TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH …… …… LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN KIÊN GIANG KISIMEX Giáo viên hƣớng dẫn: ThS.NGUYỄN THỊ DIỆU Cần Thơ 2010 Sinh viên thực hiện: TRẦN MINH TRÍ MSSV:4074700 Lớp: Ngoại Thương 1-K33 LỜI CAM ĐOAN  Tôi xin cam đoan đề tài thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài hoàn toàn trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Ngày tháng năm 2010 Sinh viên thực (ký ghi rõ họ tên) Trần Minh Trí -i- LỜI CẢM TẠ  Sau bốn năm học tập giảng đường Đại Học Cần Thơ, Thầy Cô trường Đại Học Cần Thơ truyền đạt kiến thức kết hợp với thời gian hai tháng thực tập Công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex, em có kiến thức thực tiễn hoạt động sản xuất xuất Nhờ em hoàn thành luận văn tốt nghiệp trường Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình Quý Thầy Cô Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh, trường Đại học Cần Thơ Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn cô Nguyễn Thị Diệu trực tiếp hướng dẫn, tận tình bảo giúp em hoàn thành tốt đề tài tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex chấp nhận cho em thực tập đơn vị Kính chúc Ban Giám Đốc, Cô Chú, Anh Chị đơn vị nhiều sức khoẻ, đạt nhiều thắng lợi công tác sống Kính chúc quý thầy cô dồi sức khoẻ gặt hái nhiều thành công nghiệp giáo dục nghiên cứu Do thời gian thực tập có hạn lần đầu tiếp xúc với thực tế nên không tránh khỏi sai sót Kính mong bỏ lỗi, góp ý chân thành Quý Thầy Cô Cô Chú, Anh Chị đơn vị Ngày tháng năm 2010 Sinh viên thực (ký ghi rõ họ tên) Trần Minh Trí - ii - NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP  Ngày … tháng … năm 2010 Thủ trƣởng đơn vị (ký tên đóng dấu) - iii - BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP  Họ tên người hướng dẫn: Nguyễn Thị Diệu Học vị: Chuyên ngành: Cơ quan công tác: Khoa: Kinh tế - QTKD, Đại Học Cần Thơ Tên học viên: Trần Minh Trí MSSV: 4074700 Chuyên ngành: Kinh tế ngoại thương Tên đề tài: Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex NỘI DUNG NHẬN XÉT Tính phù hợp đề tài với chuyên ngành đào tạo: Về hình thức: Ý nghĩa khoa học thực tiễn tính cấp bách đề tài: Nội dung kết đạt được: Các nhận xét khác: Kết luận: Cần Thơ, ngày tháng năm 2010 NGƢỜI NHẬN XÉT - iv - NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN  Ngày … Tháng … Năm 2010 Giáo viên phản biện (ký ghi họ tên) -v- MỤC LỤC Trang CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu 1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Không gian 1.3.2 Thời gian 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu CHƢƠNG 2: PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phương pháp luận 2.1.1 Khái niệm vai trò thị trường 2.1.2 Khái niệm vai trò xuất 2.1.3 Các tiêu đánh giá tình hình xuất 12 2.1.4 Xuất thủy sản mạnh Việt Nam 14 2.2 Phương pháp nghiên cứu 20 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 20 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 20 CHƢƠNG : GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN KIÊN GIANG KISIMEX 21 3.1 Tổng quan công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex 21 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 21 3.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex 23 - vi - 3.1.3 Bộ máy quản lý tình hình nhân 24 3.2 Những thuận lợi khó khăn công ty giai đoạn 27 3.2.1 Thuận lợi 27 3.2.2 Khó khăn 28 3.3 Khái quát kết hoạt động kinh doanh công ty 28 3.4 Mục tiêu xuất 2010 32 CHƢƠNG 4: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỒ PHẦN THỦY SẢN KIÊN GIANG KISIMEX 33 4.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex 33 4.1.1 Phân tích nhân tô bên công ty ảnh hưởng đến xuất 33 4.1.2 Phân tích nhân tô bên công ty ảnh hưởng đến xuất 40 4.2 Thực trạng xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex 45 4.2.1 Cơ cấu doanh thu xuất thủy sản 45 4.2.2 Phân tích sản lượng thủy sản xuất công ty 49 4.2.3 Phân tích cấu mặt hàng xuất 52 4.2.4 Phân tích tình hình xuất theo thị trường công ty 57 CHƢƠNG 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỐ PHẦN THỦY SẢN KIÊN GIANG KISIMEX 68 5.1 Đánh giá chung thuận lợi khó khăn với hoạt động xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kien Giang Kisimex 68 5.1.1 Thuận lợi thành tựu đạt 68 5.1.2 Những khó khăn hạn chế 69 5.2 Phân tích ma trận SWOT kinh doanh xuất thủy sản 70 5.3 Chiến lược nâng cao hiệu xuất công ty 72 5.3.