TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ MUC LUC KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH •• -oOo Trang CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG 1.1 L Ý DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.2 M ỤC TIÊU NGHIÊN cứu 1.2.1 Mục tiêu tổng quát 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 .PHẠM VI NGHIÊN cứu LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP .2 1.3.1 không gian 1.3.2 thời gian 1.3.3 Nội dung nghiên cứu 1.4 C PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH ÂU HỎI NGHIÊN cứu DOANH CỦA CỒNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HIỆP TÀI 1.5 L ƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN .4 2.1.1 K hái quát phân tích hoạt động kinh doanh .4 2.1.2 K Giáo viên hướns dẫn: Sinh viên thực hiện: MSSV NGUYỄNhái HỒNG DIỄM NGUYỄN KIM LIÊN 4054148 quát doanh thu, chi phí, lợi nhuân báo THỊ cáo tài LỚP: Kinh Te Nông nghiệp 2.1.3 Nội dung phân tích hiệu hoạt động kinh doanh .7 2.1.4 Phân tích tỷ số tài 2.2 P HƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu 11 2.2.1 Phương pháp chọn vùng nghiên cứu .11 2.2.2 Ph Cần Thơ 2009 ương pháp thu thập số liệu 11 2.2.3 Ph 3.2.3 Cơ cấu tổ chức 18 3.2.4 Chức nhiệm vụ phận 19 3.2.5 Thuận lợi khó khăn công ty .20 3.2.6 Kết hoạt động kinh doanh công ty năm qua .21 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HIỆP TÀI TỪ NĂM 2006 - 2008 24 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU CỦA CÔNG TY TỪ 20062008 24 4.1.1 P hân tích doanh thu theo tốc độ tăng trưởng thành phần .24 4.1.2 P hân tích doanh thu theo tỷ trọng thành phần 26 4.1.3 Phân tích doanh thu theo cấu sản phẩm 27 4.2 P HÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHI PHÍ CỦA CÔNG TY TỪ 2006- 2008 .31 4.2.1 Gía vốn hàng bán 33 4.2.2 Chi phí bán hàng 34 4.2.3 Chi phí quản lý doanh nghiệp .36 4.3 P HÂN TÍCH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TỪ 2006- 2008 39 4.3.1 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 40 4.3.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài 40 4.3.3 Lợi nhuận từ hoạt động khác 41 4.3.4 T huế thu nhập doanh nghiệp .41 4.3.5 Lợi nhuận sau thuế 41 4.4 P HÂN TÍCH CÁC CHỈ TIÊU TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY 42 4.4.1 Phân tích khả toán 42 ii CHƯƠNG 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 61 5.1 PHÂN TÍCH CÁC ĐIỀM MANH, ĐIỂM YẾU, HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA CÔNG TY .61 5.2 MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 62 5.2.1 Tăng sản lượng tiêu thụ 62 5.2.2 Chiến lược giá phù họp 62 5.2.3 X ây dựng vùng nguyên liệu riêng 63 5.2.4 Nâng cao chất lưomg gạo .64 5.2.5 N ghiên cứu đối thủ cạnh tranh 64 5.2.6 Ki ểm soát chi phí bán hàng chi phí quản lý .64 5.2.7 Nâng cao hiệu sử dụng vốn 65 5.2.8 Các biện pháp khác .66 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .68 iii Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài CHƯƠNGĩ GIỚI THIỆU CHUNG 1.1 LÝ DO CHON ĐÈ TÀI Phân tích hoạt động kinh doanh nói chung trở thành nhu cầu doanh nghiệp Việt Nam gia nhập WTO Trước xu toàn cầu hoá, kinh tế Việt Nam mở cửa hội nhập với kinh tế giới, tạo nên môi trưởng kinh doanh sôi động hơn, cạnh tranh ngày diễn gay gắt gay gắt tiềm ẩn nhiều rủi ro Đe tồn phát triển mục tiêu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hiệu kinh doanh lợi nhuận công ty Đe đạt lợi nhuận mong muốn trình điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh đòi hỏi nhà quản trị phải có thông tin cần thiết để đưa định, sách họp lý kịp thời, việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh có ý nghĩa quan trọng Nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh đánh giá xác hiệu kinh doanh thông qua hệ thống tiêu doanh, thu chi, phí lợi nhuận, tiêu tài Đồng thời xác định nhân tố ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp đến trình kết kinh doanh doanh nghiệp Từ đưa đề xuất, giải pháp cụ thể, chi tiết phù họp với tình hình thực tế doanh nghiệp để khai thác tiềm khắc phục yếu nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh để mang lại thật nhiều lợi nhuận Bên cạnh dựa vào kết phân tích làm sở cho định tại, hoạch định phương án kinh doanh dự báo sách kinh doanh tương lai Tóm lại, việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh trở nên cần thiết đóng vai trò quan trọng hết tất doanh nghiệp kinh tế thị trường lý định chọn đề tài “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Hiệp Tài” để nghiên cứu Trong năm qua hoạt động kinh doanh công ty gặp không khó khăn khẳng định uy tín chất lượng sản phẩm Điển hình lợi nhuận công ty tăng trưởng ổn định góp phần vào phát triển KT - XH địa phương ngày tăng Hy vọng phân tích hoạt động kinh doanh GỶHD: Nguỹễn Hồng Diêm -1- SVTH: N^ỹền Thị KÍm Liên Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài Công Ty TNHH Hiệp Tài năm 2006, 2007, 2008 phần giúp thấy điểm mạnh, điểm yếu, phát triển công ty năm qua tiềm công ty 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN cứu 1.2.1 Mục tiều tổng quát Mục tiêu chung đề tài tìm hiểu, phân tích đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Hiệp Tài từ năm 2006 đến năm 2008, đề số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 1.2.2 Muc tiều cu thể •• Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh công ty thời gian qua - Phân tích tình hình thực chi phí, doanh thu, lợi nhuận - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh - Phân tích số tỷ số tài doanh nghiệp để thấy rõ hiệu hoạt động kinh doanh công ty - Đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt đông kinh doanh 1.3 PHAM VI NGHIÊN cứu 1.3.1 không gian Luận văn thực Công ty Trách nhiệm hữu hạn Hiệp Tài Địa chỉ: QL91 /Ấp Thới Thạnh- xã Thới Thuận- huyện Thốt Nốt- TP cần Thơ Các số liệu sử dụng để phân tích đề tài thu thập cung cấp từ phòng kế toán 1.3.2 thời gian Thông tin số liệu sử dụng đề tài thông tin số liệu từ năm 2006 đến năm 2008 Thời gian thực luận văn kể từ ngày 02/02/2009 đến ngày 24/04/2009 1.3.3 Nội dung nghiên cứu Đồ tài giới hạn nội dung nghiên cứu sau: - Đưa số lý luận làm sở cho việc thực đề tài - Tổng quan địa bàn nghiên cứu GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm -2- SVTH: Nguyễn Thị KÍm Liến Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài - Phân tích kết hoạt động kinh doanh (doanh thu, chi phí, lợi nhuận) tình hình tài công ty - Ciải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty 1.4 CÂU HỎI NGHIÊN cứu - Sản lượng tiêu thụ tăng doanh thu có tăng ? - Doanh thu tăng qua năm? Tốc độ tăng nào? - Tốc độ tăng lợi nhuận mối quan hệ với doanh thu chi phí? - Nhân tố ảnh hưởng đến lượng tiêu thụ lợi nhuận? 