Kế hoạch bán hàng vai trò với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại Kế hoạch bán hàng vai trò với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại Bởi: Học Viện Tài Chính Tính tất yếu chất kế hoạch bán hàng doanh nghiệp thương mại Kế hoạch bán hàng coi văn phác thảo làm thời gian tới : hoạt động nghiên cứu thị trường nhằm nắm bắt nhu cầu khách hàng, bán bán cho ai, hoạt động hỗ trợ cho công tác bán hàng nhằm mục tiêu bán hàng để công ty tồn phát triển Sự chuyển đổi từ chế kế hoạch hoá tập trung sang xây dựng chế thị trường có quản lý vĩ mô nhà nước đặt nhiều vấn đề lý luận thực tiễn cần phải nghiên cứu giải Một vấn đề lĩnh vực kế hoạch hoá Trong năm chuyển đổi vừa qua có ý kiến bàn luận vai trò tồn khách quan công tác Có ý kiến không hoàn toàn thống với mà chí trái ngược Một số ý kiến cho kinh tế thị trường, chế quản lý chỗ cho công tác kế hoạch hoá, tức kế hoạch hoá tồn kinh tế thị trường, công tác thích hợp chế kế hoạch hoá tập trung bao cấp Một số ý kiến khác lại cho thị trường trực tiếp điều tiết dẫn cho doanh nghiệp hoạt động nhằm giải vấn đề kinh tế bản, dù điều kiện công tác kế hoạch hoá nói chung công tác kế hoạch hoá doanh nghiệp nói riêng tồn khâu, phận hoạt động quản lý yếu tố cấu thành chế quản lý Khi môi trường điều kiện hoạt động thay đổi, với phận khác chế quản lý mới, công tác kế hoạch hoá cần nghiên cứu đổi 1/10 Kế hoạch bán hàng vai trò với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại Những học thực tiễn chế cũ ít, với chế điều hành cứng nhắc từ xuống thể tiêu pháp lệnh thông qua hệ thống kế hoạch pháp lệnh để lại ăn mòn công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh công ty mà chưa xoá nhoà Hậu chế cũ làm cho doanh nghiệp đến thị trường, ngược lại với quy luật thị trường quy luật cung cầu, quy luật giá Và điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh thiếu linh hoạt, nhà sản xuất đến nhu cầu người tiêu dùng, sản xuất kinh doanh không gắn liền với hiệu kinh tế Trong giai đoạn doanh nghiệp quan tâm đến việc có hoàn thành kế hoạch giao hay không Trong đó, chế thị trường có cạnh tranh gay gắt đơn vị kinh tế hiệu kinh tế mục tiêu hàng đầu, mục tiêu bao trùm lên mục tiêu khác Kế hoạch cho phép doanh nghiệp biết đến hướng thời gian tới, không quan tâm tới vấn đề tài mà phải xem xét đến hoạt động khác công ty : Thị trường, khách hàng, biến động môi trường kinh doanh thay đổi xảy đến, công ty có cách ứng phó với thay đổi Ngoài kế hoạch sở để ngân hàng xem xét có nên cho công ty vay vốn để sản xuất kinh doanh hay không, qua kế hoạch kinh doanh công ty cho ngân hàng thấy tương lai công ty mở mang phát triển đến đâu Trong trường hợp kế hoạch kinh doanh thực có ý nghĩa doanh nghiệp Thực tế hoạt động quản lý doanh nghiệp năm qua đem lại học kinh nghiệm quý giá coi thường yêu cầu công tác kế hoạch, phương thức hạch toán kinh doanh nguyên tắc tập trung dân chủ dẫn đến cách làm tuỳ tiện, thiếu kỷ cương, mạnh làm, kiểm soát hết Thực tế dẫn đến thực trạng thiếu ổn định công tác quản lý kế hoạch hóa doanh nghiệp : dân chủ dẫn đến “dân chủ trớn” gò bó cứng nhắc, nguyên tắc làm cho hoạt động linh hoạt Những học kinh nghiệm thực tế từ nước có kinh tế thị trường phát triển