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 72 5.3.2 Chiến lược phát triển thị trường 72 - vii - 5.3.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm đầu 72 5.3.4 Mở rộng nguồn cung cấp nguyên liệu 72 5.3.5 Kết hợp dọc phía sau 73 5.3.6 Kết hợp dọc phía trước 73 5.4 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất mở rộng thị trường xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex 73 5.4.1 Giải pháp tăng doanh thu xuất 73 5.4.2 Giải pháp cho thị trường đầu vào (nguyên liệu) 74 5.4.3 Giải pháp cho sản phẩm thành phẩm 75 CHƢƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 76 6.1 Kết luận 76 6.2 Kiến nghị 77 6.2.1 Kiến nghị Công ty 77 6.2.2 Kiến nghị Nhà Nước 77 TÀI LIỆU THAM KHẢO 79 - viii - DANH MỤC BẢNG Trang Bảng 3.1: Kết hoạt động kinh doanh công ty Kisimex giai đoạn 200706/2010) 29 Bảng 4.1: Báo cáo tổng hợp nhân công ty Kisimex ( đến tháng năm 2010) 34 Bảng 4.2: Cơ cấu vốn điều lệ công ty Kisimex 35 Bảng 4.3 : Bảng cân đối kế toán (bảng trích dẫn nguồn vốn) 36 Bảng 4.4: Tình hình doanh thu công ty Kisimex qua năm (2007-2009) 46 Bảng 4.5: Tình hình doanh thu công ty Kisimex qua sáu tháng 2009 sáu tháng 2010 48 Bảng 4.6: Sản lượng tiêu thụ thủy sản công ty qua năm (2007-2009) 50 Bảng 4.7: Sản lượng tiêu thụ thủy sản công ty Kisimex qua sáu tháng năm 2009 sáu tháng 2010 52 Bảng 4.8: Mặt hàng xuất công ty Kisimex qua năm (2007-2009) 53 Bảng 4.9: Mặt hàng xuất công ty Kisimex qua sáu tháng đầu năm (2009 – 2010) 56 Bảng 4.10: Tình hình xuất theo thị trường công ty Kisimex giai đoạn (2007-2009) 58 Bảng 4.11: Kim ngạch xuất sang thị trường Châu Á công ty Kisimex giai đoạn (2007-2009) 60 Bảng 4.12: Kim ngạch xuất sang thị trường Châu Âu công ty Kisimex giai đoạn (2007-2009) 62 Bảng 4.13: Kim ngạch xuất theo thị trường công ty Kisimex giai đoạn sáu tháng đầu năm (2009 – 2010) 66 - ix - Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX xuyên xảy vụ kiện bán phá giá nên công ty có phần cân nhắc xuất sang thị trường  Thị trƣờng Châu Úc thị trƣờng Châu Phi: Đây hai thị trường mà công ty mở rộng không khả quan không thu nhiều ngoại tệ Năm 2008 giá trị xuất sang thị trường Châu Úc đạt 1.499.590 USD năm 2009 giảm xuống 519.614 USD Bên cạnh thị trường Châu Phi thu 229.920 USD năm 2009 trước thị trường chưa công ty xâm nhập nên chưa mang ngoại tệ cho công ty Giá trị xuất sang hai thị trường thấp thị trường mới, công ty chưa am hiểu nhiều nhu cầu người tiêu dùng nên giá trị xuất chưa cao Để cho hai thị trường đạt giá trị xuất cao cần phải có thời gian cần phải có nổ lực nhiều từ ban quản trị cán công nhân viên công ty thời gian tới Đơn vị tính: USD 18000000 16.314.226 15.258.085 16000000 14000000 10.263.008 12000000 10000000 9.351.925 châu 7.181.050 châu âu 8000000 6000000 châu mỹ 4.350.073 châu úc 1.499.590 863.233 4000000 519.614 2000000 châu phi 229.920 2007 2008 2009 (Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Kisimex) Hình 9: TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY KISIMEX GIAI ĐOẠN (2007-2009) GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 65 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX Năm 2010 giá trị xuất mặt hàng xuất công ty sang thị trường tiêu thụ ước tính tăng cao so với năm 2009 Cụ thể sáu tháng đầu năm 2010 tổng giá trị xuất công ty đạt 13.786.410 USD thị trường Châu Á 8.807.302 USD tăng 1.931.620 USD tương đương tăng 28,09% so với kỳ năm 2009, thị trường Châu Âu đạt mức 4.614.159 USD tăng 600.555 USD tương đương tăng 14,96% chiếm 33,47% tổng cấu thị trường xuất công ty Bảng 4.13: KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY KISIMEX GIAI ĐOẠN SÁU THÁNG ĐẦU