Marketing Quốc tế – Chương 4: Phân khúc định vị Phân khúc định vị Coca cola MỤC LỤC Giới thiêêu Phân khúc thị trường Định vị Là thương hiệu nước giải khát thành công giới Có mặt 200 quốc gia GIỚI THIÊêU Sở hữu 25 nhãn hiệu nước giải khát Khoản tiền thu từ hoạt động năm 2014 10.4 tỷ USD GIỚI THIÊÊU Vài nét về Marketing Khách hàng mục tiêu: Tập trung lứa tuổi thiếu niên (15 – 25 tuổi) Phạm vi: Toàn giới Hình thức: Quảng cáo, tài trợ, hoạt động cộng đồng, v.v… PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Việc áp dụng marketing toàn cầu cho thương hiệu Coca-Cola dẫn đến khác biệt không nhiều phân khúc thị trường Tuy nhiên số yếu tố giúp có nhìn rõ định hướng marketing Coca Cola PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Vị trí địa lý Phổ Phổ biến biến trên khắp khắp các quốc quốc gia, gia, vùng vùng miền miền Tập trung vào khu vực đông dân cư Tập trung vào khu vực đông dân cư PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Vị trí địa lý ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM Tận dụng lợi thương hiệu toàn Không kiểm soát khác biệt cầu => Tăng sản lượng tiêu thụ nhiều quốc nhỏ khu vực gia, vùng miền PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Khí hậu Sản lượng tiêu thụ tăng nhanh, đặc biệt quốc gia nhiệt đới vào mùa hè Ưu điểm: Thuận lợi vùng có khí hậu thích hợp với dòng nước giải khát chủ đạo Coca Nhược điểm Gặp trở ngại nơi có thời tiết không ổn định khắc nghiệt Độ tuổi: Tập trung vào lứa tuổi thiếu niên ( 15 – 25 tuổi) Giới tính: Không có phân biệt định Thu nhập: Phụ thuộc vào thu nhập người dân quốc gia NHÂN KHẨU HỌC Dân số: Phổ biến khắp nơi, nhiên tập trung vào khu vực đông dân Đăêc điểm: Lựa chọn sản phẩm phù hợp với đặc điểm nhân thị trường mục tiêu PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Nhân học ƯU ĐIỂM Dễ dàng thu thập thông tin, đánh giá tiềm NHƯỢC ĐIỂM Giả định đối tượng khách hàng thị trường có nhu cầu giống Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu để xây dựng chiến lược marketing sản phẩm phù hợp Bỏ qua nhu cầu số khách hàng để hướng đến số đông PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Tâm lý khách hàng: • • • Mọi người sẵn sàng chi trả để có loại nước giải khát đảm bảo chất lượng uy tín Sự đa dạng hương vị sản phẩm Coca lựa chọn phong phú cho người tiêu dùng Thói quen, tập quán khu vực khác có mục đích mức độ sử dụng khác PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Nhu cầu: Đa dạng kích cỡ, phù hợp với đối tượng sử dụng: Cá nhân, gia đình,… India, Indonesia, Malaysia, and the Philippines Carbonates Packaging by Size, 2007-12 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Lợi ích tìm kiếm: Coca: Sản phẩm giải khát thông dụng bán chạy quốc gia giới Coca-Cola Zero: Sản phẩm phù hợp với lứa thiếu niên cần lượng có mùi vị Diet Coca-Cola: Sản phẩm dành cho người từ 30 - 40 tuổi, tốt cho sức khỏe mùi vị đa dạng Thức uống lượng: Sản phẩm phù hợp với vận động viên từ 13 - 27 tuổi PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Lợi ích tìm kiếm Minute maide: Là loại nước ép trái cây, phù hợp với trẻ em từ - 10 tuổi người lớn 40 tuổi ĐỊNH VỊ • Cho đến nay, Coca-Cola khẳng định ví trí số lĩnh vực nước giải khát • Logo trở thành biểu tượng vĩ đại nhận từn thiết kế • • Mẫu chai cong thiết kế độc đáo từ nguyên liệu Coca Cola Màu trắngđã & trở đỏ thành biểu Logogây ấn tượng sản phẩm củađối Coca-Cola Logosắc dsadas sâu sắc với người hướng đến động, nhiệt huyết giới trẻ tiêu dùng giới theo thời gian THANK YOU [...]... đến nay, Coca- Cola luôn khẳng định ví trí số 1 trong lĩnh vực nước giải khát • Logo đã trở thành biểu tượng vĩ đại nhất và ngay lập tức nhận ra nhất từn được thiết kế • • Mẫu chai cong là thiết kế độc đáo từ nguyên liệu của Coca Cola Màu trắngđã & trở đỏ thành trong biểu Logogây và ấn các tượng sản phẩm của ối Coca- Cola Logosắc dsadas sâu sắc với người hướng đến sự năng động, nhiệt huyết của giới... Carbonates Packaging by Size, 2007-12 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Lợi ích tìm kiếm: Coca: Sản phẩm giải khát thông dụng và bán chạy nhất tại các quốc gia trên thế giới Coca- Cola Zero: Sản phẩm phù hợp với lứa thanh thiếu niên ít cần năng lượng nhưng có mùi vị Diet Coca- Cola: Sản phẩm dành cho người từ 30 - 40 tuổi, tốt cho sức khỏe và mùi vị đa dạng Thức uống năng lượng: Sản phẩm phù hợp với các vận động... các sản phẩm của Coca là sự lựa chọn phong phú cho người tiêu dùng Thói quen, tập quán của các khu vực khác nhau sẽ có mục đích và mức độ sử dụng khác nhau PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Nhu cầu: Đa dạng kích cỡ, phù hợp với đối tượng sử dụng: Cá nhân, gia đình,… India, Indonesia, Malaysia, and the Philippines Carbonates Packaging by Size, 2007-12 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Lợi ích tìm kiếm: Coca: Sản phẩm ... TRƯỜNG Việc áp dụng marketing toàn cầu cho thương hiệu Coca- Cola dẫn đến khác biệt không nhiều phân khúc thị trường Tuy nhiên số yếu tố giúp có nhìn rõ định hướng marketing Coca Cola PHÂN KHÚC... TRƯỜNG Lợi ích tìm kiếm: Coca: Sản phẩm giải khát thông dụng bán chạy quốc gia giới Coca- Cola Zero: Sản phẩm phù hợp với lứa thiếu niên cần lượng có mùi vị Diet Coca- Cola: Sản phẩm dành cho... Cho đến nay, Coca- Cola khẳng định ví trí số lĩnh vực nước giải khát • Logo trở thành biểu tượng vĩ đại nhận từn thiết kế • • Mẫu chai cong thiết kế độc đáo từ nguyên liệu Coca Cola Màu trắngđã