CHƯƠNG ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM TS TRAN VAN TUNG MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Sau nghiên cứu Chương 6, sinh viên hiểu được: 1/ Định giá bán sản phẩm trường hợp: sx hàng loạt; định giá sp mới; định giá sp chuyển giao định giá sp trường hợp đặc biệt 2/ Nhận thức ảnh hưởng chi phí hội đến định giá bán sản phẩm TS TRAN VAN TUNG NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 6.1 Những vấn đề chung định giá bán sản phẩm 6.2 Các phương pháp định giá 6.3 Định giá trường hợp đặc biệt 6.4 Định giá sản phẩm TS TRAN VAN TUNG 6.1 Những vấn đề chung định giá bán sản phẩm 6.1.1 Sự cần thiết phải định giá bán sp DN  Quyết định giá bán để đạt LN tối đa  Quyết định giá bán để tạo lợi cạnh tranh DN Quyết định giá để thực đơn đặt hàng khách  hàng Xác định cấu sp tối ưu để sx tiêu thụ nhằm sử  dụng hiệu nguồn lực DN Quyết định giá ngắn hạn & dài hạn  TS TRAN VAN TUNG 6.1 Những vấn đề chung định giá bán sản phẩm 6.1.2 Nguyên tắc định giá:  Bù đắp chi phí sản xuất, chi phí lưu thông chi phí quản lý  Cung cấp mức lãi cần thiết để đảm bảo hoàn vốn hợp lý cho phần vốn góp nhà đầu tư TS TRAN VAN TUNG 6.2 Các phương pháp định giá bán sp 6.2.1.Định giá sản phẩm điều kiện thông thường: Theo phương pháp giá thường phân tích thành phận: (1) Chi phí nền: Đảm bảo mức giá bù đắp chi phí (2) Số tiền cộng thêm: Để bù đắp cho chi phí khác tạo lợi nhuận TS TRAN VAN TUNG Mô hình tổng quát GIÁ BÁN = Phương pháp định giá SP hàng loạt CHI PHÍ NỀN + SỐ TIỀN TĂNG THÊM Mô hình định giá bán SP theo chi phí toàn Mô hình định giá bán SP theo chi phí trực tiếp TS TRAN VAN TUNG Mô hình định giá tính theo chi phí toàn    Chi phí nền: Bao gồm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung Số tiền cộng thêm: Bao gồm phần bù đắp chi phí lưu thông, chi phí quản lý phần để đảm bảo mức lãi hợp lý theo nhu cầu hoàn vốn cần thiết Đó chi phí nhân với tỷ lệ phần tiền cộng thêm Tỷ lệ phần tiền cộng thêm =(Tổng chi phí bán hàng +Tổng chi phí quản lý DN +Mức lãi hoàn vốn mong muốn)/Tổng chi phí sản xuất TS TRAN VAN TUNG Mô hình định giá tính theo chi phí toàn  - Nhận xét: Định giá theo CP toàn bộ: đảm bảøo LN dài hạn mang tính thuyết phục cao; nhiên không phản ánh cách ứng xử chi phí, không phân tích mối quan hệ C – V – P TS TRAN VAN TUNG Mô hình định giá tính theo chi phí toàn  - Ví dụ minh họa: Cty X SX hàng loạt SP A có tài liệu khoản CP liên quan đến SP sau: (đvt: 1.000đ) CP NVLTT 1SP: 29 CP NCTT SP: CP SXC khả biến SP: CP SXC bất biến năm: 250.000 CP BH & QLDN khả biến SP: CP BH & QLDN bất biến năm: 100.000 TS TRAN VAN TUNG 10 6.2.2 Định giá chuyển nhượng nội (1) Xác định giá chuyển nhượng theo chi phí sử dụng Là giá chuyển nhượng theo chi phí tổng hợp  được, không tính thêm yếu tố LN  Công thức xác định:  Giá chuyển Biến phí = nhượng đơn vị Ví dụ minh họa: (SGK) TS TRAN VAN TUNG + SDĐP hợp