LỜI CẦMCẦN TẠ THƠ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH Trước tiên, em kính gởi lời chúc sức khỏe lời cảm ơn chân thảnh đến quý thầy cô khoa Kinh tế - Quản trị Kinh doanh tất thầy cô trường Đại học Cần Thơ truyền đạt cho em kiến thức quý báu cần thiết để hoàn thành đề tài Đặc biệt, em chân thành cảm ơn cô Trương Thị Bích Liên tận tình hướng dẫn, sửa chữa khuyết điểm cho em suốt thời gian nghiên cứu, thực đề tài Em chân thành cảm ơn anh chị công tác công ty TNHH Phương Đông Cần thơ nhiệt tình đóng góp ý kiến bổ ích, thiết thực tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt thời gian thực tập thực Luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo công ty TNHH thủy sản Phương Đông Cần thơ tiếp nhận em vào thực tập đơn vị, tạo điều kiện cho em tiếp xúc với tình hình thực tế phù họp với chuyên ngành Cuối em xin kính chúc quý thầy cô Ban Giám Đốc cô, chú, anh, chị công ty TNHH thủy sản Phương Đông cần thơ nhiều sức khỏe, hạnh phúc thành đạt công tác sống Yới hiểu biết hạn chế em không tránh khỏi sai sót luận văn Kính mong quý thầy cô bỏ qua góp ý cho em Ngày 20 tháng năm 2010 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA Đinh Thị Thanh Trang Giáo viên hưởng dẫn Sinh viên thưc hiên ThS TRƯƠNG THỊ BÍCH LIÊN ĐINH THỊ THANH TRANG CẰN THƠ - 2010 LỜI CÁM ĐOÁN Tôi cam đoan đề tài thực hiện, số liệu thu thập két phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Ngày 20 tháng năm 2010 Sinh viên thực (ký ghi họ tên) Đinh Thị Thanh Trang NHẬN XÉT CỦA Cơ QUAN THựC TẬP Ngày tháng năm Thủ trưởng đom vị ị ký tên đóng dấu) BẢNG NHẬN XÉT LUẬN VẤN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Họ tên người hướng dẫn: Trương Thị Bích Liên Học vị: Thạc sĩ kinh tế Chuyên ngành: Tài - tín dụng Cơ quan công tác: Khoa Kinh té - Quản trị kinh doanh, Trường Đại học cần Thơ Tên học viên: Đinh Thị Thanh Trang Mã số sinh viên: 4066248 Chuyên ngành: Kinh tế học Tên đề tài: Phân tích khả cạnh tranh công ty TNHH thuỷ sản Phương Đông NỘI DUNG NHẶN XÉT 1/ Tính phù họp đề tài với chuyên ngành đào tạo: nh thức: 3/ Ý nghĩa khoa học, thực tiễn tính cấp thiết đề tài: 4/ Độ tin cậy số liệu tính đại luận văn: 5/ Nội dung kết đạt được( theo mục tiêu nghiên cứu): 6/ Các nhận xét khác: 7/ Kết luận:(cần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài yêu cầu chỉnh sửa): Cần Thơ, ngày tháng Người nhận xét năm NHẬN XÉT CỦA GIẢO VIÊN PHẦN BIỆN Ngày tháng năm Giáo viên phản biện (ký ghi họ tên) Trang Chương 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Không gian 1.3.2 Thời gian 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu 1.4 Lư ợc khảo tài liệu có liên quan đến đề tài nghiên cứu .3 Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu 2.1 .Phương pháp luận 2.1.1 Tính tất yếu kinh tế thị trường cạnh tranh kinh tế thị trường 2.1.2 Một số khái niệm cạnh tranh kinh tế thị trường 2.1.3 Các hình thức canh tranh kinh tế thị trường 2.1.4 Tác động cạnh tranh kinh tế 2.1.5 Các môi trường chi phối hoạt động cạnh tranh doanh nghiệp 2.1.5.1 Môi trường vĩ mô 2.1.5.2 Môi trường tác nghiệp 2.1.6 Sử dụng ma trận Swot làm công cụ phục vụ phân tích khả cạnh tranh công ty .14 2.2 Phương pháp nghiên cứu 15 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 15 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 