1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM (Vina-Acecook) 1.1Giới thiệu: - Là doanh nghiệp lâu đời, Acecook Việt Nam tạo cho sản phẩm tên tuổi vị trí vững thị trường, sản phẩm mỳ ăn liền trở nên quen thuộc người tiêu dùng Việt Nam Khởi nguồn từ công ty Vifon-Acecook - liên doanh Công ty Sản xuất mỳ ăn liền tiếng Việt Nam-Vifon Công ty Acecook Nhật Bản, đến năm 2008 xuất với tên độc lập Acecook Việt Nam với 100% vốn đầu tư dây chuyền sản xuất Nhật Bản đồng - thời có tên danh sách 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam Trụ sở đặt lô II-3, Đường 11, KCN Tân Bình, Phường Tây Thạnh, Quận Tân Phú, TP Hồ Chí Minh Acecook Việt Nam sau 20 năm thành lập sở hữu 06 nhà máy sản xuất, 700 - đại lý trải rộng khắp nước chiếm 60% thị phần mì ăn liền nước Năm 2004 công ty xây dựng hoàn chỉnh đạt chứng hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9001, hệ thống quản lý môi trường ISO 14001, hệ thống kiểm soát vệ sinh an toàn thực phẩm HACCP đặc biệt Acecook Việt Nam công ty sản xuất mì ăn liền - Việt Nam đạt tiêu chuẩn thực phẩm quốc tế dùng cho nhà bán lẻ Châu Âu (IFS) Là sản phẩm mang tính toàn cầu có mặt 40 quốc gia giới Khẩu hiệu “Biểu tượng chất lượng” tôn thực sách quản lý quán, triệt để nhằm ngày nâng cao chất lượng sản phẩm, bảo vệ môi trường an toàn thực phẩm mà công ty hướng đến, với phương châm “Học hỏi, cải tiến phát triển liên tục để trở thành thương hiệu hàng đầu Việt Nam giới” 1.2Lịch sử phát triển: Các kiện thành tự chính:  Năm 1993 : - Thành lập công ty liên doanh Vifon-Acecook gồm Công ty kỹ nghệ thực phẩm Việt Nam (VIFON) ACECOOK, MAURUBENI, hiệp hội hợp tác hỗ trợ kinh tế nhật JAIDO  Năm 2000 : Ra đời sản phẩm Hảo Hảo : bước đột phá mới, thương hiệu ấn - tượng tạo bước nhảy vọt công ty thị trường  Năm 2002 : Thành lập thêm văn phòng đại diện Campụchia  Năm 2003 ACECOOK Việt Nam đồng loạt mở rộng thị trường xuất : Úc, Mỹ, Nga, Đông Âu, - Trung Quốc, Đông Nam Á, Châu Phi…và nâng kim ngạch xuất lên triệu USD Thành lập thêm nhà máy Tỉnh Bình Dương Nâng tổng dây chuyền công ty lên 12 dây - chuyền Từ thành lập đến doanh số liên tục tăng năm, chiếm 60% thị phần mì ăn liền nước - Nộp ngân sách nhà nước :12 lần so với năm 1995  Năm 2004 : - Công ty liên doanh Vifon-Acecook thức đổi tên thành công ty TNHH Acecook Việt - - Nam 06 năm liền đạt hàng Việt Nam chất lượng cao Công ty Acecook Việt Nam vinh dự đón nhận “huân chương lao động hạng 3” Chủ Tịch nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam trao tặng  Năm 2007 : Cty Acecook Viet Nam có tên danh sách 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam Được vinh dự thành viên Hiệp hội mì ăn liền giới  Năm 2008 : Công ty Acecook Việt Nam thức đổi tên thành Công ty Cổ Phần Acecook Việt Nam  Năm 2010: Công ty vinh dự đón nhận Huân Chương Lao Động Hạng Nhất Chủ Tịch Nước CHXHCN Việt Nam trao tặng Đây phần thưởng cao quý Nhà Nước dành tặng cho Công ty Acecook Việt Nam với đóng góp đáng kể lĩnh vực kinh tế xã hội công ty suốt - 15 năm qua  Năm 2012: Xếp hạng 81 bảng xếp hạng VNR500 - Top 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam Xếp hạng 100 bảng xếp hạng V1000 - Top 1000 doanh nghiệp đóng thuế lớn Việt Nam - Giải thưởng Rồng Vàng - Doanh nhân Sài Gòn tiêu biểu - Kỷ niệm chương "Vì phát triển ngành Công thương" - Giải thưởng "Thương hiệu tiếng ASEAN" PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING 2.1Môi trường vi mô: 2.1.1 Nhà cung ứng Những DN cung ứng cho DN yếu tố liên quan đến việc sản xuất máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu, nhiên liệu, lao động, tài chính…Vì DN cần phải có sách marketing để đảm bảo thắt chặt mối quan hệ tạo tin tưởng lẫn nhà cung ứng 2.1.2 Giới trung gian Có nhiệm vụ truyền thông, bán phân phối sản phẩm mì Hảo Hảo tới người tiêu dùng - Trung gian phân phối: để mì Hảo Hảo phân bố rộng rãi cần có hệ thống phân bố sản phẩm siêu thị, đại lý mua bán sỉ lẻ…trong bán lẻ thích hợp số lượng đông - giúp giới thiệu mì Hảo Hảo tới tay người tiêu dùng hiệu Tổ chức cung cấp dịch vụ bao gồm: nghiên cứu, quảng cáo, tư vấn Trong quảng cáo mạnh mì Hảo Hảo sản phẩm có mặt hàng thay nhiều 2.1.3 Khách hàng Là đối tượng định tồn mì Hảo Hảo Vì vậy, Acecook VN trọng làm “hài lòng” họ thông qua quảng cáo, khuyến mãi, hoạt động xã hội (như tài trợ chương trình, từ thiện,…) ngày thu hút người tiêu dùng nhiều 2.1.4 Đối thủ cạnh tranh: Số liệu thống kê không thức năm 2009 cho thấy, Việt Nam có 50 doanh nghiệp sản xuất mì ăn liền, sản lượng đạt khoảng tỷ gói/năm, tốc độ tăng trưởng bình quân 15% -20% Trong mắt nhà đầu tư nước ngoài, VN thị trường hấp dẫn tiềm Vì vậy, Mì Hảo Hảo phải cạnh tranh với nhiều đối thủ để dành thị phần thị trường mì ăn liền THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH CỦA CÁC NHÀ SẢN XUẤT MÌ ĂN LIỀN TẠI VIỆT NAM (2010) DOANH NGHIỆP CẤP TRUNG CẤP CAO PHÂN BỐ Acecook Vietnam (Nhật Bản) Asia Food Khoảng (Việt 15% Nam) Hảo Hảo, Vào bếp, Bốn phương Gấ u đ ỏ, Hello, Trứng Vàng Đệ Nhất, Lẩu Thái, Sumo Cả nước Osami Vifon (Việt Nam) Vifon (gốc Hoàng gia gạo) Miền nam, miền Tây, miền Trung Ngoại thành nông thôn nước Masan (Việt THỊ PHẦN (GỐC MÌ) Khoảng 55% CẤP THẤP Khoảng Vifon (mì) 10% (gốc mì) 50% (gốc gạo) Khoảng 10% Tiến Vua Omachi Cả nước Nam) Saigon Ve Wong (Đài Loan) Miliket (Việt Nam) Micoem (Việt Nam) UniPresident (Đài Loan) Khoảng 5% A-one Không thể Miliket thống kê (mì) Miliket (gốc gạo) Không thể thống kê Micoem Không thể thống kê Unif Cả nước Ngoại thành nông thôn nước Cung Đình Miền Bắc, "Nam tiến" Cả nước Đối tủ cạnh tranh Mì Hảo Hảo xếp thành nhóm sau (dựa vào mức giá): *Mì thuộc phân giá cấp thấp (2.000 đ - 2.500 đ) Mì ăn liền giá thấp tiêu thụ tốt, thị trường nông thôn Công ty kỹ nghệ thực phẩm (Vifon) ví dụ Tuy sản phẩm mì Vifon dần bị lãng quên thị trường đối thủ cạnh tranh gay gắt mì Hảo Hảo - Thế mạnh : VIFON có mặt thị trường 45 năm qua phát triển vững mạnh không ngừng thị trường nội địa xuất giá rẻ , 2000d/ gói, mì Vifon Với Slogan “Vị ngon đậm đà – Vươn xa giới”, thương hiệu Vifon đồng hành với người tiêu dùng, với uy tín lâu đời - Điểm yếu: bao bì, chất lượng không cải tiến thường xuyên, không đáp ứng nhu cầu khách hàng khó tính  Vifon lại tạo dựng sức mạnh từ thương hiệu lâu đời Việt Nam Vina Acecook nhấn mạnh đến yếu tố chất lượng bảo chứng công nghệ Nhật Bản *Phân khúc giá trung (2.500 đ - 3.500 đ) Mì Tiến Vua : Là sẩn phẩm thuộc công ty Massan - Thế mạnh: Tuy mì Tiến Vua có mặt thị trường chưa lâu với chiêu thức đánh vào tâm lí người tiêu dùng kiểm định sợi mì không dùng phẩm màu E102 với thông điệp “Lựa chọn sức khoẻ” cộng với Hệ thống phân phối sản phẩm dày đặc, quảng cáo rầm rộ,và với giá ngang tầm với giá mì Hảo Hảo nên sản phẩm chưa đa dạng mì Hảo Hảo mì Tiến Vua dần chiếm lĩnh thị trường mì thực đối thủ mạnh với mì Hảo