http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chơng I Lý luận công tác xúc tiến bán hàng nghiệp OBO OKS CO M 1.1 Thơng mại tính tất yếu xúc tiến thơng mại doanh 1.1.1 Khái niệm thơng mại kinh doanh thơng mại Cơ sở khách quan để hình thành phát triển thơng mại phát triển lực lợng sản xuất đến mức mà sản xuất xã hội trở thành sản xuất hàng hoá Thơng mại phạm trù kinh tế, lĩnh vực hoạt động ngời liên quan đến hành vi mua bán hàng hoá, dịch vụ Gắn liền với việc mua bán hàng hoá, dịch vụ hoạt động xúc tiến thơng mại Kinh doanh thơng mại đầ t tiền của, công sức cá nhân hay tổ chức vào việc mua bán hàng hoá nhằm mục đích kiếm lợi nhuận Thơng mại kinh doanh thơng mại có mối liên hệ mật thiết với Khi nói đến thơng mại , nói đến trao đổi hàng hoá thông qua mua bán thị trờng, đâu có nhu cầu có hoạt động thơng mại Tham gia hoạt động thơng mại có doanh ngiệp sản xuất doanh nghiệp thơng mại Về thực chất hoạt động doanh nghiệp thơng mại hoạt động dịch vụ Doanh nghiệp thơng mại làm dịch vụ cho ngời bán ngời mua Thơng mại thúc đẩy sản xuất phát triển, làm cho phận kinh tế, ngành thành thể thống nhất, nhu cầu ngời tiêu dùng đợc thoả gia phát triển KI L mãn Hoạt động thơng mại giúp cho quan hệ kinh tế đối ngoại quốc Thơng mại đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn bình thờng liên tục Thơng mại tác động trực tiếp tới vị doanh nghiệp thơng trờng Thơng mại phát triển làm cho vai trò điều tiết, hớng dẫn sản http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN xuất doanh nghiệp thơng mại ngày đợc nâng cao mối quan hệ doanh nghiệp thơng mại ngày đợc mở rộng Kinh doanh thơng mại lĩnh vực hoạt động chuyên nghiệp khâu OBO OKS CO M lu thông hàng hoá Là cầu nối sản xuất tiêu dùng, kinh doanh thơng mại đóng vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Kinh doanh thơng mại thúc đẩy việc ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật, công nghệ vào sản xuất, thúc đẩy nhu cầu, đảm bảo cho ngời sản xuất nh ngời tiêu dùng hàng hoá tốt, văn minh đại Nh để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh thơng mại vấn đề quan trọng doanh nghiệp Một hoạt động góp phần cho thơng mại phát triển xúc tiến thơng mại 1.1.2 Tính tất yếu xúc tiến thơng mại kinh doanh thơng mại doanh nghiệp Kinh tế ngày phát triển, hàng hoá đợc đa thị trờng với khối lợng lớn ngày đa dạng phong phú, hoạt động thơng mại thơng trờng ngày trở nên sôi động, cạnh tranh ngày trở nên gay gắt làm cho vấn đề tiêu thụ hàng hoá trở thành vấn đề sống mối quan tâm hàng đầu với doanh nghiệp Chính vậy, để tồn phát triển chế thị trờng, doanh nghiệp thơng mại cần phải đạt đợc ba mục tiêu bản: mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu vị mục tiêu an toàn Để đạt đợc mục tiêu trên, mặt doanh nghiệp thơng mại cần nghiên cứu thị trờng, xác định thị trờng kinh doanh doanh nghiệp, KI L nghiên cứu kỹ hành vi mua sắm khác hàng, đua cách thức đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt điều kiện có thể.Mặt khác, để có khả thắng thị trờng cạnh tranh doanh nghiệp cần tăng trởng đổi thờng xuyên Để thích ứng với chế mới, doanh nghiệp phải nghiên cứu cung cầu hàng hoá xu hớng vận môi trờng kinh doanh, tìm cách đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Muốn vậy, doanh nghiệp phải vận dụng marketing vào hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động thơng mại nói riêng http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Xúc tiến thơng mại nội dung quan trọng Marketing thơng mại Do đó, để đạt đợc mục tiêu kinh doanh, doanh nghiệp phải thực tốt xúc tiến thơng mại OBO OKS CO M Trớc hết nghiên cứu Marketing 1.2 Quá trình hình thành phát triển Marketing 1.2.1 Khái niệm Marketing: Cùng với phát triển sản xuất kinh doanh hoạt động thơng mại dịch vụ, nghệ thuật ứng xử kinh doanh ngày đợc phát triển ứng dụng rộng rãi Marketing nghệ thuật ứng xử kinh doanh thơng mại Marketing từ tiếng Anh đợc chấp nhận sử dụng phổ biến toàn giới Thuật ngữ đợc sử dụng lần vào năm 1902 giảng đờng trờng đại học Michigan Mỹ, đến năm 1910 tất trờng địa học Tổng hợp quan trọng Mỹ bắt đầu giảng dạy môn học marketing Marketing đợc truyền bá vào Nhật Tây Âu vào năm 50 Đến cuối năm 60, marketing đợc ứng dụng Balan, Hungary, Rumani, Nam T, Việt Nam, từ năm 1955, 1956 Mỹ đa vào áp dụng miền Nam Việt Nam Mãi đến năm 1979-1980, marketing đợc nghiên cứu rộng rãi phạm vi nớc Sự đời marketing ban đầu nhằm vào việc giải mâu thuẫn ngày gay gắt sản xuất tiêu thụ hàng hoá, hay nói cách khác marketing giới hạn lĩnh vực bán hàng KI L Trong thời kỳ dài, marketing đợc ứng dụng thơng mại với t cách giúp cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tiêu thụ hàng hoá dịch vụ có sẵn Theo thời gian marketing bán hàng không phát huy tác dụng Để tiêu thụ hàng hoá, quan tâm đến khâu bán hàng trực tiếp mà phải quan tâm đến hệ thông bán hàng Khi ứng dụng marketing cần phải ứng dụng vào hệ thống bán hàng Marketing phận đời Theo t tởng này, hệ thống vấn đề liên quan đến tiêu thụ hàng hoá đợc liên kết với nhau, marketing gíup cho doanh nghiệp hớng ngời tiêu dùng http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nh