15 Chương 3: GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH THỦY SẢN PHƯƠNG ĐÔNG 16 3.1 Tổ ng quan công ty TNHH thủy sản Phương Đông 16 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 16 3.1.2 Cơ cấu tổ chức tình hình nhân 17 3.1.2.1 Cơ cấu tổ chức 17 3.1.2.2 Chức nhiệm vụ củ phận 17 3.1.2.3 Tình hình nhân 19 3.2 Khái quát tình hình hoạt động công ty TNHH thủy sản Phương Đông 20 3.2.1 Kết hoạt động kinh doanh ngân hàng từ năm 2007-2009 20 3.2.2 Phương hướng mục tiêu năm 2010 22 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY • TNHH THỦY SẢN PHƯƠNG ĐÔNG 23 4.1 Ph ân tích thực trạng lực cạnh tranh công ty .23 4.1.1 Thị trường tiêu thụ .23 4.1.1.1 Châu Á 25 4.1.1.2 Châu Âu 27 4.1.1.3 Các thị trường khác 31 4.1.2 Chủng loại sản phẩm 34 4.2 Ph ân tích ảnh hưởng môi trường tác nghiệp .36 4.2.1 Khách hàng 36 4.2.2 Đối thủ canh tranh 37 4.2.3 Đối thủ canh tranh tiềm ẩn 39 4.2.4 Nhà cung cấp 41 4.2.5 Các sản phẩm thay .42 4.3 Phân tích ảnh hưởng môi trường vĩ mô đến hoạt động kinh doanh công ty42 4.3.1 Môi trường kinh tế .42 4.3.2 Môi trường trị pháp luật 45 4.3.3 M ôi trường dân số, văn hóa xã hội 47 4.3.4 Môi trường quốc tế 47 4.3.5 Các yếu tố khác .48 4.4 Phân tích SWOT 48 4.4.1 Ma trận SWOT .49 4.4.2 .Nhận xét chiến lược 50 CHƯƠNG 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG Lực CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH THỦY SẢN PHƯƠNG ĐÔNG 54 5.1 .Mục tiêu phát triển 54 5.2 Đá nh giá hội thách thức 54 5.2.1 Cơ hội 54 5.2.2 .Thách thức 55 5.3 Giải pháp 56 5.3.1 Xâ y dựng chiến lược marketing nghiên cứu thị trường 56 5.3.1.1 Xâ y dựng chiến lược marketing 56 5.3.1.2 Nghiên cứu thị trường 58 5.3.2Mở rộng thị trường nội địa 58 5.3.3 Xây dựng nguồn nguyên liệu riêng 59 5.3.4 Nâ ng cao trình dộ chuyên môn cho nhân viên 61 Chương 6: KÊT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 62 6.1 Kết luận 62 6.2 Kiến nghị 63 DANH MỤC BẢNG —oOo— _Trang Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh công ty 20 Bảng 2: Kim ngạch xuất thủy sản công ty ba năm 2007-2009.24 Bảng 3: Kim ngạch xuất sang nuớc thuộc thị truờng châu Á công ty ba năm 2007-2009 26 Bảng 4: Kim ngạch xuất sang nuớc thuộc thị truờng châu Âu công ty ba năm 2007-2009 30 Bảng 5: Kim ngạch xuất sang nuớc thuộc thị truờng châu khác công ty ba năm 2007-2009 .33 Bảng 6: Cơ cấu doanh thu theo mặt hàng công ty Phuơng Đông ba năm 2007-2009 35 Bảng 7: Cơ cấu số luợng xuất theo mặt hàng công ty Phuơng Đông ba năm 2007-2009 36 Bảng 8: Tình hình tài công ty so với đối thủ cạnh tranh năm 2009 38 Bảng 9: Đánh giá trang web công ty 39 Bảng 10:Tỷ giá ngoại tệ Việt Nam ba năm 2007-2009 45 Bảng 11: Ma trận SWOT 49 HÌNH DANHDANH MỤC MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT —oOo— —oOo— _ Trang Hình 1: Sơ đồ nội dung chủ yếu cần phân tích đối thủ cạnh tranh 11 Hình 4: Sơ đồ cấu tổ chức công ty Phuơng Đông 17 Hình 5: Trình độ lao động công ty Phuơng Đông 19 Hình 6: Kết hoạt động kinh doanh công ty .22 Hình 7: Kim ngạch xuất thuỷ sản công ty Phuơng Đông ba năm 2007- 2009 24 Hình 8: Tỷ trọng xuất sang thị trường châu Á công ty ba năm 2007-2009 25 Hình 9: Tỷ trọng xuất sang thị trường châu Âu công ty ừong ba năm 2007-2009 28 Hình 10: Tỷ trọng xuất sang thị trường châu khác công ty ba năm 2007-2009 