Đang tải... (xem toàn văn)
chiến lược thâm nhập thị trường Pháp công ty GỖ VIỆT
PHẦN I: CÔNG TY VÀ GIỚI THIỆU CHUNG VỀ SẢN PHẨMI.1. Giới thiệu về công ty• Chuyên sản xuất, nhận gia công các mặt hàng gỗ nội thất, ngoài trời, sác sản phẩm trang trí nội thất từ gỗ, mây, lá… thành lập năm 1999 cho đến nay công ty đã có nhiều thành công trong lĩnh vực này: Được biết đên và đón nhận nồng nhiệt ở thị trường trong nước và ngoài nươc do chất lượng luôn ổn định và nâng cao. Sản phẩm được xuất khẩu đi nhiều nước ở châu Á, châu Âu và Mỹ.• Hiện nay công ty có 1 trụ sở giao dịch chính 2 văn phòng đại diện và 3 phân xưởng sản xuất, hơn 1k công nhân và thợ gia công.• Sản phẩm: công ty hiện đang phát triển một số mặt hàng chủ yếu như nội thất nhà ở, văn phòng, đồ gỗ trang trí nội thất kết hợpvới mây, tre lá,…bên cạnh đó công ty còn nổi bật với mặt hàng đồ gỗ ngoài trời, nội thất và trang trí xuất khẩu đi các nước như Mỹ, Nga, Eu,…• Đặc điểm của sản phẩm: sử dụng gỗ tự nhiên đã qua xử lý, hầu hết các loại gỗ đều đc xếp vào loại trung, một số ít là quý như gỗ hương. Nguyên liệu đạt các chỉ tiêu về chất lượng theo tiêu chuẩn FCS.• Được người tiêu dùng bình chọn là “ Hàng Việt Nam chất lượng cao”, đạt huy chương tại các hội trợ triển lãm trong nước cũng như quốc tế.Đa số khách hàng nhận xét đồ gỗ Gỗ Việt chất lượng, hàng đẹp. rẻ, các sản phẩm từ mây tre lá, gốm sứ tinh tế, độc đáo, tuy nhiên còn hạn chế mẫu mã, chưa phong phú và đa dạng• Triết lý kinh doanh: không ngừng ra sáng tạo, đa dạng hóa sản phẩm và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm.• I.2. Mục tiêu của Doanh nghiệp:Năm 2009 , tình hình xuất khẩu gỗ trong nước giảm sút do khủng hoảng thế giới, các thị trường cũ như Mỹ, Nga, Nhật Bản đều giảm lượng nhập khẩu khiến các doanh nghiệp phải tìm một lối đi khác là tấn công sang những thị trường tiền năng khác, trong đó có EU. Gỗ Việt cũng ko ngoại lệ. trước tình hình đó từ năm 2008 công ty đã có những dự định ấp ủ tấn công sang thị trường Pháp, một trong những thị trường đầy tiềm năng của ngành gỗ Việt Nam. Một số mẫu mã sản phẩm : Đồ gổ : Gốm sứ : Cói ,lục bình : PHẦN II: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG PHÁPII.1 Tổng quan về thị trường – mô hình PESTTổng quan về thị trườngThủ đô: ParisTôn giáo: Thiên chúa giáoDiện tích: 551.602 km2Dân số: 6,4 triệu dân.Ngôn ngữ chính thức: Tiếng Pháp.Tiền tệ: Đồng EuroVị trí địa lý: Nằm ở Tây Âu, tây giáp Đại Tây Dương, bắc giáp biển Măng-sơ, đông giáp Bỉ, Đức, Thụy Sĩ, Italia, nam giáp biển Địa Trung Hải và Tây Ban Nha.Mô hình PESTP- Môi trường chính trị: Thể chế: Cộng hoà Pháp theo chế độ Nghị viện - Tổng thống.- Nghị viện gồm Quốc hội và Thượng viện. Theo hin phỏp, Tng thng l lónh o cao nht v chớnh sỏch i ngoi v quc phũng. Th tng ng u Chớnh ph, cú trỏch nhim trc Quc hi, gia quyn xõy dng lut trong phm vi ca mỡnh v m bo thi hnh lut Cỏc ng phỏi chớnh tr chớnh:cỏnh t , cỏnh hu, trung gian Cng ho Phỏp bao gm: Chớnh quc (bao gm 22 vựng v 96 tnh). 