Đang tải... (xem toàn văn)
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC UNILEVERQUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC UNILEVER QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC UNILEVER QUẢN TQUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC UNILEVER QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC UNILEVER QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC UNILEVER QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC UNILEVER RỊ CHIẾN LƯỢC UNILEVER QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC UNILEVER
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC DẦU GỘI CLEAR MENTẬP ĐOÀN UNILEVER GVHD: Ths ĐỖ VĂN TÍNH SVTH: LỚP B17KDN2 SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY UNILEVER Unilever giới: • Sáp nhập công ty Lever Brothers (công ty sản xuất xà Anh) Margarine Unie (sản xuất bơ thực vật Hà Lan) • Có 174000 nhân viên làm việc 500 công ty 90 quốc gia giới • Lợi nhuận hàng năm toàn cầu vào khoảng 40 tỷ euro SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY UNILEVER Unilever Việt Nam • Những năm qua, Unilever Việt Nam đạt tốc Unilever độ tăng trưởng bình quân số năm • Unilever Việt Nam nhận Huân chương Lao Động hạng Chủ tịch nước trao tặng Unilever hoạt động kinh doanh xuất sắc • Unilever Việt Nam có khoảng 1400 nhân viên thức gián tiếp tạo việc làm Unilever cho 7000 lao động khắp nước THƯƠNG HIỆU CỦA UNILEVER SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY UNILEVER - Các thương hiệu Unilever Việt Nam • Thực phẩm • Sản phẩm chăm sóc gia đình • Sản phẩm chăm sóc cá nhân • Giải pháp thực phẩm TẦM NHÌN-SỨ MỆNH Tầm nhìn “Small actions, big difference” “Hành động nhỏ tạo khác biệt lớn” Sứ mệnh: • Unilever giới: “Making life better””Làm cho sống người tiêu dùng trở nên tốt đẹp hơn” • Unilever Việt Nam: “Making Vietnamese lives better” “Làm cho sống người Việt tốt đẹp hơn” GIÁ TRỊ CỐT LÕI Thông minh, cần cù chịu khó kinh doanh Đó có kế hoạch tốt (thông minh) để ứng phó với khủng hoảng; tích cực triển khai kế hoạch đề không ngừng đầu tư cho nhãn hàng SẢN PHẨM dầu gội CLEAR MEN DẦU GỘI CLEAR MEN • Xuất thị trường vào tháng 4/2007 • Năm 2007 đạt tới 7,5% thị phần toàn thị trường, 60% thị trường dầu gội dành cho nam • Tới bây giờ, thị phần dầu gội Clear Men đuổi sát với X-Men, gấp đôi Romano + Slogan: “CHỈ ĐÓN NGƯỜI ĐẸP, MIỄN TIẾP GÀU” đối tượng mà Clearmen hướng tới người trẻ, thành đạt, tự tin + Đại sứ thương hiệu: BiRain +Đặc tính bật: trị gầu triệt để, mang đến cảm giác mát lạnh, • Việt Nam tự tôn giáo nên việc phân phối, quảng cáo sản phẩm chịu nhiều ràng buộc • Có tiếp thu văn hóa từ quốc gia khác • Cơ cấu dân số trẻ nên dễ dàng tiếp cận với dòng sản phẩm Unilever Công Nghệ - Ít thay đổi công nghệ sản xuất nhà máy thường thay đổi xuất cạnh tranh - Vì Unilever sản xuất hàng tiêu dùng nên Công nghệ mang tính ổn định PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ CẠNH TRANH Các đối thủ cạnh tranh ngành Dầu gội đầu Romano Được định vị theo phong cách Ý, có mùi hương lãng mạn chàng trai xứ Italia Tuy nhiên, sản phẩm thời gian với sản phẩm dành cho phụ nữ Enchanteur Dầu gội X-men • Tới năm 2007 đạt tới 7,5% thị phần toàn thị trường, 60% thị trường dầu gội dành cho nam Dầu gội Head & Shoulders Trước Romano X-Men đời, P&G tung loại sản phẩm gọi dầu gội đầu dành cho nam Head & Shoulders Tuy nhiên, P&G bỏ ngỏ thị trường thời gian Chỉ tiêu X-MEN Thị phần 7,5% Chi phí quảng cáo Trung bình (600.000$) Hiệu Rất tốt lược quảng cáo Vị trí doanh nghiệp Vị trí sản phẩm Đối tướng sử dụng Chiến lược “đại dương xanh” CLEARMEN >2% ROMANO 2,5% Lớn, kèm với quảng Trung bình (720.000$) cáo rầm rộ Chưa có hiệu rõ rang Chưa hiệu Nhỏ, tương đối (ICP) Lớn mạnh tập đoàn unilever, có sức mạnh tài uy Trung bình (UNZA) Đi sâu vào tiềm thức người tiêu dùng Có mặt từ trước Mới Nam 18-20 tuổi đan dạng -Tuổi trẻ (với hình ảnh dòng sản phẩm Birain quà tặng yêu cho đối tượng thương) -Trị gàu chủ yếu -Đàn ông lịch lãm - Bó hẹp thị trường, xây dựng phong cách người ông Ý Được