A.Sơ lược công ty Sacbeco - Sabeco tên viết tắt Tổng công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn Trước Tổng công ty Bia rượu Nước giải khát Sài Gòn nhà máy tư Pháp xây đưng từ năm 1875 6/1977, Nhà máy đổi tên thành Nhà máy Bia Sài Gòn 1993, Nhà máy đổi tên thành công ty Bia Sài Gòn trở thành công ty có trang thiết bị đại ngành bia Việt Nam 2000, Công ty đạt doanh thu cao trở thành doanh nghiệp có quy mô lớn nước 7/2003, Công ty Bia Sài Gòn phát triển lớn mạnh thành Tổng công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn 2004, Sabeco có bước ngoặc thực chiến lược nhằm giữ vị trí thị trường nước,chiếm khoảng 35% thị phần nội địa Cho tới nay, Sabeco có 28 công ty thành viên không ngừng phát triển lớn mạnh Xứng đáng thương hiệu “Niềm tự hào Việt Nam” Thành tựu: - - - Là đơn vị dẫn đầu toàn ngành hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ trị với suất, chất lượng, hiệu cao, đóng góp vào phát triển kinh tế ngành, địa phương đất nước Đơn vị hàng đầu sách xây dựng phát triển thị trường, hệ thống phân phối lĩnh vực kinh doanh sản phẩm bia Việt Nam với sản lượng tiêu thụ 35% thị phần (nguồn: công ty Navigos) Danh hiệu “thương hiệu tín nhiệm” Bia Sài Gòn Sản phẩm Bia Sài Gòn - Hàng Việt Nam chất lượng cao, người tiêu dùng bình chọn liên tục 12 năm từ 1997 > 2008 Sản phẩm Bia lon 333 đạt Huy Chương Bạc thi bình chọn Bia quốc tế tổ chức AUSTRALIA năm 1999, 2000 2001 B.Phân tích môi trường marketing I Môi trường vĩ mô Môi trường kinh tế - Việt Nam gia nhập vào tổ chức thương mại giới WTO - Tốc độ tăng trưởng kinh tế: GDP tăng (5,98% năm 2014) - Lạm phát kiềm chế kiểm soát mức 0,1 – 0,3%/tháng - Mức sống người dân tăng, họ có khuynh hướng chi tiêu nhiều > nhu cầu thị trường bia tăng Môi trường trị Việt Nam có trị tương đối ổn định so với nước khác Bia chịu Thuế tiêu thụ đặc biệt nhà nước (chịu mức thuế suất 50% kể từ ngày 1/1/2013) Môi trường văn hóa - xã hội - Người tiêu dùng trẻ Việt Nam, người miền Nam thích vui chơi bạn bè qua bữa nhậu Môi trường nhân học - Dân số Việt Nam khoảng 90 triệu người dân số trẻ chiếm gần 40% dân số Môi trường tự nhiên - Môi trường ngày bị ô nhiễm - Tình hình thiên tai bão lũ khó đoán - Điều kiện thổ nhưỡng, khí hậu chưa phù hợp Môi trường khoa học - công nghệ - Ngành công nghệ thực phẩm ngành công nghiệp sản xuất bia có diện mạo - Công nghệ sản xuất đại, dây chuyền sản xuất đức, ý - II Môi trường vi mô NHÀ CUNG ỨNG Là những cá nhân hoặc tổ chức cung cấp nguồn lực cần thiết cho hoạt động của doanh nghiệp • Trong những năm qua, các doanh nghiệp đồ uống Việt Nam đã gặp rất nhiều khó khăn trước những biến động của “cơn bão” giá nguyên liệu Và bão ấy chưa có dấu hiệu dừng lại • Do hiện tượng thu hẹp đất trồng trọt, cùng với thiên tai nên sản lượng Malt (nguyên liệu chính để sản xuất bia) thế giới đã giảm đáng kể không đủ cung cấp cho thị trường • SABECO gặp khó khăn về nguồn cung ứng nguyên liệu bởi nước ta chưa có vùng nguyên liệuvà thời tiết địa hình cũng là nguyên nhân SABECO phải nhập nguyên liệu • Nhâp dây chuyền sản xuất bia của Đức theo tiêu chuẩn ISO Các nhà cung ứng Nhà cung cấp: - Nhập dây chuyền sản xuất bia Đức theo tiêu chuẩn ISO -Cty Crown -Cty TNHH Thái Tân -Cty TNHH Thanh Tùng - CT TNHH BAO BÌ SAN MIGUEL PHÚ THỌ - CTY TNHH THUY TINH MALAYA -CTCP BAO BÌ - KHO BÃI BÌNH TÂY GIỚI TRUNG GIAN Có trách nhiệm giúp doanh nghiệp truyền thông, bán và phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng • Để SABECO được phân phối rộng khắp thì cần có một hệ thống cung cấp dịch vụ sản phẩm phù hợp: siêu thị đại lí sở bán sỉ và lẻ đó bán lẻ là thích hợp và số lượng đông nhất • Tổ chức cung cấp dịch vụ: là sản phẩm có nhiều đối thủ cạnh tranh quảng cáo giúp SABECO tiếp cận dễ dàng với người tiêu dùng • SABECO kết hợp chặt chẽ với chiến lược Marketing với các hình thức là quảng cáo tivi, mạng internet, báo chí, báo chí, phát thanh, pano Theo SABECO chỉ có quảng cáo mới đem lại cho khách hàng cái nhìn rõ về sản phẩm, công ty đã chi khoảng chục tỷ đồng mỗi năm để quảng cáo • Trung gian phân phối: Tới thời diểm có khoảng cty thương mại khu vực, 36 chi nhánh, 1300 nhà phân phối nước , SABECO* (Bắc,bắc trung bộ, miền trung,tây nguyên,nam trung bộ,miền đông,sông tiền, sông hậu) , 24 nhà máy sản xuất • Tổ chức tài – tín dụng: Sabeco có vốn điều lệ 6412 tỷ đồng theo phương thức nhà nước nắm giữ 79,61% vốn điều lệ và bán cho người lao động 0,39% vốn điều lệ Sabeco cũng đầu tư vào hàng loạt quỹ như: quỹ đầu tư Việt Nam, quỹ đầu tư chứng khoán sài gòn, quỹ thành viên Vietcombank, quỹ đầu tư tăng trưởng Sabeco Hiện SABECO làm thủ tục xin đầu tư vào công ty bất động sản gồm :cty BĐS sabeco, cty đầu tư thương mại Tân Thành, cty rồng vàng Phương Đông, cty cổ phần đầu tư và phát triển không gian ngắn KHÁCH HÀNG Là đối tượng phục vụ doanh nghiệp nhân tố tạo nên thị trường có đa dạng nhiều khách hàng để SABECO đáp ứng : theo tiêu chí vừa lòng khách hàng bằng các chương trình khuyến mãi, quảng cáo, trả lời thắc mắc của khách hàng • Người tiêu dùng : khoảng từ 20-49 tuổi , mức chi tiêu cho bia cao 20 nghìn tỷ đồng/năm • Khách hàng quốc tế : bia Sài Gòn không những là thương hiệu nổi tiếng nước mà còn được thị trường quốc tế biết đến với sự có mặt tại 18 quốc gia thế giới ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Hiện nay, thị trường bia VN thu hút nhiều nhà đầu tư tham gia, Zorok, Budweiser, Kronenberg 1664… Các hãng bia