B Kế hoạch tung sản phẩm I Thời gian • Kế hoạch đề xuất ý tưởng tung sản phẩm hoàn thành đầu tháng 10 (âm lịch) • Dự kiến đến ngày 15/10 (âm lịch) kế hoạch duyệt • Từ ngày 15/10 đến cuối tháng 10, đầu tháng 11 phân công công việc khâu chuẩn bị để tung sản phẩm thị trường • Khoảng từ ngày 2-3/11 đưa chiến lược quảng bá sản phẩm thị trường II Nội Dung Chiến lược giá (Price) công ty Coca-cola: a) Chiến lược giá gì? Giá yếu tố quan trọng việc phát triển sản phẩm, phản ánh nên chất lượng sản phẩm thu nhập công ty Công ty Coca-cola dựa theo lựa chọn, nhận thức người mua để đưa chiến lược định giá cho sản phẩm b) Giá Coca-cola so với đối thủ thị trường: c) Tình hình kinh tế tại: • Chỉ số tiêu thụ ( Consumer Price Index – CPI) thường dùng đo lường mức lạm phát Chỉ số tiêu thụ tăng 11,8% vào tháng 12 – 2010 Vào tháng năm số tăng 13,9% so với năm trước tiếp tục lên tháng với số 17,5% Theo tổng cục thống kê Nhà nước số cao kể từ tháng 12/2008 * Lãi suất cho vay ngân hàng nay: - Lãi suất cho vay ngắn hạn: + Lãi suất cho vay VNĐ: cho vay phục vụ kinh doanh từ 22%/năm trở lên + Lãi suất cho vay USD từ 7,5%/năm trở lên - Lãi suất cho vay trung dài hạn: + Lãi suất cho vay VNĐ: cho vay phục vụ kinh doanh từ 22,50%/năm trở lên + Lãi suất cho vay USD từ 8%/năm trở lên • Chiến lược giá cho sản phẩm mới: Với tình hình kinh tế xã hội lạm phát lãi suất ngân hàng tăng dự đoán giá dịp tết nhâm thìn dao động theo xu hướng tăng nên công ty định tăng 12% cho loại sản phẩm , riêng với thùng cocacola lon công ty tăng 10% Vậy thùng Coca-cola 49.500 đồng 2 Chiến lược phân phối a) Thị trường mục tiêu Nhìn chung, thị trường đồ uống Việt Nam đánh giá có nhiều tiềm Vì mà Coca-Cola bắt đầu thâm nhập từ 1960, đến tháng 2/1994 tiếp tục quay trở lại (sau hết lệnh cấm vận thương mại Mĩ) Dự kiến thị trường tiếp tục tăng trưởng đáng kể năm tới (2012 tăng 46% so với 2007) Coca-cola đánh giá Việt Nam tăng trưởng vượt bậc 10 năm tới, vào Top 25 thị trường tiềm hãng b) Chính sách phân phối sản phẩm cho đại lý Đối với sản phẩm nước giải khát, khâu phân phối quan trọng, kênh phân phối Coca-cola có khắp nước Coca-cola tiếp tục mở rộng mạng lưới phân phối, thông qua đại lí, quán cà phê, nước giải khát, nhà hàng… thu hút đại lí cách gia tăng hoạt động hỗ trợ cho đại lí như: tặng dù, hỗ trợ trang trí cửa hàng, hỗ trợ khuyến sản phẩm, thưởng cho đại lí có doanh số bán hàng cao Thường xuyên chia sẻ thông tin hỗ trợ kịp thời Cam kết bảo vệ tối đa cho Quý đại lý trước biến động thị trường cạnh tranh Hỗ trợ cho đại lý kĩ thuật, thông tin sản phẩm phân phối đại lý chế độ hỗ trợ ưu đãi khác Nhằm đảm bảo nhu cầu suôt trình phục vụ nhu cầu khách hàng Công ty có chế độ phân phối sản phẩm trực tiếp tới tận nơi đại lý hoạt động hệ thống công ty lúc nơi đại lý có nhu cầu nhập hàng c) Tiêu chuẩn chọn lựa nhà phân phối: Đang kinh doanh thị trường với thị trường mà doanh nghiệp nhắm đến Có đủ điều kiện sẵn sàng làm ăn với thị trường mà doanh nghiệp nhắm đến Có đầy đủ lực lượng nhân viên bán hàng Lực lượng nhân viên bán hàng huấn luyện Có chi nhánh địa phương cần thiết 6 Chính sách xúc tiến thương mại phù hợp với sách doanh nghiệp Có khả tài tốt Có khả cung cấp dịch vụ khách hàng sau bán hàng Chính sách sản phẩm phù hợp với sách doanh nghiệp 10 Không kinh doanh sản phẩm cạnh tranh 11 Có đủ điều kiện kho tàng đủ lưu trử lượng hàng