Hảo - Điểm yếu: Nhiều khách hàng không hài lòng với tên gọi mì “Tiến Vua” tên nghe không thích hợp với phân khúc mì giá trung, gần giống với mì “Cung Đình” Chính chiêu thức sợi mì vàng tươi không sậm màu, không phẩm màu E102 làm cho khách hàng hoang mang Đánh mạnh vào mì Hảo Hảo vốn có sợi vàng sậm Sản phẩm chưa đa dạng, nhiều hương vị để khách hàng lựa trọn (Mì Tiến Vua Bắp Cải Thịt Bằm , Mì Tiến Vua Tôm Sú Nấu Chua) *Đối thủ cạnh có phân khúc giá cao: Phân khúc giá cao dần chiếm vị trí quan trọng toàn bánh thị trường mì ăn liền - Điểm mạnh: Khi Massan tung dòng sản phẩm Omachi bước đột phá công nghệ “lăng xê” mì gói Việc lựa chọn phân khúc giá cao chuyển tải thông điệp thiết thực “không sợ nóng” lựa chọn chiến lược xuất sắc Massan.Thông điệp Omachi đánh trúng mục tiêu mong đợi ngưòi tiêu dùng thể ngôn ngữ rõ ràng, đơn giản, dễ đón nhận “không sợ nóng”.Mặt khác Omachi đầu tư nhiều cho quảng cáo,bao bì đẹp, sản phẩm đa dạng, kênh phân phối dày đặc cửa hàng, siêu thị Nên giá Omachi cao giá mì Hảo Hảo tung sản phẩm thị trường, Omachi có số đông lượng khách hàng - Điểm yếu: Mì Omachi có giá đắt so với Hảo Hảo, thị trường không mở rộng mì Hảo Hảo (vùng nông thôn học sinh sinh viên không khách hàng mục tiêu Omachi) Chiêu thức lăng xê “không sợ nóng” Omachi gần khách hàng tin dùng ban đầu nhiều khách hàng nhận xét ăn mì omachi bị nóng, không tin dung Omachi Sợi mì Omachi không dai, gói gia vị ngấy => Ngay sau thông điệp Omachi, Hảo Hảo cho đời Hảo Hảo đậu xanh bổ sung thêm tinh chất đậu xanh, bổ dưỡng không sợ nóng 2.1.5 Công chúng Công chúng hỗ trợ chống lại nổ lực DN nhằm phục vụ thị trường Công chúng tích cực nhóm quan tâm đến DN với thái độ thiện chí Công chúng tìm kiếm nhóm DN tìm kiếm quan tam họ tìm công chúng không mong muốn nhóm mà DN cố gắng thu hút ý họ, buộc phải để ý đến họ họ xuất 2.2Môi trường vĩ mô 2.2.1 Kinh tế - Điều tác động lớn đến khả tiêu dùng khách hàng (phụ thuộc vào nhu cầu giá cả, phụ thuộc nhiều vào tình hình kinh tế, mức thu nhập người dân, nhu cầu tiết kiệm điều kiện tài chính-tín dụng) Do nhà Markeitng phải nhận biết xu hướng thu nhập dân chúng thay đổi chi tiêu nhóm dân chúng khác biệt - Hiện thu nhập dân chúng tăng, thời gian hạn hẹp, hầu hết người bận rộn, nhiều thời gian nấu nướng Vì vậy, mì ăn liền trở thành lựa chọn tối ưu giá rẻ vá tính tiện lợi Mọi người dùng mì Hảo Hảo nơi thời gian sơ chế lại nhanh, sau phút bạn có tô mì thơm ngon bổ dưỡng - Ngoài ra, xu hướng khác phân bổ thu nhập có nhiều phân hóa dân chúng vấn đề mà nhà Marketing cần quan tâm Chính phân hóa làm đa dạng nhu cầu, mong muốn người tiêu dùng tạo thị trường nhiều phân khúc khác biệt 2.2.2 Dân số Những biến động dân số làm thay đổi mặt lượng thị trường (tăng giảm quy mô dân số dẫn đến tăng giảm qui mô thị trường) mặt chất thị trường (Tuổi trung bình cao cấu dân số dẫn đến gia tăng nhu cầu liên quan đến sức khỏe cộng đồng dân chúng) Một số thay đổi yếu nhiều tác động đến hoạt động Marketing DN: *Những chuyển dịch kinh tế: Là gia tăng quy mô dân số số quốc gia, số khu vực tình trạng di dân Xu hướng di dân sách nhập cư thoáng hay điều kiện kinh tế phát triển số quốc gia Ngoài xu hướng di dân thường thấy tình trạng dân chúng tâp trung vào đô thị lớn điều kiện làm việc đời sống cao * Những thay đổi cấu tuổi tác dân chúng: Tỷ lệ sinh đẻ thấp số quốc gia phát triển tạo cấu tuổi tác già dân chúng Ngoài ra, điều kiện kinh