Đang tải... (xem toàn văn)
Hoạt động thương mại quốc tế hiện nay đang diễn ra hết sức sôi động và ngày càng phức tạp và khó khăn. Với xu thế tự do hoá thương mại thế giới vừa là một cơ hội lớn mở ra cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu Việt Nam, đồng thời cũng đem lại những thách thức không nhỏ, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp còn thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại quốc tế. Mục đích cuối cùng của hoạt động kinh doanh là việc tạo ra lợi nhuận. Để đạt được sự thành công đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải biết kết hợp chặt chẽ và hợp lý tất cả các yếu tố vốn, con người, công nghệ, kỹ năng… nhằm tạo ra sức mạnh tổng hợp cho mình, đồng thời cần phải biết chấp nhận mọi rủi ro và vượt qua mọi thách thức. Trong bối cảnh hiện nay, để có thể thực hiện tốt một bản hợp đồng thương mại quốc tế đem lại hiệu quả kinh doanh cao là một vấn đề rất khó khăn đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu của Việt Nam. Việc soản thảo, đàm phán ký kết một bản hợp đồng đã là khó rồi thì việc tổ chức thực hiện nó sao cho có hiệu quả, đồng thời đảm bảo được quyền lợi, nghĩa vụ của các bên quả là một công việc khó khăn, phức tạp hơn. Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, thực hiện hợp đồng kinh doanh xuất khẩu là một quá trình có ảnh hưởng lớn đến hiệu quả kinh tế của hoạt động kinh doanh. Nó không chỉ quyết định trực tiếp đến chi phí của hoạt động kinh doanh mà còn ảnh hưởng đến uy tín của công ty và các quan hệ với bạn hàng các nước. Bất cứ một sự sai sót nào trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu đều có thể dẫn đến những hậu quả đáng tiếc xảy ra như: làm chậm tiến độ hợp đồng, làm giảm chất lượng hàng hoá… dẫn đến những tranh chấp, khiếu nại rất khó giải quyết, gây tổn thất về mặt kinh tế. Trước thực tế ấy đòi hỏi chúng ta phải nghiên cứu và đưa ra các giải pháp hỗ trợ cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung cũng như các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu Việt Nam nói riêng trong việc nâng cao hiệu quả thực hiện hợp đồng xuất khẩu nhằm thu được lợi nhuận cao. Trong quá trình thực tập tại công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản SEAPRODEX Hà Nội, trước thực trạng kinh doanh của công ty, em đã chọn nội dung “Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả thực hiện hợp đồng xuất khẩu thuỷ sản sang thị trường thế giới” làm đề tài nghiên cứu trong luận văn tốt nghiệp. Trong luận văn, em đã sử dụng phương pháp thống kê, phương pháp duy vật biện chứng, phương pháp phân tích kinh tế… làm phương pháp nghiên cứu. Bố cục luận văn gồm 3 chương với nội nung như sau : CHƯƠNG I: Cơ sở lý luận chung về hợp đồng xuất khẩu và thực hiện hợp đồng xuất khẩu. CHƯƠNG II: Thực trạng của việc tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu thuỷ sản tại công ty SEAPRODEX Hà Nội. CHƯƠNG III: Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả thực hiện hợp đồng xuất khẩu thuỷ sản tại công ty SEAPRODEX Hà Nội. Bên cạnh những nỗ lực của bản thân, luận văn đã được hoàn thành dưới sự chỉ dẫn nhiệt tình của cô giáo, thạc sĩ Lê Thị Thuần và sự giúp đỡ quý báu của cán bộ nhân viên phòng kinh doanh xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội. Em xin bày tỏ lòng biết ơn đối với cô giáo cũng như đối với toàn thể cán bộ công ty và bạn bè đã nhiệt tình giúp đỡ. Do hạn chế về kinh nghiệm và thời gian, luận văn không thể tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy, em rất mong nhận được sự góp ý của thầy cô và bạn đọc để đề tài này càng thêm hoàn thiện. Em xin chân thành cảm ơn.
Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 số giải pháp nhằm nâng cao hiệu thực hợp đồng xuất thuỷ sản sang thị trờng giới công ty xuất nhập thuỷ sản SEAPRODEX Hà nội Lời Mở Đầu Hoạt động thơng mại quốc tế diễn sôi động ngày phức tạp khó khăn Với xu tự hoá thơng mại giới vừa hội lớn mở cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Việt Nam, đồng thời đem lại thách thức không nhỏ, đặc biệt doanh nghiệp thiếu kinh nghiệm lĩnh vực thơng mại quốc tế Mục đích cuối hoạt động kinh doanh việc tạo lợi nhuận Để đạt đợc thành công đòi hỏi doanh nghiệp phải biết kết hợp chặt chẽ hợp lý tất yếu tố vốn, ngời, công nghệ, kỹ nhằm tạo sức mạnh tổng hợp cho mình, đồng thời cần phải biết chấp nhận rủi ro vợt qua thách thức Trong bối cảnh nay, để thực tốt hợp đồng thơng mại quốc tế đem lại hiệu kinh doanh cao vấn đề khó khăn doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Việt Nam Việc soản thảo, đàm phán ký kết hợp đồng khó việc tổ chức thực cho có hiệu quả, đồng thời đảm bảo đợc quyền lợi, nghĩa vụ bên công việc khó khăn, phức tạp Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, thực hợp đồng kinh doanh xuất trình có ảnh hởng lớn đến hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh Nó không định trực tiếp đến chi phí hoạt động kinh doanh mà ảnh hởng đến uy tín công ty quan hệ với bạn hàng nớc Bất sai sót trình thực hợp đồng xuất dẫn đến hậu đáng tiếc xảy nh: làm chậm tiến độ hợp đồng, làm giảm chất lợng hàng hoá dẫn