1.5 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh có kết nghiên cứu cụ thể sau: Hoàng Thanh Thuý (2006), luận văn tốt nghiệp, phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty xuất nhập Lâm Thuỷ Sản Ben tre Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề: - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu, chi phí, lợi nhuận từ năm 2003 đến năm 2005 - Phân tích tỷ số tài nguyên nhân ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh - Đề số biện pháp cải thiện hoạt động sản xuất kinh doanh Đe tài sử dụng phưomg pháp so sánh: số tuyệt đối tương đối để phân tích Võ Văn Thành (2005) Phân tích hiệu hoạt động sản xuât kinh doanh công ty AGF An Giang, kết nghiên cứu: - Phân tích chi phí, doanh thu, lợi nhuận năm 2003 - 2005 - Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2003 - 2005 - Phân tích tỷ số tài - Đe số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty Đề tài sử dụng phương pháp so sánh: số tương đối tuyệt đối để phân tích GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm -3 - SVTH: Nguyễn Thị KÍm Liến Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài CHƯƠNG2 PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 KHÁI QUÁT VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 2.1.1.1 Khái niệm doanh nghiệp Doanh nghiệp đom vị kinh tế quy tụ phưomg tiện tài chính, vật chất người nhằm hoạt động sản xuất, cung ứng, tiêu thụ sản phẩm dịch vụ, sở tối đa hoá lợi ích người tiêu dùng, thông qua tối đa hoá lợi nhuận người chủ sở hữu, đồng thời kết họp với mục tiêu xã hội 2.1.1.2 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh Phân tích hoạt động kinh doanh việc nghiên cứu trình kinh doanh doanh nghiệp, bao gồm hoạt động cụ thể như: hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động đầu tư hoạt động tài Bằng phương pháp riêng kết họp với phương pháp kĩ thuật phân tích nhằm đánh giá tình hình kinh doanh, nguyên nhân ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh, phát qui luật mặt hoạt động doanh nghiệp dựa vào liệu lịch sử, làm sở cho định tại, dự báo hoạch định sách tương lai 2.1.1.3 Đối tượng mục đích phân tích hoạt động kinh doanh Đối tượng phân tích hoạt động kỉnh doanh suy đến kết kỉnh doanh - Nội dung phân tích trình tìm cách lượng hóa yếu tố tác động đến kết kỉnh doanh Đó yếu tố trình cung cấp, sản xuất, tiêu thụ mua bán hàng hóa, thuộc lĩnh vực sản xuất, thưomg mại, dịch vụ - Phân tích hoạt động kỉnh doanh nghiên cứu tình hình sử dụng nguồn lực: vốn, vật tư, lao động đất đai; nhân tố nội doanh nghiệp khách quan từ phía thị trường môi trường kinh doanh, trực tiếp ảnh hưởng đến hiệu mặt hoạt động doanh nghiệp GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm -4- SVTH: Nguyễn Thị KÍm Liến Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài Phân tích hoạt động kỉnh doanh vào kết đạt được, hoạt động hành dựa kết phân tích để định quản trị kịp thòi trước mắt - ngắn hạn xây dựng kế hoach chiến lươc - dài han ••• 2.1.1.4 Ý nghĩa phân tích hoạt động kỉnh doanh Phân tích hoạt động kinh doanh trở nên cần thiết đóng vai trò quan trọng hết tất doanh nghiệp kinh tế thị trường - thị trường vốn trận mạc thực sự, chứa đựng đầy cạnh tranh khốc liệt tiềm ẳn nhiều rủi ro Phân tích hoạt động kinh doanh có vai trò quan trọng, có tác dụng: - Giúp doanh nghiệp tự đánh giá mạnh, yếu để củng cố, phát huy hay khắc phục, cải tiến công tác quản lý - Phát huy tiềm thị trường, khai thác tối đa nguồn lực doanh nghiệp, nhằm đạt đến hiệu cao kinh doanh - Kết phân tích hoạt động kinh doanh sở để định quản trị ngắn hạn dài hạn - Phân tích hoạt động kinh doanh giúp dự báo, đề phòng hạn chế rủi ro kinh doanh Tài liệu phân tích hoạt động kinh doanh không cần thiết cho nhà quản trị bên doanh nghiệp mà cần thiết cho đối tượng bên khác, họ có mối quan hệ với doanh nghiệp, thông qua phân tích họ có định đắn việc họp tác đầu tư, cho vay với doanh nghiệp hay không 2.1.2 Khái quát doanh thu, chi phí, lọi nhuận báo cáo tài 2.I.2.I KẾi ni m doanh thu Doanh thu bán hàng: toàn giá trị sản phẩm hàng hóa, dịch vụ, lao vụ mà doanh nghiệp thực kỳ, doanh thu bán hàng phản ánh số thực tế hàng hóa tiêu thụ kỳ Doanh thu thuần: doanh thu bán hàng sau trừ khoản giảm trừ, chiết khấu hàng bán, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, loại thuế đánh doanh thu thực kỳ như: thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm -5 - SVTH: Nguyễn Thị KÍm Liến Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài 2.1.2.2 Khái niệm chi phí Chi phí khoản tiền bỏ để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, chi phí bao gồm: - Giá vốn hàng bán: giá thực tế xuất kho số sản phẩm hàng hóa xác định tiêu thụ - Chi phí bán hàng: Gồm chi phí phát sinh trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ, tiền lương, khoản phụ cấp phải trả cho nhân viên bán hàng, tiếp thị, đóng gói sản phẩm, bảo quản, khấu hao TSCĐ, bao bì, chi phí vật liệu, chi phí mua ngoài, chi phí bảo quản, quảng cáo - Chi phí quản lý doanh nghiệp: Là chi phí chi có liên quan đến việc tổ chức, quản lý, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Chi phí quản lý gồm nhiều loại: chi phí nhân viên quản lý, chi phí vật liệu, dụng cụ, khấu hao 2.1.2.3 Khái niêm loi nhuân ••• Lợi nhuận: phần lại doanh thu sau trừ chi phí Tổng lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động tài chính, lợi nhuận từ hoạt động khác - Lợi nhuận trước thuế: khoản lãi gộp trừ chi phí hoạt động - Lợi nhuận sau thuế: phần lợi nhuận lại sau nộp thuế thu