http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN LỜI NĨI ĐẦU Sự chuyển đổi từ kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị OB OO KS CO trường đặc biệt Việt Nam gia nhập WTO đem lại cho doanh nghiệp, nhà sản xuất hàng hố hội thách thức Với chế cũ hoạt động từ hoạt động sản xuất hoạt động tiêu thụ sản phẩm hồn tồn thụ động, thực theo kế hoạch nhà nước giao Còn doanh nghiệp phải tự chủ động tự chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh,trong có cơng tác tiêu thụ sản phẩm Cơng tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đánh giá quan trọng nhất, chi phối mạnh mẽ tới khâu khác sở hoạt động sản xuất kinh doanh chế thị trường là" sản xuất mà thị trường cần khơng phải tiêu thụ sản xuất được" Điều cho thấy doanh nghiệp phải liên tục đổi mới, tìm biện pháp, tận dụng khả sẵn có nắm bắt thời để trì chiếm lĩnh thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Cơng ty CP Cơ khí Dệt may Hưng n cơng ty chun sản xuất máy móc thiết bị phục vụ cho ngành xây dựng,nghành dệt may Tuy tiến hành cổ phần hố để làm ăn, hạch tốn độc lập sản phẩm Cơng ty KIL có vị trí định thị trường Tuy nhiên, mục tiêu cơng ty khơng phải trì quy mơ sản xuất kinh doanh mà khơng ngừng, tận dụng hội để phát triển Vì vậy, tìm biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm vấn đề đặt u cầu Ban giám đốc phòng ban đặc biệt phòng kỹ thuật - kế hoạch, phòng kinh doanh Cơng ty Xuất phát từ thực tế đó, sau thời gian thực tập Cơng ty CP Cơ khí Dệt may Hưng n em lựa chọn đề tài “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm khí Cơng ty CP Cơ Khí Dệt may Hưng n " http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nội dung đề tài sau: Chương I: Một số vấn đề chung tiêu thụ sản phẩm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường KIL OB OO KS CO Chương II :Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm khí Cơng ty CP Cơ Khí Dệt may Hưng n Chương III : Phương hướng giải pháp nhằm góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm khí Cơng ty CP Cơ Khí Dệt may Hưng n Với trình độ có hạn thời gian khơng nhiều viết có nhiều thiếu sót khơng thể tránh khỏi kính mong giúp đỡ góp ý Ban Giám Đốc , Trưởng phòng kinh doanh,tổ chức Cơng Ty CP Cơ Khí Dệt may Hưng n giúp đỡ Thầy, Cơ giáo để em hồn thành đề tài nói Em xin chân thành cảm ơn thầy PGS TS PHẠM CƠNG ĐỒN thầy giáo giúp em hồn thành chun đề http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN CHƯƠNG I KIL OB OO KS CO MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ HÀNG HĨA CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I mại: Đặc điểm vai trò tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp thương 1- Khái niệm doanh nghiệp thương mại: Doanh nghiệp thương mại tổ chức kinh tế hợp pháp chun kinh doanh để kiếm lời thơng qua hoạt động mua bán hàng hố thị trường.Họat động thương mại doanh nghiệp thương mại chủ yếu bao gồm hoạt động mua bán hàng hóa,dịch vụ thương mại ,xúc tiến thương mại dịch vụ thương mại gắn liền với việc mua bán hàng hóa, xúc tiến thương mại hoạt động nhằm tìm kiếm ,thúc đẩy việc mua bán hàng hóa cung ứng dịch vụ thương mại.Doanh nghiệp thương mại thực nhiều hoạt động thương mại.Về thực chất,hoạt động doanh nghiệp thương mại hoạt động dịch vụ,thơng qua việc mua bán thị trường doanh nghiệp thương mại vừa làm dịch vụ cho nhà sản xuất vừa làm dịch vụ cho người tiêu thụ tìm kiếm lợi nhuận cho Như hiểu doanh nghiệp thương mại tổ chức độc lập,có phân cơng lao động rõ ràng,được quản lý máy thức,doanh nghiệp thương mại thực hoạt động thương mại cách độc lập với thủ tục đơn giản nhanh chóng 2-Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thương mại: Tiêu thụ hàng hóa hoạt động đặc trưng ,chủ yếu doanh nghiệp thương mại,là khâu cuối hoạt động kinh doanh hàng hóa.Tiêu thụ hàng hóa http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN thực thơng qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp nhờ hàng hóa chuyển thành tiền,thực vòng chu chuyển vốn doanh nghiệp chu chuyển tiền tệ xã hội,đảm bảo cho nhu cầu xã hội.Vậy hiểu theo nghĩa đầy đủ tiêu thụ hàng hóa q trình gồm nhiều hoạt động:nghiên cứu thị KIL OB OO KS CO trường,nghiên cứu người tiêu dùng,lựa chọn ,xác lập kênh phân phối,các sách hình thức bán hàng,tiến hành quảng cáo,các hoạt động xúc tiến cuối thực cơng việc bán hàng điểm bán.Như tiêu thụ hàng hóa tổng thể biện pháp mặt tổ chức kinh tế kế hoạch nhằm thực việc nghiên cứu nắm bắt thị trường Thực chất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh :Trong điều kiện kinh tế thị trường, hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp hiểu q trình gồm nhiều cơng việc khác từ việc tìm hiểu nhu cầu, tìm nguồn hàng, chuẩn bị hàng, tổ chức bán hàng, xúc tiến bán hàng phục vụ sau bán hàng như: chun chở, lắp đặt, bảo hành Tóm lại: hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bao gồm q trình có liên quan: Một là: Các nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất, chuẩn bị, tiếp nhận, phân loại bao gói, lên nhãn mác, xếp hàng vào kho, chuẩn bị đóng bộ, vận chuyển theo u cầu khách hàng Hai là: Các nghiệp vụ kinh tế, tổ chức kế hoạch hóa tiêu thụ sản phẩm nghiên cứu thị trường, tổ chức bán hàng, đào tạo bồi dưỡng quản trị lực lượng bán hàng 3- Vai trò tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thương mại: Thị trường sản phẩm khâu vơ quan trọng doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại Có thể nói tồn doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào cơng tác tiêu thụ sản phẩm Hoạt động tiêu thụ sản phẩm chi phối khâu nghiệp vụ khác Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đòi hỏi phải diễn liên tục nhịp nhàng, hiệu hoạt http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN động sản xuất kinh doanh đánh giá nhiều nhân tố, có tốc độ quay vòng vốn mà tốc độ quay vòng vốn lại phụ thuộc lớn vào tốc độ tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ sản phẩm tốt làm cho số ngày KIL OB OO KS CO vòng quay vốn giảm Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò thực giá trị sản phẩm sản xuất, doanh nghiệp phải bỏ vốn đầu tư vào ngun vật liệu, máy móc trang thiết bị, nhiên liệu để sản xuất sản phẩm Như vốn tiền tệ doanh nghiệp tồn dạng hàng hóa Khi sản phẩm tiêu thụ, doanh nghiệp thu hồi vốn đầu tư để tái sản xuất cho chu kỳ sau mở rộng sản xuất nhờ phần lợi nhuận thu từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm Thơng qua vai trò lưu thơng ln chuyển hàng hóa hoạt động tiêu thụ sản phẩm ta thấy yếu điểm để khắc phục, nâng cao, hồn thiện q trình sản xuất, tạo hiệu cao sản xuất Nếu cải thiện tốt cơng tác tiêu thụ sản phẩm, nghĩa giảm chi phí khâu tiêu thụ đồng nghĩa với góp phần giảm chi phí tồn sản phẩm, nhờ tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Việc tổ chức hợp lý hóa khoa học q trình tiêu thụ sản phẩm giảm tới mức tốt loại chi phí, góp phần làm giảm giá thành tới tay người tiêu dùng, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp thương trường Tiêu thụ sản phẩm góp phần củng cố vị trí, lực doanh nghiệp, nâng cao uy tín doanh nghiệp với khách hàng thơng qua sản phẩm có chất lượng tốt, giá phải chăng, phương thức giao dịch mua bán thuận tiện, dịch vụ bán hàng tốt Thực tốt khâu q trình tiêu thụ giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ khối lượng sản phẩm lớn lơi thêm khách hàng, khơng ngừng mở rộng thị trường Cơng tác tiêu thụ sản phẩm chế thị trường khơng đơn việc đem sản phẩm bán thị trường mà trước sản phẩm người tiêu dùng chấp nhận cần phải có nỗ lực mặt trí tuệ lẫn sức lao động người http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN cán cơng nhân trực tiếp sản xuất sản phẩm từ việc điều tra nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, trang thiết bị máy móc đại, dây chuyền cơng nghệ tiên tiến đáp ứng xuất chất lượng sản phẩm, đào tạo người cơng nhân có tay nghề cao đến việc quảng cáo chào hàng, giới thiệu sản phẩm, KIL OB OO KS CO vận chuyển, tổ chức kênh phân phối, tổ chức đội ngũ nhân viên phục vụ khách hàng tận tình, có trình độ hiểu biết cần thiết để đáp ứng nhu cầu khách hàng Tiêu thụ sản phẩm cầu nối người sản xuất người tiêu dùng, thước đo đánh giá độ tin cậy người tiêu dùng người sản xuất Qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm, người tiêu dùng người sản xuất gần gũi hơn, tìm cách đáp ứng nhu cầu tốt người sản xuất có lợi nhuận cao Tóm lại: Tiêu thụ sản phẩm có vai trò vơ quan trọng Nếu thực tốt cơng tác tiêu thụ sản phẩm tạo uy tín cho doanh nghiệp, tạo sở vững để củng cố, mở rộng phát triển thị trường nước ngồi nước Nó tạo cân đối cung cầu thị trường nước, hạn chế hàng nhập khẩu, nâng cao uy tín hàng nội địa.Phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm rút ngắn chu kỳ kinh doanh,tăng tốc độ lưu chuyển vốn II-Các hình thức tiêu thụ phương pháp bán hàng doanh nghiệp thương mại: Các hình thức tiêu thụ: Tổ chức thực tiêu thụ hay gọi hoạt động bán hàng việc kết hợp hài hồ yếu tố, nhân lực phương tiện nhằm thực tốt việc đưa hàng, việc đưa hàng hố vật tư đến tay người tiêu dùng, việc lựa chọn phương thức tiêu thụ phương thức tốn hợp lý mang lại nhiều lợi cho Doanh nghiệp Hiện nay, theo vận động vật tư hàng hố từ nơi sản xuất đơn vị nhập hàng đến nơi tiêu dùng Doanh nghiệp khác sử dụng hình thức khác đề cập đến hai hình thức phổ biến