Đang tải... (xem toàn văn)
Một số Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu cà phê tại công ty xuất nhập khẩu INTIMEX
Luận văn tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Thương mại quốc tế (TMQT) đóng vai trị quan trọng vào thành cơng cơng cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Ngày khơng có quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh Trong bối cảnh TMQ`T đóng vai trị mũi nhọn thúc đẩy kinh tế nước hội nhập với kinh tế giới đặc biệt hoạt động xuất Chỉ thông qua hoạt động phát huy hết lợi so sánh mình, tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nước, đồng thời mở rộng giao lưu văn hố, xã hội, có hội tiếp xúc học hỏi kinh nghiệm khoa học kỹ thuật nước giới Trong mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam mặt hàng nơng sản tạo nhiều công ăn việc làm, tận dụng lợi so sánh cách có hiệu Hiện sau lúa gạo, cà phê mặt hàng xuất chủ lực đứng thứ hai Việt Nam, năm đem lại cho đất nước 19 - 20% tổng giá trị kim ngạch xuất Công ty xuất nhập (XNK) INTIMEX công ty XNK tổng hợp Những năm trước công ty chủ yếu nhập Nhưng công ty chuyển dần từ nhập siêu sang xuất siêu Trong mặt hàng xuất chủ yếu cơng ty cà phê mặt hàng xuất chủ lực Tuy tham gia xuất cà phê từ năm 1997, song cà phê khẳng định vị trí mặt hàng xuất công ty Năm 1999 giá trị kim ngạch xuất (KNXK) cà phê 3.546.698USD chiếm 6,5% tổng KNXK đến năm 2001 giá trị KNXK cà phê 27.203.293USD chiếm 52,1% tổng KNXK công ty đến năm 2002 giá trị kim ngạch xuất 37.654.028 USD chiếm 56,21%tổng kim ngạch xuất Đây thành mà công ty đạt Tuy nhiên tình hình khó khăn nay, cà phê biến động thất thường giá không ổn định, hoạt động xuất cà phê đạt thành cao song tồn yếu : nghiên cứu thị trường kém, hoạt động thu mua chưa tốt, thiếu vốn lượng thông tin không đầy đủ kịp thời Vì mà sau thời gian thực tập công ty XNK INTIMEX Tôi lựa chọn đề tài: “ Một số giải pháp thúc đẩy xuất cà phê công ty XNK INTIMEX” làm luận văn tốt nghiệp Với mục đích nghiên cứu thực trạng Phạm Thị Huyền Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp đưa giải pháp nhằm thúc đẩy xuất cà phê công ty INTIMEX Luận văn gồm phần : Chương I : Lý luận chung hoạt động xuất doanh nghiệp Chương II : Thực trạng xuất cà phê công ty XNK INTIMEX Chương III : Một số giải pháp thúc đẩy xuất cà phê cơng ty XNK INTIMEX Để hồn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình giáo TH.S Nguyễn Thị Tuyết Mai tồn thể phịng nghiệp vụ kinh doanh VI cơng ty INTIMEX Với trình độ lý luận khả nắm bắt thơng tin có hạn nên luận văn chắn khơng tránh khỏi sai xót Tơi mong giúp đỡ thầy cô cô phịng nghiệp vụ kinh doanh VI Tơi xin chân thành cảm ơn Hà nội, ngày 20, tháng 5, năm 2003 Sinh viên: Phạm Thị Huyền Phạm Thị Huyền Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG I : LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP I.CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA XUẤT KHẨU 1.Khái niệm Xuất hoạt động bán hàng hoá dịch vụ cho người nước sơ tiền tệ (Hoạt động xuất bao gồm việc kinh doanh khu chế xuất, khu công nghiệp) Hoạt động xuất thực sở mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia khác giới Kinh doanh xuất dựa sở phân cơng lao động chun mơn hố quốc tế, dựa so sánh quốc gia Lý thuyết lợi so sánh David Ricardo, học thuyết Hecksher – Ohlin, lý thuyết lợi tuyệt đối Adam Smith chứng minh rõ lợi ích quốc gia tham gia TMQT nói chung tham gia hoạt động xuất nói riêng Xuất có vị trí quan trọng phát triển tăng trưởng kinh tế cuả quốc gia Xuất đóng vai trị quan trọng nước phát triển Việt Nam 2.Một số lý thuyết thương mại quốc tế 2.1 Lý thuyết lợi tuyệt đối Theo Adam Smith nước sản xuất loại hàng hoá sử dụng tốt loại tài nguyên Tư tưởng lợi tuyệt đối Adam Smith viết tác phẩm “Của cải dân tộc ” Ơng cho lợi ích TMQT mang lại cho quốc gia bắt nguồn từ nguyên tắc phân cơng Ơng cho chun mơn hố, tiến kỹ thuật đầu tư động lực phát triển kinh tế Ông chứng minh trao đổi hàng hoá giúp cho nước tăng giá trị tài sản mình, nguyên tắc phân cơng quốc tế Ơng cho quốc gia cần tiến hành chun mơn hố sản xuất ngành hàng có “lợi tuyệt đối ” tiêu chuẩn ngành cần chun mơn hố điều kiện tự nhiên địa lý khí hậu có nước Phạm Thị Huyền Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp Từ lý thuyết Adam Smith suy người có lợi ích, tập trung sản xuất để trao đổi sản phẩm chun mơn hố có lợi người khác dùng số tiền bán sản phẩm có lợi để mua thứ khác cần thiết cho Tự kinh doanh đem lại lợi ích cho tồn xã hội Tuy lợi ích tuyệt đối giải thích phần nhỏ thương mại thương mại nước phát triển nước phát triển Hiện phần lớn thương mại diễn nước phát triển với nhau, khơng thể giải thích lợi tuyệt đối 2.2.Lý thuyết lợi so sánh Lý thuyết lợi so sánh David Ricardo cho rằng, quốc gia có hiệu thấp quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia TMQT, quốc gia chun mơn hoá sản xuất xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi nhập sản phẩm bất lợi David Ricardo cho quốc gia tiến hành sản xuất dù có hay khơng có lợi tự nhiên địa lý khí hậu Một nước không nên sản xuất tất sản phẩm, mà nên tập trung vào loại sản phẩm, mà chi phí sản xuất thấp điều kiện tự nhiên thuận lợi Mở rộng sản xuất sản phẩm theo cách chun mơn hố để có lợi quốc gia này, có thể trao đổi sản phẩm với chi phí sản xuất thấp để lấy sản phẩm mà khơng sản xuất từ rút “Phân cơng lao động buôn bán ” giúp cho việc sản xuất sản phẩm đạt hiệu cao so với tất nước tự sản xuất tất sản phẩm 3.Vai trò hoạt động xuất kinh tế doanh nghiệp 3.1.Vai trò hoạt động xuất kinh tế 3.1.1.Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập Chiến lược cơng nghiệp hố hướng xuất tỏ chiến lược đắn có hiệu cao cho phát triển nhanh đại hố đất nước Cơng nghiệp hố - đại hố địi hỏi lượng vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, cơng nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập hình thành từ nguồn Phạm Thị Huyền Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp - Đầu tư nước (bao gồm đầu tư trực tiếp đầu tư gián tiếp ), vay nợ, nguồn viện trợ - Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ - Thu từ xuất Trong nguồn viện trợ nguồn quan trọng xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng trưởng nhập Ở nước ta thời kỳ 1986- 1990 nguồn thu xuất chiếm 3/4tổng nguồn thu ngoại tệ , năm 1994 thu xuất đảm bảo 80% nhập so với 24,6% năm 1986 xu hướng năm sau kim ngạch xuất tăng năm trước Một nguyên nhân chủ yếu tình trạng phát triển thiếu tiềm vốn, nguồn từ bên ngồi coi nguồn vốn chủ yếu Nhưng hội đầu tư hay vay nợ nước ngoài, tăng chủ đầu tư người cho vay thấy khả xuất nước Vì xuất nguồn vốn chủ yếu để việc trả nợ thành thực 3.1.2.Xuất thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hướng ngoại Thay đôỉ cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi nhất, thành cách mạng khoa học công nghệ đại, chuyển dịch cấu kinh tế q trình cơng nghiệp hố nước ta, phù hợp với xu hướng kinh tế giới Sự tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế nhìn nhận theo hướng sau: - Xuất sản phẩm nước ta cho nước - Xuất phát từ nhu cầu thị trường giới, để tổ chức sản xuất xuất sản phẩm mà nước khác cần Điều có tác động tích cực tới chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển - Xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi, kéo theo phát triển ngành công nghiệp chế tạo - Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất khai thác tối đa sản xuất nước - Xuất tạo điều kiện tiền đề kinh tế, kỹ thuật nhằm đổi thường xuyên lực lượng sản xuất nước Nói cách khác xuất Phạm Thị Huyền Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp sở tạo thêm nguồn vốn kỹ thuật , công nghệ tiên tiến từ giới bên vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế nước ta - Thơng qua xuất hàng hố Việt Nam tham gia vào tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá chất lượng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất cho phù hợp - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải luân đổi cải thiện công tác quản lý sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm 3.1.3.Xuất tạo công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân - Đối với giải công ăn việc làm : xuất thu hút hàng triệu lao động, thông qua sản xuất hàng xuất khẩu, tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động - Mặt khác xuất tạo nguồn thu ngoại tệ để nhập hàng hoá đáp ứng nhu cầu phong phú đa dạng nhân dân 3.1.4.Xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có mối quan hệ hữu với Hoạt động xuất hoạt động chủ yếu hình thức hoạt động kinh tế đối ngoại Từ thúc đẩy mối quan hệ khác phát triển theo như: du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế, giao thơng vận tải quốc tế Ngược lại phát triển ngành này, lại điều kiện tiền đề hoạt động xuất phát triển 3.2.Vai trò xuất doanh nghiệp Kinh doanh xuất hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Mọi doanh nghiệp hướng tới hoạt động xuất sản phẩm dịch vụ công ty nước ngồi Xuất cịn tồn cơng ty thực hình thức cao kinh doanh Có nhiều nguyên nhân khuyến khích doanh nghiệp thực hoạt động xuất nguyên nhân : - Sử dụng khả vượt trội ( lợi ) cơng ty - Giảm chi phí cho đơn vị sản phẩm nâng cao khối lượng sản xuất ( tính kinh tế nhờ quy mơ ) Phạm Thị Huyền Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp - Nâng cao lợi nhuận công ty - Giảm rủi ro , tối thiểu hố nhu cầu - Thơng qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp nước có hội tham gia vào cạnh tranh thị trường giới Qua có động lực, điều kiện để phát triển kỹ thuật công nghệ, phát triển hệ thống kênh phân phối - Xuất đảm bảo cho doanh nghiệp tăng cường kỹ quản lý, đặc biệt kỹ quản lý hoạt động xuất khẩu, bán hàng thị trường