PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT CỦA PHƯỜNG LÊ BÌNH QUẬN CÁI RĂNG THÀNH PHỐ CẦN THƠ

21 832 1
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT CỦA PHƯỜNG LÊ BÌNH QUẬN CÁI RĂNG THÀNH PHỐ CẦN THƠ

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

CHUYÊN ĐỀ BÁO CÁO MÔN QUẢN TRỊ MARKETING  ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT CỦA PHƯỜNG LÊ BÌNH QUẬN CÁI RĂNG THÀNH PHỐ CẦN THƠ I/ TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT Ở CẦN THƠ   Nhìn chung, thị trường đồ uống Việt Nam thị trường nhiều tiềm năng, đặc biệt thành phố thị trấn, nơi lối sống đại ngày trở nên phổ biến dẫn đến gia tăng nhu cầu thực phẩm qua chế biến đóng gói Thị trường nước giải khát Cần Thơ có tiềm lớn Do công ty nước giải khát cho thị trường nhiều sản phẩm để đáp ứng cho nhu cầu khách hàng tạo sức cạnh tranh Một số loại nước giải khát thị trường trà xanh HQ công ty thực phẩm & giải khát K-FOOD; sữa đậu nành Vfresh Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam; trà xanh Real Leaf, nước cam Minute Maid Teppy sản phẩm công ty Coca-cola Tuy nhiên, thị hiếu tiêu dùng chuộng loại nước uống không gas Đặc biệt, trà xanh không độ, Dr Thanh, sữa đậu nành, trà C2 Vì với tâm lý, loại nước uống có nguồn gốc từ thiên nhiên chứa nhiều Vitamin, giàu dược tính, tốt cho thể Trên địa bàn thành phố cần thơ, nhãn hiệu nước giải khát thấy nhiều nơi cửa hàng tạp hóa, siêu thị từ nhỏ đến lớn cơng ty nước giải khát lớn cần thơ như:CÔNG TY TNHH TM DV BIA NƯỚC NGỌT PHONG DINH,CT TNHH TM CÚC HOA,CT RƯỢU BIA NƯỚC GIẢI KHÁT HẬU GIANG……  Cô Võ Thị Việt Thanh, chủ siêu thị thực phẩm Thanh Thanh (siêu thị mini), đường Mậu Thân, phường Xuân Khánh, quận Ninh Kiều, TP Cần Thơ, cho biết: “Mỗi ngày siêu thị bán từ 5-6 thùng nước giải khát Trong đó, chiếm 80% nước uống khơng gas, đặc biệt trà xanh không độ, Dr Thanh, Sting dâu, cịn thức uống có gas bán chậm” Anh Trần Hồng Khải, quản lý quán ca phê cối xoay gió 2, đường Tháng 2, quận Ninh Kiều, TP Cần Thơ chia sẻ: “Quán ngày bán khoảng 4-5 thùng nước uống đóng chai, đó, khoảng 70% nước uống không gas như: trà xanh không độ, Dr Thanh, trà C2, loại nước uống có gas loại thức uống có mặt thị trường trà HQ, trà xanh Real Leaf, khó bán nên quán lấy 1,2 thùng để trưng bày chủ yếu ” Nhiều đại lý, hàng kinh doanh nước giải khát địa bàn TP Cần Thơ cho biết, giá loại nước giải khát không gas từ sau Tết đến mức bình ổn, trà xanh khơng độ giá từ 142.000-148.000 đồng/thùng; trà C2 giá 95.000 đồng/thùng; Dr Thanh 167.000-170.000 đồng/thùng.(theo Báo Điện Tử CẦn Thơ) II./SẢN PHẨM TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ   Xuất thị trường với tư cách tiên phong cho phân khúc thức uống có nguồn gốc thiên nhiên, Trà Xanh Khơng Độ tập đồn Tân Hiệp Phát (THP) trở thành người bạn đồng hành với hàng triệu gia đình Việt, xem biến tấu từ thức uống gần gũi bình dị trở thành trà đóng chai tiện dụng Trà Xanh Khơng Đơơ thương hiêôu dẫn đầu Viêôt Nam thị phần sản phẩm nước giải khát chế biến từ trà xanh thiên nhiên Trà Xanh Không Đôô mọi người biết đến khơng chỉ sản phẩm nước uống đóng chai tiêơn dụng mà còn sản phẩm giải khát có lợi cho sức khỏe, chiết xuất từ đọt trà tươi non từ danh trà Thái Nguyên, chế biến bằng dây chuyền công nghệ hiêôn đại bâôc từ Nhâơt Bản, tính kháng kh̉n tuơt đối, khơng bảo đảm tồn vêơ sinh mà còn lưu giữ cao hàm lượng EGCG có trà Sự kết hợp độc đáo trà xanh vị chanh tươi mát, giúp tinh thần sảng khối, giải nhiêơt thể cân bằng áp lực cuôôc sống chống lại lão hóa, điều trị cao huyết áp, hạ thấp lượng đường máu, giảm nguy gây ung thư, giảm khối u, hạn chế tăng lượng cholesterol máu, kìm hãm tiêu diệt số vi khuẩn đặc biệt  Trà Xanh Không Đôô thương hiêôu dẫn đầu Viêôt Nam thị phần sản phẩm nước giải khát chế biến từ trà xanh thiên nhiên Trà Xanh Không Đôô mọi người biết đến không chỉ sản phẩm nước uống đóng chai tiêơn dụng mà