nươc đẩy mạnh sản lượng để đáp ứng nhu cầu thị trương Mặt khác, thị trường bán lẻ VN hấp dẫn nhà cung cấp thực phẩm, nước giải khát.Hiện tập đoàn bán lẻ tên tuổi xúc tiến vào VN, Wall Mart, Home Mart, Lotte Mart, Dairy Fram Điều cho thấy, cạnh tranh thị trường bia, nước giải khát ngày gay gắt hãng bia đối thủ có nhiều chiêu thức cạnh tranh , thực nhiều chương trình khuyễn lôi kéo khách hàng Theo ông Nguyễn Quang Minh, Tổng giám đốc SABECO, vào WTO phải cạnh tranh sòng phẳng với toàn cầu, với thành phần kinh tế nước Đối với ngành bia - rượu - nước giải khát, trước Việt Nam thành viên WTO, phải cạnh tranh liệt với thương hiệu bia - nước giải khát lớn giới như: Coca Cola, Pepsi, Tiger, Heneken, Foster, Samiguel… Nay có thêm nhiều thương hiệu giới xâm nhập vào thị trường nước, Việt Nam với 80 triệu dân khí hậu nhiệt đới mảnh đất màu mỡ cho thương hiệu kinh doanh, phân phối rượu - bia nước giải khát Vì thế, sản xuất bia - rượu - nước giải khát Việt Nam tương lai chịu sức cạnh tranh vô khốc liệt Đối thủ cạnh tranh ngành: với công ty rượu nước giải khát khác Coca Cola, Pepsi… bia chủ đạo Đối thủ cạnh tranh nội ngành: Saigon special, 333, Saigon lager, 333 Premium… Đối thủ cạnh tranh nhãn hiệu sản phẫm: có nhiều đối thủ cạnh tranh nước lẫn quốc tế như: bia Hà Nội, bia Huế, bia Tiger, Heniken… CÔNG CHÚNG Là đối tượng hỗ trợ chống lại nỗ lực SABECO việc quảng bá thương hiệu nên SABECO không ngừng quan tâm tới hoạt đông đẩy mạnh uy tín thương hiệu Giới tài chính: theo số liệu thống kê năm 2009 tổng nguồn vốn 15,170,477 (nghìn đồng), lợi nhuận sau thuế 1,608,401 đầu tư vào hàng lọat quỹ như: Quỹ đầu tư Việt Nam (chiếm 6% 1.600 tỷ vốn điều lệ), Quỹ đầu tư chứng khoán Sài Gòn A2 (10% 500 tỷ), Quỹ thành viên Vietcombank (11% 550 tỷ), Quỹ đầu tư tăng trưởng SABECO (51% 700 tỷ) thành lập Công ty quản lý quỹ đầu tư Bảo Tín (5% 50 tỷ)Với số ta thấy nguồn lực dồi mặt tài Như bên cạnh vốn chủ sở hữu, công ty có đủ uy tín huy động vốn từ kênh khác nhằm phục vụ cho nhu cầu đầu tư mở rộng quy mô sản xuất Giới truyền thông: đẩy mạnh hoạt động quảng cáo tivi, báo đài, mạng internet, phát Các tổ chức xã hội: năm công ty tích cực tham gia chương trình cộng đồng Song với việc kinh doanh, SABECO khẳng định trách nhiệm xã hội với thông điệp chủ đạo “SABECO chung tay cộng đồng” Mỗi năm, SABECO đóng góp tài trợ cho hoạt động xã hội hàng chục tỷ đồng Với truyền thống tương thân tương ái, hoạt động cụ thể xây nhà tình thương, tình nghĩa, phụ dưỡng Bà mẹ VN Anh hùng, đóng góp vào quỹ vận động xã hội… nét đẹp văn hoát đáng tự hào toàn thể cán bộ, công nhân viên Năm 2009, riêng công ty mẹ trích quỹ vận động cán bộ, nhân viên đóng góp 6,4 tỷ đồng cho hoạt động xẫ hội chi khoảng 10 tỷ đồng tài trợ cho chương trì cộng đồng toàn quốc Nhân dịp Tết Canh Dần năm 2010, SABECO trích 200 triệu đồng ủng hộ Quỹ người nghèo quận 1, 5, 10, Chủ Chi nơi 50 triệu Công chúng rộng rãi: Luôn theo dõi tình hình và xem trọng các ý kiến của khách hàng để từ cho khách hàng thấy được sự quan tâm của công ty đối với khách Nhờ đó SABECO đã có một lượng lớn khách hàng trung thành Công chúng nội bộ: Tổng số lao động 1599 đó, tổng lao động bậc đại học 320 người, cao đẳng trung cấp 76 người phổ thông 1061 người Bước sang chế thị trường, động sang tạo nhân viên, tổng công ty việc xây dựng chất lượng dòng sản phẩm, đại hóa công nghệ, nân g cao chất lượng nguồn nhân dựng, xây dựng thương hiệu mở rộng thị trường để tạo lực để công ty ngày phát triểu bền vững Từ chỗ sản xuất vài dòng sản phẩm, đến SABECO tung nhiều dòng sảm phẩm người tiêu dùng nước ưa chuộng C Mô hình SWOT ĐIỂM MẠNH  Dây chuyền sản xuất Đức theo tiêu       chuẩn ISO Xuất qua 24 nước Thương hiệu mạnh Có nhiều sản phẩm đa dạng hình thức, hương vị Sử dụng công nghệ sản xuất đại Đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Công ty có hệ thống xử lí chất thải CƠ HỘI  VN gia nhập WTO (mở rộng thị trường)  Ngành công nghiệp thực phẩm ngành công nghiệp sản xuất bia có diện mạo  Nguồn khách hàng độ tuổi 20 – 40       (chiếm tỉ lệ % dân số cao) Người miền Nam thích vui chơi bạn bè qua bữa nhậu Thu nhập người tiêu dùng đô thị tăng đáng kể VN có trị ổn định Thời tiết nóng (nhiệt đới) Công nghệ kĩ thuật phát triển Công ty có hệ thống xử lí chất thải ĐIỂM YẾU  Nguồn nguyên liệu nhập từ nước  Mạng lưới phân phối chủ yếu vẩn thong qua hệ thống bán sản phẩm  Khó khăn việc quản lí chất lượng sản phẩm  Hệ thống nhà máy chưa đồng mặt quy mô, chất lượng THÁCH THỨC  VN gia nhập WTO (cạnh tranh)  Ảnh hưởng yếu tố thời tiết nên tự cung cấp nguyên liệu  Nhiều đối thủ cạnh tranh (HBECO, Coca Cola, Pepsi, Tiger, Heneken, Foster, Samiguel… )  Thiên tai bão lũ > khó vận chuyển  Bia chịu Thuế tiêu thụ đặc biệt (mức thuế 50%) D Chiến lược S-T-P I Phân khúc thị trường Theo khu vực địa lý Bia Sài Gòn góp mặt 24 nhà máy sản xuất đại đồng toàn quốc - Vùng Tây bắc,Đông Bắc Đồng Bằng Sông Hồng tiêu thụ ít, chí vùng Tây Bắc tiêu thụ không đáng kể - Bắc Trung Bộ tiêu thụ sp SABECO vùng có công ty bia Huda Huế chiếm lĩnh - Vùng có khí hậu lạnh, rét Sapa tiêu thụ bia SABECO với số lượng thấp - Về thị trường nước: với số dân khoảng 32 triệu người chiếm tới 52% nhu cầu bia nước miền nam thị trường tiềm lớn, thị trường miền bắc miền trung có công ty bia khác chiếm lĩnh Habeco, Huda Huế, Halida… xâm nhập thành công nâng cao doanh thu đáng kể - Về nước: thi trường béo bở nhiều đối thủ cạnh tranh lớn, gặp