CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC TRÊN THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT CỦA TRÀ THẢO MỘC DR THANH I Đánh giá tổng quan thị trường nước giải khát Dr Thanh THP địa bàn phường Lê Bình Ở Việt Nam, có số sản phẩm thuộc nghành hàng nước giải khát khẳng định thương hiệu Việt chất lượng cao vươn xa mang thương hiệu toàn cầu Bằng cách tập trung vào mạnh lĩnh vực nông sản, thực phẩm, đồ uống…Và hành trình xây dựng thương hiệu doanh nghiệp nổ lực ngày, Tân Hiệp Phát với sản phẩm chủ lực trà thảo mộc Dr Thanh ví dụ Trong khuôn khổ hẹp viết nhóm xin trình bày “ Cơ hội thách thức Tân Hiệp Phát với nhãn hàng chủ lực trà thảo mộc DR Thanh” phường Lê Bình _ Quận Cái Răng_TP.Cần Thơ số giải pháp chiến lược nhãn hàng Nếu hỏi người dân sống địa bàn phường Lê Bình xem họ uống, nghe đến, biết đến trà thảo mộc DR Thanh chưa chắn câu trả lời “Có” Họ uống biết đến nhiều qua Clip quảng tivi, báo đài Và cụ thề vào ngày 22/12/2008 lúc sức mua sắm người dân đẩy lên cao DR Thanh Chính thức tung thị trường Việt nam với câu Slogan “ Thanh lọc thể” II Hoạt động môi trường vĩ mô: Môi trường kinh tế Khuyến khích tạo điều kiện cho sở đầu tư vốn mở rộng sản xuất kinh doanh nhằm góp phần tạo nhiều sản phẩm hàng hóa đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng nhân dân Khả mua kinh tế phụ thuộc vào thu nhập, gía Góp phần nâng cao đời sống nhân dân, tạo điều kiện để người dân sinh sống, tăng thu nhập, nhu cầu người cao Ngành nghề TTCN địa phương trì ổn định  Thu thuế - Thu chi ngân sách loại quỹ: Đã hoàn thành việc lập thu thuế nhà đất, phí loại quỹ, môn năm 2011 Mọi người nghiêm chỉnh chấp hành nghĩa vụ + Số hộ sản xuất kinh doanh: - Kinh doanh sản xuất: 36 hộ - Kinh doanh dịch vụ: 131 hộ - Kinh doanh thương nghiệp: 320 hộ - Kinh doanh vận tải: 11 hộ - Kinh doanh ăn uống: 154 hộ Môi trường pháp luật: UBND thường xuyên giám sát hoạt động quyền theo chức giao; Nâng cao chất lượng hiệu công tác cải cách hành theo mô hình cửa ; Thực tốt tinh thần Quyết định số 1280/QĐ-UBND ngày 13/5/2010 UBND thành phố Cần Thơ việc tổ chức làm việc vào ngày thứ tuần để tiếp nhận, giải thủ tục hành địa bàn thành phố Cần Thơ  Tạo điều kiện cho người dân phát triển, thấy vai trò UBND, yên tâm sản xuất kinh doanh, làm giàu Môi trường trị , xã hội , văn hóa Chính bình ổn trị tạo đà cho ngành kinh tế nước phát triển Trong có ngành hàng nước giải khát,đặc biệt sản phẩm trà thảo mộc Với diện tích tự nhiên phường Lê Bình, quận Cái Răng, TP Cần Thơ 236,5 Ha chia thành 08 khu vực - Dân tộc Hoa: 301 hộ có 1512 nhân - Dân tộc KhơMe: 33 hộ có 116 nhân - Dân tộc chăm 01 hộ có 05 nhân  Về Tôn giáo: Tổng số tín đồ Tôn giáo có 441 Tín đồ (trong Phật giáo 155; Công giáo 129; Hòa hảo 93; Tin lành 23; Cao đài 35; Đạo hồi 06) - 01 Đại Chủng viện Thánh Quí - 01 nhà thờ Tin Lành - 01 Chùa Ông - 01 Chùa Bà - 04 Chùa phật - 02 Tịnh thất - 01 trụ sở Ban quản trị phật giáo Hòa Hảo Trường học - Đại học: 01 trường - Cấp 3: 01 trường - Cấp 2: 01 trường - Cấp 1: 02 trường - Mầm non: 01 trường - Mẫu giáo: 01 trường Văn hóa vào yếu tố; dân tộc, vùng địa lý, tuổi, giới tính…Văn hóa có ảnh hưởng lớn đến sở thích người tiêu dùng, cách lựa chọn đánh giá sản phẩm người tiêu dùng Bên cạnh văn hóa , đặc điểm xã hội khiến doanh nghiệp quan tâm nghiên cứu thị trường, yếu tố xã hội chia cộng đồng thành nhóm khách hàng, nhóm có đặc điểm, tâm lý, thu nhập khác nhau: + Tuổi thọ trung bình, tình trạng sức khỏe, chế độ dinh dưỡng, ăn uống + Thu nhập trung bình, phân phối thu nhập + Lối sống, học thức,các quan điểm thẩm mỹ, tâm lý sống + Điều kiện sống SỐ LIỆU TỔNG ĐIỀU TRA DÂN SỐ VÀ NHÀ Ở NĂM 2009 TT Số nhân Địa Khu vực Số hộ Thạnh Mỹ 737 Nam Nữ 1.355 1.291 Tổng 2.646 Thị Trấn 361 592 802 1.394 Yên Bình 494 963 1.026 1.989 Yên Thuận 585 1.104 1.231 2.335 Yên Hạ 673 1.135 1.332 2.467 Yên Hòa 375 634 633 1.267 Yên Thượng 358 643 654 1.297 Yên Trung 496 892 916 1.808 7.318 7.885 15.203 Dân số thường 4.079 trú Dân số đặc trưng Tổng cộng phường toàn 4.079 193 18 7.511 7.903 211 15.414 BẢNG THỐNG KÊ ĐIỀU TRA VỀ DR.THANH TẠI CÁC KHU VỰC TT Địa bàn Khu vực Số họ có kinh Số hộ KD Mật độ doanh Tiệm tạp bao mặt hóa, nước phủ hàng giải khát DR Thanh Thời Số lượng gian bán bán TB/ngày DR Than h (nă m) Thạnh Mỹ 25 20/25 20 2-3 60 Thị Trấn 20 20/20 20 2-3 50 Yên Bình 10 3/10 1-2 15 Yên Thuận 10 3/10 3 90 Yên Hạ 37 10/37 10 45 Yên Hòa 17 4/17 70 Yên Thượng Yên Trung 33 9/33 90 TỔNG CỘNG 152 69/152 69 420  Với điều kiện đa dạng tôn giáo, giới tính giáo dục phường tạo nhiều hội thách thức cho ngành giải khát DR • Cơ hội: - Mỗi năm phường đón nhận hàng ngàn dân nhập cư phần đông sinh viên trường Đại Học Tây Đô Bình quân ngày tin trường bán khoảng 20chai/1 ngày chủ yếu chai nhỏ -có đường Chỉ tính vòng 100m2 xung trường có chục quán nước giải khát phục vụ cho giới sinh viên Bình quân ngày bán khoảng 5-10 chai/ ngày tùy vào sở thích người - Với thiết kế nhỏ gọn người mang theo bên không dùng hết, tái sử dụng • Thách thức - Giá thành sản phẩm chưa mang tính cạnh tranh cao so với mặt hàng khác như: pepsi,cola,vfresh,teafresh… -> nhu cầu người sử dụng hướng đến sản phẩm giải khát với giá thành rẻ - Nhiều sản phẩm nước giải khát áp dụng chiến lược sản xuất thử cho người dân sử dụng thử địa bàn phường từ ngày xuất đến Dr Thanh chưa làm -> hướng ý người dân vào sản phẩm III Môi Trường Vi Mô: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Được tung thị trường vào ngày 19/06/2009 với thành phần 10 loại thảomộc tinh túy Á Đông với người bảo trợ thương hiệu Hồ Ngọc Hà, Teafresđã trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp trà thảo mộc Dr Thanh Teafres có cáchthức