Phân tích môi trường Marketing Trên địa bàn phường Lê Bình GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY • Công ty cổ phần Diana thành lập vào năm 1997 Việt Nam • Là công ty hàng đầu lĩnh vực sản xuất sản phẩm chăm sóc phụ nữ trẻ em - chuyên sản xuất mặt hàng từ giấy bột giấy BVS, tã giấy cho trẻ em, khăn giấy ăn • Diana đầu việc áp dụng công nghệ lĩnh vực vào sản xuất nước, tạo sản phẩm có chất lượng cao với mức giá phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam Công nghệ sản xuất Băng vệ sinh Tã trẻ em Diana dây chuyền đại bậc Italy Việt Nam Một số sản phẩm Diana Một số sản phẩm Diana • Tầm nhìn: Diana mong muốn trở thành công ty hàng đầu sản xuất hàng tiêu dùng Việt Nam khu vực Đông Nam Á • Sứ mệnh: Ngay từ đời, Diana kiên trì xây dựng phát triển theo phương châm “Đưa tiến giới đến với phụ nữ Việt Nam” I- Các yếu tố môi trường vi mô Nhà Nhà Nhà Nhà Nhà Nhà cung cung cung cung cung cung ứng ứng ứng ứng ứng ứng Công Công Công Công Công Công ty ty ty ty ty ty Đối Đối Đối Đối Đối thủ thủ thủ thủ thủ Trung Trung Trung Trung gian gian gian gian gian Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Nhómcông côngchúng chúng Nhóm công chúng Nhóm Nhóm công chúng KHÁCH KHÁCH KHÁCH KHÁCH KHÁCH HÀNG HÀNG HÀNG HÀNG Sản phẩm • Từ năm 1999 sản phẩm Diana bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao • Diana sản phẩm BVS Việt Nam cấp chứng quốc tế ISO 9001:2000 (do tổ chức SGS-Vương quốc Anh cấp) sản phẩm Hội sản phụ khoa khuyên dùng • Đa dạng mẫu mã, đáp ứng đựơc nhu cầu khách hàng • Giá phù hợp • Không ngừng áp dụng công nghệ tiên tiến đầu giới vào sản phẩm Khách hàng • Chủ yếu tập trung hai thị trường chính: - Thị trường người tiêu dùng khách hàng nữ khoảng từ 13 – 50 tuổi - Thị trường nhà bán buôn trung gian cửa hàng bán lẻ, tiệm tạp hóa, Đối thủ cạnh tranh • Đối thủ cạnh tranh Diana Kotex tập đoàn Kimberly Clark (chiếm 43,3% thị phần) • Kotex với mạnh thương hiệu quốc tế thống trị thị trường BVS phụ nữ, với chương trình quảng cáo sôi động, đầy sức sống dành cho đối tượng tuổi teen hay hình ảnh chuyên nghiệp, tự tin, quyến rũ phụ nữ thành đạt 4.Nhà cung ứng • Hiện nay, địa bàn phường Lê Bình chưa có đại lý phân phối thức, nguồn cung cấp chủ yếu từ khu vực xung quanh quận Ninh Kiều Nhân học a) Dân số – – – b) Toàn phường có 15.414 nhân có 7.903 nữ Độ tuổi 13: 1.137 (nữ) Độ tuổi từ 13 đến 50: 6.633 (nữ) Thu nhập bình quân Thu nhập bình quân đầu người năm 2010 17 triệu/người/năm tăng 6,25% so với năm 2009 (khoảng 16 triệu) Nhân học c) Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) - Chỉ số giá tiêu dùng tháng 8/2011 tăng 0,55% so với tháng trước - Trong đó, nhóm hàng lương thực, thực phẩm, hàng tiêu dùng có mức tăng từ 0,08-0,84% III- Ma trận SWOT • CÁC ĐIỂM MẠNH (S) - S1: Sản phẩm người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao, cấp chứng quốc tế ISO 9001:2000 (do tổ chức SGS-Vương quốc Anh cấp) sản phẩm Hội sản phụ khoa khuyên dùng - S2: Giá hợp lý, mẫu mã đa dạng - S3: Khách hàng mục tiêu rộng lớn -S4: Hình ảnh quảng cáo đem lại hiệu quả, có khả cạnh tranh cao -S5: Luôn đầu việc áp dụng công nghệ đại vào sản xuất -S6: Tạo lòng tin khách hàng -S7: Độ phủ kênh phân phối rộng III- Ma trận SWOT • CÁC ĐIỂM YẾU (W) - W1: Chưa thay đổi tâm lý người tiêu dùng - W2: Ít quan tâm đến hoạt động xã hội địa bàn phường - W3: Các chương trình khuyến mãi, quảng bá sản phẩm chưa phổ biến - W4: Chưa có đại lý, nhà phân phối lớn địa bàn phường III- Ma trận SWOT • CÁC CƠ HỘI (O) - O1: Phường tạo điều kiện khuyến khích đầu tư, góp phần đa dạng hóa mặt hàng tiêu dùng - O2: Thu nhập bình quân đầu người tăng - O3: Chiến dịch truyền thông “người Việt dùng hàng Việt” III- Ma trận SWOT • CÁC THÁCH THỨC (T) - T1: Đối thủ cạnh tranh mạnh - T2: Có nhiều sản phẩm thay với giá rẻ - T3: Thị trường hàng nhái bắt đầu xâm nhập gây hoang mang cho người tiêu dùng IV- Kết hợp đề xuất ý kiến  S-O: • Tận dụng mạnh sản phẩm (chất lượng, giá cả) lòng tin khách hàng hội chiến dịch “người Việt dùng hàng Việt” sôi phát triển, từ đưa chiến lược quảng bá để nâng cao lòng tin người tiêu dùng “hàng Việt Nam chất lượng cao” • Mẫu mã hàng hóa đa dạng với tính an toàn mà sản phẩm mang lại đáp ứng nhu cầu ngày cao chất lượng sống nâng lên  W-O: • Tham gia hoạt động tuyên truyền, vận động “người Việt dùng hàng Việt” để góp phần thay đổi tâm lý người tiêu dùng  S-T: • Phát huy tối đa tất mạnh sẵn có sản phẩm thương hiệu chương trình khuyến mãi, tặng sản phẩm mẫu, tổ chức buổi giao lưu, tư vấn kiến thức giới tính,… nhằm nâng cao mức độ nhận biết thương hiệu  W-T: • Tuyên truyền, hướng dẫn cách nhận biết sản phẩm thật nhằm củng cố tâm lý người tiêu dùng [...]