nhiều rủi ro Mạng lưới phân phối sản phẩm rộng khắp nước đặc biệt khu vực từ miền Trung trở vào tạo lợi cạnh tranh cho sản phẩm =>SABECO chủ yếu tập trung xây dựng nhà máy phân phối sản phẩm thị trường miền nam miền trung Có thể kể đến dự án nhà máy bia Sài Gòn - Kiên Giang(vốn đầu tư 600 tỷ đồng), Sài Gòn - Ninh Thuận (vốn đầu tư 450 tỷ đồng), Sài Gòn - Cần Thơ, Sài Gòn- Hà Tĩnh,… điển hình Nhà máy bia Sài Gòn – Củ Chi đại bậc Đông Nam Á, nâng cao lực sản xuất Tổng công ty khoảng tỷ lít / năm vào năm 2015 Theo Dân số XH học Dân số Việt Nam dân số trẻ với 85% độ tuổi 40, chịu ảnh hưởng lớn xu hướng “Tây Âu hóa” lối sống tạo thị trường tiêu thụ lớn sản phẩm bia Đánh giá khúc thị trường:  Ở nhóm I 15 - 22: khoảng 14,2% dân số, độ tuổi tập trung người học, bắt đầu uống nên không nhiều  Nhóm II 22- 29: (chiếm 13,8% dân số) độ tuổi tập trung người trường bắt đầu làm, thu nhập bắt đầu ổn định  Nhóm III 30- 39: (chiếm 21,25% dân số) thời kỳ thiết lập mối quan hệ xã hội, thu nhập ổn định nên tần suất họ uống nhiều  Nhóm IV 40-49: (khoảng 9% dân số) giai đoạn khẳng định vị trí xã hội công việc số lần giao lưu tiếp khách ngày tăng nên tần suất uống họ ngày nhiều  Nhóm V 50- 59 (khoảng 6% dân số) giai đoạn bão hoà với giao lưu nhậu nhẹt nên tần suất uống giảm  Từ 59 ( khoảng 4% dân số) trở sức khoẻ giảm nên uống hay không uống không quan trọng độ tuổi Trong sáu nhóm kể Công ty bia Sài Gòn tập trung vào nhóm 2, nhóm 3, nhóm Bởi lẽ sản phẩm phục vụ cho đối tượng có thu nhập chưa cao (trung bình khá), mang tính chất trang trọng, lịch Đây nhóm tuổi tập trung phần lớn nhu cầu thị trường (khoảng 95%) nên hứa hẹn thị trường hấp dẫn với doanh số cao chô công ty bia Sài Gòn Theo Tâm Lý Khách hàng - Cá tính: Những người độ tuổi 20-30 sử dụng sản phẩm có  tính cách sôi nổi, sôi động phục vụ cho nhu cầu giải khát, tiệc tùng, hội hè người Mức giá phải không mắc việc sd sản phẩm mang cho khách hang tâm trạng thoải mái sử dụng Đối tượng khách hàng là tầng lớp trẻ có lối sống có trách nhiệm, có cá tính hơn,mạnh mẽ hòa vào kỷ nguyên đầy - động sáng tạo Lối sống: người miền Nam phóng khoáng hay tiệc tùng bữa tiệc có bia Vì khách hàng lựa chọn loại bia mà ngon mà giá rẻ Họ uống bia cho vui công việc mà họ thực yêu thích tâm huyết mong muốn được mở rộng, phát triển mối quan hệ Theo hành vi - Lợi ích mà khách hàng tìm kiếm sản phẩm: • Thích giá bình dân • Thương hiệu quen thuộc • Chất lượng bia tốt • Khách hàng đại lý hưởng chế độ hậu đãi tốt Bia loại nước giải khát có truyền thống lâu đời, có giá trị dinh dưỡng cao có độ cồn thấp, mùi vị thơm, ngon bổ dưỡng Uống bia với lượng thích hợp có lợi cho sức khoẻ, ăn cơm ngon, dễ tiêu hoá mà giảm mệt mỏi sau ngày làm việc mệt nhọc Chất lượng ổn định với giá phù hợp, chế độ hậu tốt Đặc biệt, loại bia SABECO không gây háo nước nhức đầu sau uống mang lại cảm giác sảng khoái cho người sử dụng Các chương trình hỗ trợ, khuyến dành cho người tiêu dùng cho đại lý trình tiêu thụ sản phẩm Trạng thái trung thành khách hàng sản phẩm: Khách hàng trung thành ưa thích hương vị đặc trưng bia Sài Gòn Đối với khách hàng bình dân, SABECO lựa chọn hàng đầu có lượng khách hàng trung thành dựa vào uy tín công ty - Mức độ sử dụng: Mức độ sử dụng bia nhiều thành phố lớn, tập trung đông dân cư Thành phố Hồ Chí Minh cấu dân số trẻ Bên cạnh đó, giá tương đối rẻ phù hợp với tầng lớp nên ưa chuộng đa số người dân - II Thị trường mục tiêu Thị trường chủ yếu từ Nam trung trở vào, đặc biệt đồng Sông Cửu Long, tỉnh thành lớn, đông dân cư Thành Phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, … Những nơi mạng lưới dịch vụ đa dạng, phong phú với nhà hàng, bar, club, quán ven đường,… Khách hàng mục tiêu SABECO có độ tuổi thừ 22 đến 49 tuổi, người lao động có thu nhập trung bình khá, doanh nhân, cán công chức thường xuyên có quan hệ giao dịch… III Định vị Định vị hình ảnh, thương hiệu: Liên tục khẳng định vị số ngành đồ uống Việt nỗ lực vươn tầm giới, tuổi 140 Bia Sài Gòn đươc xác định bước chuyển không ngừng phát triển với nhiều hoài bão lớn Ngay từ sớm, Sabeco tích cực chuyển mình, tạo dựng hình ảnh, thương hiệu, cải tiến mẫu mã, đổi dây chuyền để hội nhập, khẳng định củng cố vị “cánh chim đầu đàn” làng bia Việt Trong hai năm 2008 - 2009, Sabeco tiến hành thay đổi thống hệ thống nhận diện Tổng Công ty với logo hình ảnh rồng uốn lượn mạnh mẽ, động thân thiện Từ thay đổi chủ đạo dẫn đến thay đổi hàng loạt đồng hệ thống nhận diện Tổng Công ty toàn quốc, từ bảng hiệu, đồng phục nhân viên, ấn phẩm vật phẩm quảng cáo… Tất hoạt động đem đến cho người cảm nhận tích cực doanh nghiệp tâm thay đổi không ngừng phát triển vươn lên Hiện Sabeco đứng vị trí 33/72 tập đoàn sản xuất bia lớn Có thể nói, Sabeco thực chinh phục tầm cao với mục tiêu trở thành thương hiệu sản xuất, kinh doanh đồ uống thực phẩm hàng đầu Việt Nam khẳng định đẳng cấp khu vực Các nhãn mác, bao bì hình ảnh sản phẩm Sabeco nâng cấp theo hướng đại hơn, tiện lợi hơn, thân thiện đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng phân khúc khác Hoạt động đổi mới, nâng cấp hình ảnh logo, hệ thống nhận diện sản phẩm Sabeco bước khởi động cho chiến lược phát triển tổng thể phù hợp với tầm nhìn dài hạn Sabeco xây dựng phát triển thương hiệu, nâng tầm kỹ thuật công nghệ, lực sản xuất… Sabeco lần khẳng định cam kết phát triển khách hàng, thỏa mãn khách hàng sản phẩm ngày tốt hơn, hoàn thiện hơn, thực đầy đủ trách nhiệm cổ đông, người