nhập doanh nghiệp cho nhả nước - Lợi nhuận giữ lại: phần lại sau nộp thuế thu nhập Lợi nhuận giữ lại bổ sung cho nguồn vốn sản xuất kinh doanh, lợi nhuận giữ lại gọi lợi nhuận chưa phân phối 2.1.2.4 Khái niệm báo cáo tài Bảng cân đối kế toán gọi bảng tổng kết tài sản tài liệu quan trọng nhiều đối tượng sử dụng khác bên bên doanh nghiệp nội dung bảng cân đối kế toán khái quát tình trạng tài doanh nghiệp thời điểm định thường cuối kỳ kinh doanh Cơ cấu gồm hai phần nhau: tài sản nguồn vốn tức nguồn hình thành nên tài sản gồm nợ phải trả cộng với vốn chủ sở hữu Bảng cáo báo kết hoạt động kinh doanh gọi báo cáo thu nhập báo cáo tài tổng họp tình hình kết kinh doanh, phản ánh thu nhập hoạt động hoạt động khác qua kỳ kinh doanh GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm -6- SVTH: Nguyễn Thị KÍm Liến Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài Ngoài ra, theo qui định Việt Nam báo cáo có thêm phần kê khai thực nghĩa vụ Nhà Nước tình hình thực thuế giá trị gia tăng Báo cáo ngân lưu gọi báo cáo lưu chuyển tiền tệ, báo cáo tài cần thiết nhà quản trị giám đốc tài mà mối quan tâm nhiều đối tượng đến tình hình tài doanh nghiệp Báo cáo ngân lưu thể lưu lượng tiền vào, tiền doanh nghiệp Kết phân tích ngân lưu giúp doanh nghiệp điều phối lượng tiền mặt cách cân đối lĩnh vực: hoạt động kinh doanh, hoạt động đầu tư hoạt động tài Nói cách khác, báo cáo ngân lưu lũih vực tạo nguồn tiền, lĩnh vực sử dụng tiền, khả toán, lượng tiền thừa thiếu thời điểm cần sử dụng để đạt hiệu cao nhất, tối thiểu hoá chi phí sử dụng vốn Thuyết minh báo cáo tài báo cáo trình bày lời văn nhằm giải thích thêm chi tiết nội dung thay đổi tài sản, nguồn vốn mà liệu số báo cáo tài hết Những điều cần diễn giải thường là: - Đặc điểm doanh nghiệp: giới thiệu tóm tắt doanh nghiệp; - Tình hình khách quan kỳ kinh doanh tác động đến hoạt động doanh nghiệp; - Hình thức kế toán áp dụng; - Sự thay đổi đầu tư, tài sản cố định, vốn chủ sở hữu; - Tình hình thu nhập nhân viên; - Tình hình khác 2.1.3 Nội dung phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Nội dung phân tích hiệu hoạt động kinh doanh phân tích tượng kinh tế, trình kinh tế xảy đom vị hạch toán kinh tế độc lập tác động nhiều nhân tố chủ quan khách quan khác nhau, thể kết sản xuất kinh doanh cụ thể thể tiêu kinh tế - Nội dung phân tích chủ yếu tiêu kết hoạt động kinh doanh tình hình doanh thu bán hàng, chi phí, lợi nhuận - Khi phân tích cần hiểu mối quan hệ tiêu số lượng tiêu chất lượng Chỉ tiêu số lượng phản ánh lên qui mô kết hay điều kiện kinh GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm -7- SVTH: Nguyễn Thị KÍm Liến Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài tiêu Gạo 5% HệGạo thống giao thông thuỷ thuận 10% Gạo 15% Gạo tiện 20%cho việc vận chuyển, thông Phântích tích hiệu động kinhkinh doanh công TNHH TàiHiệp Tài Phân hiệu quảhoạt hoạt động doanh tycông ty Hiệp TNHH thương4.5.2.3 Áp10 Maxcung ứng lựcPCT từ nhà PCT Max (3/4 15 PCT (2/3 20 PCT (1/2 Thực ViệtNhững Nam, năm Công Tyđây cổ khí Phần nhà cungnên cấp gạo lớn,thời đáng hậuGentraco trái đất dần ấm lên tình hình tiếttin diễn a Điều gần kiện cung ứng hạt nguyên) hạt nguyên) hạt nguyên) cậybiến năm tạp gầnvàđây Gentracocủa sảndịch xuấtbệnh tất hếtnhững sức phức rầy nâuloại gạo vàngchất lùn lượng xoắn Thuận lợi ảnh hưởng 14 PCT Max 14PCT 14,5 PCT 14PCT độ hạtcao gạo trắng hạt dài 5%, 10%, 15%, 25%, 35%, 100% tấm, nếp gạo trênPCT Thơ lại tỉnh nằm trong nguyên - lúa,, Điềucần kiện khíPCT hậulàthuận lợi sảnvùng xuất lũ, nông 0,5 0,75 1,5cho PCT nghiệp PCT hư (Nguồn: Phòngtấn/ kỹ thuật) thơm với lượng gạo xuất khoảng 40,000 tháng thơm Gentraco cho gạo thểchịu tồn khó, trữ1,5 lâu, chất ổnGạo định - Nông dânkhông ham họclượng hỏi không 5nhân PCTlàm cần PCTcù, PCT PCT vàng hạthiện có mặt thị trường Trung Quốc Bên cạnh đó, gạo thơm mang nhãn 4.5.2 Nguyên quantrung - Có số6nhân trường, tâm có uy tín địa bàn PCT PCTchủviện PCT PCT bạc bụng hiệu MISS CAN Khó THOkhăn vàthủ WHITE STORK bán thị trường canh tranh 0,1 PCT4.5.2.I Các 0,2đối PCT 0,2 PCT 0,5 PCT chất sọcnước Hơn- Trình độGentraco dân trí thấpcung nên cấp khảgạo tiếp cậnnước khoatrên họcthếkỹgiới thuật hạn nữa, đến nhiều Gạo ngành kinh 3,5 doanh lương thực 5cũng 0,75 PCTHiện PCT PCT PCTđang diễn cạnh tranh đỏ/hạt đỏ chế có mặt số thị trường Nga, nước Đông Gentraco gay gắthiện doanh nghiệp nước nước với nên gây nhiều c xay xát 15 H/kg 20 H/kg 20 H/kg 25 H/kg Vốn đầu tư cho nước sản xuất nông nghiệp thấp Nam Á, Trung Đông Châu Phi doanh nghiệp; khó khăn, rủi ro kinh doanh năm cho gầncác Tốt đánh Tốt Tốt Họp lý - Cơ sở hạ tầng kém, đặc biệt vùng sâu, vùng xa Lựa chọn a Gạo Thái Lancông nghệ phù họp với lực quản lý, sử dụng nguồn vốn bóng - Người dân có xu hướng thu hẹp diện tích trồng lúa chuyển sang nuôi cá cách Thái có hiệu tập trung hailớn nhànhất máythế xaygiới xát,sẽtăng dâythủ chuyền Lanquả, nước xuất đầu khẩutưgạo đối cạnh lau tranh 6,2 mm 6,2mm 6,2mm 6,2mm tra làm giảm cung vào năm 2003 đến 22 dây chuyền 02 doanh lên 14nguồn dây chuyền ng bìnhbóng chủgạo yếutừcủa nghiệp Việt Nam hoạt động xuất gạo Họ lại có Trình độ thâm canh cònsức thấp lạc 40.000 hậu Xây thêm 30.000m nhà kho, tăng chứa 50.000của tấn,họđưa hạt vụ bề dày kinh nghiệm xuất từ gạo sản- phẩm khẳngsuất định b Hệ thống cung ứng lên 1.500trên tấn/ngày giai hiệnsản thị trường quốcđoạn tế với phẩm chất lượng cao, công nghệ chế biến Gồm thành viêngạo nông dân; người thu gom, hàng sáo; nhà máy xay xát; 4.5.2.2 đại QuyChất trìnhlượng xuất gạo khép kín bỏ qua nhiều trung gian giúp giảm thươngChất lái, buôn sỉ;luôn hệ thống thu mua chế biến tố cung ứng xuất công khảkhẩu tranh bớt chi phílượng kiểm soát chất lượngyếu số lượngđịnh gạo xuất khẩu.cạnh Tuy giá cao củahơn doanh trên(từthương trường.tấn) Việc nângdoanh cao chất lượng phẩm có gạo nghiệp Việt Nam 5- 25 USD/ nghiệp Tháisản không sợ canh nghĩa quan trọng doanh nghiệp như: hìnhlàm ảnh, tín củasản doanh Hệgiá thống thuvới mua trung chouy chi phí xuất gạo tranh đối giá gạo doqua chấtnhiều lượng gạo gian định donghiệp chi cao phí nâng lên, giatytăng phần, hàng