NĂM (2009 – 2010) Đơn vị tính: USD Sáu tháng 2009 Thị trƣờng Tỷ trọng (%) Giá trị So sánh 6t 2010/ 6t 2009 Sáu tháng 2010 Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị (%) Châu Á 6.875.682 61,62 8.807.302 63,88 1.931.620 28,09 Châu Âu 4.013.604 35,97 4.614.159 33,47 600.555 14,96 Châu Phi 208.658 1,87 - 0,00 (208.658) (100,00) Châu Mỹ - 0,00 123.500 0,90 123.500 100,00 Châu Úc 60.255 0,54 241.449 1,75 181.194 300,71 11.158.199 100,00 13.786.410 100,00 2.628.211 23,55 Tổng (Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Kisimex) Điều đặc biệt năm kim ngạch xuất sang thị trường Châu Úc tăng mạnh so với kỳ năm trước đạt 241.449 USD tăng 181.194 USD tương ứng với tăng 300,715% Thị trường lên ngày gia tăng tỷ trọng tổng cấu thị trường công ty Nhìn chung thị trường Châu Âu Châu Á thị trường xuất chủ lực công ty, tiềm mà GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 66 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX công ty xác định cho việc xuất mình, công ty cần phát huy tối đa lợi mà có để khai thác hết tiềm thị trường châu Phi , 1,87% châu Mỹ , 0,00% châu Úc, 0,54% châu Phi , 0,00% châu Mỹ 0,90% châu Úc, 1,75% châu Âu, 33,47% châu Âu, 35,97% châu Á, 63,88% châu Á, 61,62% Sáu tháng 2010 Sáu tháng 2009 (Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Kisimex) Hình 10: CƠ CẤU THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY KISIMEX GIAI ĐOẠN SÁU THÁNG ĐẦU NĂM (2009 – 2010) GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 67 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỐ PHẦN THỦY SẢN KIÊN GIANG - KISIMEX 5.1 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN VỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY 5.1.1 Thuận lợi thành tựu đạt đƣợc Là công ty xuất thuỷ sản lớn tỉnh Kiên Giang, tổng kim ngạch xuất công ty chiếm giá trị tương đối lớn có tăng trưởng tương đối cao qua năm Trong giá trị xuất sản phẩm chế biến từ bạch tuộc, cá mực chiếm tỷ trọng cao mặt hàng chủ lực công ty Thị trường Châu Âu, Châu Á thị trường có nhu cầu lớn điều chứng minh qua giá trị xuất công ty có tăng trưởng vượt bậc qua năm xuất vào thị trường Ngoài công ty có kế hoạch thích hợp thị trường có mở rộng thị trường tương lai hình thức như: quảng cáo giới thiệu sản phẩm, hình ảnh công ty với công nghệ sản xuất đại nhiều sản phẩm Các mặt hàng xuất ngày đa dạng hóa thị trường xuất công ty ngày mở rộng thêm, điều nhằm làm giảm rủi ro ảnh hưởng cố bất ngờ xảy thị trường sản phẩm chủ lực công ty Từ hình thành phát triển, công ty có tài sản sở vật chất kỹ thuật hùng hậu Đội ngũ cán quản lý giàu kinh nghiệm, với lực lượng công nhân lành nghề đào tạo Công ty đạt tiêu chuẩn quản trị chất lượng quốc tế như: GMP (thực hành sản xuất tốt), HACCP (hệ thống phân tích mối nguy điểm kiểm soát giới hạn) SSOP (tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm),….và doanh nghiệp chế biến thuỷ sản Việt Nam đạt tiêu chuẩn chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm Với điều kiện cho phép công ty ngăn ngừa xử lý kịp thời rủi ro khó khăn việc GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 68 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX thâm nhập vào mở rộng thị trường xuất Đó sở để trì uy tín sản phẩm làm cho sản phẩm công ty đáp ứng ngày cao nhu cầu tiêu dùng nước Các sản phẩm thuỷ sản công ty nhu cầu thường xuyên thị trường nhập thuỷ sản lớn giới như: EU, Nhật Bản, Hàn Quốc… Công ty rút kinh nghiệm quý báu việc xuất thủy sản sản phẩm Việt Nam gặp khó khăn thời gian qua Thị hiếu tiêu dùng thủy sản giới lớn, thủy sản mặt hàng cần thiết có giá trị dinh dưỡng cao nhu cầu mặt hàng gia tăng Công ty cạnh tranh với nước xuất thủy sản giới Giá nhân công thấp tạo cho công ty lợi lớn việc cạnh tranh với đối thủ nước Được quan tâm nhà nước đặc biệt Hiệp hội chế biến xuất thuỷ sản Việt Nam (VASEP) VASEP thường cung cấp thông tin thị trường, định hướng cho người nuôi doanh nghiệp trình sản xuất chế biến, tổ chức đoàn tham gia kỳ hội chợ quảng bá sản phẩm 5.1.2 Những khó khăn hạn chế Mặt dù có mở