Đề 30: Câu 1: Khái niệm, đặc điểm buôn bán đối ứng (counter trade) nguyên nhân phát triển phương thức mua bán thị trường giới Trả lời: Khái niệm: buôn bán đối lưu (buôn bán đối ứng) phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa đặc biệt, người xuất người nhập khẩu, người bán người mua, hàng hóa phương thức vừa phương tiện, vừa mục tiêu hoạt động trao đổi Đặc điểm: Xuất có quan hệ chặt chẽ với nhập Mục tiêu giao dịch ngoại tệ Đồng tiền làm chức tính giá chủ yếu: nghĩa bên dùng đồng tiền để định giá hàng hóa, qua trao đổi cho Đảm bảo điều kiện cân bằng: cân thể qua khía cạnh • Cân mặt hàng • Cân giá • Cân tổng giá trị Nguyên nhân phát triển: - Nhiều quốc gia có nhu cầu cao mặt hàng thiếu ngoại tệ Sau hệ thống thuộc địa tan rã, nhiều nước không nắm nguồn tài - nguyên trước, buộc họ phải thực buôn bán đối lưu Nhiều phủ quy định chặt chẽ quản lí ngoại tệ Các bên đối tác ngoại tệ mạnh Do hàng hóa để buôn bán đối lưu chất lượng tốt nên khó tiêu thụ nên bên tìm cách đổi cho Câu 2: Trình bày nghĩa vụ người bán theo quy tắc FOB, Incoterm®2010 Hãy nhận xét quy định FOB Stowed hợp đồng mua bán Trả lời: Nghĩa vụ người bán theo quy tắc FOB: nghĩa vụ ghi kĩ sách Incoterm®2010, bạn nên xem sách Incoterm®2010, không nên xem giáo trình FOB Stowed (FOB Trimmed): FOB san xếp hàng Người bán nhận thêm trách nhiệm xếp hàng khoang hầm tàu Nếu hợp đồng không quy định khác rủi ro, tổn thất hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua việc xếp hàng san hàng xong Nhận xét: FOB Stowed thường dùng cho loại hàng hóa bao kiện, hàng xá (hàng rời) Đề 31: Câu 1: Ý nghĩa giấy chứng nhận xuất xứ (C/O), kể tên số loại C/O dùng cho hàng xuất Việt Nam Trả lời: Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa quan có thẩm quyền hay đại diện có thẩm quyền nước xuất cấp để chứng nhận xuất xứ sản phẩm nước theo quy tắc xuất xứ Có trường hợp C/O nhà sản xuất cấp phải xác nhận quan, tổ chức có thẩm quyền nước xuất Ý nghĩa C/O: -C/O đặc biệt quan trọng phân loại hàng hóa theo quy định hải quan nước nhập khẩu, để định thuế suất nhập hàng hóa (Vì C/O giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa, đó, người ta dựa vào C/O để xác định xem hàng hóa có thuộc diện ưu đãi hay không) -C/O quan trọng cho áp dụng hạn ngạch nhập thống kê, đặc biệt với hàng thực phẩm -C/O quan trọng quy định an toàn thực phẩm (Trường hợp số nước có dịch bệnh gia súc, gia cầm, dựa vào C/O để xem xét mặt hàng có bị cấm nhập tạm thời hay không) Một số loại C/O dùng cho hàng xuất Việt Nam nay: A C/O cấp theo qui tắc xuất xứ không ưu đãi: + C/O mẫu B (cấp cho hàng XK) + C/O cho hàng cà phê (theo qui định Tổ chức cà phê giới) B C/O cấp theo qui tắc xuất xứ ưu đãi: + C/O mẫu A (cấp cho hàng XK nước cho hưởng ưu đãi thuế quan phổ cập GSP) + C/O mẫu D (thực Hiệp