Lời mở đầu Marketing trình thực hiẹn nghiên cứu thị truờng , bán sản phẩm dịch vụ cho khách hàng thúc đẩy họ thông qua quảng cáo để nầng cao doanh số bán hàng Nó tạo chiến luợc tảng kĩ thuật bán hàng , giao tiếp kinh doanh phát triển kinh doanh, trình tổng hợp thông qua công ty, doanh nghiệp , cá nhân , tổ chức kinh doanh , xây dựng mạnh mẽ mối quan hệ với khách hàng tạo giá trị cho Khách hàng họ cho chình lợi ích Danh mục chủng lọai sản phẩm trọng định sản phẩm quan trọng lĩnh vực marketing Trong kinh tế thị truờng , kinh tế phát triển , kéo theo phát triển kinh tế xã hội, nhu cầu nguời ngày cao , nhu cầu thể dục thể thao nhằm nâng cao sức khoẻ cho người Để đáp ứng nhu cầu xã hội có nhiều cửa hàng chuyên cung cấp dụng cụ thể thao đuợc thành lập , nhiên lại cửa hàng , hiệu đuợc đặt canh , để tồn ,ngày phát triển ngày khẳng định đuợc vị cửa hàng phải cần có chình sách riêng danh mục sản phẩm Chính để làm rõ vấn đề em xin chọn đề tài “ Danh mục sản phẩm cửa hàng Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương” làm đề tài cho tiểu luận Bài tiểu luận em gồm có phần : Phần I : Lời mở đầu Phần II: Nội dung Phần III : Kết luận Em xin chân thành cảm ơn thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình thầy Phan Thành Hưng – giáo viên môn marketing giúp em hoàn thành tiểu luận Do trình độ hiểu biết tài liệu nghiên cứu hạn chế nên viết em nhiều hạn chế , thiếu sót Em mong nhận đuợc nhận xét góp ý thầy cô để em hoàn thiện tốt tiểu luân sau Em xin chân thành cảm ơn ! Phần II: Phần nội dung Chuơng I: Cơ sở lí thuyết danh mục sản phẩm I khái niêm danh mục sản phẩm khái niệm có liên quan Khái niệm marketing Marketing trình xúc tiến với thị truờng nhamừ thoả mãn nhu cầu mong muốn nguời ; Marketing dạng hoạt động nguời (bao gồm tổ chức ) nhằm thoả mãn nhu cầu mong muốn thông qua trao đổi 1.1 Khái niệm sản phẩm Khi nói vế sản phẩm – hàng hoá , nguời ta thuờng quy hình thức tồn vật chất cụ thể bao hàm thành phần yếu tố quan sát đuợc Nhưng chuyên gia marketing sản phẩm –hàng hoá đuợc hiểu phạm vi rộng lớn nhiều Con người thoả mãn tất nhu cầu sản phẩm vật chất thoả mãn tất nhu cầu tinh thần sản phẩm vật chat va dịch vụ , gọi chung sản phẩm Nên, sản phẩm tất vật , yếu tố thoả mãn nhu cầu hay uớc muốn nguời , đựoc đưa chào hàng thị trường với mục đích thu hút ý, mua sắm , sử dụng hay tiêu dung khách hàng VD: Một nguời mua điện thoai Ịphone để thoả mãn nhu cầu liên lạc khẳng định vị , đến câu lạc để giải trí , thoả mãn nhu cầu giải trí cá nhân hay tham gia câu lạc độc thân, chấp nhận triết lí , tín nguỡng … sống Như , qua thấy sản phẩm vật ( điện thoại , xe cộ , bàn ghế …), dịch vụ (buổi hoà nhạc, chuyến tham quan , du lich…), hay ý tuởng ( thiết kế, dự án, vẽ…)… Và nhiều thứ khác 2.Khái niệm chủng loại sản phẩm danh mục sản phẩm 2.1 Khái niêm chủng loại sản phẩm Chủng loại sản phẩm hàng hoá nhóm sản phẩm có liên quan chặt chẽ với bán chung cho cung nhóm khách hàng , hay thông qua kiểu tổ chức thuơng mại , hay khuôn khổ dãy giá 2.2 Khái niệm danh mục sản phẩm Danh mục sản phẩm danh sách đầy đủ tất sản phẩm đem bán công ty, doanh nghiệp, cửa hàng Danh mục xếp (chia) thành chủng loại sản phẩm khác Hay nói cách khác, danh mục sản phẩm tập hợp chủng loại sản phẩm đơn vị sản phẩm cá nhân, tổ chức cụ thể đem chào hàng thị trường Trong danh mục sản phẩm, hàng hóa tổ chức có nhiều nhóm chủng loại sản phẩm VD: Công ty Unilever có ba nhóm chủng loại sản phẩm là: Nhóm mỹ phẩm, nhóm đồ trang sức nhóm hàng gia dụng Mỗi nhóm chủng loại chia làm nhiều nhóm Ví dụ nhóm mỹ phẩm chia thành nhóm như: nhóm son môi, nhóm phấn, nhóm kem,…Mỗi chủng loại lại chia thành nhiều mặt hàng riêng rẽ, Như nhóm phấn lại đuợc chia thành phấn hồng , phấn trắng , phấn mắt … II, Các sách, định danh mục chủng loại sản phẩm Quyết định bề rộng chủng loại sản phẩm Mỗi công ty thường có cách thức lựa chọn bề rộng chủng loại sản phẩm khác Những lựa chọn tùy thuộc vào mục đích mà công ty theo đuổi Bề rộng chủng loại sản phẩm thể qua độ lớn tổng số chủng loại sản phẩm tổ chức sản xuất Chủng loại sản phẩm hẹp rộng ảnh hưởng, hạn chế đến lợi ích thu công ty ,doanh nghiệp , cá nhân , tổ chức kinh doanh Bề rộng chủng loại sản phẩm bị chi phối mục tiêu mà tổ chức đề Các tổ chức phấn đấu để chiếm lĩnh thị trường tiếng thường có chủng loại sản phẩm rộng (sản xuất cung cấp thị trường nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau, theo hướng phát triển đa dạng chủng loại sản phẩm), họ chấp nhận tình trạng số mặt hàng họ sản xuất ít, chí không tạo lợi ích Ngược lại, tổ chức quan tâm trước hết đến khả tạo lợi ích thường có chủng loại sản phẩm hẹp (sản xuất chủng loại sản phẩm) Theo thời gian, chủng loại sản phẩm (bề rộng chủng loại sản phẩm) tổ chức thường có xu hướng mở rộng Bề rộng chủng loại sản phẩm tổ chức mở rộng hai cách bản: phát triển chủng loại bổ sung sở cải tiến, đổi sản phẩm có Phát triển chủng loại mới: Nếu chủng loại sản phẩm công ty hẹp bổ sung thêm chủng loại sản phẩm để tăng lợi nhuận, tăng độ an toàn, tận dụng lực sản xuất dư thừa, chiếm lĩnh thị trường bỏ trống Các chủng loại sản phẩm liên quan không liên quan đến chủng loại sản phẩm tại.Công ty Xuân Hòa đưa thêm chủng loại sản phẩm bàn ghế gấp chủng loại sản phẩm bán chạy.