rộng thị trường tiêu thụ giá trị xuất sang thị trường chưa cao bị giảm sút Điều chứng tỏ khả tiếp cận am hiểu thị trường công ty bị hạn chế, công ty cần nỗ lực phận marketing để giúp cho công phát huy hết khả cạnh tranh thị trường xuất chủ lực thị trường xâm nhập Công ty chưa có văn phòng đại diện thức nước để kịp thời nắm bắt thông tin, tìm kiếm đối tác mở rộng thị trường, quảng bá hình ảnh công ty kịp thời giải khó khăn cần thiết Doanh nghiệp chế biến thủy sản xuất phát triển ngày nhanh Những năm gần đây, số lô hàng thủy sản Việt Nam bị phát dư lượng kháng sinh cao làm ảnh hưởng đến chất lượng, hình ảnh thủy sản Việt Nam gây khó khăn cho công ty việc mở rộng thị trường xuất GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 69 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX Hàng rào kỹ thuật cao, nhà nhập EU, Úc, Nhật… thường sử dụng thiết bị kiểm tra dư lượng kháng sinh, hoá chất Qui định, nguyên tắc hàng thuỷ sản nhập vào thị trường khắt khe 5.2 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT KINH DOANH XUẤT KHẨU THỦY SẢN Kết hợp vấn đề phân tích từ môi trường bên môi trường bên công ty để đưa ma trận SWOT Đây sở để công ty đưa mục tiêu xây dựng kế hoạch kinh doanh cho CƠ HỘI ĐE DỌA (OPPORTUNITIES:O) (THREATENS: T) Nhu cầu thủy sản giới ngày cao Được quan tâm nhiều từ phủ cấp ngành có liên Lạm phát gia tăng Tỷ giá bất ổn Các tiêu chuẩn hàng rào kĩ thuật ngày khắt khe Chất lượng giá quan Thu nhập người dân nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định tăng cao Khoa học công nghệ ngày phát triển Việt Nam gia nhập WTO hưởng nhiều ưu đãi thuế suất (đặt biệt Cạnh tranh liệt doanh nghiệp xuất thủy sản nước Thiên tai, dịch bệnh thủy sản) Khủng hoảng kinh tế hết kinh tế giới giai đoạn phục hồi GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 70 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX ĐIỂM MẠNH Chiến lƣợc S - O Chiến lƣợc S - T (STRENGTHS:S) Nguồn vốn ổn định SO1, SO3: Đầu tư trang ST1,ST2: Linh hoạt Nguồn nhân lực dồi thiết bị, đẩy mạnh sản sách giá có nhiều kinh xuất để thâm nhập thị ST3, ST4: Chiến lượt kết nghiệm trường hợp phía sau, mở rộng Cơ sở hạ tầng máy SO2, SO4: Đa dạng hóa nguồn cung cấp nguyên móc thiệt bị đại đáp sản phẩm liệu Xây dựng mô hình ứng tiêu chuẩn SO5, SO6: Đẩy mạnh khép kín từ nuôi trồng nước sản xuất xuất vào đến tiêu thụ Sản phẩm đa dạng thị trường chủ lực ST5: Tiếp tục tạo dựng có chất lượng cao công ty Có uy tín mối quan hệ với khách hàng có thương hiệu tiếng Mức tăng trưởng giá trị xuất cao ĐIỂM YẾU Chiến lƣợc W - O Chiến lƣợc W – T (WEAKNESSES: W) Trình độ nhân viên WO1: Chiến lược kết WT3: Đa dạng hóa chưa đồng hợp dọc phía trước mở nâng cao chất lượng sản Hoạt động Marketing rộng kênh phân phối chưa thực sôi phẩm, mở rộng thị trường WO2: Đẩy mạnh xúc WT4: Hạn chế tối đa Chưa có văn phòng đại tiến thương mại, nâng không dính vào vấn diện nước cao hoạt động chiêu đề chất lượng sản phẩm Thương hiệu chưa thị mạnh phổ biến WT5: Tận dụng giúp WO4, WO5: Tận dụng đỡ nhà nước để liên Nguồn cung nguyên khoa học công nghệ với doanh nghiệp liệu chưa thực chủ phát triển, cập nhật thông nước động GVHD: Nguyễn Thị Diệu tin, nắm bắt thị trường - 71 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX 5.3 CHIẾN LƢỢC NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 5.3.1 Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Tận dụng tất điểm mạnh hội quan tâm khuyến khích phát triển nhà nước nhu cầu thủy sản thị trường ngày tăng, mặt khác nhằm hạn chế phụ thuộc công ty vào khách hàng truyền thống, công ty mở rộng phạm vi tìm kiếm khách hàng thị trường khác bắt đầu xâm nhập, nhiều thị trường bỏ trống chưa khai thác điều kiện để công ty nỗ lực cải thiện ngày đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng sâu rộng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng, làm tăng thị phần nhờ vào hoạt động marketing 5.3.2 Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Trữ lượng thủy sản tự nhiên giới giảm, nhu cầu thủy sản giới tăng, nhiều thị trường