lao động cộng đồng “Dù bạn không cao người khác phải ngước nhìn” – Đúng câu slogan vang danh cho dòng sản phẩm Sài Gòn Special tiếng mình, với định hướng phát triển đắn lâu dài, thương hiệu bia lâu đời Việt Nam khiến “ông lớn” khắp giới phải ngước nhìn không sân nhà mà dần vươn tầm thị trường quốc tế Định vị sản phẩm Nếu xây dựng hình ảnh cụ thể cho sản phẩm, thương hiệu đứng vững tồn lâu dài Cần tạo cho vị thị trường mục tiêu Đó việc định vị sản phẩm, giá sản phẩm, so với sản phẩm cạnh tranh Bia sabeco tạo cho hương vị đặc sắc so với sản phẩm cạnh tranh khác Sản phẩm bia Sabeco đa dạng từ hình thức đến chất lượng công ty cải tiến mẫu mã, quảng cáo phương tiện truyền thông với chương trình khuyến mãi, tri ân khách hàng để tạo long tin với người tin dùng sản phẩm Với nhiều hình thức lon, chai giúp cho người sử dụng dễ dàng nhiều nơi Cùng với hương vị đậm đà chất phóng khoáng người Nam Bộ tạo cho người uống cảm giác khó quên Nhóm sản phẩm chiếm sản lượng lớn Sabeco sản phẩm bia với loại: bia chai Sài Gòn Lager, Sài Gòn Export, Sài Gòn Special bia lon 333 người tiêu dùng đánh giá cao chất lượng ổn định với giá phù hợp, chế độ hậu tốt Đặc biệt, loại bia Sabeco không gây háo nước nhức đầu sau uống - Saigon Special loại bia đặc biệt dành cho người tiêu dùng trẻ trung, động thành công sống Độ cồn: 4.9% thể tích Dung tích: 330 ml “Saigon Lager – bia người Việt Nam” - Độ cồn: 4.3% thể tích “Saigon Export (Sài Gòn đỏ) không bóng bẩy, ồn ào, không cầu kỳ, không phô trương, uống hiểu” - Độ cồn: 4.9% thể tích “Bia 333 Premium – khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳn g cấp” - Đọ cồn: 5.3% thể tích Nhãn hiệu sản phẩm Nhãn hiệu sản phẩm thành phần quan trọng chiến lược sản phẩm, hầu hết doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm với nhãn hiệu cụ thể, chiến lược định vị hoạt động marketing tập trung cho nhãn hiệu SABECO doanh nghiệp quan tâm coi trọng vấn đề nhãn hiệu sản phẩm, định vị nhãn hiệu bia phần văn hóa truyền thống Việt Nam Họ thành công đưa giá trị văn hóa quốc gia vào sản phẩm Các thành phần nhãn hiệu: • Tên hiệu: bia SAIGON • Dấu hiệu nhãn hiệu: Đã có mặt gần 30 quốc gia toàn cầu, hàng năm tiêu thụ hàng tỷ lít bia… Những số ấn tượng đủ nói lên tất tầm cỡ thương hiệu Nhưng có điều biết, nôi hình thành nên thành công Bia Sài Gòn từ nhà máy nhỏ nằm lòng thành phố mang tên Bác Các dòng sản phẩm công ty Bia Sài Gòn xanh, Bia Sài Gòn đỏ, Bia 333, Bia Sài GònSpecial trở thành thức uống thông dụng cho người, nhà Về phương diện pháp lí liên quan đến nhãn hiệu sản phẩm SABECO : Nhãn hiệu đăng kí; Bản quyền Trong phạm vi nước ta, Sabeco bảo hộ thành công nhãn hiệu mình, khẳng định nhãn hiệu lòng người tiêu dùng khách hàng Tuy nhiên, Singapore, Sabeco phải trả học đắt giá cho vấn đề này! Đó câu chuyện công ty SATRACO – công ty SABECO, độc quyền bán, marketing, phân phối toàn sản phẩm tổng công ty sản xuất) ký kết hợp đồng nguyên tắc với đối tác Công ty Saigon Beer Alcohol Beverage Coporation (ASIA PACIFIC) PTE LTD, viết tắt SABECO ASIA PACIFIC- SAP để công ty độc quyền bán hàng, phân phối marketing sản phẩm SABECO 20 nước vùng lãnh thổ toàn giới Điều đáng nói việc cho phép SAP độc quyền phân phối, tiêu thụ marketing sản phẩm tiếng SABECO đất khách quê người hoạt động không dừng lại nguyên tắc bán hàng đơn hay giá trị hàng hóa hai bên ký kết, mà cao thương hiệu Vì trao quyền cao nên giao dịch với SAP (không có đại diện SABECO) khách hàng quốc gia tiêu thụ sản phẩm bia Sài Gòn qua nhà phân phối độc quyền SAP hiểu công ty có trụ sở Singapore chủ sở hữu thương hiệu SABECO Và SAP đăng ký bảo hộ độc quyền thương hiệu toàn giới Sabeco sở hữu thương hiệu SABECO là… phạm pháp! Một học đắt giá cho SABECO vấn đề pháp lí nhãn hiệu học kinh nghiêm cho sản phẩm khác đặt chân thị trường giới Nhận biết phân biệt thương hiệu: Đây chức đặc trưng quan trọng thương hiệu, khả nhận biết thương hiệu yếu tố không quan trọng cho người tiêu dùng mà cho doanh nghiệp Sabeco giúp người tiêu dùng dễ dàng phân biệt hàng hóa so với doanh nghiệp khác Cứ nhắc tới Sài gòn đỏ, dù chai thủy tinh màu nâu người dùng nhầm lẫn với bia TIGER nâu, Sài Gòn Special dù chai màu xanh khác xa với Heineken hình ảnh “tuy không cao người khác phải ngước nhìn” Mỗi hàng hóa mang thương hiệu khác đưa thông điệp khác dựa dấu hiệu định nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng thu hút ý tập hợp khách hàng khác Tạo cảm nhận tin cậy: Thương hiệu Bia Sài Gòn với sản phẩm truyền thống, uy tín, chất lượng cao từ lâu, nhận tin cậy ủng hộ người tiêu dùng - niềm tự hào người dân Việt Nam Sự tín nhiệm khách hàng, tài sản vô giá, hun đúc từ 30 năm hình thành phát triển SABECO Một số người VN công tác nước ngoài, mua vài chai bia SAIGON siêu thị thưởng thức lại có chút nhớ nhung quê hương, chưa nói đến hương vị, tên SAIGON làm người dùng cảm nhận nhộn nhịp, thân thiện, vui tươi thành phố mang tên Bác Chức kinh tế : Thương hiệu mang giá trị tiềm Giá trị thể rõ sang nhượng thương hiệu Thương hiệu coi tài sản vô hình có giá trị doanh nghiệp.Từng có tỷ phú Thái Lan muốn mua lại thương hiệu SABECO với giá tỷ USD Quyết định cách đặt tên nhãn hiệu: SABECO chọn hình thức đặt tên nhãn hiệu theo dòng sản phẩm công ty sản xuất Mỗi sản phẩm mang tên riêng biệt, tạo nên phong phú cho danh mục sản phẩm bia 333, bia Sài Gòn đỏ, Sài gòn Sepcial,… Đặc tính sản phẩm Bia Saigon không gây háo nước nhức đầu sau