Điều giúp cho công ty phát triển sản xuất mạnh Hay sản phẩm kem đánh P/S công ty Unilever thêm loại có hương vị dâu dành riêng cho trẻ em sản phẩm đuợc nhiều bà mẹ chọn cho Bổ sung sở cải tiến, đổi sản phẩm có: Khi sản phẩm bước vào giai đoạn bão hòa, công ty thực chiến lược đổi sản phẩm cách cải tiến sản phẩm hành loại bỏ sản phẩm Các công ty xe máy Nhật Bản thường hay áp dụng chiến lược Nhờ thế, đối thủ cạnh tranh khó mà theo kịp họ Trong chủng loại “Bán lẻ”, bưu nhiều nước đưa thêm vào nhiều dịch vụ bán vé máy bay, vé tàu hỏa, vé xe buýt, vé chiếu bóng Hay điện thoại iphone có dong iphone , iphone3, iphone 4, iphone 5… Quyết định bổ sung chủng loại sản phẩm Việc mở rộng chủng loại sản phẩm thực đường bổ sung chủng loại sản phẩm Cách làm có nghĩa theo bề rộng mà công ty lựa chọn, công ty cố gắng đưa thêm mặt hàng khuôn khổ chủng loại có tổ chức Một số nguyên nhân dẫn đến định bổ sung chủng loại sản phẩm tổ chức, thường thấy là: Mong muốn có thêm lợi ích cho tổ chức; Mong muốn thỏa mãn nhu cầu khách hàng khoảng trống chủng loại có; Tận dụng lực sản xuất dư thừa tổ chức; Kỳ vọng trở thành tổ chức chủ chốt, dẫn đầu với chủng loại sản phẩm hoàn thiện hơn; Mong muốn xóa bỏ khoảng trống để ngăn chặn nguy đột nhập đối thủ cạnh tranh;… Tuy nhiên, tổ chức mở rộng chủng loại sản phẩm theo đường cần lưu ý để không gánh chịu hậu không mong đợi Việc bổ sung chủng loại sản phẩm thái dẫn đến tình trạng làm giảm tổng lợi ích tổ chức, mặt hàng nhiều quá, cản trở việc tiêu thụ nhau; khách hàng rơi vào tình trạng lúng túng lựa chọn sử dụng sản phẩm tổ chức Vì vậy, sản xuất đưa sản phẩm bổ sung thị trường, tổ chức cần tạo cho sản phẩm khác biệt, rõ nét tốt so với sản phẩm có trước đó,như thu hút đuợc khách hàng cạnh tranh đựơc với sản phẩm có Quyết định phát triển sản phẩm Chủng loại sản phẩm tổ chức phận chủng loại sản phẩm chung ngành định Việc phát triển sản phẩm phải xoay quanh giới hạn Các tổ chức phát triển chủng loại sản phẩm theo xu hướng, là: phát triển theo hướng lên trên; phát triển theo hướng xuống dưới, kết hợp phát triển theo hướng (cả lên xuống dưới) phát triển lên góc bên trái Phát triển hướng lên trên: Các tổ chức hoạt động phần bên thị trường: chất lượng thấp, giá thấp, công ty vươn lên phát triển chủng loại sản phẩm thị trường phía với chất lượng cao, giá cao nhằm đạt mức sinh lời cao, tốc độ tăng trưởng cao hơn, làm chủng loại sản phẩm phong phú thêm cho khách hàng Ví dụ: Một nhà trường trước đào tạo trình độ trung cấp, liên kết xin nâng cấp để đào tạo hệ cao đẳng, đại học Công ty HONDA Việt Nam trước sản xuất xe máy cho tầng lớp trung lưu xe dòng xe Dream,xe wave….,nay phát triển mặt hàng xe máy phục vụ cho đối tượng có thu nhập cao (giới thượng lưu)như xe abila, xe SH…,các công ty ô tô Nhật sau có chỗ đứng vững thị trường phía vươn lên thị trường phía dòng xe cao cấp Lexus… Lý thường thấy hướng phát triển là: tổ chức bị hấp dẫn nhịp độ khả tạo lợi ích thị trường phía Tuy nhiên, định phát triển theo hướng hàm chứa nhiều nguy rủi ro đối thủ thị phần thường trụ vững chắc, có nhiều lợi thế, phản công, thôn tính phần thị trường phía dưới, thị phần tổ chức muốn phát triển lên Cho nên, định cần thận trọng cần tính toán kĩ lưỡng trước đưa định thức Phát triển hướng xuống dưới: Đây chiến lược theo hướng ngược lại so với chiến lược trên.Các tổ chức hoạt động phần bên thị trường, phát triển chủng loại sản phẩm thị phần phía Ví dụ: Một nhà trường trước đào tạo trình độ đại học, mở rộng đào tạo xuống hệ cao đẳng, trung cấp, tập đoàn bảo hiểm Prudential trước đây, sản phẩm bảo hiểm tập trung phục vụ cho tầng lớp trung thượng lưu, phát triển sản phẩm bảo hiểm phục vụ cho đối tượng có thu nhập bình dân (giới hạ lưu)… Các quán nuớc giải khát kinh doanh thêm đồ uống trà đá, nhân trần để phục vụ nhu cầu nguời bình dân, đặc biệt tầng lớp học sinh , sinh viên Việc phát triển hướng xuống nhằm mục đích kìm hãm phát triển đối thủ cạnh tranh, tiến công họ xâm nhập vào phần thị trường có tốc độ phát triển nhanh Phát triển theo hai hướng (Cả lên xuống dưới): Một tổ chức hoạt động phần thị trường (một trường đào tạo hệ cao đẳng; doanh nghiệp may mặc phục vụ khách hàng mục tiêu tầng lớp trung tuổi…) phát triển chủng loại sản phẩm thị phần phía phía Ví dụ: Một trường cao đẳng đồng thời mở rộng đào tạo hệ trung cấp đại học Một công ty may mặc sản xuất thêm thời trang phục vụ cho đối tượng khác giới trẻ người cao tuổi Hãng HonDa vừa sản xuất loại xe bình dân Dream sản xuất xe cao cấp SH… 3.4 Phát triển lên góc bên trái: Đây tiến công tổ chức thâm nhập vào thị trường có chất lượng cao giá rẻ Ví dụ: Để cạnh tranh, công ty Việt Nam thực chiến lược với lợi chi phí đầu vào thấp Công ty sản xuất ổn áp Lioa thực chiến lược với phương châm: “Chất lượng ngoại, giá nội” Rất nhiều loại hàng hóa Việt Nam có chất lượng tương đương sản phẩm nước ngoài, giá phần nhỏ Quyết định danh mục sản phẩm Danh mục sản phẩm phản ánh thông qua bề rộng, mức độ phong phú, bề sâu, mức độ hài hóa sản phẩm mà tổ chức đưa thị trường Bề rộng danh mục sản phẩm hàng hóa tổ chức tổng số nhóm chủng loại sản phẩm, hàng hóa tổ chức sản xuất hay có quyền sở hữu, phân phối Mức độ phong phú danh mục sản phẩm, hàng hóa tổ chức đo tổng số mặt hàng mà tổ chức đưa thị