thoả có cạnh công phảithị chấp nhận docảcơ sở vật chưa để khả muathị trực tiếp từ cao.Từ đó, doanh nghiệp nước takhách công ty chất Hiệp Tàimãn, sẽđủmất dần phần tranh, giảm chi phí nông dân không nhanh chóng đổi quản lý, cải thiện chất lượng công đoạn sản xuất c Hình thức thu gạo muacung cấp cho thị trường xuất Bảng 16: chuẩn b Công tyTiều cổ phần Gentraco Công ty ký họp đồng mua lúa chất lượng cao Họp tác xã, tổ liên - Địa chỉ: 121 Nguyễn Thái Học, Huyện Thốt Nốt, TP cần Thơ, Việt Nam kết sản xuât bảo đảm nguồn cung số lượng không nhiều tập quán sản - Điện thoại: 07103.008471-07103.851246/ 07103.851879 Fax: xuất nhỏ lẻ người dân 07103.00847107103.852118 -Email: gentracohead@hcm.vnn.vn Mua trực tiếp từ thương lái, từ nhà máy xay xát, từ nông dân không kiểm - Website: www.genUaco.com.vn soát nguồn cung - Vốn đầu tư: 50.792.400.000 VND GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm - 53 SVTH: sỸTH: s VTH: Nguỹên Ngũỹêĩi Ngũỹêĩi Thị Thị Thị Kim KĨm KĨm Liển Liên Liên GỶHD: GỶHD: Nguyễn Nguyễn Hồng Hồng Diêm Diêm 54 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài Tiêu chuẩn thu mua: Thu mua theo tiêu chuẩn họp đồng ký, kiểm định phận kiểm tra chất lượng công ty 4.5.2.4 Thị hiếu người tiêu dùng Ngoài nhân tố chất lượng nhân tố quan trọng nhân tố đứng thứ hai ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ công ty nhân tố thái độ, ý thích thị hiếu người tiêu dùng Sự tín nhiệm người tiêu dùng tài sản có giá trị doanh nghiệp, tín nhiệm đạt công ty biết thoả mãn tốt nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng so với đối thủ cạnh tranh Nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm, mức tiêu thụ, thói quen tập tính sinh hoạt, phong tục họ nguyên nhân tác động trực tiếp đến lượng sản phẩm tiêu thụ công ty Nhu cầu tiêu dùng gạo nước đa dạng phong phú tất mặt hàng gạo 5% tấm, 10%, 15% 25%, nhiên, tuỳ theo nước mà nhu cầu tiêu dùng khác Đối với thị trường xuất khách hàng đa dạng, nhìn chung khách hàng có xu hướng yêu cầu chất lượng cao ổn định vấn đề thưorng hiệu khách hàng quan tâm nhiều Indonesia Philippine thường nhập gạo 15% tấm, nước Trung Đông Châu Âu nhập gạo 5% tấm, riêng thị trường Châu Phi thường nhập gạo 20%, 25% với giá rẻ 4.5.2.5 Giá bán Năm 2007, ước xuất gạo nước đạt 4,3 triệu năm thứ lượng gạo xuất triệu tấn, năm thứ kim ngạch xuất tỷ USD vượt qua Ấn Độ giữ vững vị trí thứ giới xuất gạo Năm 2007, Việt Nam nằm số nước có kim ngạch xuất gao tăng, cầu gạo giới tăng vượt cung, hầu xuất gạo Châu Á giảm sản lượng gạo đặc biệt Ấn Độ Năm 2007, sản lượng gạo toàn cầu đạt 419,9 triệu tấn, giảm 2,7 triệu nhu cầu vượt mức sản xuất 420,4 triệu tăng 3,6 triệu so với niên vụ trước Do sản xuất lúa chuyển dịch theo hướng đầu tư thâm canh, tăng chất -55 sVTH: Ngũỹêĩi Thị KĨm Liên GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm t hàng ạo 5% Gạo ạo 10% 15% Gạo hác 25% Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài Tổng doanh thu Tổng giá vốn 2003 Năm 2006, giá bình quân xuất Việt Nam 275 USD/tấn, năm 2007 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài Q6*p Q *p Q7*P7 Q *B Q?* B Q7*B7 2936USD/tấn7 và6 năm 2008 khoảng 63206USD/tấn Mục đích hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh thu lợi nhuận, 164.912 142.563 161.366 126.367 103.865 4.5.2 129.641 Ố Công nghệ chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố, nhân tố có mối quan hệ chặt chẽ Công nghệ ngày càng7.647 có vai trò quan trọng kinh doanh, góp phần 5.261 7.234 với tác 7.337 động qua lại Vì 5.087 vậy, muốn đẩy mạnh quá3.287 trình tiêu thụ sản thúc đẩy sản xuất hàng hoá Trong thời buổi cạnh tranh nay, công nghệ phẩm Công ty cần xác định mức độ ảnh hưởng nhân 57.971 Với 49.567 yếu50.843 tố sống còn55.718 doanh nghiệp phát triển54.485 nhanh chóng 6.895 công nghệ Ta có công thức: Lợi nhuận = Qi*(Pi - Bi - c - D) nay, phát triển đặt doanh nghiệp vào nguy tụt hậu Hay Lợi nhuận = Doanh thu - Giá vốn hàng bán - Chi phí BH QLDN 76.026 113.579 118.531 111.370 189.491 công nghệ Hơn nữa, vấn đề vi tính hoá 74.370 hệ thống quản lý nhằm phát huy hiệu Gọi Qô QV Q8: khối lượng tiêu thụ năm 2006,2007,2008 quản lý với quy mô lớn cấp thiết doanh nghiệp trình Pó p7 p8:36.657 giá bán36.679 sản phẩm 2006, 2007, 2008 34.800 33.900năm 35.815 30.097 phát triển nayHệ thống công nghệ chế biến gạo công ty hầu B6 B7, B8: giá vốn năm 2006, 2007, 2008 9.534 9.001 chủ yếu 10.567 hết tỉnh11.180 Đồng Bằng12.421 Sông Cửu Long xay xát28.052 lau bóng có c6 c7, c8: chi phí bán hàng năm 2006,2007,2008 341.376 354.112 333.400 345.838 lực xay xát thấp bằng375.812 61,5% lực nước loại 363.674 máy móc D6, D7, D8: chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2006,2007,2008 có tuổi thọ cao dần trở nên lạc hậu so với giới Do đó, công nghệ thực E: cấu mặt hàng mối đe doạ công ty i loại mặt hàng Ngoài ra, nước tiên tiến xây dựng hệ thống quản trị sản xuất để 71: lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh quản lý tốt chi phí, tăng lợi nhuân Bảng 17: Tình hình doanh thu, giá vốn hàng bán ảnh hưởng đến lọi Bên cạnh công ty không ngừng nắm bắt kịp thời biến động thị nhuận 2006 - 2007 trường xuất để có thông _ĐVT: tin kịp thời từ đưa chiến lược Triệu phù họp đồng cho thị trường Hoạt động nhiều năm nên công tycó kinh nghiệm nhiều năm lĩnh vực xuất gạo: việc thu mua, chế biến, bảo quản đáp ứng qui cách yêu cầu nhà nhập dần tạo uy tín thị trường, giữ vững thị trường truyền thống Philippine, Indonexia, Ngoài ra, nguồn nhân lực yếu tố quan họng góp phần cho thành công công ty Trong năm qua, nguồn nhân lực công ty không ngừng tăng lên số lượng lẫn chất lượng Công ty trọng đến công tác nâng cao tay nghề trình độ chuyên môn cán công nhân viên (Nguồn: Phòng kế toán) khâu mua, sản xuất, tiếp thị, đồng thời công ty thường xuyên So sánhthu lợi nhuận năm 2007/2006: phânbộtích Ànhân 71 =viên 7I07 -động 7106 viên tinh thần đoàn kết, tận quan tâm Đối đời tượng sống cán công - 5-657-s sỸTH: VTH: Ngũỹêĩi Ngũỹêii Thị Thị KĨm KĨmLiên Liên GỶHD: GỶHD: Nguyễn Nguyễn Hồng Hồng Diêm Diêm t hàng ạo Gạo ạo Gạo hác i=1 hiệu hoạt i=l