đến tranh chấp, khiếu nại khó giải quyết, gây tổn thất mặt kinh tế Trớc thực tế đòi hỏi phải nghiên cứu đa giải pháp hỗ trợ cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nói chung nh doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Việt Nam nói riêng việc nâng cao hiệu thực hợp đồng xuất nhằm thu đợc lợi nhuận cao Trong trình thực tập công ty xuất nhập thuỷ sản SEAPRODEX Hà Nội, trớc thực trạng kinh doanh công ty, em chọn nội dung Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu thực hợp đồng xuất thuỷ sản sang thị trờng giới làm đề tài nghiên cứu luận văn tốt nghiệp Trong luận văn, em sử dụng phơng pháp thống kê, phơng pháp vật biện chứng, phơng pháp phân tích kinh tế làm phơng pháp nghiên cứu Bố cục luận văn gồm chơng với nội nung nh sau : Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 Chơng I: Cơ sở lý luận chung hợp đồng xuất thực hợp đồng xuất Chơng II: Thực trạng việc tổ chức thực hợp đồng xuất thuỷ sản công ty SEAPRODEX Hà Nội Chơng III: Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu thực hợp đồng xuất thuỷ sản công ty SEAPRODEX Hà Nội Bên cạnh nỗ lực thân, luận văn đợc hoàn thành dới dẫn nhiệt tình cô giáo, thạc sĩ Lê Thị Thuần giúp đỡ quý báu cán nhân viên phòng kinh doanh xuất nhập thuỷ sản Hà Nội Em xin bày tỏ lòng biết ơn cô giáo nh toàn thể cán công ty bạn bè nhiệt tình giúp đỡ Do hạn chế kinh nghiệm thời gian, luận văn tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong nhận đợc góp ý thầy cô bạn đọc để đề tài thêm hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn CHƯƠNG I CƠ Sở Lý LUậN Chung Về Hợp Đồng Thơng Mại Quốc Tế Và Thực Hiện Hợp Đồng TMQT I Cơ sở lý luận chung hợp đồng TMQT Khái niệm đặc điểm hợp đồng TMQT: a Khái niệm: Hợp đồng TMQT gọi hợp đồng mua bán ngoại thơng hay hợp đồng xuất nhập thoả thuận đơng có trụ sở kinh doanh nớc khác nhau, theo bên gọi bên xuất (bên bán) có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu cho bên khác gọi bên nhập (bên mua ) tài sản định, gọi hàng hoá.Bên mua có nghĩa vụ nhận hàng trả tiền hàng Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 b Đặc điểm hợp đồng TMQT: - Hợp đồng TMQT hợp đồng mua bán, có tính chất hợp đồng ng thuận, hợp đồng song vụ, hợp đồng đền bù Sau hợp đồng mua bán kết thúc có di chuyển quyền sở hữu - Hợp đồng TMQT có yếu tố quốc tế: +Hàng hoá - đối tợng hợp đồng đợc di chuyển qua khỏi biên giới quốc gia + Đồng tiền toán ngoại tệ hai nớc + Các bên ký kết có trụ sở kinh doanh nớc khác Nội dung hợp đồng TMQT: Một hợp đồng TMQT thờng gồm có hai phần chính: điều trình bày chung điều khoản hợp đồng a Phần trình bày chung hợp đồng TMQT: -Số liệu hợp đồng ( Contract No ) -Địa điểm ngày tháng kí kết hợp đồng -Tên địa bên tham gia kí kết hợp đồng -Các định nghĩa dùng hợp đồng ( General definition ) -Cơ sở pháp lý để kí kết hợp đồng -Các điều khoản cụ thể hợp đồng -Lời cam kết chữ kí bên b Nội dung điều khoản hợp đồng: - Điều khoản tên hàng (Commodity): Tên hàng điều khoản quan trọng đơn chào hàng, th hỏi hàng hợp đồng nghị định th Nó nói lên xác đối tợng mua bán, trao đổi Vì ngời mua tìm cách diễn đạt xác tên hàng Có cách sau để biểu đạt tên hàng: + Ghi tên thơng mại hàng hoá kèm theo tên thông thờng tên khoa học + Ghi tên hàng kèm theo tên địa phơng sản xuất hàng +Ghi tên hàng kèm theo nhãn hiệu +Ghi tên hàng kèm theo qui cách +Ghi tên hàng kèm theo công dụng hàng hoá +Ghi tên hàng kèm theo mã số hàng hoá danh mục hàng hoá thống Ngoài ngời ta kết hợp hai phơng pháp với tuỳ vào hàng hoá cụ thể -Điều khoản chất lợng (Quality): Trong điều khoản quy định chất lợng hàng hoá giao nhận, sở để giao nhận chất lợng hàng hoá Đặc biệt có tranh chấp chất lợng điều khoản chất lợng sở để kiểm tra, đánh giá, so sánh giải Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 tranh chấp chất lợng Cho nên tuỳ vào loại hàng hoá mà có phơng pháp quy định chất lợng cho xác, phù hợp tối u Nếu dùng tiêu chuẩn hoá, tài liệu, kĩ thuật, mẫu hàng Để quy định chất lợng phải đợc xác nhận trở thành phận tách rời hợp đồng - Điều khoản bao bì, kí mã hiệu (Packing and marking): Trong điều khoản phải quy định loại bao bì, hình dáng, kích thớc, số lớp bao bì, phơng thức cung cấp bao bì, giá bao bì Để quy định chất lợng bao bì, ngời ta dùng hai phơng pháp: + Quy định chất lợng bao bì phải phù hợp với phơng thức vận tải + Quy định cụ thể bao bì nh : yêu cầu vật liệu làm bao bì, yêu cầu hình thức bao bì, yêu cầu kích cỡ bao bì, yêu cầu số lớp bao bì cách thức cấu tạo lớp, yêu cầu đai nẹp bao bì Để tính giá bao bì có trờng hợp: +Giá bao bì đợc tính vào giá hàng hoá, không tính riêng +Giá bao bì bên mua trả tiền + Giá bao bì đựơc tính nh giá hàng hoá Ngoài điều khoản quy định rõ nội dung chất lợng kí mã hiệu -Điều khoản giá (Price): Đây điều khoản quan trọng hợp đồng TMQT Điều khoản giá bao gồm vấn đề: đồng tiền tính giá, mức giá, phơng pháp quy định giá, phơng pháp xác định giá, sở giá việc giảm giá Có phơng pháp quy định giá nh sau: + Giá cố định (fixed price): giá đợc quy định vào lúc ký kết hợp đồng không đợc sửa đổi thoả thuận khác + Giá quy định sau: giá không đợc định kí kết hợp