định vị gần giống Dr Thanh việc tạo khác biệt sản phẩm có thêmtính trẻ trung động Song xét cách toàn diện, Teafres chưa đối thủ đáng gờm Dr Thanh nhiều mặt Nếu sản phẩ m, phân phối truyềnthông chân kiềng vững chắc, THP thực vô thành công cho Dr Thanhthì ngược lại 3P Teafres lại yếu ớt: sản phẩm có nhiều điểm tươngđồng Dr Thanh, công ty sở hữu Teafres MFB tập trung trọng cho lễra mắt sản phẩm sau truyền thông phân phối không tập trung đẩymạnh Đó lý tính đến tháng 10 tức tháng sau mắt, Teafres vẫnchưa nhiều người biết đến Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Là toàn sản phẩ m ngà nh giả i t có mặt thị trường Việt Nam Đó đồ uống Coca, Pepsi, sản phẩm Sabeco, Tribeco, nhãn hiệu có THP trà xanh không độ, Juicies, … Những nhãn hàng có chỗ đứng thị trường người tiêu dùng ưa thích Tuy đối thủ cạnh tranh gián tiếp sản phẩm có ảnh hưởng mạnh mẽ tới mức tiêu thụ Dr.Thanh Trong thời buổi người tiêu dùng ngày càngquan tâm đến sức khỏe với thức uống bổ dưỡng cho thể Tân Hiệp Phát với Dr.Thanh ngày có hội tiến xa công cạnh tranh với đại giatrên thị trường nước giải khát Nhưng với cương vị người sau Dr.Thanh vấp phải rào cản từ phía ông lớn với tiềm lực tài dồi dào, hay sản phẩmđã có chỗ đứng vững thị trường C2, Trà xanh không độ… Khách hàng :  Phù hợp với lứa tuổi lọc thể không lo bị nóng “ với loại thảo mộc cung đình” Đây hiệu, điểm đánh vào tâm lý người dân Việt vốn sống khí hậu nhiệt đới nóng nực muốn chăm lo tới sức khỏe với phương pháp tự nhiên dễ dàng Đáp ứng nhu cầu làm mát thể mà lại phù hợp với lứa tuổi + Người lớn tuổi: Uống trà chiếm vị trí quan trọng văn hóa ẩm thực người Việt nam, người lớn tuổi thích uống cốc chè xanh cho mát người, sau THP nhận thấy thay đổi phong cách sống ngày mang tính di động nhu cầu chăm sóc sức khỏe cao  đánh trúng vào nhu cầu người lớn tuổi văn hóa người Việt Nam + Thanh niên: ngày thường bận rộn với công việc thường tham gia tiệc tùng, thường xuyên ăn thức ăn nóng uống nhiều rượu bia Tuy nhiên lại nhiều thời gianđể chăm sóc sức khỏe cách nấu ăn thức uống hạ quả, việc lựa chọn chai nước uống nhanh Dr Thanh lựa chọn hoàn hảo + Trẻ em: chưa biết cách chăm sức khỏe, chưa biết cáh chọn thức ăn đồ uống có lợi cho sức khỏe phương pháp quảng cáo mạnh mẻ, THP không bỏ qua đối tượng này, Với QC hoạt hình có hình tượng trâu, lân đánh vào tâm lý trẻ em, làm khắc sâu hình cảnh nên bố mẹ chọn Dr Thanh.Hơn nữa, bậc phụ huynh cân nhắc lựa chọn sản phẩm tốt cho Nhà cung cấp: Nguyên liệu dùng để sản xuất trà thảo mộc Dr Thanh gồm loại thảomộc : kim ngân hoa, hoa cúc, la hán quả, hạ khô thảo, cam thảo, đản hoa, hoa mộcmiên, bung lai, tiên thảo Kim ngân hoa có nhiều nước ta, số công ty dược nước ta đãtrồng với số lượng lớn để làm nguyên liệu thuốc như: công ty đông dược Bảo Long,công ty xuất nhập y tế II Hạ khô thảo có Sapa, Tam