động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài PhânVtích i=l A = L914 - 785 đồng) = - (363.674 - 345.838) = - 17.836 « HẺteAì-ấteA,) = 375.812 - 354.112 = 21.700 (triệu(triệu đồng) A Phân tích hiệu hoạt =động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài 1.129 (triệu đồng) p Tổng họp =Ẻổ„hwJ - Mức ảnh hưởng nhân đến tố chi phí bán hàng nhân tố ảnhcủa hưởng lợi nhuận Chi phí quảnTổng lý: -3.001 TổngQua doanh thu ta thấy số liệu lợi nhuận giá từ vốn hoạt động kinh doanh Công ty Các Giá yếu tố làm tăng lợi nhuận AC = (C + c ) = 4.345.108 + 4.313.351 (triệu đồng) Q * P Q8*vốn: P7 Q68*p Q 81.129.032 *=B -7 31,76Q -17.836 7*B7 8*B8 năm 2007 tăng lợi nhuận nămQ2006 nhiều ngàn đồng, Như lợilượng: nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2007 tăng so với năm 2006 Sản + 297,56 135.421 108.754 Mức ảnh hưởng nhân tốsản chilượng phí quản lý 5% 142.563 - 114.851 yếu tố136.280 đến lợi nhuận: 133.412 Giá +21.700 AJĨ =bán: 862.973 + 118.578 + 5.673.328 - 31.757 - 3.001.320 - 2.492.769 % hoàn thành sản=phẩm tiêu thụ+7.591 năm 2006 (T): 7.647 12.080 11.956 =tố- làm (D - 5.878.561 2877.241 = - 3.001.32014.408 (triệu đồng) 7+ D6) 14.715 Các =AD yếu lợi nhuận 10% 1.129 (triệugiảm đồng) Điều chứng tỏ Công ty kinh doanh có hiệu Chi phí - 31,76 ÌQ,Abán - Mức ảnh hàng: hưởng giátừbán : động kinh57.562 cao năm 2007 Lợi65.368 nhuận hoạt doanh năm 2007 tăng so với 57.971 58.373 57.341 64.030 T = ‘100% = 3Miíỉx100% = 103,73% 15% năm 2006 là±e,A 1.129 (triệu đồng) 341376 giá bán tăng 21.700 triệu đồng, sản lượng i=l 118.531 163.326 196.469 159.184 187.120 tiêu thụ tăng 297,56 tấn, chi phí bán116.121 hàng tăng 31,76 triệu đồng, chi phí quản lý 25% Ae=(r-l)x|;(&P -ftBtăng 6) 17.836 triệu đồng tăng 3.001 triệu đồng, giá6vốn 36.679 31.932 40.937 35.597 30.776 39.540 = (103,73% - 1) X (341.376 - 333.400) = 297,56 (triệu đồng) 12.421 - Mức 19.646 25.273 11.744 19.050 24.540 ảnh hưởng giá vốn: Bảng 18: Tình hình doanh thu, giá vốn hàng bán ảnh hưởng đến 375.812 400.208 478.183 363.674 387.282 463.050 loi nhuân 2007 - 2008 •• So sánh lợi nhuận năm 2008/2007 Đối tượng phân tích: À n = = 468 (triệu đồng) GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm = 7Ĩ08 - ^07 2.382-1.914 (Nguồn: Phòng kế toán) - 98 - sVTH: sỸTH: Ngũỹêii Ngũỹêĩi Thị KĨm Liên A *=- Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2008/2007 tăng 468.032 ngàn đồng tăng hom năm 2007/2006 - Mức ảnh hưởng yếu tố sản lượng đến lợi nhuận: Tỷ lệ doanh thu năm 2008 so với năm 2007 : T= Q~ *100% = 400 208 ‘ X100% = 106,49% 375.812 (r-l)x£ ( 07^ 7- 07* 7) i=l = (106,49% - 1) X (375.812 - 363.674) = 787,96 (triệu đồng) V i=1hưởng giá /=1vốn: - Mức ảnh = - (463.050 - 387.282) = - 75.768 (triệu đồng) - Mức ảnh hưởng chi phí bán hàng : AC = - (C8+ c7) = - ( 3.741.228 -4.345.108) = 604 (triệuđồng) - Mức độ ảnh hưởng chi phí quản lý : AD = - (D7+ D6) = - (9.008.743 - 5.878.561 ) = - 3.130 (triệu đồng) - Mức ảnh hưởng yếu tố giá bán : *, = ỲQẢP»,-Pn) i=ì Giá bán: + 77.975 = 478.183 - 400.208 = 77.975 (triệu đồng) Chi phí bán hàng: + 604 Tổng họp yếu tố ảnh hưởng: Sản lượng: +787,96 Các yếu tố làm tăng lợi nhuận : Các yếu tố làm giảm lợi nhuận: Chi phí quản lý: -3.130 vốn:Hồng Diêm - 75.768 - 60 ỶHĨ):Giá Nguỹễn sỸTH: Ngũỹêĩi Thị KĨm Liển (ấ(e»A,)-ấ(&A,) Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài Như lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2008 tăng so với năm 2007 468 (triệu đồng) giá bán tăng 77.975 triệu đồng, sản lượng tiêu thụ tăng 787,96 tấn, chi phí bán hàng giảm 604 triệu, chi phí quản lý tăng 3.130 triệu CHƯƠNG đồng, giá vốn tăng 75.768 triệu đồng MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 5.1 PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA CÔNG TY 5.1.1 Điểm mạnh - Ban lãnh đạo đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm lực - Môi trường làm việc tốt khuyến khích tinh thần đoàn kết, làm việc hăng say tập thể cán công nhân viên - Có khả tài mạnh - Vùng nguyên liệu dồi - Hệ thống thông tin trang bị tốt - Hoạt động lâu năm thương trường 5.1.2 Điểm yếu - Thụ động vệc tham gia thị trường, tìm kiếm mở rộng thị trường - Chưa có phận nghiên cứu Marketing riêng biệt - Bán hàng chưa có thương hiệu, chưa có kế hoạch quảng cáo - Mức độ hao hụt sản xuất không nhỏ - Máy móc thiết bị chưa đủ đáp ứng xu hướng dùng sản phẩm chế biến - Công tác dự báo phân tích thông tin thị trường yếu, chưa phát huy tác dụng làm sở đoán kinh doanh, bỏ lỡ chậm so với đối thủ cạnh tranh GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm -61 - sỸTH: Ngũỹêĩi Thị KĨm Liên Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài - Trình độ, lực cán yếu, cán có trình độ ngoại ngữ, kinh doanh thưong mại giỏi đáp ứng yêu cầu cạnh tranh hội nhập kinh tế - Chi phí đầu vào không ổn định có xu hướng tăng 5.1.3 Cơ hội: - Gia nhập AFTA, WTO nên rào cản nhập giảm - Nhu cầu gạo chất lượng cao tăng - Hình thức họp đồng bao tiêu lúa chất lượng cao ngày nhân rộng - Chính phủ ban ngành quan tâm đến công tác xúc tiến thương mại 5.1.4 Thách thức: - Khách hàng đòi hỏi chất lượng ổn định yêu cầu cao thương hiệu - Khả cung ứng nguyên liệu người cung cấp không ổn định - Xuất nhiều công ty kinh doanh gạo cạnh hanh gay gắt giá chất lượng doanh nghịêp nước - Công nghệ giới ngày đại - Dịch bệnh hạn hán lũ lụt, chất lượng gạo không đồng 5.2 MÔT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIÊU QUẢ HOAT ĐÔNG KINH DOANH Từ phân tích cho thấy việc kinh doanh gạo xuất nhiều khó khăn chịu ảnh hưởng nhiều nguyên nhân chủ quan lẫn khách quan Do đó, để nâng cao hiệu kinh doanh, sản lượng tiêu thụ ngày tăng, lợi nhuận ngày cao cần đưa số chiến lược kinh doanh gạo từ việc sử dụng mặt mạnh để khai thác tốt hội, khắc phục yếu kém, giảm bớt nguy cơ, thách thức nhằm mang lại hiệu cao cho công ty sau: 5.2.1 Tăng sản lượng tiều thụ Giữ vững mở rộng thị trường nước, đẩy mạnh sản lượng bán nhằm tăng doanh thu nhiều cách, biện pháp thành lập xây -62sVTH: Ngũỹêĩi Thị KĨm Liên GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài hiệu đến với người tiêu dùng, thuyết phục người tiêu dung