đồng mua bán mà đợc xác định trình thực hợp đồng + Giá linh hoạt ( flexible price ): giá đợc xác định lúc kí kết hợp đồng nhng đợc xem xét lại sau vào lúc giao hàng, giá thị trờng hàng hoá có biến động tới mức định + Giá di động (sliding scale price): giá đợc tính toán dứt khoát vào lúc thực hợp đồng sở giá quy định ban đầu, có đề cập tới biến động chi phí sản xuất thời hợp đồng -Điều khoản toán (Payment): Điều khoản quy định đồng tiền toán, thời hạn toán, địa điểm toán, chứng từ dùng cho toán Đây điều khoản quan trọng đợc bên quan tâm lựa chọn đợc điều kiện toán thích hợp giảm đợc chi phí rủi ro cho bên - Điều khoản giao hàng (Shipment/Delivery): Trong điều khoản giao hàng quy định số lần giao hàng, thời hạn giao hàng, địa điểm giao hàng (ga, cảng) đi, (ga, cảng) đến, (ga, cảng) thông qua, ph4 Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 ơng thức giao nhận, thông báo giao hàng, số lần thông báo, thời điểm thông báo, nội dung thông báo số quy định khác việc giao hàng - Điều khoản trờng hợp miễn trách (Force majeure acts of god): Trong điều kiện quy định trờng hợp đợc miễn hoãn thực nghĩa vụ hợp đồng thờng quy định: Nguyên tắc xác định trờng hợp miễn trách, liệt kê kiện đợc coi trờng hợp miễn trách trờng hợp không đợc coi trờng hợp miễn trách Quy định trờng hợp quyền lợi bên xảy trờng hợp miễn trách -Điều khoản khiếu nại (Claim): Khiếu nại bên yêu cầu bên phải giải tổn thất thiệt hại mà bên gây vi phạm điều đợc cam kết hai bên nh: việc giao hàng không số lợng, chất lợng bao bì nh thoả thuận, việc chứng từ ngời bán xuất trình không phù hợp với tình hình thực tế giao hàng, ngời bán chậm giao hàng Nội dung điều khoản khiếu nại bao gồm vấn đề: thể thức khiếu nại, thời hạn khiếu nại, quyền hạn nghĩa vụ bên có liên quan đến việc khiếu nại, cách thức giải khiếu nại - Điều khoản bảo hành (Warranty): Bảo hành bảo đảm ngời bán chất lợng hàng hoá thời gian định Thời hạn gọi thời hạn bảo hành Thời hạn đợc coi thời hạn giành cho ngời mua phát khuyết tật hàng hoá Trong điều khoản bảo hành, ngời ta thờng thoả thuận thời hạn bảo hành, địa điểm bảo hành, nội dung bảo hành trách nhiệm bên nội dung bảo hành - Phạt bồi thờng thiệt hại (Arbitration): Trong điều khoản quy định trờng hợp phạt bồi thờng, cách thức phạt bồi thờng, trị giá phạt bồi thờng tuỳ theo hợp đồng có riêng điều khoản phạt bồi thờng đợc ký kết với điều khoản giao hàng, toán - Điều khoản trọng tài (Arbitration): Quy định nội dung: Ai ngời đứng phân xử, luật áp dụng vào việc xét xử, địa điểm tiến hành trọng tài, cam kết chấp hành tài phân định chi phí trọng tài Trên điều khoản chủ yếu hợp đồng Tuy nhiên thực tế tuỳ thuộc vào trờng hợp mà thêm vào số điều khoản khác nh: điều khoản bảo hiểm, điều khoản vận tải, điều khoản cấm chuyển bán điều khoản khác Điều kiện hiệu lực hợp đồng TMQT: Theo luật thơng mại Việt Nam hợp đồng TMQT có hiệu lực có đủ điều kiện sau: Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 - Chủ thể hợp đồng bên mua bên bán phải có đủ t cách pháp lý Chủ thể bên nớc thơng nhân t cách pháp lý họ đợc xác định theo luật pháp họ.Chủ thể bên Việt Nam phải thơng nhân đợc phép hoạt động thơng mại trực tiếp với nớc - Hàng hoá theo hợp đồng hàng hoá đợc phép mua bán theo quy định pháp luật nớc bên mua nớc bên bán - Hợp đồng TMQT phải có nội dung chủ yếu hợp đồng mua bán hàng hoá Các nội dung chủ yếu là: Tên hàng, số lợng, quy cách, phẩm chất, giá cả, phơng thức toán thời hạn giao nhận hàng - Hợp đồng TMQT phải đợc lập thành văn Phân loại hợp đồng TMQT: Hợp đồng TMQT đợc phân loại nh sau: - Xét theo thời gian thực hợp đồng có hai loại hợp đồng: + Hợp đồng ngắn hạn: thờng đợc ký kết thời gian tơng đối ngắn, sau hai bên hoàn thành nghĩa vụ quan hệ pháp lý hai bên hợp đồng kết thúc + Hợp đồng dài hạn: có thời gian tơng đối dài mà thời gian việc giao hàng đợc thực làm nhiều lần - Theo nội dung quan hệ kinh doanh có: + Hợp đồng xuất khẩu: hợp đồng bán hàng cho thơng nhân nớc ngoài, thực trình chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá sang cho thơng nhân nớc nhận tiền hàng + Hợp đồng nhập khẩu: hợp đồng mua hàng thơng nhân nớc ngoài, thực trình nhận quyền sở hữu hàng hoá toán tiền hàng - Xét theo hình thức hợp đồng có loại: hình thức văn hình thức miệng Công ớc Viên 1980 ( CISG ) cho phép thành viên sử dụng tất hình thức Việt Nam hình thức văn hợp đồng bắt buộc hợp đồng TMQT Chỉ có hợp đồng TMQT với hình thức văn có hiệu lực pháp lý, bổ sung sửa đổi hợp đồng TMQT phải làm văn Th từ, điện báo telex đợc coi hình thức văn - Theo cách thức thành lập hợp đồng có: + Hợp đồng văn bản: hợp đồng ghi rõ nội dung mua bán điều kiện giao dịch thoả thuận có chữ ký hai bên + Hợp đồng gồm nhiều văn nh: đơn chào hàng cố định ngời bán chấp nhận ngời mua, đơn đặt hàng ngời mua chấp nhận ngời bán, đơn chào hàng tự ngời bán, hỏi giá ngời mua, chào hàng cố định ngời bán chấp nhận ngời mua Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 II Tổ chức thực hợp đồng xuất Giục mở kiểm tra L/C (Letter of Credit) Thanh toán khâu quan trọng toàn trình tổ chức thực hợp đồng xuất Nhà xuất thực yên tâm biết chắn hàng hoá xuất