáng họ + Mục đích sử dụng +Tần suất sử dụng SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đề tốt nghiệp BẢNG CÂU HỎI Tìm hiếu thói quen sở thích tiêu dùng nước khoáng ngưòi dân Thành phố Hà Nội Chào Quỷ vị! Tôi sinh viên khoa marketing trường đại học kinh tế quốc dân Tôi thực điều tra thói quen sở thích tiêu dùng nước khoáng người dân Hà Nội, mong Quý vị bót chút thời gian trả lời bảng câu hỏi Cuộc nghiên cứu mang mục đích phục vụ cho chuyên đề tốt nghiệp, mong hợp tác Quý vị! Các thông tin có ý nghĩa nghiên cứu bảo đảm giữ bí mật! Xin chân thành cảm ơn! SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên Chuyên đề đề tốt tốt nghiệp nghiệp Quý tùng sử khoáng, dụng nước khoáng, nướcmà tinh khiết 6/ Tên1/các sảnvịphẩm nước nước tinh khiết quý vị đãchưa? sử dụng □ Đã sử dụng (Tiếp tục trả lời từ câu 6) □ Chưa tòng sử dụng (Chỉ trả lời thêm câu ->câu ) 2/Quý vị vui lòng cho biết lý quý vị chưa sử dụng nước khoáng, nước tinh khiết □ Do nhu cầu (Chỉ trả lời câu 3) 10/ Theo quý vị việc sử dụng nuớc khoáng mang lại lợi ích □ Có nhu cầu, băn khoăn (Trả lời câu 4,5) /Điều khiếnquý cho vị, quýnước vị nhunước cầu tinh việc dụng nước khoáng: 7/Theo khoáng khiết có sử khác nhau: □ Giải khát □ Do Có chưa tùng biết đến sản phấm nước khoáng □ Bổ sung khoáng chất cho thể khoe mạnh □ Không (bỏ qua câu 8) □ Đã biết đến sản phâm nước khoáng có thói quen sử dụng Không biếtsôi (bỏ qua câu 8) □□ Có tácđun dụng chữa bệnh nước 8/ Neu có khác nào: 12/ Quý vị vui lòng cho biết tần suất sử dụng nước khoáng quý vị □□ Khác Lý khác: SVTH: SVTH: Ngô Ngô Thị Thị Lý Lý Lóp: Lóp: Marketing Marketing 47B 47B Yeu tố quan trọng quan trọng Chuyên Chuyên Chuyên đề đềtốt tốt đềnghiệp nghiệp tốt nghiệp Ig đối aan trọng ông 13/ Quý vị cho biết quý vị thường dùng nước khoáng vào thời điểm ngày: □ Buối sáng □ Buổi trưa □ Buổi tối □ Nổi tiếng □ Nguồn rõ ràngmua nước khoáng địa điếm 1/Quý gốc vị thường 23/ Quý vị vui lòng cho biết đánh giá quý vị tiêu chí □ Chất lượng đảmlẻbảo □ Đại lý bán gần nhà □ □ Quảng cáo truyền hình Các hoạt động khuyến mại Qua hội chợ Quảng cáo báo, tạp chí SVTH: SVTH: SVTH: Ngô NgôNgô Thị ThịThị Lý Lý Lý Lóp: Lóp: Lóp: Marketing Marketing Marketing 47B 47B47B Chuyên đê tồt nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp 30/Mức giá quý vị sẵn lòng trả chouong chai nước khoáng pet 500ml Da tung Lavie □ Vị Da uong Kim Boi 25/Hiện có nhiều thông tin không tốt thị trường sản phẩm nước khoáng, nước tinh khiết, với quý vị điều có tác động nào: Da uong Vinh Hao 31/ Theo□ quý vị dịch nước Không có vụ ảnhmang hưởng khoáng đến tận nhà có khiến quý vị lưu ý lựa chọn sản phẩm không □ Chuyến sang sử dụng hãng nước khoáng chưa có cố □ Tạm thời ngưng sử dụng nước khoángThanh Tan Da uong Xin quý vị vui lòng cho biết số thông tin cá nhân Xin đảm bảo 26/Theo quý vị nhânvịdẫn tình đích nước thôngnguyên tin quý tới phục vụtrạng cho mục nghiênkhoáng cứu có nhiều cố có mầm chai nước (nước khoáng Lavie), kết tủa miệng