còn sản phẩm giải khát có lợi cho sức khỏe, chiết xuất từ đọt trà tươi non từ danh trà Thái Nguyên, chế biến bằng dây chuyền công nghệ hiêơn đại bâơc từ Nhâơt Bản, tính kháng kh̉n tuơt đối, khơng bảo đảm tồn vêơ sinh mà còn lưu giữ cao hàm lượng EGCG có trà Sự kết hợp độc đáo trà xanh vị chanh tươi mát, giúp tinh thần sảng khoái, giải nhiêôt thể cân bằng áp lực cuôôc sống chống lại lão hóa, điều trị cao huyết áp, hạ thấp lượng đường máu, giảm nguy gây ung thư, giảm khối u, hạn chế tăng lượng cholesterol máu, kìm hãm tiêu diệt số vi khuẩn đặc biệt III./PHÂN ĐOẠN VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA SẢN PHẨM Ơ PHƯỜNG LÊ BÌNH TPCT  A.KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG Theo kết khảo sát thị trường nhóm chúng tơi Thị trường nước giải khát phường Lê Bình tiêu thụ trà xanh khơng độ tương đối cao.Theo nhân viên tin trường đại học Tây nói” ngày trung bình bán từ 3-4 thùng (mỗi thùng 24 chai với dung tích 500ml/chai) nhãn hàng C2 bán từ 4-5/ngày” Như vậy, thấy rằng C2 đối thủ cạnh tranh lớn trà xanh không độ Cửa hàng trước cổng trường ĐHTĐ ngày họ bán sản phẩm từ 1-2 thùng trà xanh.,ở quán cơm số lượng bán tương đương B./PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG  Phường Lê bình ,Quận Cái Răng TPCT với diện tích 246,37ha, số dân 13.968 người, thị trường tương đối lớn, thị phần trà xanh không độ chiếm tỉ trọng tương đối cao.Vì sản phẩm làm từ thành phần tự nhiên nên nhiều người ưa chuộng Các qn café,tạp hóa…đã đánh vào tâm lí khách hàng để kinh doanh nên số lượng sản phẩm bán tăng qua năm  Do phường Lê Bình TPCT tập chung nhiều trường học như:ĐH TÂY ĐƠ,THCS LÊ BÌNH,TIỂU HỌC LÊ BÌNH… nhiều quán ăn quán nước giải khát.Do nhãn hàng trà xanh không độ hướng tới chủ yếu giới trẻ đây,đó sinh viên, hoc sinh trẻ trung, sáng tạo sành điệu Ở phường Lê Bình phân đoạn chủ yếu dựa vào chủ tiêu: VỀ ĐỊA LÍ: nhãn hàng phân bố toàn phường tập trung chủ yếu quán ăn,tiệm tạp hóa,các quán giải khát lớn đến nhỏ… VỀ NHÂN KHẨU HỌC: nói sản phẩm tập trung vào giới trẻ động sáng tạo trà xanh khơng độ thành cơng qua khảo sát sản phẩm giới trẻ đón nhận C./ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU  Với khát vọng thương hiệu VIỆT đẳng cấp sản phẩm hướng tới giới trẻ mà còn tiếp tục hướng đến khách hàng khó tính ln muốn sử dụng sản phẩm chất lượng tốt cho sức khỏe IV./ PHÂN TÍCH SWOT   A./ ĐIỂM MẠNH ĐIÊM YẾU 1./ĐIỂM YẾU Thị trường cạnh tranh khắc nghiệt(đối thủ cạnh tranh C2, pure green…) Giá trà xanh còn cao so với mức thu nhập người dân phường Giá trà xanh tại: - Đại lí nhà bán lẻ 6500đ/chai -Bán lẻ 7000đ/chai - Người tiêu dùng 8000đ/chai Sản phẩm chưa cạnh tranh với sản phẩm vủa nước Do sản phẩm giá tương đối cao nên tiệm vừa nhỏ phường có phần ngại nhập hàng với số lượng lớn 2./ĐIỂM MẠNH Chiến lược quảng cáo thành công vào tiềm thức người tiêu dùng Sản phẩm chiếm thị phần lớn Thời tiết nóng sản phẩm tiêu thụ dễ dàng Sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên phù hơp với tâm lí người tiêu dùng thích sử dụng sản phẩm có lợi cho sức khỏe Hệ thống phân phối rộng khắp,chiến dịch marketing rộng rãi, lại có lợi người tiên phong nhãn hiệu trà xanh Lấy sức khỏe người tiêu dùng làm thước đo thành công Trà xanh khơng đọ đăng kí sở hữu trí tuệ nhãn hiệu kiểu dáng, mẫu mã, bao bì Phần lớn dân cư người trí thức có quan niệm cao sức khỏe Thị trường tiêu thụ rộng lớn xu hướng dùng nước uống không gas ngày tăng Riêng số liệu năm 2007 AC Nielsen 1/2007:32,6%, 2/2007:30%,3/2007:40%,4/2007:48%,5/2007:49% , 6/2007:53%, 7/2007:52%, 8/2007:57%,9/2007:56,1% B.CƠ HỘI VÀ ĐE DỌA 1.CƠ HỘI Người tiêu dùng nhận thức sản phẩm nước uống có gas khơng có lợi cho sức khỏe họ Đây khu vực có trình độ dân trí cao Trà xanh khơng độ dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng mọi lứa tuổi Thị tường nước giải khát ngày sôi động 2./ ĐE DỌA Thu nhập người dân phường còn