cần thiết 12 Đủ điều kiện bao phủ thị trường cần thiết 13 Có kho tàng phù hợp với chủng loại hàng 14 Có uy tín tài 15 Cung cách quản lý phù hợp với doanh nghiệp 16 Có uy tín tốt thị trường d) Cách thức tiêu chí đánh giá kết đại lí: e) Chuẩn bị nguồn lực: Coca-cola cần có đội ngũ nhân viên nhiệt tình, có kinh nghiệm, kỹ chuyên môn việc điều phối phân phối sản phẩm, dịp tết vừa qua tuyển chọn thêm nhân cần, đại lý coi đội ngũ nhân viên Cocacola, cần thu hút đại lý địa phương cần phân phối sản phẩm đại lý hoạt động lâu hiểu thị trường nơi đó, nhiên không nên bỏ qua đại lý nhỏ hoạt động Nói chung không nên tập trung dày mà nên phân tán rộng khắp, có việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng dễ dàng hiệu • Chiến lược xúc tiến Chiến lược xúc tiến (chiêu thị) kết hợp, tổng hợp hoạt động: quảng cáo, khuyến mãi, bán hàng cá nhân, makerting trực tiếp, quan hệ công chúng Đó yếu tố thiếu sai sót trình lên kế hoạch tung sản phẩm Coca-cola có thị trường Miền Trung Miền Bắc nên xuân Nhâm Thìn 2012 Cocacola chọn thị trường Miền Nam làm bàn đạp để xâm nhập thị trường Miền Nam Quảng cáo: tăng cường hoạt động trưng bày hệ thống bán sỉ, lẻ, Coca-cola thay đổi bao bì sản phẩm bao bì thiết kế có hình rồng uốn lượn vừa đánh dấu trở lại rồng vừa thể hưng thịnh may mắn đến nhà, màu sắc chủ đạo bao bì màu đỏ màu vàng, màu đỏ thể ấm áp, sung túc hạnh phúc, màu vàng thể may mắn vui tươi Phương tiện truyền thông: đẩy mạnh quảng bá sản phẩm hệ thống báo chí, tivi, hệ thống bán hàng lưu động tập trung nhiều Miền Nam tháng 11 để khách hàng có thời gian đón nhận Khuyến mãi: Công ty đưa sách trả tiền cho phần trưng bày đại lý chiết khấu thêm 2% đại lý tăng 20% doanh số bán theo tiêu công ty 4% vượt 50% doanh số đưa Và ngày xuân đến, cho nhân viên đến tặng thùng nước Coca-cola có câu chúc đến hộ gia đình nghèo, phần gởi lời chúc đến họ, phần quảng bá thương hiệu đến tận tay khách hàng Cảm ơn thầy bạn lắng nghe theo dõi! [...]... không thể thiếu hoặc sai sót trong quá trình lên kế hoạch tung ra sản phẩm mới Coca-cola đã có thị trường tại Miền Trung và Miền Bắc nên nhân dịp xuân Nhâm Thìn 2012 Cocacola đã chọn thị trường Miền Nam làm bàn đạp để xâm nhập thị trường Miền Nam Quảng cáo: tăng cường hoạt động trưng bày ở các hệ thống bán sỉ, lẻ, hơn nữa Coca-cola sẽ thay đổi bao bì sản phẩm trên bao bì được thiết kế có hình con rồng... nhà, ngoài ra màu sắc chủ đạo của bao bì là màu đỏ và màu vàng, màu đỏ thể hiện sự ấm áp, sung túc và hạnh phúc, màu vàng thể hiện sự may mắn và vui tươi Phương tiện truyền thông: đẩy mạnh quảng bá sản phẩm trên hệ thống báo chí, tivi, hệ thống bán hàng lưu động tập trung nhiều ở Miền Nam và bắt đầu từ tháng 11 để khách hàng có thời gian đón nhận Khuyến mãi: Công ty đưa ra chính sách trả tiền cho ... trọng việc phát triển sản phẩm, phản ánh nên chất lượng sản phẩm thu nhập công ty Công ty Coca-cola dựa theo lựa chọn, nhận thức người mua để đưa chiến lược định giá cho sản phẩm b) Giá Coca-cola... tháng 10, đầu tháng 11 phân công công việc khâu chuẩn bị để tung sản phẩm thị trường • Khoảng từ ngày 2-3/11 đưa chiến lược quảng bá sản phẩm thị trường II Nội Dung Chiến lược giá (Price) công...I Thời gian • Kế hoạch đề xuất ý tưởng tung sản phẩm hoàn thành đầu tháng 10 (âm lịch) • Dự kiến đến ngày 15/10 (âm lịch) kế hoạch duyệt • Từ ngày 15/10 đến cuối tháng