vậy, marketing bán hàng, marketing phận gắn liền với hoạt động thơng mại doanh nghiệp Kinh tế ngày páht triển, marketing phận đáp ứng đợc đầy đủ yêu cầu ngày khó khăn phức OBO OKS CO M tạp hoạt động tiêu thụ Từ tiềm vốn có marketing, lĩnh vực marketing không ngừng đợc hoàn thiện phát triển Theo định nghĩa tổng quát marketing Philip Kotler: Marketing dạng hoạt động ngời nhằm thoả mãn nhu cầu mong muốn họ thông qua trao đổi Định nghĩa bao trùm marketing sản xuất kinh doanh marketing xã hội Để hiểu kỹ định nghĩa trên, cần nghiên cứu số khái niệm: Nhu cầu( Needs ): cảm giác thiếu hụt mà ngời cảm nhận đợc Nhu cầu xã hội hay ngời làm marketing tạo ra, chúng tồn nh phận cấu thành ngời Mong muốn( Wants ) ao ớc có đợc thứ cụ thể để thoả mãn nhu cầu sâu xa Mong muốn ngời không ngừng phát triển đợc định hình điều kiện kinh tế, trị, xã hội Trao đổi(Exchange): hành vi nhận từ ngời hay tổ chức thứ muốn đa lại cho ngời tổ chức thứ đó.Trao đổi Hàng Hàng, Tiền Hàng Tiền, Hàng Tiền với yếu tố phi vật chất (tinh thần, tình cảm), yếu tố phi vật chất với Trong chức marketing chức kinh tế quan trọng KI L Chức kinh tế marketing bao gồm tất hoạt động có mục đích kinh tế, liên quan trực tiếp đến dòng chuyển động hàng hoá dịch vụ từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Để thực đợc chức này, marketing phải thực nhiêm vụ sau: - Phân tích nhu cầu dự đoán xu hớng phát triển - Đa thông tin mang tính dẫn cho việc xây dựng chiến lợc nh lập kế hoạch kinh doanh http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN - Tổ chức hoàn thiện hệ thống kênh tiêu thụ nh mạng lới phân phối sản phẩm marketing bao gồm: OBO OKS CO M Theo nhóm quan điểm marketing đại, t tởng - Doanh nghiệp bán thị trờng cần coi bán hàng khâu quan trọng chiến lợc kinh doanh - Để đạt đợc mục tiêu kinh doanh , doanh nghiệp phải tập trung nỗ lực vào việc thoả mãn nhu cầu khách hàng - Lợi nhuận mục tiêu chiến lợc định tồn phát triển doanh nghiệp Một nội dung quan trọng marketing thơng mại Marketing Mix hay gọi marketing chức Marketing Mix (Marketing hỗn hợp) phối hợp hay xếp thành phần marketing cho phù hợp với hoàn cảnh thực tế sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nếu xếp tốt làm ăn doanh nghiệp thành đạt phát triển Marketing Mix gồm thành phần: Sản phẩm (Product), Giá (Price), Phân phối( Place ), Xúc tiến bán hàng (Promotion) Khái niệm xúc tiến bán hàng tầm quan trọng công tác 3.1 Khái niệm xúc tiến bán hàng Xúc tiến thơng mại hoạt động nhằm tìm kiếm thúc đẩy hội mua bán hàng hoá cung ứng dịch vụ thơng mại Trong mua trình KI L chuyển hoá hình thái giá trị từ T-H; bán hình thức chuyển hoá hình thái từ H-T Xúc tiến phục vụ cho trình chuyển hoá hình thái giá trị từ T-H đợc gọi xúc tiến bán hàng Hoạt động kinh doanh thơng mại hoạt động mua bán hàng hoá nhằm mục đích kiếm lợi nhuận, mua để bán,mua tốt có khả bán tốt Chính để đạt đợc mục tiêu kinh doanh , doanh nghiệp phải đẩy mạnh xúc tiến thơng mại, xúc tiến bán hàng http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nội dung xúc tiến bán hàng đợc xác định bao gồm nội dung chủ yếu: quảng cáo bán hàng, khuyến mại,tham gia hội chợ, triển lãm, bán hàng trực tiếp quan hệ công chúng OBO OKS CO M Xúc tiến bán hàng đợc hiểu là: hoạt động có chủ đích lĩnh vực Marketing doanh nghiệp thơng mại nhằm tìm kiếm thúc đẩy hội bán hàng hoá cung ứng dịch vụ thơng mại *Vai trò xúc tiến bán hàng kinh doanh thơng mại Hiện nay, xúc tiến bán hàng hoạt đông thiếu đợc hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trong lĩnh vực kinh doanh thơng mại , xúc tiến bán hàng giúp cho doanh nghiệp có hội phát triển mối quan hệ thơng mại với bạn hàng trongv nớc Xúc tiến bán hàng công cụ hữu hiệu việc chiếm lĩnh thị trờng tăng tính cạnh tranh hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp thị trờng Xúc tiến bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp thông qua xúc tiến, doanh nghiệp có điều kiện nhìn nhận u nhợc điểm hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp Xúc tiến bán hàng góp phần kích thích lực lợng bán hàng doanh nghiệp , nâng cao hiệu bán hàng Xúc tiến bán hàng kích thích ngời tiêu dùng mua sắm sản phẩm doanh nghiệp nhiều Qua đó, doanh nghiệp có khả hớng dẫn thị hiếu khách hàng Vì vậy, để nâng cao khả cạnh tranh cạnh tranh, KI L nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp , vấn đề quan trọng mang tính định đến tồn tạivà phát triển lâu dài doanh nghiệp là: Doanh nghiệp phải tổ chức tốt xúc tiến bán hàng Xúc tiến bán hàng phát huy đợc vai trò doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúc tiến bán hàng Do đó, tiến hành xúc tiến bán hàng doanh nghiệp cần phải thực cách khoa học khâu bớc thực Hoạt động xúc tiến bán hàng gồm công cụ chủ yếu: http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN - Quảng cáo bán hàng - Marketing trực tiếp - Khuyến mại OBO OKS CO M - Mở rộng quan hệ với công chúng tuyên truyền - Bán hàng trực tiếp Mỗi công cụ có tầm quan trọng tơng đối khác hàng t liệu sản xuất hàng tiêu dùng 3.2.1 Quảng cáo bán hàng Khái niệm: Quảng cáo toàn hình thức