Đại học kinh tế Huế Kinh tế thương mại Đề cương kinh tế thương mại chất kinh tế thương mại kinh tế thị trường biện pháp phát triển kinh tế thi trường việt nam nhu 2.hệ thống kinh doanh thương mại việt nam giải phps thúc đẩy xuất hàng hóa việt nam quản trị dự trữ ( dự trữ sản xuất đực điểm loại dự trữ phương pà giháp kiểm tra, vẽ sơ đồ loại dự trữ thị trường hàng hóa dịch vụ việt nam mục tiêu giải pháp phát triển giai đoạn ý nghị định 27 chất nội dung thương mại doanh nghiệp sở thương mại đầu vào đầu ra, vẽ sơ đồ mối quan thương mại đầu vao thương mại đầu hệ thống tiêu kế hoạch hậu cần vật tư cho sản xuất phương pháp xác định tiêu này, giải thích câu nói mua bán theo giá thị trường động lực thúc đẩy sản xuất kinh doanh vươn lên làm giàu dịch vụ logistis, loại dịch vụ dịch vụ gia tăng hoạt động logistic việt nam, cho biết mục tiêu phát triển dịch vụ logistis năm tới định 175 quy tắc thị trường, giải pháp doanh nghiệp theo quy tắc cạnh tranh làm cho giá thị trường giảm, độc quyền làm cho giá tăng phương pháp luận lập kế hoạch kinh doanh hàng hóa doanh nghiêp thương mại, phương pháp xác định tiêu chi phí lưu thông 10 nghị định 175 phát triển khu vự dịch vụ Việt nam đến 2020 Đại học kinh tế Huế Câu 1: TM kinh tế tt: khái niệm, chất kinh tế, nội dung & vai trò TM? A, Khái niệm: - Nghĩa hẹp: Quá trình MB HH-DV tt, lĩnh vực place & lưu thông HH Gắn liền với giai đoạn đầu TM hình thành, có hành vi MB HH -Nghĩa rộng: Toàn thể hoạt động động KD tt = KD: Các hoạt động kinh tế nhằm mục đích sinh lời chủ thể KD tt Gắn với giai đoạn TM phát triển mức độ & phạm vi: ko MB HH-DV mà xúc tiến trung gian TM B, Bản chất kinh tế: - TM hoạt động trao đổi HH, thực qua MB HH = tiền tt, theo nguyên tắc ngang giá & tự + Là hoạt động trao đổi HH (hữu hình & vô hình) + Là hoạt động MB HH: Chỉ trao đổi qua MB tiền tt TM +Hoạt động MB HH theo nguyên tắc ngang giá & tự Ngang giá: MB theo giá tt, giá tt cung cầu tt cạnh tranh định Tự do: Chủ thể tự tìm đến & thỏa thuận điều kiện liên quan MB khuôn khổ pháp luật -Chỉ KTTT, TM bộc lộ đầy đủ chất (đó hoạt động trao đổi HH thực thông qua MB tiền tt theo nguyên tắc tự & ngang giá) -KTTT kinh tế HH phát triển trình độ cao, trao đổi MB thực tt -Sự hình thành & phát triển TM gắn liền hình thành & phát triển KTTT C, Đặc trưng: - TM phát triển dựa sở kinh tế nhiều thành phần (kinh tế nhà nước tập thể, cá thể & tiểu chủ, tư tư nhân, tư nhà nước, kinh tế có vốn đầu tư nước vận động theo chế tt.) - TM phát triển theo định hướng XHCN, quản lí nhà nước luật pháp, sách & công cụ khác theo quy tắc tt - TM tự theo quy luật KTTT & pháp luật tạo cho HH lưu thông thông suốt, nhanh chóng - TM theo giá tt: Tạo điều kiện thúc đẩy SX-KD phát triển, tạo hội cho thương nhân & DN làm giàu -Các thể nhân & pháp nhân cạnh tranh bình đẳng vs hoạt động TM -Các mối quan hệ kinh tế TM-DV tiền tệ hóa & thiết lập hợp lý theo định hướng kế hoạch nhà nước & theo quy luật kinh tế tt D, Nội dung: Nghiên cứu & xác định nhu cầu tt HH-DV: công việc bản, quan trọng để trả lời: + What: Cần KD HH-DV gì? + How: Chất lượng & số lượng sao? + When, Where: MB lúc & đâu? + Loại HH-DV phù hợp với điều kiện KD DN? +Đối thủ cạnh tranh tt? + Quy định hành luật pháp HH KD? -Huy động & sử dụng hợp lí nguồn tài nguyên để thỏa mãn nhu cầu xã hội: -Nguồn tài nguyên: Đại học kinh tế Huế + Hữu hình: vốn, lao động… + Vô hình: vị trí KD, brand, sáng chế… - Tổ chức mối quan hệ KTTM: +Người bán chuyển giao HH & quyền sở hữu HH cho người mua +Người bán thu tiền bán hàng: tiền mặt, séc, chứng từ tín dụng… - Tổ chức hợp lí kênh phân phối & chuyển giao HH-DV: + Kênh bán trực tiếp: (3 hình thức: tổ chức hệ thống giới thiệu & bán sp, qua mạng internet, qua mạng điện thoại) + Kênh trung gian: system phân phối bán buôn & bán lẻ + Cung cấp infor cho nhà SX - Quản