sau: http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 1.1.Bán bn :là để bán cho người trung gian(những thương gia , đầu nậu )để họ tiếp tục chuyển bán bán cho người sản xuất để tiếp tục sản xuất sản phẩm KIL OB OO KS CO Đặc điểm bán bn : khâu mở đầu q trình lưu thơng, hàng hố nằm lại khâu lưu thơng chưa vào lĩnh vực tiêu dùng gía trị hàng hốchưa xã hội thừa nhận ,khối lượng bán lớn,hàng hố thường khơng phong phú đa dạng bán lẻ Bán bn thường thể hai hình thức: • Doanh nghiệp bán cho người sản xuất để sản xuất hàng hố • Doanh nghiệp bán cho tổ chức thương mại khácđể bán lẻ tiếp tục chuyển bán Ưu điểm: thời gian thu hồi vốn nhanh,có điều kiện nhanh chóng đổi hoạt động kinh doanh, đẩy nhanh vòng quay vốn nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Nhựoc điểm: người bán bn tiếp cận với người tiêu dùng nên chậm nắm bắt diễn biến nhu cầu thị trường khả hàng hố tồn đọng tiêu thụ chậm 1.2 Bán lẻ : Đây hình thức tiêu thụ trực tiếp sản phẩm doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng để thoả mãn nhu cầu cá nhân tập thể Đặc điểm:khối lượng bán nhỏ,đơn hàng hố thường phong phú đa dạng chủng loại mẫu mã.Hàng hố sau bán vào tiêu dùng trực tiếp tức xã hội thừa nhận,hàng hố vào lĩnh vực tiêu dùng, giá trị hàng hố thực hiện,giá trị sử dụng xã hội thừa nhận.Ưu điểm hình thức làm giảm bớt khơng gian vận động sản phẩm, lợi nhuận doanh nghiệp khơng bị chia sẻ Doanh nghiệp trực tiếp, tiếp xúc với người tiêu dùng người mua cuối nên nắm bắt thơng tin từ thị trường thị http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN hiếu người tiêu dùng cách nhanh Tuy nhiên hình thức làm cho việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bị chậm lại thu hồi vốn lâu Ngồi có hình thức khác như: Đại lý, ký gửi , bán hàng trả KIL OB OO KS CO chậm ,bán hàng trả góp,bán hàng theo hợp đồng kinh tế Các phương pháp bán hàng : Có hai phương pháp bán hàng chủ yếu,đó bán hàng cổ điển , bán hàng đại 2.1.Phương pháp bán hàng cổ điển : Theo phương pháp nàyviệc mua bán diễn người mua người bán trực tiếp gặp gỡ, trao đổi thoả mãn với tên hàng,số lượng,chất lượng,giá cảvà điều kiện mua bán khác.Theo phương pháp người mua chủ động tìm người bán hoạt động xúc tiến thương mại khơng có với chế hội nhập ngày doanh nghiệp áp dụng phương pháp khó phát triển khơng phải lúc khách hàng trực tiếp gặp gỡ để trao đổi mua bán 2.2 Phương pháp bán hàng đại : Khác với phương pháp phương pháp người bán khơng phải làm tất thao tác bán hàng cổ điển ,người bán người mua khơng phải gặp gỡ trực tiếp mà bán mua hàng Hiện phương pháp áp dụng rộng rãi khắp giới thể hình thức như: bán hàng từ xa( qua điện thoại,qua mạng Internet, ),bán hàng tự phục vụ(siêu thị ),hội chợ ,triển lãm Tóm lại họat động kinh doanh nói chung người mua người bán có quyền lựa chọn hình thức phương pháp bán hàng thuận tiện phù hợp với điều kiện đáp ứng với xu thị trường dựa vào đặc điểm hàng hố, quy mơ kinh doanh, mơi trường kinh doanh, tiềm đội ngũ bán hàng mà chủ động vận dụng hình thức bán hàng khác nhằm giữ vững, mở rộng thị trường, tăng doanh số lợi nhuận cho doanh nghiệp http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN III - Qúa trình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp: 3.1.Chuẩn bị bán hàng: giai đoạn mở đầu quan trọng Gồm:5 giai đoạn sau: KIL OB OO KS CO *Chuẩn bị chủng loại hàng hố ,số lượng,cơ cấu *Sắp xếp hàng hố theo nhóm hàng *Tiến hành trưng bày quảng cáo cho khách hàng dễ quan sát dễ lựa chọn *Chuẩn bị đầy đủ phương tiện,dịch vụ cho bán hàng mua hàng khách hàng *Lập luận chứngvề bán hàng thể yếu tố thuận lợi khó khăn cho hoạt động bán hàng: bao gồm : • luận chứng doanh nghiệp • luận chứng riêng biệt mặt hàng • luận chứng mơ tả lý mua khách hàng • chuẩn bị khâu trả lời bác bỏ khách 3.2 Tiến hành bán hàng: Gồm pha:Tiếp xúc,luận chứng, chứng minh, trả lời bác bỏ khách hàng kết thúc Tiếp xúc khoảnh khắc việc bán hàng,là giai đoạn lập mối quan hệ với khách có tầm quan trọng đáng kể Người bán tạo ấn tượng ban đầu tốt đẹp,phải tự đặt vào vị trí khách để hiểu nhu cầu họ.Sau nắm bắt nhu cầu họ mặt hàng người bán phải tìm cách thuyết phục khách hàng mua luận chứng mình,phải khách tin thấy có lợi mua hàng Việc bán hàng thực khách hàng từ chối mua Khi người bán hàng phải dùng từ chối điểm tựa để tác động trở lại khách hàng đưa chứng thực loại hàng hố cho khách hàng để họ thấy đựơc http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tác dụng hữu dụng hàng hố Bằng chứng mà người bán đưa phải đủ sức thuyết phục "đừng bắt khách phải đồng ý với lời quảng cáo mà bạn đưa cách gượng ép bạn khơng bán hàng mình".Do đó,khi giới thiệu chứng minh loại hàng hố