tế, điều kiện phúc lợi xã hội quốc gia phát triển tạo cấu trúc tuổi già dân chúng tuổi đời trung bình dân chúng cao * Sự thay đổi cấu gia đình: Một xu hướng thay đổi ngày nhiều số lượng niên độc thân, sống độc lập với gia đình Hay cặp vợ chồng ngày có xu hướng có Một thay đổi khác cấu gia đình ngày vai trò phụ nữ nâng cao gia đình Ngày tỉ lệ phụ nữ có việc làm, độc lập tài gia đình có xu hướng ngày cao *Một cấu dân cư có trình độ văn hóa cao hơn: nâng cao đời sống kinh tế, văn hóa giáo dục Ngoài phát triển kỹ thuật công nghệ hoạt động sản xuất kinh doanh, dẫn đến gia tăng số lượng công nhân áo trắng cấu lao động xã hội Sự thay đổi tạo thị trường nhu cầu tiêu dùng cao cấp 2.2.3 Công nghệ Tiến KHKT tác động đến thị trường nhiều mặt Việc áp dụng công nghệ giúp DN tạo sản phẩm làm tăng sức cạnh tranh thị trường Sự phát triển công nghệ phụ thuộc nhiều vào đầu tư công tác nghiên cứu phát triển Người ta thấy chi phí nghiên cứu , phát triển khả sinh lời có mối quan hệ chặt chẽ với Các DN đầu tư cho việc nghiên cứu phát triển cao khả kiếm lời cao 2.2.4 Văn hóa Văn hoá vùng miền khác nhau, để tiếp cận, thu phục thị trường, nhà Marketing phải thấu hiểu văn hóa riêng biệt nơi sản phẩm phù hợp tính tiện lợi sản phẩm, giá trị dinh dưỡng sản phẩm, mẫu mã,…, đáp ứng điều Acecook cho nhiều dòng sản phẩm đáp ứng vị người VD: Người miền Bắc có xu hướng dùng loại mì đơn giản vị Hảo Hảo cho đời :Hảo Hảo đậu xanh Người miền nam thích có nhiều gia vị, đậm đà  Hảo Hảo cho đời :Hảo Hảo chua cay , sa tế hành, hảo hảo vị gà…Những người thích ăn khô có mì xào khô Hảo Hảo CHÍNH SÁCH CHẤT LƯỢNG VÀ MỤC TIÊU: 3.1 Chính sách chất lượng: - Thực đầy đủ yêu cầu pháp lý liên quan đến chất lượng, môi trường an toàn vệ sinh thực phẩm - Đảm bảo an toàn thực phẩm thông qua việc kiểm soát chặt chẽ toàn qui trình sản xuất, cung ứng - Đào tạo thường xuyên, liên tục chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên công ty để đủ khả thực công việc 3.2 - Cơ hội Mục tiêu: Trong thời đại khoa học kĩ thuật cao nay, hầu hết người bận rộn, nhiều thời gian cho việc nấu nướng Vì vậy, mì gói trở thành lựa chọn tối ưu giá rẻ vá tính tiện lợi Mọi người dùng mì gói nơi thời gian sơ chế lại nhanh đơn giản Trong thị trường mì ăn liền nay, Việt Nam xem nước tiêu thụ mỳ ăn liền nhiều châu Á - thị trường béo bở để nhà sản xuất thực phẩm - ăn liền để mắt tới Hướng tới tương lai, công nghệ tự động phát triển Nhật Bản chuyển giao, ứng dụng sang Acecook Việt Nam góp phần đẩy mạnh công nghiệp hóa, đại hóa ngành sản xuất thực phẩm Việt Nam Những sản phẩm liên tiếp đời với chất lượng cao hơn, ngon hơn, bổ dưỡng, đa dạng tạo nét văn hóa ẩm thực cho nhịp sống tương lai Acecook Việt Nam phát triển trở thành nhà sản xuất thực phẩm tổng hợp, mở rộng thành nơi xuất khắp giới Vina-Acecook mang tính toàn cầu, tích cực tham gia triển lãm, hội chợ - nước, tiến hành nhữnng hoạt động quảng cáo để người tiêu dùng giới tin dùng Với phương châm : Vina Acecook_ Biểu tượng chất lượng Mục tiêu mà Acecook VN hướng đến chất lượng sản phẩm lợi ích người tiêu dùng PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: 4.1 Phân khúc thị trường: F Địa lý: Phân phối xuất chủ yếu nội địa, Hảo Hảo hướng đến thành phố, thị xã, thị trấn lớn nước Đây thị trường hấp dẫn có khả sinh lời cao, mật độ dân số cao nhịp sống đại đòi hỏi nhu cầu ăn “nhanh” nhiều F Dân số, xã hội học: - Lứa tuổi: chủ yếu – 35 tuổi, độ tuổi trẻ, hướng đến cách sống đại, cường độ học tập, làm việc cao, thời gian tận dụng tối đa, mì ăn liền Hảo Hảo đảm bảo nhu - cầu Nghề nghiệp: chủ yếu học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, nội trợ,… tiết kiệm thời - gian, đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng, có bữa ăn nhanh Thu nhập: chủ yếu VN trung bình thấp Mì Hảo Hảo đảm bảo tiết kiệm chi tiêu vơi mức giá hợp lý F Hành vi: - Mức độ sử dụng: Khách hàng sử dụng với tần suất lớn, dao động - Lợi ích khách hàng tìm kiếm: Chất lượng, kinh tế, nhanh chóng, tiện lợi 4.2 Thị trường mục tiêu: Đối tượng chủ yếu học sinh, sinh viên Ngoài Hảo Hảo hướng đến bà nội trợ, nhân viên văn phòng,… Đáp ứng nhu cầu thích ăn ngon, bổ, rẻ, nhanh gọn, Hảo Hảo tiến hành tung nhiều sản phẩm với nhiều hương vị khác đảm bảo bao phủ thị trường tập trung với lượng lớn đối tượng mục tiêu sinh viên Đồng thời đưa sản phẩm thu hút khách hàng tiềm 4.3 - Định vị thị trường: Đây có lẽ khâu tốt Hảo Hảo Hảo Hảo năm phục vụ tỷ bữa ăn cho người, doanh thu năm tăng, khuyến lớn cho riêng loại hương vị - Mì Hảo Hảo tôm chua cay - Ngoài Hảo Hảo tạo nhiều hương vị, nhiều loại mì đáp ứng đa dạng lực chọn người tiêu dùng => Hảo Hảo trở thành sản phẩm nằm lòng, quen sử dụng, phổ biến người tiêu dùng CHIẾN LƯỢC MARKETING: - Sản phẩm: Loại mì Hương vị Mì nước Tôm chua cay Gà nấm hương, gà,nấm, sa tế hành Mì xào khô Tôm hành, tôm chua Mì Đậu xanh Gà bắp cải xanh, sườn heo nấu cải chua  Đặc điểm: nhiều hương vị, giá cấp thấp trung  Nhãn hiệu: Hảo hảo – tên nói lên tất cả, thơm ngon, đảm bảo an toàn thực phẩm  Bao bì: đơn giản, không loè loẹt, dễ sử dụng, hình ảnh minh hoạ bắt mắt, tạo cảm giác ngon miệng, đánh giá giá sản phẩm phải - Chiến lược định giá: Giá sản phẩm bao gồm giá bán sỉ/lẻ, chiết khấu, giảm giá Giá phải tương xứng với giá trị sản phẩm, lợi ích từ sản phẩm mà khách hàng nhận được, phù hợp với mức cạnh tranh doanh nghiệp Tại Việt Nam với khoảng 80% dân số sống nông thôn, mức thu nhập chủ yếu trung bình thấp, Hảo Hảo Đã đưa mức giá trung bình, dễ chịu cho người Chẳng hạn, năm đầu, giá sản phẩm thấp mức 1.500 – 2.000đ/gói, dần theo xu hướng mức sống người dân ngày tăng, sản phẩm lần tăng dao động mức vài trăm đồng điều làm dễ chịu tâm lý người mua không làm cho họ cảm thấy ngột ngạt với giá tăng sản phẩm Và mức giá dao động ngưỡng hợp lý 3.200 – 3.600đ - Phân phối: F Mì ăn liền công vào hầu hết kênh phân phối, từ siêu thị đại tiệm tạp hóa nhỏ, từ thành thị đến nông thôn F Doanh nghiệp chọn nhiều nhà bán sỉ (đại lý cấp 1) nhiệm vụ nhà bán sỉ phân phối xuống nhà bán sỉ cấp phủ đến tiệm bán lẻ Khi khách hàng có nhu cầu, tiệm bán lẻ báo lên nhà bán sỉ doanh nghiệp cung cấp sản phẩm theo hình thức bán đứt Kênh phân phối này được mô tả sau: Nhà sản xuất => nhà bán sĩ => nhà bán lẻ => người tiêu dùng - Ưu điểm: vốn đầu tư không cao, phù hợp với thương hiệu mạnh, thị trường ưa - chuộng Nhược điểm: có cố xảy với sản phẩm (chẳng hạn chất lượng sản phẩm có vấn đề), chắn khả đẩy hàng xuống cấp phân phối nhà sản xuất bị ảnh hưởng Mặt khác, phân phối theo nhu cầu nên sản phẩm đến tay người tiêu dùng có lúc nhanh, lúc chậm Tuy nhiên, với khoảng chi nhánh hoạt động ( HCM, Vĩnh Long, Cần Thơ, Bình Dương, Đà Nẵng, Hưng Yên, Bắc Ninh) 700 đại lý phân phối trải dài từ Bắc vào Nam, vấn đề tốc độ vận chuyển chi phí hoàn toàn loại bỏ F Ngoài Hảo Hảo còn bán siêu thị