lí HH & xúc tiến MB HH: Để thúc đẩy MB HH phát triển & có hiệu cao DN cần tổ chức khâu, hoạt động,…thực biện pháp nhằm xúc tiến TM E, Vai trò: - Điều kiện thúc đẩy SX HH phát triển tiêu thụ sp SX - Mở rộng khả tiêu dùng, nâng cao mức hưởng thụ, góp phần thúc đẩy SX, mở rộng phân công lao động xã hội, thực cách mạng KH-CN - Gắn kết kinh tế nước với giới, thực sách mở cửa - Tạo động lực thúc đẩy nâng cao NSLĐ & sử dụng tối ưu nguồn lực XH - Thúc đẩy lực lượng SX, lao động phát triển nhanh chóng, giúp DN tồn & phát triển môi trường cạnh tranh gay gắt -Đối với DN, TM đầu vào (khâu đầu tiên–yếu tố đầu vào cần thiết cho SXKD) & TM đầu (khâu cuối – sp, HH DN tiêu thụ) có mối quan hệ chặt chẽ với (TM đầu vào điều kiện tiền đề để DN thực TM đầu Khi TM đầu thực hiện, quay lại hỗ trợ thúc đẩy TM đầu vào phát triển.) F, Nhiệm vụ -Nâng cao hiệu hoạt động KD TM-DV, thúc đẩy trình CNH-HĐH đất nước -Phát triển TM-DV đảm bảo lưu thông HH thông suốt, đáp ứng tốt nhu cầu đời sống -Giải vấn đề KT-XH: Vốn, việc làm, công nghệ, sử dụng hiệu nguồn lực -Chống trốn thuế, lậu thuế, lưu thông hàng giả, phẩm chất; thực đầy đủ nghĩa vụ với NN, XH, người lao động -Đảm bảo thống kinh tế & trị hoạt động TM-DV, đặt biệt TM quốc tế G, Chức -Tổ chức trình lưu chuyển HH-DV nước với nước ngoài: Là chức XH TM, thực nội dung thương mại (5 nội dung) -Tiếp tục trình SX khâu lưu thông: vận chuyển, tiếp nhận, bảo quản phân loại, ghép đồng hàng hóa -Gắn SX với tt, kinh tế nước ta vs kinh tế giới, thực sách mở cửa, hội nhập quốc tế -Đáp ứng nhu cầu SX, nâng cao mức hưởng thụ NTD, tổ chức lại SX XH Đại học kinh tế Huế Câu 2: Nội dung & chất hoạt động TM DN SX Mô hình: Khái niệm: Là việc thực hay nhiều hành vi TM cá nhân, tổ chức kinh doanh nhằm tìm kiếm lợi nhuận gồm mua bán HH, cung ứng DV, đầu tư, xúc tiến TM thực mục tiêu KT-XH Bản chất: Gồm hoạt động liên quan đến việc mua sắm vật tư kỹ thuật cho SX (TM đầu vào) & trình tiêu thụ sp (TM đầu ra) Nội dung: Là hoạt động liên quan & phục vụ trình mua sắm vật tư cho SX & tiêu thụ sp tài chính, luật pháp, DV, vận tải, kho tàng… + Hoạt động mua sắm vật tư cho SX + Tiêu thụ SP tt + Hoạt động tài chính, dòng tiền tệ + Hoạt động pháp lý-đàm phán, kí kết hợp đồng +Hoạt động logistic ngược DN (thu hồi phế liệu, phế phẩm, use bao bì nhiều lần KD TM) - Bao gồm nội dung chính: + TM đầu vào (SX): Mua sắm vật tư cho trình SX DN Đòi hỏi phải thực thường xuyên, liên tục, đảm bảo đủ số lượng, mặt hàng với thời gian quy định SX KD bình thường & hiệu Cần phải thực tốt công tác kế hoạch nghiệp vụ hậu cần vật tư SX Hoạt động tài chính, dòng tiền tệ: Vay vốn, huy động vốn để đầu tư… Hoạt động pháp lý, đàm phán, kí kết hợp đồng mua sắm vật tư Vai trò: - Giúp DN giải tốt đầu vào, đầu - Cho phép DN nâng cao lực SX - Giúp DN use save nguồn vật tư kĩ thuật - Giúp DN nâng cao chất lượng, hạ giá thành SX - Giúp DN nâng cao hiệu vốn KD (special: Vốn lưu động) - Giúp DN nâng cao khả cạnh tranh tt + TM đầu (tiêu thụ sp): Chuyển đổi giá trị HH từ hàng sang tiền, yếu tố định tồn & phát triển DN DN phải sử dụng biện pháp tổ chức kinh tế & kế hoạch nhằm thực nghiệp vụ liên quan đến tiêu thụ sp Hoạt động logistic ngược DN (thu hồi phế phẩm, phế liệu, use bao bì nhiều lần KD TM, phế thải qt lưu thông HH) + TM đầu vào: Là hoạt động trình KD SX DN, định đến kết SX, thể qua khía cạnh: + Đảm bảo yếu tố đầu vào mà SX cần, đảm bảo điều kiện tiền đề cho SX DN + Số lượng, chất lượng yếu tố đầu vào định trực tiếp đến quy mô & chất lượng sp đầu Đại học kinh tế Huế + Chi phí mua sắm yếu tố đầu vào chiếm tỉ trọng lớn cấu chi phí DN, ảnh hưởng tới giá thành SP, giá bán SP & lợi nhuận DN -> Đòi hỏi DN phải tối thiểu hóa chi phí để đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận - TM đầu ra: Là hoạt động cuối định đến tồn & phát triển