4 tnh hi ngoi (DOM) - Guadeloupe, Martinique, Guyane, La Rộunion 4 thuc a (TOM) - Polynộsie franỗaise, Nouvelle-Calộdonie, Wallis et Futuna, les Terres australes et antarctiques franỗaises.Nhng vựng lónh th c bit: Mayotte v Saint-Pierre-et-Miquelon H thng phỏp lutH thng phỏp lut ca Phỏp da theo h thng dõn lut v hỡnh lut. Cựng vi cnh sỏt v quõn i, h thng phỏp lut chu trỏch nhim duy trỡ trt t an ninh cụng cng hoc bo m s tụn trng ca cụng dõn trong vic tuõn th phỏp lut.E - Mụi trng vn húa v xó hi Vn hc : Phỏp l quờ hng ca nhiu nh th ti nng nh Francois Villon, Pierre de Ronsard, Joachim du Bellay, La Fontaine, Victor Hugo, Alphonse de Lamartine, Charles Baudelaire, Paul Verlaine, Arthur Rimbaud v Stephane Maillarme m thc: Một trong những tài sản lớn nhất của Pháp chính là nghệ thuật ẩm thực phong phú. Sự nổi tiếng của món ăn Pháp không dựa trên truyền thống lâu đời mà là ở sự thay đổi liên tục. Người Pháp thường dùng thực phẩm đóng hộp và đông lạnh nhưng bữa tối hay cuối tuần thì lại dùng thực phẩm tươi sống. Người Pháp luôn bắt đầu một ngày với bữa sáng nhẹ gồm bánh mỳ hoặc ngũ cốc, cà phê, trái cây hoặc bánh sừng bò. Bữa trưa được dùng từ trưa tới 2 giờ chiều và bữa tối là bữa ăn cuối cùng trong ngày. Một bữa ăn điển hình gồm món khai vị, thường là rau để sống hoặc salát, một món chính là thịt hoặc cá dùng với rau, mì ống, cơm hoặc thịt rán và tráng miệng với phomát, trái cây hoặc bánh.• Âm nhạc: Âm nhạc của Pháp là sự pha trộn của nhiều phong cách âm nhạc khác nhau, mang một chút của nhạc Mỹ la tinh, Châu Phi và Châu Á. Pháp được coi là trung tâm âm nhạc ở Châu Âu. Corsica và Vùng núi Auvergne là các khu vực bảo tồn thể loại nhạc dân ca và truyền thống của Pháp với hai loại nhạc cụ chính là piano và ăccoc. Nhạc ôpêra của Pháp cũng rất nổi tiếng.• Lễ hội: Pháp là một nước có nhiều lễ hội, nhiều thành phố tổ chức các sự kiện âm nhạc, múa hát, kịch, phim và nghệ thuật mỗi năm. Các lễ hội được biết đến nhiều ở Pháp như:Pháp là nước có nền văn hóa, triết học, hội họa, kiến trúc, âm nhạc vô cùng phong phú. Nó lan tỏa nhiều nới trên thế giới, cho đến nay vẫn còn ảnh hưởng. • Dân số: 64.102.000 người• Cơ cấu độ tuổi:- 0-14 tuổi: 18,6%- 15-64 tuổi: 65,2%- 65 tuổi trở lên: 16,3%- Tỷ lệ tăng trưởng dân số: 0,574%- Tỷ lệ sinh: 12,73 trẻ/1.000 dân- Tỷ lệ tử: 8,48 người/1.000 dân- Tỷ lệ nhập cư: 1,48 ngư ời nhập cư/1.000 dân• Cơ cấu giới tính: 0,95 nam/nữ,• Tuổi thọ trung bình: 80,87 tuổi, trong đó:- Tuổi thọ trung bình đối với nam: 77,68 tuổi- Tuổi thọ trung bình đối với nữ: 84,23 tuổi (ước năm 2008)• Dân tộc: Chủ yếu là người Châu Âu, một bộ phận là dân nhập cư gốc Châu Phi, Châu Á (nhiều nhất là Trung Quốc, Ấn Độ).• Tôn giáo: Thiên chúa giáo, hồi giáo .• Ngôn ngữ: Tiếng PhápS - Môi trường kinh tế:Pháp là một nước có nền kinh tế phát triến tương đối toàn diện và đồng đều cả công nghiệp lẫn nông nghiệp. Pháp là cường quốc kinh tế số 5 thế giới, đứng thứ 3 thế giới về xuất khẩu dịch vụ. [...]... tâm đến thị hiếu của người tiêu dùng Pháp. IV. CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG PHÁP IV.1 Phương thức xâm nhập và thị trường mục tiêu: Phương thức thâm nhập: Từ những nhận định về thị trường cũng như năng lực của của công ty, công ty đã xác định rõ phương thức thâm nhập khả thi là “ Thâm nhập thị trường từ sản xuất trong nước thông qua xuất khẩu trực tiếp đến các nhà nhập khẩu/ bán buôn tại Pháp. •... Pháp. • Nhà nhập khẩu / bán bn Hầu hết các nhà nhập khẩu có một phạm vi khách hàng rất rộng với các dịch vụ rất đa dạng. Nhà Nhập khẩu có một kiến thức tồn diện của thị trường. II.2 Nghiên cứu môi trường ngành. a.Quy mô thị trường Thị trường Pháp là một trong năm thị trường xuất nhập khẩu gỗ lớn nhất thế giới. Năm 2005, Pháp sản xuất 9,2 tỷ USD là một trong mười nước sản xuất đồ gỗ nội thất... Quan hệ giữa Việt Nam và Pháp phát triển tốt. - Ngành gỗ Việt Nam xuất khẩu khá mạnh vào thị trường thế giới. - Giá nhân