32 Hình 11 :Tỷ lệ lạm phát qua năm Việt Nam 43 chất lượng nguyên liệu sản phẩm Do công ty tự nuôi cá nguyên liệu, tự cung tự cấp nuôi cá theo tiêu chuẩn chất lượng công ty đề Để sản phẩm đạt độ đồng chất lượng mang phẩm cấp công ty WT2 - Tuyển dụng số nhân viên Marketing nghiên cứu thị trường: Thị trường có nhiều doanh nghiệp hoạt động ngành chế biến thuỷ sản xuất khẩu, sản phẩm tương đối giống Do công ty phải tạo nét khác biệt từ việc cung ứng dịch vụ hậu Đây nhiệm vụ hoạt động marketing, công ty nên tuyển dụng thêm số nhân viên lĩnh vực marketing để hổ ừợ thêm cho dịch vụ bán hàng Các công ty chế biến thuỷ sản ngày thành lập nhiều, tạo lượng cung lớn, việc làm cho lượng cung lớn cầu thị trường Đe tránh khỏi tình trạng công ty nên đưa phương pháp nghiên cứu thị trường, việc tuyển dụng nhân viên nghiên cứu thị trường CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG Lực CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH THỦY SẢN PHƯƠNG ĐÔNG 5.1 MUC TIÊU PHÁT TRIỂN: Mục tiêu công ty năm hoạt động phải tăng lợi nhuận Tìm kiếm xâm nhập vào thị trường mới, bên cạnh phải giữ chân khách hàng lâu năm tăng giá trị xuất vào thị trường Giảm xuất nguyên liệu thô, tăng xuất mặt hàng thủy sản qua chế biến Công ty có mục tiêu tập trung huy động nguồn lực: vốn, công nghệ, nhân lực cao nhằm nâng cao lực cạnh tranh thị trường để thu lại lợi nhuận tối đa, tạo việc làm ổn định cho người lao động, hoàn thành nghiã vụ Nhà nước, tiếp tục phát triển thêm thương hiệu, phát triển công ty bền vững lâu dài hoạch nuôi thủy sản cát, qui hoạch khai thác bảo vệ nguồn lọi hải sản Ngoài ra, nhà nước có sách ưu đãi ngành thủy sản sách giá, sách nhằm huy động vốn cho ngành thủy sản ví dụ số địa phương tỉnh đứng xây dựng sở hạ tầng, sau người dân hoàn trả sau, đặc biệt hình thức phát hành trái phiếu cíing tính đến nhằm huy động nguồn vốn dồi dài hạn cho phát triển kinh tế thủy sản nhân lực, có lao động nghề cá lên đến triệu người, sống tập trung vùng có tiềm thủy sản số doanh nghiệp chế biến thủy sản ngày tăng dã thu hút nhiều số lao động vào ngành Có thể nói Việt Nam quốc gia có lợi nguồn nhân lực so với nhiều nước khác Chi phí lao động cho nông dân nuôi cá Việt nam 1/10 chi phí lao động cho nông dân nuôi cá Mĩ Lợi dụng lợi này, Việt nam giảm thiểu chi phí đầu vào cho sản xuất, chế biến thủy sản, nhờ giảm giá thành, đẩy mạnh xuất nâng cao kim ngạch hàng năm thấy Tuy nhiên phải lưu ý điểm, lao động ta chủ yếu lao động phổ thông, trình độ nhận thức kém, việc nâng cao trình độ cho lao động nghề cá yêu cầu thiết điều kiện cạnh tranh gay gắt Bộ thủy sản có biện pháp đẩy mạnh khuyến khích ngư dân đánh bắt xa bờ, từ tăng sản lượng qui mô khai thác lâu dài 5.2.2 Thách thức: Các quốc gia giới tìm biện pháp phi thuế quan để ngăn chặn mặt hàng nhập ạt, biện pháp hữu hiệu mặt hàng tươi sống, đông lạnh yêu cầu an toàn vệ sinh an toàn thực phẩm Đây thực khó khăn thách thức ngành thủy sản Việt Nam, mặt yếu ta chất lượng vệ sinh, đặc biệt vệ sinh khâu đầu vào, việc nuôi trồng chế biến sử dụng thuốc kháng sinh, tiêm chích bơm tạp chất vấn nạn Nhiều lô hàng xuất ta xuất sang châu Âu Mĩ bị trả lại chưa đảm bảo vệ sinh Là trung tâm nghề cá giới trình độ sản xuất kém, điển hình nạn sử dụng thuốc kháng sinh lam ô nhiễm môi trường nuôi trồng thủy sản, đồng thời việc nuôi ạt, thiếu tính qui hoạch nhiều nơi làm ảnh hưởng xấu chất lượng nuôi Điều cho thấy không giải triệt để vấn đề ngành thủy sản ta khó phát triển với Kế tiếp nhân tố vốn tổng thể nhân tố đầu vào, hầu phát triển có nghề cá Việt nam có hạ tầng nghề cá yếu Mặc dù Việt Nam quốc gia đầu lĩnh vực so với nước phát triển khác nay, khoảng 2/3 số nhà máy chế biến chưa đáp ứng đầy đủ điều kiện an toàn vệ sinh nước nhập mà nguyên nhân hạn chế tài nhận thức chưa đầy đủ tầm quan trọng việc nâng cấp kiến thiết sở hạ tầng, đáp ứng nhu cầu thị trường 5.3 GIẢI PHÁP: 5.3.1 Xây dựng chiến lược marketíng nghiên cứu thị trường 5.3.1.1 Xây dựng chiến lược Marketỉng Qua ma trận SWOT ta thấy công ty chưa áp dụng marketing cho sản phẩm, thời gian tới công ty nên xây dựng chiến lược Marketing Marketing ngày công cụ đắt lực giúp cho doanh nghiệp nâng cao sản lượng bán giữ vững thị trường, khẳng định thương hiệu Công ty áp dụng chiến lược 4P 5.3.1.1.2 Sản phẩm Ta phải luôn đổi sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường Nếu doanh nghiệp không quan tâm tới vấn đề tạo điều kiện cho đối thủ cạnh tranh nhảy vào chiếm lĩnh thị trường Mỗi thị trường có phong tục, văn hóa riêng đòi hỏi tiêu chuẩn chất lượng khác tùy theo tiến quốc gia Để thõa mãn phần nhu cầu khách hàng, sản phẩm công ty phải trọng từ nguyên liệu bên lẫn bao bì bên nguồn nguyên liệu “sạch” để đảm bảo chất lượng sản phẩm công ty nên dần đầu tư để đáp ứng nhu cầu - Bao bì Ngày vấn đề môi trường vấn đề hầu hết người quan tâm đến Sản phẩm mang thông điệp bảo vệ môi trường hướng cho doanh nghiệp muốn cải tiến sản phẩm Do muốn đẩy mạnh xuất sản phẩm công ty phải tuân thủ quy định bao bì phế thảy bao bì Đối với mặt hàng công ty người mua không nhìn thấy trục tiếp sản phẩm mà ấn tượng đặt vào mắt khách hàng bao bì Do xây dựng thương hiệu riêng công ty nên thiết kế bao bì theo phương pháp VTEW, bao bì sinh thái thân thiện với môi trường + V(visibility - tính rõ ràng): Bao bì phải làm cho sản phẩm doanh nghiệp phân biệt dễ dàng sản phẩm đối thủ cạnh tranh +I(information impact - cung cấp nhiều tin tức): Bao bì phải thể thông tin chất sản phẩm: tên sản phẩm, ngày sản xuất, thành phàn, điều kiện dự trữ, hướng dẫn sử dụng mang thông điệp bảo vệ môi trường Nếu sản phẩm bán thị trường mà người dân sử dụng nhiều ngôn ngữ khác nên bao bì sản phẩm phải in hai thứ tiếng sử dụng nhiều +E(emotional impact - tác động tình cảm): Bao bì sản phẩm thiết kế phải tạo ấn tượng, tạo ưa thích nhìn thấy lần +W(workability - tính khả dụng): Bao bì phải dễ phân hủy sau sử dụng xong bị hủy không tạo chất độc ảnh hưởng tới môi trường, sức khoẻ người có quan niệm “tiền đó”vì xuất qua thị truờng công ty nên ý mặt chất lượng mẫu mã 5.3.1.1.4 Phân Phối Thực phân phối thông qua trang tâm thương mại lớn quốc gia Tại trang tâm thương mại lớn có mạng lưới phân phối tỏa khắp nước 5.3.1.1.5 Chiêu thị Công ty tích cực thực chiến lược marketing tiếp thị sản phẩm, thiết lập quan hệ công chúng (PR) thị trường nước sở Trước tiên doanh nghiệp tác động đến khách hàng mua sĩ Việc tác động thông qua hình thức chiết khấu, tặng phẩm khuyến mãi, thường xuyên gửi hình ảnh catalogue sản phẩm cho khách hàng Đối với người tiêu dùng, công ty chủ động tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng nước sở thông qua số hoạt động công chúng như: tham gia trưng bày sản phẩm hội chợ, lễ hội 5.3.1.2 Nghiên cứu thị trường Hiện thị trường có nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực chế biến thuỷ sản xuất khẩu, nên công ty bị cạnh tranh gay gắt Một hướng để công ty nâng cao lợi nhuận tăng số lượng thuỷ sản xuất đầu tư nghiên cứu thị trường Đây biện pháp hữu hiệu để tìm kiếm thị trường mới, thị trường tiềm năng, phát nhóm khách hàng mục tiêu Có thể chi phí cho công việc lúc đầu bỏ cao, đổi lại sản phẩm công ty xâm nhập vào thị trường trước doanh nghiệp khác sản phẩm công ty độc quyền thị trường trên, thương hiệu công ty nghiệp nước ta chưa khai thác tiềm thị trường này, chưa đầu tư vào hướng thị trường Nếu cung cấp sản phẩm thị trường nội địa công ty tốn chi phí cho việc nghiên cứu thị trường Bởi vì, vấn đề văn hóa phong tục ăn uống nắm rõ Có thể nói sản xuất sản phẩm cho thị trường nội địa dễ so với sản xuất để xuất nước Người dân Việt Nam xem trọng giá cả, để bán thị trường giá phải thật cạnh tranh Đối với người dân Việt Nam vấn đề tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm không trọng, mà họ trọng mẫu mã bao bì, nơi tiêu thụ sản phẩm quảng cáo cho sản phẩm Công ty nên giới thiệu sản phẩm đến nhà hàng khách sạn khu vực thành phố, công ty cung cấp đặc tính công dụng sản phẩm cho đầu bếp để chế biến thành ăn đặc trưng cho sản phẩm công ty đưa vào thực đơn nhà hàng áp dụng quảng cáo để lấy thương hiệu riêng cho sản phẩm Đối với sản phẩm để bán thị trường nội địa công ty phải giới thiệu sản phẩm cách chế biến sẵn cho người biết cách sử dụng cho dùng thử miễn phí Sau gửi sản phẩm tới siêu thị lớn để trưng bày bán sản phẩm Có thể chi phí ban đầu bỏ cho thị trường nội địa lớn nội địa thị trường bền vững Bởi vì, người dân nước có phong trào sử dụng hàng “Việt Nam” diễn sôi sản phẩm chế biến từ thủy sản người dân Việt Nam sử dụng nhiều, cá thực phẩm truyền thống lúc xuất bữa ăn gia đình Việt Và gần có nhiều minh chứng khoa học cho thấy sử dụng nhiều cá bảo vệ sức khoẻ tốt sản phẩm từ thịt Hiện nước ta giai đoạn công nghiệp hoá, đại hoá đời sống người dân cải thiện nhiều, nên nhu cầu thực phẩm chất lượng xu hướng năm tới 5.3.3 Xây dựng nguồn nguyên liệu riêng cung cấp nguồn nguyên liệu an toàn, mang đặc tính sản phẩm riêng công ty: + Nếu nguồn vốn dồi công ty thực đào ao, nuôi cá sau thuê kĩ sư thường xuyên đến chăm sóc Đảm bảo cá nuôi phải đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn cuả HACCP Nuôi cá theo tiêu chất lượng mà công ty muốn sản phẩm đạt Phương pháp chi phí bỏ lúc ban đầu lớn, rủi ro cao Đổi lại công ty thu nguồn nguyên liệu “sạch”, đảm bảo chất lượng sản phẩm cho khách hàng Công ty không bị ảnh hưởng giá nguyên liệu đầu vào, giá bán sản phẩm ổn định thật canh tranh Nước ta điều kiện tự nhiên địa phương khác hoàn toàn không giống Do cá nuôi địa phương khác chất lượng thịt cá màu sắc khác Để khai thác đặc tính công ty nên thăm dò thông tin sản phẩm từ trung tâm Khuyến ngư tỉnh đất nước Sau sản xuất sản phẩm mẫu người tiêu dùng ưu chuộng đầu tư nuôi cá nguyên liệu + Công ty thực mô hình liên kết dọc VASEP đề xuất nhằm phát triển bền vững ngành nuôi trồng thủy sản vốn không đủ mạnh Đối với mô hình công ty cần xây dựng liên kết dọc lấy nhà máy làm trung tâm