Khái niệm yếu tố cần xem xét định giá Khái niệm yếu tố cần xem xét định giá Bởi: Khuyet Danh Giá biến số quan trọng marketing mix Giá đóng vai trò định việc mua hàng hay hàng khác người tiêu thụ Đối với công ty giá có vị trí định cạnh tranh thị trường Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số lợi nhuận Giá định nào? Các định giá công ty chịu ảnh hưởng số yếu tố nội công ty số yếu tố bên Những yếu tố nội ảnh hưởng đến định giá Mục tiêu marketing Trước định giá, công ty phải định xem với sản phẩm cần phải đạt điều Nếu công ty chọn thị trường mục tiêu định vị thị trường cẩn thận, chiến lược phối hợp marketing bao gồm giá cả, thực dễ dàng Đồng thời , công ty có mục tiêu khác mục tiêu xác định rõ ràng, việc định giá dễ dàng Các mục tiêu phổ biến tồn tại, tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa thị phần dẫn đầu chất lượng sản phẩm Sự tồn tại: cạnh tranh khốc liệt, công ty gặp nhiều khó khăn họ coi trọng tồn mục tiêu yếu Họ phải định giá thấp, miễ giá đủ trang trải biến phí số định phí khác để tồn tại, cầm cự thời gian nhằm vượt qua giai đoạn khó khăn Tối đa hóa lợi nhuận: Nhiều công ty muốn đề mức giá nhằm tối đa hóa lợi nhuận taik họ ước lượng mức cầu phí tổn liền với mức giá khác chọn mức giá có lợi nhuận tối đa tỉ lệ doanh thu vốn đầu tư tối đa 1/6 Khái niệm yếu tố cần xem xét định giá Dẫn đầu thị phần:có công ty muốn đạt thị phần cao họ tin công ty có thị phần lớn có phí tổn thấp lợi nhuận lâu dài cao Họ đeo đuổi thị phần cách định giá thấp chương trình phối hợp hoạt động marketing đồng để đạt mục tiêu Dẫn đầu chất lượng sản phẩm: Một công ty lấy mục tiêu dẫn đầu chất lượng sản phẩm thị trường thường điều đòi hỏi phải đè mức giá cao phí tổn R & D cao Các mục tiêu khác: Công ty sử dụng giá để đạt mục tiêu khác Họ định giá thấp để ngăn chặn không cho đối thủ tham gia vaò thị trường định giá ngang đối thủ để ổn định thị trường Giá đưa để trì trung thành ủng hộ giới bán lại để tránh can thiệp phủ Giá tạm thời giảm để tạo đáp ứng nồng nhiệt khách hàng đói với sản phẩm để lôi kéo thêm nhiều khách hàng đến cửa hiệu bán lẻ Một sản phẩm định giá để giúp cho việc tạo doanh số sản phẩm khác thuộc mặt hàng công ty Như thế, việc định giá đóng vai trò quan trọng việc hoàn thành mục tiêu công ty nhiều mức độ khác Chiến lược phối thức marketing Giá công cụ thuộc phối thức marketing mà công ty sử dụng để đạt mục tiêu marketing Các định giá phải phối hợp với định mẫu mã, phân phối, cổ động cho sản phẩm để hình thành chương trình marketing quán có hiệu Các đưa cho khâu khác thuộc phối thức marketing có ảnh hưởng đến định giá Chẳng han, nhà sản xuất sử dụng nhiều nhà bán lại mong người ủng hộ cổ động cho sản phẩm đưa vào giá mức lời cho nhà buôn định khai vị trí có chất lượng cao có nghĩa người bán phải để giá cao để trang trải chi phí cao Công ty thường phải định gia sản phẩm trước, từ đưa định khác thuộc phối thức marketing sở mức giá muốn cho snả phẩm Như giá yếu tố định vị cho sản phâmt, xác định thị trường sản phẩm, đối thủ cạnh tranh mãu mã Giá định đặc điểm phí tổn sản phẩm Tóm lại, nhà marketing phải xem xét tổng phối thức marketing định giá sản phẩm định vị dựa yếu tố phi giá định chất lượng quảng cáo phân phối ảnh hưởng mạnh lên giá giá yếu tố định vị ảnh hưởng mạnh đến định khác thuộc phối thức marketing Nói chung công ty phải xem xét tất định thuộc phối thức marketing chung với nhau, triển chương trình marketing 2/6 Khái niệm yếu tố cần xem xét định giá Phí tổn Phí tổn tạo cho việc định giá sản phẩm