giới, quản lý dự án xu hướng biến động tỷ giá hối đoái - Xuất tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp nhập máy móc, thiết bị tái đầu tư vào trình sản xuất kinh doanh, đầu tư cho nghiên cứu phát triển, marketing - Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định cho cán công nhân viên, tăng khả quay vòng vốn nhanh, tăng lợi nhuận doanh nghiệp II.NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.Nghiên cứu thị trường xuất Hoạt động xuất hàng hố nước ngồi phức tạp hoạt động bán hàng nước nhiều : bạn hàng cách xa nhau, hoạt động xuất chịu điều tiết nhiều hệ thống luật khác nhau, hệ thống tiền tệ khác điều quan trọng phải giao dịch với người quốc gia khác nhau: có phong tục tập qn khác nhau, ngơn ngữ khác nhau, nhu cầu khác nhau, thị hiếu khác khác biệt văn hóa Chính nghiên cứu thị trường việc cần thiết đối vơí cơng ty tham gia vào hoạt động xuất *Nghiên cứu thị trường xuất phát từ thông tin sau: - Thông tin sơ cấp : Là thông tin thu thập trực tiếp từ khách hàng thông qua phương pháp điều tra, vấn, khảo sát - Thông tin thứ cấp : Là thông tin thu thập gián tiếp thông qua tài liệu, phương tiện thông tin đại chúng Phạm Thị Huyền Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp * Các phương pháp nghiên cứu thị trường Nghiên cứu trường : Thông qua điều tra trường, vấn khách hàng, thông qua hội nghị khách hàng, để thu thập thông tin liên quan đến khả kinh doanh thị trường Phương pháp nghiên cứu đảm bảo xác hiểu biết khách hàng Tuy nhiên địi hỏi chi phí cao, thị trường nước ngồi phải thơng thạo ngơn ngữ nước nghiên cứu, trình độ marketing Nghiên cứu bàn : Là phương pháp thu thập thông tin gián tiếp thông qua phương tiện thông tin đại chúng, vơ tuyến, đài phát thanh, báo, tạp trí tài liệu thống kê quan thống kê, thông báo, báo cáo quan thương mại, tổ chức thương mại, tổ chức quốc tế UNCTAD,WTO, WB phương pháp độ khác không cao doa tiếp cận trực tiếp khách hàng, có ưu điểm thu thập dễ, nhanh, rẻ * Những vấn đề nghiên cứu thị trường - Nghiên cứu cung, cầu thị trường + Nghiên cứu cung thị trường: o Số lượng hàng hoá cung ứng thị trường o Có người cung ứng loại hàng hoá doanh nghiệp o Chu kỳ sản xuất đưa sản phẩm thị trường o Từ doanh nghiệp xác định khối lượng hàng hóa cung ứng thị trường có kế hoạch sản xuất phù hợp + Nghiên cứu cầu thị trường o Thống kê số lượng khách hàng có khả mua o Số lượng mua bình quân/một khách hàng o Nhịp độ mua Qua nghiên cứu nội dung doanh nghiệp biết dung lượng thị trường - Nghiên cứu phân tích điều kiện thị trường o Điều kiện quy chế pháp lý: quy chế giá, quy chế hoạt động thương mại, hạn ngạch, chuyển tiền nước Phạm Thị Huyền Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp o Điều kiện tài chính: thuế quan, chi phí vận chuyển, bảo hiểm vận chuyển, giá thành xuất khẩu, thay đổi tỷ giá hối đoái o Điều kiện kỹ thuật: vận chuyển, lưu kho, tiêu chuẩn sản phẩm, khả sản xuất doanh nghiệp o Điều kiện người, tâm lý, điều cấm kỵ xã hội văn hố, khả trình độ nhân viên, trình độ ngoại ngữ - Nghiên cứu giá hàng hoá thị trường giới + Giá quốc tế có tính chất định loại hàng hoá định thị trường giới Giá dùng giao dịch ngoại thương thông thường không kèm theo điều kiện đặc biệt thành toán đồng tiền tự chuyển đổi + Xu hướng biến động giá : Xu hướng biến động giá loại hàng hố thị trường giới phức tạp Có lúc tăng, lúc giảm, cá biệt có trường hợp ổn định nói chung xu hướng có tính chất tạm thời Để dự đốn xác xu hướng biến động gía Các nhân tố tác động bao gồm: chu kỳ kinh doanh, lũng đoạn giá cả, cạnh tranh Qua nghiên cứu thị trường để xác định mặt hàng xuất lựa chọn thị trường nào, lựa chọn đối tác phù hợp với mặt hàng kinh doanh 2.Lập phương án kinh doanh Trên kết thu từ trình nghiên cứu, tiếp cận thị trường, doanh nghiệp lập phương án kinh doanh Phương án kinh doanh kế hoạch hoạt động đơn vị nhằm đạt đến mục tiêu xác định kinh doanh Việc xây dựng phương án kinh doanh gồm bước : Bước : Đánh giá tình hình thị trường thương nhân Trong bước người ta lập phương án rút nét tổng qt tình hình, phân tích thuận lợi khó khăn kinh doanh Bước : Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phương thức kinh doanh Phạm Thị Huyền Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp Bước : Đề mục tiêu, mục tiêu đề phương án kinh doanh mục tiêu cụ thể như: bán hàng, với giá bao nhiêu, thâm nhập vào thị trường Bước : Đề biện pháp thực hiện, biện pháp công cụ để đạt tới mục tiêu đề : đầu tư vào sản xuất, cải tiến bao bì tăng giá thu mua Bước : Sơ đánh giá kết kinh doanh việc kinh doanh Hiệu kết hoạt động kinh doanh, chủ yếu đánh giá thông qua tiêu : Tỷ suất ngoại tệ, thời gian hoàn vốn, tỷ xuất doanh lợi Doanh nghiệp phải xem xét kỹ tiêu trên, để đảm bảo cho phương án kinh doanh lập có hiệu 3.Cơng tác tạo nguồn hàng Nguồn hàng xuất toàn hàng hố cơng ty, địa phương, vùng, tồn đất nước có khả đảm bảo xuất được, nghĩa nguồn hàng cho xuất phải đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Tạo nguồn hàng cho xuất toàn hoạt động từ đầu tư đến sản xuất, kinh doanh nghiệp vụ nghiên cứu thị trường, ký kết hợp đồng, vận chuyển bảo quản, sơ chế, phân loại, nhằm tạo hàng hố có đầy đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất Như công tác tạo nguồn hàng cho xuất chia thành hoạt động - Loại hoạt động sản xuất tiếp tục sản xuất hàng hoá cho xuất Đối với doanh nghiệp sản xuất hàng hố xuất hoạt động quan trọng - Là hoạt động nghiệp vụ công tác tạo nguồn hàng cho xuất thường tổ chức ngoạ thương làm chức trung gian cho xuất hàng hóa 4.Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng xuất 4.1.Giao dịch đàm phán hoạt động xuất Giao dịch đàm phán hoạt động xuất khẩu, q trình diễn trao đổi, bàn bạc doanh nghiệp ngoại thương khách Phạm Thị Huyền 10 Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp - Công ty cần tạo điều kiện để thu gom cà phê vườn cà phê Hiện chi phí thu gom cà phê công ty xuất cà phê lớn, công ty thường thu gom cà phê qua đầu nậu trung gian nên họ thường đặt giá thu gom cao, thực tế gía vườn lại thấp, có thời điểm giá vườn 10322,6 VND/kg giá công ty mua 14500VND/kg ,phần chênh lệch gần 4000VND/kg thuộc người thu gom bao gồm phí thu gom Tuy nhiên thực tế cho thấy nông dân thường vận chuyển cà phê tới nơi thu gom, nên phần chi phí chủ yếu từ nơi thu gom đến công ty Theo điều tra cho thấy chi phí từ nơi thu gom đến cơng ty khoảng 75VND/kg Như công ty bỏ qua khoản lợi nhuận lớn công ty khơng tự thu gom cà phê Vì thời gian tới cơng ty cần bố trí đội ngũ thu gom cà phê chân hàng cung cấp cho công ty để bảo đảm việc thu gom đạt hiệu cao - Đào tạo đội ngũ thu gom cà phê: Hiện công ty chủ yếu dựa vào trung gian thu gom cà phê nên việc công ty trực tiếp đứng thu gom cà phê chắn gặp nhiều khó khăn việc lựa chọn chân hàng, mặt hàng, chất lượng Nên việc đào tạo cho cán thu gom cà phê điều cần thiết giúp cho công ty nắm yếu tố việc thu gom cà phê xuất Cơng ty cần có biện pháp bổ sung nhân lực kịp thời, khen thưỏng họ hoàn thành công việc nhắc nhở, cảnh cáo kịp thời trường hợp sai phạm để hoạt động thu mua cà phê đạt hiệu cao -Ngồi cơng ty cần phối hợp với công ty khác việc thu gom cà phê, tránh tình trạng gía cà phê lên cao tranh mua, vơ hình chung doanh nghiệp xuất cà phê đẩy giá cà phê thu gom lên cao, tới xuất tranh bán tạo điều kịên cho khách hàng nước ngồi ép gía làm cho gía cà phê xuất bị giảm Đây điều bất lợi cho cơng ty INTIMEX nói riêng cho toàn doanh nghiệp tham gia xuất cà phê Việt Nam nói chung 3.Tăng cường cơng tác tiếp thị, quảng cáo xúc tiến bán Trong điều kiện cạnh tranh quốc tế liệt sách tiếp thị, quảng cáo, xúc tiến thương mại sử dụng công cụ dắc lực Quảng cáo giúp cho người tiêu dùng từ chỗ biết sản phẩm dẫn đến ưa thích Phạm Thị Huyền 70 Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp mua sản phẩm công ty Hiệu vịêc quảng cáo, xúc tiến thước đo khó xác được, tính tăng đồng chi phí quảng cáo , xúc tiến tăng lên đồng doanh thu Nhưng điều mà hầu hết công ty tham gia chương trình biết rõ chi phí quảng cáo tăng để phục vụ cho việc tìm kiếm thị trường mục tiêu tốt, quảng cáo doanh thu chắn tăng lên Đẩy mạnh công tác tuyên truyền, quảng cáo tốt giúp cho uy tín cơng ty nhiều người tiêu dùng nước biết đến Cơng ty thực quảng cáo thơng qua báo, đài, truyền hình, hội chợ triển lãm, catalogue sản phẩm hình thức hữu hiệu đạt hiệu cao sử dụng INTERNET Hiện việc bn bán qua mạng khơng cịn xa lạ với Việt Nam nữa, tạo nhiều thuận lợi việc mở rộng thị trường tìm hiểu khách hàng cơng ty Vì mà cơng việc cần thiết phải xây dựng Website cho công ty làm khách hàng biết đến trang Web công ty Trong nội dung xúc tiến quảng cáo cần phải nói rõ lợi ích việc tiêu dùng sản phẩm, đặc điểm sản phẩm nơi cung cấp sản phẩm điều quan trọng quảng cáo tính trung thực, tuyệt đối khơng nói thực, tránh tình trạng quảng cáo nói sản phẩm tốt, đến khách hàng tiêu dùng lại khơng làm cho họ thất vọng Điều mà có nhiều cơng ty khơng quan tâm đến quảng cáo mà mơi trường văn hoá, kinh tế, xã hội, kỹ thuật nước mà xuất khẩu.Vì mà để hoạt động quảng cáo đạt hiệu cao cơng ty phải tìm hiểu đất nước mà định quảng cáo sản phẩm nước có phong tục, tập qn trị thói quen tiêu dùng khác Công ty cần mở rộng thêm kênh phân phối, mở thêm đại lý bán hàng nước nhập lớn Anh, Đức, ý, Bỉ, Hà Lan, Mỹ mở văn phịng đại diện cơng ty nước để nắm bắt thị trường cách rõ ràng, xác đồng thời dịp quảng cáo cho cơng ty, khuếch trương uy tín doanh nghiệp nước sở để tận dụng kinh nghiệm, uy tín quảng cáo sản phẩm tới người tiêu dùng Phạm Thị Huyền 71 Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp Công ty cần hỗ trợ khách hàng khách hàng mua nhiều giảm giá, có sách ưu tiên khách hàng truyền thống để tạo mối quan hệ làm ăn lâu đài với họ Ngồi cơng ty cịn phải đầu tư vào cơng tác cải tiến mẫu mã, bao bì sản phẩm, hình thức quảng cáo hữu hiệu cho sản phẩm mà chi phí lại Nhiều chất lượng sản phẩm tương đương nhau,song mẫu mã sản phẩm công ty mà đẹp gây ý cho khách hàng dẫn họ đến định mua Nhất sản phẩm đồ uống mẫu mã bao bì sản phẩm nói lên nhiều đặc tính quan trọng sản phẩm Cơng ty cần lựa chọn đưa biện pháp quảng cáo, xúc tiến phù hợp để vừa tiết kiệm chi phí, giảm giá thành vừa đạt hiệu cáp q trình lưu thơng, tiêu thụ hàng hố Đó vấn đề mà cơng ty cần có biện pháp phù hợp để đạt hiệu cao nhằm thúc đẩy xuất cà phê công ty mặt hàng xuất chủ lực công ty 4.Xây dựng hệ thống kênh phân phối Hệ thống kênh phân phối có vai trị quan trọng hoạt động xuất công ty Để phát huy mạnh biết điểm yếu mình, chiến lược phân phối cơng ty cần có biện pháp củng cố phát triển kênh phân phối, phải có sách kích thích, thúc đẩy vận động sản phẩm hệ thống Để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, thiết công ty phải sử dụng kênh phân phối hợp lý Đây đường mà hàng hố lưu thơng cách dễ dàng đến tận tay người tiêu dùng Nhờ mà khắc phục phục ngăn cách thời gian khơng gian, quyền sở hữu hàng hố dịch vụ với người sử dụng chúng Các thành viên kênh phân phối cần thực chức sau: - Nghiên cứu thu thập thông tin cần thiết để lập kế hoạch tạo thuận lợi cho việc trao đổi - Kích thích tiêu thụ, soạn thảo truyền bá thông tin cần thiết sản phẩm Phạm Thị Huyền 72 Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp - Thiết lập tạo mối quan hệ với khách hàng tiềm ẩn - Hồn thiện hàng hố, làm cho hàng hố đáp ứng nhu cầu người mua - Hồn thiện cơng tác bao bì, đóng gói hàng hố cách tốt - Tiến hành thương lượng với chất lượng, giá để hoàn thiện bước chuyển quyền sở hữu hay sử dụng hàng hố - Tổ chức lưu thơng, vận chuyển, bảo quản, dự trữ hàng hoá - Đảm bảo chi phí, vừa tìm kiếm sử dụng nguồn vốn để bù đắp chi phí hoạt động kênh - Chấp nhận rủi ro, gánh chịu trách nhiệm hoạt động kênh Một công việc không phần quan trọng là: Thiết lập mở rộng kênh mua hàng công ty Lựa chọn sử dụng nhiều kênh mua hàng, kết hợp nhiều hình thức thu mua sở để tạo nguồn hàng ổn định, mặt hàng đa dạng phong phú.Công ty có nhiều năm sử dụng hình thức thu gom chính, chi phí cho thu gom thường cao, phải tập hợp, vận chuyển, phân loại hàng hố Cơng ty nên tận dụng lợi cơng ty xuất nhập nguyên vật liệu,thiết bị máy móc cho người sản xuất để trao đổi hàng hoá với họ Cần phải nâng cấp xây dựng kho, bến bãi trang bị phương tịên đảm bảo trình vận chuyển, bốc xếp, dự trữ cách thuận lợi bảo quản hàng hố có chất lượng tốt Tổ chức xây dựng mơ hình gắn sở chế biến với vùng nguyên liệu, tổ chức mạng lưới thu mua, thực ký kết phiếu thu mua với dân Nâng cao khả cạnh tranh cà phê xuất 5.1 Nâng cao chất lượng cà phê xuất Cà phê mặt hàng công ty INTIMEX tự sản xuất mà công ty tiến hành thu mua từ sở sản xuất người trồng cà phê để xuất Do mà để nâng cao chất lượng cà phê công ty không khâu tiêu thụ phải tiến hành đồng từ sản xuất, chế biến, bảo quản, tiêu thụ để nâng cao đựơc chất lượng cà phê -Về sản xuất: Phạm Thị Huyền 73 Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp Phải thay đổi cấu giống cho phù hợp với điều kiện thời tiết khí hậu, cần giảm diện tích trồng cà phê vối, tăng diện tích cà phê chè cho xuất Thực tế cho thấy Việt Nam nước có điều kiện thuận lợi để phát triển cà phê vối cà phê chè có suất chất lượng cao Đó lợi quan trọng để sản xuất cà phê có chất lưọng cao với gía thành rẻ, để cạnh tranh thương trường quốc tế Hơn thị trường tiêu thụ cà phê thường khơng ổn định, cịn việc sản xuất cà phê phải phụ thuộc vào thời tiết, khí hậu nước trồng cà phê, khó khăn việc xuất cà phê khơng thực nghiên cứu trường tốt, khơng dự báo diễn biến thay đổi mặt hàng đầy biến động Vì cần giảm diện tích trồng cà phê vối, tăng diện tích trồng cà phê chè,loại vùng trồng cà phê có điều kiện thời tiết khơng phù hợp cho việc trồng cà phê chất lượng cao, diện tích trồng lâu năm khơng cịn đủ chất lượng cà phê chất lượng cao Có biện pháp quy hoặch vùng chuyên canh sản xuất cà phê có chất lượng cao -Về chế biến Cơng ty liên kết đầu tư vốn vào nhà xưởng chế biến, sân bãi, phơi sấy cho hộ sản xuất nhằm nâng cao chất lượng cà phê trì tiêu chuẩn chất lượng cà phê xuất Trong chế biến nên lựa chọn quy trình cơng nghệ có quy mơ vừa nhỏ, thiết bị đại, công nghệ cao Công ty nên nhập thiết bị công nghệ chế biến từ nước nhập cà phê cơng ty , để từ tìm hiểu thêm chủng loại cà phê tiêu dùng nước tiêu chuẩn chất lượng mà nước yêu cầu, để đáp ứng cách tốt yêu cầu mà nước nhập đặt -Về bảo quản Cần có nhứng kho chứa hàng phù hợp để cà phê sau thu gom từ nơi thu gom công ty chưa xuất giữ hương vị, phẩm chất vốn có Tránh tình trạng kho thiết bị bảo quản không phù hợp làm cho chất lượng cà phê xuất bị giảm xút 5.2 Giảm lượng cà phê