Mô hình liên kết dọc bao gồm: nhà máy chế biến xuất khẩu, trại nuôi, sở dịch vụ (thức ăn, giống, thuốc ), ngân hàng, công ty bảo hiểm, tổ chức chứng nhận Các chủ thể liên kết “ràng buộc” họp đồng: bảo lãnh cung cấp nhà máy đơn vị dịch vụ đầu vào cho người nuôi; hỗ trợ bao tiêu sản phẩm nhà máy người nuôi(các chủ thể tham gia mô hình: người nuôi, nhà chế biến, nhà sản xuất thức ăn - thuốc thú y thủy sản nhà sản xuất giống) bảo trợ cung cấp tài tín dụng cho liên kết nhà máy ngân hàng; bảo hiểm nhà máy công ty bảo hiểm; đánh giá chứng nhận nhà máy chứng nhận độc lập Hiện mô hình liên kết dọc chưa doanh nghiệp chế biến thủy sản Việt Nam thực nhiều Do áp dụng thành công uy tín ngành chế biến thủy sản công ty lớn mạnh Công ty giải vấn đề nguyên liệu, tiến tới đạt độ đồng chế biến sản phẩm, chất lượng sản phẩm nâng cao với công ty khác đầu tư nghiên cứu để tìm kiếm nguồn nguyên liệu mới, nhằm đa dạng hoá sản phẩm Nếu tạo liên kết ngành xuất thủy sản Việt nam có sức cạnh tranh lớn thị trường quốc tế Các doanh nghiệp họp tác xuất khẩu, thoã thuận giá hàng hóa xuất để tạo mạnh cho hàng Việt Nam Khi có liên kết ngang tránh vụ kiện bán phá giá hàng không đủ chất lượng thị trường nước Tạo sức mạnh cho doanh nghiệp tự tin đầu tư thương trường quốc tế, giúp phát triển góp phần tăng giá trị xuất nước 5.3.4 Nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên Chúng ta sống thời đại công nghiệp hóa đại hóa, nên người phải có tác phong thật công nghiệp Đặc biệt đối tác người phương Tây tác phong làm việc phải nhanh nhẹnvà chuyên nghiệp Trong công ty nên xây dựng quy định nghiêm ngặt thời gian làm việc, nghỉ ngơi tác phong làm việc công ty, phải thật nghiêm khắc Bên cạnh để công việc hiệu nhân viên phải có hiểu biết ngôn ngữ hay số nét văn hoá nước đối tác Vì công ty nên khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên học ngôn ngữ quốc tế ngôn ngữ quốc gia mà công ty có khách hàng, để cần giao tiếp với khách hàng làm cho họ hài lòng với công ty Việc làm tăng thêm lòng tin uy tín công ty khách hàng, thể tôn trọng công ty khách hàng Cho nhân viên tham gia buổi hội thảo quốc tế ngành chế biến thuỷ sản xuất CHƯƠNG 6.1 KẾT LUÂN: Việt Nam quốc gia ven biển Đông Nam Á Trong suốt nghiệp hình thành, bảo vệ xây dựng đất nước, biển đã, đóng vai trò to lớn Chính vậy, phát triển, khai thác hợp lý cách bền vững nguồn tài nguyên thiên nhiên đồng thời với bảo vệ môi trường biển trở thành mục tiêu chiến lược lâu dài trình phát triển kinh tế - xã hội nước ta Cùng với khai thác nguồn lợi cá hải sản biển, Việt Nam có tiềm phong phú nguồn lợi thuỷ sản nước nước lợ, với điều kiện tự nhiên để đẩy mạnh nuôi trồng đối tượng thuỷ sản nước ngọt, nước lợ nước biển, góp phần tăng thu nhập, cải thiện đời sống dân cư làm giàu cho đất nước Có thể nói kinh tế thủy sản ngày chiếm vị trí quan trọng kinh tế quốc dân, coi mặt hàng xuất bên cạnh dầu thô gạo Nước ta giống nhiều nước phát triển khác ,rất trọng đến mặt hàng xuất nhằm tăng thu ngoại tệ xây dựng kiến thiết sở hạ tầng, phát triển kinh tế nước nhà Thủy sản mặt hàng có giá trị xuất cao mà ngành tái sinh Việt nam có ưu tự nhiên nguồn thủy sản dồi dào, thực biết khai thác tận dụng mạnh thủy sản thực ngành mũi nhọn tổng hòa kinh tế quốc dân, góp phần to lớn ổn định đòi sống người dân, nâng