phải đợc toán Có nhiều phơng thức toán khác Do công việc toán phơng thức khác nhau, nhng nhiệm vụ cuối giống điểm thu đợc tiền xuất hàng hoá nớc Nếu toán phơng thức L/C, nhà xuất phải đôn đốc, giục ngời mua nớc mở th tín dụng nhập theo yêu cầu (về thời gian nội dung hàng hoá) mà hai bên thoả thuận hợp đồng Sau nhận đợc L/C, công việc cần ý nhà xuất phải kiểm tra L/C Bởi không phát đợc không phù hợp L/C hợp đồng, mà ngời xuất chấp nhận tiến hành giao hàng theo hợp đồng ngời xuất bị thiệt hại không đòi đợc tiền Cơ sở để kiểm tra L/C hợp đồng mua bán ngoại thơng mà hai bên ký Khi phát thấy nội dung L/C không phù hợp với hợp đồng, trái với luật lệ, tập quán hai nớc, khả thực đợc ngời xuất cần yêu cầu ngời nhập đến ngân hàng mở L/C để sửa đổi L/C theo nội dung hợp đồng mà hai bên thoả thuận Nếu ngời xuất nhận đợc sửa đổi L/C theo yêu cầu từ ngân hàng mở L/C tiến hành giao hàng Xin giấy phép xuất khẩu: Xin giấy phép xuất biện pháp quan trọng để nhà nớc quản lý xuất Vì thế, sau kí hợp đồng xuất khẩu, doanh nghiệp phải xin giấy phép xuất chuyến để thực hợp đồng Ngày xu tự hoá mậu dịch, nhiều nớc giảm bớt số mặt hàng cần phải xin giấy phép xuất chuyến Việt Nam trớc xin giấy phép xuất công việc bắt buộc tất doanh nghiệp muốn tham gia xuất hàng hoá nớc Nhng theo khoản điều 8, nghị định 57/1998/NĐ-CP thơng nhân doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế đợc quyền xuất hàng hoá phù hợp với nội dung đăng kí kinh doanh sau đăng kí mã số cục hải quan tỉnh, thành phố xin giấy phép kinh doanh xuất Bộ thơng mại cấp hết hiệu lực thi hành từ ngày 1/09/1998, trừ số mặt hàng mà thơng mại quy định nh: chất nổ, ngọc trai, đá quý, tác phẩm nghệ thuật, đồ su tầm, đồ cổ, sách báo Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 Chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu: Thực cam kết hợp đồng xuất khẩu, chủ hàng xuất phải tiến hành chuẩn bị hàng xuất Chuẩn bị hàng xuất theo tên hàng, số lợng, phù hợp chất lợng, bao bì, kí mã hiệu giao hàng thời gian quy định hợp đồng TMQT Quá trình chuẩn bị hàng xuất bao gồm nội dung: Tập trung hàng hoá xuất khẩu, bao bì đống gói, kẻ kí mã hiệu hàng hoá a Tập trung hàng hoá xuất khẩu: Tập trung hàng hoá xuất tập trung lô hàng đủ số lợng, phù hợp chất lợng thời điểm, tối u đợc chi phí, hoạt động quan trọng doanh nghiệp kinh doanh xuất Để thực công việc này, trớc hết doanh nghiệp xuất phải phân loại xếp nguồn hàng theo tiêu chuẩn quy định hợp đồng xuất khẩu, tạo nhóm nguồn hàng có đặc trng tơng đối đồng để có sách biện pháp lựa chọn thích hợp.Các loại nguồn hàng phân chia theo tiêu thức sau: - Theo khối lợng hàng hoá mua đợc: gồm nguồn hàng chính, nguồn hàng phụ - Theo đơn vị giao hàng có: doanh nghiệp nhà nớc,các công ty liên doanh, doanh nghiệp t nhân, hợp tác xã, hộ gia đình - Theo khu vực địa lý: Có thể theo dấu hiệu miền, vùng, thành phố - Theo mối quan hệ với nguồn hàng có: nguồn hàng truyền thống, nguồn hàng không quan hệ thờng xuyên, nguồn hàng Để khai thác nguồn hàng ổn định phát triển kinh doanh doanh nghiệp cần phải tiếp cận nghiên cứu nguồn hàng để có phơng thức hệ thống thu mua hàng xuất đợc tối u Khi nghiên cứu phải nhận dạng đợc tất nguồn hàng hữu tiềm năng, nghiên cứu khả sản xuất nguồn hàng, tiềm lực tài chính, khả kĩ thuật nguồn hàng, khả phát triển đổi nguồn hàng Để thu gom hàng xuất doanh nghiệp kí kết hợp đồng kinh tế với nhà sản xuất nớc dới hình thức nh: mua hàng để xuất khẩu, gia công bán nguyên liệu thu mua hàng xuất khẩu, liên doanh liên kết tạo nguồn hàng xuất Công đoạn cuối việc thu gom hàng doanh nghiệp phải tổ chức hệ thống tập trung hàng xuất để đảm baỏ cung cấp chủng loại hàng hoá, đủ số lợng, phù hợp chất lợng kịp thời hạn giao hàng với chi phí thấp b Đóng gói bao bì hàng xuất khẩu: Tổ chức đóng gói bao bì, kẻ mã hiệu khâu quan trọng việc chuẩn bị hàng hoá xuất Trong buôn bán quốc tế, tuỳ vào quy định Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 hợp đồng, loại hàng hoá, điều kiện vận tải để lựa chọn bao bì cho phù hợp Khi lựa chọn bao bì đóng gói hàng xuất phải đảm bảo yêu cầu sau: - Bao bì phải đảm bảo an toàn cho hàng hoá suốt trình vận chuyển, bảo quản để hàng hoá tới tay ngời tiêu dùng điều kiện hoàn hảo - Bao bì phải phù hợp với điều kiện bốc dỡ, vận chuyển bảo quản, đồng thời khai thác triệt để hiệu trình nh: công suất bốc dỡ, vận tải dung tích, diện tích nhà kho - Bao bì phải phù hợp với tiêu chuẩn, luật lệ quy định, tập quán thị hiếu tiêu dùng thị trờng nhập nh tập quán nghành hàng - Bao bì cần hấp dẫn, thu hút khách hàng, hớng dẫn tiêu dùng thuận tiện sử dụng góp phần nâng cao chất lợng sản phẩm - Bao bì xuất phải đảm bảo tiêu kinh tế nh chi phí sản xuất đóng gói bao bì, tơng quan hợp lý chi phí bao bì giá hàng hoá, khối lợng bao bì khối lợng hàng hoá trình vận chuyển c Kẻ kí mã hiệu hàng xuất khẩu: Kí mã hiệu kí hiệu chữ, số hình vẽ đợc ghi bao bì bên nhằm cung cấp tin cần thiết cho trình giao nhận, bốc dỡ vận chuyển bảo quản hàng hoá Nội dung mã hiệu gồm: - Những thông tin cần thiết cho việc vận chuyển nh: tên nớc tên địa điểm hàng đến, tên nớc tên địa điểm hàng đi, hành trình chuyên