giới thiệu gián tiếp khuyếch trơng ý tởng, hàng hoá hay dịch vụ ngời bảo trợ thực mà phải trả tiền Quảng cáo hình thức truyền thông đơn phơng cá nhân doanh nghiệp có sản phẩm/ dịch vụ bán hớng vào đích, tức hớng vào khách hàng tiêu dùng tiềm Quảng cáo đầu t - đầu t nhằm đẩy mạnh tiêu thụ Một sản phẩm có chất lợng tốt, không gắn nhãn hiệu tiếng, đơn có mặt quầy hàng không đợc thông tin cho khách hàng biết tiêu thụ chậm Quảng cáo góp phần quan trọng để đẩy mạnh tiêu thụ Trong hoạt động kinh doanh thơng mại, quảng cáo đợc coi phơng tiện để bán hàng, phơng tiện để tích luỹ tài sản vô hình cho doanh nghiệp phơng tiện để nắm phản ứng khách hàng sản phẩm kinh doanh , đồng thời quảng cáo công cụ marketing thơng mại KI L Hiện doanh nghiệp thơng sử dụng phơng tiện quảng cáo bên mạng lới kinh doanh phơng tiện quảng cáo bên mạng lới kinh doanh thơng mại Những phơng tiện quảng cáo bên mạng lới kinh doanh bao gồm: - Biển đề tên sở kinh doanh: Mỗi đơn vị kinh doanh phải có biển đề tên đơn vị kinh doanh ,địa Biển đề tên cần phải đặt trang trọng trớc cổng đơn vị kinh doanh http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN - Tủ kính quảng cáo: Là phơng tiện thông dụng cửa hàng bán lẻ, phòng trng bày hàng hoá giới thiệu sản phẩm kinh doanh doanh nghiệp OBO OKS CO M - Quảng cáo qua ngời bán hàng: Đây loại phơng tiện quảng cáo quan trọng kinh doanh Ngời bán hàng quảng cáo cho khách hàng mục tiêu hàng hoá, điểm mạnh hàng hoá, dịch vụ, giá cả, phơng thức toán Để làm tốt nhân viên bán hàng cần có trình độ nh kỹ tốt lĩnh vực - Quảng cáo bao bì hàng hoá: Doanh nghiệp thơng mại in tên doanh nghiệp bao bì hàng hoá Đây phơng tiện quảng cáo bán hàng đợc thừơng xuyên sử dụng quầy, cửa hàng, siêu thị Bên cạnh phơng tiện quảng cáo bên mạng lới kinh doanh, hệ thống phơng tiên quảng cáo bên mạng lới đóng vai trò quan trọng Hệ thống phơng tiện quảng cáo bên mạng lới kinh doanh thơng mại bao gồm: - Báo: Báo phơng tiện thông tin đại chúng chủ yếu, quan trọng đợc sử dụng nhằm vào đối tợng rông phạm vi rộng - Tạp chí: Tạp chí đợc xuất định kỳ hang tuần hàng tháng, có độc giả tầng lớp có quan tâm vùng Quảng cáo tạp chí có thời gian sống dài Tạp chí phơng tiện thông tin quốc KI L gia, tính lựa chọn độc giả cao - Radio: ngày nay, radio phơng tiện thông tin phổ biến, phạm vi phát sóng lớn - Truyền hình: u điểm truyền hình nhà quảng cáo kết hợp đợc hình ảnh âm thanh, chuyển động màu sắc Đây phơng tiện tác dụng nhanh, đặc biệt với sản phẩm hoạc điểm quan trọng sản phẩm biết http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN - Quảng cáo Pano, áp phích: Quảng cáo pano,áp phíchlà hình thức quảng cáo cho phép khai thác tối đa lợi kích cỡ, hình ảnh, màu sắc nh chủ đề quảng cáo OBO OKS CO M - Quảng cáo qua bu điện: cách gọi điện thoại hay gửi catalogue hàng hoá qua bu điện Phơng tiện thơng đợc sử dụng với khách hàng quen doanh nghiệp - Quảng cáo internet: Đây phơng tiện quảng cáo đợc doanh nghiệp sử dụng ngày phổ biến quảng bá thơng hiệu doanh nghiệp nớc Doanh nghiệp tìm kiếm cho thêm nhiều hội tìm đợc nhiều khách hàng tiềm Sơ đồ 1: Những định chủ yếu ngời quảng cáo QĐ hình thức nội dung QC Xác định mục tiêu quảng cáo QĐ thời gian, tần số QC QĐ ngân sách quảng cáo QĐ địa điểm KI L QĐ phơng tiện QC Quảng cáo có nhóm mục tiêu: 1) Mục tiêu thông tin: Thông tin cho thị trờng biết sản phẩm Nêu công dụng sản phẩm Đa thay đổi giá Giải thích nguyên tắc hoạt động sản phẩm Thông báo dịch vụ có Đánh giá hiệu điều chỉnh QC http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Điều chỉnh lại ấn tợng sai Giảm bớt băn khoăn lo lắng sản phẩm trớc mua Tạo dựng hình ảnh công ty OBO OKS CO M 2) Quảng cáo nhằm để thuyết phục: Thuyết phục khách hàng dùng thử Thuyết phục lhách hàng mua Khuyến khích khách hàng chuyển sang dùng nhãn hiệu công ty Tạo nên a thích nhãn hiệu Thay đổi nhận thức ngời mua tính chất sản phẩm 3) Quảng cáo nhằm để nhắc nhở Nhắc nhở ngời mua sản phẩm cần cho thời gian tới Nhắc nhở ngời mua nơi bán sản phẩm Nhắc nhở ngời mua nhớ mua lúc hạ giá Để cho hình ảnh sản phẩm vị trí tâm trí Marketing trực tiếp: Trong marketing trực tiếp, ngời ta sử dụng th, điện thoại công cụ liên lạc gián tiếp khác để thông tin cách trực tiếp cho khách hàng yêu cầu họ có phản ứng đáp lại địa điểm Những công cụ trực tiếp marketing trực tiếp: Marketing catalogue: KI L Catalo liệt kê danh mục loại hàng hoá, kèm theo thông số đợc minh hoạ hình ảnh màu đẹp hàng hoá Trên catalo có địa số điện thoại( số công ty miễn phí) để khách hàng giao dịch Catalo đợc ngời làm marketing trực tiếp gửi qua đờng bu điện tới khách hàng Một số công ty làm thí điểm catalo băng video gửi cho khách hàng tốt khách hàng triển vọng 10 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN sản phẩm văn hóa khác mặt hàng tiêu dùng phục vụ ngành Văn hóa thông tin Sản xuất, kinh doanh liên doanh sản xuất loại phụ tùng vật t, OBO OKS CO M thiết bị ngành Điện ảnh, Nhiếp ảnh Nhập vật t thiết bị phục vụ ngành giáo dục, Thể thao, Y tế, Môi trờng, Bu chính, Viễn thông, Quảng cáo, Thiết bị khí, quang học, kiểm tra, bảo vệ, đo lờng, thí nghiệm số hàng