trường Bề sâu danh mục sản phẩm, hàng hóa tổ chức phương án chào bán mặt hàng riêng khuôn khổ nhóm chủng loại sản phẩm, hàng hóa tổ chức đưa chào bán thị trường Ví dụ: Kem đánh P/S sản phẩm thuộc chủng loại thuốc đánh công ty Unilever Thuốc đánh “P/S” chào bán bốn kiểu đóng gói với hai loại huơng vị (bạc hà loại trà xanh ).khi bề sâu danh mục hàng hoá có bảy hàng hoá cụ thể Mức độ hài hòa danh mục sản phẩm phản ánh mức độ gần gũi sản phẩm thuộc nhóm chủng loại khác xát theo góc độ mục đích sử dụng cuối cùng, yêu cầu tổ chức sản xuất, kênh phân phối hay tiêu chuẩn Ví dụ: Trong danh mục sản phẩm công ty BIC có chủng loại sản phẩm là: Bút, Dao cạo râu, Bật lửa Nước hoa Bề rộng danh mục sản phẩm Bề Bút Đỏ Đen Xanh Xanh Vàng sâu Dao cạo Nam Nữ Dùng lần Dùng nhiều lần Bật lửa Cỡ chuẩn Cỡ nhỏ Nước hoa Ban ngày Ban đêm Nam Nữ danh mục sản phẩm Bảng1: Danh mục sản phẩm công ty BIC Như ,có thể thấy đưa định xác bề rộng chiều sâu danh mục sản phẩm cần thiết , làm cho danh mục sản phẩm đưa thị truờng có mứa độ phong phú , độc đáo , hài hoà tin cậy cao công dụng, góp phần đáp ứng tốt nhu cầu cảu khách hàng thị trường , đồng thời giúp doanh nghiệp ,tổ chức, cá nhân có lợi cao cạnh tranh Bốn thông số đặc trưng cho danh mục sản phẩm nêu giúp tổ chức xác định sách sản phẩm, hàng hóa Các tổ chức mở rộng hoạt động bốn phương thức Họ mở rộng danh mục sản phẩm cách bổ sung thêm chủng loại sản phẩm Các tổ chức tăng mức độ phong phú nhóm chủng loại sản phẩm có, đưa tổ chức tiến dần đến vị trí tổ chức có chủng loại sản phẩm đầy đủ Họ đưa nhiều phương án cho mặt hàng sẵn có, tức phát triển bề sâu danh mục sản phẩm, hàng hóa cuối tùy theo việc họ có muốn giành uy tín vững lĩnh vực hay không hay muốn hoạt động nhiều lĩnh vực, mà tổ chức phấn đấu theo hướng tăng hay giảm mức độ hài hòa mặt hàng thuộc nhóm chủng loại khác III Vai trò ý nghĩa đối tuợng nghiên cứu danh mục sản phẩm đối Với hoạt dộng sản xuất hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân nói chung hàng Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương nói riêng Các định chủng loại sản phẩm nội dung marketing sản phẩm tổ chức, chủng loại sản phẩm đòi hỏi nội dung, cách thức marketing riêng, tương ứng.Trong đó, sách sản phẩm lĩnh vực hoạt động nhiều chiều phức tạp đòi hỏi phải thông qua định đặc điểm cụ thể danh mục sản phẩm, chủng loại sản phẩm, sử dụng tên nhãn hiệu, bao gói dịch vụ Những định phải thông qua không sở hiểu biết đầy đủ nhu cầu khách hàng quan điểm chiến lược đối thủ cạnh tranh mà phải thường xuyên quan tâm ngày nhiều đến ý kiến xã hội quy định pháp luật có ảnh hưởng đến lĩnh vực sản xuất sản phẩm Qua thông tin nêu thấy, sách danh mục sản phẩm doanh nghiệp (tổ chức) có vai trò ý nghĩa vô quan trọng.Nó góp phần làm hoàn thiện sách sản phẩm doanh nghiệp (tổ chức) Nếu doanh nghiệp (tổ chức) có sách danh mục chủng loại sản phẩm thích hợp doanh nghiệp (tổ chức) đạt lợi nhuận cao, đánh bại đối thủ cạnh tranh, mở rộng sản xuất giúp doanh nghiệp (tổ chức)làm bá chủ thị trường với sách sản phẩm rộng lớn, cung cấp toàn sản phẩm cho hoạt động, tức không khoảng trống danh mục sản phẩm Đối với “ Cửa hàng Giày dụng cụ thể thao Ly Hương” Trong phát triển xã hội ngày , kinh tế phát triển chất lượng sống nguời dân ngày đuợc nâng cao , nhu cầu giải trí chăm sóc sức khoẻ ngày người trọng ,đăc biệt môn thể thao bóng đá , cầu lông ,bóng chuyền … Ngày đuợc sử dụng cách phổ thông vừa giải trí vừa giúp nâng cao sức khoẻ ,vì để đáp ứng đuợc nhu cầu thể thao ngày cao xã hội , nhiều cửa hàng cung cấp đụng cụ thể thao xuất mọc san sát , tính riêng địa bàn Quận Thanh Xuân –Hà Nội dọc đường Nguyễn Trãi đoạn gần công ty Giày Thuợng Đình có 10 cửa hàng cung ứng dụng cụ thể thao , có có “Cửa hàng Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương”.Chính có sách đắn danh mục sản phẩm giúp cửa hàng tồn ,phát triển cạnh tranh cách có hiệu qủa đối thủ cạnh tranh Nhờ có sách tốt kinh doanh , đặc biệt sách danh mục sản phẩm làm cho mặt hàng cung ứng cửa hàng ngày phong phú đa dạng thu hút nhiều khách hàng, số luợt nguời mua hàng ngày cao hiệu bán hàng ngày cao , doanh thu tăng mạnh luợt khách hàng ngày nhiều khách hàng quen tuơng đối lớn Chính sách danh mục hợp lí làm cho cửa hàng ngày phát triển ,uy tín cửa hàng ngày cao , ngày đựoc nhiều nguời biết đến ,điều làm cho cửa hàng khẳng định đuợc vị lĩnh vực kinh doanh Đặc biệt nâng cao khả cạnh tranh với đối thủ khu vực Thanh xuân nói riêng Hà Nội chung Chuơng II Thực trạng vấn đề danh mục sản phẩm cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương “ 10 I, Giới thiệu tổng quát cửa hàng Trong xã hội ngày , xu toàn cầu hoá dang diễn mạnh mẽ ,quá trình công nghiệp hoá đại hoá ngày đựơc đẩy mạnh, hợp tác quốc tế ngày mở rộng ,làm cho đất nuớc ngỳa phát triển, chất luợng sống ngưòi dân ngày đuợc nâng cao nhu cầu vui chơi , giải trí cần thiết ,và lĩnh vực đuợc nhiều ngưòi quan tâm thể dục thể thao Do việc cung ứng dụng cụ thể dục thể thao phục vụ cho nhu cầu nguời nghiệp thể thao nuớc nhà cần thiết Để đáp ứng nhu cầu xã hội 22/6/2004 cửa hàng “Giày thể thao Ly Hương “ thành lập Sau hai năm hoạt động kinh doanh , cửa hàng thấy đuợc nhu cầu dụng cụ thể thao người dân ngày cao nhu cầu kinh doanh , cửa hàng định