Đề 12: Câu 1: Khái niệm nội dung đơn đặt hàng Đơn đặt hàng: - Khái niệm: lời đề nghị kí kết hợp đồng xuất phát từ phía người mua đưa văn hay hình thức tương đương - Trong đơn đặt hàng người mua nêu cụ thể hàng hóa định mua tất nội dung cần thiết cho việc kí kết hợp đồng - Nội dung: +Ngày tháng đặt hàng + tên, địa chỉ, thông tin liên lạc bên đặt hàng + tên, địa chỉ, thông tin liên lạc bên nhận đặt hàng + Tên hàng: tên thương mại + tên khoa học, nơi sản xuất, nhà sản xuất, qui cách chủ yếu, công dụng, mã số + Quy cách/chất lượng : mẫu hàng, tiêu chuẩn, nhãn hiệu thương mại, tài liệu kĩ thuật, kiểm tra trước gửi hàng, mô tả (hàm lượng, số suất, kích cỡ, màu sắc, dung trọng, mùi vị, ) + Số lượng: đơn vị tính, địa điểm xác định, phương pháp quy định (chính xác/khoảng chừng), phương pháp quy định trọng lượng (tịnh/cả bì) + Bao bì: cung cấp bao bì, chi phí, yêu cầu bao bì + Gía đề xuất + Thời gian giao hàng đề xuất + Phương thức toán đề xuất +Những điều kiện khác Câu 2:Trình bày quy tắc DAT Incoterms 2010.So sánh DAT DEQ Incoterms 2000 Quy tắc DAT – giao điểm tập kết, ghi kèm điểm tập kết quy định cảng hay nơi đến - Người bán giao hàng hàng dỡ từ phương tiện vận tải chở tới, đặt định đoạt người mua điểm tập kết quy định cảng hay nơi đến quy định Điểm tập kết bao gồm nơi nào, có mái che hay mái che, chẳng hạn cầu cảng, kho, bãi container, điểm tập kết hàng đường bộ, đường sắt hay đường hàng không Người bán chịu rủi ro liên quan đến việc đưa hàng đến dỡ hàng điểm tập kết cảng hay nơi đến quy định Người bán phải thông quan xuất cho hàng hóa - Nghĩa vụ người bán: + Thông quan xuất hàng hóa chịu chi phí liên quan + Chịu phí tổn ký hợp đồng vận tải hàng hóa tới điểm tập kết quy định cảng hay nơi đến thỏa thuận + Phài dỡ hàng từ phương tiện vận tải chở đến phải giao hàng cách đặt hàng định đoạt người mua điểm tập kết quy định cảng nơi đến quy định thời hạn thỏa thuận + Chịu rủi ro mát hư hỏng hàng hóa loại chi phí hàng giao + Cung cấp cho người mua chứng từ để người mua nhận hàng + Phải trả chi phí kiểm tra hàng hóa đóng gói bao bì + Cung cấp thông tin cần thiết cho người mua để vận chuyển thông quan nhập hàng hóa - Nghĩa vụ người mua: + toán tiền hàng theo hợp đồng quy định + thông quan nhập hàng hóa chịu rủi ro, chi phí liên quan + chịu rủi ro mát hư hỏng hàng hóa loại chi phí kể từ hàng giao - So sánh: DAT giao hàng điểm tập kết thỏa thuận cảng hay nơi đến cụ thể bao quát hơn DEQ giao hàng cảng đến Đề 13: Câu 1:Các bước phương thức giao dịch thông thường Các bước phương thức giao dịch thông thường: - Hỏi giá (enquiry): Do người mua đưa ra, lời đề nghị giao dịch Người mua thường đề nghị người bán cho biết giá điều kiện mua hàng Người mua nghĩa vụ phải ký hợp đồng giao dịch - Chào hàng (offer): lời đề nghị ký hợp đồng từ phía người bán người mua nên có kiểu chào bán chào mua; có loại chào hàng chào hàng cố định chào hàng tự + Chào hàng cố định: Người chào hàng bị ràng buộc với chào hàng thời hạn hiệu lực chào hàng + Chào hàng tự do: Người chào hàng không bị ràng buộc với chào hàng - Đổi giá/ Hoàn giá (counter-offer): Đổi giá xảy bên từ chối đề nghị bên đưa đề nghị Khi đề nghị trở thành chào hàng làm cho chào hàng cũ hết hiệu lực - Chấp nhận (Acceptance):Một chấp nhận có hiệu lực phải đảm bảo: - Hòan toàn, vô điều kiện - Khi chào hàng hiệu lực - Do người chào hàng chấp nhận - Được truyền đạt đến tận người chào hàng - Xác nhận (confirmation): Là việc khẳng định lại điều thỏa thuận cuối bên để tăng thêm tính chắn phân biệt với đàm phán ban đầu Câu 2:Trình bày quy tắc DAP Incoterms 2010 Hãy so sánh với điều kiện DDU Incoterms 2000 Quy tắc DAP – giao nơi đến, ghi lèm nơi đến quy định: - Người bán giao hàng hàng hóa đặt định đoạt người mua phương tiện vận tải sẵn sàng dỡ hàng nơi đến quy định Người bán chịu rủi ro liên quan đến việc đưa hàng tới nơi quy định người bán phải thông quan xuất cho hàng hóa - Nghĩa vụ người bán: + thông quan xuất hàng hóa chịu chi phí liên quan + Chịu phí tổn ký hợp đồng vận tải chuyên chở hàng hóa tới nơi đến quy định + phài giao hàng cách đặt hàng định đoạt người mua phương tiện vận tải chở tới sẵn sàng dỡ hàng nơi đến quy định thời hạn thỏa thuận + chịu rủi ro mát hư hỏng hàng hóa loại chi phí hàng giao + cung cấp cho người mua chứng từ giao hàng + phải trả chi phí kiểm tra hàng hóa đóng gói bao bì + cung cấp thông tin cần thiết cho người mua để vận chuyển thông quan nhập hàng hóa - Nghĩa vụ người mua: + toán tiền hàng theo hợp đồng quy định + thông quan nhập hàng hóa chịu rủi ro, chi phí liên quan + chịu rủi ro mát hư hỏng hàng hóa loại chi phí kể từ hàng giao - So sánh: DAP giao hàng nơi đến thỏa thuận chưa thông quan nhập DDU giao hàng chưa thông quan nơi đến cảng hay biên giới Đề 14: Câu 1:Hoàn giá gì?Ý nghĩa hoàn giá Hoàn giá (counter-offer): Hoàn giá mặc giá điều kiện giao dịch Hoàn giá xảy bên từ chối đề nghị bên đưa đề nghị Khi đề nghị trở thành chào hàng làm cho chào hàng cũ hết hiệu lực - Ý nghĩa: Hoàn giá giúp bên tham gia đưa ý kiến, thương lượng điều kiện hợp đồng để tìm kiếm giá điều kiện có lợi cho Câu 2:Trình bày quy tắc DDP Incoterms 2010.Người bán gặp rủi ro bán hàng theo điều kiện DDP Quy tắc DDP – giao hàng thông quan, ghi kèm nơi đến quy định: - Người bán giao hàng hàng hóa đặt định đoạt người mua, thông quan nhập khẩu, phương tiện vận tải chở tới sẵn sàng dỡ hàng nơi đến quy định Người bán chịu chi phí rủi ro liên quan đến việc đưa hàng hóa tới nơi đến có nghĩa vụ thông quan xuất nhập cho hàng hóa, phải trả thứ thuế cho xuất nhập thựchiện thủ tục hải quan - Nghĩa vụ người bán: + thông quan xuất nhập hàng hóa chịu chi phí liên quan + Chịu phí tổn ký hợp đồng vận tải chuyên chở hàng hóa tới nơi đến quy định + phài giao hàng cách đặt hàng định đoạt người mua phương tiện vận tải chở tới sẵn sàng để dỡ nơi đến quy định thời hạn thỏa thuận + chịu rủi ro mát hư hỏng hàng hóa loại chi phí hàng giao + cung cấp cho người mua chứng từ để nhận hàng + phải trả chi phí kiểm tra hàng hóa đóng gói bao bì + cung cấp thông tin cần thiết cho người mua để vận chuyển thông quan nhập hàng hóa - Nghĩa vụ người mua: + toán tiền hàng theo hợp đồng quy định + giúp đỡ người bán lấy giấy phép cần thiết để thông quan nhập + chịu rủi ro mát hư hỏng hàng hóa loại chi phí kể từ hàng giao - Rủi ro người bán bán hàng theo điều kiện DDP: + chịu rủi ro mát hay hư hỏng hàng hóa giao hàng phương tiện vận tải sẵn sàng để dỡ nơi đến quy định + rủi ro chi phí làm thủ tục hải quan, hành thông quan nhập nước người mua, tệ nạn thông quan nhập khẩu, quan liêu Đề 15: Câu 1:Chấp nhận chào hàng gì? Khi chấp nhận chào hàng có hiệu lực? Giá trị pháp lý chấp nhận? Chấp nhận