tiêu dùng (thiết bị văn phòng điện, điện tử, trang trí nội thất ) vật t, nguyên liệu , hoá chất mặt hàng tiêu dùng khác phục vụ đời sống phát triển kinh tế quốc dân Kinh doanh phơng tiện vận chuyển dịch vụ vận chuyển, giao nhận hàng hoá nớc Dịch vụ t vấn thiết kế thẩm định, dịch vụ kỹ thuật, lắp đặt, bảo hành, bảo trì vật t thiết bị ngành hàng mà Công ty kinh doanh Thực dịch vụ chuyển giao công nghệ, dịch vụ đào tạo kỹ thuật cho ngành hàng III Cơ cấu tổ chức, máy Công ty: A Cơ cấu máy: Các phòng ban trực thuộc Công ty: - Phòng tổ chức KI L - Phòng Hành - Giao nhận - Tổng hợp - Phòng Tài kế toán - Phòng Xuất nhập I - Phòng Xuất nhập II - Trung tâm Phát triển văn hoá thông tin - Trung tâm ứng dụng Công nghệ Điện ảnh Truyền hình - Phòng Kho - Phòng kinh doanh 26 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN OBO OKS CO M Sơ đồ cấu tổ chức máy quản lý công ty Giám đốc công ty PGĐ kinh doanh Phòng Kinh doanh Phòng XNK2 Phòng XNK1 Phòng KHO KHO (ĐÔNG ANH) Trung tâm ptvhptvhttin Phòng Tài kế toán Phòng HCHC- Giao nhận -th Cửa hàng bán lẻ (Nguồn văn phòng công ty tháng 12/2203 Các tổ chức trực thuộc Công ty: Trung tâm Phát triển Văn hoá - Thông tin (Trung tâm I) đăng ký kinh KI L Trung tâm ứng dụng CNCNĐA PGĐ nhân doanh số 312144 Sở Kế hoạch Đầu t Hà Nội cấp ngày tháng năm 1999 Địa chỉ: 65 Trần Hng Đạo Hoàn Kiếm Hà Nội Tel : 04-9.439266 Chuyên kinh doanh thiết bị trang âm, nhạc cụ, ánh sáng, khí, quang học, sản phẩm văn hoá mặt hàng tiêu dùng phục vụ ngành Văn hoá Thông tin 27 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Trung Tâm ứng dụng công nghệ Điện ảnh Truyền hình (Trung tâm II) Địa chỉ: 65 Trần Hng Đạo - Hoàn Kiếm - Hà Nội Tel: 04-9.436640 Truyền hình, OBO OKS CO M Chuyên kinh doanh thiết bị chuyên dùng phục vụ ngành Phát thiết bị điện tử viễn thông, hệ thống quan sát, nghe nhìn Hệ thống thu phát sóng, ăn ten, Vật t thiết bị ngành in Các loại máy phát điện, điện tử, điện lạnh, Chi nhánh Công ty XNK Thiết bị Điện ảnh-Truyền hình thành phố Hồ Chí Minh Địa chỉ: số 89 Lê Thánh Tôn - Quận I T.p Hồ Chí Minh Tel : 08-8.228608 Fax: 08-8.223982 Kinh doanh thiết bị chuyên dùng phục vụ ngành Phát Truyền hình, thiết bị điện tử viễn thông khu vực phía nam Đại diện giao nhận T.p Hải Phòng Địa chỉ: số 17 Trần Hng Đạo T.p Hải Phòng Tel : 031 822697 Fax: 031 822697 Kinh doanh dịch vụ vận chuyển, giao nhận hàng hoá nớc KI L B Cán nhân lực : Công ty tổ chức theo nhiệm vụ chức cụ thể với Trung tâm phòng ban chuyên môn Tổng số cán bộ: (Tính đến thời điểm 31/12/2002) - Tổng số cán công nhân viên: 85 ngời đó: Tốt nghiệp đại học: 64 ngời 28 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN + Đại học kỹ thuật: 40 ngời + Đại học kinh tế: 15 ngời + Đại học ngoại ngữ: ngời OBO OKS CO M + Đại học chuyên ngành khác: ngời Tốt nghiệp trung cấp kỹ thuật, thợ lành nghề: 14 ngời Cán công nhân viên phục vụ khác: ngời Ngoài có nhiều cộng tác viên chuyên gia đầu ngành lĩnh vực có liên quan đến hoạt động thờng xuyên phận chức Công ty nh: T vấn, công nghệ, khoa học kỹ thuật Đội ngũ cán bộ: Với bề dày kinh nghiệm đội ngũ cán kỹ thuật đợc đào tạo quy trờng đại học nớc, có lòng nhiệt tình say mê với nghề nghiệp, đợc cộng tác t vấn chuyên gia, kỹ thuật viên hàng đầu lĩnh vực Điện ảnh, Âm thanh, Văn hoá Thông tin, Phát Truyền hình Trong năm qua, Công ty thực tốt nhiều công trình từ khâu thiết kế, lắp đặt, cung ứng đến bảo hành, bảo trì, công trình có giá trị cao hệ thống thiết bị chuyên dùng ngành Điện ảnh, Văn hoá Thông tin, Phát Truyền hình Đội ngũ cán kỹ thuật Công ty tiếp thu đợc kỹ thuật mới, cập nhật thông tin, theo kịp xu phát triển thời đại KI L IV Cơ sở làm việc: Trụ sở điều hành chính: 65 Trần Hng Đạo - Quận Hoàn Kiếm - Hà Nội, với tổng diện tích 700m2 Hệ thống kho tàng: 5000m2 kho Cổ Loa - Đông Anh - Hà Nội Trung tâm Phát triển Văn hoá - Thông tin (Trung tâm I) 65 Trần Hng Đạo - HN 29 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Trung tâm ứng dụng công nghệ Điện ảnh Truyền hình (Trung tâm II) 65 Trần Hng Đạo Hà Nội tích 500m2 OBO OKS CO M Chi nhánh Công ty số 89 Lê Thánh Tôn - Quận I Tp.HCM., diện Văn phòng đại diện Công ty số 17 Trần Hng Đạo - TP Hải Phòng V Năng lực tài chính: Tổng số vốn kinh doanh: 9.328.840.892 đ (tính đến 31/12/2002) Trong : Vốn cố định : 8.877.639.022 đ Vốn lu động: 451.201.870 đ nhiều nguồn vốn huy động khác Tài khoản ngân hàng hoạt động: - Công ty có tài khoản tiền Việt Nam Ngoại tệ số: 710A 00627 Sở giao dịch Ngân hàng Công thơng Việt Nam - Tài khoản tiền Việt : 001.1.0015388 Ngân hàng Ngoại thơng Việt Nam - Tài khoản ngoại tệ : 001.0.37.0080606 Ngân hàng Ngoại thơng Việt Nam - Tài khoản tiền Việt : 018.100.0051305 Tại Ngân hàng Vietcombank Khu chế xuất Tân Thuận Chi nhánh Nhà Rồng - Tài khoản ngoại tệ : 018.137.0051324 Tại Ngân hàng Vietcombank Khu chế xuất KI L Tân Thuận Chi nhánh Nhà Rồng Tóm tắt tài sản có tài sản nợ sở báo cáo tài đợc kiểm toán vòng năm tài vừa qua 2000-2001-2002: Tài sản Tổng số tài sản có Tài sản có lu động Tổng số tài sản nợ Tài sản nợ lu động Lợi nhuận trớc thuế Năm 2000 27.527.198.147 26.711.983.037 