chai (nước khoáng Vĩnh Hảo), có nguyên nhân do: Tuồi: □ Màu đở □ Dưới 18 □ Từ 18- 25 □ Từ 25-40 □ Trên 40 29/Quý vị lựa chọn chai nước khoáng thiết kế: Xin chân thành cảm on giúp đõ' quý vị! I Chai có thiết kế sang trọng SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đê tồt nghiệp Sapuvva Tac dung Da NK: Dauong uong Bo sung Vitalkhoang Chat cho co the Tac dung NK: Chua benh Tac dung NK: Giai khat Da uong Thach Bich SVTH: Ngô Thị Lý SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Lóp: Marketing 47B Chuyên đê tồt nghiệp Md su dung NK:biet Nuoc uong hang Phan Sapuvva Phan biet Vital Md su dung NK: Di choi, cam trai Phan biet Vinh Hao Tac dung NK: Tac dung khac Phan biet Lavie Phan biet Kim Boi Phan biet Laska SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đê tồt nghiệp Chuyên đê tồt nghiệp Md su dung NK: Md khac Tan suat su dung nuoc khoang Case Processing Summary NK va NTK co 99 100.0% Da tung mua nuoc khoang chua 0% 99 100.0% NK va NTK co khac ko * NK co chua khoang So luong nuoc khoang thuong mua Chat co loi cho SK Crosstabulation Md su dung NK: Sd hoi hop NK va NTK co khac ko * NTK sach hon NK Md su dung NK: Bieu tang SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đê tồt nghiệp Muc Dia diem quan mua trong: NK: Sieu Noi tieng thi Dia diem mua NK: Quan an Muc quan trong: Nguon goc ro rang Dia diem mua NK: Dai ly ban buon Muc quan trong: Chat luong dam bao Dĩa diem mua NK: Cac diem ban cong cong Dĩa diem mua NK: khac Dia diem mua NK: Dai ly ban le Da su dung NK, NTK chua SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên Chuyên đê đê tồt tồt nghiệp nghiệp Muc quan trong:Chat Kieuco dang depSK NK codo chua khoang loi cho NTK sach hon NK Muc quan trong: Bao bi dep NK dc che bien tai nguon, dam bao khoang TN Muc quan trong: Phan phoi rong rai NTK la nuoc da qua ht loc xu ly RO Muc dogiua quan trong: Gia re NK Su khac biet mui vi cac loai SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên Chuyên đê đê tồt tồt nghiệp nghiệp Tac dung NK: Giai khat Nguon thong tin ve NK: qua cac pano, apphich Tac dungthong NK: Bo khoang Chat chothan co the Nguon tinsung ve NK: ban be, nguoi Tac thong dung NK: Chua Nguon tin ve NK:benh khuyên mai Nguon thong tin ve NK: hoi cho, trien lam Tac dung NK: Tac dung khac Nguon thong tin ve NK: nguoi ban hang gioi thieu Nguon thong tin ve NK: bao, tap chi Li khac Nguon thong tin ve NK: dai phat Da su dung NK, NTK chua SVTH: SVTH: Ngô Ngô Thị Thị Lý Lý Lóp: Lóp: Marketing Marketing 47B 47B Chuyên đê tồt nghiệp Chuyên đê tồt nghiệp Nap chai Muc gia ua thich cho chai 500ml CO Thiet ke chai ỉlid Dung tich Mau nhua chai Nhan chai Nguon thong tin ve NK: mang Internet SVTH: Ngô Thị Lý SVTH: SVTH: Ngô Ngô Thị Thị Lý Lý Lóp: Marketing 47B Lóp: Lóp: Marketing Marketing 47B 47B Chuyên đề tốt nghiệp TCVN 5652-78, Nước uổng Phương pháp lấy mẫu, bảo quản vận chuyển mẫu TCVN 2653-78, Nước uống Phương pháp xác định mùi vị, màu sắc độ đục TCVN 4560-88, Nước