LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH 03/18/2015 Nội dung đề tài Chƣơng 1: Cơ sở lý luận hiệu kinh doanh doanh nghiệp 03/18/2015 Chƣơng 2: Đánh giá thực trạng kinh doanh Công ty Xăng dầu Tín Nghĩa Chƣơng 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Cty CP Xăng dầu Tín Nghĩa đến năm 2017 CTCP XĂNG DẦU TÍN NGHĨA Trụ sở chính: 95A, Cách Mạng Tháng Tám, Quyết Thắng, Tp Biên Hòa, tỉnh Đồng Nai Ngành nghề kinh doanh: Xăng ,dầu, nhớt, gas, vật liệu xây dựng du thuyền Vốn điều lệ đăng ký: 213.437,6 trđ 03/18/2015 Company Name MỘT SỐ HÌNH ẢNH CHI NHÁNH CỦA CÔNG TY 03/18/2015 THỊ PHẦN CỦA CÔNG TY TẠI TỈNH ĐỒNG NAI: 2009 -9 THÁNG/2012 03/18/2015 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 03/18/2015 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 03/18/2015 TÌNH HÌNH NGUỒN NHÂN LỰC CỦA CÔNG TY 2009-9 THÁNG/ 2012 03/18/2015 TÌNH HÌNH NGUỒN NHÂN LỰC CỦA CÔNG TY 2009-9 THÁNG/ 2012 Cơ cấu nguồn nhân lực theo trình độ -Trên đại học 2% -Lao động phổ thông 50% -Đại học 16% -Cao đẳng, trung cấp 18% -Lao động tay nghề 14% 18 March 2015 TÌNH HÌNH NGUỒN CÁC CHỈ TIÊUNHÂN ĐÁNHLỰC GIÁCỦA CÔNG TYQUẢ 2009-9 THÁNG/ 2012 HIỆU KINH DOANH ST T I II Chỉ tiêu Khả toán nhanh - QR Tỷ lệ nợ tổng tài sản (D/A) Đánh giá hiệu hoạt động Hiệu sử dụng tài sản (TAT) -Lao động phổ Vòng quay tồn kho thông Kỳ thu tiền bình quân 50% (ACP) III Đánh giá khả sinh lời Năm 2010 Năm 2011 Cơ cấu nguồn nhân lực Khả toán (lần) theo trình độ 1,07 Khả toán thời - CR 1,16 Năm 2009 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS) Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA) Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) IV 03/18/2015 Đánh giá hiệu kinh tế xã hội 0,98 -Trên57,5% đại học 2% 2,40 25,04 24 tháng / 2012 0,98 0,75 42,7% 0,92 0,62 47,2% 5,93 4,34 18,81 60,01 -Cao đẳng, trung 13 cấp 11 31,93 13 0,67 48,8% -Đại học 16% 3,53 18% 2,1% 1,3% -Lao động tay nghề 0,6% 0,4% 14% 5,0% 4,5% 3,3% 1,7% 13,7% 10,1% 6,7% 3,7% 41.241.106 55.662.090 69.554.634 10 57.633.016 MỘT SỐ THUẬN LỢI CỦA CTY CP XĂNG DẦU TÍN NGHĨA Thƣơng hiệu xăng dầu Tín Nghĩa có uy tín thị trƣờng, tín nhiệm ngƣời tiêu dùng ngày tăng Có mối quan hệ rộng quan hệ tốt với cộng đồng nên khả huy động vốn mạnh Mạng lƣới kinh doanh Đồng Nai tƣơng đối lớn, có nhiều trạm xăng dầu vị trí tốt Cơ sở vật chất, máy móc thiết bị trạm xăng tốt Có phƣơng tiện vận chuyển chủ động việc cung cấp hàng Bộ máy quản lý tinh giảm, gọn nhẹ, hoàn thiện Văn hóa tổ chức Công ty môi trƣờng làm việc thân thiện, hiệu 03/18/2015 MỘT SỐ KHÓ KHĂN HIỆN TẠI CỦA CTY CP XĂNG DẦU TÍN NGHĨA Tình hình kinh tế giới gặp khó khăn Tình hình khoản Công ty chƣa tốt, tỷ số toán thời Công ty nhỏ Tuy doanh thu tăng qua năm nhƣng lợi nhuận không tăng tƣơng ứng nên tỷ suất lợi nhuận Công ty mức thấp Chính sách bán hàng chƣa linh hoạt cho đối tƣợng khách hàng  Công nghệ hệ thống vận chuyển hạn chế Chƣa có phận chuyên đảm trách Marketing  Chất lƣợng nguồn nhân lực hạn chế 03/18/2015 NHÓM GIẢI PHÁP GIẢI PHÁP NỘI BỘ TĂNG TRƢỞNG VÀ PHÁT TRIỂN Duy trì phát triển thị trƣờng 03/18/2015 Giải pháp Marke ting Đẩy mạnh hoạt động đầu tƣ tài Duy trì phát triển thƣơng hiệu Kiểm soát chi phí giá bán cạnh tranh Giải pháp tài Giải pháp phát triển nguồn nhân lực GIẢI PHÁP DUY TRÌ VÀ PHÁT TRIỂN -Trên sở khách hàng tại, công ty