22.174.087.898 22.174.087.898 377.000.712 30 Năm 2001 38.042.588.726 36.849.215.323 31.934.415.577 31.934.415.577 430.423.833 Năm 2002 57.100.982.307 55.430.509.227 57.100.982.307 49.829.338.504 1.159.870.955 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Lợi nhuận sau thuế Tổng doanh thu 256.360.525 292.688.206 788.712.249 66.795.533.948 80.987.808.646 77.648.875.347 OBO OKS CO M Công ty đảm bảo tình hình tài sạch, lành mạnh, đảm bảo nghĩa vụ nộp thuế nhập khẩu, thuế doanh thu, thuế lợi tức khoản thuế khác Nhà nớc nộp vào ngân sách, qua đợt tra kiểm toán đợc kết luận đơn vị có tình hình tài sạch, đợc khen UBND thành phố Hà Nội thành tích nghĩa vụ nộp thuế với Nhà nớc, khen Cục Hải quan Hải Phòng khen Bộ văn hoá thông tin hoàn thành tốt nhiệm vụ công tác Với thành tích Công ty đợc Chủ tịch nớc CHXHCN Việt Nam tặng thởng Huân chơng Lao động hạng VI Quan hệ đối ngoại : Công ty thờng xuyên có mối quan hệ cung cấp thiết bị, máy móc, vật t cho Hãng phim, Sở văn hoá thông tin, Công ty Điện ảnh nớc Công ty cung cấp, lắp đặt, chuyển giao công nghệ hệ thống thiết bị Máy chiếu phim âm lập thể, hệ thống thiết bị sân khấu, Studio, hệ thống chiếu sáng cho hầu hết Công ty Điện ảnh, Trung tâm PHP & CB, Sở Văn hoá Thông tin, Hãng phim Đài Phát Thanh Truyền Hình phạm vi nớc KI L Công ty có mối quan hệ lâu năm với hãng có uy tín giới thiết bị Điện ảnh, Video, Phát - Truyền hình, âm thanh, đèn ánh sáng, điện tử chuyên dùng nh: KINOTON, Electrovoice, TELEX, DOLBY, HFC, PHOTOMEC, RTI, QSC, OHAUSS, HP, DTS, PANTHER, , TOA, TEXA, SHURE, YAMAHA, MICROWAVE, SONY, JVC, ABE, LTM, NIKON, ARRI, KATHREIN, IKEGAMI, HITACHI, NIKON, SNELL & WILCOX, FOR-A, GVG, SOUNDCRAFT, SHARP, TASCAM, PANASONIC, CROWN, BOSE, PEAVEY, NEUTRIK, ALESIS, HP, IBM, MICROSTAR, ELLA, DALET, AVID, INCITE, MATROX, IRT, DPS Chúng cung cấp lắp đặt hệ thống trang thiết bị kỹ thuật phục vụ công tác sản xuất chơng trình cho Hãng phim, chơng trình phát truyền hình cho hầu hết Đài Phát thanh, Đài Truyền hình toàn quốc nh : Viện Phim Việt Nam, Trung Tâm Kỹ Thuật Điện ảnh Việt Nam, Cục Điện ảnh Việt Nam, Điện ảnh QĐND, Điện ảnh CAND, Hãng Phim truyện 31 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN OBO OKS CO M Việt Nam, Hãng Phim truyện I, Trung tâm PHP & Chiếu bóng tỉnh toàn quốc, Đài TH Việt nam, Đài PTTH Hà nội, Đài TH Tp Hồ Chí Minh, Đài TH Huế, Đài PTTH Đà Nẵng, Đài PTTH Hải Phòng, Đài PTTH tỉnh Lao Cai, Sơn La, Tuyên Quanh, Lạng Sơn, Thái Nguyên, Phú Thọ, Nam Định, Thái Bình, Hải Dơng, Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Bình Định, Phú Yên Kinh doanh xuất nhập thiết bị kiểm soát, kiểm tra, đo lờng thiết bị quan sát bảo vệ cho ngành chức nh Hải quan, Công an, Bộ t lệnh Bảo vệ Lăng, ngày lễ lớn Nhà nớc Chúng có nhiều kinh nghiệm thiết kế, lắp đặt, hớng dẫn sử dụng, vận hành thiết bị thực chơng trình mục tiêu tổ chức Chính phủ phi phủ nh dự án lớn, nhỏ phục vụ ngành Chúng nhận đợc nhiều th khen, th cảm ơn ngành, tỉnh mà thực việc cung ứng lắp đặt thiết bị VII/ Danh mục dự án Công ty cung ứng cho Ngành Điện ảnh , Phát - Truyền hình năm gần đây: Tên công trình Thời gian công trình Thiết bị xử lý phim truyện sản xuất chơng trình quảng cáo cho Đài Truyền hình TP HCM, trị giá: 285.577 USD tơng đơng 3.998.078.000VND Hệ thống thiết bị cho Studio thời Đài PT-TH Lạng Sơn, trị giá 1.520.989.000VNĐ Hệ thống huy đảm bảo an ninh biển cho Bộ t lệnh Quân chủng Hải quân, trị giá : 1.310.000.000 VNĐ Hệ thống thiết bị phát kỹ thuật số sử dụng phần mềm DALET, máy phát điện cho Đài PT-TH Hà nội, trị giá 310.000,00 USD tơng đơng 4.400.000.000VNĐ Hệ thống thu lồng tiếng kỹ thuật số cho Hãng phim Giải Phóng, trị giá 99.600,00 USD tơng đơng 1.424.000,000,00 VNĐ Hệ thống thiết bị phát kỹ thuật số sử dụng phần mềm Sound Scape Dalet hệ thống thiết bị Tháng năm 2000 KI L TT 32 Tháng năm 2000 Tháng năm 2000 Tháng năm 2000 Tháng năm 2000 Tháng 10 năm 2000 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Tháng 10 năm 2000 Tháng 11 năm 2000 OBO OKS CO M KI L truyền hình cho Trung tâm TH PT Quân Đội, trị giá 284.191,00USD Hệ thống thiết bị sản xuất chơng trình phát kỹ thuật số cho Đài Phát Truyền hình Hà Nội trị giá 3.388.280.000 VNĐ Hệ thống thiết bị sản xuất chơng trình Truyền hình cho Đài Phát Truyền hình Bình Định, trị giá 772.250 USD 195.000.000 VNĐ tơng đơng 11.438.960.000 VNĐ Hệ thống ánh sáng STUDIO cho Đài Phát Truyền hình Bình Định, trị giá 258.921 USD 185.000.000 VNĐ tơng đơng 3.954.889.760 VNĐ Dàn đèn phim trờng STUDIO cho Đài Phát Truyền hình Khánh Hoà trị giá 1.473.978.000 VNĐ Hệ thống thiết bị phòng dựng thời phát sóng cho Đài Phát Truyền hình Hà Tĩnh, trị giá 1.403.010.000 VNĐ Thiết bị tiền kỳ sản xuất chơng trình đào tạo cho Đài Truyền hình TP.Hồ Chí Minh, trị giá 276.884.14 USD tơng đơng 4.031.433.078 VNĐ Hệ thống thiết bị đa chức cho Ban dự án THCS - Bộ Giáo dục, trị giá 1.956.000.000 VNĐ Thiết bị tiền kỳ sản xuất chơng trình đào tạo cho Đài Truyền hình TP.Hồ Chí Minh, trị giá 462.408,58 USD tơng đơng 6.843.646.984 VNĐ Thiết bị truyền dẫn tín hiệu lu động đào tạo cho Đài Truyền hình TP.Hồ Chí