chở, số vận tải đơn tên tàu, số hiệu chuyến - Những thông tin hớng dẫn cách xếp, bốc dỡ, bảo quản hàng hoá nh: chống ma, dễ vỡ tránh ẩm, hớng đặt hàng hoá, không đợc móc - Mã số mã vạch hàng hoá Yêu cầu kẻ kí mã hiệu phải sáng sủa, gọn gàng, dễ đọc, không phai màu thấm nớc, không làm ảnh hởng đến chất lợng hàng hoá Kiểm tra hàng xuất khẩu: Trớc giao hàng, nhà xuất có nghĩa vụ phải kiểm tra hàng hoá số lợng, chất lợng, trọng lợng bao bì yêu cầu khác nh theo thoả thuận hợp đồng Nếu hàng xuất thực vật phải kiểm tra khả lây lan bệnh, hàng thực phẩm phải kiểm tra vệ sinh an toàn thực phẩm Kiểm tra chất lợng hàng hoá xuất khâu quan trọng cần thiết nhờ công tác mà quyền lợi khách hàng nh uy tín công ty đợc đảm bảo, ngăn chặn kịp thời hậu xấu dẫn đến tranh chấp, khiếu nại, sửa chữa khuyết tật, phải đổi hàng mới, giao hàng bù, hạ giá làm giảm hiệu kinh tế hoạt động xuất Công tác kiểm tra hàng xuất đợc thực hai cấp: Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 - sở: việc kiểm tra giữ vai trò định có tác dụng triệt để Nội dung kiểm tra thờng là: + Kiểm tra chất lợng: kiểm tra phù hợp bao bì nh hình dáng kích thớc, số lớp bao bì, vật liệu làm bao bì, tài liệu kèm theo bao gói, nội dung kí mã hiệu chất lợng kí mã hiệu + Kiểm tra số lợng trọng lợng: số lợng trọng lợng bao kiện, tổng số lợng trọng lợng - cửa khẩu: việc kiểm tra hàng cửa tác dụng thẩm tra lại kết kiểm tra sở bên mua trực tiếp kiểm tra hay quan có thẩm quyền kiểm tra tuỳ thuộc vào thoả thuận hai bên Thuê phơng tiện vận tải: Trong trình thực hợp đồng xuất hàng hoá, việc thuê phơng tiện vận tải phải dựa vào sau: - Điều kiện sở giao hàng hợp đồng xuất Nếu điều kiện sở giao hàng hợp đồng điều kiện CFR, CIF, CPT, CIP, DES, DEQ, DDU, DDP, ngời xuất phải tiến hành thuê phơng tiện vận tải Còn điều kiện giao hàng EXW, FCA, FAS, FOB, ngời nhập phải tiến hành thuê phơng tiện vận tải - Khối lợng hàng hoá đặc điểm hàng hoá để tối u hoá tải trọng phơng tiện, từ tối u hoá đợc chi phí, đảm bảo an toàn cho hàng hoá trình vận chuyển - Điều kiện vận tải: hàng rời hay hàng đóng Container, hàng hoá thông dụng hay hàng hoá đặc biệt, vận chuyển tuyến đờng bình thờng hay tuyến đờng đặc biệt, vận tải chiều hay vận tải hai chiều, chuyên chở theo chuyến hay chuyên chở liên tục Ngoài phải vào điều kiện khác hợp đồng nh: Quy định mức tải trọng tối đa phơng tiện, mức bốc dỡ, thởng phạt bốc dỡ Tuỳ vào đặc điểm hàng hoá mà nhà xuất nhập lựa chọn thuê tàu chợ hay tàu chuyến cho thích hợp với hàng hoá Mua bảo hiểm cho hàng hoá: Khi xuất khẩu, hàng hoá thờng phải vận chuyển xa, điều kiện vận tải phức tạp, hàng hoá dễ bị h hỏng, mát, tổn thất trình vận chuyển Vì để giảm thiểu rủi ro xảy ra, doanh nghiệp xuất nhập thờng phải mua bảo hiểm hàng hoá thông qua hợp đồng bảo hiểm Có hai loại hợp đồng bảo hiểm là: Hợp đồng bảo hiểm bao (open policy) hợp đồng bảo hiểm chuyến (voyage policy) Khi mua bảo hiểm, chủ hàng (đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu) kí hợp đồng từ đầu năm, đến giao hàng xuống tàu xong chủ hàng gửi đến công ty bảo hiểm thông báo văn gọi giấy báo bắt đầu 10 Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 giới có biến động thuận lợi hay bất lợi công ty phải có biện pháp ứng phó kịp thời Trong vài năm tới, kinh tế Nhật phục hồi, nhu cầu tiêu thụ giá trị thuỷ sản thị trờng tăng lên, đặc biệt số mặt hàng thuỷ sản có giá trị cao nh tôm, cua, nhuyễn thể Công ty cần nhanh chóng đa biện pháp khuyến khích, hớng dẫn nguồn cung ứng sản phẩm theo định hớng thị trờng, đặc biệt quan tâm đến vấn đề chất lợng vệ sinh an toàn thực phẩm Công ty tạo điều kiện cho đơn vị sản xuất thu mua thông qua hình thức cho vay vốn, kí hợp đồng bảo đảm đầu cho sản phẩm trớc thời hạn Công đoạn cuối thu mua kiểm tra, giám định chất lợng hàng thu mua yếu tố định đến chất lợng hàng xuất công ty Sản phẩm thu mua cần đợc kiểm tra kĩ lỡng chất lợng nh phải đảm bảo điều kiện an toàn vệ sinh thực phẩm, phù hợp với tiêu chuẩn HACCP mà số nớc nh Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản áp dụng để đánh giá hàng thuỷ sản nớc ta - Kết thúc khâu thu mua, công ty phải quan tâm đặc biệt đến việc bảo quản đóng gói hàng hoá Nếu có khâu kiểm tra chất lợng đầu vào đợc thực tốt mà bỏ qua khâu bảo quản chất lợng hàng hoá xuống cấp, không đủ tiêu chuẩn xuất Để làm đợc điều này, công ty cần phải nâng cấp, xây dựng thêm hệ thống kho lạnh để đảm bảo cho việc bảo quản tốt chất lợng hàng xuất - Công ty cần tăng cờng công tác nghiên cứu để mở rộng thị trờng thu mua Nghiên cứu cho phép công ty có tranh toàn cảnh thị trờng thu mua mình, qua nắm vững cấu, chủng loại hàng hoá, số lợng cung cấp, giá mua, tình hình bạn hàng đối thủ cạnh tranh cách kịp thời, xác nhằm đa định hợp lý để phát triển mở rộng thị trờng thu mua - Nâng cao chất lợng hàng xuất cách đẩy mạnh công tác nghiên cứu khoa học kỹ thuật theo khâu trình sản xuất, thu mua chế biến Hớng dẫn áp dụng khoa học kỹ thuật xuống hộ đánh bắt thuỷ sản, đồng thời đề tiêu chuẩn cụ thể chất lợng, vệ sinh an toàn cho mặt hàng thuỷ sản trình thu mua áp dụng chơng trình quản lý chất lợng theo GMP, SSOP, HACCP vào toàn