DN, thể qua khía cạnh: + Khi TM đầu thực hiện, SP bán DN thu hồi vốn TM đầu đòi hỏi DN phải tối đa hóa TR để tối đa hóa lợi nhuận + DN tiêu thụ lượng sp thu lợi nhuận dùng để tái đầu tư mở rộng quy mô kinh doanh, thực tái SX mở rộng + Thỏa mãn nhu cầu NTD, giúp nguồn lực lao động mà DN huy động trở nên có ích Đóng thuế vào NSNN lợi nhuận dương Quan hệ TM đầu vào & TM đầu ra: Hai trình có mối quan hệ chặt chẽ, phụ thuộc vào TM đầu vào điều kiện, tiền đề để thực TM đầu Khi TM đầu thực hiện, quay trở lại hỗ trợ, thúc đẩy cho TM đầu vào phát triển Đại học kinh tế Huế Câu 3: Các phận dự trữ sản xuất sơ đồ biểu diễn - Là all vật tư nằm chờ để bước vào tiêu dùng sản xuất trực tiếp, phụ thuộc vào SX, cung ứng, vận chuyển tiêu dùng vật tư, bảo đảm cho SX liên tục, nhịp nhàng Bao gồm thành phần: DTthường xuyên, DT bảo hiểm, DTchuẩn bị, DTthời vụ DTtx: Bảo đảm sản xuất DN đc tiến hành liên tục kì cung ứng DNTM Nó biến động từ tối đa (nhập lô hàng vào kho DN) đến tối thiểu (bắt đầu nhập lô hàng mới) DTsx = m ttx m = N/360 = N/90 = N/30: lượng use vật tư ngày đêm Ttx = ∑ Tn*Vn / ∑Vn Ttx: Thời gian dự trữ thường xuyên (khoảng cách chênh lệch bình quân kỳ giao hàng) Tn: Khoảng cách chênh lệch kỳ giao hàng Vn: Lượng hàng nhận đc kỳ cung ứng DTbh: Bảo đảm cho sx liên tục trường hợp: + Vi phạm hợp đồng mua bán (suppliers ko thực hợp đồng giao hàng) + Thực tế use vật tư doanh nghiệp + Chu kì cung ứng thực tế dài + mtt > mkh: mức tiêu hao NVL tăng lên, thay đổi kế hoạch SX DTbh = m Tbh với Tbh = ∑(T’n – Ttx) V’n / ∑V’n Trong đó: T’n: khoảng cách chênh lệch kỳ giao hàng mà > Ttx V’n: lượng hàng nhận đc tương ứng với T’n DT chuẩn bị: + Do phải thời gian tiếp nhận HH DN: kiểm tra số lượng, chất lượng, lập chứng từ xuất, nhập + Mất thời gian chuẩn bị hàng hóa trước đưa vào use: Phân loại, ghép đồng VT, sàng lọc, pha cắt + Đại lượng DTcb tương đối cố định, thương quy định từ 1-2 ngày DTcb = m Tcb Đại học kinh tế Huế 4, Dự trữ thời vụ: Đối với DN có chu kì SX mang tính thời vụ hình thành thêm DTtv để đáp ứng nhu cầu sx DTtv = m Ttv B, Sơ đồ biểu diễn (slide 5) Câu 4: Trình bày hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh KDTM? A, Khái niệm: Hiệu KTTM: Trình độ sử dụng nguồn lực XH lĩnh vực TM Xác định tỷ lệ so sánh kết đạt với chi phí bỏ or nguồn vật lực huy động vào KDTM Hiệu KDTM không tồn cách biệt lập với SX Kết TM mang lại, tác động nhiều mặt đến kinh tế, chúng đánh giá & đo lường sở tiêu hiệu kinh tế liên quan đến toàn trình SX như: NSLĐ XH, save labor XH quy mô toàn KTQD & tăng income quốc dân=> tạo thêm nguồn tích lũy cho SX & nâng cao mức sống, mức hưởng thụ NTD nước B, Hệ thống tiêu đánh giá hiệu KTTM & phương pháp xác định: • Các tiêu hiệu KD phạm vi DN 1, Tổng lợi nhuận thu kỳ P= DT – CP P: lợi nhuận DN thực kỳ DT: doanh thu DN CP: chi phí bỏ trình hoạt động KD Lợi nhuận tiêu tuyệt đối phản ánh kết hoạt động KD DN kỳ, nguồn gốc tái SX mở rộng KD & đòn bẩy kinh tế quan trọng có tác dụng khuyến khích người lao động nâng cao hiệu KD sở sách phân phối hợp lý & đắn 2, Mức doanh lợi doanh thu bán hàng P’1= P/DS x 100(%) P’1 – Mức doanh lợi DN kỳ P – Lợi nhuận DN thực kỳ DS – Doanh số bán thực DN kỳ Ý nghĩa: cho biết đồng doanh số bán thực mang lại đồng lợi nhuận cho DN kỳ Do chúng có ý nghĩa quan trọng việc cho DN thấy KD mặt hàng nào, tt mang lại lợi nhuận cao 3, Mức doanh lợi vốn KD P’2 = P/VKD x 100(%) P’2 – Mức doanh lợi vốn KD kỳ VKD - Tổng vốn KD kỳ (vốn lưu động & vốn cố định) Ý nghĩa: tiêu cho biết đồng vốn KD mang lại đồng lợi nhuận cho DN, qua cho thấy hiệu sử dụng vốn KD DN kỳ 4, Mức doanh lợi chi phí KD P’3 = P/CPKD x 100(%) Đại học kinh tế Huế P’3 – Mức sinh lời chi phí KD kỳ CPKD – Tổng chi phí KD DN kỳ Ý nghĩa: cho biết đồng chi phí KD mang lại đồng lợi nhuận cho DN, từ cho thấy hiệu sử dụng chi phí