định ưu đãi thuế quan có hiệu lực chung CEPT nước ASEAN); + C/O mẫu E (ASEAN – Trung quốc); + C/O mẫu AK (ASEAN – Hàn quốc); + C/O mẫu S (VN-Lào; VN-Campuchia) + C/O hàng dệt thủ công mỹ nghệ (VN-EU)… Câu 2: Trình bày cách quy định tên hàng thương mại quốc tế cho ví dụ minh họa Trả lời: Một số cách quy định tên hàng hợp đồng thương mại quốc tế: Ghi tên thương mại hàng hóa kèm theo tên thông thường tên khoa học nó; VD: Phân đạm ure Urea Fertilizer, … Ghi tên hàng kèm theo tên địa phương sản xuất hàng đó; VD: Rượu Bordeaux, Nước mắm Phú Quốc, Rượu vang Đà Lạt, … Ghi tên hàng kèm theo tên nhà sản xuất hàng hóa đó; VD: Xe máy Honda, ô tô Toyota, Tủ lạnh Toshiba, … Ghi tên hàng kèm theo quy cách hàng hóa đó; VD: Phân bón Urê 46% Nitơ, … Ghi tên hàng kèm theo công dụng hàng hóa đó; VD: Sơn chống gỉ, trà giảm cân, … Ghi tên hàng kèm theo mã HS VD: Cà phê 090111, cà phê 09011110, … Ghi tên hàng kèm theo nhãn hiệu VD: Nồi cơm điện hiệu National, … Kết hợp nhiều cách ghi tên hàng VD: Tivi 14 – inch màu hãng Sony Đề 32: Câu 1: Trình bày giấy chứng nhận số lượng, chất lượng (nên tìm hiểu thêm) Trả lời: a Giấy chứng nhận số lượng hàng hóa (Certificate of Quantity): chứng từ xác nhận số lượng hàng hóa thực giao • Áp dụng loại chứng từ trường hợp hàng hóa giao dịch hàng hóa tính số lượng (cái, chiếc, …) như: chè gói, thuốc đóng bao, • rượu chai, … Cơ quan cấp công ty giám định b Giấy chứng nhận chất lượng hàng hóa (Certificate of Quality): chứng từ xác nhận chất lượng hàng thực giao chứng minh phẩm chất hàng phù hợp với điều khoản hợp đồng • Giấy xưởng xí nghiệp SX hàng hóa cấp, quan kiểm nghiệm (hoặc giám định) hàng XK cấp • Phân loại: - Giấy chứng nhận phẩm chất thông thường: - Giấy chứng nhận phẩm chất cuối cùng: Câu 2: Trình bày nghĩa vụ người bán quy tắc CIF, Incoterm®2010 Trả lời: Nghĩa vụ người bán theo quy tắc CIF: nghĩa vụ ghi kĩ sách Incoterm®2010, bạn nên xem sách Incoterm®2010, không nên xem giáo trình Đề 33: Câu 1: Hãy nêu khái niệm phân loại loại hình mua bán đối ứng Trả lời: Các loại hình mua bán đối ứng a Hàng đổi hàng: hai bên trao đổi với mặt hàng có giá trị tương đương, việc giao hàng diễn gần đồng thời Trước đây, việc hàng đổi hàng diễn đơn giản, có hai bên tham gia không sử dụng tiền để toán Tuy nhiên, nay, hình thức trao đổi không tương đương diễn hoạt động thương mại quốc tế có xu hướng ngày phát triển Trong trường hợp này, ta thường dùng lượng tiền để bù vào giá trị chênh lệch Phương thức thường áp dụng trường hợp hàng hóa không chia nhỏ Ngoài ra, nay, nghiệp vụ hàng đổi hàng, có đến 3, bên tham gia b Nghiệp vụ bù trừ: Hai bên không toán với tiền mặt mà cách trao đổi với giá trị hàng hóa tương đương Sau bù trừ giá hàng hóa với số dư giá trị dư toán theo yêu cầu bên chủ nợ ( bên nhận giao nhiều) Hình thức bù