uống SABECO đảm bảo sảm phẩm chế biến điều kiện chuẩn • Chất lượng: • Sử dụng nước tinh khiết, lúa mạch, ướp hoa bia loại men đặc biệt Thành phần: o Không chứa chất phụ gia o Không có chất béo o Chứa vitamin B1, B3, B11 o Khoáng chất o Chống oxy hóa - Sản phẩm bia Saigon hàng VN chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn TCCS:2008 Thiết kế bao bì - Bao bì kiểu dáng: Các sản phẩm bia Sabeco đa dạng hình thức, mẫu mã: chai cổ ngắn, chai cổ dài, lon đóng trong: - Chai thủy tinh 20 chai/két nhựa Kiểu dáng chai thon mạnh mẽ, vừa tay,thiết kế đại thuận tiện cho việc uống bia từ chai Lon thiếc 24 lon/thùng carton Chi tiết: - - Bia Saigon: Thiết kế nhãn pha trộn màu trắng sang trọng, lịch lãm với ánh bạc mạnh mẽ đầy nam tính kết hợp điểm nhấn tin tế màu vàng,đỏ truyền thống người Á Đông Bia Saigon special: Thiết kế độc đáo màu xanh với tiêu chí “Sành điệu phá cách đẳng cấp bia chai Saigon Special Trên bao bì cung cấp thông tin cần thiết như: logo Sabeco, tên sản phẩm, nhà sản xuất, độ cồn, dung tích, thành phần, HDSD (ngon uống lạnh, tốt 10 -12 độ C), HDBQ (Bảo quản nơi khô thoáng mát Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng ánh sáng mặt trời) Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm Hình thành gian hàng riêng siêu thị để khách hàng thoải mái lựa chọn Công ty đào tạo kỹ bán hàng cho nhân viên bán để họ phục vụ khách hàng tốt hơn, nhanh chóng hướng dẫn khách hàng chọn sản phẩm thích hợp Tổ chức nhiều chương trình tiếp thị, dùng thử miễn phí sản phẩm Hệ thống kênh phân phối rộng rãi với nhiều đại lý giúp khách hàng tìm mua sản phẩm dễ dàng Công ty làm tốt công tác chiêu thị với hình thức khuyến đa dạng, phong phú, hấp dẫn, với giải thưởng có giá trị lớn, thu hút đông đảo người tiêu dùng tham gia, đẩy mạnh sức tiêu thụ sản phẩm bia Sản phẩm thỏa mãn mong đợi người tiêu dùng tầng lớp xã hội chất lượng, hương vị thể đẳng cấp qua hình ảnh thương hiệu Bia Sài Gòn II PRICE A Các phương pháp định giá Giá yếu tố quan trọng hệ thống Marketing –mix, phản ánh chất lượng sản phẩm doanh thu công ty Trên thực tế, SABECO định giá cách kết hợp phương pháp định giá lại với ( định giá dựa chi phí, dựa giá trị dựa sở cạnh tranh)  Dựa sở chi phí: Nguyên vật liệu khoản mục chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí sản xuất công ty, chủng loại phong phú đa dạng đến 200 loại khác gồm: Malt, gạo, hoa bia, men bia… Các loại nguyên vật liệu thường xuyên biến động phải nhập nhẩu từ nước Malt phải nhập từ Úc, Đan Mạch, Pháp… hay hoa Houblon nhập từ Đan Mạch Chính nên chịu ảnh hương biến động cung cầu loại vật liệu thị trường giới thay đổi tỷ giá hối đoái… điều có ảnh hưởng lớn tới giá nguyên liệu xuất kho giá thành sản phẩm Công ty cố gắng định giá cho sản phẩm mức giá đảm bảo cho chi phí sản xuất phân phối có lợi nhuận cao Sản phẩm SABECO định giá dựa người mua theo giá tính  Dựa sở cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh hàng đầu Sabeco bia Heineken thương hiệu bia hàng đầu giới có chỗ đứng thị trường Việt Nam Do để sản phẩm cạnh tranh với hãng Sabeco phải đặt giá bán hợp lí, thực tế, giá bán sản phẩm Sabeco thấp Heineken Hiện giá sản phẩm Sabeco không cao so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Công ty có dự định trì giá để giữ vững lợi cạnh tranh Ngoài công ty dự định điều chỉnh sách giá thời điểm định để phù hợp  Dựa sở giá trị: sản phẩm SABECO định giá dựa người mua theo giá trị nhận thức Xem nhận thức người mua giá trị chi phí người bán sở quan trọng để định giá Sử dụng yếu tố chi phí giá Marketing Mix để xây dựng giá trị cảm nhận tâm trí người mua B Chiến lược định giá Chiến lược điều chỉnh giá • Khuyến Nhằm tác động trực tiếp tích cực tới việc tăng doanh số Sabeco có sách khuyến nhằm giới thiệu sản phẩm tri ân khách hàng thời điểm Chiến lược thay đổi giá (tăng giá) Sau triển khia cấu giá chiến lược giá, SABECO nhiều công ty khác gặp phải tình mà lúc đó, họ muốn tăng giá Việc tăng giá SABECO xuất phát từ yếu tố sau: - Sự tăng chi phí: Hiếm vấn đề tăng giá nguyên liệu lại ảnh hưởng sâu, rộng đến nhà sản xuất đồ uống Việt Nam nay, đặc biệt với doanh nghiệp ngành bia, mà 100% nguyên liệu malt phải nhập Hiện nay, Nguồn cung cấp malt cho SABECO chủ yếu nhập loại malt đại mạch hai hàng mùa Xuân Tính theo thời vụ, châu Âu, nông dân trồng đại mạch gieo hạt vào thời điểm từ tháng đến tháng 4, thu hoạch vào tháng 7, tháng Năm 2005, malt có giá 300 USD, đến năm 2006, giá dao động từ khoảng 570 – 580 USD/tấn, năm 2007 dao động từ 750 – 800 USD/tấn Malt chiếm 1/2 chi phí đầu vào chiếm đến 70% tỷ trọng nguyên liệu Bởi vậy, tăng giá malt đồng nghĩa với việc SABECO phải chịu sức ép lớn - việc tăng giá để không bị lỗ Vì thế, việc lên kế hoạch thu mua nguyên liệu đưa kế hoạch sản xuất, cân đối toán nguyên liệu để đưa chiến lược kinh doanh dài hạn SABECO đặc biệt trọng Lương cầu lớn: Cứ độ giáp Tết, thị trường bia - nước giải khát lại biến động Một thương hiệu quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam, đến hẹn lại lên… giá bia Sài Gòn Tết ất mùi vưa qua, giá bia SABECO tăng 25% (Saigon Special giá 289.100 đồng, 333 bán 225.000 đồng,…) Các đối thủ cạnh tranh khác tăng giá dịp lễ Tết phản ứng người tiêu dùng không xúc thành “lệ” mà dịp Tết, mặt hàng bia nói riêng mặt hàng nước giải khác nói chung đề đồng loạt tăng giá Đây dịp để SABECO gia tăng lợi nhuận Chiến lược định giá sản phẩm mới Chiến lược định giá: thâm