người bán hàng phải KIL OB OO KS CO có đủ hiểu biết loại hàng hố đó.Cách kết thúc bán hàng tốt "Thắng -thắng"trên ngun tắc"vui lòng đến khách đến ,vừa lòng khách đi" ,tạo ấn tượng tốt đẹp cho lần sau Bán hàng kết thúc hành vi "tiền trao, cháo múc"cho dù hình thức hợp đồng mua bán,bán bn , bán lẻ việc bán hàng đến chưa kết thúc, vấn đề quan trọng phải đảm bảo cho khách dịch vụ sau bán hàng dịch vụ thể nghĩa vụ doanh nghiệp đồng thời tạo dựng uy tín cho doanh nghiệp,thúc đẩy bán hàng tương lai.Giai đoạn cuối giao hàng cho khách Người bán phải tn thủ thời gian giao hàng kiểm tra nghiệp vụ hồn tất hàng hố giao 3.3.Các dịch vụ sau bán: Đây dịch vụ thuộc nghĩa vụ doanh nghiệp khách hàng người bán hàng cần phải đảm bảo cho người mua hưởng đầy đủ quyền lợi họ có ý nghĩa quan trọng, tạo chữ tín cho doanh nghiệp cơng tác bán hàng họ tương lai Đối với hàng sử dụng lâu bền, u cầu kỹ thuật cao thường có dịch vụ: vận chuyển , lắp đặt ,chạy thử,bảo dưỡng định kỳ, bảo hành miễn phí thời gian định IV- Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hố doanh nghiệp thương mại: 4.1 Gía hàng hố Nó nhân tố quan trọng tác động tới tình hình tiêu thụ hàng hố doanh nghiệp Gía hàng hố kích thích hạn chế nhu cầu,do ảnh hưởng đến tiêu thụ.Xác định giá đảm bảo khả tiêu thụ thu lợi 10 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN -Tham gia hội chợ triển lãm hàng tiêu dùng: Các hội chợ triển lãm thường khơng tổ chức thường xun hàng tuần, hàng tháng mà vào dịp định Người tiêu dùng nhà kinh doanh hội chợ KIL OB OO KS CO triển lãm để tìm hiểu, tìm kiếm sản phẩm để nhằm thoả mãn nhu cầu cá nhân nhu cầu cơng ty, doanh nghiệp nơi họ làm việc Đây dịp để cơng ty tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Tại hội chợ triển lãm cơng ty nên: + Cử người nắm vững đặc tính sản phẩm để giới thiệu với người tiêu dùng ý tới tính tác dụng đặc biệt, bật cơng ty + Thực hiên khuyến vật chất người tiêu dùng bốc thăm trúng thưởng, tặng sản phẩm có hình ảnh biểu tượng cơng ty + Trưng bày bảng hiệu, tên thương mại, tên giao dịch cơng ty theo hướng dễ thu hút ý người tiêu dùng Nên bố trí sản phẩm có màu sắc tương phản + Lựa chọn vị trí bố trí gian hàng cơng ty cho dễ thu hút ý khách hàng Tuy nhiên tính chất việc tổ chức khơng thường xun hội chợ triển lãm khơng phải tất hội chợ triển lãm cơng ty tham gia bị giới hạn kinh phí nhân lực nên hình ảnh sản phẩm cơng ty khơng tồn lâu tâm trí người tiêu dùng Để khắc phục nhược điểm cơng ty nên sử dụng biện pháp quảng cáo - Quảng cáo: Đây hình thức truyền thơng khơng trực tiếp thực thơng qua phương tiện thơng tin đại chúng phí Biện pháp có tác dụng truyền tin đặc điểm sản phẩm cơng ty đến số đơng dân chúng thơng qua phương tiện báo chí, truyền hình, panơ áp phích, mẫu Catalo doanh nghiệp… hình ảnh phương http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tiện vận tải (ơ tơ, tàu hoả…) Khi sử dụng biện pháp cơng ty cần phải ý tới vấn đề sau: + Cơng ty phải xác định rõ quan điểm tác động đến người tiêu dùng, KIL OB OO KS CO làm cho họ cảm thấy có lợi sử dụng sản phẩm cơng ty Ví dụ sản phẩm trạm trộn bê tơng tự động, cơng ty nên bật ưu điểm chất lượng như: Tỷ lệ thành phần bê tơng trộn xác, có phòng điều khiển tự động máy, khơng phải sử dụng lao động thủ cơng + Nội dung quảng cáo phải trung thực, với tính chất thực tế sản phẩm Nếu khơng gây thất vọng khách hàng làm cho họ từ bỏ sản phẩm cơng ty + Lời lẽ quảng cáo phải thật ngắn gọn gây ấn tượng, ngơn ngữ phải thơng dụng dễ hiểu phù hợp với đối tượng nhận tin + Về phương tiện quảng cáo: xuất phát từ phương tiện mức độ quảng cáo đối thủ cạnh tranh mà cơng ty có phương tiên, cường độ sử dụng quảng cáo thích hợp Ví dụ Cơng ty khí Trần Hưng Đạo – Hà Nội quảng cáo pano áp phích báo chí với cường độ thấp mà khơng quảng cáo truyền hình Cơng ty tiến hành quảng cáo với cường độ lớn (3- lần/ tuần) truyền hình cho dựng pano, áp phích quảng cáo sản phẩm cơng ty với hình ảnh thật ấn tượng đường phố lớn Phương thức có tác dụng truyền tin đến người tiêu dùng cách liên tục sản phẩm cơng ty, tạo ấn tượng sâu sắc người tiêu dùng để chuẩn bị cạnh tranh tương lai Tuy nhiên, chi phí cho hoạt động quảng cáo thường lớn nên cơng ty cần phải có so sánh chi phí bỏ với lợi ích thu từ hoạt động quảng cáo, tức đánh giá hiệu hoạt động quảng cáo Để định lượng hiệu truyền thơng thương mại quảng cáo, nhà nghiên cứu thường sử dụng biện pháp khác nhau: http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Định lượng hiệu truyền thơng: kết định lượng hiệu truyền thơng nói lên quảng cáo đảm bảo truyền thơng hiệu đến mức độ KIL OB OO KS CO Định lượng hiệu thương mại: quảng cáo làm tăng mức độ hiểu