cao thu nhập Qua thời gian hoạt động, công ty thủy sản Phương Đông có bước hướng thu kết khả quan Thành tích Chi nhánh năm tăng trưởng kinh tế, tạo điều kiện ổn định, phát triển sản xuất kinh doanh Tuy nhiên năm 2009 kinh doanh có dấu hiệu giảm sút ảnh hưởng từ khủng hoảng kinh tế toàn cầu tác động tiêu cực từ thị trường xuất khẩu, điển hình Nga Trong thời gian tới cạnh tranh trở nên gay gắt để đạt hiệu kinh doanh đòi hỏi công ty phải nỗ lực nữa, khắc phục khó khăn hạn chế Qua phân tích khả cạnh tranh công ty, giúp ta đánh giá lợi mà công ty có nhu nguồn nguyên liệu dồi dào, lực lượng lao động dồi Bên canh đó, công ty có hạn chế nhu đội ngũ nhân viên chuyên môn thiếu, mạng lưới chưa rộng khắp yếu tố làm giảm khả cạnh tranh công ty Vì công ty cần có biện pháp khắc phục yếu điểm để nâng cao lợi cạnh tranh mình, sau em xin đề xuất số kiến nghị góp phần nâng cao lực cạnh tranh công ty: 6.2 KIẾN NGHỊ: 6.2.1 Đối vói doanh nghiệp: - Xây dựng phận kế toán quản trị để công ty kiểm soát nhu cầu nguyên liệu công ty tiến tới giảm chi phí hoạt động Công ty chủ động việc sản xuất bán hàng - Cập nhật thông tin từng để công ty bắt kịp biến đổi thị trường Vì doanh nghiệp phải chủ động tham gia hoạt động xúc tiến thương mại Bộ NN&PTNT VASEP tổ chức - Xem xét vướng mắc tất doanh nghiệp khác hoạt động xuất để học hỏi rút kinh nghiệm cho tình hình thực tế công ty - Duy trì mức ổn định số kinh tế để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh xuất TÀI LIỆU THAM KHẢO Dương Ngọc Dũng, (2006) Chiến lược cạnh tranh theo lỉ thuyết Mỉchael Porter, nhà xuất Thành phố Hồ Chí Minh, TP.HCM Đào Duy Huân, (2006 Quản trị chiến lược toàn cầu hóa kinh tế, nhà xuất Thống kê, TP.HCM [...]... tại cần Thơ 1.2 MUC TIÊU NGHIÊN cứu 1.2.1 Mục tiêu chung: phân tích khả năng cạnh tranh công ty TNHH thủy sản Phương Đông nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty 1.2.2 Muc tiêu cu thể: • • + Mục tiêu 1: Đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty thông qua việc phân tích các nguồn lực bên trong như: nguồn nguyên liệu, công nghệ, hoạt động marketing để thấy được mặt mạnh, mặt yếu của công ty +... cần Thơ là thành phố có vị trí trọng yếu về kinh tế - xã hội, quốc phòng và giao thông vận tải của Đồng Bằng Sông Cửu Long Do vậy môi trường kinh doanh ở đây của các doanh nghiệp cũng hết sức khốc liệt Vậy cần phải làm gì để nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp ở đây? Điều này đã thúc đẩy em tiến hành nghiên cứu đề tài: Phân tích khả năng cạnh tranh của công ty TNHH thủy sản Phương Đông tại. .. NGHIÊN cứu - Bùi Ngọc Hiệp, (2005), “Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phàn sữa Việt Nam Vinamilk đến năm 2010”, kết quả nghiên cứu cho thấy năng lực cạnh tranh nội tại của công ty so với các công ty khác Sau đó đề xuất giải pháp để cải thiện năng lực Tuy nhiên, phần phân tích đối thủ và phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh còn khá sơ sài - Võ Minh Long, (2005), “Một số giải... chế biến từ thủy sản Vì vậy đây là một thị trường rất lớn đối với ngành xuất khẩu thủy sản của Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng Dưới đây là bảng doanh thu của công ty trên thị trường Châu Á trong ba năm 2007-2009 □ Châu Á ■ Còn lại Đơn vị tính: USD 71% 2009 Hình 8: Tỷ trọng kim xuất khẩu Á của công/ ty trong baty năm của công Phương (Nguồn.Bảng ngạch xuâtsang khâuthị thủytrường sản sangchâu... 