mở rộng thêm mặt hàng lĩnh vực dụng cụ thể thao định đổi tên thành cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương “vào ngày 25/7/2006 Tên thức cửa hàng cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương” Địa : 277 Đường Nguyễn Trãi , quận Thanh Xuân ,Thành Phố Hà Nội Số điện thoại : 0435588718 0946505593 Chủ cửa hàng bà : Tạ Thị Ly Hưong Cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương “ có thời gian làm việc từ 9h - 21h30 Do diện tích không lớn hạn chế kinh phí việc thuê mặt nên cửa hàng rộng khoảng 30m2 gồm có sáu nhân viên làm theo ca , ca có hai nhân viên phục vụ bán hàng,cửa hàng chủ yếu nhận nhân vien sinh viên , vừa giúp họ có thêm thu nhập vừa học hỏi kinh nghiệm từ thực tế Cửa hàng “Giày dụng cụ thể thao Ly Hương “ Tập trung kinh doanh mặt hàng : Các loại giày thể thao(giày đá bóng ;giày cầu lông; giày ) Quần áo thể thao (Người lớn trẻ em ) Các loại bóng (bóng đá, bóng chuyền ,bóng bàn , bóng rổ…) Các loại cầu (Cầu lông , cầu mây , cầu đá…) Các loại vợt (vợt cầu lông , vợt bóng bàn …) Các loại tất thể thao (tất chơi đá bóng , tất chơi cầu lông ) Các loại gang tay ( gang tay tập tạ , gang tay bóng đá …) Các loại tạ ( tạ người lớn , tạ trẻ em …) Các loại đồ dùng cho đá bóng như(bó ống đồng,bó gối,bó gót ) Các loại lưới (lưới cầu lông , luới bóng bàn,luới bóng đá ) 11 Qua , ta thấy cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương” có danh mục sản phẩm tương đối lớn phong phú đa dạng loại sản phẩm Các sản phẩm cửa hàng phần đáp ứng đựoc nhu cầu dụng cụ thể thao ngưòi dân khu vực.Trong tương lai , cửa hàng dự định phát triển với mặt rộng ngày phong phú loại sản phẩm để đáp ứng làm hài lòng yêu cầu mòn muốn khách hàng II.Thực trạng vấn đề sách danh mục sản phẩm cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương” Danh mục sản phẩm Bảng2: sơ luợc danh mục sản phẩm cửa hàng Stt Tên sản phẩm Phân loại , màu sắc , kích thứơc Giày đá bóng sân cỏ Giày đá bóng sân nhân tạo Giày suke Giày đinh Shark Giày Prowin Đinh da Thashoco Giày F50 Giày CoDad @ Giày Preoator(adizedo) Giày đinh da Puma Giày cầu lông Giày đế kếp Thượng đình Giày Ebete (động lực ) Giày Asia (Sài gòn) Giày đinh vải Thượng đình Giày đinh vải Thashoco Giày Bata Thượng đình Giày Bata tàu vitaco Giày bóng rổ Giày Adidas Giày Dahoecousa Giày Giày bata Thượng đình Giày NU03 Thượng đình Giày Mỏ neo Giày lúa lười (sài gòn) Giày lúa nam 12 Bóng đá Bóng động lực Bóng Hải phòng Bóng Thiên long Bóng Hà nội Bóng Thủ đô Bóng rổ Bóng chuyền 10 Áo câu lạc bóng đá trê em 11 Quần áo bóng đá nguời lớn Bóng Thủ đô Bóng Ebete (động lực ) Ebete Bóng Hải phòng Manchester united (MU) Đội Việt Nam Bwin chelsea Đội việt Nam Đội Pháp Đội Đức Đội BWin Đội Chelsea Đội Tây ban nha Đội Italia Đội Machester united 12 Vợt cầu lông 13 Hoa cầu lông 14 Dây nhảy Jinpai Yonex Ncade Pro 511 Caslon Fleet Proace Cầu Ba Cầu Thành công Cầu Hải Yến Loại có lò xo(người lớn) Loại lò xo (trẻ em) 13 15 Tạ tay Tạ 1,5kg Tạ 2kg Tạ 3kg Tạ 4kg Tạ 5kg Tạ 6kg Tạ 7kg 16 Gang Tay Gang tay thủ môn Gang tay tập tạ Gang Tay chơi bia Gang tay đấm bốc 17 Bóng tennis Hộp đỏ Hộp đen Hộp trắng Hộp vàng 19 Cầu mây Cầu mây trắng Cầu mây vàng 20 Cầu đá Cầu lông vịt Cầu lông nhân tạo 21 Tất bóng đá 22 Bó ống đồng Màu trắng Màu vàng Màu đỏ Màu đen Màu xanh dương Màu xanh Da trời Màu cam Loại bình thường Loại cao su 14 23 Các loại Lưới Lưới bóng rổ Lưới bóng chuyền Lưới bóng bàn Lưới bóng đá( người) Lưới bóng đá (11 người) 24 Bóng bàn Loại màu vàng Loại màu trắng Loại 10 màu vàng Loại 10 màu trắng 25 Bó gối Loại tất (màu xanh) Loại bó (màu trắng) 26 Cuốn vợt Yonex Adidas 26 Áo lưới (áo tập) Màu xanh mạ Màu vàng Màu Cam Màu Xanh Dương 27 Túi đựng đồ thể thao Túi Puma Túi Adidas Túi Ebete 28 Cuốn cổ tay Loại vòng Yonex Loại hai vòng Yonex Loại hai vòng Adidas Loại hai vòng Ebete 15 Nhìn vào bảng thấy cách tổng thể danh mục sản phẩm cửa hàng , từ giúp ta thấy đựoc thực trạng vấn đề danh mục sản phẩm cửa hàng Chính sách danh mục sản phẩm cửa hàng 2.1 Bề rộng sản phẩm Như thấy ,”cửa hàng Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương” phát triển cửa hàng với danh mục có bề rộng tương đối lớn ,phong phú đa dạng với 20 loại sản phẩm khác , phục vụ người hầu hết môn thể thao bóng đá ;bóng chuyền ;bóng rổ;cầu lông ; bóng bàn ; nhảy dây ; cử tạ ; chạy ; … phù hợp với sở thích , khả nhu cầu khách hàng Cửa hàng không cung ứng dụng cụ cho môn thể thao thông dụng mà cung ứng dụng cụ dây nhảy ; tạ tay : cầu đá … nhằm đáp ứng sở thích người điều góp phần làm cho bề rộng sản phẩm thêm phong phú ,đa dạng Tuy nhiên cửa hàng có số hạn chế danh mục sản phẩm thiều số dụng cụ môn thể thao vợt Tenis, dụng cụ môn bơi , tạ nâng , tạ kéo … Đây điểm làm hạn chế bề rộng danh mục cần phải khắc phục 2.2 Mức độ phong phú danh mục sản phẩm Mức độ phong phú danh mục sản phẩm tổng số mặt hàng thành phần Một lần nhìn từ bảng thấy danh mục sản phẩm cửa hàng phong phú đa dạng , 20 danh mục sản phẩm với gần 100 loại khác làm cho cửa hàng thu hút ý nhiều khách hàng, loại sản phẩm giày quần áo bóng đá cửa hàng đa dạng chủng loại , sản phẩm có đến gần 10 loại khác ,đặc biệt cửa hàng cung cấp đồ thể thao cho trẻ em phong phú chủng loại quần áo thể thao , giày đá bóng , tạ, dây nhảy …vv