với kết ban đầu năm đổi phần khẳng định : Sự tồn công tác kế hoạch hoá chế tất yếu khách quan cần phải tăng cường đổi lẽ : Xét mặt chất kế hoạch hoá hoạt động chủ quan có ý thức có tổ chức người nhằm xác định mục tiêu, phương án, bước đi, trình tự cách thức tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Do kế hoạch hoá yêu cầu thân trình lao động người gắn liền với trình Thực chất kế hoạch hoá trình định hướng điều khiển định hướng phát triển sản xuất theo quy luật tái sản xuất mở rộng cấp độ kinh tế Trong thực tế nước có kinh tế thị trường phát triển họ quan tâm đến công tác kế hoạch cấp công ty Họ đánh giá vai trò, vị trí xác định rõ chức tổ chức nghiên cứu, thực thi nhiều giải pháp nhằm thực hoàn chỉnh công tác Qua thử nghiệm đánh giá nhà kinh tế học nhận định rằng: hoạt động kế hoạch 2/10 Kế hoạch bán hàng vai trò với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại hoá công ty cần thiết nhằm thực hai mục đích tận dụng hội để tăng khả thành công hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tránh rủi ro, đe dọa môi trường kinh doanh đến doanh nghiệp Và thực tế ngày doanh nghiệp công tác kế hoạch hoá quan tâm hàng đầu lẽ hoạt động giúp cho đơn vị hoạch định mục tiêu hoạt động, dự báo khả nguồn lực doanh nghiệp, xây dựng phương án hoạt động nhằm thực mục tiêu sản xuất kinh doanh đề cho năm kế hoạch Ra đời từ phát triển sản xuất phân công lao động xã hội, doanh nghiệp thương mại trở thành phận trung gian độc lập sản xuất tiêu dùng, thực chức phục vụ nhu cầu sản xuất, tiêu dùng loại hàng hoá kinh tế quốc dân, phát nhu cầu hàng hoá dịch vụ thị trường tìm cách để thoả mãn nhu cầu Không ngừng nâng cao trình độ thỏa mãn nhu cầu khách hàng để nâng cao hiệu kinh doanh, giải tốt mối quan hệ nội doanh nghiệp quan hệ doanh nghiệp với bên Sự thành công kinh doanh đến với doanh nghiệp doanh nghiệp biết phối hợp tốt yếu tố bên bên doanh nghiệp Kế hoạch kinh doanh công cụ, yếu tố để tổ chức quản trị hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cho có hiệu Kế hoạch kinh doanh có chức chủ yếu tính toán tiềm năng, dự kiến khai thác khả huy động phối hợp nguồn tiềm theo định hướng chiến lược định để tạo cấu hợp lý thúc đẩy tăng trưởng nhanh giữ cân yếu tố tổng thể Khái niệm kế hoạch bán hàng doanh nghiệp thương mại Doanh nghiệp thương mại tiến hành kinh doanh thường phải lập nhiều kế hoạch hoạt động kinh doanh kế hoạch lưu chuyển hàng hoá Kế hoạch lưu chuyển hàng hoá doanh nghiệp thương mại bảng tính toán tổng hợp tiêu bán ra, mua vào dự trữ hàng hoá đáp ứng nhu cầu khách hàng sở khai thác tối đa khả có doanh nghiệp kỳ kế hoạch Trong kế hoạch lưu chuyển hàng hoá kế hoạch bán hàng quan trọng bán hàng nhiệm vụ trung tâm, quan trọng doanh nghiệp thương mại, mục tiêu hoạt động kinh doanh Vì hoạt động doanh nghiệp thương mại phải phục vụ cho bán hàng nhiều, nhanh, thu hút ngày nhiều khách hàng, giảm chi phí bán hàng để đạt hiệu kinh doanh cao Cơ sở để đảm bảo khả thành công bán hàng trước hết toàn hoạt động bán hàng phải kế hoạch hoá Vì kế hoạch bán hàng coi kế hoạch chủ yếu kế hoạch kinh doanh 3/10 Kế hoạch bán hàng vai trò với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại Vậy kế hoạch bán hàng văn người