thấp làm giá trà xanh tương đối cao nên người tiêu dùng chọn sản phẩm nước uống khác có giá rẻ Người tiêu dùng khơng biết sử dụng sản phẩm giả thị trường nên họ có đánh giá không sản phẩm Dân số phường dân số trẻ họ sinh viên, học sinh nên họ có xu hướng thích dùng hàng ngoại Khó thỏa mãn nhu cầu khách hàng mức sống nhu cầu học ngày nâng cao với phát triển xã hội 3.GIẢI PHÁP Là người dẫn đầu khơng có nghĩa bạn ln dẫn đầu Để vẫn giữ vững vị trí so với nhãn hàng khác khu vực phường Lê Bình trà xanh khơng độ phải khơng ngừng cải tiến cơng nghệ, bao bì, mẫu mã Trà xanh nên chuyển từ quãng cáo lý tính sang cảm tính đánh vào tâm lý người tiêu dùng nhấn mạnh vào cơng dụng có lợi cho sức khỏe cộng đồng Thị trường mục tiêu không nên giới hạn số người mà phải mở rộng nhiều người từ học sinh, sinh viên người làm ,có gia đình Có thêm nhữnh hoạt động cộng đồng khu vực phường để gây thiện cảm người dân sản phẩm Hệ thống phân phối phải đáp ứng yêu cầu khách hàng cách nhanh chóng tiện lợi C./ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG    1./ VI MÔ Khách hàng: Họ người trẻ thay đổi sở thích nhu cầu nên muốn đáp ứng nhu cầu họ cần phải thay đổi ngày Đối thủ cạnh tranh:Hiện địa điểm quán ăn, café, tiệm tạp hóa xuất thêm nhiều sản phẩm như: trà xanh real leaf,C2 v.v khách hàng ưa chuộng.và C2 đối thủ mạnh trà xanh không độ … Đối thủ tiềm ẩn: cơng ty hướng đến thị trường nướ giải khát phường Lê Bình 2./VĨ MƠ Kinh tế:Thu nhập cá nhân phường Lê Bình tương đối khá,mức sống trung bình.điều kiện kinh tế đà phát triển Khí hâu: có khí hậu nóng nên nhu cầu nước giải khát người dân cao.Mùa mưa khí hậu thay đổi thất thường người dân dễ mắc bênh nên sản phẩm chất lượng tốt cho sức khỏe thiếu họ Lạm phát: tình hình lạm phát việt nam ảnh hưởng nhiều đến giá sản phẩm, lạm phát chí phí vận chuyển tăng làm cho giá trà xanh không đọ tăng Sức mua sản phẩm người dân giảm đáng kể D./ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 1./ Vấn đề khách hàng quan tâm đến sản phẩm  Những khách hàng quan tâm sản phẩm có chất lượng cao vừa thơm ngon ,mới lạ mà còn tốt cho sức khỏe họ mà gia đình họ.Một sản phẩm vừa mang gía trị vật chất lẫn tinh thần.Một loại nước giải khát chống lão hóa ,giảm căng thẳng,tăng cường miễn dịch Đó sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng.Nhưng sản phẩm trà xanh khơng độ muốn giữ vững vi trí long người tiêu dùng Việt Nam họ phải khơng ngừng nâng cao tính sản phẩm 2./ Khách hàng mục tiêu Trong tương lai gần khách hàng nhãn hàng trà xanh không độ hướng đến gia đình gồm thành phần giới trẻ,người trung niên,cho đén người già gia đình Với mục tiêu công ty Tân Hiệp Phát trở thành thức uống quen thuộc mọi gia đình Tiến gần đến khách hàng khó tính Hướng đến thị trường nước 3./ Giải pháp nâng cao thỏa mãn khách hàng Cho mẫu hộp giấy để thuận tiện góp phần bảo vệ mơi trường Dạng chai với dung tích 1000ml để phù hợp để làm thức uống gia đình Nâng cao chất lượng sản phẩm vơi nhiều tính có lợi cho sức khỏe Mẫu mã đa dang để làm sản phẩm Thâm nhập thị trường nước khẳng định vị trí hàng Việt Nam trường giới Cảm ơn giảng viên môn bạn lắng nghe báo cáo nhóm chúng tơi Giảng viên mơn bạn đóng góp ý kiến thêm báo cáo nhóm để nhóm hồn chỉnh báo cáo ... biệt III./PHÂN ĐOẠN VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA SẢN PHẨM Ơ PHƯỜNG LÊ BÌNH TPCT  A.KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG Theo kết khảo sát thị trường nhóm chúng tơi Thị trường nước giải khát phường Lê Bình tiêu... gói Thị trường nước giải khát Cần Thơ có tiềm lớn Do công ty nước giải khát cho thị trường nhiều sản phẩm để đáp ứng cho nhu cầu khách hàng tạo sức cạnh tranh Một số loại nước giải khát thị trường. ..I/ TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT Ở CẦN THƠ   Nhìn chung, thị trường đồ uống Việt Nam thị trường nhiều tiềm năng, đặc biệt thành phố thị trấn, nơi lối sống đại ngày