biết sản phẩm hàng hố cơng ty lên 20% mức độ ưa thích nhãn hiệu lên 10% tạo khối lượng bán hàng bao nhiêu? trả lời câu hỏi kết định lượng hiệu thương mại Nhưng vấn đề khơng dễ dàng mức tiêu thụ chịu ảnh hưởng yếu tố khác, có tính chất hàng hố Đối với chi phí cho hoạt động hỗ trợ tiêu thụ cơng ty nên xác định tỷ lệ phần trăm định doanh thu, đặt giới hạn khống chế theo dõi biến động tỷ lệ theo thời gian Nếu thời kỳ tỷ lệ vượt khỏi thời gian Nếu thời kỳ tỷ lệ vượt khỏi giới hạn cần có điều chỉnh cho hợp lý Cơng ty nên tăng cường thiết lập mối quan hệ cơng chúng: hình thức coi nhẹ cơng ty xem xét thực thời gian tới + Tham gia hoạt động cộng đồng (góp phần xây dựng hình ảnh cơng ty): tham gia hoạt động gây quỹ từ thiện, giúp đỡ, tài trợ cho hoạt động, phong trào mang tính cộng đồng + Cơng ty nên tranh thủ kiện đặc biệt để thu hút quần chúng III Kiến nghị quan Nhà nước Các doanh nghiệp hoạt động chế thị trường - có điều tiết Nhà nước nói chung Cơng ty CP Cơ khí Dệt may Hưng n nói riêng phải chịu quản lý vĩ mơ Nhà nước Sự quản lý vĩ mơ Nhà nước Cơng ty thể qua luận định sách chung nhiều sách chế độ ngành ảnh hưởng đến thân Cơng ty, hình thức hiệu http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN việc tiêu thụ sản phẩm Qua phân tích khảo sát tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Cơng ty, tơi thấy có số kiến nghị quan Nhà nước sau KIL OB OO KS CO -Quản lý ngun vật liệu sắt thép cách sát chất lượng, giá tạo cho nhà sản xuất khí n tâm sản xuất - Máy móc thiết bị Cơng ty khấu hao hết, phần khấu hao hàng năm phải nộp đầy đủ, khơng trọng đầu tư máy móc thiết bị Vì Cơng ty rơi vào tình trạng cơng nghệ sản xuất lạc hậu, thiết bị máy móc khơng đủ lực đáp ứng nhu cầu đổi sản phẩm theo chế thị trường Đề nghị Nhà nước giúp đỡ Cơng ty vay vốn đầu tư với thời hạn lãi suất thoả đáng để có đủ khả thực kế hoạch đầu tư thay đổi cơng nghệ mới, sản xuất sản phẩm đảm bảo chất lượng, giá đáp ứng nhu cầu thị trường KẾT LUẬN Hồ nhập với cơng đổi đất nước, thực chuyển Vượt qua khó khăn chế Cơng ty nỗ lực phấn đấu nhiều hạn chế song kết đạt q trình sản xuất kinh doanh năm qua chưa thực hiệu cơng ty nỗ lực tạo cho chỗ đứng thị trường http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KIL OB OO KS CO Trong thời gian thực tập phòng kế hoạch,phòng kinh doanh Cơng ty CP Cơ khí Dệt may Hưng n, qua trực tiếp tham gia kết hợp với kiến thức học trường, em mạnh dạn phân tích tồn cơng ty thời gian qua đề xuất phương án giải nhằm góp phần giúp cơng ty đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa phát triển chung cơng ty Do thời gian thực tập khơng dài, kinh nghiệm thực tế kiến thức hạn chế nên viết em chắn khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đóng góp ý kiến thầy giáo Ban giám đốc cán cơng nhân viên cơng ty để viết vừa có giá trị mặt lý luận, vừa áp dụng vào q trình sản xuất kinh doanh cơng ty cách có hiệu thời gian tới Qua em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới, thầy PGS.TS PHẠM CƠNG ĐỒN thầy giáo; phòng kinh doanh, phòng tổ chức giúp em hồn thành chun đề tốt nghiệp http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN TÀI LIỆU THAM KHẢO 1- Quản trị marketing Philip Koler - NXB thống kê - 1997 KIL OB OO KS CO 2/- Giáo trình Quản trị Doanh nghiệp Thương mại Trường ĐHTM - 1995 - PGS.PTS Phạm Vũ Luận 3/- Giáo trình Kinh tế Doanh nghiệp Trường Đại học Thương mại - 1998 - Phạm Cơng Đồn 3/- Quản trị Marketting Nhà xuất Thống kê - 1997 Nhà xuất Thống kê - 1996 4/- Thời báo Kinh tế Việt Nam 5/- Báo cáo Nội Cơng ty (1997 - 1999) KIL OB OO KS CO M http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN BẢNG 06: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ HÀNG HĨA THEO THỊ TRƯỜNG QUA CÁC NĂM 2004 - 2006 Chỉ tiêu Tổng doanh thu Hà Nội Hải phòng 3.Hà Tây Hải Dương Hưng n Thực 2004 Tỷ Số tiền trọng (%) 36.330.895,3 100 3.542.262,29 1.642.156,46 886.473,845 1.257.048,97 14.532.358,1 9,75 Thực 2005 Tỷ Số tiền trọng (%) Thực 2006 Số tiền So sánh 2005/2004 Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ lệ (%) So sánh 2006/2005 Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Tỷ trọng (%) 42.359.912,8 100 64.112.843,4 100 +6.029.017.5 +11.6 +21.752.930,6 +51,35 3.473.512,85 8,2 5.975.317 9,32 -68.749,442 -1,95 -1,55 +2.501.804,15 +72,02 +|,12 3,1 1.083.507,05 1,69 -32.899,17 -20,03 -1,42 -229.650,247 -17,49 -1,41 2,44 1.313.157,29 1.207.257,51 2,85 1.711.812,92 2,67 +320.783,67 +36,19 +0,41 +504.555,41 3,46 1.440.237,03 3,4 3.558.262,81 5,55 +183.188,05 +14,57 -0,06 +2.118.025,78 +41,79 +147,0 -0,18 +2,1 40 17.791.163,3 42 24.407.759,48 38,07 +3.258.805,26 +22,42 +2 +6.616.596,1 +37,19 -3,93 4,52 Nam Định 759.315,71 2,09 1.270.797,38 2.224.715,67 3,47 +511.481,67 +67,36 +0,91 +953.918,29 +75,06 7.Hà Nam 421.438,38 1,16 1.118.301,7 2,64 1.564.353,38 2,44 +696.863,32 +165,35 +1,48 +446.051,68 Thái Bình 377.841,31 1,04 453.261,06 1,07 1.000.160,357 1,56 +75.419,75 +19,96 +0,03 +546.899,3 +39,89 +120,6 Vĩnh Phúc 1.743.882,97 4,8 1.355.517,21 3,2 2.679.916,854 4,18 -388.365,76 -22,27 -1,6 +1.324.399,644 +97,7 10 Phú Thọ 1.874.674,19 5,16 2.583.954,68 6,1 3.519.850 5,49 +709.280,49 +37,83 +0,95 +935.895,32 +36,22 11 Ninh Bình 523.164,89 1,44 584.566,796 1,38 974.515,22 1,52 +61.401.9 +11,74 -0,06 +389.948,42 +66,7 12 Thanh Hóa 13 Các tỉnh khác 6.757.546,53 18,6 15 7.514.025,246 11,72 -3,6 +1.160.038,326 5,54 8,06 7.898.702,307 12,32 -403.559,61 +1.401.477,37 -5,98 2.012.731,6 6.353.986,92 3.414.208,97 +69,63 -2,52 +4.484.493,335 +18,26 +131,3 +0,4 -0,2 -0,49 +0,9 -0,61 +0,1 -3,28 +4,2 KIL OB OO KS CO M http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Thực 2004 Chỉ tiêu Tổng (%) 36.330.895,3 doanh thu 1.Qúy I Qúy II Qúy III Qúy IV Thực 2005 Tỷ trọng Số tiền 7.175.351,82 11.088.189,2 3367873,994 14.699.480,2 KIL OB OO KS CO M http://kilobooks.com Thực 2006 Tỷ Số tiền trọng 42.359.912,8 100 19,75 7.709.504,13 18,2 30,52 9,27 40,46 trọng (%) 100 12.750.333,7 3.325.253,15 18.574.821,7 30,1 7,85 43,85 So sánh 2005/2004 Tỷ Số tiền Số tiền (%) 64.112.843,4 12.386.601,3 20.317.360,0 3.635.198,22 27.773.683,7 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN So sánh 2006/2005 Tỷ lệ Tỷ trọng (%) (%) Số tiền Tỷ Tỷ lệ trọng (%) (%) 100 +6.029.017.5 +11.6 +21.752.930,6 +51,35 19,32 +534.152,308 +7,44 -1,55 +4.677.097,21 +60,67 +1,12 31,69 +1.662.144,5 +17,99 -0,42 +7.567.026,32 5,67 -42.620,839 -1,27 -1,42 +309.945,065 +9,32 -2,18 43,32 +3.875.341,53 +26,36 +3,39 +9.198.861,99 +49,52 -0,53 +163,5 +1,59 KIL OB OO KS CO M http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN BẢNG 4:TÌNH HÌNH TIÊU THỤ HÀNG HĨA THEO CƠ CẤU MẶT HÀNG KINH DOANH NĂM 2004-2006 Đơn vị : nghìn đồng Chỉ tiêu Tổng doanh thu 1.Máy may 2.Phụ tùng 3.Bu lơng 4.Kết cấu thép Thực 2004 Tỷ Số tiền trọng (%) 36.330.895,3 100 109.71.930,3 30,2 3.415.104,15 9,4 3.742.082,21 10,3 Thực 2005 Tỷ Số tiền trọng (%) 42.359.912,8 100 13.343.372,5 31,5 4.108.911,54 9,7 4.490.150,75 10,6 Thực 2006 Tỷ Số tiền trọng (%) 64.112.843,4 100 22.567.720,8 35,2 5.193.140,31 8,1 7.308.864,14 11,4 So sánh 2005/2004 So sánh 2006/2005 +6.029.017.5 +11.6 Tỷ trọng (%) +2.371.442,15 +21,61 +1,3 +9.224.348,35 +69,13 +3,7 +693.807,39 +20,31 +0,3 +1.084.228,775 +26,39 -1,6 +748.068,54 +19,99 +0,3 +2.818.713,398 +62,76 +0,8 Số tiền Tỷ lệ(%) Số tiền Tỷ lệ(%) +21.752.930,6 +51,35 Tỷ trọng (%) 8.029.127,87 22,1 612.100,74 14,45 961.692,651 15 - 7.417.027,13 -92,38 -7,65 +349.591,911 +57,11 762.948,8 2,1 105.899,78 2,5 1,75 -657.049,02 -86,12 +0,4 +6.297,696 +5,95 4.795.678,18 13,2 6.608.146,39 15,6 14,8 +1.812.468,21 +37,79 +2,4 +2.880.554,433 +43,59 -0,8 3.814.744,01 10,5 5.676.228,31 13,4 112.197,476 9.488.700,82 7.693.541,20 +0,5 -0,75 12 +1.861.484,31 +48,8 +2,9 +2.017.312,898 +35,54 -1,4 181.654,48 0,5 338.879,30 0,8 448.789,91 0,7 +157.224,83 +86,55 +0,3 +109.910,61 +32,43 -0,1 254.316,27 0,7 211.799,56 0,5 480.846,33 0,75 -42.516,7 -16,72 -0,2 +269.046,77 +127,0 +2,5 10.Thiết bị làm nguội Clinker 145.323,581 0,4 127.079,73 0,3 96.169,27 0,15 -18.243,85 -12,55 -0,1 -30.910,46 -24,33 -0,15 11.Sản phẩm khác 217.985,372 0,6 275.339,43 0,65 96169,27 0,15 +57354,06 +26,31 +0,05 -179170,16 -65,07 -0,5 5.Sửa chữa ơtơ Bánh xích Sản phẩm mạ 8.Quạt làm lạnh khí thải 9.Trục suốt (Nguồn : Phòng kinh doanh Cơng ty CP Cơ khí Dệt may Hưng n ) KIL OB OO KS CO M http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN BẢNG 5:TÌNH HÌNH TIÊU THỤ HÀNG HĨA THEO HÌNH THỨC BÁN QUA CÁC NĂM 2004-2006 Đơn vị: nghìn đồng Thực 2004 Chi tiêu Thực 2005 Tỷ Số tiền trọng (%) Tổng doanh thu 1.Bán bn 2.Bán lẻ 36.330.895,3 100 33.787.732,629 93 2.543.162,671 Thực 2006 Tỷ Số tiền trọng Tỷ Số tiền (%) 42.359.912,8 38.123.921,5 4.235.991,28 So sánh 2005/2004 trọng Số tiền (%) Tỷ lệ (%) So sánh 2006/2005 Tỷ trọng (%) 100 64.112.843,4 100 +6.029.017.5 +11.6 90 64.112.843,4 100 +4336188,891 +12,83 -3 10 0 +1.692.828,609 +66,56 +3 (Nguồn : Phòng kinh doanh Cơng ty CP Cơ khí Dệt may Hưng n) Số tiền +21.752.930, +25988930,8 4.235.991,28 Tỷ lệ (%) Tỷ trọng (%) +51,35 +68,17 +10 -10 Số thứ Các tiêu tự Tổng doanh thu Mã số Giá vốn hàng bán 11 Lợi nhuận gộp 20 Tổng chi phí Thu nhập khác 31 Lợi nhuận khác 50 Lợi nhuận trước thuế 60 Thuế thu nhâp DN phải nộp Lợi nhuận sau thuế 10 Tổng sản lượng 11 Thu nhập bình