chưa công ty khai thác Với gần 15 năm kinh nghiệm xuất với máy móc thiết bị đại, sản phẩm đảm bảo tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm, tận dụng tất điểm mạnh nguồn nguyên liệu dồi dào, công nghệ ngày phát triển với sách ưu đãi nhà nước WTO lĩnh vực thủy sản Đây điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh xuất công ty 5.3.3 Nâng cao chất lƣợng sản phẩm đầu Để hạn chế đe dọa thị trường ngày cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi ngày cao người tiêu dùng ngày có nhiều đối thủ cạnh tranh xuất hiện, với điểm mạnh tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi có đội ngũ công nhân viên có nhiều kinh nghiệm,… thuận lợi cho việc nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường giữ vững vị trí công ty hạn chế sức ép đối thủ 5.3.4 Mở rộng vùng cung cấp nguyên liệu Khai thác điểm mạnh vị trí thuận lợi, uy tín công ty để mở rộng vùng cung cấp nguyên liệu nhằm mục đích để hạn chế chất lượng đầu vào không đồng mà xảy thiên tai - dịch bệnh đảm bảo đủ nguyên liệu để sản xuất GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 72 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX 5.3.5 Kết hợp dọc phía sau Kết hợp dọc phía sau nhằm mục đích tăng cường kiểm soát nguyên liệu đầu vào đảm bảo có nguồn cung ổn định chất lượng 5.3.6 Kết hợp dọc phía trƣớc Công ty cần thiết lập mối quan hệ khắn khít với nhà nhập đặc biệt trung tâm thương mại lớn, hệ thống siêu thị bán lẻ, thiết lập kênh phân phối đến tận tay người tiêu dùng thông qua công ty hay chi nhánh bán hàng nước ngoài, có thương hiệu công ty ngày phát triển vững 5.4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN KIÊN GIANG KISIMEX 5.4.1 Giải pháp tăng doanh thu xuất Doanh thu xuất nhiều nhân tố tác động nhiên sản lượng, giá bán hai nhân tố tác động trực tiếp Trong điều kiện môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt, liệt khả tăng giá bán vấn đề vô khó khăn không riêng công ty Do đó, tăng sản lượng xuất khẩu, mở rộng thị trường tiêu thụ làm tăng doanh thu Đồng thời, việc tăng sản lượng phải đảm bảo chất lượng hàng hóa Gia tăng sản lượng trình thực giải pháp sau: + Điều trước tiên muốn gia tăng sản lượng xuất chế biến phải đáp ứng nhu cầu tiêu thụ thời điểm + Sau nguồn nguyên liệu phải đảm bảo, cụ thể mặt hàng truyền thống bạch tuộc, mực, cá đông để đáp ứng nhu cầu Vì hàng thủy sản thường ký hợp đồng với thời gian thực ngắn nên cần có kế hoạch dự trữ hợp lý để phục vụ kịp thời hợp đồng xuất khẩu, để không bị động nguồn nguyên liệu + Kết hợp với việc tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trường, trì thị trường chủ lực Vì thị trường ảnh hưởng lớn đến sản lượng xuất khẩu, thị trường tăng trưởng ổn định với khách hàng thân thiết đảm GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 73 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX bảo sản lượng tăng trưởng ổn định Bên cạnh đó, công ty cần xem xét sách chiết khấu hàng bán, chiết khấu toán hợp lý cho khách hàng, nhằm tạo mối quan hệ lâu bền phải đảm bảo lợi nhuận + Xây dựng phận Marketing riêng biệt nhằm thực chức sau cách hiệu hơn:  Thực nghiên cứu thị trường việc tìm kiếm khách hàng thị trường Cần xem xét nhu cầu, vị trí địa lý, phong tục tập quán, văn hóa, trị, pháp luật,… để xem có đáp ứng nhu cầu phù hợp với luật lệ vùng hay không  Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh nước nước thị trường nghiên cứu Nghiên cứu nhận dạng đối thủ cạnh tranh, chiến lược đối thủ: chiến lược giá, chào hàng, khuyến mãi, quảng cáo,… từ đánh giá mặt mạnh, mặt yếu đối thủ để có chiến lược hoạt động hiệu  Kết hợp với phận kinh doanh đề lựa chọn sách bán hàng hợp lý giá hình thức xúc tiến thương mại  Nắm bắt kịp thời để tham gia hội chợ triển lãm quốc tế nước lẫn nước Thông qua tìm kiếm thêm khách hàng để giới thiệu ký kết hợp đồng  Thực biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh thương hiệu cho sản phẩm công ty thị trường nội địa lẫn nước như: hoạt động quảng cáo, giới thiệu chào hàng thu hút phương tiện truyền thông