ta làm thời khoá biểu cho hoạt động bán hàng, phân bổ tài nguyên, phương tiện vật chất, lao động, tài cho sản phẩm thị trường khách hàng Kế hoạch thường có thời hạn năm Các loại kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thương mại Căn vào tiêu thức thời gian, kế hoạch kinh doanh bao gồm: • Kế hoạch dài hạn: Nhằm xác định lĩnh vực mà công ty tham gia, đa dạng hoá cải thiện hoạt động lĩnh vực tại, xác định mục tiêu giải pháp dài hạn cho vấn đề chính, đầu tư nghiên cứu phát triển, người • Kế hoạch trung hạn: thường 2, năm nhằm phác thảo chương trình trung hạn để thực kế hoạch hoá dài hạn, tức để đảm bảo tính khả thi lĩnh vực mục tiêu, sách giải pháp hoạch định chiến lược chọn • Chương trình kế hoạch hàng năm: tuỳ theo cách tiếp cận kế hoạch dài hạn kế hoạch trung hạn, cách cụ thể hoá nhiệm vụ sản xuất kinh doanh hàng năm xác định theo chương trình phương án kế hoạch năm Cho dù kế hoạch năm xác định chất cụ thể hoá nhiệm vụ sản xuất kinh doanh vào định hướng mục tiêu chiến lược kế hoạch trung hạn, vào kết nghiên cứu điều tra cứ, xây dựng kế hoạch phù hợp với điều kiện kế hoạch năm • Kế hoạch tác nghiệp dự án: để triển khai mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cần hoạch định kế hoạch tác nghiệp phương án Các kế hoạch tác nghiệp (có thể theo sản phẩm, theo lĩnh vực, theo phận sản xuất theo tiến độ thời gian ) gắn liền với việc triển khai phương án kế hoạch dự án cải tạo đại hoá dây chuyền công nghệ, đào tạo nghiên cứu phát triển lại gắn liền với việc thực thi chương trình đồng có mục tiêu Căn vào mối quan hệ loại kế hoạch hoá phạm vi doanh nghiệp Kế hoạch kinh doanh - kỹ thuật - tài - xã hội doanh nghiệp thương mại bao gồm: • Kế hoạch lưu chuyển hàng hoá dịch vụ Đây kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thương mại Kế hoạch phản ánh chức nhiệm vụ quan trọng nhất, đặc trưng doanh nghiệp thương mại lưu chuyển hàng hoá từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng Kế hoạch lưu chuyển hàng hoá doanh nghiệp thương mại phản ánh toàn khối lượng công việc nghiệp vụ chủ yếu doanh nghiệp thương mại mua vào, bán dự trữ hàng hoá Đây vừa mục tiêu vừa điều kiện để doanh nghiệp thương mại đạt mục đích hoạt động kinh doanh Hơn tiêu kế hoạch lưu chuyển hàng hoá quan trọng để xây dựng kế hoạch khác 4/10 Kế hoạch bán hàng vai trò với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại (kế hoạch vốn kinh doanh, kế hoạch chi phí lưu thông, kế hoạch lao động ) Kế hoạch lưu chuyển hàng hoá doanh nghiệp thương mại bao gồm ba phận chủ yếu sau: + Kế hoạch bán hàng: Bán hàng nhiệm vụ trung tâm, quan trọng doanh nghiệp thương mại; mục tiêu hoạt động kinh doanh Vì hoạt động doanh nghiệp thương mại phải phục vụ cho việc bán hàng nhiều, nhanh, thu hút ngày nhiều khách hàng, giảm chi phí bán hàng để đạt hiệu kinh doanh cao Kế hoạch bán hàng gồm nhiều tiêu khác Theo hình thức bán hàng có tiêu bán buôn, bán lẻ Trong hình thức bán buôn theo khâu vận động hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng lại chia : bán buôn thẳng hàng hoá từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng bán buôn kho, trạm, cửa hàng doanh nghiệp Trong hình thức bán lẻ lại chia ra: bán lẻ cửa hàng cố định, bán