bán lẻ Big C, chuỗi siêu thị mart, hệ thống Maximax…Các siêu thị phân phối trực tiếp sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, cách cho người tiêu dùng tự lựa chọn mặt hàng, dòng sản phẩm ưa thích phù hợp Kênh phân phối này được mô tả sau: Nhà sản suất => nhà bán lẻ( siêu thị) => người tiêu dùng F Tuy nhiên vẫn cần có sự linh hoạt vị trí, vùng…để đưa các kênh phân phối phù hợp  chiến lược phân phối mì Hảo Hảo mở rộng thị trường, mở rộng đại lí, tăng dần số lượng chất lượng kênh phân phối - Truyền thông: Vina-Acecook thành công với chiến lược quảng bá sản phẩm mì Hảo Hảo thông qua hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, hoạt động xã hội…Vina-Acecook áp dụng chiến lược: Khuyến Mãi:  Ăn Hảo Hảo trúng xe hơi: Áp dụng từ ngày 15-10 đến 31-12.Người tiêu dùng toàn quốc mua gói mì ăn liền Hảo Hảo Hảo Hảo Đậu xanh có hội sở hữu giải thưởng giá trị chương trình xe Innova G model 2009, 50 xe Honda Wave RSX, hàng ngàn miếng vàng thần tài Sacombank hàng triệu gói mì Hảo Hảo  Tỷ Phú Hảo Hảo: Acecook Việt Nam tiến hành triển khai chương trình khuyến đặc biệt mang tên “Tỷ Phú Hảo Hảo” nhằm tri ân khách hàng thân thiết tin dùng sử dụng mì Hảo Hảo suốt thời gian vừa qua Theo đó, từ ngày 15/04/2010 – 12/07/2010 khách hàng mua gói mì Hảo Hảo mì Hảo Hảo đậu xanh công ty Cổ phần Acecook Việt Nam sản xuất phân phối nhận tem xác định trúng thưởng.Với những giải thưởng hấp dẫn như:03 giải đặc biệt, mỗi giải tỷ đồng; 100 giải nhất, mỗi giải xe Honda Wave RSX; 500 giải nhì, mỗi giải miếng vàng Sacombank 0.5 chỉ; và hàng triệu gói mì Hảo Hảo - Tôm chua cay Quảng cáo: Ban đầu: uảng cáo kênh truyền hình mà số lượng người xem đông HTV7, HTV9…, quảng cáo radio, thông qua áp phích quảng cáo đường phố hay trang web Có mặt hàng kệ bán cửa hàng phân phối lớn, vừa nhỏ, lẻ cách để Acecook nhờ người bán quảng cáo Sau định vị sản phẩm, Hảo Hảo bắt đầu tiết chế việc phát chương trình quảng cáo tivi Áp dụng phương thức PR kem đánh PS, quảng cáo cách khoảng thời gian định tung sản phẩm Điều giúp gợi nhắc người tiêu dùng, tránh gây nhàm chán quen thuộc với Hảo Hảo mà làm giảm giá thành sản phẩm giảm thiểu chi phí quảng cáo Hoạt động xã hội  "Tặng quà tết cho trẻ nghèo Bình Định": Công ty cổ phần Acecook Việt Nam Báo Thanh Niên phối hợp với Tỉnh Đoàn Bình Định tổ chức tặng quà tết cho trẻ em nghèo 500 suất quà (gồm 500 thùng mì ăn liền 50 triệu đồng tiền mặt) đến trao tận tay 500 học sinh (chủ yếu bậc tiểu học THCS) xã: Phước Hòa, Phước Thắng (huyện Tuy Phước);Canh Hiệp, Canh Liên (huyện miền núi Vân Canh)  Cuối tháng 10/2005, 1.000 thùng mì ăn liền Công ty Acecook phát đến đồng bào với trợ giúp báo Tiền phong để thể lòng tương thân, tương bà bị lũ xã Trung Sơn (Giơ Linh, Quảng Trị )  Công tác từ thiện năm 2012 Hỗ trợ sản phẩm cho hoạt động từ thiện Đoàn Thanh niên Sở Y tế; Hỗ trợ 300 triệu đồng cho quỹ "Góp đá Trường Sa thân yêu"; Hỗ trợ tổ chức chương trình "Một thời dấu yêu" chào mừng ngày Nhà giáo Việt Nam 20/11: Hỗ trợ sản phẩm cho chương trình "Mùa hè Xanh 2012" Đại học Bách Khoa; Hỗ trợ sản phẩm cho Đoàn Thể thao Việt Nam  Nhân rộng thương hiệu toàn cầu: - Với ưu điểm “ăn liền” bảo quản lâu, mì ăn liền sản phẩm lương thực có tính xã hội cao: coi thực phẩm dự trữ nhiều quốc gia, có “nhiệm vụ” tiếp tế, cứu trợ lương thực Mì ăn liền có mặt kịp thời vùng thiên tai dịch họa động đất, núi lửa, bão lũ, ăn cứu đói hàng triệu