cách hiệu sản phẩm công ty, không ngừng đầu tư nghiên cứu phát triển cải tiến sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Đồng thời đại hoá máy móc, trang thiết bị phục vụ cho chế biến, nhằm làm giảm bớt khoản chi phí bốc vác, vận chuyển để đủ sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường 5.2.2 Chiến lược giá phù hợp Công ty sử dụng phưorng pháp định giá xuất phụ thuộc vào giá thị trương giới, mức giá bán phù họp với giá giới mang lợi nhuận cho công ty Để thưởng cho khách hàng toán sớm, mua với khối lượng lớn công ty điều chỉnh thông qua chiết khấu giảm giá Trong thực tế lúc công ty giữ vững giá theo phương pháp định giá Trường họp thị phần giảm, công ty muốn khống chế thị trường phải chủ động cắt giảm giá để chiếm lĩnh thị trường, trường họp lạm phát chi phí, nhu cầu mức, công ty phải tăng giá để đảm bảo lợi nhuận Vậy công ty cần có sách giá họp lý, hấp dẫn để gia tăng sản lượng xuất chiếm lĩnh thị trường đồng thời phải hiểu phản ứng khách hàng đối thủ để giành thắng lợi canh tranh 5.2.3 Xây dựng vùng nguyên liệu riêng Do ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia hoạt động chế biến lương thực nên tạo sức canh tranh manh mẽ từ khâu thu mua nguyên liệu đến việc bán sản phẩm thị trường, đồng thời nguồn nguyên liệu thường không ổn định Để tránh tình hình biến động giá nguyên liệu công ty nên: Công ty cần tổ chức mạng lưới thu mua chặt chẽ, đa dạng hoá mạng lưới thu mua qua nhiều vùng nhiều vựa khác để tránh bị động thiếu nguyên liệu, đồng thời, công ty nên chủ động tìm nguồn mua nguyên liệu ổn định mua với số lượng lớn để giảm chi phí vận chuyển chi phí thu mua, thu mua nguyên liệu công ty nên có kế hoạch thu mua rõ ràng theo yêu cầu sản xuất,Nguyễn kiểm tra số Diêm lượng lẫn chất lượng nhập Thị khoKĨữi Liên -63 -nguồn nguyên GỶHD: Hồng sỸTH:liệu Ngũỹêĩi Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài nguồn nguyên liệu ổn định chất lượng đồng Áp dụng mô hình sản xuất khép kín từ đầu vào đầu ra, xây dựng mối quan hệ liên kết, hỗ trợ nhau, bên có lợi, dù giá nguyên liệu có biến động nhiều công ty bị tác động nhẹ Dự đoán tình hình biến động giá nguyên liệu để có kế hoạch 5.2.4 Nâng cao chất lượng gạo thu mua đứng thời điểm, tồn trữ họp lý, tiết kiệm chi phí bảo quản, hạn chế tối đa Sở dĩ gạo Việt Nam nói chung, công ty nói riêng cạnh trang không hư hỏng nguyên liệu, giúp giảm giá thành sản phẩm gạo Thái Lan chất lượng gạo không từ chiều dài hạt đến độ trắng, tỷ lệ bạc bụng Mặc khác chất lượng gạo không đồng dẫn đến uy tín không cao, cạnh tranh không hiệu nên loại gạo gạo Thái Lan giá gạo Việt Nam Hiện nước ta nghiên cứu cải tiến nhiều giống lúa mới, đặc sản với chất lượng gạo không gạo Thái Lan Cụ thể giống Jasmine hạt gạo dài, không bạc bụng, có mùi thơm; giống IR65610AG hạt dài, trong, tỷ lệ bạc bụng 3%, gạo thơm mềm cơm; giống OM 1490 2031 hạt dài, trong, bạc bụng, phẩm chất hạt tốt Với giống lúa cải tiến chất lượng gạo nâng lên đủ sức cạnh tranh với nhiều đối thủ nước 5.2.5 Nghiền cứu đối thủ cạnh tranh Mới hiểu khách hàng không chưa đủ, với loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng sản phẩm công ty khác tốt làm cho sản phẩm công ty không tiêu thụ được, hiểu đối thủ cạnh tranh điều quan trọng Với cạnh tranh gay gắt, khốc kiệt doanh nghiệp không đủ sức cạnh tranh bị đe doạ đến tồn phát triển Đối thủ canh tranh công ty nhiều từ nước đến nước Trong nước gồm công ty xuất nhập nông sản tỉnh, công ty lương thực tỉnh Ngoài nước gồm công ty Thái Lan, Ấn Độ, Pakistan Công ty cần biết chiến lược, mục tiêu đối thủ, nắm rõ điểm yếu, điểm manh họ để có chiến lược mình, giành ưu GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm -64- s VTH: Ngũỹêĩi Thị KĨm Liên Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài trước hạn chế đối thủ khắc phục thiếu sót yếu mình, từ nâng cao hiệu kinh doanh công ty, tăng thị phần 5.2.6 Kiểm soát chi phí bán hàng phí quản lý Bên cạnh việc giảm chi phí giá vốn việc việc giảm chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp vấn đề mà Công ty cần xem xét Để giảm chi phí bán hàng công tác bán hàng quan trọng, đó, Công ty cần lựa chọn nhân viên bán hàng họp lý nhân viên phải có trình độ, lực, thực tốt công tác bán hàng, sử dụng tối đa công suất phương tiện vận chuyển tánh lãng phí, quản lý chi phí vật liệu bao bì chặt chẽ Từ đó, giảm phần chi phí bán hàng làm tăng doanh thu cho Công ty Ngoài ra, với phương tiện có Công ty, Công ty nâng cao lực sản xuất mở rộng thị trường tiêu thụ nói Công ty chưa đủ phương tiện để vận chuyển cho khách hàng Khi Công ty phải thuê phương tiện vận chuyển bên Nếu Công ty tự trang bị thêm cho phương tiện vận chuyển hạ thấp nhiều chi phí Trong đó, chi phí thuê khoản chi phí không nhỏ mà Công ty cần phải giảm Chi phí quản lý doanh nghiệp: Phân công đứng người việc, phân phối cấu lao động họp lý, tránh tình trạng công nhân dư thừa để giảm chi phí tiền lương, cần phải đảm bảo đủ số lượng nhân công để đạt công suất công việc cao Đồng thời, quản lý tốt việc bố trí nhân viên công tác, quản lý tiền điện thoại chi phí tiếp khách, hội hợp đứng mục đích có hiệu 5.2.7 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Tỷ lệ ROA, ROE công ty năm 2007 tăng năm 2006 đến năm 2008 có xu hướng giảm xuống Do công ty phải tính toán xem xét việc mở rộng kinh doanh việc khai thác nguồn vốn vay ngân hàng tổ chức tài chínhNguyễn khác để nâng cao lực kinh làm tăng Ngũỹêĩi tỷ lệ ROE -65doanh s VTH: Thị KĨm Liên GỶHD: Hồng Diêm Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài vốn chủ sở hữu, doanh thu lợi nhuận sau cho tỷ lệ tăng lợi nhuận phải lớn tốc độ tăng trưởng nguồn vốn chủ sở hữu doanh thu Tài sản cố định Công ty có xu hướng chiếm tỷ trọng ngày thấp tổng nguồn vốn Công ty Để nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định, công ty cần phát huy hết công suất hoạt động để giảm hao phí, tiết kiệm nguyên vật liệu, giảm nhân viên, thường xuyên đánh giá đánh giá lại tài sản cố định, điều chỉnh kịp thời phù hợp với giá thị trường, để có kế hoạch khấu hao, lý nhượng bán số tài sản cố định không cần thiết Khi đầu tư