quy trình chế biến sản phẩm xuất xí nghiệp Chỉ có sản phẩm công ty có đủ điều kiện thâm nhập vào thị trờng khó tính nh Mỹ EU, đồng thời nâng cao thị phần vốn có cac thị trờng truyền thống nh Nhật Bản, Hồng Kông Trung Quốc - Xuất phát từ thực trạng đánh bắt nuôi trồng thuỷ sản nớc ta tình trạng sản xuất manh mún phân tán công ty cần trọng tới sở sản xuất có quy mô nhỏ nhng đảm bảo chất lợng, phù hợp với nguồn nguyên liệu có chỗ Xây dựng nhà máy, xí nghiệp gần vùng nguyên liệu để giảm chi phí vận chuyển, bảo quản sử dụng tốt công suất máy móc, nâng cao đợc chất lợng sản phẩm 49 Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 Thuê phơng tiện vận tải mua bảo hiểm Thuê tàu mua bảo hiểm cho hàng hoá thuộc trách nhiệm công ty hay thuộc trách nhiệm cuả bạn hàng đợc quy định rõ hợp đồng xuất hai bên thoả thuận Trong trờng hợp trách nhiệm thuê tàu công ty ký hợp đồng với hãng vận tải Container, công ty cần xem xét kỹ điều khoản hợp đồng, tránh trờng hợp thiếu sót mà gây ảnh hởng đến thời gian giao hàng Ngoài ra, công ty cần lu ý số vấn đề sau thuê tàu: - Nếu hàng thuỷ sản có khối lợng nhỏ, không cồng kềnh, có thời gian giao hàng không gấp nên thuê tàu chợ Tàu chợ loại tàu chở hàng chạy thờng xuyên theo tuyến định, ghé vào cảng quy định theo lịch trình định trớc Thời gian qua, công ty thờng dùng hình thức thuê tàu chợ quy mô nhỏ hợp đồng xuất công ty phù hợp với hình thức Hơn thuê tàu chợ lại đòi hỏi chi phí cha cao, làm tăng lợi nhuận cho công ty - Nếu hàng hoá có khối lợng lớn, cồng kềnh hay đòi hỏi điều kiện đặc biệt vận chuyển công ty nên thuê tàu chuyến Tàu chuyến tàu chở hàng hoá biển không theo lịch trình nào, Mặc dù thuê tàu chuyến đòi hỏi chi phí cao so với tàu chợ nhng vận chuyển khối lợng lớn , công tác bảo quản bảo vệ hàng hoá vận chuyển, bốc dỡ dễ Phơng thức thuê tàu phù hợp vận chuyển hàng hoá đến thị trờng Mỹ , EU, hai thị trờng cách xa mặt địa lí có yêu cầu kiểm tra ngặt nghèo chất lợng hàng thuỷ sản xuất Ngoài ra, công ty cần đặc biệt lu ý đến điều kiện chất lợng nh trang thiết bị phù hợp với việc vận chuyển hàng đông lạnh Container Trong hợp đồng thuê tàu, công ty cần ý đến việc phân định trách nhiệm bên, chi phí liên quan đến việc vận chuyển, bốc dỡ hàng hoá Trong trình thuê tàu cho hàng hoá công ty cần đặc biệt quan tâm đến vận đơn đờng biển (B/L:Bill of lading) Vận đơn biên lai để nhận hàng, chứng từ sở hữu hàng hoá, chứng hợp đồng vận tải bên mà sở việc toán, giải tranh chấp, khiếu nại sau Đối việc mua bảo hiểm cho hàng hoá, công ty cần dựa nguyên tắc vừa bảo đảm an toàn cho hàng hoá, vừa tiết kiệm chi phí bảo hiểm Khi định mua bảo hiểm theo điều kiện nào, công ty nên vào tính chất hàng hoá, tình trạng bao bì hàng hoá, vị trí xếp hàng lên tàu, tình hình an ninh, trị, xã hội tuyến đờng vận chuyển, nh nớc bạn hàng để lựa chọn điều kiện bảo hiểm thích hợp, tiết kiệm đợc chi phí Có thể điều kiện bảo hiểm A (bảo hiểm rủi ro), điều kiện bảo hiểm B (bảo hiểm có bồi thờng tổn thất riêng), điều kiện bảo hiểm C (bảo hiểm khồn có tổn thất riêng), theo hợp đồng mua bảo hiểm chuyến hay hợp đồng bảo hiểm bao 50 Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 Làm thủ tục hải quan: Thủ tục hải quan thủ tục để quản lí hoạt động xuất nhập theo pháp luật Nhà nớc Vì vậy, công ty cần chấp hành tốt yêu cầu bớc trình làm thủ tục hải quan gồm: khai báo hải quan, xuất trình hàng hoá thực định hải quan Để thông qua nhanh, công ty nên ý đến vấn đề đóng gói kiểm hoá sản phẩm Công ty nên đóng gói hàng ngăn nắp, đánh dấu ghi số xác kiện hàng để cán hải quan dễ dàng kiểm tra, cân Liệt kê nội dung kiện hàng hoá đơn, đánh dấu số hoá đơn tơng ứng với kiện hàng Không nên đóng gói nhiều loại hàng khác chung kiện Để tránh kiểm tra tất kiện hàng, công ty phải đảm bảo hoá đơn có ghi rõ dấu hiệu số kiện hàng Và số lợng xác mặt hàng đợc kê khai đầy đủ kiện hàng có đánh dấu đánh số Ngoài ra, tuỳ thuộc vào khối lợng hàng hoá xuất khẩu, công ty lựa chọn hai phơng án sau: - Với hàng hoá có khối lợng nhỏ công ty nên vận chuyển đến kho hải quan để kiểm hoá làm thủ tục hải quan - Với hàng hoá có khối lợng lớn, công ty nên tiến hành bố trí hàng hoá nơi đóng bao kiện hay nơi giao hàng cuối cùng, sau mời hải quan đến kiểm tra Giao nhận hàng với tàu: Trớc giao hàng, công ty nên yêu cầu khách hàng cung cấp sớm giấy tờ có liên quan kịp thời có đủ thời gian trớc xuất hàng Công ty cần tiến hành nhanh chóng thủ tục mà Nhà nớc quy định nh: xin giấy chứng nhận xuất xứ, làm thủ tục hải quan, kiểm tra hàng hoá Theo dõi mặt hàng cụ thể nhằm xử lí thông tin xác ngày giao hàng, ký mã hiệu lô hàng, số hiệu phơng tiện vận tải, điều kiện toán Hiện nay, công ty tiến hành phơng tiện vận tải thông qua hãng vận tải Container nhng công ty không nên tin tởng vào hàng vận tải mà nên thành lập đội ngũ chuyên viên kiểm tra chất lợng tất xe Container, xem xét tiêu chuẩn nhiệt độ, cửa gioăng, diện tích Container xem có phù hợp với khối lợng chủng loại hàng hoá vận chuyển hay không Mặc dù trách nhiệm hàng hoá thuộc hãng vận tải hàng đợc xếp vào Container nhng công ty nên cử ngời đến tận cảng để kiểm tra xem tàu mà hãng thuê