đánh giá hoàn thành Đi đầu không thành công Cá lớn Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Sản phầm thay Những loại dầu gội đầu tự nhiên truyền thống : Bồ kết, hoa bưởi, Năng lực thương lượng người mua • Người mua dầu gội Clear Men hệ thống siêu thị, đại lý mà sau bán lại cho người sử dụng cuối • Nhiều khách hàng số lượng nhà cung cấp chuyên biệt • Người mua có nhiều lựa chọn sản phẩm hãng ngành • Hiệp hội bảo vệ người tiêu dùng đời năng lực người mua cao Khách hàng yêu cầu chất lượng sản phẩm tốt, giá phải Năng lực thương lượng nhà cung cấp PHÂN TÍCH SWOT Điểm mạnh: • Có tài vững mạnh • Là nhánh thương hiệu Clear, có sẵn thương hiệu • Có kênh phân phối sâu rộng, nhanh chóng • Các maketer chuyên nghiệp, môi trường văn hoá doanh nghiệp mạnh, đội ngũ nhân viên trí thức có tinh thần trách nhiệm Điểm yếu • Nhiều chiến lược quảng bá sản phẩm chưa phù hợp với văn hoá Á Đông • Mọi người quen thuộc CLEAR nhãn hàng phổ thông, khó định vị Clearmen sản phẩm chuyên dụng cho đàn ông Nam giới:54% Nam giới trọng chăm sóc thân Cơ Hội Kinh nghiệm từ đối thủ trươc Thách Thức ế t g h n n ro i k t h n an g h ó ế ì h k h đ c h n i n i oạ n ì T ếg iđ h u th gia n i tiê ă ch h k Ph v ải đ i n nặ h ươ m ng iều ng en k đ đầ , R ý n ối u Ra om hư thủ m an X us no , [...]... tiêu X-MEN Thị phần hiện tại 7,5% Chi phí quảng cáo Trung bình (600.000$) Hiệu quả của Rất tốt chiếc lược quảng cáo Vị trí doanh nghiệp Vị trí sản phẩm Đối tướng sử dụng Chiến lược “đại dương xanh” CLEARMEN >2% ROMANO 2,5% Lớn, đi kèm với quảng Trung bình (720.000$) cáo rầm rộ Chưa có hiệu quả rõ rang Chưa hiệu quả Nhỏ, tương đối mới (ICP) Lớn mạnh trong tập đoàn unilever, có sức mạnh tài chính và uy thế... thương hiệu • Có kênh phân phối sâu rộng, nhanh chóng • Các maketer chuyên nghiệp, môi trường văn hoá doanh nghiệp mạnh, đội ngũ nhân viên trí thức và có tinh thần trách nhiệm Điểm yếu • Nhiều chiến lược quảng bá sản phẩm chưa phù hợp với văn hoá Á Đông • Mọi người đã quen thuộc CLEAR là nhãn hàng phổ thông, khó định vị Clearmen là sản phẩm chuyên dụng cho đàn ông Nam giới:54% Nam giới chú trọng... Kinh Tế Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam giai đoạn 2000-2012 Chính Trị- Pháp Luật • Một trong những điểm đến an toàn nhất khu vực châu Á-Thái Bình Dương nói riêng • Tự do tín ngưỡng • Bộ luật thương mại còn nhiều bất lợi cho nhà đầu tư nước ngoài Văn Hóa-Xã Hội Tháp dân số 2011 • Việt Nam tự do về tôn giáo nên việc phân phối, quảng cáo sản phẩm không phải chịu nhiều ràng buộc • Có sự tiếp thu văn... phải chịu nhiều ràng buộc • Có sự tiếp thu văn hóa từ các quốc gia khác • Cơ cấu dân số trẻ nên dễ dàng tiếp cận với các dòng sản phẩm của Unilever Công Nghệ - Ít thay đổi công nghệ trong sản xuất tại các nhà máy và thường thay đổi khi xuất hiện sự cạnh tranh - Vì Unilever chỉ sản xuất hàng tiêu dùng nên Công nghệ mang tính khá ổn định PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ CẠNH TRANH Các đối thủ cạnh tranh trong ngành... thế Trung bình (UNZA) Đi sâu vào tiềm thức người tiêu dùng Có mặt từ trước Mới Nam 18-20 tuổi đan dạng -Tuổi trẻ (với hình ảnh về từng dòng sản phẩm Birain và quà tặng yêu cho từng đối tượng thương) -Trị gàu là chủ yếu -Đàn ông lịch lãm - Bó hẹp thị trường, xây dựng phong cách người đang ông Ý Được đánh giá là hoàn thành Đi đầu nhưng không thành công Cá lớn Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Sản ... cầu vào khoảng 40 tỷ euro SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY UNILEVER Unilever Việt Nam • Những năm qua, Unilever Việt Nam đạt tốc Unilever độ tăng trưởng bình quân số năm • Unilever Việt Nam nhận Huân chương... Chi phí quảng cáo Trung bình (600.000$) Hiệu Rất tốt lược quảng cáo Vị trí doanh nghiệp Vị trí sản phẩm Đối tướng sử dụng Chiến lược “đại dương xanh” CLEARMEN >2% ROMANO 2,5% Lớn, kèm với quảng... trao tặng Unilever hoạt động kinh doanh xuất sắc • Unilever Việt Nam có khoảng 1400 nhân viên thức gián tiếp tạo việc làm Unilever cho 7000 lao động khắp nước THƯƠNG HIỆU CỦA UNILEVER SƠ LƯỢC VỀ