... -S6: Tạo được lòng tin của khách hàng -S7: Độ phủ kênh phân phối rộng III- Ma trận SWOT • CÁC ĐIỂM YẾU (W) - W1: Chưa thay đổi được tâm lý người tiêu dùng - W2: Ít quan tâm đến các hoạt động xã hội trên địa bàn phường - W3: Các chương trình khuyến mãi, quảng bá sản phẩm chưa phổ biến - W4: Chưa có đại lý, nhà phân phối lớn trên địa bàn phường III- Ma trận SWOT • CÁC CƠ HỘI (O) - O1: Phường luôn tạo điều...II- CÁC YẾU TỐ TRONG MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ Chính trịpháp luật Nhân khẩu học Kỹ thuậtcông nghệ Môi trường vĩ mô Kinh tế Văn hóaxã hội Tự nhiên 1.Kinh tế • Phường khuyến khích và tạo điều kiện cho các cơ sở đầu tư vốn mở rộng sản xuất kinh doanh nhằm góp phần tạo ra nhiều sản phẩm hàng hóa đáp ứng cho nhu cầu người tiêu dùng • Phương hướng nhiệm vụ của 6 tháng cuối năm sẽ - Đẩy mạnh triển... giải quyết việc làm - Khuyến khích tối đa các thành phần kinh tế, các loại hình doanh nghiệp trên địa bàn phường - Phát triển mạnh sản xuất kinh doanh để tạo nhiều việc làm cho lao động, đồng thời hỗ trợ người dân có việc làm, tăng thu nhập để xóa đói giảm nghèo 2 Chính trị - pháp luật • Tương đối ổn định, phường đã có nhiều phương hướng điều chỉnh các hoạt động kinh doanh nhằm để phát hiện và ngăn... dùng 3 Nhân khẩu học a) Dân số – – – b) Toàn phường hiện nay có 15.414 nhân khẩu trong đó có 7.903 nữ Độ tuổi dưới 13: 1.137 (nữ) Độ tuổi từ 13 đến 50: 6.633 (nữ) Thu nhập bình quân Thu nhập bình quân đầu người năm 2010 là 17 triệu/người/năm tăng 6,25% so với năm 2009 (khoảng 16 triệu) 3 Nhân khẩu học c) Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) - Chỉ số giá tiêu dùng của tháng 8/2011 tăng 0,55% so với tháng trước... Thu nhập bình quân đầu người tăng - O3: Chiến dịch truyền thông “người Việt dùng hàng Việt” III- Ma trận SWOT • CÁC THÁCH THỨC (T) - T1: Đối thủ cạnh tranh mạnh - T2: Có nhiều sản phẩm thay thế với giá rẻ - T3: Thị trường hàng nhái bắt đầu xâm nhập gây hoang mang cho người tiêu dùng IV- Kết hợp và đề xuất ý kiến  S-O: • Tận dụng thế mạnh của sản phẩm (chất lượng, giá cả) cũng như lòng tin của khách... cao lòng tin của người tiêu dùng về “hàng Việt Nam chất lượng cao” • Mẫu mã hàng hóa đa dạng cùng với tính an toàn mà sản phẩm mang lại sẽ đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao khi chất lượng cuộc sống được nâng lên  W-O: • Tham gia các hoạt động tuyên truyền, vận động “người Việt dùng hàng Việt” để góp phần thay đổi tâm lý người tiêu dùng  S-T: • Phát huy tối đa tất cả các thế mạnh sẵn có của sản phẩm... 8/2011 tăng 0,55% so với tháng trước - Trong đó, các nhóm hàng như lương thực, thực phẩm, hàng tiêu dùng có mức tăng từ 0,08-0,84% III- Ma trận SWOT • CÁC ĐIỂM MẠNH (S) - S1: Sản phẩm được người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao, được cấp chứng chỉ quốc tế ISO 9001:2000 (do tổ chức SGS-Vương quốc Anh cấp) và là sản phẩm đầu tiên và duy nhất được Hội sản phụ khoa khuyên dùng - S2: Giá cả hợp ... Đối Đối thủ thủ thủ thủ thủ Trung Trung Trung Trung gian gian gian gian gian Marketing Marketing Marketing Marketing Marketing Nhómcông côngchúng chúng Nhóm công chúng Nhóm Nhóm công chúng KHÁCH... Một số sản phẩm Diana Một số sản phẩm Diana • Tầm nhìn: Diana mong muốn trở thành công ty hàng đầu sản xuất hàng tiêu dùng Việt Nam khu vực Đông Nam Á • Sứ mệnh: Ngay từ đời, Diana kiên trì xây... thị trường chính: - Thị trường người tiêu dùng khách hàng nữ khoảng từ 13 – 50 tuổi - Thị trường nhà bán buôn trung gian cửa hàng bán lẻ, tiệm tạp hóa, Đối thủ cạnh tranh • Đối thủ cạnh tranh Diana