cần đánh giá phân loại nhóm khách hàng: Khách hàng nhóm A, B, C -Công ty cần có sách khuyến chiết khấu hợp lý sách thƣởng cho nhân viên kinh doanh nhằm kích thích hiệu làm việc nhân viên Kết dự kiến : -Tăng thị phần, thu hẹp khoảng cách với Công ty dẫn đầu 03/18/2015 GIẢI PHÁP MARKETING - Thành lập phòng Marketing - Cung cấp đầy đủ trang thiết bị, phù hợp cho hoạt động Marketing - Xây dựng ngân sách cho phận Marketing Kết dự kiến: -Nâng cao tính chuyên nghiệp - Hỗ trợ việc thực thi giải pháp Marketing 03/18/2015 ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TƢ TÀI CHÍNH -Hoạt động đầu tƣ tài Công ty năm gần đóng góp tỷ trọng không đáng kể lợi nhuận Công ty -Cần đa dạng hóa tỷ trọng doanh thu Công ty cần tận dụng tối đa lợi thành viên góp vốn nhiều Công ty lớn với nhiều dự án đầu tƣ có lợi cạnh tranh ngành nhƣ : ngân hàng ngoại thƣơng, Công ty Cổ phần Bảo hiểm Petrolimex… 03/18/2015 DUY TRÌ & PHÁT TRIỂN THƢƠNG HIỆU -Tập thể lãnh đạo nhân viên Công ty phải có nhận thức đầy đủ thƣơng hiệu - Nâng cao chất lƣợng sản phẩm, chất lƣợng dịch vụ -Tuyên truyền quảng cáo hợp lý Kết dự kiến : -Xây dựng thƣơng hiệu công ty mạnh nâng cao khả cạnh tranh trƣớc đối thủ ngành 03/18/2015 KIỂM SOÁT CHI PHÍ GIÁ BÁN CẠNH TRANH - Quản lý chặt chẽ tiết kiệm chi phí - Xây dựng kế hoạch mua sắm vật tƣ, phụ tùng thay đúng, đủ, kịp thời - Tăng cƣờng công tác quản lý hàng tồn kho - Quản lý chặt chẽ hạn chế khoản phải thu khách hàng 03/18/2015 GIẢI PHÁP VỀ TÀI CHÍNH Nâng cao lực nghiệp vụ: Nâng cao nghiệp vụ lực chuyên môn cho phận tài kế toán Phân phối tài chính: Cần phải đảm bảo an toàn phân phối tài hợp lý cho hoạt động kinh doanh Thu hút vốn đầu tư: Phát hành cổ phiếu lên sàn giao dịch chứng khoán để thu hút nguồn vốn 03/18/2015 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC - Hoàn thiện công tác tuyển dụng đào tạo Công ty - Hoàn thiện công tác đánh giá nhân Công ty 03/18/2015 KIẾN NGHỊ NHÀ NƢỚC TỔNG CÔNG TY TÍN NGHĨA: 03/18/2015 XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN SỰ THEO DÕI CỦA QUÝ THẦY CÔ VÀ CÁC BẠN HỌC VIÊN: TRẦN THỊ NGỌC NGÂN 18 March 2015 03/18/2015 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH 03/18/2015 23 [...]... cung cấp hàng Bộ máy quản lý tinh giảm, gọn nhẹ, hoàn thiện Văn hóa tổ chức tại Công ty là một môi trƣờng làm việc thân thiện, hiệu quả 03/18/2015 MỘT SỐ KHÓ KHĂN HIỆN TẠI CỦA CTY CP XĂNG DẦU TÍN NGHĨA Tình hình kinh tế thế giới vẫn đang gặp khó khăn Tình hình thanh khoản Công ty chƣa tốt, các tỷ số thanh toán hiện thời của Công ty đều nhỏ hơn 1 Tuy doanh thu tăng qua các năm nhƣng lợi nhuận không...MỘT SỐ THUẬN LỢI CỦA CTY CP XĂNG DẦU TÍN NGHĨA Thƣơng hiệu xăng dầu Tín Nghĩa có uy tín trên thị trƣờng, sự tín nhiệm của ngƣời tiêu dùng ngày càng tăng Có mối quan hệ rộng và quan hệ tốt với cộng đồng nên khả năng huy động vốn mạnh Mạng lƣới kinh doanh ở Đồng Nai tƣơng đối lớn, có nhiều trạm xăng dầu vị trí tốt Cơ sở vật chất, máy móc thiết bị ở các trạm xăng tốt Có phƣơng tiện vận chuyển... hút nguồn vốn 03/18/2015 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC - Hoàn thiện công tác tuyển dụng và đào tạo tại Công ty - Hoàn thiện công tác đánh giá nhân sự tại Công ty 03/18/2015 KIẾN NGHỊ NHÀ NƢỚC TỔNG CÔNG TY TÍN NGHĨA: 03/18/2015 XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN SỰ THEO DÕI CỦA QUÝ THẦY CÔ VÀ CÁC BẠN HỌC VIÊN: TRẦN THỊ NGỌC NGÂN 18 March 2015 03/18/2015 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH 03/18/2015 23 ... triển thƣơng hiệu Kiểm soát chi phí và giá bán cạnh tranh Giải pháp về tài chính Giải pháp phát triển nguồn nhân lực GIẢI PHÁP DUY TRÌ VÀ PHÁT TRIỂN -Trên cơ sở khách hàng hiện tại, công ty cần đánh giá phân loại nhóm khách hàng: Khách hàng nhóm A, B, C -Công ty cần có những chính sách khuyến mãi hoặc chiết khấu hợp lý và chính sách thƣởng cho các nhân viên kinh doanh nhằm kích thích hiệu quả làm việc... tƣ tài chính của Công ty những năm gần đây đóng góp tỷ trọng không đáng kể trong lợi nhuận của Công ty -Cần đa dạng hóa về tỷ trọng doanh thu Công ty cần tận dụng tối đa lợi thế là thành viên góp vốn của nhiều Công ty lớn với rất nhiều dự án đầu tƣ có lợi thế cạnh tranh của ngành nhƣ : ngân hàng ngoại thƣơng, Công ty Cổ phần Bảo hiểm Petrolimex… 03/18/2015 DUY TRÌ & PHÁT TRIỂN THƢƠNG HIỆU -Tập thể lãnh... TRIỂN THƢƠNG HIỆU -Tập thể lãnh đạo và nhân viên Công ty phải có sự nhận thức đúng và đầy đủ về thƣơng hiệu - Nâng cao chất lƣợng sản phẩm, chất lƣợng dịch vụ -Tuyên truyền quảng cáo hợp lý Kết quả dự kiến : -Xây dựng thƣơng hiệu công ty mạnh và nâng cao khả năng cạnh tranh trƣớc các đối thủ trong ngành 03/18/2015 KIỂM SOÁT CHI PHÍ GIÁ BÁN CẠNH TRANH - Quản lý chặt chẽ và tiết kiệm chi phí - Xây dựng... thời - Tăng cƣờng công tác quản lý hàng tồn kho - Quản lý chặt chẽ và hạn chế các khoản phải thu khách hàng 03/18/2015 GIẢI PHÁP VỀ TÀI CHÍNH 1 Nâng cao năng lực nghiệp vụ: Nâng cao nghiệp vụ và năng lực chuyên môn cho bộ phận tài chính kế toán 2 Phân phối tài chính: Cần phải luôn đảm bảo an toàn và phân phối tài chính hợp lý cho các hoạt động kinh doanh 3 Thu hút vốn đầu tư: Phát hành cổ phiếu và lên... thích hiệu quả làm việc của nhân viên Kết quả dự kiến : -Tăng thị phần, thu hẹp khoảng cách với Công ty dẫn đầu 03/18/2015 GIẢI PHÁP MARKETING - Thành lập phòng Marketing - Cung cấp đầy đủ trang thiết bị, phù hợp cho các hoạt động Marketing - Xây dựng ngân sách cho bộ phận Marketing Kết quả dự kiến: -Nâng cao tính chuyên nghiệp - Hỗ trợ việc thực thi các giải pháp Marketing 03/18/2015 ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG... nên các tỷ suất lợi nhuận của Công ty còn ở mức thấp Chính sách bán hàng chƣa linh hoạt cho từng đối tƣợng khách hàng  Công nghệ và hệ thống vận chuyển còn hạn chế Chƣa có bộ phận chuyên đảm trách về Marketing  Chất lƣợng nguồn nhân lực còn hạn chế 03/18/2015 NHÓM GIẢI PHÁP GIẢI PHÁP NỘI BỘ TĂNG TRƢỞNG VÀ PHÁT TRIỂN Duy trì và phát triển thị trƣờng 03/18/2015 Giải pháp Marke ting Đẩy mạnh hoạt ... hiệu kinh doanh doanh nghiệp 03/18/2015 Chƣơng 2: Đánh giá thực trạng kinh doanh Công ty Xăng dầu Tín Nghĩa Chƣơng 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Cty CP Xăng dầu Tín Nghĩa đến năm. .. HÌNH ẢNH CHI NHÁNH CỦA CÔNG TY 03/18/2015 THỊ PHẦN CỦA CÔNG TY TẠI TỈNH ĐỒNG NAI: 2009 -9 THÁNG/2012 03/18/2015 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 03/18/2015 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 03/18/2015 TÌNH... 55.662.090 69.554.634 10 57.633.016 MỘT SỐ THUẬN LỢI CỦA CTY CP XĂNG DẦU TÍN NGHĨA Thƣơng hiệu xăng dầu Tín Nghĩa có uy tín thị trƣờng, tín nhiệm ngƣời tiêu dùng ngày tăng Có mối quan hệ rộng