thải Phương pháp xác định hàm lượng cặn TCVN 5991: 1995 (ISO 5666/3: 1984), Chất lượng nước Xác định mangan Phương pháp trắc quang dùng Fomaldoxim TCVN 6053: 1995 (ISO 9696: 1992), Chất lượng nước Đo tổng độ phóng xạ anpha nước không mặn Phương pháp nguồn dày TCVN 6178: 1996 (ISO 6777: 1984), Chất lượng nước Xác định nitrit Phương pháp trắc phổ hấp thụ phân tử SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đề tốt nghiệp TCVN 6191-2: 1996 (ISO 6461/2: 1986), Chất lượng nước Phát đếm số bào tử vi khuấn kỵ khí khử sunphit (Clostridia) Phần Phương pháp màng lọc TCVN 6193: 1996 (ISO 8288: 1986), Chất lượng nước Xác định coban, niken, đồng kẽm, cađimi chì Phương pháp trắc phổ hấp thụ nguyên tử lửa TCVN 6195: 1996 (ISO 10359/1: 1992), Chất lượng nước Xác định ílorua Phương pháp dò điện hóa nước sinh hoạt nước bị ô nhiễm nhẹ TCVN 6196-3: 2000 (ISO 9964/3: 1993), Chất lượng nước Xác định natri kali Phần 3: Xác định natri kali bàng đo phổ phát xạ lửa SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đề tốt nghiệp SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B [...]... giá rẻ hơn SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đề tốt nghiệp 1.2 PHÂN TÍCH CO HỘI XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CHO NƯỚC KHOÁNG ALBA 1.2.1 Phân tích thị trường khách hàng 1.2.1.1 Phân tích thị trưòng Hiện nay trên thị trường Hà Nội đã xuất hiện rất nhiều các nhà sản xuất nước khoáng trong nước cũng như các sản phẩm nước khoáng được nhập từ nước ngoài Hiện tại Lavie là nhãn hiệu nước khoáng được nhiều người... trên thị trường thì việc đầu tu- mới thiết bị là cần thiết và đang được công ty thực hiện Sản phẩm nước khoáng Alba ra đời là do công nghệ chế biến đóng chai và hệ thống đường ống dẫn hiện đại nhàm giới thiệu đến thị trường một sản phẩm hoàn toàn mang một diện mạo mới 2.1.2 Lựa chọn khúc thị trường 2.1.2.1 Khúc thị trưòng cho sản phẩm nước khoáng Alba Qua nghiên cứu tìm hiểu về thị trường, sản phẩm nước. .. bảo chất lượng Khi đưa sản phấm lần đầu ra thị trường Hà Nội, nước khoáng Thanh Tân đã không thành công do chưa nghiên cứu kỹ nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng Hà Nội Với việc nghiên cứu nhu cầu thị trường Hà Nội, một lần nừa sản phẩm nước khoáng Alba lại đưa ra thị trường Đội ngũ nhân viên đều là những lao động SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đề tốt nghiệp hành nâng cấp máy móc, kéo... vừa có tác dụng bổ sung khoáng chất cho cơ thể và đồng thời cũng có thể thể hiện được bản thân 2.2 Chiến lược định vị sản phẩm 2.2.1 Tạo điểm khác biệt cho sản phẩm Dựa trên những đặc diêm của sản phâm nước khoáng Alba với hàm lượng SVTH: Ngô Thị Lý Lóp: Marketing 47B Chuyên đề tốt nghiệp lược định vị cho sản phẩm Alba là “cân bằng cơ thể” với việc định giá cao cho hình ảnh sản phấm có chất lượng cao... khác, bán ra thị trường với tên gọi nước khoáng đóng chai với giá cả cắt cổ Thậm chí ngay tại Hà Nôi và các thành phố lớn khác chỉ với chiếc máy lọc