Đảo, Hà Giang Cam thảo,hoa mộc miên-hoa gạo, có nhiều tỉnh phía bắc nước ta Hoa cúc tiên thảo có tạinhiều nơi nước ta Còn lại ba loại là: đản hoa, bung lai, la hán phải nhập khẩutừ Trung Quốc, Hàn Quốc Như áp lực từ phía nhà cung ứng không lớn Docác loại thảo mộc hầu hết gần gũi phổ biến với khí hậu nhiệt đới gió mùa nướcta Còn loại thảo mộc phải nhập doanh nghiệp phải đối mặtvới vấn đề như: thủ tục xuất nhập khẩu, vận chuyển, thương lượng giá N ộ i b ộ d o a n h n g h i ệ p : Ngay doanh nghiệp THP, trà thảo mộc phải chịu sức ép từ nhãn hiệu Trà xanh không độ, Juicies, …Điều đặt cho Dr Thanh cũngnhư THP vấ n đề như: cân thị phần cá c nhãn hàng , câ n bằ ng chi phí phân bổ cho dòng sản phẩm…  Điểm mạnh: Sản phẩm Dr Thanh có nhiều điểm mạnh so với sản phẩm giải khát hiệntại: •Dễ nhận biết tạo bao bì khác biệt với màu đỏ đặc trưng loạinước giải khát khác lại mang màu nhạt •Là sản phẩm tiên phong thị trường trà thảo mộc đóng chai, trongthời gian đầu Dr Thanh đương đầu với đối thủ trực tiếp •Là sản phẩm định vị tâm trí khách hàng loại thức uống tốt cho sứckhỏe, có tác dụng lọc thể giải độc nên gây nhiều cảm tìnhvới người tiêu dùng  Điểm yếu: Song bên cạnh điểm mạnh Dr Thanh tồn nhiều điểm yếumà gây ảnh hưởng đáng kể tới vòng đời sản phẩm doanh thu củasản phẩm sau này: •Dr Thanh có bao bì màu đỏ thể sử bật dễ nhận dạng đồng thời lạithể trẻ trung, động Tuy nhiên số khách hàng màu sắc,hình thức bên Dr Thanh lại tạo thái độ phản cảm Khẳng định mục tiêu chinh phục khách hàng với vai trò nước uống có khả giải nhiết,thanh lọc thể không lo bị nóng, song bao bì đỏ chói với dòng chữ đen lạitạo cảm giác nóng từ sản phẩm đập vào mắt •Sản phẩm Dr Thanh xuất ảnh tiến sĩ Trần Quý Thanhtrên bao bì sản phảm Việc xuất bao bì sản phẩm bảotrợ tiến sĩ Trần Quý Thanh với sản phẩm này, nhiên thực tế giới kinhdoanh biết đến Trần Quý Thanh, việc bảo trợ cho sản phẩmcòn ý nghĩa không người tiêu dùng trí tới người bảo trợ cho sản phẩm •Sản phẩm Dr Thanh tạo từ thảo mộc cung đình, hương vị củasản phẩm dễ uống tất người khách hàng mụctiêu Dr Thanh toàn thị trường Điều khiến người tiêu dùng muốn sử dụng sản phẩm lần, có nghĩa Dr Thanh khó có nhiều khách hàngtrung thành, điều gây ảnh hưởng lớn đến việc trì vị tương lai củanhãn hiệu IV CƠ HỘI – THÁCH THỨC ĐỐI VỚI DR THANH Ma trận SWOT Điểm mạnh - N g u n l ự c d i d o c h o h o t động đầu tư nghiên cứu phát triển sả n phẩm nghiên cứu thị trường - T o đ ợ c đ i ể m k h c b i ệ t h o v n g i đ i t i ê n p h o n g t r o n g ngà nh với sản phẩm lần đầutiên xuấ t hiệ n Việt Na m Tràxanh độ, trà thảo mộc Dr Thanh vềchất lượng sản phẩm ba o bì, mẫu mã - X â y d ự n g đ ợ c t h n g h i ệ u t ầ m cỡ quốc gia Điểm yếu - Ch i p h í c h o h oạ t đ ộ n g p h t t r i ể n sản phẩm hoạt động truyềnthông lớn, đ ò i h ỏ i t i ề m l ự c t i lớn mạnh -Các chiến