như: báo, tạp chí,… đặc biệt trang Website công ty cần cập nhật thông tin hình ảnh hoạt động thường xuyên 5.4.2 Giải pháp cho thị trƣờng đầu vào (nguyên liệu) Để đảm bảo cho công ty sản xuất liên tục đáp ứng đơn đặt hàng, cần phải đảm bảo nguồn cung ứng cách tốt + Công ty cần tăng cường quan hệ thường xuyên với nhà cung ứng để đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định cách bao tiêu sản phẩm, hỗ trợ cho người nuôi mặt kỹ thuật, cách chọn giống, hướng dẫn trị bệnh xảy ra, hỗ trợ phần vốn cho người chăn nuôi xem đặt cọc (hỗ trợ giống, GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 74 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX thuốc thú y…), hướng dẫn họ sử dụng kháng sinh, hóa chất nhận biết chất không sử dụng Từ đảm bảo cung cấp cho công ty lượng nguyên liệu người nuôi yên tâm không lo ngại đầu công ty đảm bảo đầu vào + Bên cạnh việc quan tâm đến chất lượng đầu vào đạt yêu cầu đạt ra, công ty phải ý đến tình trạng hủy hợp đồng sau ký kết Vì ký hợp đồng công ty phải quy định rõ mức bồi thường không thực hợp đồng, giá ký kết hợp đồng giá sàn “ giá xuống thấp lấy giá giao dịch, giá lên điều chỉnh lại theo thỏa thuận hai bên” 5.4.3 Giải pháp cho sản phẩm thành phẩm + Thành lập phận đảm bảo chất lượng sản phẩm với nhiệm vụ chủ yếu kiểm tra chất lượng nguyên liệu, thành phẩm, nghiên cứu tiêu chuẩn có liên quan để triển khai, áp dụng công ty + Để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng công ty phải tạo thêm nhiều sản phẩm mới, tùy theo nhu cầu xu hướng tiêu thụ thị trường cần đưa sản phẩm phù hợp mang tính cạnh tranh cao so với đối thủ từ tăng khả cạnh tranh công ty đối thủ khác + Công ty cần xác định hệ thống sản phẩm xuất chủ lực công ty, tăng cường đầu tư vào việc sản xuất sản phẩm có giá trị + Về chất lượng sản phẩm công ty phải đảm bảo yếu tố quan trọng để cạnh tranh với đối thủ, đảm bảo chất lượng đáp ứng yêu cầu khách hàng giá có cao đối thủ khách hàng tìm đến công ty + Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm, yếu tố khác không nhắc đến bao bì sản phẩm Đây yếu tố thu hút ý người tiêu dùng, vừa có chức bảo vệ sản phẩm, chống lại tác động từ môi trường bên ngoài, vừa có nhiệm vụ truyền đạt đến khách hàng thông tin thương hiệu, sản phẩm, địa công ty, bao bì có chức để thu hút ý, quan tâm khách hàng đến sản phẩm Với tầm quan trọng công ty nên ý đến chất lượng, mẫu mã tiện dụng bao bì thiết kế, tạo bao bì đẹp phù hợp với thị hiếu tiêu dùng khách hàng GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 75 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Qua phân tích ta thấy hiệu kinh doanh xuất công ty ngày nâng cao, thị trường xuất công ty ngày mở rộng, hoạt động kinh doanh công ty mang lại lợi nhuận đảm bảo đời sống cho công nhân viên công ty Cho đến công ty tạo chỗ đứng uy tín thị trường nước Mỗi năm mang nguồn ngoại tệ lớn cho nước nhà đồng thời công ty góp phần giải lượng lớn việc làm cho người lao động Tuy nhiên doanh thu giá trị xuất công ty tăng giảm không qua năm nhân tố khách quan chủ quan phân tích Do đòi hỏi công ty mà cụ thể nhà quản lý, nhà hoạch định chiến lược cần tiếp tục đưa sách, định hướng thích hợp để giúp công ty nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thời gian tới Bên cạnh kết đạt hoạt động kinh doanh xuất công ty gặp phải số khó khăn cạnh tranh với doanh nghiệp nước giá chất lượng, hoạt động marketing yếu, chất lượng nguồn nguyên liệu chưa tốt giá thành sản phẩm cao Nâng cao chất lượng, đẩy mạnh hoạt động marketing biện pháp trước mắt nhằm làm tăng hiệu hoạt động kinh doanh xuất công ty Công ty bước hòa nhập vào phát triển chung đất nước, bước khẳng định trở thành đơn vị kinh doanh xuất thủy sản chủ lực tỉnh Kiên Giang Trong thời gian tới thuận lợi vốn có, với khó khăn bước khắc phục, chắn công ty có bước phát triển vượt bậc tương lai hoạt động xuất khẩu, thực biện pháp thúc đẩy phát triển ngành đưa thương hiệu thủy sản Việt Nam cạnh tranh ngày mạnh mẽ thị trường giới GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 76 