triệu người dân, từ Nhật Bản, Đông Nam Á, châu Phi đến - tận châu Âu, châu Mỹ Hảo Hảo đồng hành tài trợ cùng chương trình Tư Vấn Mùa Thi, tạo các sân chơi bổ ích cho các bạn học sinh sinh viên Giải Bóng Đá học sinh sinh viên TP.HCM, Chương trình ca nhạc Nhịp Cầu Âm Nhạc, Cặp Đôi Hoàn Hảo 2013…  Với phương truyền thông độc đáo dày đặc Đó tra người tiêu dùng thời gian dài ,nhưng lại vô hiệu quả,kết người biết tới mì hảo hảo tiện dụng nó:”Phục vụ tỷ bữa ăn ngon năm” TỔNG KẾT: 6.1 - Nhận xét: Cty Vina Acecook VN thực chiến lược đắn khôn khéo, đánh vào tâm lí nhu cầu người tiêu dùng - Cuộc sống nhu cầu người nâng cao, việc cho thị trường loại sản phẩm mà đông đảo người dân đón nhận tin dùng việc hoàn toàn không dễ chút nào,nhất là với một loại sản phẩm có nhiều đối thủ cạnh tranh mì ăn liền, thấy Hảo Hảo biểu tượng, loại sản phẩm nhiều người ưa - chuộng tiện dụng, chất lượng vị Việc Hảo Hảo có mặt thị trường trở thành người bạn thân thiết người, mỗi - gia đình Với giá hợp lý , sản phẩm vừa ngon lại vừa bổ dưỡng đánh đến nhu cầu đông đảo đại quần chúng học sinh, sinh viên người có thu nhập thấp, giá phù hợp với túi tiền người dân Việt Nam lại vừa có sức cạnh tranh cao giá với - sản phẩm loại Không với chiến lược xúc tiến sản phẩm, qua hình thức quảng cáo, khuyến - mãi, quyên góp ủng hộ Hảo Hảo tạo nên tin tưởng, quen thuộc khiến người muốn tin dùng loại sản phẩm mà khó từ bỏ để sử dụng loại sản phẩm khác chất lượng ngang 6.2 Kết khảo sát: Số lượng người khảo sát: 50 người Đối tượng: sinh viên Đại học Sài Gòn Sản phẩm: loại mì ăn liền Hảo Hảo  Độ hài lòng sản phẩm: - Ngon: chiếm 68% - Bình thường: chiếm 30% - Không ngon: chiếm 2%  Độ hài lòng giá cả: - Rẻ: chiếm 88% - Đắt: chiếm 12%  Khả dùng lại Hảo Hảo: - Dùng lại: chiếm 94% - Không dùng lại: 6% - TÀI LIỆU THAM KHẢO 1/ Trang công ty Acecook Việt Nam - www.acecookvietnam.com 2/ “Vina Acecook: Mục tiêu thương hiệu toàn cầu” – www.dddn.com.vn 3/ “Nội lực sản phẩm: Nền tảng giá trị thương hiệu Vina-Acecook” – http://antuongviet.vn 4/ “’Chiến tranh’ quảng cáo mì gói” – http://vnexpress.net 5/ “Công ty cổ phần Acecook Việt Nam” - http://doanhnhan.vneconomy.vn 6/ “Mì gói đại chiến” - http://nhipcaudautu.vn [...]... dùng lại: 6% - TÀI LIỆU THAM KHẢO 1/ Trang chính của công ty Acecook Việt Nam - www.acecookvietnam.com 2/ “Vina Acecook: Mục tiêu thương hiệu toàn cầu” – www.dddn.com.vn 3/ “Nội lực sản phẩm: Nền tảng giá trị thương hiệu Vina -Acecook – http://antuongviet.vn 4/ “’Chiến tranh’ quảng cáo mì gói” – http://vnexpress.net 5/ Công ty cổ phần Acecook Việt Nam - http://doanhnhan.vneconomy.vn 6/ “Mì gói đại... triệu gói mì Hảo Hảo  Tỷ Phú Hảo Hảo: Acecook Việt Nam tiến hành triển khai chương trình khuyến mãi đặc biệt mang tên “Tỷ Phú Hảo Hảo” nhằm tri ân những khách hàng thân thiết đã tin dùng và sử dụng mì Hảo Hảo suốt thời gian vừa qua Theo đó, từ ngày 15/04/2010 – 12/07/2010 khách hàng khi mua gói mì Hảo Hảo hoặc mì Hảo Hảo đậu xanh do công ty Cổ phần Acecook Việt Nam sản xuất và phân phối sẽ nhận được... dùng, tránh gây nhàm chán vì quá quen thuộc với Hảo Hảo mà còn làm giảm giá thành sản phẩm khi giảm thiểu chi phí quảng cáo 5 3 Hoạt động xã hội  "Tặng quà tết cho trẻ nghèo Bình Định": Công ty cổ phần Acecook Việt Nam và Báo Thanh Niên phối hợp với Tỉnh Đoàn Bình Định tổ chức tặng quà tết cho trẻ em nghèo là 500 suất quà (gồm 500 thùng mì ăn liền và 50 triệu đồng