Công ty muốn đề mức giá trang trải cho phí tổn sản xuất, phân phối bán sản phẩm gồm tỉ lệ lời hợp lý cho nỗ lực rủi ro mình.Công ty phải xem xét loại phí tổn chi phí công ty cao chi phí nhà cạnh tranh sản xuất bán sản phẩm tương đương, công ty phải đề mức giá cao đối thủ cạnh tranh kiếm lời phải vào bất lợi cạnh tranh Phí tổn công ty gồm loại: Định phí chi phí không thay đổi theo khối lượng sản xuất hay doanh thu Các chi phsi tiền thuê mặt bằng, chi phsi quản lý, khấu hao tài sản cố định chi phí cố định Khi khối lượng sản xuất hay khối lượng bán tăng lên định phí tính cho đơn vị sản phẩm giảm xuống Biến phí chi phí thay đổi trực khối lượng sản xuất khối lượng sản xuất tăng tổng biến phí tăng theo biến phí tính cho đơn vị sản phẩm không thay đổi Tổng phí tổn: Bao gồm định phí lẫn biến phí cấp điều hành muốn đề mức giá trang trải cho tổng chi phí mức độ sản xuất định kinh nghiẹm tích lũy công việc tổ chức tốt hơn, thiết bị cải tiến tìm quy trình sản xuất tốt Với khối lượng lớn, công ty trở nên hiệu thực lợi quy mô kết chi phsi bình quan giảm xuống Tổ chức định giá Cấp lãnh đạo công ty phải xem người chịu trách nhiệm định giá Ở công ty nhỏ giá thường giới quản trị cao cấp định hơnm phòng marketing hay phòng kinh doanh Ở công ty lớn việc định giá thường quản trị viên sản phẩm hay nhóm sản phẩm xử lý Ở thị trường công nghiệp, nhân viên bán hàng phép thương lượng với khách hàng phạm vi giá sở sách mục tiêu giá ban quản trị cao cấp đề Trong số ngành mà việc định giá yếu tố then chốt (hàng không, đường sắt, dầu khí ) công ty thường lập thành ban định giá Ban thường đặt đạo cấp quản trị cao Những yếu tố bên ảnh hưởng đến định định giá Thị trường nhu cầu Phí tổn tạo cho việc lập giá thị trường nhu cầu tốc độ cao Cả khách hàng tiêu dùng lẫn khách hàng kinh doanh cân gía sản phẩm dịch vụ dựa lợi ích có từ sản phẩm hay dịch vụ Như thế, trước định giá, nhà 3/6 Khái niệm yếu tố cần xem xét định giá marketing phải hiểu mối quan hệ giá mức cầu sản phẩm Định giá thị trường khác nhau: Bề rộng định giá ngườ bán thay đổi khác theo thị trường khác Ở thị trường cạnh tranh túy người bán lẫn người mau chấp nhận thời giá thị trường Việc định giá đặc biệt mang tính chất thách đố thị trường mang tính độc quyền Những cảm nhận người tiêu thụ Người tiêu thụ người định xem xét giá sản phẩm có phù hợp không? Khi định giá công ty phải xét đến cảm nhận ngườu tiêu thụ giá cảm nhận ảnh hưởng đến định mua hàng họ Khi người tiêu thụ mua sản phẩm, họ đổi số giá trị (giá cả) để lấy giá trị khác Vì việc lập giá định hướng theo người mua bao hàm chuyện hiểu giá trị người tiêu dùng muốn có qua lợi ích họ nhận từ sản phẩm chuyện đề mức giá phù hợp với giá trị Các lợi ích bao gồm hữu hình vô hình Khi người tiêu dùng mua bữa ăn nhà hàng sang trọng việc tính giá trị ăn bữa ăn thật dễ dàng Thế để tính giá trị điều hài long khác vị, khung cảnh lịch, thỏa mái, chuyện trò, địa vị, khó khăn người tiêu dùng Và giá trị thay đổi theo người tiêu dùng khác theo hoàn cảnh khác Như thế, công ty thường thấy khó đo lường giá trị mà khách hàng gán cho sản phẩm mình, người tiêu dùng vô tình hay hữu ý, sử dụng giá trị để đánh giá mức giá sản phẩm người tiêu thụ cảm thấy giá cao giá trị sản phẩm họ không mua sản phẩm Các nhà marketing phải cố gắng phân tích động người tiêu thụ việc mua sản phẩm đè giá phù hợp với cảm nhận họ giá trị sản phẩm người tiêu thụ thay đổi giá trị mà họ dành cho đặc điểm sản phẩm khác nhau, nên nhà làm marketing thường thay đổi chiến lược lập giá khúc tuyến