lược sản phẩm phần gây ảnh hưởng đến sản phẩ m tồn thị trường Tân Hiệp Phát Khi tập trung đầu tưcho Dr Tha nh, Tâ n Hiệp Phát phầnn o l l t r o n g k h â u t r u y ề n t h ô n g sản phẩm trước nước tăng lực NumberOne, Fruit tea Cơ hội - K h ả n ă n g c h i ế m l ĩ n h t h ị p h ầ n ngày tăng nhờ lợi người dẫn đầu - C h ộ i t r t h n h m ộ t t ậ p đ o n lớn mạnh dẫn đầu thị trường kinh doanh đồ uống, đặc biệt sản phẩ m chiế t xuất thiê n nhiên, có lợi cho sức khoẻ X â y d ự n g v b ả o v ệ đ ợ c thương hiệu, đưa sả n phẩ m Tâ n H i ệ p P h t l ê n t ầ m phát triển trongnước quốc tế c h i ế n dịch truyền thông rầ m rộ hoành tráng Thách thức C h i p h í c h o c c h o t đ ộ n g Mar keting lớn ảnh hưởng đếncơ hội đầ u tư c công ty đặc biệ t truyền thông.Tâ n Hiệp Pháttiến hành quảng cáo 360 độ hầu khắp kênh -Sự xuất ngày n h i ề u đối thủ cạnh tranh, với s ự ă n theo, bắt chước sản phẩmxuất phát từ định hướng rútn g ắ n v ò n g đ i s ả n p h ẩ m c ủ a T â n Hiệp Phát gây nên, đối mặt nguy s ụ t g i ả m d o a n h s ố v t h ị p h ầ n c ủ a công ty - N g u y c v ề k h ả n ă n g t h ấ t b i hay thành công ngắn ngủi Dr.Thanh tạ o cho đối thủ hội chiếm lĩnh thị phần  Chiến lược SO N g u n l ự c d i d o c h o h o t động đầu tư nghiên cứu phát triển sả n p h ẩ m m i v nghiên cứu thị trường  C h ộ i t r t h n h m ộ t t ậ p đ o n lớn mạnh dẫn đầu thị trường kinh doanh đồ uống, đặc biệt sản phẩm chiết xuấ t thiê n nhiê n, có lợi cho sức khoẻ  Chiến lược WO C h i p h í c h o h o t đ ộ n g p h t t r i ể n sản phẩm hoạt động truyềnthông lớn, đòi hỏi tiềm lực t i lớn mạnh  K h ả n ă n g c h i ế m l ĩ n h t h ị p h ầ n ngày tăng nhờ lợi người dẫn đầu  Chiến lược ST X â y d ự n g đ ợ c t h n g h i ệ u t ầ m cỡ quốc gia - > N g u y c v ề k h ả n ă n g t h ấ t b i hay thành công ngắn ngủi Dr.Tha nh tạ o cho đối thủ hộichiếm lĩnh thị phần  Chiến lược WT C h i p h í c h o h o t đ ộ n g p h t t r i ể n sản phẩm hoạt động truyềnthông lớn, đòi hỏi tiềm lực t i lớn mạnh C h i p h í c h o c c h o t đ ộ n g Marketing lớn ảnh hưởng đến hội đầu tư khác công ty đặc biệ t truyền thông.Tâ n Hiệp Phá t tiến hành quảng cáo 360 độ hầu khắp kênh Xác lập hội – thách thức:  Cơ hội: Trong thời buổi người tiêu dùng ngày càngquan tâm đến sức khỏe với thức uống bổ dưỡng cho thể Tân Hiệp Phát vớiDr.Thanh ngày có hội tiến xa công cạnh tranh với đại giatrên thị trường nước giải khát Dr Thanh sản phẩm mang tính đại trà khách hàng mục tiêu nhắmđến lứa tuổi, tầng lớp, tương lại sản phẩm Dr Thanh vẫntiếp tục áp dụng chiến lược phân phối rộng khắp để sản phẩm Dr Thanh có mặt tất nơi từ nông thôn đến thành thị, hầu hết đại lý, siêu thị bán buôn, bánlẻ  Thách thức: Hiện có nhiều thông tin từ tập đoàn nước giải khát nước có chiến lược nghiên cứu mọt loại trà thảo mộc khác thay cho Dr với công dụng “giải