nhập giá vào thị trường, công ty chọn chiến lược định giá sản phẩm tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hi vọng sẽ thu hút một lượng khách và đạt được một thị phần lớn Với chiến lược này doanh nghiệp định giá sản phẩm tương đối thấp để có một lượng khách hàng từ lúc mới sản phẩm cũng tạo được vị thế riêng thị trường Nhất là với thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt thì việc đưa một mức giá thấp sẽ thuận lợi vì ng tiêu dùng chú ý các sp có mức giá thấp các sản phẩm mức giá mắc Việc tin dùng dẫn đến mua hàng giá thấp nhiều sẽ giúp cho sự tang trưởng sản phẩm nhiều và sabeco đã đạt được thành công sử dụng chiến lược giá này để đưa sản phẩm đến với ng tiêu dùng và khẳng đinh vị trí của mình thị trường III PLACE Hoàn thiện phát huy tối đa mạnh hệ thống thương mại Sabeco toàn quốc, với 1200 nhà phân phối, góp phần phủ hàng tới miền đất nước Việc đầu tư vào chương trình Marketing đại phối hợp hệ thống vận tải, giao nhận hàng tiến độ, kịp thời …sẽ kiềng vững để bảo đảm tiếp tục tăng trưởng Bia Sài Gòn tương lai.Ổn định chất lượng sản phẩm, quan tâm đặc biệt đến công tác vệ sinh an toàn thực phẩm Bia Sài Gòn có mạng lưới gồm 39 chi nhánh tổng kho nhiều vị trí khác nhau, nên trình vận chuyển, thời tiết, địa hình đường xá xa xôi yếu tố ảnh hưởng không nhỏ đến chất lượng bia Làm để chất lượng bia đảm bảo, vỏ chai nguyên vẹn, không bị trầy xước, trình không đơn giản.Với cam kết mà Bia Sài Gòn đặt là, sản phẩm đến tay người tiêu dùng phải đảm bảo tất tiêu chuẩn Sabeco chất lượng, Hệ thống kênh phân phối Sabeco tổ chức theo hệ thống marketing truyền thống Với hệ thống tổng kho nhiều vị trí khác đất nước sản phẩm Sabeco đưa tới tay người tiêu dung thông qua đại lí, nhà bán lẻ khắp đất nước hệ thống nhà hàng, quán ăn… SABECO tập trung phát triển thị trường nội địa, hưởng ứng vận động Hệ • • “Người Việt thống Nam ưu tiên phân phối Sabeco Sabeco dùng miền Bắc Sabeco miền • Sabeco Tây Sabeco Nam Việt Nam” nước: Bắc Trung • • hàng Bộ Trung Nguyên Trung Bộ • Sabeco miền Đông • Sabeco Trung tâm • Sabeco Sông Tiền • Sabeco Sông Hậu Ngoài còn 18 hệ thống phân phối tại các quốc gia thế giới Đặc biệt ở khu vực châu Á, Úc, Mỹ, Đức, Hà Lan, Nhật Bản, Thái Lan…Đồng thời, đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường truyền thống Châu Âu, Châu Mỹ, có mặt tại các nước Lào, Campuchia, Trung Quốc…  Hệ thống phân phối nước gồm Quản trị kênh phân phối Đối với nhà phân phối: Việc cam kết đảm bảo nghiêm ngặt bảo quản tiêu chí bắt buộc tuân thủ để trở thành nhà phân phối SABECO lựa chọn Nhà phân phối SABECO lựa chọn riêng huấn luyện yêu cầu tiêu chuẩn quản lí kho bãi, chất lượng sản phẩm.,,, Đối với nhà bán lẻ: Tại điểm bán lẻ, sản phẩm SABECO trưng bày bắt mắt đa dạng đầy đủ chủng loại sản phẩm Đội ngủ bán hàng chuyên nghiệp sãn sang hỗ trợ, giúp người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm SABECO mà yêu thích SABECO đề nhiều sách hỗ trợ nhà phân phối cụ thể sau Bắc Trung Bộ địa bàn Hà Tĩnh - Thực chương trình hỗ trợ đại lý: + Cấp I: Trả lương theo số lượng sản phẩm bán, tặng vật phẩm động viên, thực hội nghị khách hàng thường xuyên để nhà phân phối có hội tiếp xúc hiểu biết việc tiêu thụ sản phẩm Ngoài ra, việc toán mua hàng nhiều gây khó khăn cho đại lý công ty bán hàng trả chậm tạo điều kiện cho đại lý mua hàng + Cấp II, III: Tăng cường khuyến vật phẩm để giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm, khoản lương cần toán hạn, chương trình khuyến cần phải trả thời gian quy định để lấy uy tín với khách hàng, loại biển bảng quảng cáo cần lắp đặt nhiều để người tiêu dùng biết đến sản phẩm công ty Tây Nguyên Tại khu vực Tây nguyên triển khai chương trình hỗ trợ nhà phân phối thẻ xăng dầu, hỗ trợ lãi suất mua xe, Xây dựng nhà phân phối cấp chiến lược, hỗ trợ kênh truyền thống, chăm sóc điểm bán, chương trình tiệc cưới, quán tiếp thị chương trình xúc tiến thương mại khác… Sabeco Tây Nguyên trọng đến việc xây dựng đội ngũ CBCNV tâm huyết, nhiệt tình, có tinh thần đoàn kết, ý thức khó khăn đơn vị chế thị trường, sáng tạo công tác để có biện pháp vượt khó hữu hiệu Bên cạnh khóa đào tạo nhân viên marketing, kiện toàn đội ngũ quản lý, điều hành giỏi, có tầm nhìn chiến lược, Công ty xây dựng sách lương phù hợp để thu hút nguồn nhân lực có chất lượng cao, hoàn thiện đổi quy trình hoạt động phận nghiệp vụ  Đến nay, Sabeco Tây Nguyên có hệ thống phân phối gồm 130 nhà phân phối cấp I hàng ngàn nhà phân phối cấp II, cấp III nhiều hệ thống bán lẻ khác PROMOTION Quảng cáo: Một doanh nghiệp hay tập đoàn muốn tạo dựng thương hiệu bỏ qua vai trò quan trọng quảng cáo Vì quảng cáo nhiều doanh nghiệp đầu tư công phu trích phần không nhỏ lợi nhuận để đầu tư Có lẽ khan giả truyền hình nhớ tới clip quảng cáo bia Sài Gòn ấn tượng cách vài năm với slogan độc đáo” Dù bạn không cao người khác phải ngước nhìn” Để có slogan gói gọn vài chữ này,cả phía doanh nghiệp copywriter (chuyên viên ý tưởng quảng cáo) phải tốn nhiều thời gian để “động não” tập trung cao độ nghiên cứu kỹ sản phẩm mình, từ hình dáng tới hương vị,để tìm nét độc đáo đặc trưng bia Sài Gòn Vì ý tưởng quảng cáo phải làm bật đặc điểm Một đặc điểm bia Sài Gòn có dáng lùn Đây nhược điểm loại bia người ta thường cho chai thấp chất lượng bia Tuy nhiên, chai bia Sài Gòn đậm nên lượng bia nhiều Hơn nữa,điều quan trọng nằm chất lượng, hương vị bia Vì thế,cty yêu cầu đơn vị quảng cáo trọng vào đặc điểm