KD DN kỳ 5, Năng suất lao động bình quân lao động W = DT/LĐbq W = TN/LĐbq W – Năng suất lao động bình quân lao động kỳ DT – Doanh thu doanh số bán thực kỳ TN: Tổng thu nhập LĐbq – Số lao động bình quân DN kỳ Ý nghĩa: cho thấy trung bình lao động DN thực đồng doanh thu kỳ đồng thu nhập kỳ • Một số tiêu cho hoạt động xuất nhập 6, Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: Trong hoạt động xuất khẩu, kết KD biểu số ngoại tệ thu xuất khẩu, chi phí thu mua hàng xuất lại thể tệ VNĐ.Vì vậy, cần phải tính tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu, để sở biết đồng Việt Nam để có đồng ngoại tê Hxk = DTxk (bằng ngoại tệ) /CPxk (bằng tệ) Hxk tỷ suất ngoại tệ xuất DTxk doanh thu ngoại tệ từ xuất CPxk chi phí tệ chi cho xuất 7, Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu: Trong hoạt động nhập khẩu, kết KD biểu số tệ thu nhập chi phí nhập lại thể ngoại tệ Vì vậy, cần phải tính tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu, để sở biết ngoại tệ để có đồng tệ Hnk = DTnk (bằng tệ) /CPnk (bằng ngoại tệ) Hnk tỷ suất ngoại tệ nhập DTnk doanh thu nhập mang lại CPnk chi phí ngoại tệ cho nhập (gồm chi phí vận chuyển từ cửa đến nơi tiêu thụ) 8, Tỷ suất ngoại tệ XNK liên kết: Hoạt động XNK liên kết gọi buôn bán đối lưu bao gồm họa động như: hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ, mua đối lưu, trao đổi bồi hoàn & mua lại sp Hiệu kinh tế hoạt động XNK liên kết (Hlk) kết tổng hợp hiệu tài xuất & hiệu tài nhập Tỷ suất ngoại tệ XNK tính sau: Hlk = Hxk x Hnk Hlk= Do tính chất liên kết hoạt động, toàn khoản thu xuất ngang với khoản chi cho nhập khẩu, nghĩa là: DTxk = CPnk.Do đó, Đại học kinh tế Huế Hlk= Ngoài ra: Chỉ tiêu đánh giá hoạt động A, Chỉ tiêu use vốn hoạt động KD DN 9, Chỉ tiêu số vòng quay vốn (K) K =DS/ Cbq Cbq: Số dư vốn lưu động bình quân Cbqi = (Ci + Ci+1)/2 Cbq = (Cbq1 + Cbq2 + Cbq3 + Cbq4)/4 10, Số ngày vòng quay vốn lưu động (V) V= T/K = T*Cbq/DS T: Thời gian theo lịch kì 11, Tỉ suất sinh lời vốn lưu động P = ∑P/ Cbq ∑P: Tổng lợi nhuận thu kì 12, Số vốn lưu động tiết kiệm (B) B = (Kkh – Kbc) x Cbqkh /Kbc = (Vbc – Vkh) x DTkh/T Kbc, Kkh: Lần lượt số vòng quay VLĐ kì BC, KH Vbc, Vkh: Lần lượt số ngày vòng quay VLĐ kì BC, KH B, Chỉ tiêu doanh số bán 1, PP thống kê-kinh nghiệm DSkh = DSbc x (1+h) DSkh: Doanh số bán kì kế hoạch DSbc: Doanh số bán kì báo cáo h: Nhịp độ tăng giảm mức bán 2, PP đơn hàng DSkh = ∑Nđhi x Gi Nđhi: Nhu cầu đặt hàng loại HH i kì kế hoạch Gi: Giá bán đơn vị HH i kì kế hoạch i: Loại HH tiêu thụ (bán) n: Chủng loại HH 3, PP cộng dồn DS = ∑Qi x Gi Qi: Số lượng HH loại i kì báo cáo Gi: Giá bán đơn vị HH loại i kì báo cáo 4, PP cân đối: Dựa vào cân đối chung tổng cung = tổng cầu DS = Ođk + N - Ock Ođk: Giá trị HTK đầu kì N: Giá trị hàng nhập kì Ock: Giá trị HTK cuối kì C, Chỉ tiêu nhập (N) Đại học kinh tế Huế 1, Thống kê N = Nb/c x (1 + k) 2, Cân đối ∑N = ∑P  N = DS + Ock – Ođk Để xem N cần xem hệ số vòng quay K 3, Dựa vào nguồn hàng phân bổ để thực nhiệm vụ giao D, Tồn kho: Xđ theo PP ước tính Ođk = Ott + N – X, Ock = m*t với m = DS/360 = DS/90 = DS/30, t: thời gian dự trữ KD Ott: tồn kho thực tế tại thời điểm lập kế hoạch N: Lượng hàng nhập vào từ thời điểm lập KH đến hết năm KH X: Lượng hàng xuất thời gian Câu 5: Trình bày tiêu kế hoạch hậu cần vật tư cho sản xuất PP xác định Khái niệm: Vật tư kĩ thuật (vật tư) SP labor, bao gồm: N-N-V liệu; máy móc, thiết bị HH có công dụng SX Hệ thống tiêu kế hoạch hậu cần vật tư cho SX bao gồm tiêu chí phận cân đối đây: ∑ijN =∑ijP  NSX +NDT + NDD + NNCKH +NSX = Ođk + M + E + Nđh A, Nhóm NVL: ∑ijN: tổng nhu cầu loại vật tư “i” nhằm mục đích j bao gồm: ∑N = NSX +NDT + NDD + NNCKH +NSX NSX: nhu cầu vật tư sử dụng cho SX sp; tiêu nhất, quan trọng nhất, chiếm tỷ trọng lớn ∑N) NDD: Nhu cầu vật tư sử dụng SX sp dở