lẻ quầy hàng lưu động Theo khách hàng chia ra: Bán cho đơn vị tiêu dùng trực tiếp, bán cho tổ chức trung gian, bán qua đại lý Ngoài hệ thống kinh doanh thương mại theo ngành hàng có bán điều chuyển, bán uỷ thác xuất Theo khâu kinh doanh : Có bán tổng công ty, công ty, bán kho, bán cửa hàng, quầy hàng cố định lưu động + Kế hoạch mua hàng: Mua hàng điều kiện tiên để thực kế hoạch bán dự trữ hàng hoá Mua hàng đòi hỏi hàng hoá phải phù hợp với nhu cầu khách hàng, phải mua hàng kịp thời, với yêu cầu, giá hợp lý yếu tố quan trọng định kinh doanh có lãi Vì kế hoạch mua hàng phải tính toán, cân nhắc, lựa chọn loại hàng, nguồn hàng, bạn hàng tin cậy để đảm bảo an toàn vốn kinh doanh đáp ứng yêu cầu kinh doanh doanh nghiệp kỳ kế hoạch Trong chế thị trường, doanh nghiệp thương mại có quyền tự mua, tự bán, tự lựa chọn thị trường, đối tác hình thức, phương thức mua bán tuỳ theo điều kiện, phạm vi, yêu cầu kinh doanh mà doanh nghiệp lựa chọn nguồn hàng sau đây: • • • • • Nguồn hàng nhập Nguồn hàng sản xuất nước Nguồn hàng tự khai thác chế biến Nguồn hàng liên doanh, liên kết Nguồn hàng khác ( nguồn trên) + Kế hoạch dự trữ hàng hoá đầu kỳ cuối kỳ: 5/10 Kế hoạch bán hàng vai trò với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại Một điều kiện quan trọng bảo đảm cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại liên tục đạt hiệu cao có kế hoạch dự trữ hàng hoá phù hợp Doanh nghiệp tranh thủ hội bán hàng, giao hàng nhanh, không bị đứt đoạn cung ứng hàng hoá Dự trữ hàng hoá đầu kỳ cuối kỳ tiêu số lượng chất lượng, danh điểm hàng hoá phù hợp với nhu cầu khách hàng tính toán bố trí địa bàn phù hợp để xuất bán cho kỳ kế hoạch • Kế hoạch lưu chuyển hàng hoá dịch vụ: Kế hoạch nhằm đảm bảo nguồn nhân lực cho hoạt động doanh nghiệp xây dựng chế độ đãi ngộ cho người lao động nhằm khuyến khích họ tích cực làm việc nhằm nâng cao suất lao động, gắn bó với doanh nghiệp mục tiêu tăng trưởng phát triển doanh nghiệp Cơ sở kế hoạch nhu cầu cán quản lý cấp xuất mô hình tổ chức doanh nghiệp nhân viên làm việc hệ thống quyền lợi người lao động tham gia vào hoạt động doanh nghiệp bao gồm quyền lợi vật chất, tinh thần doanh nghiệp đáp ứng từ nhiều cách thức khác • Kế hoạch tài - tiền tệ: Bao gồm kế hoạch huy động sử dụng vốn kinh doanh; kế hoạch chi phí lưu thông; kế hoạch doanh thu lãi lỗ; kế hoạch giá cả; kế hoạch nộp ngân sách • Kế hoạch kỹ thuật bao gồm tiêu trang thiết bị kỹ thuật mới, biện pháp cải tiến áp dụng công nghệ tiên tiến vào hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp • Kế hoạch vận chuyển: Bao gồm kế hoạch vận chuyển hàng hoá từ nơi mua đến kho doanh nghiệp thương mại kế hoạch vận chuyển hàng hoá tới tay khách hàng doanh nghiệp Kế hoạch xác định xem doanh nghiệp thực việc vận chuyển hàng hoá từ nơi mua kho doanh nghiệp cung ứng làm, doanh nghiệp thực dịch vụ vận chuyển hàng hoá cho khách hàng khách hàng tự vận chuyển Trong trường hợp doanh nghiệp đảm nhận việc vận chuyển doanh nghiệp phải thiên việc mở rộng phận vận tải hay định thuê vận chuyển • Kế hoạch hoá kho tàng: Tạo sở cho định dự trữ dài ngắn hạn Các định dài hạn đề cập trước hết đến việc lựa chọn địa điểm kho tàng, vấn đề hình thành tổ chức kho tàng Các định kho