Điều thể mức độ phong phú danh mục sản phẩm cửa hàng.Hiện ,với kiểu khí hậu miền bắc mùa hầu hết môn thể thao( bóng đá , cầu lông …) nên cửa hàng đẩy mạnh việc cập nhập thêm sản phẩm ( giày bóng đá ; bóng …) môn thể thao để đáp ứng nhu cầu khách hàng ,vừa làm phong phú thêm danh mục sản phẩm cửa hàng đặc biệt cạnh tranh với cửa hàng bên cạnh khẳng định vị Nhưng bên cạnh cửa hàng hạn số chủng loại sản phẩm 2.3 Bề sâu danh mục sản phẩm Bề sâu danh mục sản phẩm tổng số đơn vị sản phẩm cụ thể chào bán mặt hàng riêng chủng loại Tại cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương” bề sâu danh mục sản phẩm 16 thể rõ nét mặt hàng riêng sản phẩm thể rõ nét : Sản phẩm giầy thể thao đá bóng sân nhân tạo Prowin sản phẩm thuộc giày đá bóng.Giày Prowin chào bán với hai loại (cho nguời lớn cho trẻ em) năm màu khác ( đỏ , cam , vàng , đen ,trắng) lúc bề sâu danh mục hàng hoá giày Prowin tám hàng hoá cụ thể.Tương tự giày Prowin quần áo bóng đá chia thành hai loại (người lớn trẻ em) đội khác với 10 màu sắc ,như quần áo thể thao có bề sâu danh mục hàng hoá 19 hàng hoá cụ thể … Góp phần làm phong phú sản phẩm cửa hàng Bề sâu danh mục sản phẩm nhìn chung phong phú , đa dang Tuy nhiên số sản phẩm hạn chế chủng loại , cửa hàng chưa cung ứng thị trường tất mẫu mã hành Đây vấn đề mà cửa hàng cần phải xem xét 2.4 Mức độ hài hoà danh mục sản phẩm Mức độ hài hoà danh mục sản phẩm cửa hàng thể rõ nét cửa hàng cung ứng cho thị trường nhiều mẫu mã , chủng loại sản phẩm để khách hàng mua dựa vào nhu cầu khả tài Vd :giày đinh Thashoco cửa hàng nhập làm hai loại đinh da(giá đắt khoảng 170k ) đinh vải(giá rẻ khoảng 80k) để phục vụ nhu cầu nguời tiêu dùng , túi tiền người ,nhất để phục vụ tang lớp học sinh , sinh viên giày Thashico , quàn áo thể thao cửa hàng nhập hai loại loại cotton giá khoảng 130k/bộ loại thường khoảng 85k/bộ Như với hài hoà danh thu hàng làm tăng thêm hiệu kinh doanh doanh thu lợi nhuân Bên cạnh , với kinh nghiệm kinh doanh lâu năm cửa hàng phần dự đoán đuợc mục đích sử dụng khách hàng từ đưa sản phẩm cho phù hợp ,VD: lĩnh vực bóng đá nhờ dự đoán nhu cầu mua bóng khách hàng để vui chơi , giải trí cần loại bóng có chất lượng bình thường giá phải bóng Thiên long , Hải phòng ngược lại khách hàng mua bóng để tập luyện ,thi đấu nên đưa loại bóng Động lực Adidas – loại bóng có chất lượng tốt phù hợp với mục đích sử dụn khách hàng Bên cạnh , Cửa hàng yếu điểm số sản phẩm cung ứng thị trường nhằm phục vụ cho tầng lớp thượng lưu , giá thành sản phẩm cao , tầng lớp trung lưu có khả mua sản phẩm bán có chọn lọc khách hàng doanh thu không cao Ở bốn thông số đặc trưng cho danh mục hàng hoá mở cho cửa hàng bốn hướng chiến lược mở rộng danh mục hàng hoá tương lai 17 Các thông số thể rõ nét sách danh mục sản phẩm cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương”, nhờ có sách mà cửa hàng ngày phát triển khẳng định vị tạo nên uy tín giúp cửa hàng cạnh tranh mạnh đối III Đánh giá sách danh mục sản phẩm cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương” Qua bảng , dựa vào thông số danh mục hàng hoá thông tin từ bà :Tạ Thị Ly Hương –chủ cửa hàng thấy sách danh mục hàng hoá cửa hàng có nhiều ưu điểm nhờ sách mà cửa hàng ngày phát triển , doanh thu ngày cao … Tuy nhiên bên cạnh ưu điểm có số nhược điêm chinh sách danh mục sản phẩm cửa hàng “Giày Dụng cụ thê thao Ly Hương” Ưu điểm : Bề rộng danh mục sản phẩm tuơng đối lớn với 20 danh mục gần 100chủng lọai sản phẩm khác , cửa hàng cung cấp dụng cụ cho hầu hết môn thể thao từ môn thể thaođi đến môn thể thao vua bóng đá nhiều môn thể thao khác, chủng loại.sản phẩm đa dạng đáp ứng nhu cầu lựa chọn khách hàng Cùng với cửa hàng không ngừng mở làm phong phú thêm bề rộng sản phẩm tung thị truờng dụng cụ kèm với môn thể thao ,với môn bóng đá cửa hàng cung cấp dụng cụ kèm bó ống đồng , bó gối ,bó gót , băng đội truởng , thẻ vàng , thẻ đỏ , còi … Như qua thấy bề rộng danh mục sản phẩm phong phú , đa dạng chủng loại nên đáp ứng hầu hết nhu cầu khách hàng , đem đến cho khách hàng nhiều lựa chọn phù hợp với nhu cầu , sở thích Với sách bề rộng danh mục sản phẩm có nhiều ưu điểm điều kiện thuận lợi cho cửa hàng phát triển , thu hút đựơc nhiều khách hàng tầng lớp khác , uy tín cửa hàng ngày nâng cao , cạnh tranh với cửa hàng địa bàn cửa hàng kinh doanh dụng cụ thể thao Hà Nội Danh mục sản phẩm cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương” phong phú với gần 100 chủng loại sản phẩm ưu điểm lớn cửa hàng không tập trung phát triển loại Giày dụng cụ thể thao cho người lớn mà tập trung phát triển cho trẻ em Nếu cửa đối thủ bên cạnh cung ứng cho thị trường giày đinh da đá bóng cho người lớn cửa hàng lại cung cấp cho đối tuợng trẻ em ,vừa làm phong phú thêm cho chủng loại sản phẩm cửa hàng , vừa thu hút đuợc người mua đối tượng , lứa tuổi Bên cạnh giày thể thao 18 quần áo thể thao bóng đá phong phú , đa dạng , đầy đủ hầu hết câu lạc đội tiếng , cung ứng cho trẻ em người lớn người lớn như: Manchester United ,Bwin , Đức , Tây ban nha , Italia , Việt Nam… phù hợp với sở thích người Cửa hàng cung ứng chủng loại giày đinh đá bóng thị trường phong phú, đa dạng màu sắc , kiểu dáng nhãn hiễu giày khác nhau, cửa hàng có 10 nhãn hiệu giày đinh da khác nahu với 20 chủng loại , có hãng giày tiếng : Prowin , Thashico, puma , shark , F50 …vv đáp ứng nhu cầu tiêu dùng người Bề sâu danh mục sản phẩm cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương” có nhiều ưu điểm : cửa hàng tập trung phát triển sản phẩm với nhiều chủng lọai , kiểu dáng , màu sắc khác ,giày Prowin cửa hàng có hai loại da mềm , da cứng với sáu màu khác :trắng , xanh mạ , đen , đỏ ,cam,xanh dương.Hay quần áo thể thao đội việt Nam có hai màu màu trắng màu đỏ ; đội Bwin có màu ,đỏ , đen , trắng …ngoài đội khác màu sắc đa dạng tạ tay có loại 1,5kg; 2kg ;3kg ;6kg;7kg … chia làm hai màu xanh mạ xanh dương … với bề sâu danh mục tạo điều kiện cho cửa hàng cạnh tranh với cửa hàng bên cạnh đồng thời thu hút khách hàng Cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương” đưa thị trường loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu , khả toán người ,phục vụ cho nhu cầu giải trí tầng lớp xã hội.Đá bóng môn thể thao vua , nhiều người yêu thích đặc biệt giới trẻ tầng lớp học sinh sinh viên , thấy thực tế cửa hàng đưa loại giày đinh vải , bata tàu Vitaco , phục vụ cho nhu cầu tầng lớp Đồng thời cửa giày hàng đẩy mạnh việc đưa thị trường loại giày đinh da để phục vụ cho nhu cầu cao tầng lớp ,hay loại bóng cửa hàng bán thị trường nhiều loại bóng với giá thành khác mục đích sử dụng người ( mua để đá giải trí hay để thi đấu , tập luyện ).Như qua ta thấy mức độ hài hòa sản danh mục sản phẩm cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương” Nhược điểm: Bên cạnh ưu điểm mà cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương” đạt cửa hàng tồn nhược điểm hạn chế cần khắc phục Nhìn chung bề rộng danh mục sản phẩm cửa hàng tương đối đầy đủ đa dạng , Tuy nhiên cửa hàng thiếu dụng cụ môn thể thao bơi (mũ bơi ;quần bơi ;áo bơi;kính bơi …), Vợt tennis, loại tạ nâng tạ 19 kéo ; cờ vua , quần tennis , giày trượt batin,dụng cụ môn thể thao gone ,vòng lắc , giày múa người lớn trẻ em … Cũng nhược điểm bề rộng danh mục sản phâm , mức độ phong phú danh mục sản phẩm hạn chế Mặc dù cửa hàng cung cấp mặt hàng giày thể thao cho trẻ em nhiên loại giày chưa đa dạng chủng loại ,giày đinh da trẻ em có loại thuộc hãng Prowin , mẫu mã màu sắc mà có số mẫu cố định ,kiểu dáng thô, chất lượng không cao Cùng với quần áo thể thao cửa hàng có số câu lạc tiếng Bwin , Manchester,Italia ,Chelsea… thiểu nhiều đội Hy lạp , Anh , Hà Lan , Bồ Đào nha,Thuỵ điển …hay hoa cầ lông sản phẩm cầu lông Thành Công –cửa hàng lấy loại , cầu Thành Công tung thị trường bốn chủng loại khác … Mặc dù chủng loại sản phẩm cửa hàng rât đa dạng , nhiên có số sản phâm thiếu mẫu mã giày F50 cửa hàng có hai mẫu mã đinh to , da trơn 2màu la xanh dương màu cam ,trong thị trường thịnh hành thêm hai mẫu mã đế định dăm đinh dẹt với hai màu xanh mạ non màu ghi Cũng giày áo thể thao cửa hàng chưa có số mẫu mã màu sắc cụ thể áo đôi Bwin vừa tung kiểu áo áo hình cổ trái tim , với màu chủ đạo xanh da trời đậm kết hợp với màu trắng, loại áo nhiều người yêu thích xong cửa hàng lại chưa cung ứng thị trường … với loại tạ tay cửa hàng vẫ thiếu chủng loại , cưả hàng chưa có tạ bê tông từ 10kg trở lên mà dừng mức 7kg nặng Cửa hàng cung ứng nhiều loại bóng thi trường nhiên số hạn chế : bóng đá cửa hàng có bóng số mà chưa có bóng số (bongs dành cho phụ nữ trẻ em) ; bóng chuyền cửa hàng có loại bóng Động Lực điều gây hạn chế việc lựa chọn sản phẩm khách hàng , với cửa hàng vânc thiếu tất bóng đá dành cho trẻ em ,tất cầu lông , tất Tennis… Đây tồn cần đuợc khắc phục không ảnh hưỏng lớn đến việc kinh doanh Làm hạn chế nhiều mức độ phong phú danh mục sản phẩm cửa hàng Cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương” đưa thị trường sản phẩm đáp ứng nhu cầu khả toán người tiêu dùng Tuy nhiên có số mặt hàng có trị giá cao , có số mặt hàng có trị giá thấp ,những mặt hàng có giá cao thường bán cho nguời giàu có , tầng lớp thưọng lưu khách hàng cửa hàng lại chủ yếu người có thu nhập , họ không đủ tiền để mua sản phẩm có giá trị cao ,nhưng lại không thích 20 sản phẩm rẻ tiền làm cho sản phẩm rơi vào tình trạng tồn đọng , thiệt hại đến doanh thu cửa hàng Bên cạnh với chủng loại sản phẩm phong phú ,đa dạng cửa hàng gặp phải số hạn chế nhiều sản phẩm bán đựoc theo mùa giày , áo thể thao , sách tiêu thụ sản phẩm hợp lí dẫn đến hàng tồn ,không thể bán bên đựoc ,việc tổn hại lớn đến lợi ích cửa hàng… Những nhược điểm tác động xấu đến việc phát triển cửa hàng , làm giảm khả cạnh tranh với đối thủ Chính cần lúc biện pháp đắn để khác phục nhược điểm phát huy ưu điểm để cửa hàng “ Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương” phát triển mở rộng đuợc khả kinh doanh Chương III Giải pháp cho sách danh mục sản phẩm cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương” Như nói , muốn mở rộng phát triển nâng cao khả cạnh tranh cửa hàng phải phát huy đuợc ưu điểm khắc phục nhược điểm , Và để khắc phục nhược điểm , cần giải pháp sau Ở phần ta làm rõ ưu, nhược điểm sách ,và để khắc phục nhược điểm bề rộng danh mục sản phẩm cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương” cửa hàng phải mở rộng thêm sản phẩm thiếu ,ngoài phải cập nhập thêm loại sản phẩm phục vụ nhu cầu thể thao ngày cao người dân.Với thời tiết khí hậu miền bắc , mùa hè môn thể thao