dang NDT: ……………………………… dự trữ NNC: ……………………… R&D sp NSC: ……………………… sửa chữa máy móc thiết bị B, Nhóm máy móc thiết bị: Nhu cầu thiết bị hình thành từ loại: - Nhu cầu lắp máy sp DN (lắp mô tơ cho máy) - Nhu cầu thiết bị cho công trình xây dựng - Nhu cầu thay thiết bị cho DN (máy hết thời hạn use or ko phù hợp với nhu cầu use DN) - Nhu cầu thiết bị để mở rộng lực SX C, Các phận phản ánh tổng nguồn vật tư DN kỳ Cho biết toàn khả đảm bảo VT DN kỳ Kí hiệu: ∑ijP: tổng nguồn loại VT i đáp ứng nguồn j Do tính chất cân đối kế hoạch đòi hỏi tổng nhu cầu phải cân đối vs tổng nguồn ∑ N= ∑ P == Ođk + M + E + Nđh ij ij ∑N> ∑ P: tổng cầu > tổng nguồn → thiếu VT → gián đoạn SX ∑N< ∑ P: tổng cầu < tổng nguồn → thừa VT → tăng chi phí bảo quản → liên quan tới hoạt động DN Ođk: Tồn kho đầu kì vật tư kĩ thuật Đại học kinh tế Huế M: Nguồn động viên tiềm lực nội bộ, bao gồm nguồn vật tư địa phương…Chính phủ khuyến khích khai thác nguồn để giảm nhập E: Nguồn tiết kiệm tiêu dùng, SX Nđh: Nhu cầu vật tư cần đặt hàng thêm  Trên sở tính toán tiêu nhu cầu này, DN tổ chức quy trình mua vật tư để đảm bảo vật tư đầu vào trình SX Phương pháp xác định nhu cầu vật tư (NSX )  phương pháp tính theo mức SP: Sử dụng DN xác định mức tiêu dùng vật tư (mức hao phí) cho đơn vị sp số lương sp cần SX kỳ kế hoạch Nsx: nhu cầu vật tư dùng để sx sp kì Qspi:số lượng sp SX kì kế hoạch mspi:mức tiêu dùng vật tư cho đvị sp n: Chủng loại sp  PP tính theo mức chi tiết SP: Nct = ∑i=1nQcti*mcti Nct: Nhu cầu vật tư để SX chi tiết SP kì Qcti: Số lượng chi tiết SP SX kì mcti: Mức use vật tư cho đơn vị chi tiết SP, n: Chủng loại chi tiết  pp tính theo mức sp tương tự: Áp dụng kì kế hoạch DN dự định SX SP SP chưa có mức use vật tư NSX = QSP x mtt x K QSP: số lượng sp SX kỳ kế hạch K: hệ số điều chỉnh loại sp K= (TLT) trọng lượng không bao gồm bao bì sp Mtt: mức tiêu dùng vật tư sp tương tự  pp tính theo mức sp đại diện: Khi DN SX nhiều loại sp khác chưa xác định số lượng cụ thể loại cần SX kỳ kế hoạch mà xác định tổng số chung => tiến hành lựa chọn sp đại diện & sử dụng mức sp để tính nhu cầu vật tư cho all sp Nsx = Qsp x mđd Trong QSP: tổng số sp SX kỳ kế hoạch mđd : mức tiêu dùng vật tư cho đơn vị sp đại diện, đc xác định dựa vào mức tiêu dùng vật tư bình quân: + Kspi: tỷ trọng loại sp thứ i so với tổng số sp SX Đại học kinh tế Huế + mspi: mức tiêu dùng vật tư cho loại sp i + n: số loại sp kỳ kế hoạch  phương pháp tính theo thời hạn sử dụng vật tư: sử dụng để tính nhu cầu cho vật tư mà giá trị sử dụng chúng hao mòn dần theo thời gian sử dụng P: nhu cầu vật tư sử dụng kỳ kế hoạch T: thời hạn sử dụng (tuổi thọ) vật tư Phương pháp xác định nguồn hàng Câu 6: Phương pháp luận lập KH HH TM & phân tích vai trò tiêu doanh số bán ra? (còn thiếu role) Doanh nghiệp thương mại đơn vị kinh doanh thành lập hợp pháp, nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh lĩnh vực thương mại -Phương pháp lập luận KH lưu chuyển DNTM +Mức lưu chuyển hàng hóa tiêu đánh giá mặt quy mô hoạt động DNTM Chỉ tiêu thể giá trị hàng hóa dịch vụ mà DNTM bán cho hộ tiêu dùng + Đối với DNTM phần chủ yếu KHKD lưu chuyển hàng hóa + LCHH chia thành LCHH bán buôn & LCHH bán lẻ - LCHH: khâu quan trọng lưu thông HH, biểu trình vận động HH từ nơi SX đến nơi tiêu dùng * Phân loại: Có loại LCHH + Là tư liệu sản xuất- yếu tố đầu vào DN, DNTM vật tư thực + Là nông sp, hệ thống DN kinh doanh lương thực đảm nhiệm + Là tư liệu tiêu dùng phục vụ cho TD cá nhân, DNTM hàng TD đảm nhận + Là sp XNK tham gia vào TM qtế, DNTM XNK đảm nhận chủ yếu * Nhiệm vụ: - Đáp ứng kịp thời nhu cầu KH số lượng, chất lượng, chủng loại & thời hạn giao hàng, tạo điều kiện place hợp lý HH vào kênh tiêu thụ - Khai thác tốt nguồn hàng để thỏa mãn đầy đủ nhu cầu thị trường -Thiết lập hợp lý hình thức lưu chuyển thẳng lưu chuyển qua kho - Hình thành đầy đủ & đồng lực lượng dự trữ HH DNTM - Tăng nhanh tốc độ chu chuyển vốn lưu động *Các tiêu đánh giá chủ yếu kế hoạch LCHH - Doanh số bán hàng (theo hình thức toán) - Doanh số mua vào (theo nguồn thu gom) - Tồn kho HH DN đầu kỳ cuối kỳ kế hoạch - Tỷ trọng hình thức lưu chuyển hàng hóa Đại học kinh tế Huế - Tốc độ chu chuyển vốn lưu động kỳ kế hoạch *PP xây dựng kế hoạch LCHH: -PP thống kê-kinh nghiệm: Trên sở số liệu báo cáo hoạt động hay tháng & ước thực kỳ lại để xác định ước thực KHCLHH năm + Ước thực & nhịp độ tăng giảm mức LCHH số năm sở dự án KHLC cho năm sau + Nhược điểm: ko phản ánh xác klg LCHH kỳ kế hoạch, ko tính hết thay đổi cấu & tổ chức bán hàng cho kế hoạch & thay đổi danh mục sp DN làm -PP kinh tế - kỹ thuật: Là pp đắn cả, sở để làm KHLCHH DNTM customer’s need & khả khai thác nguồn hàng để thỏa mãn need B, Phân tích tiêu doanh số bán 1, PP thống kê-kinh nghiệm DSkh = DSbc x (1+h) DSkh: Doanh số bán kì kế hoạch DSbc: Doanh số bán kì báo cáo h: Nhịp độ tăng giảm mức bán 2, PP đơn hàng DSkh = ∑Nđhi x Gi Nđhi: Nhu cầu đặt hàng loại HH i kì kế hoạch Gi: Giá bán đơn vị HH i kì kế hoạch i: Loại HH tiêu thụ (bán) n: Chủng loại HH 3, PP cộng dồn DS = ∑Qi x Gi Qi: Số lượng HH loại i kì báo cáo Gi: Giá bán đơn vị HH loại i kì báo cáo 4, PP cân đối: Dựa vào cân đối chung tổng cung = tổng cầu DS = Ođk + N - Ock Ođk: Giá trị HTK đầu kì N: Giá trị hàng nhập kì Ock: Giá trị HTK cuối kì Câu 7: Dịch vụ TM: khái niệm, đặc điểm & loại hình DV TM, biện pháp nâng cao hiệu DV? (thiếu biện pháp) Khái niệm: - Nghĩa rộng: Là lĩnh vực kinh tế thứ kinh tế quốc dân Các hoạt động kinh tế nằm hai ngành công nghiệp & nông nghiệp thuộc ngành DV - Nghĩa hẹp: Là hoạt động hỗ trợ cho trình KD, bao gồm hoạt động trước, & sau bán, phần mềm sp cung ứng cho khách hàng *Đặc điểm: - Là sp vô hình, chất lượng phục vụ khó đánh giá, chịu nhiều yếu tố tác động người bán, người mua & thời điểm mua bán DV - DV có khác biệt chi phí so với sp vật chất Đại học kinh tế Huế - SX & tiêu dùng DV diễn đồng thời, nên cung cầu DV tách rời mà phải tiến hành lúc - DV cất giữ kho làm phần đệm điều chỉnh thay đổi nhu cầu tt sp vật chất =>Vì đặc điểm trên, nhà KD DV cần 5Ps: Product, Price, Place, Promotion, People * Vai trò: + Phục vụ nhu cầu đời sống dân cư + Trợ giúp, hoàn thiện, tiếp tục trình sx kinh doanh + Giúp cho DN thúc đẩy bán hàng, thu nhiều lợi nhuận + Rút ngắn thời gian định mua + Đẩy nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hoá, tiền tệ + Dvụ lập nên hàng rào chắn, ngăn chặn xâm nhập đối thủ cạnh tranh + Dvụ giúp phát triển thị trường giữ thị trường ổn đinh + Làm thay đổi cấu KTQD *Các loại hình DV TM: 1, DV lĩnh vực lưu thông bổ sung (mang tính SX): + Bán hàng & vận chuyển hàng theo yêu cầu khách: nước phát triển, hình thức DV phát triển TM, tạo nguồn thu DV chủ yếu (80%) DV giúp DN SX tập trung vào việc mình, giảm chi phí lưu thông, chi phí sức lao động, đồng thời giúp DN TM làm tốt công tác nghiên cứu nhu cầu tt, phục vụ tốt yêu cầu khách hành & nâng cao khả cạnh tranh + Chuẩn bị HH trước bán & đưa vào sử dụng: Nhiều HH trước đưa vào sử dụng phải qua giai đoạn chuẩn bị cho thích dụng với nhu cầu tiêu dùng DV giúp tiết kiệm cho tiêu dùng, nâng cao suất lao động, hạ giá thành sp, vận chuyển thuận tiện & toán đơn giản + DV kỹ thuật khách hàng: hình thức DV giới thiệu hàng, hướng dẫn mua & sử dụng HH, tổ chức bảo dưỡng máy móc thiết bị + DV cho thuê máy móc thiết bị: thích dụng quan nghiên cứu khoa học kỹ thuật, thiết kế, xây dựng, phi công…áp dụng cho máy móc thiết bị giá trị cao thời gian sử dụng HH có nhu cầu sử dụng không thường xuyên + DV giao nhận HH: DN DV nhận hàng từ người gửi, tổ chức vận chuyển, lưu kho, lưu bãi, làm thủ tục giấy tờ & DV khác có liên quan để giao hàng cho người nhận theo ủy thác khách hàng 2, DV lĩnh vực lưu thông thuẩn túy (TM túy) + Chào hàng: Là hình thức DV DN TM tổ chức điểm giới thiệu & bán trực tiếp HH cho khách hàng Một nhân viên chào hàng tốt phải đáp ứng: Hiểu rõ tt nơi tổ chức chào hàng Hiểu rõ vật tư HH đem giới thiệu Biết nghệ thuật trình bày, giới thiệu sp để thuyết phục NTD + DV quảng cáo: tuyên truyền, giới thiệu HH cách sử dụng phương tiện khác khoảng không gian & thời gian định Quảng cáo phương tiện để đẩy mạnh hoạt Đại học kinh tế Huế động bán hàng, hỗ trợ đắc lực cho cạnh tranh Trong TM có nhiều phương tiện quảng cáo phương tiện quảng cáo bên mạng lưới TM & bên mạng lưới TM Quảng cáo bên mạng lưới TM có phương tiện như: báo chí, đài phát thanh, vô tuyến truyền hình, băng hình, áp phích, bao bì & nhãn HH, bưu điện… Quảng cáo bên mạng lưới TM có phương tiện như: biển đề tên sở KD, tủ kính quảng cáo, bày hàng nơi bán hàng, quảng cáo qua người bán hàng… + Hội chợ: Là hình thức tổ chức tổ chức TM, nhà KD quảng cáo HH, bán hàng & nắm nhu cầu, ký kết hoạt động kinh tế, nhận biết ưu nhược điểm HH mà KD Hình thức coi thích dụng với HH & HH ứ đọng vận chuyển + DV tư vấn, ghép mối: Những DN KD lớn, có uy tín thường mở văn phòng tư vấn hoạt động KD TM hiệu chuyên gia giỏi cố vấn DN KD TM nắm khả người SX & yêu cầu NTD nên ghép mối hợp lý SX với tiêu dùng + DV giám định HH: DV TM tổ chức giám định độc lập thực để xác định tình trạng thực tế HH theo yêu cầu khách hàng Giám định HH bao gồm giám định số lượng, chất lượng, quy cách bao bì, giá trị HH, tổn thất, an toàn, vệ sinh & yêu cầu khác Câu 8: Phương pháp xác định hàng tồn kho ứ đọng? (Ott > DTsxmax) Hàng tồn kho: Gắn với thời gian-thương lâu dài kiểm kê vào cuối kì Phụ thuộc hoạt động SX-KD (khách quan, ý muốn) Hàng hóa dự trữ: Mang tính tạm thời, chủ động (chủ quan, theo ý muốn) DTsxmax = DTtx + DTbh + DTcb DTsxmin = DTbh + DTcb max Nếu Ott > DTsx : Hàng ứ đọng=> Điều chỉnh đơn hàng, giảm lượng hàng nhập Nếu Ott < DTsxmin: Thiếu hàng => Đẩy nhanh việc nhập hàng Nếu DTsxmin Các doanh nghiệp tăng quy mô, sản lượng sp SX để đáp ứng nhu cầu Đồng thời doanh nghiệp tham gia vào thị trường => Cung HH-DV tăng lên=> thị trường thiết lập trở mức giá ban đầu + Quan hệ cung cầu giá thị trường định mà can + Nhu cầu người tiêu dùng HH-DV ngày trở nên khắc khe + Giá thị trường biểu chế thị trường Ở độc quyền bán HHDV mà chủ thể phải cạnh tranh gay gắt, liệt Khách hàng mong muốn sản phẩm chất lượng cao giá rẻ Đòi hỏi doanh nghiệp phải: - Nghiên cứu xác định nhu cầu tt để tạo sp đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng Đại học kinh tế Huế - Không ngừng cải tiến SX, áp dụng tiến khoa học kĩ thuậtcải tiến sản xuất, giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng HH-DV + cạnh tranh + tự lựa chọn hình thức kinh doanh + Lợi nhuận động lực thúc đẩy cá nhân tổ chức tiến hành trao đổi, mua bán hàng hóa dịch vụ [...]... Dịch vụ TM: khái niệm, đặc điểm & các loại hình DV trong TM, biện pháp nâng cao hiệu quả DV? (thiếu biện pháp) Khái niệm: - Nghĩa rộng: Là lĩnh vực kinh tế thứ 3 trong nền kinh tế quốc dân Các hoạt động kinh tế nằm ngoài hai ngành công nghiệp & nông nghiệp đều thuộc ngành DV - Nghĩa hẹp: Là những hoạt động hỗ trợ cho quá trình KD, bao gồm các hoạt động trước, trong & sau khi bán, là phần mềm của sp được... phần kinh tế Các DN xuất khẩu hàng hoá Việt Nam phải giữ được chữ tín với khách hàng, cần chú trọng tập trung các nguồn lực, đổi Đại học kinh tế Huế mới SX KD, đẩy mạnh nghiên cứu, ứng dụng khoa học công nghệ, cải tiến kỹ thuật, nâng cao chất lượng sp, tiết kiệm chi phí SX, hạ giá thành sp, xây dựng chiến lược sp có khả năng cạnh tranh trong nước & thế giới, đẩy mạnh SX, đặc biệt là SX các mặt hàng có. .. tế Đào tạo đội ngũ cán bộ hoạt động kinh tế đối ngoại có bản lĩnh chính trị trong môi trường