giá khác Họ cống hiến kết hợp đặc điểm, tính chất sản phẩm khác cho mức giá khác Việc định giá định hướng theo người mua nghĩa nhà làm marketing không thiết kế, sản xuất sản phẩm đưa chương trình marketing mà định giá Muốn định giá có hiệu cần bắt đầu phân tích nhu cầu người tiêu dùng cảm nhận giá họ Giá phải xem xét cúng với nhứng yếu tố biến đổi khác thuộc phối thức marketing, trước để chương trình marketing 4/6 Khái niệm yếu tố cần xem xét định giá Phân tích mối quan hệ giá cả- nhu cầu: Mỗi mức công ty đưa dẫn đến mức cầu khác Thông thường nhu cầu giá có tỷ lệ nghịch tức giá cao, sức cầu thấp ngược lại Cần xác định độ co giãn cầu theo giá Giả sử nhu cầu giảm 10% người bán tăng giá 2% Độ co giãn cầu Nếu sức cầu giảm 2% với mức tăng giá 2%, độ co giãn Trong trường hợp này, doanh số người bán y nguyên, không đổi nhu cầu giảm 1% giá tăng lên 2% độ co giãn –1/2 Sức cầu co giãn , người bán dễ tăng giá Nêu nhu cầu co giãn nhiều, người bán nghĩ đến chuyện hạ giá Một mức giá thấp dẫn đến tổng doanh thu cao Cạnh tranh Giá đối thủ cạnh tranh phản ứng họ giá ảnh hưởng không nhỏ đến việc định giá công ty Người tiêu dùng đánh giá giá trị giá sản phẩm dựa giá giá trị sản phẩm tương đương chiến lược định giá công ty ảnh hưởng đến cạnh tranh Một chiến lược giá cao, mức lời cao, thu hút cạnh tranh, chiến lược giá thấp, mức lời thấp làm nản đối thủ cạnh tranh hay làm họ rút lui khỏi thị trường Công ty cần biết giá chất lượng đối thủ Điều thực nhiều cách Công ty cử người khảo giá so sánh sản phẩm phía cạnh tranh Công ty kiếm bảng giá đối thủ, tìm mua thiết bị họ phân tích Công ty hỏi người mua xem họ cảm nhận giá chất lượng sản phẩm đói thủ cạnh tranh Một công ty biết rõ giả cống hiến đối thủ cạnh tranh, công ty sử dụng điểm định hướng cho việc định giá sản phẩm tương tự sản phẩm đối thủ quan trọng, công ty phải đề sát giá với đối thủ ấy, không bị doanh số Nếu sản phẩm tuyệt hơn, công ty đề giá cao đối thủ Tuy nhiên, công ty phải ý thức đối thủ cạnh tranh thay đổi giá họ để đói lại với giá công ty bản, công ty sử dụng để định vị sản phẩm tương quan với sản phẩm đối thủ cạnh tranh 5/6 Khái niệm yếu tố cần xem xét định giá Các yếu tố bên khác Khi định giá, công ty phải xét đến yếu tố khác thuộc môi trường bên chẳng hạn, tình hình kinh tế có tác động mạnh đến hiệu chiến lược định giá khác Các yếu tố kinh tế lạm phát, tăng trưởng hay suy thoái lãi suất, ảnh hưởng đến định lập giá, chúng ảnh hưởng đến phí tổn sản xuất sản phẩm lẫn cảm nhận người tiêu thụ giá giá trị sản phẩm Công ty phải xem xét giá có ảnh hưởng đến thành viên khác thuộc môi trường Những người bán lại phản ứng trước mức giá? công ty nên định giá cho người bán lại có lợi nhuận thỏa đáng, khích lệ họ ủng hộ, giúp họ bán sản phẩm cách hiệu Chính quyền ảnh hưởng quan trọng khác lên định giá Các nhà marketing cần phải biết luật lệ ảnh hưởng đến giá đảm bảo sách định giá công ty đắn 6/6 ... đổi giá họ để đói lại với giá công ty bản, công ty sử dụng để định vị sản phẩm tương quan với sản phẩm đối thủ cạnh tranh 5/6 Khái niệm yếu tố cần xem xét định giá Các yếu tố bên khác Khi định giá, ... dịch vụ Như thế, trước định giá, nhà 3/6 Khái niệm yếu tố cần xem xét định giá marketing phải hiểu mối quan hệ giá mức cầu sản phẩm Định giá thị trường khác nhau: Bề rộng định giá ngườ bán thay đổi... công ty phải xem xét tất định thuộc phối thức marketing chung với nhau, triển chương trình marketing 2/6 Khái niệm yếu tố cần xem xét định giá Phí tổn Phí tổn tạo cho việc định giá sản phẩm Công