nhiệt” Dr Nhãn hiệu Dr Thanh phần bị ảnh hưởng Thương hiệu THP theo thong tin đại chung gần sản phẩm Number1 Và Number1 soya xuất thị trường với nhiều biên chất V GIẢI PHÁP -Về việc lựa chọn thị trường mục tiêu:nên xác lập lại cho nhãn hiệu thị trường mục tiêu định khách hàng mục tiêu -Tiếp theo vấn đề bao bì sản phẩm Bao bì Dr Thanh với màu đổ đặctrưng nhiều người đánh giá không phù hợp hay ngược lại với mục tiêu mà sản phẩm hướng tới, “thanh lọc thể, không lo bị nóng” -Giai đoạn đầu THP tung Dr Thanh sử dụng chiến lược giá hớt vángchớp nhoáng Chiến lược nhanh chóng mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệpnhưng chu kỳ sống sản phẩm lại ngắn Điều đặt nhiều thách thức chodoanh nghiệ p có cá c đối thủ cạ nh tranh nhảy vào với mức giá thấ p Chính mà Doanh nghiệp nên đưa kiểu đóng chai nhỏ để đảy múcgiá xuống thấp để sử dụng chiến lược giá cạnh tranh đối thủ ranhập thị trường kéo dài chu kỳ sống sản phẩm [...]... quảng cáo 360 độ trên hầu khắp các kênh 2 Xác lập cơ hội – thách thức:  Cơ hội: Trong thời buổi người tiêu dùng ngày càngquan tâm đến sức khỏe với những thức uống bổ dưỡng cho cơ thể thì Tân Hiệp Phát vớiDr .Thanh ngày càng có cơ hội tiến xa hơn trong công cuộc cạnh tranh với các đại giatrên thị trường nước giải khát Dr Thanh là một sản phẩm mang tính đại trà bởi khách hàng mục tiêu nhắmđến là mọi lứa... phẩm Dr Thanh vẫntiếp tục áp dụng chiến lược phân phối rộng khắp để sản phẩm Dr Thanh có thể có mặt tất cả mọi nơi từ nông thôn đến thành thị, trong hầu hết cả đại lý, siêu thị bán buôn, bánlẻ  Thách thức: Hiện nay có nhiều thông tin từ các tập đoàn nước giải khát trong và ngoài nước đang có chiến lược nghiên cứu mọt loại trà thảo mộc khác thay thế cho Dr thanh với công dụng vẫn giải nhiệt” như Dr thanh. .. hàng với vai trò nước uống duy nhất hiện nay có khả năng giải nhiết ,thanh lọc cơ thể không lo bị nóng, song chính bao bì đỏ chói với những dòng chữ đen lạitạo cảm giác nóng bức ngay từ khi sản phẩm đập vào mắt •Sản phẩm Dr Thanh xuất hiện cùng bức ảnh của tiến sĩ Trần Quý Thanhtrên bao bì của mỗi sản phảm Việc xuất hiện trên bao bì của sản phẩm chính là sự bảotrợ của tiến sĩ Trần Quý Thanh với sản phẩm... thanh Nhãn hiệu Dr Thanh phần nào bị ảnh hưởng bởi Thương hiệu THP vì theo các thong tin đại chung gần đây sản phẩm Number1 Và Number1 soya xuất hiện trên thị trường với nhiều biên chất V GIẢI PHÁP -Về việc lựa chọn thị trường mục tiêu:nên xác lập lại cho nhãn hiệu một thị trường mục tiêu nhất định cũng như khách hàng mục tiêu -Tiếp theo đó là vấn đề về bao bì sản phẩm Bao bì của Dr Thanh với màu đổ... muốn sử dụng sản phẩm một lần, có nghĩa là Dr Thanh khó có thể có nhiều khách hàngtrung thành, đây là điều gây ảnh hưởng lớn đến việc duy trì vị thế trong tương lai củanhãn hiệu này IV CƠ HỘI – THÁCH THỨC ĐỐI VỚI DR THANH 1 Ma trận SWOT Điểm mạnh - N g u ồ n l ự c d ồ i d à o c h o h o ạ t động đầu tư nghiên cứu và phát triển sả n phẩm mới và nghiên cứu thị trường - T ạ o đ ư ợ c đ i ể m k h á c b i... nhiên trên thực tế ngoài giới kinhdoanh thì không phải ai cũng biết đến Trần Quý Thanh, vậy việc bảo trợ cho sản phẩmcòn ý nghĩa không khi người tiêu dùng thậm trí không biết tới người bảo trợ cho sản phẩm này là ai •Sản phẩm Dr Thanh được tạo ra từ 9 thảo mộc cung đình, hương vị củasản phẩm này không phải dễ uống đối với tất cả mọi người trong khi khách hàng mụctiêu của Dr Thanh là toàn bộ thị trường. .. đưa sả n phẩ m của Tâ n H i ệ p P h á t l ê n t ầ m phát triển trongnước và quốc tế bằng những c h i ế n dịch truyền thông rầ m rộ và hoành tráng Thách thức C h i p h í c h o c á c h o ạ t đ ộ n g Mar keting lớn có thể ảnh hưởng đếncơ hội đầ u tư khá c của công ty đặc biệ t là truyền thông.Tâ n Hiệp Pháttiến hành quảng cáo 360 độ trên hầu khắp các kênh -Sự xuất hiện ngày càng n h i ề u của các đối thủ... như Tràxanh 0 độ, trà thảo mộc Dr Thanh vềchất lượng sản phẩm cũng như ba o bì, mẫu mã - X â y d ự n g đ ư ợ c t h ư ơ n g h i ệ u t ầ m cỡ quốc gia Điểm yếu - Ch i p h í c h o h oạ t đ ộ n g p h á t t r i ể n sản phẩm và các hoạt động truyềnthông rất lớn, đ ò i h ỏ i t i ề m l ự c t à i chính lớn mạnh -Các chiến lược sản phẩm mới phần nào gây ảnh hưởng đến các sản phẩ m đã tồn tại trên thị trường của. .. Điểm yếu: Song bên cạnh những điểm mạnh thì Dr Thanh cũng tồn tại nhiều điểm yếumà có thể gây ảnh hưởng đáng kể tới vòng đời của sản phẩm cũng như doanh thu củasản phẩm sau này: Dr Thanh có bao bì màu đỏ thể hiện sử nổi bật dễ nhận dạng đồng thời lạithể hiện sự trẻ trung, năng động Tuy nhiên đối với một số khách hàng chính màu sắc,hình thức bên ngoài của Dr Thanh lại tạo ra thái độ phản cảm Khẳng định... n Hiệp Phát gây nên, đối mặt nguy cơ s ụ t g i ả m d o a n h s ố v à t h ị p h ầ n c ủ a công ty - N g u y c ơ v ề k h ả n ă n g t h ấ t b ạ i hay sự thành công ngắn ngủi của Dr. Thanh có thể tạ o cho đối thủ cơ hội chiếm lĩnh thị phần  Chiến lược SO N g u ồ n l ự c d ồ i d à o c h o h o ạ t động đầu tư nghiên cứu và phát triển sả n p h ẩ m m ớ i v à nghiên cứu thị trường  C ơ h ộ i t r ở t h à n h ... quản trị phật giáo Hòa Hảo  Trường học - Đại học: 01 trường - Cấp 3: 01 trường - Cấp 2: 01 trường - Cấp 1: 02 trường - Mầm non: 01 trường - Mẫu giáo: 01 trường Văn hóa vào yếu tố; dân tộc, vùng... chung gần sản phẩm Number1 Và Number1 soya xuất thị trường với nhiều biên chất V GIẢI PHÁP -Về việc lựa chọn thị trường mục tiêu:nên xác lập lại cho nhãn hiệu thị trường mục tiêu định khách hàng... phường tạo nhiều hội thách thức cho ngành giải khát DR • Cơ hội: - Mỗi năm phường đón nhận hàng ngàn dân nhập cư phần đông sinh viên trường Đại Học Tây Đô Bình quân ngày tin trường bán khoảng