tiền mặt) đến trao tận tay 500 học... tế; Hỗ trợ 300 triệu đồng cho quỹ "Góp đá vì Trường Sa thân yêu"; Hỗ trợ tổ chức chương trình "Một thời dấu yêu" chào mừng ngày Nhà giáo Việt Nam 20/11: Hỗ trợ sản phẩm cho chương trình "Mùa hè Xanh 2012" của Đại học Bách Khoa; Hỗ trợ sản phẩm cho Đoàn Thể thao Việt Nam  Nhân rộng thương hiệu toàn cầu: - Với ưu điểm “ăn liền” và bảo quản được lâu, mì ăn liền là sản phẩm lương thực có tính xã hội rất... Tuy Phước);Canh Hiệp, Canh Liên (huyện miền núi Vân Canh)  Cuối tháng 10/2005, 1.000 thùng mì ăn liền của Công ty Acecook đã được phát đến đồng bào với sự trợ giúp của báo Tiền phong để thể hiện một tấm lòng tương thân, tương ái đối với bà con bị lũ tại xã Trung Sơn (Giơ Linh, Quảng Trị )  Công tác từ thiện trong năm 2012 Hỗ trợ sản phẩm cho các hoạt động từ thiện của Đoàn Thanh niên Sở Y tế; Hỗ... tấn đối với người tiêu dùng trong thời gian dài ,nhưng lại vô cùng hiệu quả,kết quả là mọi người đều biết tới mì hảo hảo và sự tiện dụng của nó:”Phục vụ trên 2 tỷ bữa ăn ngon mỗi năm” 6 TỔNG KẾT: 6.1 - Nhận xét: Cty Vina Acecook VN đã thực hiện các chiến lược rất đúng đắn và khôn khéo, đánh đúng vào tâm lí và nhu cầu của người tiêu dùng - Cuộc sống và nhu cầu của con người được nâng cao, việc cho ra thị...Vina -Acecook đã rất thành công với các chiến lược quảng bá sản phẩm mì Hảo Hảo của mình thông qua các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, các hoạt động xã hội…Vina -Acecook đã áp dụng những chiến lược: 5 1 Khuyến Mãi:  Ăn Hảo Hảo trúng xe hơi: Áp dụng từ ngày 15-10 đến 31-12.Người tiêu... dưỡng như vậy đã đánh đúng đến nhu cầu của đông đảo đại quần chúng là học sinh, sinh viên và những người có thu nhập thấp, đây là một cái giá rất phù hợp với túi tiền của người dân Việt Nam lại vừa có sức cạnh tranh cao về giá cả với - các sản phẩm cùng loại Không những thế với chiến lược xúc tiến sản phẩm, qua các hình thức như quảng cáo, khuyến - mãi, quyên góp ủng hộ Hảo Hảo đã tạo nên một sự tin... đông như HTV7, HTV9…, quảng cáo trên radio, thông qua những áp phích quảng cáo trên đường phố hay trên các trang web Có mặt hàng trên kệ bán của các cửa hàng phân phối lớn, vừa và nhỏ, lẻ cũng là cách để Acecook nhờ người bán quảng cáo Sau khi định vị được sản phẩm, Hảo Hảo bắt đầu tiết chế việc phát các chương trình quảng cáo trên tivi Áp dụng như phương thức PR của kem đánh răng PS, chỉ quảng cáo cách... hoặc mì Hảo Hảo đậu xanh do công ty Cổ phần Acecook Việt Nam sản xuất và phân phối sẽ nhận được một tem xác định trúng thưởng.Với những giải thưởng hấp dẫn như:03 giải đặc biệt, mỗi giải 1 ty đồng; 100 giải nhất, mỗi giải 1 xe Honda Wave RSX; 500 giải nhì, mỗi giải 1 miếng vàng Sacombank 0.5 chỉ; và hàng triệu gói mì Hảo Hảo - Tôm chua cay 5 2 Quảng cáo: Ban đầu: uảng ... 1995  Năm 2004 : - Công ty liên doanh Vifon -Acecook thức đổi tên thành công ty TNHH Acecook Việt - - Nam 06 năm liền đạt hàng Việt Nam chất lượng cao Công ty Acecook Việt Nam vinh dự đón nhận... thành Công ty Cổ Phần Acecook Việt Nam  Năm 2010: Công ty vinh dự đón nhận Huân Chương Lao Động Hạng Nhất Chủ Tịch Nước CHXHCN Việt Nam trao tặng Đây phần thưởng cao quý Nhà Nước dành tặng cho Công. .. nghĩa Việt Nam trao tặng  Năm 2007 : Cty Acecook Viet Nam có tên danh sách 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam Được vinh dự thành viên Hiệp hội mì ăn liền giới  Năm 2008 : Công ty Acecook Việt Nam