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Kiến nghị Công ty - Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường xuất để có biện pháp kế hoạch xuất hợp lý - Thực tiếp tục đa dạng hóa thị trường da dạng hóa sản phẩm - Duy trì tốc độ phát triển xuất vào thị trường chủ lực - Đầu tư nguồn lực để đẩy mạnh công tác quảng bá, phát triển thị trường mở rộng sản xuất kinh doanh - Thực việc nghiên cứu tiếp cận thị trường kỹ nhằm nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới, thói quen tiêu dùng hệ thống phân phối hàng hóa, hệ thống pháp luật, sách thuế quan, sách quản lý hàng thủy sản nhập thị trường nhập nhằm hạn chế thiệt hại phát sinh xuất hàng hóa sang thị trường - Thường xuyên bồi dưỡng, huấn luyện đội ngũ nhân viên nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu, kỹ đàm phán hợp đồng xuất khẩu, nâng cao khả ngoại ngữ nhằm hạn chế rủi ro không hiểu hết hợp đồng xuất khẩu, bổ sung kinh nghiệm việc học hỏi kinh nghiệm mà công ty xuất thủy sản nước khu vực trải qua 6.2.2 Kiến nghị Nhà Nƣớc Chính sách nhà nước có vai trò ảnh hưởng lớn hoạt động xuất doanh nghiệp ngành thủy sản nói chung công ty Kisimex nói riêng Vì với góc độ doanh nghiệp xin có số kiến nghị với quan chức sau: - Xây dựng sách hỗ trợ doanh nghiệp thuế suất, thủ tục hải quan, có sách ưu đãi thuế, giảm thuế nhập mặt hàng nhập để phục vụ cho việc sản xuất hàng xuất - Xây dựng khuôn khổ pháp lý rõ ràng thông thoáng nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho môi trường kinh doanh - Thường xuyên tổ chức gặp mặt doanh nghiệp với đối tác nước thông qua gặp gỡ nguyên thủ quốc gia GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 77 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX Nổ lực đàm phán thuyết phục nước giảm bớt hàng rào bảo hộ mậu dịch tạo điều kiện cho hoạt động xuất thủy sản Tổ chức tuần lễ hàng Việt Nam số thị trường xuất chủ yếu nhằm quảng bá rộng rãi mặt hàng xuất Việt Nam có mặt hàng thủy sản - Nghiên cứu qui hoạch cụ thể cho ngành nuôi trồng đánh bắt để đáp ứng nhu cầu nguyên liệu - Chính phủ cần áp dụng biện pháp hiệu nhằm khuyến khích giúp đỡ doanh nghiệp bị nước kiện - Xây dựng chợ đầu mối thu mua thủy sản hiệu nhằm giảm chi phí tìm kiếm thông tin hàng hóa, giảm chi phí vận tải hàng hóa đảm bảo lợi ích người nông dân xí nghiệp thu mua chế biến - Xây dựng kế hoạch ký hiệp định song phương với phủ thị trường chủ lực thị trường khác nhằm đạt thỏa thuận lâu dài ổn định điều kiện thuận lợi cho công ty xuất GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 78 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Bùi Xuân Lƣu, PGS.TS Nguyễn Hữu Khải, (2006) “Giáo trình kinh tế ngoại thương”, NXB Lao Động – Xã Hội Dƣơng Hữu Hạnh, (2000), “Kỹ thuật ngoại thương nguyên tắc thực hành”, NXB Thống Kê TS Nguyễn Quang Thu, (2007) “Quản trị tài bản”, NXB Thống Kê Các website tham khảo: www.vasep.com.vn www.vietlinh.com.vn www.rial.mofi.com.vn www.vietnamnet.com.vn GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 79 - SVTH: Trần Minh Trí [...]... động xuất khẩu của công ty Kisimex ngày càng đạt hiệu quả cao GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 20 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản tại công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX CHƢƠNG 3 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỒ PHẦN THỦY SẢN KIÊN GIANG KISIMEX 3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN KIÊN GIANG KISIMEX 3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển Công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang. .. 