bơi hầu hết người tham gia , lứa tuổi ,vì nhu cầu dụng cụ thể thao lớn cửa hàng phải đưa thêm dụng cụ thể thao bơi vào danh mục sản phẩm để đáp ứng nhu cầu xã hội Cũng môn thể thao bơi Tennis môn thể thao đuợc nhiều người yêu thích , đặc biệt tầng lớp thuợng lưu , nhiên cửa hàng lại không bán dụng cụ môn thể thao , cửa hàng cần bán thêm vợt Tennis , quần áo Tennis, mũ Tennis , gang tay , tất phục vụ cho nhu cầu khách hàng môn thể thao Ngoài , cửa hàng cần phỉ bổ sung mặt hàng :Cờ vua , tạ kéo , tạ nâng ; Lắc vòng… Nhu cầu thẩm mĩ nhờ thể dục thể thao người ngày cao phái đẹp môn thể thao ưa chuộng thể dục thẩm mĩ múa bale , từ nhu cầu cửa hàng bổ xung thêm giày múa (cả người lớn trẻ em ) với nhiều mẫu mã khác nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng riêng môi người 21 Cửa hàng phải làm phong phú chủng loại sản phẩm Giày thể thao trẻ em sản phẩm đem lại doanh thu cao cho cửa hàng , nhiên cửa hàng cung cấp loại giày trẻ em , hạn chế mẫu mã số lượng , thể cửa hàng phải bổ xung thêm giày đinh da trẻ em nhiều hãng khác F50 , Thashico ,Shark, puma… để làm phong phú sản phẩm thu hút nhiều khác hàng nhí Ngoài , cửa hàng nên bổ xung thêm quần áo thể thao nhiều đội tuyển khác mà thiểu Đặc biệt , kiện Euro 2012 diễn cửa hàng nên nắm bắt hội , cần bổ xung quần áo thể thao đội Hà Lan , Đan Mạch , Bồ đào nha , Pháp … để phục vụ sở thích người đông thời cửa hàng nên nhập thêm bóng đá có hoa văn , màu sắc , biểu tượng Euro 2012 thu hút đựoc nhiều khách hàng yêu bóng đá , đặc biệt bạn trẻ Bên cạnh giải bóng đá Châu Âu vừa kết thúc với thắng lợi vẻ vang Chelsae nên nhu cầu quần áo đội Chelsae khách hàng lớn , đặc biệt đối tuợng trẻ em , trước nhu cầu cửa hàng cấn cung cấp thêm áo đội Chelsae , bổ sung đầy đủ màu Xanh mạ ,xanh Dương , Đen , Đỏ , Trắng , đặc biệt bổ sung thêm quần áo Chelsea để phục vụ khách hàng Cầu Thành Công loại cầu lông có danh tiếng thị trường có nhiều chủng loại phong phú đa dạng , muốn chiếm lĩnh khách hàng môn thể thao cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương” phải làm phong phú chủng loại cầu lông cửa hàng , bổ xung thêm nhiều lọai cầu với nhiều mẫu mã chất lượng khác để đáp ứng nhu cầu người … Để làm cho bề sâu danh mục sản phẩm ngày phong phú đa dạng cửa hàng phải mở rộng chủng loại sản phẩm cửa hàng , cập nhập nhu cầu , sản phẩm dụg cụ thể thao để cung cấp cho khách hàng Hiện thị trưòng xuất sản phẩm giày thể thao với nhiều mẫu mã nhiệm vụ cửa hàng bổ sung mặt hàng vào danh mục , chủng loại sản phẩm cụ thể cửa hàng phải nhập thêm mẫu giày đinh da F50, Codad@ hay cửa hàng nhập thêm cá kiểu ão , màu sắc đội , Bwin Chelsea hai đội mà khách hàng có nhu cầu cao , cửa hàng phải bổ xung kiểu áo Bwin màu trắng pha với màu xanh Dưong đậm với kiểu cổ cổ trái tim , đội giành thắng lợi cửa hàng nên nhập Chelsea màu xanh dương có viền song , cổ pha màu nâu đất , sản phẩm thể thao người ưa chuộng lúc , đáp ứng nhu cầu cửa hàng thu lợi nhuận cao.Cửa hàng nên cập nhật thêm sản phấm sản phẩm tạ tay , bóng , 22 hàng nên bổ xung loại tất thể thao , bóng đá nên lấy thêm tất với màu , kích cỡ khác , loại tất đưa thị trường tất dài Nike , bên cạnh nên bổ sung thêm tất đá bóng trẻ em, tất chơi cầu lông , Tennis… Cửa hàng nên lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu khả tiêu dùng khách hàng ,giảm bớt loại sản phẩm có giá thành cao giày Tennis (hơn 1triệu/đôi) vợt cầu lông Yonex (700k – 1triêu/đôi ) … lọai sản phẩm có giá thành cao nhu cầu tiêu dùng khách hàng mặt hàng không lớn nên hạn chế việc nhập thêm sản phẩm , cung ứng có chọn lọc , thay vào cửa hàng nên thêm lọai vợt cuẩ Jin bai ,Y8, Proce ,Fleet loại vợt có chất luợng tuơng đối tốt giá lại phải phù hợp với túi tiền người tiêu dùng Bên cạnh cửa hàng trọng phát triển sản phẩm mang lại lợi nhuận cao , giày , bóng , quần áo bóng đá… phải làm cho sản phẩm ngày phong phú , , mẫu mã , màu sắc để thu hút khách hàng Cửa hàng phải đưa sách hợp lí sản phẩm có nguy tồn đọng , lỗi mỗt … ,đưa sách xúc tiến bán hàng để đảy nhanh sản phẩm cũ , bổ sung thêm mặt hàng , tạo nên phong phú đa dạng danh mục sản phẩm cửa hàng Trên só giải pháp mà em đưa để giúp cửa hàng “Giày dụng cụ thể thao Ly Hương” dựa học hỏi kiến thức lớp từ thầy cô kinh nghiệm , kiến thức rút từ thực tế nhân viên cửa hàng Em hy vọng khắc phục nhược điểm , hạn chế sách danh mục sản phẩm để cửa hàng ngày phát triển nữa, khả cạnh tranh ngày cao , doanh thu ngày lớn … Phần III : Kết Luận Trong bối cảnh hội nhập , kinh tế phát triển , chất lượng sống ngày cao , nhu cầu giải trí người lớn , đặc biệt lànhu cầu thể dục , thể thao người , để đáp ứng nhu cầu nhiều cửa hàng cung ừng đồ dụng cụ thể thao thành lập để canh tranh với cửa hàng phải có sách hợp lí ,trong sách danh mục sản phẩm vấn đề cần quan tâm Vì cửa hàng “giày Dụng cụ thể thao Ly Hương”cũng đưa sách danh mục sản phẩm riêng cho , sách tạo điều kiện cho cửa hàng phát triển , cạnh tranh với cửa hàngtrong khu vực Thanh Xuân nói riêng Và địa bàn toàn Hà Nội nói chung 23 Qua tiểu luận , em Hy vọng có nhiều người biết cửa hàng “Giày Dụng cụ thể thao Ly Hương”, mong cửa hàng nơi dừng chân khách hàng yêu thể thao , đặc biệt bạn trẻ Mục lục Phần I: lời mở đầu Phần II: nội dung Chương I :Cơ sỏ lí luận I Khái niệm danh mục sản phẩm khái niệm có liên quan II Các sách , định danh mục chủng loại sản phẩm III Vai trò sách danh mục snả phẩm hoạt động Sản xuất kinh doanh cử hàng Chưong II.Thực trạng vấn đề danh mục sản phẩm cửa hang “Giày dụng cụ thể thao Ly Hương” I Giới thiệu tổng quát cửa hàng 10 II.Thực trạng vấn đề danh mục sản phẩm cửa hàng 12 1.Danh mục sản phẩm 12 2, Chính sách danh mục sản phẩm 16 III Đánh giá vấn đề danh mục chủng loại sản phẩm Cửa hàng 18 Ưu điểm 18 Nhược điểm 19 Chưong III Giải pháp 21 Phần III Kết luận 23 24 25 [...]