Minh, trị giá 264.785,99 USD tơng đơng 3.918.832.652 VNĐ Thiết bị truyền tin cho UB Dân số KHH Gia đình, trị giá 1.152.464,60 USD tơng đơng 17.286.969.000 VNĐ Cung ứng lắp đặt vật t linh kiện thay năm 2001 Đài Truyền Hình TP Hồ Chí Minh : 486.339,00 USD Cung ứng thiết bị nghe nhìn cho Trờng Đại Học S Phạm Hà Nội : 228.124,60U SD Cung cấp thiết bị Điện tử Cho ủu ban Dân số Kế hoạch hoá gia đình : 355.000 USD Thiết bị dựng phim cho Điện ảnh Quân Đội Nhân 33 Tháng 11 năm 2000 Tháng 11 năm 2000 Tháng 11 năm 2000 Tháng năm 2001 Tháng năm 2001 Tháng năm 2001 Tháng năm 2001 Tháng năm 2001 Tháng 11 năm 2001 Tháng năm 2002 Tháng năm 2002 Tháng năm 2002 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 Tháng 11 năm 2002 Tháng 10 năm 2002 OBO OKS CO M 22 Máy in khô, ớt hãng BHP ( Mỹ ) cho Trung tâm Kỹ thuật Điện ảnh Việt Nam : 217.525 USD Đầu máy ghi Video SONY Betacam UVW 1400 AP cho Cục Điện ảnh Việt Nam : 170.000.000 VNĐ Hệ thống cần trục Xe trợt phục vụ quay phim hãng PANTHER ( Đức ) cho Điện ảnh QĐND : 1.528.000.000 VNĐ Máy chiếu phim nhựa 35mm âm lập thể nhãn hiệu CHRISTIE Mỹ cho Công ty Điện ảnh Quảng Binh: 880.000.000VNĐ Đầu máy ghi Video SONY Betacam PVW 2800 P cho Viện Phim Việt Nam : 2.000.000 VNĐ Máy tráng phim Negative màu 16/35mm Hãng Calder cho Trung tâm kỹ thuật điện ảnh VN trị giá 237.160 USD Máy in phim khô, ớt BHP 6131 FD cho Trung tâm kỹ thuật điện ảnh trị giá 217.525 USD Thiết bị kiểm tra trình gia công in tráng phim (bao gồm 01 máy chiếu kép Hãng Kinoton) cho Trung tâm kỹ thuật điện ảnh 168.300 USD KI L 21 Dân: 67.674,133 USD Thiết bị tu sửa phim cho Viện Nghệ thuật lu trữ Điện ảnh Việt Nam: 232.760 USD Hệ thống thiết bị máy quay phim 35mm thiết bị chiếu sáng lu động cho Hãng phim Tài liệu khoa học TW: 4.911.086.000 VNĐ Máy chiếu phim nhựa 35mm âm lập thể nhãn hiệu KINOTON Đức cho Trung tâm kỹ thuật Điện ảnh Việt Nam: 68.750,00 USD Máy chiếu phim nhựa 35mm âm lập thể nhãn hiệu STRONG Mỹ cho Trung tâm PHP chiếu bóng Hng Yên: 880.000.000VNĐ Máy chiếu phim lu động Thợng Hải Trung Quốc cho tỉnh: Bắc Giang, Lạng Sơn, Vĩnh Phúc, Hà Nam, Nghệ An, Bắc Ninh Trị giá : 540.000.000 VNĐ Thiết bị dựng phim hãng CTM ( Pháp ) cho Điện ảnh QĐND : 67.723,23U SD Hệ thống Camera Betacam chuyên dụng hãng SONY IKEGAMI ( Nhật ) cho Đài Truyền hình Hải Phòng 4.849.000.000 VNĐ 34 Tháng 04 năm 2002 Tháng 11 năm 2002 Tháng 11-12 năm 2002 Tháng năm 2002 Tháng năm 2003 Tháng năm 2003 Tháng năm 2003 Tháng năm 2003 Tháng năm 2003 Tháng năm 2003 Tháng năm 2003 Tháng 11 năm 2002 Tháng 11 năm 2003 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN 36 Thiết bị tiền kỳ Đài TH Tp.HCM trị giá 1.050.000 USD Tháng 10 năm 2003 OBO OKS CO M Chúng gửi kèm theo số hợp đồng có giá trị tơng tự nh gói thầu để minh chứng ( IIX/ Kinh nghiệm ngành nghề Công ty: Loại công trình cung cấp lắp đặt thiết bị Số năm kinh nghiệm I Cung cấp lắp đặt thiêt bị, linh kiện điện - điện tử : - Thiết bị Điện ảnh, âm ánh sáng 23 năm - Thiết bị Phát thanh-Truyền hình 10 năm - Thiết bị viễn thông 10 năm 08 năm - Thiết bị tin học 23 năm - Nhạc cụ II Cung cấp lắp đặt thiết bị chuyên ngành Truyền hình - Điện ảnh : - Các hệ thống thiết bị tiền kỳ, hậu kỳ cho truyền hình - Máy chiếu phim nhựa loại 23 năm - Máy chiếu phim Video loại - Máy tráng phim 18 năm 23 năm KI L - Máy quay, dựng phim b 08 năm 23 năm - Thiết bị đo lờng 23 năm - Phim quay vật liệu in tráng Điện ảnh - Thiết bị trờng quay 23 năm 23 năm Công ty kinh doanh 25 năm công ty có uy tín thị trờng Trong tơng lai không xa công ty phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên để đạt 35 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN đựơc thành công cần đẩy mạnh công tác xúc tiến bán hàng, đa thơng hiệu công ty ngày đợc nhiều doanh nghiệp biết đến Thiết Bị Tryền Hình OBO OKS CO M III Thực trạng hoạt đông xúc tiến công ty Xuất Nhập Khẩu Trớc tình hình cạnh tranh ngày trở nên gay gắt, Công ty Xuất nhập thiết bị tryền hình coi trọng hoạt động xúc tiến bán hàng Trong thời gian qua Công ty áp dụng nhiều kỹ thuật xúc tiến khác phù hợp cho giai đoạn cụ thể, có tính chất thích ứng với mức độ cạnh tranh thị trờng Trong tất Công ty kinh doanh mặt hàng chuyên dụng Việt Nam thời gian qua, Công ty Công ty đợc đánh giá đơn vị có hoạt động xúc tiến bán hàng nhạy bén, có quy mô thành công Sau kỹ thuật xúc tiến đợc áp dụng cho Công ty thời gian qua: 1.Hoạt động quảng cáo: Hoạt động quảng cáo lấy mục đích quảng cáo hình ảnh Công ty sản phẩm truyền thống, tạo dấu ấn ăn sâu tiềm thức khách hàng Chiến lợc Công ty xúc tiến hỗn hợp coi trọng hoạt động quảng cáo coi hoạt động lâu dài a Hoạt động quảng cáo điểm bán hàng Công ty thờng xuyên quảng cáo điểm bán hàng công ty Hànội, Hải Phòng, Tp Hồ Chí Minh, nhằm đẩy mạnh tiêu thụ KI L Biển quảng cáo: Mục đích hoạt động biển quảng cáo công ty muốn khách hàng nhận biết đựơc diện hình ảnh Công ty nơi Để quản lý chặt chẽ hoạt động này, tránh việc sử dụng biển quảng cáo Công ty sai mục đích, đạt đợc hiệu Công ty tiến hành treo biển cửa hàng bán lẻ trực thuộc công ty Việc treo biển quảng cáo dựa nguyên tắc u tiên điểm