có đạt yêu cầu không, vị trí đặt Container lên tàu có tốt không Có nh đảm bảo cho hàng hoá công ty đợc vận chuyển an toàn, tránh ảnh hởng xấu đến chất lợng hàng hoá 51 Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 Khi giao hàng cho hãng vận tải, công ty cần ý xem xét lại kĩ bao bì đóng gói, kẻ kí mã hiệu hàng hoá Có nh giao hàng cho chủ tàu, công ty không bị khớc từ hàng hoá hàng bị h hỏng, bao bì bị rách Sau giao nhận hàng xong với chủ tàu, công ty phải lu ý đến việc lấy biên lai thuyền phó (Maters receip) để xác nhận hàng hoá giao nhận xong, xác nhận: số lợng hàng hoá, tình trạng hàng hoá, cảng đến Trên sở biên lai thuyền phó để đổi lấy vận đơn đờng biển Công ty nên lấy vận đơn đờng biển vận đơn hoàn hảo bốc hàng chuyển nhợng đợc Làm thủ tục toán: Khi kí kết hợp đồng,công ty cần ý đến đồng tiền toán Khi buôn bán với thị trờng Nhật Bản công ty sử dụng đồng Yên làm đồng tiền toán phơng thức toán thờng L/C Do đồng tiền không ổn định nên công ty nên sử dụng phơng thức toán L/C không huỷ ngang (Irrevocable L/C) để toán tiền hàng Có nh giao hàng cho chủ tàu, công ty đợc cam kết chắn việc toán tiền hàng Khi toán L/C công ty cần ý số vấn đề sau: Khi công ty thực hợp đồng xuất hàng hoá, cần thông báo cho bên mua hàng sẵn sàng đợc giao để bên mua mở L/C giao hàng Khi ngân hàng phát hàng L/C thông qua ngân hàng thông báo chuyển L/C cho công ty công ty cần kiểm tra sát xem có điểm khác so với hợp đông kí không Đặc biệt, công ty nên chuẩn bị trớc giấy tờ, thủ tục cần thiết đề phòng trờng hợp có tranh chấp xảy Trong trờng hợp L/C không với hợp đồng xuất công ty phải điện sửa đổi lại L/C điện sửa đổi thẳng cho ngời mua Công ty cần lu ý nội dung sửa đổi L/C phải có xác nhận ngân hàng phát hành (ngân hàng mở L/C) có hiệu lực Đến thời hạn giao hàng, công ty xuất trình chứng từ theo quy định L/C mở ngân hàng thông báo để nhận tiền từ ngân hàng từ ngân hàng toán (trong trờng hợp ngân hàng thông báo ngân hàng toán khác nhau) Công ty cần phải giữ liên lạc thờng xuyên yêu cầu ngân hàng toán theo thời hạn quy định Và công việc toán đợc tiến hành thuận lợi, công ty nên đề nghị bên mua mở L/C ngân hàng ngoại thơng Việt Nam (nơi có tài khoản công ty) đàm phán kí kết hợp đồng Khiếu nại giải khiếu nại (nếu có) Trong trình thực hợp đồng xuất xảy sai sót không mong muốn làm ảnh hởng đến chất lợng hàng hoá nh trình thực hợp đồng Trong hoàn cảnh nh vậy, việc phạt bồi thờng thờng đợc đặt để bảo vệ cho bên có quyền lợi bị vi phạm Việc xác định 52 Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 phạt bồi thờng dựa xác đính trách nhiệm pháp lí bên đơng hợp đồng xuất Có để cấu thành trách nhiệm bên nh sau: - Thứ hành vi phạm hợp đồng Muốn bắt bên vi phạm hợp đồng chịu trách nhiệm phải vào hành vi vi phạm bên Hành vi vi phạm hợp đồng đợc thể chỗ không thực thực không đầy đủ hợp đồng Vi phạm hợp đồng vi phạm hay không bản, chủ yếu thứ yếu Nếu công ty muốn buộc bên vi phạm hợp đồng bồi thờng thiệt hại phải chứng minh đợc hành vi vi phạm đối phơng - Thứ hai lỗi bên vi phạm Có trờng hợp có vi phạm hợp đồng nhng bên vi phạm đợc giải thoát trách nhiệm bên lỗi việc vi phạm Muốn quy trách nhiệm cho bên phải dựa vào lỗi bên Thông thờng, ngời ta hay sử dụng phơng pháp suy đoán lỗi Nội dung nguyên tắc có vi phạm hợp đồng, bên bị vi phạm có quyền suy đoán lỗi cho bên vi phạm Do vậy, bên vi phạm phải chịu trách nhiệm nh không chứng minh đợc lỗi gây - Thứ ba thiệt hại tài sản Khi hợp đồng bị vi phạm thờng dẫn đến mát, thiệt hại vật chất, nghĩa vụ chứng minh mức độ thiệt hại thuộc bên bị vi phạm Mức độ thiệt hại cuối phải bồi thờng hai bên thoả thuận Còn trờng hợp không thống đợc án hay trọng tài định - Thứ t mối quan hệ hành vi vi phạm thiệt hại thực tế Điều cho phép loại bỏ đòi hỏi bồi thờng thiệt hại nguyên nhân vi phạm hợp đồng Trong trờng hợp công ty bị đối tác quy trách nhiệm cần ý miễn trách nhiệm sau: + Lỗi ngời vi phạm + Lỗi ngời thứ ba + Trờng hợp bất ngờ + Trờng hợp bất khả kháng Việc giải tranh chấp hợp đồng ngoại thơng đợc tiến hành hai cách khiếu nại kiện Khiếu nại phơng pháp giải tranh chấp tay đôi Tức hai bên thơng lợng trực tiếp với có tranh chấp phát sinh Khi công ty khiếu nại đối tác, mặt thủ tục pháp lí có hai vấn đề sau cần quan tâm: + Hồ sơ khiếu nại: bao gồm đơn khiếu nại chững từ kèm theo đơn xin khiếu nại phải ghi rõ họ tên, địa bên liên quan, số hợp đồng, số lợng hàng hoá bị khiếu nại Các chứng từ liên quan bao gồm: hợp đồng, vận đơn, biên giám định Hồ sơ khiếu nại phải đợc làm xác, đầy đủ thông thờng khiếu nại, hồ sơ khiếu nại thiếu thủ tục bên bị khiếu nại có quyền từ chối đơn khiếu nại + Thời hạn khiếu nại: luật định, theo quy ớc hợp đồng ngoại thơng Khi công ty muốn khiếu nại ngời chuyên chở 53 Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 hay khiếu nại bảo hiểm phải tuân theo hớng dẫn riêng việc khiếu nại chuyên chở bảo hiểm Nếu nh khiếu nại không thành công công ty tiến hành thủ tục kiện đối tác hợp đồng Hồ sơ kiện tụng bao gồm: đơn kiện, chứng từ kèm theo Nội dung hồ sơ phải phù hợp với tố tụng án khiếu nại bên trọng tài Việc khiếu nại lên án đợc tiến hanh trờng hợp hợp