3 GIỚI THIÊU CÔNG TY TNHH THỦY SẢN PHƯƠNG ĐÔNG 3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THỦY SẢN PHƯƠNG ĐÔNG 3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển Công ty được thành lập từ năm 2001 được UBND quận Bình Thủy ký quyết định thành lập và cấp giấy phép kinh doanh số 5702000052 ngày 29/01/2001 Lúc mới thành lập quy mô hoạt động chỉ có một phân xưởng và chỉ chuyên sản xuất mặt hàng Surimi (chả cá đông lạnh) Tuy nhiên... chuyền sản xuất sản phẩm của công ty còn thô sơ, kĩ thuật còn kém do đó chỉ cung cấp cho một số khách hàng nhỏ ở nước ngoài Do nền kinh tế ngày càng phát triển và công ty hoạt động ngày càng có nhiều kinh nghiệm hơn, lợi nhuận của công ty tăng lên hàng năm Và nắm bắt theo xu hướng phát triển đó công ty đã mở rộng thêm quy mô sản xuất Đến nay công ty đã có ba phân xưởng sản xuất: một phân xưởng sản xuất... 2: Phân tích ảnh hưởng của môi trường kinh doanh đến hoạt động công ty bao gồm môi trường vĩ mô và môi trường tác nghiệp nhằm xác định những cơ hội mà công ty có thể tận dụng được cũng như những thách thức mà công ty càn phải vượt qua + Mục tiêu 3: Dựa trên những phân tích trên, đề xuất một số giải pháp để nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty 1.3 PHẠM VI NGHIÊN cứu 1.3.1 Không gian 1.4 LƯỢC KHẢO... tắc thông này Công ty luôn quan tâm đến vấn đề làm thế nào để có thể đạt lợi nhuận cao nhất Bảng 1: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY (Nguồn: Phòng tố chức nhân sự công ty Phương Đông) ĐVT:triệu đồng Hình 5: Trình độ lao động của công ty Phương Đông Qua bảng và hình trên ta thấy lao động phổ thông trong công ty chiếm tỷ lệ rất cao 69.7%, họ chủ yếu là những công nhân làm việc ở các phân xưởng,... động kinh doanh của công ty có những ưu đãi và công ty cũng thường tổ chức cho các nhân viên kinh doanh đi thăm 3.2.2 Phương hướng mục tiêu trong năm 2010 khách hàng nhằm để duy trì một mối quan hệ thật thân thiết để tăng lòng tin đối với khách hàng Năm 2010 công ty TNHH thủy sản Phương Đông phấn đấu để hoàn thành các Hàng năm công ty thường có đạitiêu diện tham gia các hội chợ thủy sản quốc tế để mục... vậy cần xem xét các chính sách chủ yếu của đối thủ cạnh trong từng lĩnh vực hoạt động và xem xét họ tìm cách liên kết các bộ phận chức năng như thế nào Hình 1: Sơ đồ các nội dung chủ yếu cần phân tích về đối thủ cạnh tranh - Tiềm năng: cần phải xem xét đến tiềm năng chính của đối thủ cạnh tranh, các ưu nhược điểm của họ trong lĩnh vực hoạt động sau đây: b) Những khách hàng (người mua) + Các loại sản ... chung: phân tích khả cạnh tranh công ty TNHH thủy sản Phương Đông nhằm nâng cao khả cạnh tranh công ty 1.2.2 Muc tiêu cu thể: • • + Mục tiêu 1: Đánh giá khả cạnh tranh công ty thông qua việc phân tích. .. sử dụng sản phẩm công ty sang công ty khác mà không bị ảnh hưởng đáng kể - Do cạnh tranh buộc công ty phải cạnh tranh liệt giá, chất lượng sản phẩm, đói với công ty TNHH thủy sản Phương Đông không... website công ty: www.phuongdongseafood.com CHƯƠNG GIỚI THIÊU CÔNG TY TNHH THỦY SẢN PHƯƠNG ĐÔNG 3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THỦY SẢN PHƯƠNG ĐÔNG 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty thành