Ngày đăng: 06/01/2016, 22:02

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • CHUYÊN ĐỀ BÁO CÁO MÔN QUẢN TRỊ MARKETING

  • I/ TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT Ở CẦN THƠ.

  • Trên địa bàn thành phố cần thơ, các nhãn hiệu nước giải khát có thể thấy ở nhiều nơi như ở các cửa hàng tạp hóa, siêu thị từ nhỏ đến lớn..các công ty nước giải khát lớn ở cần thơ như:CÔNG TY TNHH TM DV BIA NƯỚC NGỌT PHONG DINH,CT TNHH TM CÚC HOA,CT RƯỢU BIA NƯỚC GIẢI KHÁT HẬU GIANG……

  • Slide 4

  • II./SẢN PHẨM TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ 

  • Slide 6

  • III./PHÂN ĐOẠN VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA SẢN PHẨM Ơ PHƯỜNG LÊ BÌNH TPCT

  • B./PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG

  • Ở phường Lê Bình phân đoạn chủ yếu dựa vào 2 chủ tiêu: VỀ ĐỊA LÍ: nhãn hàng này đã phân bố toàn phường tập trung chủ yếu ở các quán ăn,tiệm tạp hóa,các quán giải khát lớn đến nhỏ… VỀ NHÂN KHẨU HỌC: như đã nói ở trên sản phẩm này tập trung vào giới trẻ năng động và sáng tạo và trà xanh không độ đã thành công vì qua khảo sát sản phẩm này đã được giới trẻ đón nhận.