đồng bị hủy bỏ 21 6.2.2 Định giá chuyển nhượng nội (2) Xác định giá chuyển nhượng theo giá thị trường  Là giá chuyển nhượng theo giá thị trường Ví dụ minh họa: (SGK)  TS TRAN VAN TUNG 22 6.2.2 Định giá chuyển nhượng nội (3) Xác định giá chuyển nhượng theo giá thương lượng  Giá thương lượng thỏa thuận bên mua bên bán, phản ánh tình không thông thường TS TRAN VAN TUNG 23 6.2.3 Định giá theo thời gian lao động & nguyên liệu sử dụng   Phương pháp định giá dựa thời gian lao động hao phí nguyên liệu sử dụng Phương pháp thường DN cung cấp dịch vụ áp dụng TS TRAN VAN TUNG 24 6.2.3 Định giá theo thời gian lao động & nguyên liệu sử dụng Công thức tổng quát: P = (H R) + (M + M.C) Trong đó: H: công CN TT thực hoàn thành công việc R: đơn giá tiền công M: Chi phí nguyên liệu sử dụng C: CP cung ứng dự trữ nguyên liệu bình quân cho đơn vị nguyên liệu sử dụng M.C: phụ phí cung ứng nguyên liệu   TS TRAN VAN TUNG 25 6.2.3 Định giá theo thời gian lao động & nguyên liệu sử dụng R xác định: R = L + G/La + Ph Trong đó: L: Đơn giá CP nhân công (gồm lương phụ cấp theo lương) G: Chi phí chung khác trừ phụ phí cung ứng nguyên liệu La: Tổng công hàng năm NC TT Ph: Thặng số tính công để đảm bảo LN  TS TRAN VAN TUNG 26 6.2.3 Định giá theo thời gian lao động & nguyên liệu sử dụng  C xác định: C = Ms / Ma Trong đó: Ms: Chi phí cung ứng dự trữ nguyên liệu hàng năm Ma: Tổng giá trị nguyên liệu sử dụng hàng năm - TS TRAN VAN TUNG 27 6.2.3 Định giá theo thời gian lao động & nguyên liệu sử dụng  Ví dụ minh họa: XN sửa chữa điện tử A có tài liệu hoạt động sửa chữa hàng năm sau: Chỉ tiêu - Đơn giá CP công thợ schữa - Số công thợ năm )h) - CP cung ứng dự trữ NL năm - Chi phí chung - Giá trị NL sử dụng hàng năm - Thặng số công TS TRAN VAN TUNG Số tiền (đ) 35.000 20.000 40.000.000 200.000.000 1.000.000.000 100.000 28 6.2.3 Định giá theo thời gian lao động & nguyên liệu sử dụng Ví dụ minh họa: (tt) Có khách hàng yêu cầu sửa chữa thiết bị điện tử Sau kiểm tra tình trạng thiết bị, công ty ước tính thời gian thực linh kiện thay cho thiết bị sau: Thời gian thực sửa chữa: 200h Giá trị linh kiện thay thế: 15.000.000đ Yêu cầu: Xác định giá dịch vụ sửa chữa  TS TRAN VAN TUNG 29 6.2.3 Định giá theo thời gian lao động & nguyên liệu sử dụng Ví dụ minh họa: (tt) Xác định R: R = 35.000 + (200.000.000/20.000) + 100.000 = 145.000đ Xác định C: C = 40.000.000/1.000.000.000 = 0,04đ Từ ta có giá công việc sửa chữa sau: P = (200h x 145.000) + (15.000.000 + 15.000.000 x 0,04) = 44.600.000đ  TS TRAN VAN TUNG 30 6.2.3 Định giá theo thời gian lao động & nguyên liệu sử dụng  - Nhận xét: PP đơn giản, dễ tính toán Phù hợp với ngành xây dựng; ngành in; dịch vụ sửa chữa; dịch vụ kế toán, kiểm toán, … TS TRAN VAN TUNG 31 6.2.4 Định giá sản phẩm số trường hợp đặc biệt   Doanh nghiệp gặp khó khăn thị trường tiêu thụ (giải số khó khăn tài thời, đồng thời tạo mức SDĐF để bù đắp phần định phí) Doanh nghiệp phải đương đầu với đối thủ cạnh tranh (giúp DN thâm nhập thị trường sau mở rộng dần LN) TS TRAN VAN TUNG 32 6.2.4 Định giá sản phẩm số trường hợp đặc biệt   Doanh nghiệp phải đấu thầu để tìm lấy hợp đồng (giúp DN chiếm hợp đồng, sau tạo điều kiện DN thâm nhập thị trường mở rộng dần LN) Doanh nghiệp lực nhàn rỗi muốn mở rộng lợi nhuận (không thể tăng dthu theo giá bán thời, mức giá định tạo cho DN tăng LN theo mức SDĐF SP) TS TRAN VAN TUNG 33 Mô hình định giá sản phẩm trường hợp đặc biệt Giá bán bao gồm thành phần sau:  Chi phí : - Biến phí nguyên vật liệu trực tiếp - Biến phí lao động trực tiếp - Biến phí sản xuất chung xx - Biến phí lưu thông & QL xx Cộng biến phí:  Phần tiền cộng thêm : - Định phí sản xuất xx - Định phí lưu thông - Định phí quản lý xx - Lợi nhuận mong muốn xx Chỉ tiêu giá bán: TS TRAN VAN TUNG xx xx xxx (nền) xx Phạm vi giá linh hoạt xxx (trần) 34 Mô hình định giá sản phẩm trường hợp đặc biệt  Nguyên tắc định giá cho trường hợp: GIÁ BÁN > CHI PHÍ NỀN TS TRAN VAN TUNG 35 [...]... sửa chữa như sau: P = (200h x 145.000) + (15.000.000 + 15.000.000 x 0,04) = 44 .60 0.000đ  TS TRAN VAN TUNG 30 6. 2.3 Định giá theo thời gian lao động & nguyên liệu sử dụng  - Nhận xét: PP này đơn giản, dễ tính toán Phù hợp với ngành xây dựng; ngành in; dịch vụ sửa chữa; dịch vụ kế toán, kiểm toán, … TS TRAN VAN TUNG 31 6. 2.4 Định giá sản phẩm trong một số trường hợp đặc biệt   Doanh nghiệp đang gặp... Tổng giờ công hàng năm của NC TT Ph: Thặng số tính trên 1 giờ công để đảm bảo LN  TS TRAN VAN TUNG 26 6.2.3 Định giá theo thời gian lao động & nguyên liệu sử dụng  C được xác định: C = Ms / Ma Trong đó: Ms: Chi phí cung ứng và dự trữ nguyên liệu hàng năm Ma: Tổng giá trị nguyên liệu sử dụng hàng năm - TS TRAN VAN TUNG 27 6. 2.3 Định giá theo thời gian lao động & nguyên liệu sử dụng  Ví dụ minh họa: XN... thấp TS TRAN VAN TUNG 16 Ví dụ minh hoạ Lấy số liệu của công ty X ở phần định giá theo CP toàn bộ, hãy định giá bán SP A theo PP CP trực tiếp  Lời giải đề nghị: - Tỷ lệ tiền tăng thêm:  250.000 + 100.000 + (5.000.000x20%) = x100 = 75% 36 x 50.000 TS TRAN VAN TUNG 17 Ví dụ minh hoạ - Số tiền tăng thêm cho 1 đvị SP = 36 x 75% = 27 ngđ Từ đó ta có phiếu định giá bán SP như sau: TS TRAN... BÁN 1 ĐƠN VỊ SP A (Theo pp CP trực tiếp) Chi phí nền: - CP NVLTT khả biến: 29 - CP NCTT khả biến: 2 - CP SXC khả biến: 4 - CP BH và QLDN khả biến 1 Cộng: 36 Số tiền tăng thêm: 27 Giá bán: 63 ngđ TS TRAN VAN TUNG 19 6. 2 Các phương pháp định giá bán sp 6. 2.2 Định giá chuyển nhượng nội bộ  Giá chuyển nhượng là giá mà đơn vị này tính cho đơn vị khác trong cùng 1 DN, khi có sự chuyển nhượng sp hoặc cung cấp... chuyển nhượng theo giá thương lượng TS TRAN VAN TUNG 20 6. 2.2 Định giá chuyển nhượng nội bộ (1) Xác định giá chuyển nhượng theo chi phí sử dụng Là giá chuyển nhượng căn cứ theo chi phí tổng hợp  được, không tính thêm bất kỳ 1 yếu tố LN nào  Công thức xác định:  Giá chuyển Biến phí = nhượng đơn vị Ví dụ minh họa: (SGK) TS TRAN VAN TUNG + SDĐP của hợp đồng bị hủy bỏ 21 6. 2.2 Định giá chuyển nhượng nội... thị trường  Là giá chuyển nhượng căn cứ theo giá thị trường Ví dụ minh họa: (SGK)  TS TRAN VAN TUNG 22 6. 2.2 Định giá chuyển nhượng nội bộ (3) Xác định giá chuyển nhượng theo giá thương lượng  Giá thương lượng là sự thỏa thuận giữa bên mua và bên bán, phản ánh những tình huống không thông thường TS TRAN VAN TUNG 23 6. 2.3 Định giá theo thời gian lao động & nguyên liệu sử dụng   Phương pháp định giá... áp dụng TS TRAN VAN TUNG 24 6. 2.3 Định giá theo thời gian lao động & nguyên liệu sử dụng Công thức tổng quát: P = (H R) + (M + M.C) Trong đó: H: giờ công của CN TT thực hiện hoàn thành công việc R: đơn giá tiền công 1 giờ M: Chi phí nguyên liệu sử dụng C: CP cung ứng và dự trữ nguyên liệu bình quân cho 1 đơn vị nguyên liệu sử dụng M.C: phụ phí cung ứng nguyên liệu   TS TRAN VAN TUNG 25 6. 2.3 Định... Phiếu định giá bán 1 SP A như sau: TS TRAN VAN TUNG 13 Giải đề nghị: PHIẾU ĐỊNH GIÁ BÁN 1 ĐƠN VỊ SP A (Theo pp CP toàn bộ) Chi phí nền: - CP NVLTT: 29 2 - CP NCTT: 9 - CP SXC: Cộng: 40 Số tiền tăng thêm: Giá bán: 23 63 ngđ TS TRAN VAN TUNG 14 2 Mô hình định giá sản phẩm theo chi phí trực tiếp    Chi phí nền bao gồm biến phí sản xuất, biến phí lưu thông, biến phí quản lý doanh nghiệp Phần tiền cộng... được tính như sau: Tỷ lệ phần tiền cộng thêm=(Định phí sản xuất + Định phí bán hàng + Định phí quản lý doanh + Mức lãi hoàn vốn mong muốn)/Tổng biến phí sản xuất kinh doanh TS TRAN VAN TUNG 15 2 Mô hình định giá sản phẩm theo chi phí trực tiếp  - Nhận xét: Định giá theo chi phí trực tiếp: giúp nhà quản trị phân tích được mối quan hệ C – V – P; Giúp giảm được chi phí cho việc phân bổ định phí; biến... tra tình trạng thiết bị, công ty ước tính thời gian thực hiện và linh kiện thay thế cho thiết bị này như sau: Thời gian thực hiện sửa chữa: 200h Giá trị linh kiện thay thế: 15.000.000đ Yêu cầu: Xác định giá dịch vụ sửa chữa trên  TS TRAN VAN TUNG 29 6. 2.3 Định giá theo thời gian lao động & nguyên liệu sử dụng Ví dụ minh họa: (tt) Xác định R: R = 35.000 + (200.000.000/20.000) + 100.000 = 145.000đ Xác ... phẩm TS TRAN VAN TUNG NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 6. 1 Những vấn đề chung định giá bán sản phẩm 6. 2 Các phương pháp định giá 6. 3 Định giá trường hợp đặc biệt 6. 4 Định giá sản phẩm TS TRAN VAN TUNG 6. 1... - CP SXC khả biến: - CP BH QLDN khả biến Cộng: 36 Số tiền tăng thêm: 27 Giá bán: 63 ngđ TS TRAN VAN TUNG 19 6. 2 Các phương pháp định giá bán sp 6. 2.2 Định giá chuyển nhượng nội  Giá chuyển nhượng... tính toán Phù hợp với ngành xây dựng; ngành in; dịch vụ sửa chữa; dịch vụ kế toán, kiểm toán, … TS TRAN VAN TUNG 31 6. 2.4 Định giá sản phẩm số trường hợp đặc biệt   Doanh nghiệp gặp khó khăn