mua sắm máy móc thiết bị cần hiểu rõ công dụng, tránh sử dụng không cách, lãng phí Quản lý tốt việc bố trí nhân viên từng khâu, giai đoạn, tránh tình trạng thiếu tinh thần trách nhiệm làm việc dẫn đến sản xuất bị đình trệ Đồng thời tăng cường kiểm tra máy móc thiết bị, tránh tình trạng hư hỏng có kế hoạch giải kịp thời Để làm giảm nhu cầu vốn, tăng vòng quay vốn lưu động, công ty cần: Không nên dự trữ tiền mặt nhiều làm giảm khả sinh lợi, không không đảm bảo khả chi tiêu giải nhu cầu cần thiết Không để khoản tiền nhàn rỗi nhiều, phải tăng vòng quay vốn, công ty toán tiền thu mua nguyên liệu sớm để hưởng chiết khấu, giảm giá Hàng tồn kho yếu tố quan trọng với công ty Công ty cần lập kế hoạch kinh doanh, dự đoán nhu cầu thị trường để có sách dự trữ nguyên liệu, vật liệu họp lý đảm không xảy tình trạng thừa thiếu để vốn không bị ứ động, tăng tốc độ luân chuyển vốn Lựa chọn phương thức toán thuận lợi sử dụng dịch vụ thu tiền hộ ngân hàng, khuyến khích toán qua ngân hàng, sử dụng dịch vụ chuyển tiền tự động ngân hàng 5.2.8 Các biện pháp khác Công ty cần đầu tư thêm hệ thống băng chuyền tiếp nhận nguyên liệu từ -66sỸTH: Ngũỹêĩi Thị KĨm Liên GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài Cần nâng cấp thiết bị lau bóng gạo để chất lưoug gạo ngày cao nâng cao sức cạnh tranh, đồng thời đầu tư thêm hệ thống kho tồn trữ, bảo quản lúa, gạo tốt Đầu tư thêm máy móc thiết bị giúp công ty giảm bớt chi phí đầu vào, chi phí vận chuyển, làm tăng suất chất lượng chế biến phục vụ cho xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng; bảo quản máy móc thiết bị, đảm bảo cho máy móc hoạt động kế hoạch tận dụng công suất, tính hoạt động máy móc thiết bị đóng vai trò không nhỏ vào việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nói chung Nâng cao trình độ chuyên môn, lực cho cán công ty, Đặc biệt cần có chế độ đãi ngộ thỏa đáng với nhân viên giỏi, trình độ tay nghề cao có thành tích, có sáng kiến Thâm nhập phát triển thị trường chiến lược lâu dài doanh nghiệp Để thực chiến lược đòi hỏi phải có phận Marketing, phận tìm kiếm thị trường phải nhạy bén tìm khách hàng thị trường Đòi hỏi phận tiêu thụ phải tìm kênh phân phối phù họp thị trưởng Vì vậy, công ty cần phải có chiến lược chiêu thị, tăng cường biện pháp xúc tiến quảng cáo, đưa hình ảnh công ty đến với khách hàng Công ty cần tham gia nhiều vào kỳ hội chợ quốc tế, giới thiệu sản phẩm với khách hàng giới Tận dụng nguồn phụ phẩm: Trong trình chế biến, phụ phẩm từ gạo tấm, cám, trấu giữ lại sơ chế bán trực tiếp bên cho sở chế biến khác sở thức ăn gia súc, gia cầm, thuỷ sản , Công ty có thêm khoản thu đáng kể vừa giảm chi phí cho việc xử lý phụ phẩm Tóm lại thực tốt chiến lược phần giúp công ty hoạt động kinh doanh đạt hiệu hơn, tạo nhiều lợi nhuận cho công ty sVTH: Ngũỹêĩi Thị KĨm Liên GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm -61 - Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài 6.1 KẾT LUẬN Trong môi trường hội nhập cạnh tranh để tồn phát triển hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải có hiệu quả, hay nói CHƯƠNG6 cách khác phải có lợi nhuận Lợi nhuận mục tiêu hàng đầu mà KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ doanh nghiệp đặt cho cố gắng để đạt đuợc Công ty TNHH Hiệp Tài bước tăng trưởng phát triển, tạo đứng cho Hàng năm công ty tạo doanh thu lợi nhuận có xu hướng tăng so với năm trước Tuy nhiều hạn chế lũih vực hoạt động kinh doanh chế biến gạo xuất cạnh tranh gay gắt đối thủ, thị trường chưa vững chắc, sản lượng tiêu thụ mức khiêm tốn, xong lĩnh vực công ty góp phần thúc đẩy kinh tế tỉnh phát triển, thu ngoại tệ đóng góp cho ngân sách Nhà nước Sản phẩm kinh doanh công ty gạo dó phải thường xuyên phân tích tình hình doanh thu, chi phí lợi nhuận từ rút học kinh nghiệm, phát huy hội, mặt manh khắc phục khó khăn thách thức nhằm đạt hiệu kinh doanh ngày cao, công ty ngày phát triển vững Qua phân tích cho thấy tình hình kinh doanh công ty có chuyển biến tốt, tăng dần sản lượng tiệu thụ nhiều khó khăn, sản lượng tiêu thụ công ty chiếm tỷ trọng nhỏ so với toàn tỉnh, thị trường xuất hạn hẹp, chưa có thương hiệu, chưa xây dựng kênh phân phối riêng cho -68GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm sVTH: Ngũỹêii Thị KĨữi Liên Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài mình, đòi hỏi công ty cụ thể nhà quản lý công ty phải hoạch định kế hoạch, chiến lược kinh doanh có hiệu nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh gạo xuất 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối vói Nhà nước Nhà nước có sách ưu đãi doanh nghiệp xuất gạo nông dân tín dụng, lãi suất vốn vay, hỗ trợ hoạt động xúc tiến thương mại, cấp tín dụng trả chậm Kết họp với Viện nghiên cứu cải tiến thêm nhiều giống lúa mới, giống lúa đặc sản với chất lượng cao, chi phí thấp để giá thành sản phẩm đủ sức cạnh tranh với nước xuất gạo giới Đầu tư giống lúa xác nhận diện rộng triệt để loại bỏ giống lúa có lực cạnh tranh Có sách khuyến khích nông dân sản xuất gắn kết với thành họp tác xã gắn họp tác xã với doanh nghiệp chế biến, phân phối, xuất có thương hiệu, đạo sản xuất để có sản phẩm gạo phù họp nhu cầu thị trường trước mắt lâu dài Cung cấp thông tin thị trường cho doanh nghiệp giá thành sản xuất lúa, giá bán lúa nông dân, giá gạo lưu thông nước giá mua gạo xuất khẩu, phân tích nguyên nhân tượng tiêu thụ, dự đoán nhu cầu, tìm kiếm thị trường với họp đồng lớn, ổn định có hiệu Cải cách thủ tục hành chính, hải quan, để hàng hoá mau đến tay người tiêu dùng, tạo điều kiện cho công ty việc tìm kiếm, thâm nhập mở rộng thị trường xuất 6.2.2 Đối với công ty Công ty cần phải có kế hoạch thu mua, chế biến, dự trữ họp lý, liên kết với nông dân đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn đinh, chất lượng đồng Đầu tư đại hoá hệ thống máy móc, thiết bị phục vụ cho việc chế biến, hạn chế hao hụt nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất nâng cao chất lượng gạo, tăng lợi -69GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm sỸTH: Ngũỹêĩi Thị KĨŨĨ Liên Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài Có chiến