tàng mang đặc điểm lần định cho thời kỳ dài Các định ngắn hạn đề cập đến số lượng lưu kho thời gian lưu kho trung bình Vai trò kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong lao động hiệp tác, điều kiện để phối hợp tốt hành động phận, cá nhân doanh nghiệp thời điểm phải xác định trước mục tiêu, nhiệm vụ cụ thể mang tính thống cho toàn doanh nghiệp cho phận, cá nhân Như xác định trước mục tiêu điều kiện thiếu 6/10 Kế hoạch bán hàng vai trò với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại hoạt động hiệp tác có hiệu Thông thường thời kỳ phát triển doanh nghiệp phận, cá nhân bên đứng trước nhiều mục tiêu cách thức hành động khác Vấn đề đặt doanh nghiệp lựa chọn mục tiêu số nhiều mục tiêu cần đạt doanh nghiệp chọn đường số nhiều đường để đạt tới mục tiêu Việc xác định trước mục tiêu cách thức hành động (thường gọi phương án kế hoạch) để từ lựa chọn phương án kế hoạch tối ưu cho toàn doanh nghiệp phận cá nhân bên doanh nghiệp gọi công tác xây dựng kế hoạch hay công tác hoạch định Như xây dựng kế hoạch việc xác định trước mục tiêu giải pháp cần thiết cho doanh nghiệp phận bên doanh nghiệp hướng theo mục tiêu xác định Với ý nghĩa xây dựng kế hoạch khâu chu trình quản trị doanh nghiệp làm sở để tiến hành hoạt động quản trị khác tổ chức lực lượng phối hợp, điều khiển kiểm tra Trong phạm vi doanh nghiệp, kế hoạch chức quan trọng quản lý doanh nghiệp Theo Henry Foyol “ Doanh nghiệp thu kết hướng dẫn chương trình hoạt động, kế hoạch định nhằm xác định rõ : sản xuất gì? sản xuất cách nào? Bán cho ai? Với nguồn tài nào?” Trước chế bao cấp, tiêu kế hoạch quan cấp giao xuống theo nhiệm vụ ngành, thường không sát với thực tế doanh nghiệp, trình thực phải có điều chỉnh thực được, làm cho vai trò kế hoạch bị hạ thấp quản lý doanh nghiệp Từ kinh tế nước ta chuyển sang “cơ chế thị trường có quản lý nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa” (Đại Hội Đảng toàn quốc lần thứ VI- năm 1986) thực tạo môi trường cho kế hoạch hoạt động, nghĩa kế hoạch phải xuất phát từ nhu cầu thị trường, khả thực tế doanh nghiệp điều kiện pháp luật cho phép Xuất phát từ sở này, kế hoạch thực trở thành công cụ quản lý quan trọng nhằm xác định nhiệm vụ mối quan hệ phận cá nhân trình thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Xét cách cụ thể, với vai trò công cụ quản lý, vai trò kế hoạch thể mặt sau: • Thứ : Trong lĩnh vực kinh doanh, kế hoạch tạo chủ động (tức tạo định hướng) Chủ động khai thác nguồn khả tiềm tàng vốn, máy móc thiết bị, lao động có, chủ động việc mua sắm hàng hoá, việc đổi thiết bị công nghệ, chủ động việc liên doanh hợp tác kinh doanh với đối tác khác, chủ động việc tìm thị trường tiêu thụ, thị trường nguyên vật liệu đầu vào • Thứ hai : Kế hoạch công cụ đắc lực việc nỗ lực thành viên doanh nghiệp biết “con thuyền” đến đích định Nếu thiếu kế 7/10 Kế hoạch bán hàng vai trò với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại hoạch, doanh nghiệp thuyền bánh lái biết lòng vòng • Thứ ba: Kế hoạch giảm chồng chéo hoạt động lãng phí Kế hoạch không đơn mục tiêu, hướng doanh nghiệp mà thể cách để đạt mục tiêu Kế hoạch trách nhiệm nhiệm vụ cá nhân, phận việc thực mục tiêu kinh doanh, tượng chồng chéo, lãng phí