nước của Mỹ hoặc Hàn Quốc, nhiều loại nước khoáng được ra đời, mỗi cơ sở đã từng sản xuất ra nước khoáng thiên nhiên” tại Ba Vì - Hà Tây chỉ với giếng khoan sâu 8 mét cũng sản xuất được nước khoáng nhưng có thêm thành phần bòo tấm trong nước Như vậy... nhãn hiệu nước khoáng đang có doanh số tiêu thụ cao nhất hiện nay Chưa kề đến các sản phẩm nước khoáng Vital, Kim Bôi, Vĩnh Hảo đã ra đời từ khá lâu cũng đang từng bước khẳng định thương hiệu của mình và xây dựng hình ảnh trong tâm trí khách hàng Như vậy nếu tung ra thị trường sản phấm nước khoáng Alba thì câu hỏi đặt ra là sản phẩm nước khoáng Alba có mới, khác lạ, giá phải chăng không? Neu Alba không... hiệu cao cấp nên tất cà các chiến lược định vị, chiên lược sản phâm: chủng loại sản phâm, bao gói và nhãn hiệu với các dịch vụ hỗ trợ, các chiến lược giá, chiến lược kênh phân phối, chiến lược truyền thong hay bán hàng trực tiếp đều phải được thiết kế thỏa mãn đối tượng khách hàng mục tiêu trên, tất cả đều phải tạo dựng được cho sản phẩm nước khoáng Alba một hình ảnh về nước khoáng thiên nhiên cao cấp,... riêng sản phẩm Alba, vấn đề đặt ra là cần biết cách đáp ứng và khai thác Neu phân đoạn thị trường theo lợi ích của sản phẩm nước khoáng có thể phân tiềm năng hợpphân lý khúc ta có kết họp các biến số để chọn ra một Như thị vậytrường qua việc khúc Xu hướng ngày càng ưa chuộng các sản phấm có nguồn gốc thiên thị nhiên, trường với lợi ích của nước khoáng là bổ sung khoáng chất cho cơ thể và với thị trường. .. tuổi, Giớithịhạn về các nguồn tàicũng chính, nhân lực:đểNguồn lực được tài chính và khúc trường nước tinh lực khiết là một cách lựa chọn các cầu sử dụng những người nhỏ khúc LƯỢC XÂM NHẬP TRƯỜNG HÀ NỘI CHO SẢN PHẨMthị nước THỊ khoáng có bệnhCHIẾN cũng là một giới hạn cho việc hoạch định và thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh sung Nhừng người Sử dụng nhiều Là những Vĩnh Hảo, doanh sản phẩm Alba Bên... khoáng, nước tinh khiết đề cập đến lợi ích khác ngoài tác dụng giải khát, các sản phẩm nước khoáng trước đó chưa thực sự thu hút sự chú ý của khác khách hàng tới các khoáng chất có chứa trong thành phần nước khoáng và những lợi ích đối với Cơ thể của các khoáng chất đó Do vậy Alba sẽ là sản phẩm đầu tiên trên thị trường nước khoáng mạnhcứu) đến (Nguồn: Tác giả nhấn tự nghiên sự khác biệt giữa nước khoáng ... I: Thị trường nước khoáng Hà Nội hội xâm nhập thị trường cho sản phẩm nước khoáng Alba Chương ILChiến lược marketing xâm nhập thị trường nước khoáng Hà Nội cho nước khoáng Alba SVTH: Ngô Thị. .. THỊ TRƯỜNG NƯỚC KHOÁNG HÀ NỘI VÀ HỘI XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG ALBA 1.1 Tổng quan thị trường nước khoáng Hà Nội 1.1.1 Quy mô thị trưòng 1.1.1.1 Đo lường quy mô thị trưòng Thị. .. XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CHO NƯỚC KHOÁNG ALBA 1.2.1 Phân tích thị trường khách hàng 1.2.1.1 Phân tích thị trưòng Hiện thị trường Hà Nội xuất nhiều nhà sản xuất nước khoáng nước sản phẩm nước khoáng