bán trục giao thông b Hoạt động quảng cáo phợng tiện truyền tin đại chúng 36 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Công ty có áp dụng hình thức quảng cáo Tuy nhiên phụ thuộc vào chi phí dành cho quảng cáo, thời kỳ cụ thể trình kinh doanh, Công ty linh hoạt coi trọng quảng cáo qua truyền hình, đài tiếng nói OBO OKS CO M Việt Nam hay báo, tạp chí, niên giám điện thoại, qua bu điện cách gọi điện hay gửi qua catalogue hàng hoá qua bu điện Bảng Chi phí quảng cáo dành cho phơng tiện thông tin đại chúng 2001 2002 2003 (VND) (VND) (VND) 170.000.000 240.000.000 300.000.000 Đài Phát 100.000.000 120.000.000 138.500.000 Báo 27.000.000 30.000.000 32.000.000 27.000.000 30.000.000 34.500.000 qua bu điện 33.000.000 30.000.000 35.000.000 Internet 23.000.000 25.000.000 45.000.000 380.000.000 475.000.000 585.000.000 Chi phí quảng cáo Truyền hình Tạp chí Tổng cộng 1.Quảng cáo truyền hình: KI L Công ty xuất nhập thiết bị truyền hình công ty đầu ngành Việt Nam chuyên cung cấp thiết bị quay phim Những năm gần có cạnh tranh ngày gay gắt công ty nh nớc làm cho công ty gặp nhiều khó khăn kinh doanh Chính khách hàng biết nhiều công ty phải sử dụng nhiều hình thức quảng cáo Một hình thức quảng cáo truyền hình Tuy chi phí có cao so với chơng trình quảng cáo khác nhng 37 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN đem lại hiệu cao hơn, đối tợng tiếp xúc với truyền hình phong phú đa dạng OBO OKS CO M Bảng: Tần suất phát sóng chơng trình truyền hình năm 2003 công ty ĐVT: VNĐ TT Các đài truyền hình Số Đơn giá Thời lợng Kinh phí buổi (VNĐ) phát (giây) THVN Hà Nội Hà Tây Cần Thơ Hải Phòng Quảng Nam Đà Nẵng TP HCM Cộng 35 35 20 28 1.980.000 1.320.000 550.000 550.000 30 30 30 30 30 30 25 440.000 500.000 1.700.000 30 30 30 69.300.000 46.200.000 11.000.000 15.400.000 13.200.000 15.000.000 42.500.000 212.600.000 (Nguồn từ phòng kinh doanh) Quảng cáo truyền hình nhằm giúp cho khách hàng dễ dàng nhớ đến công ty mục đích đề cao hình ảnh công ty trí nhớ khách hàng, giới thiệu loại máy quay phim chụp ảnh đại mới, tính công dụng phù hợp với xu chung nớc tiên tiến giới Để phục vụ cho quảng cáo truyền công ty cho họat động khác nh: Bảng Chi phí cho công tác quảng cáo công ty năm 2003 ĐVT: VNĐ Chi phí Năm 2003 Tỉ lệ 25.000.000 8,3% Chi phí mua sắm vật t 25.000.000 8,3% Chi phí cho thiết kế quảng cáo 37.400.000 12,4% KI L Chi phí hành (Nguồn từ phòng kinh doanh) Chi phí cho hoạt động hành chiếm 8,3%, chi phí mua sắm vật t ghi âm, xuất chiếm 8,3%, tiền thù lao cho nhà nghiên cứu quảng cáo, thiết kế chiếm 12,4% so với tổng chi phí cho hoạt động quảng cáo truyền hình 38 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đài tiếng nói Việt Nam: Là phơng tiện quảng cáo truyền thông tin đến đợc với 70% dân số nớc nhiều nớc giới Ngời tiêu dùng Việt Nam tiếp nhận thông tin quảng cáo từ kênh phát OBO OKS CO M chính: kênh AM nớc, kênh FM, Kênh SW Trong có kênh phát sóng 13 thứ tiếng giới FM kênh có chất lợng âm tốt trung thực nên đợc sử dụng để truyền tin tức Hiện kênh đến đợc với đông đảo khán giả nghe đài lứa tuổi, tầng lấp dân c vùng núi hải đảo Công ty áp dụng hình thức quảng cáo từ nhiều năm Hiệu hoạt động không so với quảng cáo truyền hình nhiên công chúng không đợc chứng kiến tận mắt sản phẩm Những sản phẩm công ty mặt hàng chuyên dụng đặc biệt, khó để khách hàng tởng tợng Tuy nhiên chi phí cho hoạt động rẻ so với quảng cáo truyền hình Mục đích truyền đạt nhiều thông tin Công ty sản phẩm tới nhiều khách hàng hơn, đặc biệt thị trờng tiềm vùng xa vùng sâu Bảng chi phí cho đài phát thanh: KI L ĐVT: VNĐ Đài Phát Thanh 2001 2002 2003 Tiếng nói VN 28.000.000 35.000.000 40.500.000 Hà Nội 14.000.000 15.000.000 20.000.000 Hải Phòng 10.000.000 10.000.000 12.000.000 Nha Trang 10.000.000 15.000.000 17.000.000 Cần Thơ 15.000.000 15.000.000 21.000.000 Tp HCM 23.000.000 30.000.000 28.000.000 Tổng 100.000.000 120.000.000 138.500.000 (Nguồn từ phòng kinh doanh) Qua bảng ta thấy ngân sách dành cho quảng cáo công ty ngày tăng cạnh tranh thị trờng ngày trở nên căng thẳng Doanh nghiệp muốn tồn phát triển tốt cần có chiến lợc quảng cáo phù hợp 3.Quảng cáo báo, tạp chí, niên giám điện thoại: Quảng cáo báo tạp chí thông dụng Việt Nam mà toàn giới Báo, tạp chí ,niên giám điện thoại phơng tiện 39 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN thông tin đại chúng đợc ngời Việt Nam a chuộng Chính mà Công Ty Xuất Nhập Khẩu Thiết Bị Truyền Hình áp dụng hình thức chủ yếu Chi phí quảng cáo báo tạp chí công ty năm 2003: OBO OKS CO M ĐVT: VNĐ Tần xuất TÊN BáO Số lợng Kinh phí phát hành Diễn đàn doanh nghiệp Báo tuần 50.000 5.500.000 Thời báo kinh tế Báo tuần 50.000 5.500.000 Báo tuần 50.000 3.500.000 Báo tuần 80.000 5.500.000 Tạp chí thơng mại tuần/ lần 50.000 5.000.000 Tạp chí công nghiệp tuần/ lần 30.000 7.500.000 Báo thơng mại Báo đầu t Tổng 32.000.000 (Nguồn từ phòng kinh doanh) Công ty trọng đến việc quảng cáo báo chí Thông tin tiếp cận dễ dàng đến tay ngời tiêu dùng 4.Quảng cáo Internet: Thơng mại điện tử đời phát triển với tốc độ nhanh chóng Thơng mại điên tử dần trở thành phơng tiện quảng cáo phổ biến Quảng cáo Internet ngày chiếm đợc vị trí quan trọng làng quảng cáo Chính công ty áp dụng triệt để hình thức để tiếp cận với khách hàng trao đổi Internet nhanh gọn, tiện lợi, tiết kiệm chi phí cho KI L giao thông Hiện internet ngày phát triển phổ biến Việt Nam, lợng ngời truy cập mạng tăng cách đáng kể 40 [...]