giảm đến mức thấp góp phần đem lại hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp • Thứ tư : Kế hoạch làm giảm tính bất ổn định cho doanh nghiệp Trong trình xây dựng kế hoạch nhà quản lý buộc phải nhìn phía trước, dự đoán thay đổi nội doanh nghiệp môi trường kinh doanh, cân nhắc ảnh hưởng chúng đưa ứng phó thích hợp • Thứ năm: Kế hoạch thiết lập nên tiêu chuẩn tạo điều kiện cho công tác kiểm tra, kiểm soát doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp mà rõ phải đạt tới đạt cách đương nhiên xác định liệu thực mục tiêu hay chưa biện pháp điều chỉnh kịp thời có lệch lạc xảy Vì vậy, kế hoạch kiểm tra Tóm lại: Chức kế hoạch chức đầu tiên, xuất phát điểm trình quản lý doanh nghiệp Thực tế chứng minh, chế thị trường, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mà kế hoạch chất lượng kế hoạch không cao không đạt hiệu cao Việc vạch kế hoạch hiệu chìa khóa vàng đem lại thành công cho doanh nghiệp Ý nghĩa việc xây dựng thực kế hoạch hoá doanh nghiệp thương mại Kinh doanh trình đầu tư tiền của, sức lao động vào lĩnh vực để kiếm lời Doanh nghiệp thương mại tồn phát triển thực hành vi kinh doanh thương mại, làm cầu nối người sản xuất người tiêu dùng cuối cùng, thực chức phục vụ nhu cầu sản xuất, tiêu dùng loại hàng hoá dịch vụ kinh tế quốc dân Kinh doanh vấn đề có ý nghĩa sống doanh nghiệp, định việc mở rộng phát triển doanh nghiệp Muốn kinh doanh tốt phải làm tốt công tác lập kế hoạch kinh doanh thực tốt kế hoạch có kế hoạch bán hàng, doanh nghiệp hoàn thành tốt tiêu mà doanh nghiệp đề biết khả thân: • Kế hoạch kinh doanh bảo đảm cho doanh nghiệp chủ động ứng phó với biến động thị trường • Kế hoạch kinh doanh bảo đảm huy động sử dụng có hiệu nguồn lực 8/10 Kế hoạch bán hàng vai trò với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại • Kế hoạch kinh doanh công cụ chủ yếu để quản lý mặt hoạt động sản xuất kinh doanh, đòn bẩy quan trọng để khai thác khả tiềm tàng nhằm mục tiêu sử dụng cách hợp lý toàn giá trị tài sản nhà nước giao để phát triển sản xuất kinh doanh, nâng cao suất lao động, chất lượng sản phẩm, hiệu kinh tế xã hội cải thiện bước đời sống cán công nhân viên • Kế hoạch kinh doanh có ý nghĩa quan trọng góp phần vào việc làm cho trình kinh doanh diễn liên tục, có hiệu nhờ có kế hoạch kinh doanh mà doanh nghiệp chủ động mua bán, kí kết hợp đồng kinh tế Mặt khác nhờ lập kế hoạch kinh doanh mà doanh nghiệp biết tình hình kinh doanh so với kế hoạch chưa để có hướng phấn đấu Lập kế hoạch kinh doanh giúp cho doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu thị trường chiếm lĩnh thị trường, việc sử dụng phương thức thị trường, giá bán, giá mua hợp lý, tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nguồn hàng, tổ chức tốt hoạt động xúc tiến, quảng cáo, yểm trợ bán hàng cho doanh nghiệp tạo ưu cạnh tranh, mở rộng thị trường chiếm lĩnh thị trường Thông qua kế hoạch kinh doanh khuyến khích nhà lãnh đạo thường xuyên suy nghĩ đến triển vọng công ty, xây dựng tiêu hoạt động để sau làm kiểm tra, đánh giá buộc công ty phải xác định rõ phương hướng mục tiêu kinh doanh, chiến lược kinh doanh cụ thể, bảo đảm cho công ty có khả đối phó với biến động bất ngờ, thể cụ thể mối quan hệ qua lại chức