lược giá ưu đãi cho khách hàng thân thiết, không thân thiết Đồng thời thiết lập phòng marketing riêng biệt chủ động thời gian lực tiếp cận thong tin thị trường Đào tạo nguồn nhân lực, tảng cho việc thực giải pháp khác, công ty có nguồn nhân lực có kỹ nghiệp vụ cao, chuyên nghiệp chuyên môn hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ giao Công ty cần xác định xây dựng thương hiệu chiến lược quan nâng cao lực cạnh tranh Cần xây dựng hệ thống kho chứa đại đáp ứng yêu cầu thu mua, dự trữ lương thực ứng dụng tiến khoa học công nghệ công nghệ thông tin sở thực chiến lược đầu tư phát triển công nghệ toàn hệ thông, xây dựng trang web riêng giới thiệu quảng bá doanh nghiệp, sản phẩm kinh doanh, tiếp cận nhanh thông tin thị trường, Tiến hành cổ phần hoá doanh nghiệp để có thêm kênh huy động vốn mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh Hàng năm, nên tổ chức phân tích tài doanh nghiệp nhằm thấy chi tiết thực trạng tình hình tài doanh nghiệp so sánh với doanh nghiệp khác GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm -70- sỸTH: Ngũỹêĩi Thị KĨm Liên [...]... tăng và ngược GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm -8- SVTH: Nguyễn Thị KÍm Liến Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Hiệp Tài b Vòng quay vốn lưu động Số vòng quay vốn lưu động ° - Doanh thu thuần ,7X , Von lưu động (Lân) Vốn lưu động của doanh nghiệp không ngừng hoạt động từ vốn tiền tệ sang vốn dự trữ, vốn sản xuất, vốn thảnh phẩm rồi trả về vốn tiền tệ Tỷ số này phản ánh hiệu quả sử dụng vốn. .. pháp phân tích Mục tiêu 1: Dùng phương pháp thống kê mô tả và phân tích so sánh (tuyệt đối và tương đối) tập họp số liệu của công ty để tiến hành phân tích so sánh mức độ biến động tốc độ tăng hay giảm của các chỉ tiêu phân tích hoạt động kinh doanh Mục tiêu 2: Sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn và phương pháp biện luận nhằm loại trừ các nhân tố ảnh hưởng đến sự biến động của chỉ tiêu phân tích, ... 2007 2008 Chênh lệch Chênh lệch Phân Phân tích hiệu tích hiệu quả quả hoạthoạt động động kinh kinhdoanh doanhcủa của công công ty TNHH TNHHHiệp HiệpTài Tài 2007/2006 2008/2007 Mức Mức Tỷ lệ Chichi phí phí quảnnhân lý doanh Tỷ 4.2.3 trọng của công nghiệp trong tổng chi phí bán hàng cũng khá lớn % % 10: tăng Chi tiết mục của2 006, chi6 7,7 phí lýlàdoanh nghiệp và chiBảng phí này đềucác quakhoản 3 năm Năm... trọng cao nhấtchi trong cơ cấu phí bánchi hàng Chi phí dịch vụ nhất mua CCDC trữ họp,tỷ tiết kiệm được phí đáp ứngchi sản lượng đặt hàng của khách hàng 0,37 0,42 0,54 hi phí khấu ngoài haothường Điều này đồng nghĩa với việcbởi làmcáctăng lợi nhuận, cao chuyển, hiệu qu chi hoạt hạch toán khoản sau: chinâng phí vận ph động bốc 4.2.2 Chi ược Phí bán hàng TSCĐ củamua công 68,55 69,91 68,05 chi phíty.thuê... đồng, chi phí này giảm do chi phí dịch vụ mua ngoài giảm Tốc độ tăng của chi phí cao, nhưng tốc độ tăng của doanh thu nhanh hơn nên lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng cao Năm 2007, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng 1.129 triệu đồng, tương đương với 143,8% so với năm GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm -21 - sỸTH: Ngũỹêĩi Thị KĨm Liên Chỉ tiên Năm Chênh lệch Phân Phântích tíchhiệu hiệuquả qu hoạt hoạt động độngkinh... của công ty TNHH Hiệp 2007/2 2008/2007 Phân doanh của công ty TNHH Hiệp Tài Bảng 9: Tỷ trọng các chỉMức phí cấu thành chi phí bánT hàng Mức lệ 4.2.1 Giá vốn hàng bán % % Với kết cấu480,71 chi phí 490,44 ở trên thì giá25,01 vốn hàng chi m2,02 tỷ trọng cao nhất ĐVT:% 455,70 5,49bán luôn9,73 Triệu đồng trong tổng chi phí hàng năm của Công ty Năm 2006, giá vốn hàng bán chi m -42,68 -83,13 -15,78 liệu, 569,65... Khái niệm và nguyên tắc Khái niệm Là phương pháp xem xét một chỉ tiêu phân tích bằng cách dựa trên việc so sánh với một chỉ tiêu cơ sở (chỉ tiêu gốc) Đây là phương pháp đơn giản và GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm - 11 - sỸTH: Ngũỹêii Thị KĨm Liên Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Hiệp Tài được sử dụng nhiều nhất trong phân tích hoạt động kinh doanh cũng như trong phân tích và dự báo các... nhanh qua các năm và là mặt hàng có tỷ trọng lớn trong doanh số bán của công ty -30sVTH: Ngũỹêĩi Thị KĨm Liên GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm Năm tiêu hi phí nhân viên hi phí vật CCDC hi phí khấu TSCĐ hi phí dịch mua ngoài hi phí khác 2006 2007 2008 Chênh Chênh lệch Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH HiệpTài Tài Phântích tíchhiệu hiệuquả qu hoạt hoạtđộng độngkinh kinh doanh của công ty TNHH... đó dân tộc Kinh chi m đa số khoảng gần 90% Dân số nông thôn chi m gần 80%, dân số thành thị mới chi m khoảng 20% Dân số phân bố không đều Hàng năm dân số đến tuổi lao động và nhu cầu giải quyết việc làm rất lớn Tỉnh đang tập trung các giải pháp nhằm khai thác có hiệu quả nguồn nhân lực dồi dào trong Tỉnh: Khuyến khích đầu tư phát triển cao các ngành công nghiệp, chế biến nông thủy sản và thương mại dịch... sản lượng lương thực hàng hoá còn lại không nhiều nên ảnh hưởng đến -29sỸTH: Ngũỹêĩi Thị KĨm Liên GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm 2006 2007 2008 Chênh lệch công Chênh lệch hiệu qu hoạt hoạt động động kinh ty TNHH Hiệp Tài PhânPhân tíchtích hiệu quả kinhdoanh doanhcủacủa công ty TNHH Hiệp Tài 2007/2006 2008/2007 4.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHI PHÍ CUA CÔNG TY TỪ 2006-2008 MứckhẩuTỷ lệ Mức Tỷ l chi m % Gạo 10% tấm ... niệm phân tích hoạt động kinh doanh Phân tích hoạt động kinh doanh việc nghiên cứu trình kinh doanh doanh nghiệp, bao gồm hoạt động cụ thể như: hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động đầu tư hoạt. .. mặt hoạt động doanh nghiệp GỶHD: Nguyễn Hồng Diêm -4- SVTH: Nguyễn Thị KÍm Liến Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Hiệp Tài Phân tích hoạt động kỉnh doanh vào kết đạt được, hoạt động. .. Vòng quay vốn lưu động Số vòng quay vốn lưu động ° - Doanh thu ,7X , Von lưu động (Lân) Vốn lưu động doanh nghiệp không ngừng hoạt động từ vốn tiền tệ sang vốn dự trữ, vốn sản xuất, vốn thảnh