cung ứng cho thị trường Quan hệ cung cầu thị trường cà phê giới cân đối nghiêm trọng, cung vượt cầu Trong tương lai sản lượng cà phê nước Phạm Thị Huyền 74 Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp sản xuất xuất cà phê khơng ngừng tăng lên nên tình trạng tiếp diễn Trong năm gần cà phê rớt giá liên tục tương lai khả quan Vì mà cơng ty nên giảm lượng cà phê cung ứng thị trường cách tăng lượng dự trữ để tạo cho công ty có nguồn dự trữ lớn Hơn việc giảm lượng cà phê cung ứng giúp công ty nâng cao chất lượng cà phê xuất khẩu, đa dạng hố sản phẩm xuất Từ thúc đẩy hoạt động xuất cho dù xuất với lượng lại thu giá trị lớn 5.3 Nâng cao khả cạnh tranh giá Cơng ty phải tính trước giá bán giảm chi phí cho nhỏ tốt Bởi công ty doanh nghiệp kinh doanh nên giảm chi phí sản xuất cơng ty cần giảm tối thiểu chi phí thu mua, để từ hạ giá thành xuất cà phê Cơng ty nên sử dụng kênh phân phối ngắn để hạ giá thành nâng cao khả cạnh tranh giá 5.4 Các biện pháp công nghệ Công ty cần xúc tiến việc xây dựng nhà máy chế biến cà phê theo phương pháp ướt công suất tươi/giờ Đầu tư vốn vào dây truyền công nghế để chuyển từ việc chủ yếu xuất cà phê nhân sang cà phê xuất bột, cà phê hồ tan Đây chương trình khả quan làm công ty chắn thuận lợi trọng việc xuất cà phê với chất lượng giá cạnh tranh Trong giai đoạn thị trường cạnh tranh khốc liệt việc nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng cà phê xuất định sống công ty Bởi cà phê mặt hàng xuất chủ lực khơng INTIMEX mà cịn mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam bên cạnh INTIMEX cịn nhiều cơng ty kinh doanh xuất cà phê mà cơng ty có giải pháp để nâng cao khả cạnh tranh cà phê xuất khẳng định uy tín tên tuổi thương trường quốc tế 6.Tạo nguồn vốn cho xuất cà phê Để đạt mục tiêu tăng cường hoạt động xuất cà phê trước hết cơng ty phải có nguồn vốn đáp ứng đủ nhu cầu kinh doanh Với 35% vốn kinh doanh đầu tư cho việc thu gom xuất cà phê Đây 75 Phạm Thị Huyền Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp nguồn vốn nhỏ so với tổng số vốn kinh doanh công ty song chưa đáp ứng đủ nhu cầu kinh doanh Vì cơng ty phải có biện pháp để khai thác tạo nguồn vốn cho xuất khẩ từ nguồn sau: Vốn nước - Tận dụng triệt để bổ sung thêm nguồn vốn lưu động có - Khai thác phát huy hợp lý nguồn vốn nhàn rỗi chi nhánh đơn vị thuộc công ty - Sử dụng nguồn vốn hình thành từ quỹ khen thưởng, phúc lợi, phát triển sản xuất - Tìm kiếm nguồn vốn từ nhà nước nhằm khuyến khích phát triển doanh nghiệp, sách khuyến khích xuất thơng qua quỹ vốn như: vốn đầu tư ngân sách, vốn tín dụng đầu tư lãi suất ưu đãi, vốn từ chương trình quốc gia, vốn hỗ trợ để tạm trữ cà phê VII Huy động nguồn vốn từ cán cơng nhân viên cơng ty Vốn từ nước ngồi - Các khoản viện trợ thức ODA có lãi xuất ưu đãi - Các khoản vay ngân hàng tổ chức nước ngồi - Vay vốn thơng qua liên doanh, liên kết Nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất cho đội ngũ cán công ty Công ty xuất nhập INTIMEX doanh nghiệp nhà nước kinh doanh hàng hoá xuất nhập khẩu, nên hầu hết cán công nhân viên cơng ty có đủ trình độ nghiệp vụ, lực để tìm hiểu cách kịp thời nhu cầu thị trường quốc tế, quy mô khả đáp ứng nhu cầu cơng ty Tuy nhiên biết giới xung quanh ta ln ln thay đổi, địi hỏi thị trường, khách hàng công ty thay đổi Vì mà để đáp ứng nhu cầu cán cơng ty phải ln ln trau dồi kiến thức, nghiệp vụ để hoạt đông kinh doanh công ty đạt hiệu cao Để làm điều cơng ty cần có kế hoạch cụ thể : Phạm Thị Huyền 76 Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp Gửi cán bộ, nhân viên có lực nghiệp vụ nghiên cứu, học tập lớp bồi dưỡng nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập ngồi nước Mở lớp đào tạo cơng ty cách mời giáo viên công ty trực tiếp hướng dẫn để việc đào tạo gắn liền lý thuyết thực tế từ nâng cao trình độ nghiệp vụ họ Cử đoàn cán nước nghiên cứu, nắm bắt nhu cầu thị trường, tạo dựng mối quan hệ bạn hàng lâu dài để từ nâng cao trình độ hiểu biết lực họ Hàng năm cơng ty nên có thi nghiệp vụ cơng ty, có giải thưởng thoả đáng, qua cán cơng nhân viên trao đổi kinh nghiệm, nâng cao trình độ, phát huy mặt mạnh khắc phục cịn yếu , tồn Để thành công lĩnh vực kinh doanh xuất nhập đặc biệt xuất công ty phải có hiểu biết phong tục, tập quán, văn hố, trị nước nhập phải thành thạo ngoại ngữ Vì cán làm môi trường kinh doanh phải ý nghiên cứu, phân tích thơng tin liên quan đến sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung ứng để đáp ứng cách tốt nhu cầu họ Nhận biết tầm quan trọng công tác đào tạo cán cơng ty phải ln có phương hướng, chủ trương phù hợp để thực tốt công tác Bởi biết việc đào tạo việc nhân lực thực sớm, chiều mà phải có q trình tích luỹ lâu dài đạt kết cao II.MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC 1.Chính trị tín dụng, trợ cấp xuất *Chính sách tín dụng xuất Trong kinh doanh xuất