chào hàng đồng ý hoàn toàn tất điều kiện chào hàng mà phía bên đưa Khi hợp đồng giao kết - Chấp nhận có hiệu lực phải đảm bảo: + Hòan toàn, vô điều kiện + Khi chào hàng hiệu lực + Do người chào hàng chấp nhận + Được truyền đạt đến tận người chào hàng - Gía trị pháp lý: Khi chấp nhận có hiệu lực hình thành hợp đồng có giá trị bắt buộc mặt pháp lý bên liên quan Mọi hành vi vi phạm hợp đồng bị xử lý pháp luật Câu 2: So sánh nghĩa vu người bán quy tắc FOB CIF Incoterms 2010 FOB CIF - Người bán giao hàng tàu thời hạn quy định - Cung cấp hàng hóa hóa đơn thương mại phù hợp với hợp đồng - Cung cấp cho người mua thông tin cần thiết để làm thủ tục thông quan nhập hàng hóa - Chịu rủi ro việc mát hay hư hỏng hàng hàng giao - Chịu chi phí phí tổn liên quan đến việc kiểm tra hàng hóa đóng gói bao bì Không có nghĩa vụ kí hợp đồng vận tải Phải ký hợp đồng chuyên chở hàng hóa từ hàng hóa nơi giao hàng đến cảng đến quy định Không có nghĩa vụ kí hợp đồng bảo hiểm Chịu phí tổn mua hợp đồng bảo hiểm cho hàng hóa theo mức bảo hiểm tối thiểu Điều kiện (C) Các điều kiện bảo hiểm hàng hóa (LMA/IUA) điều kiện tương tự Mua bảo hiểm người hay công ty bảo hiểm có tín nhiệm cho người mua người khác có lợi ích bảo hiểm hàng hóa , có quyền trực tiếp đòi người bảo hiểm bồi thường Bảo hiểm tối tiểu bao gồm giá bán hàng hợp đồng + 10%, có hiệu lực từ điểm giao hàng đến cảng đến quy định Người bán phải cung cấp cho người mua hợp đồng bảo hiểm cung cấp chứng từ để người mua nhận Cung cấp chứng từ vận tải thường lệ hàng Đề 16 Câu 1:Trình bày công việc thực hợp đồng nhập nguyên liệu sản xuất thuốc chữa bệnh theo điều kiện FOB Incoterms 2010,thanh toán L/C Công việc thực hợp đồng nhập nguyên liệu thuốc chữa bệnh theo điều kiện FOB, toán L/C: - Mở L/C - Xin giấy phép nhập nguyên liệu thuốc Bộ Y Tế - Đôn đốc người bán giao hàng kế hoạch, thường xuyên liên lạc để cập nhật thông tin - Thuê tàu chuyên chở - Mua bảo hiểm cho hàng: có loại bảo hiểm: + Bảo hiểm rủi ro (đk A) + Bảo hiểm tổn thất riêng (đk B) + Bảo hiểm miễn tổn thất riêng ( đk C) - Tiến hành toán L/C - Làm thủ tục hải quan nhập hàng hóa: + Mở tờ khai hải quan + Xuất trình hàng hóa thuốc để hải quan kiểm tra + Nộp thuế lệ phí liên quan + Tiến hành thông quan nhập + Kiểm sau sau thông quan - Giao nhận hàng hóa - Kiểm tra hàng nhập khẩu: + Kiểm tra nhà nước: kiểm tra hàng tiêu chuẩn nhập + Gíam định: kiểm tra hàng hợp đồng, kiểm tra tổn thất có - Khiếu nại đòi bồi thường ( có) Câu 2:Trình bày điểm phân chia rủi ro chi phí quy tắc nhóm C Incoterms 2010 Các điểm phân chia rủi ro chi phí qui tắc nhóm C: Nội dung Điểm phân chia rủi ro Điểm phân chia chi phí CPT Thời điểm hàng giao cho người chuyên chở hàng hóa từ địa điểm giao hàng đến nơi đến quy định Thời điểm hàng giao cho người chuyên chở hàng hóa từ địa điểm giao hàng đến nơi đến quy định bao gồm chi phí vận tải CFR Thời điểm hàng giao cách đặt hàng tàu cảng đến quy định Thời điểm hàng giao cách đặt hàng tàu cảng đến quy định bao gồm chi phí vận tải CIP Thời điểm hàng giao cho người chuyên chở hàng hóa từ địa điểm giao hàng đến nơi đến quy định Thời điểm hàng giao cho người chuyên chở hàng hóa từ địa điểm giao hàng đến nơi đến quy định bao gồm chi phí vận tải bảo hiểm CIF Thời điểm hàng giao cách đặt hàng tàu cảng đến quy định Thời điểm hàng giao cách đặt hàng