qn/tháng,người 12 Tỷ suất lợi nhuận/tổng chi phí[60/(4)].100% 13 Tỷ suất lợi nhuận /vốn (60/11).100% 70 60 KIL OB OO KS CO M http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 64.112.843.471 So sánh 2005/2004 Tỷ lệ Chênh lệch (%) +6.029.017.543 +11.6 So sánh2006/2005 Tỷ lệ Chênh lệch (%) +21.752.930.595 +51,35 35.529.780.834 55.449.204.521 +4.306.973.004 +13,8 +19.919.423.687 +56,6 5.108.087.503 6.830.132.042 8.663.638.950 +1.722.044.539 +33,7 +1.833.506.908 +26,84 4.330.464.905 6.006.643.748 8.198.413.439 +1.676.178.843 +38,7 +2.191.769.691 +36,49 48.752.264 14.804.909 392.985.756 -33.947.355 -69,64 +378.180.847 +2554 48.502.264 14.422.431 185.480.894 -34.079.833 -70,27 +171.058.463 +1186 836.736.816 843.474.888 870.434.776 +6.738.072 +0,8 +26.959.888 +3,19 hỗn lại hỗn lại 121.860.860 - 836.736.816 843.474.888 748.573.907 + 6.738.072 +0,8 - 94.900.981 -11,26 8.837 9.232 11.495,33 + 395 +4,47 +2.263,33 +24,51 + 22,109 +2,14 +669,474 +63,48 Thựchiện 2004 Thực 2005 Thực 2006 36.330.895.333 42.359.912.876 31.222.807.830 +121.860.860 1032,447 1054,556 1724,03 19,32% 14,04% 10,61% - 5,28 -3,43 2,68% 2,37% 1,57% - 0,31 -0,8 Bảng 3: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty năm(2004 - 2006) Đơn vị :VNĐ (nguồn báo cáo kết kinh doanh phòng kinh doanh Cơng ty CP Cơ khí Dệt may Hưng n) http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN MỤC LỤC KIL OB OO KS CO LỜI MỞ ĐẤU CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ HÀNG HĨA CỦACÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I Đặc điểm vai trò tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp thương mại Khái niệm doanh nghiệp thương mại Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thương mại Vai trò tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thương mại II Các hình thức tiêu thụ phương pháp bán hàng doanh nghiệp thương mại Các hình thức tiêu thụ Các phương pháp bán hàng III - Qúa trình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp thương mại 3.1 Chuẩn bị bán hàng 3.2 Tiến hành bán hàng 3.3 Các dịch vụ sau bán IV- Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hố doanh nghiệp sản xuất 4.1 Gía hàng 4.2 Chất lượng hàng hố bao gói 4.3 Mặt hàng sách mặt hàng kinh doanh 4.4 Dịch vụ sau bán hàng 4.5 Mạng lưới phân phối doanh nghiệp 4.6 Vị trí điểm bán 4.7 Cơng tác quảng cáo 4.8 Các nhân tố khác http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN CHƯƠNG II : PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CƠNG TÁC TIÊU THỤ CƠNG TY CP CƠ KHÍ DỆT MAY HƯNG N I Khái qt q trình hình thành phát triển Cơng ty Một vài nét thành lập phát triển KIL OB OO KS CO Chức nhiệm vụ cơng ty Đặc điểm sản phẩm khí cơng ty Thị trường tiêu thụ hàng hố cơng ty Tình hình vốn cơng ty Đặc điểm nguồn nhân lực Đặc điểm máy móc thiết bị, quy trình cơng nghệ Đối thủ cạnh tranh II-Thực trạng tiêu thụ hàng hóa Cơng ty năm gần đây(2004-2006) 1-Phân tích đánh giá kết hoạt động kinh doanh Cơng ty qua năm(2004 - 2006) Phân tích đánh giá tình tiêu thụ hàng hóa Cơng ty CP Cơ Khí Dệt may Hưng n năm(2004-2006) 2.1 Phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ hàng hóa theo kết cấu mặt hàng kinh doanh 2.2 Phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ hàng hóa theo hình thức bán Cơng ty 2.3 Phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ hàng hóa theo thị trường Cơng ty 2.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thời gian (theo q) 3- Phân tích số ảnh hưởng cơng tác tiêu thụ sản phẩm Cơng ty 3.1 Ảnh hưởng nghiên cứu thị trường hoạt động tiêu thụ 3.2 Ảnh hưởng nghiên cứu sản phẩm sách giá hoạt động tiêu thụ cơng ty 3.3 Ảnh hưởng kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm 3.4 Các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN III - Đánh giá chung tình hình tiêu thụ hàng hóa Cơng ty CP Cơ khí Dệt may Hưng n năm 2004-2006 1.Những thành tựu đạt 2- Những tồn KIL OB OO KS CO CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG HĨACỦA CƠNG TY CƠ KHÍ DỆT MAY HƯNG N I- Phương hướng đẩy mạnh tiêu thụ HàNG HóACơng ty CP Cơ khí Dệt may Hưng n II- Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa cơng ty Tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường, thành lập phòng Marketing chức Đổi cơng nghệ sản xuất Nâng cao chất lượng sản phẩm, hồn thiện sách giá Hồn thiện mạng lưới tiêu thụ 5.Tăng cường hoạt động hỗ trợ tiêu thụ III Kiến nghị quan Nhà nước KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO [...]