nơng sản nói chung hàng cà phê nói riêng, nhiều cung vượt cầu mà để chiếm lĩnh thị trường công ty thường phải bán chịu, trả chậm có sách ưu đãi với khách hàng Trong trường hợp nhà nước đứng bảo đảm xuất nhằm đền bù khuyến khích doanh nghiệp thúc đẩy xuất Phạm Thị Huyền 77 Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp Thông thường nhà xuất phải xúc tiến thu tiền khách hàng trước hết thời hạn tín dụng Khi nhà nước đứng bảo đảm tín dụng xuất giúp cho nhà xuất yên tâm đồng thời nâng cao giá bán chịu Đây hình thức phổ biến kinh doanh ngoại thương nhiều nước nhằm chiếm lĩnh thị trường xuất khẩu, mở rộng thi trường nâng cao uy tín cho doanh nghiệp thị trường quốc tế Nhà nước cần có sách cấp tín dụng cho người sản xuất xuất cà phê Bởi cà phê cơng nghiệp dài ngày nên nhu cầu vốn lớn Hiện sản lượng cà phê sản xuất xuất tăng, nhiên giá thị trường thường không ổn định lên xuống thất thường làm cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất cà phê gặp nhiều khó khắn lượng cà phê tồn kho lớn, giá thành cao giá bán Vì nhà nước cần có biện pháp : -Giãn nợ tiếp tục cho vay để giúp doanh nghiệp sản xuất xuất cà phê vượt khó khăn -Hỗ trợ vốn, cho vay với lãi suất để dự trữ cà phê, khơng phải bán vội gía cà phê xuống thấp gây bất lợi cho nghành cà phê nói chung cơng ty nói riêng -Bộ tài cần xem xét thêm để bổ xung vốn lưu động cho doanh nghiệp nhà nứoc kinh doanh có hiệu quả, có lượng tồn kho lớn, để vượt qua khó khăn xuất để tiếp tục kinh doanh *Chính sách trợ cấp xuất Trợ cấp xuất hình thức khuyến khích xuất cách giành ưu đãi cho xuất thông qua trợ cấp trực tiếp gián tiếp họ bán hàng nước ngồi Có thể dùng biện pháp ưu đãi, áp dụng ưu đãi yếu tố đầu vào trình sản xuất như: điện, nước, bưu viễn thơng mục đích cuối việc trợ cấp nhằm nâng cao tính cạnh tranh hàng xuất Việt Nam đặc biệt mặt hàng cà phê Ngoài phủ nên dùng biện pháp hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất tăng thêm 1USD (Ví dụ 20VND cho USD tăng thêm) Chính ý nghĩa lợi ích mà nhà nước cần tiếp tục thực hiệ biện pháp hỗ trợ xuất khẩu, trợ giá xuất doanh Phạm Thị Huyền 78 Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp nghiệp kinh doanh nơng sản nói chung cà phê xuất nói riêng để tăng cường hiệu xuất 2.Hoàn thiện bổ sung tiêu chuẩn cà phê Việt Nam phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế, nâng cao chất lượng giám định cà phê xuất Từ năm 1983 ngành cà phê Việt Nam có nghiên cứu xây dựng hệ thống tiêu chuẩn cà phê xuất Đến năm 1986 nhà nước ban hành tiêu chuẩn Việt Nam cà phê nhân xuất Hiện cà phê Việt Nam thị trường chấp nhận với mức chất lượng R1, R2A, R2B nghĩa dựa vào tiêu : độ ẩm, tạp chất, hạt đen vỡ, hạt mốc kích thước hạt Tuy nhiên quy ước ngoại quan, vấn đề quan trọng chất lượng nước uống Một vài năm gần yêu cầu chất lượng cà phê người tiêu dùng ngày tăng lên Cho nên mẫu cà phê đánh gía ngoại quan tốt, đạt tiêu chuẩn nếm thử khách hàng lại khơng hài lịng Đó điểm yếu cà phê Việt Nam Việc xây dựng tiêu chuẩn cà phê Việt Nam vừa phải dựa vào đặc trưng cà phê Việt Nam, vừa phải dựa vào yêu cầu người tiêu dùng Việc đánh giá chất lượng cà phê vừa phải dựa vào hai bước cảm quan ngoại quan ngoại quan bước định quan trọng Cà phê thức uống cao cấp, người tiều dùng cà phê chủ yếu thuộc nước phát triển mà yêu càu chất lượng cà phê phả cao Bởi mà công tác giám định, kiểm tra chất lượng cà phê trước xuất cần thiết Điểm yếu cà phê Việt Nam chất lượng chưa cao, mà bị thua thiệt mặt giá so với nước xuất khác Trong thời gian tới nhà nước cần quy hoạch lại diện tích trồng cà phê, phá bỏ dịên tích trồng cà phê thấp, diện tích cà phê tuổi, đẩy mạnh công nghệ chế biến để nâng cao chất lượng cà phê từ đưa tiêu chuẩn phù hợp với Việt Nam giới để cà phê Việt Nam đứng vững thị trường giới Nhà nước cần xây dựng hệ thống giám định chất lượng chất lượng cà phê trước xuất khẩu, tăng cường biện pháp kiểm tra chặt chẽ trước giao hàng để khơng cịn tình trạng cà phê chất lượng xuất Phạm Thị Huyền 79 Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp dẫn đến giảm giá cà phê xuất khẩu, giảm uy tín doanh nghiệp xuất cà phê 3.Hình thành quỹ bảo hiểm xuất sản xuất cà phê Cà phê mặt hàng xuất có diễn biến phức tạp, giá lên xuống thất thường mà cần hình thành tổ chức bảo đảm cho ngành cà phê Việt Nam khơng gặp phải khó khăn giá cà phê biến động, cách tốt nhát để thực cơng tác hình thành quỹ bảo hiểm xuất cà phê Những năm cà phê bán được, giá lên cao nên giữ lại phần lợi nhuận để đưa vào quỹ bảo hiểm, đồng thời xây dựng chế quản lý, sử dụng quỹ bảo hiểm gặp khó khăn cà phê rớt giá, để tránh rủi ro tổn thất biến động cà phê gây Bên cạnh giải pháp tích cực ngành cà phê cấp ngành kinh tế có liên quan cần đặc biệt quan tâm bảo vệ sản xuất, bảo vệ lợi ích người lao động, thường xuyên gắn trương trình đầu tư sở hạ tầng nơng thơn, xố đói giảm nghèo, tăng thu nhập cho người nơng dân trồng cà phê doanh nghiệp xuất cà phê Có động lực cho ngành cà phê vượt qua khó khăn vươn lên phát triển bền vững Ban hành hệ thống văn pháp quy đồng bô, kịp thời, hợp lý: Tư tưởng phổ biến việc giao kế hoạch Bộ, ngành địa phương mang nặng tư tưởng chế cũ, nặng phân bổ chia chác vốn ngân sách mà thiếu giả pháp cụ thể, xác thực Trong để giúp địa phương sở kinh tế chủ động việc hoạch định kế hoạch phát triển kinh tế xã hội, từ đầu năm phủ cơng bố hàng loạt chế, sách, đến thời điểm tháng số Bọ ngành địa phương chưa tổ chức triển khai hưóng dẫn sở thực Ví dụ cuối tháng giêng phủ ban hành chế điều hành xuất nhập nói chung, đến hết tháng mà số Bộ ngành chưa có sửa đổi bổ sung cần thiết nhằm thay chế quy định cũ lỗi thời Trong doanh nghiệp phải khẩn trương để giành giật khách hàng thị trường đến thời điểm nhiều mặt hàng xuất phải xin giấy phép Bộ chuyên ngành Tình hình Phạm Thị Huyền 80 Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp gây nhiều khó khăn việc thực chủ trương sách nhà nước việc đẩy mạnh xuất Do Bộ ngành, địa phương cần xúc tiến việc giao kế hoạch xác thực, văn hướng dẫn thực phổ biến kịp thời đến đơn vị kinh doanh, giảm thủ tục hành khơng cần thiết 5.Một số kiến nghị khác Hiện thị trường Việt Nam có nhiều đầu mối xuất khẩu, mà tượng tranh mua, tranh bán xảy thường xuyên gây bất lợi cho việc xuất cà phê Vì mà nhà nước nên lựa chọn để xây dựng doanh nghiệp chuyên doanh xuất cà phê để hạn chế tượng Cần có biện pháp hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp xuất cà phê mà cho hộ trồng cà phê, để hộ có đủ điều kiện cần thiết để sản xuất cà phê có chất lượng cao : máy móc, phân bón, kỹ thuật trồng trọt Giá cà phê biến động phức tạp mà nên có trung tâm chun nghiên cứu, nắm bắt thị trường giá giới để từ có định hướng đắn việc hoạch định giá Các doanh nghiệp nên trâo đổi thông tin với để vừa trì giá bán vừa khắc phục tình trạng tranh mua, tranh bán dẫn đến tiêu diệt lẫn gây thiệt hại cho nhà nước doanh nghiệp Thành lập mối quan hệ nhà cung cấp doanh nghiệp xuất cà phê, phải có hệ thống thơng tin liên lạc nhanh chóng kịp thời Hạn chế xuất qua trung gian, thực xuất trực tiếp cho khách hàng để vừa tăng lợi nhuận lại tạo đựơc mối quan hệ tốt với đối tác Trên số kiến nghị để đóng góp cho hoạt động xuất ngành cà phê nói chung hoạt động xuất cà phê công ty INTIMEX nói riêng phát triển mạnh mẽ lên tương lai Phạm Thị Huyền 81 Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp KẾT LUẬN Kể từ thành lập đến nay, INTIMEX không ngừng lớn mạnh Trong xuất hoạt động quan trọng công ty, cấu mặt hàng xuất cà phê mặt hàng xuất chủ yếu Hoạt động xuất cà phê công ty bên cạnh việc đem lại lợi nhuận hiệu kinh doanh cao cho doanh nghiệp, cịn góp phần đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, xuất mở rộng thị trường xuất cà phê công ty Thông qua đề tài này, mong muốn góp phần cung cấp thơng tin tổng qt ngành cà phê Việt Nam nói chung hoạt động xuất cà phê công ty nói riêng Song nội dung quan trọng mà tơi muốn đề cập giải pháp khắc phục khó khăn vướng mắc cịn tồn việc xuất cà phê công ty Qua đề tài này, rút kiến thức học bổ ích hoạt động cơng tác sau Do kiến thức khả thu thập thông tin hạn chế, nên luận văn chắn cịn nhiều thiếu sót Tơi mong giúp đỡ, đóng góp ý kiến giáo hướng dẫn TH.S Nguyễn Thị Tuyết Mai cô phòng nghiệp vụ kinh doanh VI để luận văn hoàn thiện Phạm Thị Huyền 82 Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình thương mại quốc tế, PGS - TS Nguyễn Duy Bột, NXB Thống Kê,1997 Giáo trình quản trị kinh doanh thương mại quốc tế, PGS - TS Trần Chí Thành, NXB Giáo Dục,1996 Giáo trình kỹ thuật ngoại thương, PSG Dục,1998 Vũ Hữu Tửu, NXB Giáo Giáo trình Marketing thương mại quốc tế ,Trường Đại Học KTQD Các báo cáo hiệp hội cà phê ca cao Việt Nam Báo cáo xuất công ty INTIMEX (2000 – 2002) Báo cáo tổng kết kết kinh doanh công ty INTIMEX (2000 – 2002) Tạp chí thị trường giá số + số năm 2001 Tạp chí Kinh tế phát triển số 125/2001 Thị trường giá số 1/2003 10 http : // www Vicofa org 11 http :// www Intimexco com 12 http : // www not.gov.vn Phạm Thị Huyền 83 Thương mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp Phạm Thị Huyền 84 Thương mại Quốc tế - 41A ... xuất cà phê công ty INTIMEX, cơng ty xuất chủ yếu hàng nơng sản, mặt hàng cà phê chiếm 50-60% Cà phê Arabica: Công ty INTIMEX xuất cà phê chè, với số lượng hạn chế Việt Nam trồng chủ yếu cà phê. .. hoá chủng loại cà phê xuất cà phê tan, cà phê rang, cà phê bột, cà phê nhân vv Để tăng giá trị xuất khẩu, công ty phải tăng lượng mà chất phải tăng, tức sản lượng xuất tăng giá trị xuất phải tăng... ngạch xuất cà phê công ty Sang đến năm 2001 công ty xuất 68.014 cà phê, cà phê Arabica chiếm khoảng 1550 tấn, đạt giá trị 2.047.500 USD, chiếm tỷ trọng 7,53% tổng kim ngạch xuất cà phê cơng ty Có