... mặt hàng về lĩnh vực dụng cụ thể thao và đã quyết định đổi tên thành cửa hàng Giày và Dụng cụ thể thao Ly Hương “vào ngày 25/7/2006 Tên chính thức của cửa hàng hiện nay là cửa hàng Giày và Dụng cụ thể thao Ly Hương Địa chỉ : 277 Đường Nguyễn Trãi , quận Thanh Xuân ,Thành Phố Hà Nội Số điện thoại : 0435588718 hoặc 0946505593 Chủ cửa hàng là bà : Tạ Thị Ly Hưong Cửa hàng Giày và Dụng cụ thể thao Ly. .. thêm về danh mục sản phẩm của cửa hàng và đặc biệt có thể cạnh tranh với cửa hàng bên cạnh khẳng định được vị thế của mình Nhưng bên cạnh đó cửa hàng cũng đang còn hạn về một số chủng loại sản phẩm 2.3 Bề sâu của danh mục sản phẩm Bề sâu của danh mục sản phẩm là tổng số các đơn vị sản phẩm cụ thể được chào bán trong từng mặt hàng riêng của các chủng loại Tại cửa hàng Giày và Dụng cụ thể thao Ly Hương ... mòn muốn của khách hàng II.Thực trạng về vấn đề chính sách danh mục sản phẩm của cửa hàng Giày và Dụng cụ thể thao Ly Hương 1 Danh mục sản phẩm Bảng2: sơ luợc về danh mục sản phẩm của cửa hàng Stt Tên sản phẩm Phân loại , màu sắc , kích thứơc 1 Giày đá bóng sân cỏ 2 Giày đá bóng sân nhân tạo Giày suke Giày đinh Shark Giày Prowin Đinh da Thashoco Giày F50 Giày CoDad @ Giày Preoator(adizedo) Giày đinh... tổng thể danh mục sản phẩm của cửa hàng , từ đó giúp ta thấy đựoc thực trạng về vấn đề danh mục sản phẩm của cửa hàng hiện nay như thế nào 2 Chính sách danh mục sản phẩm của cửa hàng 2.1 Bề rộng của sản phẩm Như đã thấy ở trên , cửa hàng Giày và Dụng cụ thể thao Ly Hương phát triển cửa hàng với một danh mục có bề rộng tương đối lớn ,phong phú và đa dạng với hơn 20 loại sản phẩm khác nhau , phục... phẩm của cửa hàng Giày và Dụng cụ thê thao Ly Hương 1 Ưu điểm : Bề rộng của danh mục sản phẩm tuơng đối lớn với hơn 20 danh mục và gần 100chủng lọai sản phẩm khác nhau , cửa hàng đã cung cấp dụng cụ cho hầu hết các môn thể thao từ môn thể thao i bộ đến môn thể thao vua đó là bóng đá và rất nhiều môn thể thao khác, chủng loại .sản phẩm đa dạng đáp ứng được nhu cầu lựa chọn của khách hàng Cùng với đó cửa. .. về danh mục sản phẩm và các khái niệm có liên quan 2 II Các chính sách , quyết định về danh mục và chủng loại sản phẩm 3 III Vai trò của chính sách danh mục snả phẩm đối với hoạt động Sản xuất kinh doanh của cử hàng 9 Chưong II.Thực trạng về vấn đề danh mục sản phẩm tại cửa hang Giày và dụng cụ thể thao Ly Hương 9 I Giới thiệu tổng quát về cửa hàng 10 II.Thực trạng về vấn đề danh mục sản phẩm tại cửa. .. ta có thể thấy cửa hàng Giày và Dụng cụ thể thao Ly Hương đã có danh mục sản phẩm tương đối lớn và phong phú đa dạng về các loại sản phẩm Các sản phẩm của cửa hàng cũng phần nào đáp ứng đựoc nhu cầu về dụng cụ thể thao của ngưòi dân trong khu vực.Trong tương lai , cửa hàng dự định sẽ phát triển hơn nữa với mặt bằng rộng và ngày càng phong phú hơn nữa về các loại sản phẩm để có thể đáp ứng và làm... rộng danh mục hàng hoá trong tương lai 17 Các thông số trên đã thể hiện được rõ nét chính sách danh mục sản phẩm của cửa hàng Giày và Dụng cụ thể thao Ly Hương , nhờ có các chính sách trên mà cửa hàng ngày càng phát triển và khẳng định được vị thế của mình tạo nên được uy tín giúp cửa hàng có thể cạnh tranh mạnh hơn đối với các đối của mình III Đánh giá về chính sách danh mục sản phẩm của cửa hàng Giày. .. nhiều loại bóng với giá thành khác nhau và mục đích sử dụng của mỗi người ( mua để đá giải trí hay để thi đấu , tập luyện ).Như vậy qua đây ta có thể thấy được mức độ hài hòa của sản của danh mục sản phẩm trong cửa hàng Giày và Dụng cụ thể thao Ly Hương 2 Nhược điểm: Bên cạnh những ưu điểm mà cửa hàng Giày và Dụng cụ thể thao Ly Hương đã đạt được ở trên thì cửa hàng vẫn còn tồn tại những nhược điểm... cũng như sản phẩm mới về dụg cụ thể thao để cung cấp cho khách hàng Hiện nay trên thị trưòng đã xuất hiện các sản phẩm giày thể thao với nhiều mẫu mã mới và nhiệm vụ của cửa hàng đó là bổ sung mặt hàng mới đó vào danh mục , chủng loại sản phẩm của mình cụ thể đó là cửa hàng phải nhập thêm các mẫu giày mới ra của đinh da F50, của Codad@ hay cửa hàng cũng nhập thêm cá kiểu ão , và màu sắc của các đội ... danh mục sản phẩm khái niệm có liên quan Khái niệm marketing Marketing trình xúc tiến với thị truờng nhamừ thoả mãn nhu cầu mong muốn nguời ; Marketing dạng hoạt động nguời (bao gồm tổ chức )... Ly Hương nói riêng Các định chủng loại sản phẩm nội dung marketing sản phẩm tổ chức, chủng loại sản phẩm đòi hỏi nội dung, cách thức marketing riêng, tương ứng.Trong đó, sách sản phẩm lĩnh vực... thuờng quy hình thức tồn vật chất cụ thể bao hàm thành phần yếu tố quan sát đuợc Nhưng chuyên gia marketing sản phẩm –hàng hoá đuợc hiểu phạm vi rộng lớn nhiều Con người thoả mãn tất nhu cầu sản