vừa hợp tác vừa đấu tranh Trang bị tốt kiến thức chuyên môn, nghiệp vụ, thông thạo ngoại ngữ, nắm vững luật lệ, pháp luật & có năng lực đàm phán quốc tế Câu 11: Phương pháp so sánh chênh lệch khoảng cách, cách ghép ntn? Khi tính toán việc ghép các hộ mua hàng với 1 in 2 hộ có khả năng cung ứng, ta phải tính... thống infrastructure Kết cấu hạ tầng tốt sẽ thúc đẩy & tạo điều kiện cho các hoạt động ngoại thương thực hiện có hiệu quả Ngược lại nó sẽ làm giảm hiệu quả của các hoạt động ngoại thương Đặc biệt xây dựng các khu kinh tế mở, các đặc khu kinh tế & hệ thống sân bay, bến cảng có tính khu vực & quốc tế Hình thành mạng lưới hạ tầng liên kết & hiện đại, tạo điều kiện nâng cao hiệu quả hoạt động XNK hàng hoá... sống nhân dân trong nền kinh tế “mở”, hội nhập ngày càng sâu rộng vào nền kinh tế thế giới thì đòi hỏi phải tăng nhập khẩu những hàng hoá mà không phải là thế mạnh của chúng ta như máy móc, thiết bị, công nghệ…Do vậy, yêu cầu đối với chúng ta là phải tăng kim ngạch xuất khẩu Muốn vậy phải xây dựng quy hoạch, chính sách & chiến lược để xây dựng các vùng SX & các vùng nguyên liệu tập trung, các vùng SX... lại Tổng khối lượng VT HH để SX sp (hay thực hiện 1 công việc theo đơn hàng) Qsp: Số lượng sp hay khối lượng công việc Đại học kinh tế Huế m: Mức tiêu dùng sp đó 4, Nđk Nđk = ∑ijN – (Ođk + M + E) Các doanh nghiệp nhà nước dấu (Ođk + M + E) để tăng ∑ijN: lấy càng nhiều vốn càng tốt Câu 10: Biện pháp phát triển TM hiện nay ở nước ta? Để hoạt động ngoại thương Việt Nam phát triển tốt, vượt qua được những... DNTM phần chủ yếu của KHKD là lưu chuyển hàng hóa + LCHH có thể chia thành LCHH bán buôn & LCHH bán lẻ - LCHH: khâu quan trọng của lưu thông HH, biểu hiện quá trình vận động HH từ nơi SX đến nơi tiêu dùng * Phân loại: Có 4 loại LCHH + Là tư liệu sản xuất- yếu tố đầu vào của các DN, do các DNTM vật tư thực hiện + Là các nông sp, do hệ thống các DN kinh doanh lương thực đảm nhiệm + Là các tư liệu tiêu dùng... định nguồn hàng Câu 6: Phương pháp luận lập KH HH trong TM & phân tích vai trò chỉ tiêu doanh số bán ra? (còn thiếu role) Doanh nghiệp thương mại là một đơn vị kinh doanh được thành lập hợp pháp, nhằm mục đích thực hiện các hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực thương mại -Phương pháp lập luận KH lưu chuyển của DNTM +Mức lưu chuyển hàng hóa là một chỉ tiêu đánh giá về mặt quy mô hoạt động của DNTM Chỉ... vụ rất khó đánh giá, vì nó chịu nhiều yếu tố tác động như người bán, người mua & cả thời điểm mua bán DV - DV có sự khác biệt về chi phí so với các sp vật chất Đại học kinh tế Huế - SX & tiêu dùng DV diễn ra đồng thời, nên cung cầu DV không thể tách rời nhau mà phải tiến hành cùng lúc - DV không thể cất giữ trong kho làm phần đệm điều chỉnh sự thay đổi nhu cầu tt như các sp vật chất =>Vì các đặc điểm... bằng cách sử dụng các phương tiện khác nhau trong khoảng không gian & thời gian nhất định Quảng cáo là phương tiện để đẩy mạnh hoạt Đại học kinh tế Huế động bán hàng, hỗ trợ đắc lực cho cạnh tranh Trong TM có rất nhiều phương tiện quảng cáo như phương tiện quảng cáo bên trong mạng lưới TM & bên ngoài mạng lưới TM Quảng cáo bên ngoài mạng lưới TM có các phương tiện như: báo chí, đài phát thanh, vô tuyến ...Đại học kinh tế Huế Câu 1: TM kinh tế tt: khái niệm, chất kinh tế, nội dung & vai trò TM? A, Khái niệm: - Nghĩa hẹp: Quá trình MB HH-DV tt, lĩnh vực place & lưu thông HH Gắn liền với... triển KTTT C, Đặc trưng: - TM phát triển dựa sở kinh tế nhiều thành phần (kinh tế nhà nước tập thể, cá thể & tiểu chủ, tư tư nhân, tư nhà nước, kinh tế có vốn đầu tư nước vận động theo chế tt.) -... TM-DV đảm bảo lưu thông HH thông suốt, đáp ứng tốt nhu cầu đời sống -Giải vấn đề KT-XH: Vốn, việc làm, công nghệ, sử dụng hiệu nguồn lực -Chống trốn thuế, lậu thuế, lưu thông hàng giả, phẩm chất;