để viết ý tưởng slogan Từ đó,slogan “dù bạn không cao người khác phải ngước nhìn” đời Và ấn tượng mạnh việc mời nam giải trí-thể thao Bình Minh, Công Phượng đóng clip quảng cáo Sabeco Hàng năm Sabeco dành khoảng vài phần trăm doanh thu đầu tư vào quảng cáo Trong đó, đoạn clip quảng cáo có giá lên tới 50.000- 70.000 USD Còn giá phải trả cho câu slogan dao động từ 1.000- 2.000 USD tới trăm triệu đồng Giống mô hình câu lạc bộ,từ lâu Hội quán bia Sài Gòn khắp nước trở thành điểm đến người yêu thích loại bia Không vậy,nó cách xây dựng hình ảnh quảng bá thương hiệu đầy hiệu mà Sabeco đã,đang tiếp tục phát triển 2.Khuyến • Tối 27/08/2011, TP Nha Trang, Tổng Công ty CP Bia- Rượu- Nước giải khác Sài Gòn (SABECO) tổ chức trao giải thưởng Chương trình khuyến đặc biệt “Bật nắp Sài Gòn Lager- Lên đời bất ngờ” cho 19 tỉnh khu vực Bắc-Nam Trung Bộ & Tây Nguyên CôngThương - Tổng giải thưởng chương trình 40 tỷ đồng, gồm: 20 xe Honda SH 150 Việt Nam; 350 TV LCD Sam sung 32 inch (KLV- 32BX320 Sony Bravia LCD); 5.000 giải tiền mặt (500.000 đồng/giải) 5.100.000 giải lon bia 333 Trong chương trình khuyến đặc biệt này, 20 xe Honda SH 150, 249 TV LCD Sony 32inch, 1,935 giải tiền mặt hàng triệu giải lon bia 333 có chủ Tại đêm trao giải (27/08), 13 giải (xe Honda SH 150) trao cho khách hàng tỉnh Phú Yên, khách hàng tỉnh Bình Thuận, khác hàng tỉnh Khánh Hòa, Ninh Thuận, Quảng Ngãi, Tam Kỳ, Quảng Bình, Quảng Trị, Hà Tĩnh, Lâm Đồng, Kon Tum giải Nhì (TV LCD Sony 32inch) trao cho khách hàng khu vực Bắc- Nam Trung Bộ & Tây Nguyên • chương trình khuyến lớn năm 2013 “333 - Chung niềm vui lớn” - cào trúng thưởng thùng bia lon 333 Tổng giá trị giải thưởng lên tới 63 tỷ đồng • Chương trình “ BẬT NẮP BIA CHAI SAIGON LAGER NĂM 2015 “ Trong chương trình này, khách hàng từ 18 tuổi trở lên uống 01 chai bia Saigon Lager 450ml Saigon Lager 355ml có hội trúng thưởng:  20 giải nhất: 01 Tivi Led Samsung UA40H5150AKXXV/mỗi giải  5.000 giải nhì: 200.000 đồng/mỗi giải  20.000 giải ba: 100.000 đồng/mỗi giải  1.300.000 giải khuyến khích: 01 lon bia Saigon Lager 330ml/mỗi giải Và nhiều chương trình khác… 3.PR Công ty Sabeco xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với công chúng bằng việc sử dụng các phương tiện truyền thông để cho công chúng tiếp cận được rõ về Sabeco Luôn tạo một lòng tin vững chắc với các giới công chúng Là một đơn vị hàng đầu toàn ngành hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ với suất, chất lượng hiệu quả cao Vì thế Sabeco tạo được lòng tin đối với khách hàng và ngày càng phát triển Với các danh hiệu “ thương hiệu tín nhiệm” bia Sài Gòn 22 năm sản phẩm bia sài gòn-hàng việt nam chất lượng cao được người tiêu dùng bình chọn lien tục 12 năm Sản phẩm bia 33 đạt huy chương bạc tại cuộc thi bình chọn bia quốc tế tổ chức tại Uc năm 1999,2000,2001 Cùng với đó là các danh hiệu khen thưởng đã được phong tặng và cờ thi đua bằng khen của Thủ tướng chính phủ ngày càng tạo niềm tin với giới công chúng về sản phẩm của mình và phát triển bền vững hơn.Sabeco cũng là nhà tài trợ cho chương trình “ Thương hiệu đồ uống ưa chuộng” Hoạt động xã hội Sabeco tham gia tích cực hoạt động xã hội, điển hình qua kiện như: - Bia Sài Gòn ủng hộ tỷ đồng vào quỹ “ An sinh xã hội “ huyện Phước Long – tỉnh Bạc Liêu - Bia Sài Gòn ủng hộ tỷ đồng vào quỹ “ Đền ơn đáp nghĩa “ tỉnh Tây Ninh - Bia sài gòn ủng hộ 1,5 tỷ đồng cho đồng bào chịu ảnh hưởng mưa lũ miền Trung Âm nhạc: Sabeco tổ chức chương trình ca nhạc kỉ niệm 140 năm đời  Từ đó sabeco củng cố địa vị và khẳng định thương hiệu của công ty mình thị trường Ngày Gia đình Bia Sài Gòn (01/06/2013) với hàng loạt hoạt động kỉ niệm tri ân khách hàng Chương trình gồm hoạt động dâng hương tri ân người góp công góp sức giữ gìn phát triển Nhà máy Bia Sài Gòn, khen thưởng cho cán công nhân viên xuất sắc hoạt động văn nghệ, thể thao, uống bia miễn phí, bóng chuyền… BÁN HÀNG Sabeco cũng không bỏ qua việc quảng cáo thương hiệu , quảng bá sản phẩm tại nơi công cộng hay các cuộc thi đấu thể thao Cung cấp sản phẩm của sabeco bia 333, bia special để khách hàng tiếp cận rõ sản phẩm mục đích chunhs là tang nhận thức thương hiệu Sabeco so với các sản phẩm bia thị trường *CHIẾN LƯỢC KÉO: Những quảng cáo sản phẩm Sabeco thường xuất TV báo đài, đặc biệt internet trở nên phổ biến, điều góp phần không nhỏ cho việc quảng cáo SABECO Sabeco tổ chức chuỗi kiện chào năm thành phố lớn, Đây chuỗi kiện để hưởng ứng vận động người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam với thông điệp “Tự hào thương hiệu Việt”, nhằm tri ân khách hàng yêu thích bia Sài Gòn tiếp thu ý kiến đóng góp để hoàn thiện sản phẩm Công ty tổ chức nhiều chương trình nghệ thuật với chủ đề “tôi yêu bia Sài Gòn” gồm tiết mục nghệ thuật đặc sắc, giao lưu, uống bia miễn phí giúp khách hàng tiếp cận với sản phẩm công ty Chuỗi kiện nơi hội tụ, chia sẻ cảm xúc tự hào , yêu thương thời khắc chuyển giao năm mới, tự hào nhìn lại năm qua với nỗ lực đồng lòng khắc phục khó khăn , vững tin bước tới năm với thật nhiều thành công Đặc biệt, với ý nghĩa tôn vinh giá trị Việt – niềm tự hào người dân Việt - chuỗi chương trình Bia Sài Gòn tổ chức nhằm thiết thực hưởng ứng vận động “ Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam “ giai đoạn với thông điệp “ Tự hào Thương hiệu Việt” Song song với việc kinh doanh, Bia Sài Gòn khẳng định trách nhiệm với cộng đồng thông điệp chủ đạo: “Bia Sài Gòn chung tay với cộng đồng” Mỗi năm, Bia Sài Gòn đóng góp, tài trợ cho hoạt động xã hội hàng chục tỉ đồng Năm 2015, Bia Sài Gòn ký hợp tác chiến lược năm với Trung ương Đoàn TNCS HCM để triển khai hoạt động an sinh xã hội toàn quốc , đồng thời tuyên truyền, vận động đồng hành vận động “ Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” Ngoài có nhiều hoạt động cộng đồng khác Ngoài SABECO tạo mối quan hệ tốt với quan truyền thông để họ đc giới thiệu sản phẩm tới khách hàng cách khách quan *CHIẾN LƯỢC ĐẨY: SABECO với nhiều sách hỗ trợ nhà phân phối đồng, hỗ trợ bán hàng khách hàng, nhờ mà SABECO truyền sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách nhanh [...]