... III Thực trạng của hoạt đông xúc tiến của công ty Xuất Nhập Khẩu Trớc tình hình cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, Công ty Xuất nhập khẩu thiết bị tryền hình rất coi trọng các hoạt động xúc tiến bán hàng Trong thời gian qua Công ty đã áp dụng nhiều kỹ thuật xúc tiến khác nhau phù hợp cho từng giai đoạn cụ thể, có tính chất thích ứng với mức độ cạnh tranh trên thị trờng Trong tất cả các Công ty kinh... vinematim.co@hn.vnn.vn Công ty Vật t Điện ảnh là một doanh nghiệp nhà nớc đợc thành lập theo quyết định số 92/VHTT- QĐ ngày 20 tháng 7 năm 1979 của Bộ Văn hoá Thông tin Công ty Vật t Điện ảnh đợc đổi tên thành Công ty Xuất nhập khẩu Vật t Điện ảnh - Video (VINEMATIM) theo quyết định số 293/QĐ ngày 25 tháng 3 năm 1993 của Bộ Văn hoá Thông tin Công ty Xuất nhập khẩu Vật t Điện ảnh - Video đổi tên thành Công ty XNK Thiết bị. .. qua, Công ty là một trong những Công ty đợc đánh giá là một đơn vị có các hoạt động xúc tiến bán hàng nhạy bén, có quy mô và thành công nhất Sau đây là những kỹ thuật xúc tiến đã đợc áp dụng cho Công ty trong thời gian qua: 1 .Hoạt động quảng cáo: Hoạt động quảng cáo lấy mục đích quảng cáo về hình ảnh của Công ty và các sản phẩm truyền thống, tạo dấu ấn ăn sâu trong tiềm thức của khách hàng Chiến lợc của. .. ảnh - Thiết bị trờng quay 23 năm 23 năm Công ty đã kinh doanh 25 năm là một công ty có uy tín trên thị trờng Trong tơng lai không xa công ty sẽ còn phát triển mạnh mẽ hơn nữa Tuy nhiên để đạt 35 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN đựơc những thành công hơn nữa cần đẩy mạnh công tác xúc tiến bán hàng, đa thơng hiệu của công ty ngày càng đợc nhiều doanh nghiệp biết đến Thiết Bị Tryền Hình. .. của Công ty trong xúc tiến hỗn hợp cũng coi trọng các hoạt động quảng cáo và coi đó là những hoạt động lâu dài a Hoạt động quảng cáo tại các điểm bán hàng Công ty thờng xuyên quảng cáo tại các điểm bán hàng của công ty ở Hànội, Hải Phòng, Tp Hồ Chí Minh, nhằm đẩy mạnh tiêu thụ KI L Biển quảng cáo: Mục đích của hoạt động biển quảng cáo là công ty muốn khách hàng của mình nhận biết đựơc sự hiện diện của. .. chức trong chính phủ hoặc quan chức của ngành, của địa phơng ủng hộ hay huỷ bỏ một đạo luật hay một quy định nào đó - Tham mu: đề xuất với lãnh đạo công ty những kiến nghị về các vấn KI L đề có liên quan đến công chúng và về hình ảnh của công ty Những công cụ chủ yếu để mở rộng quan hệ với công chúng trong hoạt dộng marketing của doanh nghiệp: 1 Xúât bản phẩm: Các công ty cho in và phân phát các báo cáo... cảm ơn của các ngành, các tỉnh mà chúng tôi đã thực hiện việc cung ứng lắp đặt thiết bị VII/ Danh mục các dự án Công ty đã và đang cung ứng cho Ngành Điện ảnh , Phát thanh - Truyền hình trong 3 năm gần đây: Tên công trình Thời gian công trình 1 Thiết bị xử lý phim truyện và sản xuất chơng trình quảng cáo cho Đài Truyền hình TP HCM, trị giá: 285.577 USD tơng đơng 3.998.078.000VND Hệ thống thiết bị cho... năm - Thiết bị Phát thanh-Truyền hình 10 năm - Thiết bị viễn thông 10 năm 08 năm - Thiết bị tin học 23 năm - Nhạc cụ II Cung cấp và lắp đặt các thiết bị chuyên ngành Truyền hình - Điện ảnh : - Các hệ thống thiết bị tiền kỳ, hậu kỳ cho truyền hình - Máy chiếu phim nhựa các loại 23 năm - Máy chiếu phim Video các loại - Máy tráng phim 18 năm 23 năm KI L - Máy quay, dựng phim b 08 năm 23 năm - Thiết bị đo... bằng khen của Bộ văn hoá thông tin về hoàn thành tốt các nhiệm vụ công tác Với thành tích của mình Công ty đã đợc Chủ tịch nớc CHXHCN Việt Nam tặng thởng Huân chơng Lao động hạng 3 VI Quan hệ đối ngoại : Công ty thờng xuyên có mối quan hệ và cung cấp thiết bị, máy móc, vật t cho các Hãng phim, các Sở văn hoá thông tin, các Công ty Điện ảnh trong cả nớc Công ty đã cung cấp, lắp đặt, chuyển giao công nghệ... Tĩnh, Quảng Bình, Bình Định, Phú Yên Kinh doanh xuất nhập khẩu thiết bị kiểm soát, kiểm tra, đo lờng và các thiết bị quan sát bảo vệ cho các ngành chức năng nh Hải quan, Công an, Bộ t lệnh Bảo vệ Lăng, các ngày lễ lớn của Nhà nớc Chúng tôi có nhiều kinh nghiệm thiết kế, lắp đặt, hớng dẫn sử dụng, vận hành thiết bị thực hiện trong các chơng trình mục tiêu của các tổ chức Chính phủ và phi chính phủ cũng ...http:/ /kilobooks. com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN xuất doanh nghiệp thơng mại ngày đợc nâng cao mối quan hệ... marketing vào hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động thơng mại nói riêng http:/ /kilobooks. com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Xúc tiến thơng mại nội dung quan trọng Marketing thơng mại... hàng hoá đợc liên kết với nhau, marketing gíup cho doanh nghiệp hớng ngời tiêu dùng http:/ /kilobooks. com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Nh vậy, marketing bán hàng, marketing phận gắn liền với hoạt