166,HK 320): Chuyên sản xuất tôm 5- Công Ty Cổ Phần Thủy Sản Phú Quốc: Chuyên sản xuất mực 6- Công Ty Cổ Phần Thủy Sản Tắc Cậu (KICOIMEX): Chuyên sản xuất chả cá GVHD: Nguyễn Thị Diệu - 21 - SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản tại công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX 7- Xí nghiệp KISIMEX Tân Hiệp: Chuyên nuôi trồng và chế biến thức ăn thủy sản 8- Xí nghiệp KISIMEX Rạch Sỏi:... Giang Kisimex được thành lập tháng 10/1996, với tên gọi là công ty xuất nhập khẩu thủy sản Kiên Giang Đến tháng 05/2007 được sự chấp thuận của UBND tỉnh Kiên Giang thì công ty xuất nhập khẩu thủy sản Kiên Giang đã tiến hành cổ phần hóa và đổi tên mới là công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex, với nhiệm vụ chế biến thủy sản xuất khẩu và thu ngoại tệ về cho tỉnh nhà, góp phần quảng bá thương hiệu thủy. .. nguyên liệu của công ty Kisimex 38 Hình 6: Tình hình doanh thu của công ty Kisimex (2007 – 2009) 48 Hình 7: Sản lượng tiêu thụ thủy sản của công ty Kisimex giai đoạn (2007-2009) 51 Hình 8: Tỷ trọng cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty Kisimex qua 3 năm 20072009 55 Hình 9: Tình hình xuất khẩu theo thị trường của công ty Kisimex giai đoạn 20072009 65 Hình 10: Cơ... trong phạm vi hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex tại địa bàn tỉnh Kiên Giang 1.3.2 Thời gian Luận văn trình bày dựa trên thông tin, số liệu thu thập trong giai đoạn 200706/2010 của công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex Luận văn được thực hiện từ 09/09/2010 đến 20/11/2010 1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu Công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex kinh doanh trên... trên nhiều lĩnh vực như xuất nhập khẩu, sản xuất chế biến Nhưng luận văn chỉ nghiên cứu về hoạt GVHD: Nguyễn Thị Diệu -3- SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản tại công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX động xuất khẩu thủy sản của công ty sang các thị trường mục tiêu thông qua phân tích kết quả hoạt động xuất khẩu, doanh thu, sản lượng và giá trị xuất khẩu trong giai đoạn 2007-06/2010... -Các trung gian xuất khẩu nhƣ: đại lý, công ty quản lý xuất nhập khẩu và công ty kinh doanh xuất nhập khẩu GVHD: Nguyễn Thị Diệu -8- SVTH: Trần Minh Trí Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản tại công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX 2.1.2.4 Mục tiêu, nhiệm vụ và phƣơng hƣớng xuất khẩu a) Mục tiêu của xuất khẩu: Một doanh nghiệp thực hiện hoạt động xuất khẩu có thể không phải để nhập khẩu, mà để... kinh doanh xuất khẩu thủy sản tại công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex giai đoạn 200706/2010 - Phân tích thực trạng xuất khẩu thủy sản tại công ty qua các năm 200706/2010 vào các thị trường truyền thống -.Tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe dọa cho việc xuất khẩu thủy sản của công ty Từ đó đề ra giải pháp mở rộng thị trường, gia tăng giá trị và hiệu quả xuất khẩu của công ty 1.3 PHẠM... nội tại thương hiệu Kisimex của công ty đứng trước nguy cơ bị đổ vỡ Sau đó được sự chấp thuận của UBND tỉnh Kiên Giang thì công ty xuất nhập khẩu thủy sản Kiên Giang đã được cổ phần hóa, và đổi tên thành công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex từ tháng 05/2007 cho đến nay Để tiếp tục kế thừa và phát huy những giá trị, những lợi thế trước đây của công ty thì ban lãnh đạo của công ty đã đưa ra những... giá trị kim ngạch và hiệu quả xuất khẩu thủy sản của công ty 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản tại công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex giai đoạn từ 2007 – 06/ 2010 từ đó đề ra những giải pháp nhằm mở rộng thị trường, gia tăng giá trị và hiệu quả xuất khẩu của công ty trong những năm tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến ... thủy sản công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang KISIMEX CHƢƠNG THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI CÔNG TY CỒ PHẦN THỦY SẢN KIÊN GIANG KISIMEX 4.1 NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA... CHUNG VỀ CÔNG TY CỒ PHẦN THỦY SẢN KIÊN GIANG KISIMEX 3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN KIÊN GIANG KISIMEX 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex. .. TRẠNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY CỒ PHẦN THỦY SẢN KIÊN GIANG KISIMEX 33 4.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất công ty cổ phần thủy sản Kiên Giang Kisimex 33 4.1.1 Phân