... (ASIA PACIFIC) PTE LTD, viết tắt là SABECO ASIA PACIFIC- SAP để công ty này được độc quyền bán hàng, phân phối và marketing 4 sản phẩm của SABECO tại 20 nước và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới Điều đáng nói ở đây là việc cho phép SAP được độc quyền phân phối, tiêu thụ và cả marketing những sản phẩm nổi tiếng của SABECO trên đất khách quê người thì các hoạt động của nó sẽ không dừng lại ở những nguyên... phẩm của Sabeco được đưa tới tay người tiêu dung thông qua các đại lí, nhà bán lẻ trên khắp đất nước như hệ thống nhà hàng, quán ăn… SABECO đã tập trung phát triển thị trường nội địa, hưởng ứng cuộc vận động Hệ • • “Người Việt thống Nam ưu tiên phân phối Sabeco Sabeco dùng trong miền Bắc Sabeco miền • Sabeco Tây Sabeco Nam Việt Nam” nước: Bắc Trung • • hàng Bộ Trung Nguyên Trung Bộ • Sabeco. .. thể, chiến lược định vị và những hoạt động marketing cũng sẽ tập trung cho nhãn hiệu SABECO là một trong các doanh nghiệp quan tâm và coi trọng vấn đề nhãn hiệu của sản phẩm, định vị nhãn hiệu bia của mình như một phần văn hóa truyền thống Việt Nam Họ đã thành công khi đưa giá trị và văn hóa quốc gia vào từng sản phẩm của mình Các thành phần cơ bản của nhãn hiệu: • Tên hiệu: bia SAIGON • Dấu hiệu của. .. đến nhãn hiệu sản phẩm của SABECO : Nhãn hiệu đã được đăng kí; Bản quyền Trong phạm vi nước ta, Sabeco đã bảo hộ thành công nhãn hiệu của mình, khẳng định được nhãn hiệu trong lòng người tiêu dùng và khách hàng Tuy nhiên, ở Singapore, Sabeco đã phải trả một bài học đắt giá cho vấn đề này! Đó là câu chuyện công ty SATRACO – công ty con của SABECO, được độc quyền bán, marketing, phân phối toàn bộ các sản... 4.9% thể tích Dung tích: 330 ml “Saigon Lager – bia của người Việt Nam” - Độ cồn: 4.3% thể tích “Saigon Export (Sài Gòn đỏ) không bóng bẩy, không phải ồn ào, không cầu kỳ, không phô trương, uống thì hiểu” - Độ cồn: 4.9% thể tích “Bia 333 Premium – khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳn g cấp” - Đọ cồn: 5.3% thể tích 2 Nhãn hiệu sản phẩm Nhãn hiệu sản phẩm là một thành phần cực kì quan trọng trong chiến lược sản... được Xem nhận thức người mua về giá trị chứ không phải chi phí của người bán là cơ sở quan trọng để định giá Sử dụng những yếu tố chi phí giá cả trong Marketing Mix để xây dựng giá trị được cảm nhận trong tâm trí người mua B Chiến lược định giá 2 Chiến lược điều chỉnh giá • Khuyến mãi Nhằm tác động trực tiếp và tích cực tới việc tăng doanh số Sabeco đã có những chính sách khuyến mãi nhằm giới thiệu những... tri ân khách hàng,… Đến nay, với một hệ thống các Hội quán, SABECO đã phần nào đáp ứng được nhu cầu của người yêu bia Sài Gòn trong cả nước Hội quán Bia Sài Gòn là một chương trình riêng của SABECO, do SABECO tạo nên trước yêu cầu của người tiêu dùng Hội quán là sản phẩm của sự kết hợp giữa Tổng công ty với các công ty thương mại cổ phẩn SABECO tại các khu vực Với định hướng xây dựng và phát triển... nước gồm Quản trị kênh phân phối Đối với nhà phân phối: Việc cam kết đảm bảo nghiêm ngặt về bảo quản là tiêu chí đầu tiên và bắt buộc tuân thủ để trở thành nhà phân phối được SABECO lựa chọn Nhà phân phối đều được SABECO lựa chọn riêng và huấn luyện về những yêu cầu tiêu chuẩn quản lí kho bãi, chất lượng sản phẩm.,,, Đối với các nhà bán lẻ: Tại các điểm bán lẻ, các sản phẩm của SABECO được trưng bày... trong cả nước, những năm qua, SABECO đã rất chú trọng đến việc tăng số lượng các hội quán  Đây là một trong các thành công trong việc lựa chọn các chiến lược định vị, khẳng định sức mạnh, nét độc đáo so với các đối thủ cạnh tranh và cũng là công cụ hữu hiệu để phát triển thị trường Hội quán có tác dụng rất tích cực trong việc quảng bá hình ảnh, thương hiệu của SABECO E Marketing mix I Product 1 Kích... sách khuyến mãi nhằm giới thiệu những sản phẩm mới cũng như tri ân khách hàng tại từng thời điểm 3 Chiến lược thay đổi giá (tăng giá) Sau khi triển khia các cơ cấu giá và chiến lược về giá, SABECO cũng như nhiều công ty khác gặp phải những tình huống mà lúc đó, họ sẽ muốn tăng giá Việc tăng giá của SABECO xuất phát từ những yếu tố sau: - Sự tăng chi phí: Hiếm khi nào vấn đề tăng giá nguyên liệu lại ... B Chiến lược định giá Chiến lược điều chỉnh giá • Khuyến Nhằm tác động trực tiếp tích cực tới việc tăng doanh số Sabeco có sách khuyến nhằm giới thiệu sản phẩm tri ân khách hàng thời điểm Chiến. .. quán ăn… SABECO tập trung phát triển thị trường nội địa, hưởng ứng vận động Hệ • • “Người Việt thống Nam ưu tiên phân phối Sabeco Sabeco dùng miền Bắc Sabeco miền • Sabeco Tây Sabeco Nam... tắt SABECO ASIA PACIFIC- SAP để công ty độc quyền bán hàng, phân phối marketing sản phẩm SABECO 20 nước vùng lãnh thổ toàn giới Điều đáng nói việc cho phép SAP độc quyền phân phối, tiêu thụ marketing