công ngày càng cao, giá nguyên liệu ngày càng tăng. - Rào cản về mặt pháp luật và kỹ thuật - Môi trường cạnh tranh gay gắt. - Kinh tế thế giới đang suy thoái. SWOT O T S - Ổn định nguồn nhiên liệu. - Thâm nhập ngay vào thị trường Pháp để mở rộng thị trường Quốc tế. - Khai thác... hình xuất khẩu gỗ trong nước giảm sút do khủng hoảng thế giới, các thị trường cũ như Mỹ, Nga, Nhật Bản đều giảm lượng nhập khẩu khiến các doanh nghiệp phải tìm một lối đi khác là tấn công sang những thị trường tiền năng khác, trong đó có EU. Gỗ Việt cũng ko ngoại lệ. trước tình hình đó từ năm 2008 cơng ty đã có những dự định ấp ủ tấn cơng sang thị trường Pháp, một trong những thị trường đầy tiềm... mới của các thị trường quốc tế, trong đó có thị trường Pháp. Tại Pháp, người tiêu dùng ngày càng có ý thức bảo vệ mơi trường rất cao. Họ địi hỏi những sản phẩm gỗ sử dụng phải đến từ những nguồn hợp pháp. • Xuất hiện ngày càng nhiều các hành vi bảo hộ thương mại tinh vi tại Pháp: các sản phẩm gỗ xuất khẩu sang EU nói chung và Pháp nói riêng có sự kiểm sốt chất lượng, nguồn gỗ gỗ với các luật... website của cơng ty bằng tiếng Pháp, phân chia rõ ràng cho các khu vực/quốc gia địa chỉ, tên tuổi của các nhà phân phối trên từng thị trường. Đặt các logo, bảng quãng cáo miến phí cho các nhà phân phối lớn ở thị trường Pháp. - Đẩy mạnh hoạt động bán buôn qua mạng cho thị trường Pháp nói riêng cũng như các thị trường nước ngồi nói chung với những đơn hàng lớn. Thơng qua website của cơng ty khách hàng... nhuận cho doanh nghiệp Chiến lược phân phối: Trong giai đoạn đầu thâm nhập: - Thông qua các đại lý hoặc nhà phân phối chuyên kinh doanh các sản phẩm đồ gỗ nội ngoại thất, họ có tổ chức mạng lưới bán hàng và tiêu thụ sản phẩm mạnh ở thành phố Paris và Marseille nói riêng và thị trường Pháp nói chung. - Thơng qua các siêu thị bán lẻ sản phẩm nội-ngoại thất ở Pháp. Về sau: - Công ty có thể mạnh dạn... hàng ở hai thị trường này. Chiến lược chiêu thị: Các chiêu thức quảng cáo trên truyền hình, báo đài ở thị trường này đơi khi có chi phí cao nhưng không hiệu quả bằng việc tiếp cận trực tiếp khách hàng thông qua các hội trợ và nhà phân phối bản địa vì vậy cơng ty chú trọng vào việc tham gia các hội chợ, triển lãm để quảng bá sản phẩm của mình đến khách hàng. PHẦN II: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG PHÁP II.1...Sản phẩm gỗ Việt nói chung (bao gồm cả nhóm đồ gỗ nội thất và ngồi trời) có thể đứng vững trên thị trường rộng lớn này. Pháp đang được xem là thị trường còn nhiều tiềm năng cho các sản phẩm gỗ của Việt Nam. Tuy vậy, đây cũng là một thị trường khó tính địi hỏi chất lượng cũng như mẫu mã của sản phẩm. Như vậy cần chú trọng đến mẫu mã sản phẩm, chất lượng gỗ thiết kế cũng cũng như... đây là các nguồn đáng tin cậy cho họ. Thị trường mục tiêu: Chọn Paris và Marseille là thị trường chính khi đã đứng vững ở hai thị trường này công ty sẽ tiếp tục phát triển sang các thị trường khác,khách hàng mục tiêu là người trung niên , người lớn tuổi và đã về hưu. Lý do: - Paris và Marseille là 2 thành phố lớn, dân cư đông đúc, mức chi tiêu cao. Nhu cầu đồ gỗ và trang trí nội thất tại đây tăng . Hải quan Pháp) - trong đó Việt Nam xuất 883.519.000 euro và nhập 355.918.000 euro. II.2 Nghiên cứu môi trường ngành.a.Quy mô thị trườngThị trường Pháp là. công ty đã có những dự định ấp ủ tấn công sang thị trường Pháp, một trong những thị trường đầy tiềm năng của ngành gỗ Việt Nam. Một số mẫu mã sản phẩm :