trách nhiệm vụ tất người có trách nhiệm công ty Trong thời kỳ bao cấp việc xây dựng kế hoạch mang tính pháp lệnh cứng nhắc, không linh hoạt, khó có khả thực thi không hiệu Còn kế hoạch thời kỳ kế hoạch phát triển linh hoạt, mềm dẻo không mang tính cưỡng chế mà chủ yếu mang tính thuyết phục Vì kế hoạch kinh doanh thích ứng với biến động môi trường kinh doanh Kế hoạch kinh doanh công cụ quản lý có hiệu doanh nghiệp, công cụ đắc lực việc phối hợp nỗ lực thành viên công ty, có tác dụng làm giảm tính bất ổn doanh nghiệp, giảm chồng chéo hoạt động lãng phí, lập kế hoạch thiết lập lên tiêu chuẩn tạo điều kiện cho công tác kiểm tra Như việc lập kế hoạch có khả thực thi chìa khoá vàng cho việc thực cách hiệu mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới Tóm lại kế hoạch kinh doanh có ý nghĩa quan trọng, ảnh hưởng đến thành công hay thất bại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại, có lập kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp có khả nắm bắt nhu cầu thị trường chủ động đối phó với diễn biến phức tạp để chuẩn bị kế hoạch kinh doanh hợp lý nhằm phục vụ nhu cầu khách hàng cách hợp lý, đem lại lợi nhuận kinh tế cao Vì doanh nghiệp cần trọng công tác lập kế hoạch, thành lập riêng đội ngũ chuyên lập kế hoạch cho hợp lý xác, tạo tiền đề vững thực cho công tác kế hoạch hàng hoá dịch vụ 9/10 Kế hoạch bán hàng vai trò với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại Kế hoạch bán hàng với tư cách khâu kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp nên có đầy đủ tất vai trò kế hoạch kinh doanh mặt khác “bán hàng bước nhảy nguy hiểm chết người” nên làm để bán hàng vấn đề mà doanh nghiệp đặc biệt quan tâm Kế hoạch bán hàng xây dựng nhằm thực hoạt động bán hàng cách hiệu kế hoạch bán hàng có vai trò đặc biệt quan trọng hệ thống kế hoạch kinh doanh mà doanh nghiệp thương mại phải lập Kế hoạch bán hàng xây dựng đầy đủ, khả thi mục tiêu đề cho hoạt động bán hàng kỳ kế hoạch thực Nếu kế hoạch mua hàng, dự trữ lập đúng, đủ việc lập kế hoạch bán hàng không bám sát nhu cầu khách hàng, không phù hợp với tiềm lực doanh nghiệp kế hoạch dù có chuẩn xác đến mục tiêu cuối doanh thu lợi nhuận không đạt Kết bán hàng phản ánh kết hoạt động kinh doanh, phản ánh đắn mục tiêu chiến lược kinh doanh, phản ánh nỗ lực cố gắng doanh nghiệp thương trường đồng thời thể trình độ tổ chức, lực điều hành, tỏ rõ lực doanh nghiệp thương mại thị trường Vì kế hoạch bán hàng doanh nghiệp đặc biệt quan tâm kế hoạch quan trọng hệ thống kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thương mại 10/10 ... hàng vai trò với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại Kế hoạch bán hàng với tư cách khâu kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp nên có đầy đủ tất vai trò kế hoạch kinh doanh mặt khác bán hàng. .. để doanh nghiệp thương mại đạt mục đích hoạt động kinh doanh Hơn tiêu kế hoạch lưu chuyển hàng hoá quan trọng để xây dựng kế hoạch khác 4/10 Kế hoạch bán hàng vai trò với hoạt động kinh doanh doanh... hiệu kinh doanh cao Cơ sở để đảm bảo khả thành công bán hàng trước hết toàn hoạt động bán hàng phải kế hoạch hoá Vì kế hoạch bán hàng coi kế hoạch chủ yếu kế hoạch kinh doanh 3/10 Kế hoạch bán hàng