... TRẠNG TIÊU THỤ HÀNG HĨA CỦA CƠNG TY CP CƠ KHÍ DỆT MAY HƯNG N I- Khái qt q trình hình thành phát triển của Cơng ty 1.Qúa trình hình thành và phát triển của Cơng ty CP Cơ khí Dệt may Hưng n CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ DỆT MAY HƯNG N Địa chỉ: 76 Nguyễn Thiện Thuật - Thị xã Hưng n - Tỉnh Hưng n Cơng ty Cổ phần Cơ khí Dệt may Hưng n được thành lập ngày 01 tháng 5 năm 1959, với tên gọi đầu tiên là Xưởng cơ khí. .. chuyền sản xuất nên khối lượng trên một đơn vị sản phẩm là rất lớn, thời gian sản xuất ra một sản phẩm hồn chỉnh là khá dài, do đó cơng ty gặp khó khăn trong việc vận chuyển sản phẩm đến lắp đặt tại các thị trường xa cơ sở sản xuất 4 Thị trường tiêu thụ hàng hố của cơng ty: Là Cơng ty cổ phần chun sản xuất các sản phẩm phục vụ cho ngành: cơ khí, xây dựng và dệt may, thị trường tiêu thụ hàng hố cơng ty. .. Cơng ty Cổ phần Từ tháng 01 năm 2004, Cơng ty chính thức đổi tên thành Cơng ty Cổ KIL OB OO KS CO phần Cơ khí Dệt may Hưng n Là đơn vị hạch tốn độc lập Vốn điều lệ: 5,7 tỷ VNĐ Trong đó : + tỷ lệ cổ phần nhà nước : 10% + tỷ lệ bán cho người lao động : 90% Cơng ty Cổ phần Cơ khí Dệt may Hưng n là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực cơ khí của Tỉnh Hưng n Qua q trình thực hiện các nhiệm vụ, Cơng ty đã... cho lãnh đạo Cơng ty về cơng tác đầu tư xây dựng cơ bản Thực hiện cơng tác đầu tư xây dựng cơ bản, cơng tác quản lý sửa chữa tài sản của cơng ty lập trình, triển khai tổ chức thực hiện hình thành sản phẩm mới 3 Đặc điểm sản phẩm cơ khí của cơng ty: 24 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Sản phẩm của Cơng ty thường dùng cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh làm tư liệu sản xuất là chủ... Cơng ty nên cơng việc vận chuyển sản phẩm và trao đổi thơng tin cũng được thực hiện dễ dàng hơn.Cơng ty có các khách lớn và lâu năm như : Cơng ty Xi măng Bút Sơn,Cơng ty Xi măng Hồng Thạch, Bỉm Sơn,Tam Điệp ,Cơng ty Dệt 8/3,Cơng ty giấy Việt Trì, Bãi Bằng, Cơng ty CP Cơ khí lắp máy Sơng Đà đặt hàng với số lượng lớn để phục vụ cho sản xuất Do đó mà doanh thu tiêu thụ hàng năm của Cơng ty tương đối... thuộc Ty Cơng nghiệp Hưng n Đến tháng 6 năm 1967 được mang tên Nhà Máy cơ khí 1 - 5 Hưng n Từ tháng 2 năm 1985 chuyển về Bộ Cơng nghiệp nhẹ, đến tháng 19 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 10/1997 đổi tên thành Cơng ty Cơ khí Dệt may Hưng n Năm 2003, được sự chỉ đạo của Tổng Giám đốc Tổng Cơng ty Dệt may Việt Nam Cơng ty tiến hành thực hiện chuyển đổi hình thức sản xuất kinh doanh sang Cơng... tranh chủ yếu là các Cơng ty trong nghành trên các địa bàn các tỉnh lân cận họ có ưu thế về vị trí địa lý gần nguồn cung ứng ,có ưu thế về thiết bị cơng nghệ mới, cơ sở hạ tầng Do đó mà mẫu mã đẹp hơn chẳng hạn như : Cơ khí Trần Hưng Đạo, Cơ khí Mai Động, Cơ khí Quang Trung,cơng ty cơ khí Gia Lâm, cơng ty cơ khí Trần Lực…họ có máy móc trang thiết bị hiện đại để gia cơng chế tạo các sản phẩm đòi hỏi u cầu... Tình hình về vốn của cơng ty Đối với bất kỳ một cơng ty nào muốn hoạt động sản xuất kinh doanh đều phải cần vốn Để xét một cơng ty mạnh đến đâu ta phải xem xét cơ cấu vốn của nó Cơ cấu vốn thể hiện năng lực chi phối của cơng ty Cơ cấu vốn của cơng ty thể hiện qua bảng 1 sau: + Đánh giá nhận xét tình hình sử dụng vốn:Nhìn chung nguồn vốn kinh doanh qua các năm đều tăng chứng tỏ Cơng ty đang mở rộng quy... ty với lĩnh vực SXKD chủ yếu là sản xuất phụ tùng cơ khí phục vụ cho nghành dệt may của các loại máy dệt, sản xuất quần áo các loại Từ khi chuyển sang cơ chế thị trường Cơng ty đã phát huy nội lực, khai thác những tiềm năng về cơng nghệ sản xuất truyền thống, vượt mọi khó khăn khơng ngừng đầu tư chiều sâu, đa dạng hố và nâng cao chất lượng sản phẩm, phục vụ tốt cho ngành sản xuất cơng nghiệp như: dệt, ... đến tổng doanh thu của Cơng ty ngun nhân do Cơng ty đã có những đơn hàng lớn từ các Cơng ty Dịch vụ Thương Mại, Hợp tác xã Minh Châu, Cơng ty Sợi may mặc, Cơng ty TNHH Dũng Hải ,Cơng ty phát triển sản xuất- XNK và dịch vụ Bên cạnh đó doanh thu bán lẻ năm 2005 cũng đã tăng KIL OB OO KS CO vượt mức 66,56% hay 1.692.828,609 nghìn đồng ,tỷ trọng tăng 3,4% do Cơng ty áp dụng các sản phẩm đa dạng hố, và ... TIÊU THỤ HÀNG HĨA CỦA CƠNG TY CP CƠ KHÍ DỆT MAY HƯNG N I- Khái qt q trình hình thành phát triển Cơng ty 1.Qúa trình hình thành phát triển Cơng ty CP Cơ khí Dệt may Hưng n CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ... đề chung tiêu thụ sản phẩm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường KIL OB OO KS CO Chương II :Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm khí Cơng ty CP Cơ Khí Dệt may Hưng n Chương... trường tiêu thụ hàng hố cơng ty: Là Cơng ty cổ phần chun sản xuất sản phẩm phục vụ cho ngành: khí, xây dựng dệt may, thị trường tiêu thụ hàng hố cơng ty tồn khu vực phía Bắc đối tượng khách hàng cơng