trừ bao gồm: • • Bù trừ theo nghĩa thực tức xuất liên kết với nhập Bù trừ trước: theo hợp đồng bên giao hàng trước Sauk hi nhận hàng thời gian định bên giao hàng đối ứng • Giao dịch song hành: Hai bên tiến hành giao hàng thời kỳ định Dĩ nhiên giá hàng giao không không giao trước c Mua đối ứng: Hình thức thường áp dụng việc mua bán máy móc thiết bị nhà máy, bên mua thường tiền Trong trường hợp này, hai bên thường kí với hợp đồng mua hàng hóa Có nghĩa bên cung cấp nhà máy máy móc thiết bị phải mua lại loại hàng hóa bên nhập máy móc thiết bị nhà máy với giá trị giá trị máy móc thiết bị nhà máy bán Hai bên kí với ghi nhớ, ghi nhớ giá trị pháp lí nghĩa vụ không bị ràng buộc hợp đồng d Mua lại: Một bên cung cấp thiết bị toàn sáng chế bí kĩ thuật cho bên kia, đồng thời cam kết mua lại sản phẩm máy móc thiết bị sáng chế sản xuất e Nghiệp vụ chuyển nợ: bên nhận hàng chuyển khoản nợ tiền hàng cho bên thứ ba để bên thứ ba trả tiền Nghiệp vụ cho phép công ty nhận hàng đối lưu không phù hợp với bán f Giao dịch bồi hoàn: Đây nghiệp vụ dùng hàng hóa hay dịch vụ dùng để đổi lại ân huệ Nghiệp vụ thường sử dụng lĩnh vực quân sự, bên cung cấp hàng quân thường sử dụng số đặc ân quân bên nhập hàng quân Câu 2: Trình bày loại (ton) hệ thống đo lường thông thường thương mại quốc tế Các doanh nghiệp Việt Nam sử dụng hệ thống đo lường nào? Trả lời: Các loại hệ thống đo lường thông thường TMQT: • Ở Pháp, mét (metric ton – MT): 1MT = 1000kg • Ở Anh, dài (long ton – LT): 1LT = 1016,047kg • Ở Mỹ, ngắn (short ton – ST): 1ST = 907,184kg Các doanh nghiệp Việt Nam đáng sử dụng hệ thống đo lường mét (MT) Đề 34: Câu 1: Những quy định hợp đồng bảo hiểm quy tắc CIF Incoterm®2010 Trả lời: - Người bán phải chịu phí tổn mua bảo hiểm theo mức bảo hiểm tối thiểu điều kiện C Điều kiện bảo hiểm hàng hóa (LMA/IUA) - điều kiện tương tự Bảo hiểm phải mua người bảo hiểm công ty bảo hiểm có - tín nhiệm Người BH: Người bán (chỗ Trí ko đồng ý lắm, người BH phải công ty bảo hiểm, Trí nghĩ dzậy) -Nếu người mua yêu cầu, người mua chịu phí tổn, người bán phải cung cấp bảo hiểm bổ sung nào, chẳng hạn bảo hiểm theo điều kiện A B Điều kiện bảo hiểm hàng hóa (LMA/IUA) điều kiện tương tự; và/hoặc Điều kiện Bảo hiểm Chiến tranh và/hoặc Điều kiện Bảo hiểm Đình công (LMA/IUA) điều kiện tương tự - Mức bảo hiểm tối thiểu bao gồm giá hàng quy định hợp đồng cộng 10% - (tức 110%) Đồng tiền bảo hiểm đồng tiền hợp đồng - Hiệu lực bảo hiểm từ điểm giao hàng điều kiện A4 A5 đến - cảng đến quy định Ngoài ra, người bán cần cung cấp chứng từ BH, cung cấp thông tin mà người mua cần để người mua mua BH bổ sung Câu 2: Trình bày phương pháp quy định số lượng có dung sai Hãy minh họa ví dụ cụ thể Trả lời: - Định nghĩa: phương pháp quy định số lượng chừng cho phép bên giao nhận hàng khoảng chênh lệch định Khoảng chênh - lệch gọi dung sai Ý nghĩa: phương pháp thường áp dụng việc mua bán mặt hàng có số lượng lớn, khó đong đếm như: ngũ cốc, gạo, than, dầu mỏ, … ; - mặt hàng có hao hụt tự nhiên Cách ghi HĐ: điều khoản số lượng quy định theo cách thể hợp đồng cách ghi chữ “khoảng chừng” (about), “xấp xỉ” (approximately), “hơn kém” (more or less), +/- (cộng trừ) “từ … - mét đến … mét” Phạm vi dung sai: bên xác định hợp đồng Nếu không, hiểu theo tập quán hành mặt hàng liên quan, ví dụ: ngũ cốc - +/- 10%; cà phê +/- 3%; cao su +/- 2.5%; gỗ +/- 10%; máy thiết bị +/- 5% Người có quyền lựa chọn dung sai: quy định hợp đồng, có cách quy định là: người bán, người thuê tàu người mua Do đó, bán hàng theo điều kiện FOB, FCA, … khả cạnh tranh lớn so với áp dụng điều kiện CIF, CFR, … điều kiện người bán người thuê tàu khác - Giá dung sai: có cách quy định giá dung sai: theo hợp đồng, theo giá thị trường chia đôi cho bên Ví dụ: • Số lượng hàng 1000MT +/- 10%, dung sai người bán chọn, giá hàng dung sai tính theo giá hợp đồng Số lượng hàng 5000MT +/- 5%, dung sai người mua chọn, giá hàng dung • sai tính theo giá thị trường thời điểm giao hàng Đề 35: Câu 1: Trình bày biện pháp đảm bảo thực hợp đồng mua bán đối ứng Trả lời: a Dùng L/C đối ứng (standby L/C): thư tín dụng có hiệu lực trả tiền bên đối tác mở L/C có số tiền tương đương Sơ đồ L/C đối ứng: NH bên A 1, 2, 3: Bên A mở L/C NH bên B 4: Bên B giao hàng X Bên A Bên B 5, 6, 7: Bên B mở L/C 8: Bên A giao hàng Y b Dùng người thứ ba (thường NH): khống chế chứng từ sở hữu hàng hóa, người thứ giao chứng từ cho bên nhận bên đổi lại chứng từ khác có giá trị tương đương c Dùng tài khoản đặc biệt NH để theo dõi việc giao/nhận hàng hai bên, đến cuối thời kì định (6 tháng, năm, …) số dư bên bị nợ phải giao nốt hàng, chuyển số dư sang kỳ giao hàng tiếp, toán ngoại tệ d Phạt giao hàng thiếu chậm giao (phạt ngoại tệ mạnh, mức phạt quy định HĐ) Câu 2: Khi nhập theo điều kiện CFR, người mua cần quy định HĐ mua bán nghĩa vụ thuê tàu người bán để bảo vệ quyền lợi mình?(chưa chắc) Trả lời: - Quy định tuổi tàu Chỉ định tàu Đàm phán việc cắt giảm giá thành - Yêu cầu người mua mua bảo hiểm cho tàu  điều kiện CIF  ... thủ công mỹ nghệ (VN-EU)… Câu 2: Trình bày cách quy định tên hàng thương mại quốc tế cho ví dụ minh họa Trả lời: Một số cách quy định tên hàng hợp đồng thương mại quốc tế: Ghi tên thương mại hàng... đổi hàng diễn đơn giản, có hai bên tham gia không sử dụng tiền để toán Tuy nhiên, nay, hình thức trao đổi không tương đương diễn hoạt động thương mại quốc tế có xu hướng ngày phát triển Trong... bày loại (ton) hệ thống đo lường thông thường thương mại quốc tế Các doanh nghiệp Việt Nam sử dụng hệ thống đo lường nào? Trả lời: Các loại hệ thống đo lường thông thường TMQT: • Ở Pháp, mét (metric