tàu cảng đến quy định bao gồm chi phí vận tải bảo hiểm Đề 17: Câu 1:Định nghĩa phân loại trung gian thương mại.Nêu ưu,nhược điểm việc sử dụng trung gian thương mại? Trung gian thương mại người kiến lập mối quan hệ người bán người mua điều kiện mua bán thông thường phải thông qua trung gian thương mại - Phân loại trung gian thương mại: môi giới đại lý: + Môi giới: • Là thương nhân trung gian người bán người mua • Không hoạt động danh nghĩa mà tên người ủy thác • Không chiêm hữu hàng hóa • Không chịu trách nhiệm khách hàng • Quan hệ ủy thác theo lần • Được trả tiền môi giới + Đại lý • Là tự nhiên nhân hay pháp nhân • Hoạt động theo ủy thác bên ủy thác danh nghĩa • Được hưởng thù lao • Quan hệ bên ủy thác đại lý quan hệ hợp đồng đại lý - Ưu điểm: + Giao dịch diễn nhanh hơn, khối lượng giao dịch lớn + Đẩy mạnh buôn bán tránh bớt rủi ro cho người ủy thác trung gian thương mại thường hiểu biết rõ tình hình thị trường, pháp luật tập quán địa phương + Người ủy thác đỡ phải đầu tư trực tiếp nước trung gian thương mại có sở vật chất định + Gỉam bớt chi phí vận tải nhờ dịch vụ lựa chọn, phân phối, đóng gói hàng hóa trung gian thương mại - Nhược điểm: + Công ty kinh doanh xuất nhập liên hệ trực tiếp với thị trường + Phải đáp ứng yêu sách trung gian thương mại + Lợi nhuận bị chia sẻ Câu 2:Incoterms có điều chỉnh tất vấn đề có liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế không?Hãy chứng minh Incoterms không điều chỉnh tất vấn đề liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Incoterm giới hạn vấn đề quyền lợi nghĩa vụ bên hợp đồng mua bán liên quan đến việc giao hàng với ý nghĩa “hàng hóa hữu hình” Trong hợp đồng mua bán có vấn đề phát sinh mà Incoterms không điều chỉnh như: - Quyền sở hữu hàng hóa quyền sở hữu khác - Người bán giao hàng chậm hay hàng phẩm chất - Vi phạm hợp đồng cách xử lý - Trường hợp miễn trách kiện bất khả kháng… [...]... ngoài vì trung gian thương mại đã có cơ sở vật chất nhất định + Gỉam bớt chi phí vận tải nhờ dịch vụ lựa chọn, phân phối, đóng gói hàng hóa của trung gian thương mại - Nhược điểm: + Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường + Phải đáp ứng các yêu sách của trung gian thương mại + Lợi nhuận bị chia sẻ Câu 2:Incoterms có điều chỉnh tất cả những vấn đề có liên quan đến hợp... bán hàng hóa quốc tế không?Hãy chứng minh Incoterms không điều chỉnh tất cả những vấn đề liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế vì Incoterm chỉ giới hạn đối với những vấn đề về quyền lợi và nghĩa vụ của các bên trong hợp đồng mua bán liên quan đến việc giao hàng với ý nghĩa là “hàng hóa hữu hình” Trong hợp đồng mua bán có những vấn đề có thể phát sinh mà Incoterms không điều chỉnh như: - Quyền ... kiện mua bán thông thường phải thông qua trung gian thương mại - Phân loại trung gian thương mại: môi giới đại lý: + Môi giới: • Là thương nhân trung gian người bán người mua • Không hoạt động... bao gồm chi phí vận tải bảo hiểm Đề 17: Câu 1:Định nghĩa phân loại trung gian thương mại. Nêu ưu,nhược điểm việc sử dụng trung gian thương mại? Trung gian thương mại người kiến lập mối quan hệ người... gian thương mại + Lợi nhuận bị chia sẻ Câu 2:Incoterms có điều chỉnh tất vấn đề có liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế không?Hãy chứng minh Incoterms không điều chỉnh tất vấn đề liên