  • C./ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

  • IV./ PHÂN TÍCH SWOT

  • 2./ĐIỂM MẠNH Chiến lược quảng cáo thành công và đi vào tiềm thức của người tiêu dùng. Sản phẩm chiếm thị phần lớn ở đây. Thời tiết nóng bức sản phẩm tiêu thụ dễ dàng Sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên phù hơp với tâm lí của người tiêu dùng thích sử dụng những sản phẩm có lợi cho sức khỏe. Hệ thống phân phối rộng khắp,chiến dịch marketing rộng rãi, lại có lợi thế của người đi tiên phong trong nhãn hiệu trà xanh. Lấy sức khỏe người tiêu dùng làm thước đo thành công. Trà xanh không đọ đã được đăng kí sở hữu trí tuệ về nhãn hiệu và kiểu dáng, mẫu mã, bao bì. Phần lớn dân cư ở đây là người trí thức có quan niệm cao về sức khỏe. Thị trường tiêu thụ rộng lớn do xu hướng dùng nước uống không gas ngày càng tăng. Riêng số liệu năm 2007 của AC Nielsen 1/2007:32,6%, 2/2007:30%,3/2007:40%,4/2007:48%,5/2007:49% , 6/2007:53%, 7/2007:52%, 8/2007:57%,9/2007:56,1%.

  • B.CƠ HỘI VÀ ĐE DỌA 1.CƠ HỘI Người tiêu dùng đã nhận thức được sản phẩm nước uống có gas không có lợi cho sức khỏe của họ. Đây là khu vực có trình độ dân trí cao. Trà xanh không độ có thể dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng ở mọi lứa tuổi. Thị tường nước giải khát đang ngày càng sôi động.

  • 2./ ĐE DỌA Thu nhập của người dân ở phường còn thấp làm giá trà xanh tương đối cao nên người tiêu dùng có thể chọn sản phẩm nước uống khác có giá cả rẻ hơn. Người tiêu dùng không biết có thể sử dụng sản phẩm giả trên thị trường nên họ có thể có những đánh giá không đúng về sản phẩm. Dân số trong phường là dân số trẻ họ là những sinh viên, học sinh nên họ có xu hướng thích dùng hàng ngoại. Khó thỏa mãn nhu cầu của khách hàng khi mức sống và nhu cầu của học ngày càng nâng cao cùng với sự phát triển của xã hội.

  • 3.GIẢI PHÁP Là người dẫn đầu không có nghĩa là bạn luôn dẫn đầu. Để vẫn giữ vững được vị trí của mình so với nhãn hàng khác ở khu vực phường Lê Bình thì trà xanh không độ phải không ngừng cải tiến về công nghệ, bao bì, mẫu mã. Trà xanh nên chuyển từ quãng cáo lý tính sang cảm tính đánh vào tâm lý của người tiêu dùng. nhấn mạnh vào công dụng có lợi cho sức khỏe cộng đồng. Thị trường mục tiêu không nên giới hạn ở một số người mà phải mở rộng ra nhiều người. từ học sinh, sinh viên cho đến những người đi làm ,có gia đình. Có thêm nhữnh hoạt động cộng đồng ở khu vực phường để gây thiện cảm của người dân đối với sản phẩm. Hệ thống phân phối phải đáp ứng những yêu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng và tiện lợi.

  • C./ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG

  • 2./VĨ MÔ Kinh tế:Thu nhập cá nhân phường Lê Bình tương đối khá,mức sống trung bình.điều kiện kinh tế đang trên đà phát triển. Khí hâu: có khí hậu nóng nên nhu cầu về nước giải khát của người dân ở đây cao.Mùa mưa khí hậu thay đổi thất thường người dân dễ mắc bênh nên một sản phẩm chất lượng và tốt cho sức khỏe là không thể thiếu đối với họ Lạm phát: tình hình lạm phát của việt nam ảnh hưởng nhiều đến giá của sản phẩm, khi lạm phát chí phí vận chuyển tăng làm cho giá của trà xanh không đọ cũng tăng. Sức mua sản phẩm của người dân cũng giảm đáng kể.

  • D./ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

  • 2./ Khách hàng mục tiêu Trong tương lai gần khách hàng của nhãn hàng trà xanh không độ sẽ hướng đến là gia đình gồm thành phần là giới trẻ,người trung niên,cho đén người già trong gia đình .Với mục tiêu của công ty Tân Hiệp Phát đây sẽ trở thành thức uống quen thuộc của mọi gia đình. Tiến gần đến những khách hàng khó tính. Hướng đến thị trường nước ngoài.

  • 3./ Giải pháp nâng cao sự thỏa mãn của khách hàng. Cho ra mẫu hộp giấy để thuận tiện hơn và góp phần bảo vệ môi trường. Dạng chai với dung tích 1000ml để phù hợp để làm thức uống gia đình. Nâng cao chất lượng sản phẩm vơi nhiều tính năng có lợi cho sức khỏe . Mẫu mã đa dang để làm mới sản phẩm. Thâm nhập thị trường nước ngoài khẳng định vị trí hàng Việt Nam trên trường thế giới.

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan