Đang tải... (xem toàn văn)
Một số định hướng góp phần đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng sơ mi tại Công ty May Thăng Long
Lời nói đầu Trong kinh tế thị trờng, đơn vị sản xuất, kinh doanh thành phần kinh tế tồn tại, cạnh tranh với bình đẳng trớc pháp luật Các đơn vị sản xuất sản phẩm hàng hoá có nhiệm vụ sản xuất tạo sản phẩm, hàng hoá mà có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm Các doanh nghiệp ngành may tồn phát triển theo xu Sản phẩm ngành may đa dạng, có tính chất thời trang, vừa có tÝnh quèc tÕ, võa cã tÝnh d©n téc Kinh tÕ phát triển, đời sống nhân dân đợc nâng cao, yêu cầu hàng may lại phong phú đòi hỏi chất lợng cao Sản phẩm sơ mi thờng đa dạng chủng loại, mẫu mốt phù hợp với tầng lớp xà hội Từ nhu cầu ngời tiêu dùng đa dạng mà đòi hỏi sản phẩm sơ mi phải có chất liệu vải, màu sắc, kiểu mốt giá hợp lý tiêu thụ dễ dàng hiệu Sơ mi mặt hàng truyền thống Công ty May Thăng Long , qua năm sản xuất không ổn định, đợc công ty trọng đầu t tìm hớng đẩy mạnh tiêu thụ Qua thời gian thực tập Công ty May Thăng Long, em nhận thấy sản phẩm sơ mi có tiềm sản xuất lớn, có hớng phát triển hợp lý mang lại lợi nhuận cao cho công ty, đa sản phẩm công ty tiếp cận sâu vào thị trờng nội địa nh thị trờng xuất khẩu, nâng cao uy tín công ty thị trờng sản phẩm may mặc Em định chọn đề tài: Một số định hớng góp phần đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng sơ mi Công ty May Thăng Long Bài viết đợc chia thành ba phần chính: - Chơng I: Tổng quan thực trạng ngành công nghiệp dệt may Việt Nam - Chơng II: Tình hình sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi Công ty may Thăng Long hớng phát triển thời gian tới - Chơng III: Lựa chọn định hớng phát triển sản phẩm sơ mi cho công ty may Thăng Long thời gian tới Để hoàn thành viết này, em đợc giúp đỡ nhiệt tình cô - Công ty may Thăng Long hớng dẫn tận tình Thầy giáo Nguyễn Mạnh Quân Cô giáo Hoàng Thuý Nga Em xin chân thành cảm ơn Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp Song thời gian nghiên cứu hạn chế, lợng kiến thức cha hoàn chỉnh, viết không tránh khỏi sai sót Em xin đợc khuyến khích bảo Thầy Cô để hoàn chỉnh phơng pháp nghiên cứu Sinh viên thực Phạm Thị Thuý Hằng Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp Bảng tóm tắt số liệu Bảng Bảng 1: Giá trị xuất ngành dệt- may Bảng 2: Mục tiêu giá trị xuất hàng may mặc Bảng 3: Khả cạnh tranh sản phẩm Bảng 4: Đặc điểm công ty may Thăng Long theo thời kỳ phát triển Bảng 5: Kết sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi qua số năm Bảng 6: Giá trị xuất sản phẩm sơ mi số thị trờng Bảng 7: Khả cạnh tranh sản phẩm sơ mi thị trờng nội địa Bảng 8: Sản lợng sơ mi tiêu thụ nội địa qua năm Bảng 9: Giá trị tiêu thụ nội địa sản phẩm sơ mi qua năm Bảng 10: Số lợng, cấu, chất lợng lao động Bảng 11: Năng lực sản xuất sơ mi năm 1999 2000 Bảng 12: Tỷ lệ sản phẩm sơ mi chiếm doanh thu năm 1999 Bảng 13: Tỷ lệ sản phẩm sơ mi chiếm doanh thu năm 1998 Bảng 14.1: Bảng tổng hợp môi trờng vĩ mô công ty may Thăng Trang 14 17 21 22 23 23 23 24 25 26 26 30 Long Bảng14.2: Bảng tổng hợp môi trờng tác nghiệp công ty may Thăng 31 Long Bảng 14.3: Bảng tổng hợp môi trờng nội công ty may Thăng 32 Long Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp Chơng I Tổng quan thực trạng ngành công nghiệp dệt may Việt Nam I Vị trí ngành công nghiệp dƯt may ViƯt Nam nỊn kinh tÕ qc d©n Ngành dệt may Việt Nam có vị trí quan trọng kinh tế quốc dân nhằm đảm bảo hàng hoá cho tiêu dùng nớc, có điều kiện mở rộng thơng mại quốc tế, thu hút nhiều lao động, tạo u cạnh tranh cho sản phẩm xuất khẩu, mang lại nhiều ngoại tệ cho đất nớc Năm 1995 giá trị xuất ngành dệt may đạt 14.4% so với giá trị xuất toàn quốc liên tục tăng lên qua năm Số liệu đợc tổng hợp qua bảng sau: Bảng 1: Giá trị xuất ngành dệt- may (Đơn vị: triệu USD) Năm Giá trị 1991 1992 1993 1994 1995 1996 116 180 350 550 750 1150 (Ngn: Bé c«ng nghiƯp nhĐ - Tổng công ty dệt- may Việt nam) Đồng thời ngành dƯt may cịng lµ ngµnh mang tÝnh x· héi cao, sử dụng nhiều lao động rộng rÃi khắp miền đất nớc, đặc biệt lao động nữ Số lao động công nghiệp ngành vào loại đứng đầu nớc: khoảng 300.000 lao động nhiều lao động phụ khác Trong thời kì đà qua, ngành đà có bớc phát triển giữ vai trò quan trọng sản xuất hàng tiêu dùng, giải công ăn việc làm, góp phần tạo ổn định trị - kinh tế - xà hội nên đợc Đảng Nhà nớc quan tâm Ngành dệt may chiếm vị trí quan trọng ăn mặc nhân dân, quốc phòng tiêu dùng công nghiệp khác II Thực trạng mặt hàng may phụ liệu may Sản phẩm ngành may đa dạng, có tÝnh chÊt thêi trang, võa cã tÝnh quèc tÕ, võa có tính dân tộc Kinh tế phát triển, đời sống nhân dân đợc nâng Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp cao, yêu cầu hàng may mặc lại phong phú, đa dạng, yêu cầu chất lợng cao Bên cạnh mặt hàng truyền thống nhân dân mặc hàng ngày, thông qua gia công cho nớc, doanh nghiệp may Việt nam có điều kiện làm quen với công nghệ may mặt hàng phức tạp, thời trang giới Các nhóm mặt hàng doanh nghiệp may thực hiện, phục vụ nhu cầu nớc xuất kể đến nh: - Nhóm mặt hàng lót nam nữ - Nhóm mặt hàng thờng dùng nhà: loại ngủ nam nữ, vỏ chăn, ga, gối - Nhóm mặt hàng mặc thờng ngày: Sơ mi, quần âu, áo, váy - Nhóm quần thể thao: Quần áo vải thun, quần áo bò - Nhóm thời trang đại - Nhóm trang phục đặc biệt: Quân đội, bảo hộ lao động cho ngành nghề Các nhóm hàng với nhiều chất liệu vải phụ liệu, với tay nghề tốt, khéo léo nên sản phẩm sản xuất đạt yêu cầu chất lợng khách hàng Tuy số mặt hàng nh sơ mi, quần áo vải thun bò cha đáp ứng đợc nhu cầu kiểu dáng màu sắc C«ng nghiƯp may ViƯt nam tiÕn bé nhanh, tõ chỗ may quần áo lao động xuất khẩu, loại quần áo đơn giản nh quần áo ngủ, quần áo học sinh đà may đợc nhiều mặt hàng cao cấp đợc ngời tiêu dùng chấp nhận, khách hàng nớc tín nhiệm đặt hàng tiêu thụ nhiều thị trờng khó tính giới Về phụ liệu may: Những năm trớc nớc sản xuất đợc số phụ liệu may nh chỉ, cúc, khoá kéo, túi PE, bìa lng, khoanh nơ cổ với chất lợng Mấy năm gần đây, với tiến kỹ thuật đổi máy móc thiết bị, liên doanh với nớc ngoài, đầu t từ nớc s¶n xt phơ liƯu may níc cã nhiỊu tiến đạt chất lợng cao đảm bảo cho hàng may xuất nh khâu Total Phong Phú, Khoá kÐo Nha Trang, nót nhùa ViƯt thn, ViƯt Kh¸nh, mex Việt Phát, Việt Tiến, Minh Phụng Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp III Thị trờng hàng dệt may Việt Nam Thị trờng xuất Đợc phối hợp hỗ trợ tích cực quan quản lí nhà nớc cấp vĩ mô nên hiệp định buôn bán hàng dệt may Việt Nam cộng đồng chung Châu Âu đợc ký kết vào ngày 15/12/92 vµ cã hiƯu lùc thi hµnh vµo ngµy 1/1/93, hội đà mở cho ngành dệt may Việt nam có đợc thị trờng t quan trọng với 350 triệu dân có mức sống cao để xuất sản phẩm dệt may với tổng khối lợng trao đổi hàng năm vào khoảng 22 - 23 ngàn Ngành dệt may Việt nam đà đẩy mạnh xuất theo hình thức gia công phơng thức thơng mại thông thơng với số nớc có công nghiệp phát triển nh : Nhật Bản, Canada nớc công nghiệp nh Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Singapo gần Mỹ bá cÊm vËn víi ViƯt Nam hµng dƯt may ViƯt nam có thêm thị trờng Mỹ với sức mua cao Tuy đà có thuận lợi việc mở rộng thị trờng, nhng thử thách hàng dệt may ta thị trờng giới lớn Đó khả thích ứng mẫu mốt, chất lợng, giá cả, thời hạn giao hàng theo thời vụ tập quán buôn bán hạn chế Số lợng sản phẩm chất lợng cao đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng nớc phát triển cha nhiêù Cho đến nay, ngành dệt may Việt nam đà có quan hệ buôn bán với 200 công ty thuộc 40 nớc giới khu vực Tuy vậy, thị trờng xuất không ổn định, đặc biệt thị trờng phi hạn ngạch nguyên nhân chủ yếu sau: - Hàng hoá ta sản xuất cha phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng - Phơng thức hoạt động chủ yếu gia công xuất - Mẫu mà thờng sản xuất theo mẫu khách hàng - Việc tổ chức mạng lới thông tin, tiếp thị nớc cha triển khai thống - Một số thị trờng cha đợc hởng quy chế u đÃi Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên ®Ị tèt nghiƯp - Cßn chøa ®ùng nhiỊu hiĨu biÕt thủ tục tập quán luật lệ nớc khu vực toàn giới Thị trêng dƯt may níc Do xu híng tù hoá mậu dịch nên hàng may mặc tràn vào nớc ta tõ nhiỊu ngn: hµng nhËp trèn th, hµng second-hand giá rẻ, tràn ngập thị trờng nớc đà làm cho sản xuất hàng dệt - may nớc bị thu hẹp Thị hiếu nớc thay đổi từ chỗ ngời mua vải để may đo, đại phận dân c đà chuyển sang mua quần áo may sẵn vừa tiện lợi, vừa dễ dàng thay đổi hợp model Ngành dệt - may phải coi thị trờng nớc then chốt để phát triển hớng với khoảng 100 triệu dân vào năm 2010 IV Đánh giá chung thực trạng ngành dệt - may ViƯt Nam Ngµnh dƯt - may ViƯt Nam nhiều năm qua ngành xuất mang lại nhiều ngoại tệ cho đất nớc, năm 1995 đạt 14,4% so với xuất toàn quốc, đứng thứ hai sau dầu thô Ngành số mặt yếu cần nỗ lực vơn lên thời gian tới - Ngành dệt - may Việt Nam nhá bÐ so víi khu vùc vµ thÕ giíi: xt khÈu 1995 chØ b»ng 2,1% so víi xt khÈu cđa Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan - Trình độ ngiên cứu mẫu mốt thời trang cha kịp theo yêu cầu Các sản phẩm ngành may phổ thông: sơ mi, jacket tỷ lệ mặt hàng cao cấp ít, suất thấp làm hàng gia công - Năng lực thực tế sản xuất ngành may đạt dới 50% tổng lực có - thiếu thị trờng: thị trờng xuất không ổn định, bị động, lệ thuộc, bị ép giá ; có tới 85% sản phẩm may làm gia công, 10-15% sử dụng vải nớc, thị trờng nội địa sản phẩm ngoại nhập chiếm lĩnh phần lớn - Trình độ tổ chức quản lý sản xuất marketing ngành may chế thị trờng bộc lộ nhiều yếu kém: chủ động sáng tạo phát triển mặt hàng Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp Thực trạng ngành may quốc doanh Ngành công nghiệp may Việt nam phát triển với tốc độ tăng trởng cao, năm 1995 so với năm 1990 tăng 319%, đó: - Khu vực quốc doanh tăng 345,6% - Số sở sản xuất hàng may tăng từ 392 lên 514 sở từ năm 1990 đến 1996 Trong công nghiệp quốc doanh từ 296 lên 384 Khu vực quốc doanh, trớc năm 1990, chủ yếu hợp tác xÃ, đến đà thay đổi bản: Công ty t doanh 17,7% Công ty TNHH 53,5% Công ty cổ phần 2,5% Khu vực hợp tác xà giảm sút, tan rà khách hàng không mấy, số chuyển sang công ty TNHH, công ty cổ phần Các công ty t nhân, công ty TNHH phát triển nhanh, có khả huy động vốn dân, động sản xuất kinh doanh, chủ động bám sát thị trờng nớc, sản xuất mặt hàng chất lợng tốt, hợp thị hiếu, theo yêu cầu khách hàng Hầu hết sở có quy mô vừa nhỏ 100 - 300 lao động Đặc điểm công ty TNHH, công ty t nhân là: - Bộ máy quản lý gọn nhẹ, làm ăn có tính toán, định nhanh - Đảm bảo chất lợng hàng hoá, giữ uy tín với khách hàng - Hoạt động tiếp thị tích cực - Lao động có tay nghÒ cao - Vèn bá Ýt , thu l·i nhiều Khu vực kinh tế quốc doanh đóng góp cho ngành may, cho xà hội khối lợng hàng may mặc tiêu dùng nớc xuất tơng đối nhiều Tiềm doanh nghiệp may quóc doanh lớn, điều thách thức lớn doanh nghiệp may quốc doanh cạnh tranh Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp V Mục tiêu sản xuất - xuất ngành dệt - may đến năm 2010 Mục tiêu tổng quát - Ngành dệt - may Việt Nam trớc tiên phục vụ nhu cầu 100 triệu dân nớc vào năm 2010, với mức tiêu thụ 3,6 kg/ngời nhu cầu an ninh, quốc phòng - Toàn ngành có mức tăng trởng bình quân 13%/năm, sau năm 2005 có mức tăng trởng 14%/năm, đóng góp vào tăng trởng chung đất nớc - Về trình độ công nghệ đến năm 2010, toàn ngành đạt mức tiên tiến khu vực để hoà nhập vào thị trờng chung khu vực giới - Về xà hội: Tạo công ăn việc làm cho gần triệu lao động dệt - may vào năm 2010, có thu nhập bình quân 150 USD/tháng/ngời - Kiện toàn tổ chức, quản lý toàn ngành để Tổng công ty dệt - may Việt Nam thực Tổng công ty mạnh, đóng vai trò chủ đạo cho việc tổ chức sản xuất xuất nhập dệt - may nớc Mục tiêu cụ thể Bảng 2: Mục tiêu giá trị xuất hàng may mặc (Đơn vị : triệu USD) Chỉ tiêu Thực 1995 Kế hoạch Kim ngạch xuất 750 2000 2000 Trong đó: Hàng may mặc 500 1630 Tû lƯ KÕ ho¹ch KÕ ho¹ch 2005 3000 2010 4000 2200 3000 66,67% 81.5% 73,3% (Ngn: Tỉng c«ng ty dệt-may Việt nam) 75% VI Hoạt động sản xuất sản phẩm sơ mi Công ty May Thăng Long xu phát triển chung ngành Sản phẩm sơ mi nam mặt hàng truyền thống công ty may Thăng Long, qua nhiều năm thăng trầm, đợc phát triển trở lại năm gần mặt hàng trọng điểm đợc công ty trọng tìm hớng đẩy mạnh tiêu thụ Theo xu thế phát triển ngành dệt - may, sản phẩm sơ mi nói riêng sản phẩm may mặc nói chung có nhiều thuận lợi khó khăn sản xuất Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp tiêu thụ Những thuận lợi trở ngại chịu ảnh hởng nhiều nhân tố môi trờng kinh doanh chung ngành dệt - may Những thuận lợi 1.1 ảnh hởng yếu tố phủ trị Từ trớc tới nay, Đảng Nhà nớc đà có nhiều thị, nghị quyết, nghị Đại hội Đảng lần thứ VII đà rõ: Đẩy mạnh sản xuất hàng tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu đa dạng ngày cao, phục vụ tốt nhu cầu nớc xuất Nhờ mà thời kì đà qua, ngành dệt - may Việt nam đà có bớc phát triển giữ vai trò quan trọng sản xuất tiêu dùng Chơng trình kinh tế Chính phủ tạo hội cho công ty may Thăng Long liên tục phát triển mặt hàng may mặc Đây mặt hàng phục vụ nhu nhu cầu thiết yếu ngời tiêu dùng với tính đa dạng sở thích yêu cầu Mặt hàng sơ mi nam công ty từ có điều kiện phát triển kiểu dáng, mẫu mà chất lợng sản phẩm 1.2 ảnh hởng yếu tố kinh tế Những năm gần đời sống nhân dân đợc nâng cao nên mức tiêu dùng sản phẩm may mặc ngày lớn Theo dự tính sơ bộ, GDP bình quân đầu ngời nớc ta đến năm 2005 đạt 600 - 800 USD ớc đạt 900 - 1200 USD vào năm 2010 mức tiêu dùng hàng hoá tính theo đầu ngời 250 đến 350 USD/năm vào năm 2005 400 - 500 USD vào năm 2010 Từ mức tiêu dùng sản phẩm dệt - may chiếm khoảng 6-8% tổng thu nhập Điều cho thấy, nhu cầu hàng hoá tiêu dùng nói chung sản phẩm dệt - may nói riêng lớn năm tới Vấn đề đặt đòi hỏi khả nghiên cứu thị hiếu, mức tiêu dùng dùng hàng dệt - may nói chung sản phẩm sơ mi nam nói riêng công ty may Thăng Long nhằm tổ chức sản xuất phù hợp, đa nhanh tiến độ khoa học kĩ thuật vào sản xuất, nâng cao chất lợng, hạ giá thành, từ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm phù hợp với đối tợng nhu cầu 10 Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp Marketing - Chất lợng sản phẩm 3 - -9 - Giá bán - -6 - Quảng cáo xúc tiến bán 3 - -9 - ấn tợng sản phẩm - -6 - Kiểu cách bao gãi s¶n phÈm - -6 - MMTB chuyên dùng đại 3 + +9 -Khả thiÕt kÕ mÉu mèt míi 3 + +9 - Tiến độ giao hàng - -3 - Khả nghiên cứu áp dụng 3 + +9 3 + +9 Sản xuất nghiên cứu phát triển nguyên phụ liệu - Công tác kiểm tra chất lợng đóng gói sản phẩm Sau nghiên cứu bảng, vấn đề cụ thể đợc phản ánh qua điểm cộng dồn Về môi trờng vĩ mô, công ty gặp phải vấn đề thị hiếu may mặc thay đổi, sản phẩm sơ mi công ty không hợp kiểu dáng, mầu sắc, gặp khó khăn tiêu thụ Trong môi trờng cạnh tranh, công ty gặp sè vÊn ®Ị sau: Cã ®iĨm (-9) vỊ u tố cạnh tranh Do có cạnh tranh giá, chất liệu sản phẩm công ty ngành dẫn đến việc cấu giá sản phẩm loại có thay đổi sử dụng chiến lợc Maketing Khi thay đổi nhu cầu thị hiếu (ở phần khách hàng) cộng với yếu tố đối thủ cạnh tranh đa sản phẩm kiểu dáng mới, chất liệu chiến lợc Marketing mới, vấn đề gây bất lợi cho công ty Hơn nữa, có nhu cầu nguyên phụ liệu để tạo nét nhấn cho sản phẩm sơ mi giá nguyên phụ liệu cao, điều gây khó khăn cho công ty việc hạ thấp chi phí sản xuất sản phẩm Thông tin tổng kết đợc từ bảng tổng hợp môi trờng tác nghiệp công ty gặp nhiều khó khăn có nhiều đối thủ cạnh tranh ngành, chi phí lớn mua nguyên phụ liệu chất lợng cao, đối thủ cạnh tranh ngành lại thành công chiến lợc 32 Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp marketing có cấu giá linh động Cộng với tính chất nhu cầu khách hàng thay đổi: mong muốn sản phẩm có chất lợng cao, sản phẩm cao cấp Công ty may Thăng Long cha đạt đợc điều Bảng tổng hợp tình hình nội công ty cho thấy có nhiều vấn đề Ví dụ, công ty gặp khó khăn vấn đề chất liệu vải, chi phí sản xuất sản phẩm , khả marketing yếu cha có sản phẩm sơ mi cao cấp Tuy nhiên, bảng hớng giải khó khăn Công ty tận dụng mạnh dây chuyền công nghệ sản xuất sơ mi đại, tiềm sản xuất sơ mi lớn, trình độ tay nghề công nhân cao, cộng với thích ứng sản phẩm với tiêu dùng tốt để hớng tới nâng cao suất lao động, khai thác tốt nguồn nguyên liệu góp phần hạ giá thành sản phẩm, khả cạnh tranh sản phẩm tốt Ta đà biết rõ mặt mạnh, mặt yếu, hội nguy mà công ty đà gặp phải hoạt động sản xuất hàng sơ mi Vấn đề tận dụng đợc hội, phát huy mặt mạnh để giảm thiểu nguy khắc phục mặt yếu, từ nâng cao hiệu kinh doanh Nh càn xem xét phơng án chiến lỵc thĨ Ta cã thĨ sư dơng ma trËn SWOT (SWOT matrix) để phối hợp mặt mạnh, mặt yếu công ty với nguy hội thích hợp môi trờng kinh doanh để tạo cặp phối hợp Tơng ứng với phơng án chiến lợc mà ta cần xem xét Với công ty may Thăng Long, ma trận SWOT rút gọn đợc trình bày hình sau: 33 Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp Diễn giải: * Phối hợp S/O cho ta định hớng chiến lợc sau - Định hớng 1: công ty may Thăng Long phối hợp điểm mạnh dây chuyền công nghệ đại với hội nhiều nguồn nguyên phụ liệu có chất lợng cao Sự phối hợp nh giúp công ty khai thác mạnh công nghệ, nghiên cứu ứng dụng nguồn nguyên phụ liệu có chất lợng cao để tạo sản phẩm sơ mi có kiểu dáng, màu sắc, chất liệu tốt đáp ứng nhu cầu cao cấp sản phẩm sơ mi khách hàng - Định hớng 2: Công ty phối hợp điểm mạnhtiềm sản xuất sơ mi lớn với hội có nhu cầu cao may mặc Với phối hợp này, công ty đáp ứng đợc nhu cầu ngày gia tăng số lợng nh chất lợng mặt hàng thiết yếu nh sản phẩm sơ mi - Định hớng3: Kết hợp yếu tố tiềm sản xuất sơ mi lớn với yếu tố công nghệ ngành may phát triển công ty khai thác đợc công nghệ tiên tiến công đọan sản xuất để biến tiềm thành hiệu sản xuất góp phần đáp ứng nhu cầu số lợng ngày tăng khách hàng mặt hàng sơ mi - Định hớng 4: Nếu phối hợp hai yếu tố Trình độ tay nghề công nhân cao có hỗ trợ tổng công ty dệt - may Việt nam dựa vào mục tiêu, phơng hớng phát triển toàn ngành để sản xuất, kết hợp sử dụng trình độ tay nghề công nhân để nâng cao chất lợng, tập trung sản xuất, khai thác u quy mô sản xuất lớn góp phần tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất * Phối hợp W/O phối hợp mặt yếu công ty hội lớn, cho ta định hớng chiến lợc sau: - Định hớng 5: Công ty phối hợp Ỹu tè “chi phÝ s¶n xt s¶n phÈm cao” víi yếu tố công nghệ ngành may phát triển Với phối hợp này, công ty tận dụng đợc hội ứng dụng công nghệ công nghệ sản xuất sản phẩm sơ mi, tận dụng tối đa công suất máy móc thiết bị, tiết kiệm nguyên phụ liệu nhằm giảm chi phí sản xuất mặt hàng sơ mi, đáp ứng nhu cầu giá thấp khách hàng 34 Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp - Định hớng 6: Với phối hợp yếu tố nhiều nguồn nguyên phụ liệu có chất lợng cao yếu tố chất lợng vải cha đáp ứng nhu cầu khách hàng mua FOB công ty tận dụng đợc hội nguồn cung ứng vải tốt, tạo sản phẩm sơ mi có chất liệu đáp ứng nhóm khách hàng này, thoả mÃn nhu càu họ - Định hớng 7: Với phối hợp giửa hội nhiều nguồn nguyên phụ liệu có chất lợng cao với mặt yếu cha có sản phẩm sơ mi cao cấp, công ty ứng dụng nghiên cứu nguyên phụ liệu có chất lợng cao, tính mới, màu sắc độc đáo, tạo sản phẩm cao cấp theo nhu cầu Muốn vậy, phải có nghiên cứu kỹ thị trờng nguyên phụ liệu nhu cầu nhóm khách hàng * Phối hợp S/T thu đợc định hớng chiến lợc sau: - Định hớng 8: Công ty may Thăng Long phối hợp mặt mạnh dây chuyền sản xuất sơ mi đại với nhiều đối thủ cạnh tranh ngành từ trọng đến việc khai thác mạnh công nghệ tạo kiểu dáng sơ mi sang trọng, lịch sự, tạo đứng cho sản phẩm sơ mi trớc sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh - Định hớng 9: Công ty phối hợp yếu tố tiềm sản xuất sơ mi lớn với khách hàng mong muốn có sản phẩm sơ mi cao cấp từ khai thác tiềm công nghệ, nhân lực, nguyên liệu, tạo sản phẩm sơ mi độc đáo, chất lợng cao đáp ứng nhu cầu khách hàng - Định hớng 10: Kết hợp yếu tố thích ứng sản phẩm với tiêu dùng tốt với yếu tố cha có nhiều u đÃi thị trờng quốc tế để từ nghiên cứu tìm thị trờng u đÃi, kết hợp với mở rộng thị trờng nội địa - Định hớng 11: Nếu kết hợp yếu tố trình độ tay nghề công nhân cao với yếu tố đòi hỏi chi phí lớn mua nguyên phụ liệu chất lợng cao công ty tận dụng đợc trình độ tay nghề công nhân, nâng cao suất lao động- giảm đợc chi chi phí sản xuất, bù đắp đợc chi phí tăng mua nguyên phụ liệu chất lợng cao * Phối hợp W/T phối hợp mặt yếu nguy nhằm cố gắng giảm thiểu mặt yếu tránh nguy chiến lợc phòng thủ, thu đợc định hớng chiến lợc sau: 35 Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp - Định hớng 12: Kết hợp yếu tố cha có sản phẩm sơ mi cao cấp yếu tố khách hàng mong muốn có sản phẩm cao cấp xem xét việc đầu t mua nguyên liệu chất lợng cao, thiết kế mẫu mà mới, nâng cao chất lợng sản phẩm - Định hớng 13: Khi phối hợp yÕu tè “ chio phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm cao” với yếu tố nhiều đối thủ cạnh tranh ngành, công ty cần xem xét chiến lợc tận dụng lợi công nghệ, khai thác u nguyên liệu, khai thác u qui mô sản xuất lớn để làm sản phẩm dịch vụ chi phí thấp đối thủ cạnh tranh từu chống lại công đối thủ cạnh tranh ngành lợi chi phí - Định hớng 14: Kết hợp yếu tố khả marketing yếu cha có nhiều u đÃi thị trờng quốc tế xem xét việc đầu t chi phí cho việc giao tiếp khuếch trơng sản phẩm, phát triển hệ thống đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm thị trờng quốc tế, đa sản phẩm gần với khách hàng, khắc phục khó khăn cha có nhiều u đÃi thị trờng - Định hớng 15: Có thể kết hợp chất lợng vải cha đáp ứng nhu cầu khách hàng mua FOB đòi hỏi chi phí lớn mua nguyên phụ liệu có chất lợng cao việc phát triển thị trờng nội địa sản phẩm truyền thống với chất liệu vải nớc, đáp ứng đợc nhu cầu trung bình nhóm khách hàng định 36 Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp Chơng III Lựa chọn định hớng phát triển sản phẩm sơ mi cho công ty may Thăng Long thời gian tới I Phân tích định hớng chiến lợc Sau phân tích ô SWOT thu đợc nhiều kiểu phối hợp khác nhau, qua hình thành định hớng chiến lợc Tuy nhiên, định hớng chiến lợc không khác hoàn toàn, định hớng thực phần định hớng kia, định hớng thực đợc định hớng khác không thực đợc Do đó, ta kết hợp định hớng chiến lợc tơng tự nhau, từ hình thành nên nhóm chiến lợc Qua diễn giải định hớng chiến lợc, ta thấy định hớng chiến lợc 4,5, 11, 13 có phơng hớng phát triển lực đặc biệt theo hớng tăng hiệu quả, góp phần tối thiểu hoá chi phí Các hớng tập trung vào phát huy lợi trình độ công nghệ, lợi quy mô sản xuất lớn để tăng suất lao ®éng, gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt ®Õn møc thÊp nhÊt Với chiến lợc nh thế, chống lại công đối thủ cạnh tranh ngành lợi chi phí Nh vậy, định hớng chiến lợc thực lúc theo hớng chung chiến lợc giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Các định hớng 1, 6, 9, 10, 12 có hớng nâng cao chất lợng sản phẩm, tạo sản phẩm đợc ngời tiêu dùng cho độc đáo thoả mÃn tốt hầu hết yêu cầu họ Các hớng tập trung vào khai thác mạnh chất lợng sản phẩm, từ kiểu dáng, màu sắc, chất liệu vải đến kiểu cách bao gói để thoả mÃn nhu cầu ngời tiêu dùng theo cách mà đối thủ cạnh tranh có Thực chiến lợc theo hớng phải chịu chi phí lớn mua nguyên vật liệu khác biệt để tạo khác biệt sản phẩm Nh 37 Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp thực chiến lợc thực chiến lợc giảm chi phí sản xuất Và chiến lợc tập trung theo hớng khác biệt hoá sản phẩm Các định hớng chiến lợc lại tập trung theo hớng tập trung phục vụ nhóm ngời tiêu dùng mảng thị trờng cách tiến gần khách hàng phản ứng kịp thời với nhu cầu thay đổi họ Với hớng đó, sản phẩm sơ mi công ty cạnh tranh mảng thị trờng: nội địa, thị trờng u đÃi giới, nhóm khách hàng: ví dụ khách hàng mua FOB khách hàng gia công Với hớng này, công ty đồng thời theo đuổi chiến lợc giảm chi phí, hạ giá thành nâng cao chất lợng tạo khác biệt sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Có thể gọi chung nhóm chiến lợc chiến lợc trọng tâm hoá Nh vậy, định hớng chiến lợc đà lập phân thành nhóm chiến lợc chung: Chiến lợc giảm chi phí, Chiến lợc khác biệt hoá sản phẩm Chiến lợc trọng tâm hoá II Các nhóm chiến lợc đặt hoàn cảnh Công ty May Thăng Long Chiến lợc giảm chi phí Chiến lợc tập trung khai thác lợi qui mô sản xuất lớn, u nguồn nhân lực nhằm nâng cao suất lao động giảm chi phí sản xuất Nh thực chất chiến lợc dẫn đầu chi phí Chiến lợc dẫn đầu chi phí nhằm đạt đợc vị trí hẳn chi phí thông qua loạt sách hoạt động hớng vào việc thực mục tiêu Chiến lợc nhấn mạnh chi phí yêu cầu việc xây dựng mạnh mẽ điều kiện vật chất kết hợp đợc quy mô tính hiệu quả, theo đuổi việc giảm chi phí từ kinh nghiệm Kiểm soát chặt chẽ chi phí trực tiếp gián tiếp, tối thiểu hoá chi phí nghiên cứu phát triển, chi phí bán hàng, quảng cáo Để đạt đợc mục tiêu này, phải đặc biệt ý quản lý việc kiểm soát chi phí Có đợc chi phí thấp so với đối thủ cạnh tranh đà trở thành vấn đề xuyên suốt toàn chiến lợc, chất lợng, dịch vụ vấn đề khác bỏ qua 38 Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp Chi phí thấp mang lại cho công ty tỷ lệ lợi nhuận cao mức bình quân ngành bất chấp diện lực lợng cạnh tranh mạnh mẽ Chi phí thấp tạo cho công ty tờng che chắn chống lại ganh đua đối thủ cạnh tranh, chi phí thấp có nghĩa công ty kiếm đợc lợi nhuận đối thủ cạnh tranh đà ném toàn lợi nhuận vào cạnh tranh Chi phí thấp tạo hàng rào che ch¾n qun lùc cđa ngêi cung cÊp qua viƯc tạo nên khả năng động việc đối phó với biến động chi phí đầu vào Các yếu tố dẫn đến khả chi phí thấp thờng tạo rào chắn nhập dới hình thức tính kinh tế nhờ quy mô lợi chi phí Cuối cùng, khả chi phí thấp thờng đặt công ty vào vị trí thuận lợi so với đối thủ cạnh tranh trớc xâm nhập mặt hàng thay Nh vậy, chi phí thấp bảo vệ công ty khỏi năm lực lợng cạnh tranh, thơng lợng (với lực lợng cạnh tranh) tiếp tục làm giảm lợi nhuận đến loại bỏ lợi nhuận ngời cạnh tranh hiệu ngời cạnh tranh hiệu phải chịu tổn thất trớc tiên sức ép cạnh tranh Việc đạt đợc mức chi phí thấp thờng đòi hỏi phải có thị phần tơng đối cao lợi khác, chẳng hạn khả thuận lợi nguyên vật liệu Điều đòi hỏi việc thiết kế sản phẩm phải thuận tiện cho việc sản xuất, trì nhiều loạt sản phẩm có liên quan để trải chi phí phục vụ đợc tất nhóm khách hàng nhằm tạo nên khối lợng bán ổn định Đến lợt nã, thùc hiƯn chiÕn lỵc chi phÝ thÊp cã thĨ yêu cầu việc đầu t vốn ban đầu lớn dới hình thức nh phơng tiện tinh vi, sách giá động, chịu lỗ thời gian đầu để tăng thị phần Thị phần cao đến lợt tạo tính kinh tế trình mua nguyên vật liệu làm giảm chi phí Vị trí chi phí thấp đà đạt đợc, cho phép làm tăng tỷ lệ lợi nhuận nh tái đầu t vào phơng tiện mới, máy móc trì lợi chi phí Việc tái đầu t lại điều kiện tiên cho việc trì khả tạo chi phí thấp 39 Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp Để thực đợc biện pháp giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, phải xác định đợc nhân tố tác động để giảm chí phí, hạ giá thành, là: Thứ nhÊt, sù tiÕn bé cđa Khoa häc kü tht vµ công nghệ , việc áp dụng thành tựu khoa học công nghệ ngành may vào sản xuất nhân tố quan trọng cho phép hạ giá thành sản phẩm thành công hoạt động sản xuất hàng sơ mi Trong điều kiện nay, công nghệ ngành may phát triển, thiết bị chuyên dùng để sản xuất sơ mi công ty may Thăng Long đợc coi đại đà thay đợc nhiều lao động thủ công Những hệ thống máy móc tự động, máy thêu thực chơng trình vi tính, nguồn vải phụ liệu đà làm thay đổi nhiều điều kiện sản xuất nh việc tiêu tốn vaỉ, phụ liệu để sản xuất sản phẩm ngày ít, tiết kiệm đợc chi phí nguyên vật liệu Thứ hai, chi phÝ vỊ nguyªn vËt liƯu thêng chiÕm tû trọng lớn chi phí sản xuất kinh doanh giá thành sản phẩm, tiết kiệm khoản chi phí có tác dụng lớn đếnn hạ giá thành sản phẩm Phải xây dựng đợc định mức kinh tế kỹ thuật nh định mức tiêu hao vật t tiên tiến, phù hợp với doanh nghiệp đặc điểm kinh tế kỹ thuật cho phép Thứ ba, tổ chức lao động sử dụng lao động sử dụng ngời nhân tố quan trọng để nâng cao suất lao động hạ giá thành sản phẩm doanh nghiệp, Công ty May Thăng Long sử dụng nhiều lao động trực tiếp sản xuất Việc tổ chức lao động khoa học, bố trí dây chuyền may hợp lý tạo kết hợp yếu tố sản xuất cách hiệu quả, loại trừ đợc tình trạnh lÃng phí lao động, lÃng phí máy, có tác dụng lớn thúc đẩy việc nâng cao suất lao động hạ giá thành sản phẩm Điều quan träng h¬n, cã ý nghÜa h¬n viƯc tỉ chøc lao động để nâng cao suất lao động hạ giá thành sản phẩm biết sử dụng yếu tố ngời, biết động viên, bồi dỡng kiến thức, khơi dậy tiềm ngời làm cho họ gắn bó cống hiến lao động, tài cho doanh nghiệp Điều đòi hỏi cán quản lý doanh nghiệp phải biết bồi dỡng trình độ cho công nhân viên, 40 Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp quan tâm đến đời sống, điều kiện làm việc ngời, biết thởng phạt cách kịp thời thoả đáng Thêm nữa, để tiết kiệm chi phí lao động, doanh nghiệp cần xây dựng mức lao động khoa học hợp lý đến công nhân, phân xởng sản xuất mặt hàng khác Việc xây dựng định mức lao động công nhân phân xởng sản xuất mặt hàng sơ mi khác định mức lao động công nhân phân xởng sản xuất mặt hàng jacket công nhân phân xởng sơ mi yêu cầu đờng nét chi tiết tạo sản phẩm đơn giản công nhân phân xởng sản xuất jacket Nghiên cứu kỹ điều tạo khả lớn để nâng cao suất lao động gáp phần hạ giá thành Thứ t, tổ chức quản lý sản xuất tài nhân tố tác động mạnh mẽ đến việc hạ giá thành sản phẩm doanh nghiệp, tổ chức quản lý sản xuất đạt trình độ cao, lệnh sản xuất phân bổ hợp lý kịp thời giúp doanh nghiệp xác định mức sản xuất tối u phơng pháp sản xuất tối u làm cho giá thành sản xuất sản phẩm hạ xuống Việc bố trí hợp lý khâu sản xuất hạn chế lÃng phí nguyên liệu, hạ thấp tỷ lệ sản phẩm hỏng Đối với sản phẩm sơ mi bán FOB việc tổ chức sử dụng vốn hợp lý, đáp ứng đầy đủ kịp thời nhu cầu mua sắm vải phụ liệu tránh đợc tỉn thÊt cho s¶n xt nh viƯc ngõng s¶n xt thiếu nguyên phụ liệu Thông qua việc tổ chức sử dụng vốn, công ty kiểm soát đợc tình hình dự trữ vật t, tồn kho sản phẩm, từ ngăn chặn kịp thời tình trạng ứ đọng, mát hao hụt vải, làm giảm chi phí sản xuất góp phần tích cực đến hạ giá thành Thứ năm, ®Ĩ tiÕt kiƯm chi phÝ tiỊn mỈt, chi phÝ héi họp, giao dịch, tiếp khách thờng xuyên xảy ra, công ty phải ý đến tiêu Những khoản chi tiêu thờng khó kiểm tra, kiểm soát dễ bị lạm dụng Đối với khoản chi tiếp khách, hội họp giao dịch, chi đối ngoại,công ty cần xây dựng định mức chi tiêu, khoản chi phải có chứng từ hợp lệ, phải gắn với kết kinh doanh không đợc vợt mức khống chế tối đa theo tỷ lệ phần trăm tính doanh thu, khoản chi hoa hồng môi giới, vào hiệu kinh tế việc môi giới mang lại 41 Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp Đối với chi phí quảng cáo, công ty cần xúc tiến định chi cho quảng cáo thông qua số phơng pháp tính: - Tỷ lệ doanh số bán: Đây biện pháp kinh nghiƯm phỉ biÕn nhÊt vµ sư dơng nhiỊu tính đơn giản Công ty đơn giản đa số phần trăm áp dụng cho doanh số bán tơng lai Ví dụ, giả thiết doanh thu bán FOB sơ mi công ty dự kiến 370000 USD năm 2000, áp dụng tiêu chuẩn 2% doanh số bán, chi phí quảng cáo 7400 USD - Chi phí cho đơn vị sản phẩm: Một lợng tiền cố định đợc chi cho quảng cáo cho đơn vị sản phẩm hy vọng bán đợc Tuy nhiên phơng pháp phổ biến sản phẩm có giá cao nh ô tô trang thiết bị - Phơng pháp nhiệm vụ: Đề từ ban đầu mục tiêu quảng cáo định rõ nhiệm vụ để đạt đợc mục đích quảng cáo Khi phơng pháp đợc tiến hành, ban lÃnh đạo chi để hoàn thành nhiệm vụ tìm đợc tổng số chi phí Nhợc điểm chiến lợc nhấn mạnh chi phí chứa đựng gánh nặng lớn cho công ty để trì vị trí nó, việc đầu t phơng tiện đại theo xu phát triển ngành dệt may (đà trình bày chơng I), không thơng tiếc bỏ tài sản đà cũ, phải ý đến việc cải tiến công nghệ Nếu thay đổi công nghệ làm vô hiệu hoá đầu t máy móc thiết bị kinh nghiệm tay nghề may công nhân Nếu tập trung đến vấn đề giảm chi phí làm thu hẹp khả công ty để đảm bảo mức chênh lệch nhÃn hiệu hàng hoá đối thủ cạnh tranh cách tiếp cận khác Ví dụ kinh điển hạn chế chiến lợc nhấn mạnh chi phí hÃng Ford vào năm hai mơi Ford đà đợc mức chi phí thấp hạn chế kiểu mẫu tính phong phú chi tiết xe, liên kết ngợc cách nhanh chóng, sử dụng máy móc tự động cao theo đuổi mạnh mẽ phơng châm tạo chi phí thấp qua học hỏi Quá trình học đơn giản vè thiếu thay đổi kiểu mẫu Thế nhng thu nhập tăng lên nhiỊu ngêi ®· mua xe ®ang nghÜ ®Õn viƯc mua xe thứ hai, thị trờng bắt đầu đòi hỏi nhiều thay đổi kiểu mẫu chủng loại hơn, xe phải tiện lợi phải xe có mui 42 Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp xe hở mui Khách hàng sẵn sàng trả với mức giá cao để có đợc thay đổi HÃng General Motors đà sẵn sàng đầu t vốn để phát triển đáp ứng yêu cầu với hàng loạt kiểu mẫu xe khác Còn hÃng Ford đà phải chịu lợng chi phí khổng lồ để điều chỉnh lại chiến lợc cứng nhắc khối lợng đầu t lớn vào việc tối thiểu hoá chi phí sản xuất theo kiểu mẫu đà lạc hậu Chiến lợc khác biệt hoá Chiến lợc khác biệt hoá nhằm làm khác biệt hoá sản phẩm dịch vụ công ty tạo điểm độc đáo riêng đợc thừa nhận toàn ngành Các phơng pháp khác biệt hoá sản phẩm đợc thể dới nhiều hình thức: điển hình thiết kế danh tiếng sản phẩm, đặc tính sản phẩm, dịch vụ khía cạnh khác Một cách lý tởng công ty tự làm khác biệt sản phẩm theo nhiều cách khác Cần phải nhấn mạnh chiến lợc khác biệt hoá không cho phép công ty đợc bỏ qua yếu tố chi phí, nhiên chi phí mục tiêu chiến lợc Khác biệt hoá sản phẩm, đạt đợc chiến lợc tảo khả cho công ty thu đợc tỷ lệ lợi nhuận cao mức bình quân tạo nên vị trí chắn cho công ty việc đối phó với năm lực lợng cạnh tranh, dù theo cách khác so với chiến lợc nhấn mạnh chi phí Khác biệt hoá tạo cách biệt đối thủ cạnh tranh có niềm tin khách hàng vào nhÃn hiệu sản phẩm, điều dẫn đến khả biến động giá làm tăng tỷ lệ lợi nhuậnvà tránh đợc cần thiết phải tạo mức chi phí thấp Niềm tin khách hàng cần thiết đối thủ cạnh tranh phải vợt qua đợc yếu tố đà ngăn chặn việc xâm nhập đối thủ cạnh tranh Khác biệt hoá tạo tỷ lệ hợi nhuận cao hơn, với tỷ lệ lợi nhuận cao dễ dàng giải vấn đề quyền lực cđa ngêi cung cÊp, vµ râ rµng nã cịng lµm giảm bớt quyền lực ngời mua, họ thiếu điều kiện để so sánh giá có dao động Hơn nữa, tiến hành khác biệt hoá sản phẩm để có đợc niềm tin khách hàng, có vị trí thuận lợi hơn, so với đối thủ cạnh tranh phải đơng đầu với loại hàng hoá thay 43 Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp Thực chiến lợc khác biệt hoá sản phẩm loại trừ khả đạt đợc thị phần cao Nó thờng yêu cầu nhận thức tính riêng biệt, mà tính riêng biệt không liền với thị phần cao Tuy nhiên, mức độ phổ biến hơn, thực chiến lợc khác biệt hoá sản phẩm đà ngầm định đánh đổi với lợi chi phí chiến lợc yêu cầu hoạt động đòi hỏi lợng chi phí cao, chẳng hạn hoạt động nghiên cứu phát triển, thiết kế sản phẩm, sử dụng nguyên vật liệu chất lợng cao, hoạt động đắt đỏ phục vụ khách hàng Mặc dù khách hàng toµn ngµnh thõa nhËn tÝnh u viƯt cđa h·ng, song toàn khách hàng sẵn sàng có khả toán với mức giá cao Tuỳ theo đặc điểm ngành nghề kinh doanh, khác biệt hoá không đối lập với mức chi phí thấp mức giá có khả so sánh đợc với giá đối thủ cạnh tranh Đối với công ty may Thăng Long, nhờ đầu t máy móc thiết bị chuyên dùng cho xí nghiệp I nh: máy dựng cổ, dựng dáng áo, dây chuyền may đại, hệ thống nên sản phẩm sơ mi công ty nói tạm đạt tiêu chuẩn chất lợng sơ mi xuất Tuy nhiên, thị trờng xuất nh Mỹ, Đức, Nhật Bản đòi hỏi sản phẩm cao cấp hơn, đòi hỏi đờng nét, chi tiết sản phẩm phải khéo léo tinh tế Đáp ứng nhu cầu công ty cần tập trung tạo sản phẩm độc đáo màu sắc lẫn chất liệu vải, tức theo đuổi chiến lợc khác biệt hoá sản phẩm Đầu tiên nguồn nguyên vật liệu đầu vào Với thực trạng nguồn nguyên vật liệu công ty nguyên vật liệu để sản xuất sơmi sản phẩm xí nghiệp dệt nớc, cha đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng mua đứt sản phẩm Khách hàng cha tin tởng vào chất lợng vải ta sản xuất nên ta phải nhập vải ngoại Nh vậy, để theo đuổi chiến lợc này, công ty phải trì nguồn cung ứng vải ngoại nhập, tức phải qua trung gian để mua nguyên vật liệu chất lợng cao Thêm nữa, chi tiết, đờng nét sản phẩm sơ mi hầu nh không thay đổi nhiều nên chất liệu vải quan trọng Việc lựa chọn màu sắc, chất liệu vải cho 44 Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp ngời tiêu dùng sử dụng cảm thấy thoải mái, tin tởng từ trung thành với sản phẩm Tuy nhiên với khả tài yếu nh công ty may Thăng Long, để thực chiến lợc cần tìm nguồn đầu t từ nhiều phía Có thể vận động vốn từ đầu t ngân sách Nhà nớc vận động trực tiếp từ cán công nhân viên công ty khuyến khích cán công nhân viên góp vốn b»ng møc l·i suÊt hÊp dÉn Nh thÕ, c«ng ty bảo đảm chi phí để đầu t vào sử dụng nguồn nguyên phụ liệu nhập ngoại chất lợng cao Khi theo đuổi chiến lợc này, công ty theo đuổi chiến lợc nhấn mạnh chi phí đợc, nh giá thành sản phẩm sản xuất cao lên Khi việc giao tiếp, khuếch trơng sản phẩm quan trọng trình tiêu thụ Cụ thể công ty cần: - Phát triển hệ thống siêu thị, đại lý, cửa hàng bán lẻ để thoả mÃn thị hiếu nhu cầu tiêu dùng nớc - Đặt đại diện, cửa hàng chào bán sản phẩm dệt may thị trờng lớn nớc - Đào tạo đội ngũ tiếp thị để chuyển sang xuất theo giá FOB để tăng doanh thu bù đắp chi phí Tuy nhiên, theo đuổi chiến lợc này, công ty gặp bất lợi chênh lệch chi phí sửa chữa chi phí đối thủ cạnh tranh có chi phí thấp công ty thực khác biệt hoá nhằm tạo lòng tin hàng hoá công ty, trở nên lớn Vì vậy, khách hàng hy sinh số đặc tính tốt sản phẩm có đợc từ công ty để mua sản phẩm rẻ hơn, tiết kiệm khoản tiền lớn Một công ty đạt đợc khác biệt hoá, song kèm theo khác biệt giá Vì vậy, công ty thùc hiƯn kh¸c biƯt ho¸ cã møc chi phÝ cao thay đổi công nghệ, mua nguyên phụ liƯu chÊt lỵng cao kÌm theo chi phÝ vỊ trung gian lớn công ty may mặc khác có møc chi phÝ thÊp sÏ cã u thÕ h¬n vỊ giá Ví dụ Kawasaki nhà sản xuất xe máy khác Nhật Bản đà có khả công cách thành công nhà sản xuất thực khác biệt hoá nh Harley Davidson Triumph (các hÃng tiến hành sản xuất loại xe máy lớn) qua việc tạo điều kiện tiết kiệm cho ngời mua khoản tiền lớn giá xe họ 45 Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp Chuyên đề tốt nghiệp thấp nhiều Trong ngành may, công ty theo đuổi chiến lợc khác biệt hoá xí nghiệp may quốc doanh có lợi chi phí, hạn chế tiêu thụ sản phẩm công ty Chiến lợc trọng tâm hoá Chiến lợc trọng tâm hoá sù tËp trung vµo mét nhãm ngêi mua thĨ, phận loại hàng hoá, vùng thị trờng đó; giống nh chiến lợc khác biệt hoá, trọng tâm hoá thể dới nhiều hình thức Nếu nh chiến lợc chi phí thấp khác biệt hoá hớng vào thực mục tiêu với phạm vi hoạt động toàn ngành, chiến lợc trọng tâm hoá đợc xây dựng xoay quanh việc phục vụ thật tốt thị trờng tiêu đích sách kèm theo đợc phát triển theo t tởng Nh chiến lợc trọng tâm hoá dựa vào tiền đề công ty phục vụ thị trờng chiến lợc hẹp cách tích cực hiệu đối thủ cạnh tranh, ngời phục vụ cho thị trờng rộng lớn Kết công ty có thẻ đạt đợc khác biệt hoá qua việc đáp ứng tốt nhu cầu đối tợng cụ thể, đạt đợc mức chi phí thấp phục vụ đối tợng này, đạt đợc hai Dù chiến lợc trọng tâm hoá không đạt đợc mức chi phí thấp khác biệt hoá giác độ toàn thị trờng nhng đà đạt đợc hai mục tiêu giác độ phận hẹp thị trờng Công ty thực chiến lợc trọng tâm hoá đạt đợc tỷ lệ lợi nhuận coa mức bình quân ngành Trọng tâm hoá có nghĩa rừng với thị trờng chiến lợc công ty có lợi chi phí, có khả khác biệt hoá sản phẩm cao, có đợc hai Nh đà đề cập phạm vi vấn đề chiến lợc dẫn đầu chi phí chiến lợc khác biệt hoá sản phẩm, chiến lợc tạo cho công ty chắn chống lại lực lợng cạnh tranh Trọng tâm hoá đợc sử dụng để lựa chọn thị trờng bị công kích hàng hoá thay thị trờng mà đối thủ cạnh tranh yếu Chiến lợc trọng tâm hoá thờng bao hàm hạn chế tỷ lệ thị phần chung đạt đợc Trọng tâm hoá thiết phải kéo theo đánh đổi mức lợi nhuận doanh số bán hàng Cũng giống nh chiến lợc khác biệt hoá, trọng tâm hoá có không kéo theo đánh đổi với khả đạt mức chi phÝ thÊp 46 ... sản phẩm sơ mi Công ty may Thăng Long hớng phát triển thời gian tới I Khái quát công ty may Thăng Long Lịch sử hình thành phát triển công ty may Thăng Long Bảng 4: Đặc điểm công ty may Thăng Long... comple Trong mặt hàng sơ mi nam đợc công ty trọng tìm hớng đẩy mạnh tiêu thụ Với đạo Tổng công ty dệt - may Việt Nam nỗ lực vơn lên toàn thể cán công nhân viên toàn công ty, công ty ngày gặt hái... (Nguån: Tổng công ty dệt -may Việt nam) 75% VI Hoạt động sản xuất sản phẩm sơ mi Công ty May Thăng Long xu phát triển chung ngành Sản phẩm sơ mi nam mặt hàng truyền thống công ty may Thăng Long,