đồng điều luật quốc tế có liên quan định phải đa viễ xét xử trọng tài Khi kiện án, công ty phải ý: Xác định án có thẩm quyền giải để nộp đơn Phải tìm hiểu kĩ luật tố tụng nớc án Tìm hiểu lựa chọn luật s Phải tuân thủ nghiêm ngặt thời hiệu tố tụng Các tranh chấp sau trình trực hợp đồng nên đợc giải trực tiếp công ty bạn hàng tiết kiệm đợc chi phí, thời gian, vừa giữ đợc mối quan hệ bạn hàng lâu dài Những trờng hợp dàn xếp trực tiếp đợc công ty nên đa lên Trung tâm hoà giải quốc tế Việt Nam bên cạnh Phòng thơng mại công nghiệp Việt Nam để giải Kiện tụng cần đợc giải thận trọng, tỉ mỉ, kịp thời, khẩn trơng có trọng tài phán lần không kèm theo kháng nghị công ty cần thiết phải tìm hiểu kĩ thuật khiếu nại theo quy định điều luật đợc áp dụng giải tranh chấp khiếu nại Trong trình thực hợo đồng xuất khẩu, có nhiều loại chứng từ kèm theo nh: chứng từ hàng hoá, chứng từ vận tải, chứng từ giao nhận, chứng từ hải quan Vì công ty nên thận trọng loại chứng từ, ghi chép yêu cầu phải rõ ràng, không tẩy xoá hoá đơn toán kê chi tiết Bên cạnh giải pháp công ty cần không ngừng nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập cách: - Tổ chức lớp huấn luyện bồi dỡng kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thơng cho cán kinh doanh công ty - Cử cán công ty tham gia khoá học đào tạo nớc nhằm nâng cao trình độ tay nghề nh kĩ thuật đàm phán kí kết hợp đồng ngoại thơng Đồng thời công ty nên áp dụng chế độ khuyến khích vật chất cho cán nhân viên công ty để tạo bầu không khí làm việc tích cực phấn đấu mục tiêu chung doanh nghiệp Tóm lại, việc tổ chức thực hợp đồng xuất trình quan trọng, đinh đến hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh xuất nhập thuỷ sản công ty Vì vậy, công ty cần đặc biệt giảm chi phí trình thực hợp đồng Tổ chức hợp lí trình thực hợp đồng xuất sở để nâng cao uy tín công ty, đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với bạn hàng, tạo điều kiện mở rộng phạm vi đẩy mạnh hoạt động kinh doanh 54 Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 III Một số kiến nghị: Đối với Nhà nớc Để giúp doanh nghiệp xuất thuỷ sản Việt Nam khai thác triệt để tiềm năng, tránh nguy tăng trởng chậm dần, đồng thời nâng cao hiệu sản xuất xuất thuỷ sản, em xin đa số kiến nghị Nhà nớc nh sau: - Quản lí tốt việc đánh bắt hải sản xa bờ nuôi trồng thuỷ sản để đảm bảo nguồn nguyên liệu cho chế biến xuất Nhà nớc cần giữ vai trò định việc tạo ta môi trờng pháp lí thông thoáng, khuyến khích thành phần kinh tế tham gia thân Nhà nớc thực thi sách quản lí, đầu t thoả đáng để đảm bảo khai thác tốt nguồn lợi hải sản xa bờ nh cải tiến kĩ thuật nuôi trồng thuỷ sản đảm bảo cung cấp đủ nguyên liệu chất lợng cao cho chế biến thuỷ sản xuất - Đẩy mạnh xúc tiến hàng thuỷ sản Việt Nam thị trờng giới Nhà nớc vai trò đạo, hớng đẫn thực xúc tiến xuất khấu, nghiên cú thị trờng thuỷ sản giới cần cung cấp thêm dịch vụ có phí cho doanh nghiệp xuất Việt Nam tiến hành chiến dịch quảng cáo hàng Việt Nam nớc ngoài, phối hợp với nhà nhập phân phối thị trờng tiềm để quảng cáo, khuyếch trơng hàng thuỷ sản Việt Nam ỏ thị trờng cụ thể hay trợ giúp đào tạo kĩ thuật cho cán thị trờng doanh nghiệp sản xuất xuất - Thúc hợp tác kinh tế kĩ thuật với nớc sản xuất chế biến hàng thuỷ sản xuất khẩu, đẩy nhanh tiến độ hội nhập khu vực giới Hội nhập khu vực giới mở nhiều khả lớn cho Việt Nam học tập kinh nghiệm nớc có ngành thuỷ sản phát triển, hạn chế đợc tranh chấp xảy nớc vùng, tận dụng tốt nguồn tài nguyên biển đảm bảo thị trờng tiêu thụ rộng lớn Thông qua hợp tác kinh tế, kĩ thuật với nớc Việt nam có hội vô to lớn việc tranh thủ nguồn vốn đầu t, đổi công nghệ đánh bắt, chế biến nuôi trồng thuỷ sản, đào tạo đội ngũ cán quản lí cán khoa học kĩ thuật nâng cao hiệu xuất - Có sách tài tín dụng khuyến khích xuất hàng thuỷ sản: + Miễn giảm loại thuế sản xuất xuất hàng thuỷ sản, có sách thuế thoả đáng nh hoàn trả 100% thuế nhập khẩu, khuyến khích viêcc đầu t đổi trang thiết bị thông qua quy định thuế nhập hay phơng thức tính khấu hao hợp lí Giảm thuế VAT mặt hàng sản xuất đá lạnh xuống 5% thay cho 10% nh Quy định mức thuế thống thành viên tổng công ty + Có sách tài trợ xuất thành lập quỹ hỗ trợ sản xuất xuất hàng thuỷ sản: 55 Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 Các sách tài trợ xuất khẩu: tài trợ trớc giao hàng, tài trợ giao hàng, khuyến khích ngân hàng cung cấp khoản tín dụng xuất mức lãi suất phải Thành lập quỹ hỗ trợ sản xuất xuất hàng thuỷ sản để trì ổn định giá sản xuất chế biến, trợ giúp đổi trang thiết bị để nâng cao mức độ chế biến, cải thiện chất lợng an toàn vệ sinh thực phẩm, hỗ trợ xâm nhập thị trờng hay phát triển sản phẩm - Đơn giản hoá thủ tục xuất khẩu, đặc biệt thủ tục hải quan Nh thấy, quy trình kiểm tra hải quan với tờ khai nh nhiều chữ kí lãnh đạo cấp Đề nghị ngành hải quan nghiên cứu, cải tiến tờ khai cho đơn giản, thuận tiện Để thuận lợi cho việc quản lí hải quan, đề nghị ngành khác trớc ban hành văn liên quan đến quản lí xuất nhập nên ngành hải quan tham gia ý kiến Thực tế, văn bộ, ngành ban hành có nhiều chồng chéo gây ách tắc, lại chậm sửa chữa gây khó khăn cho hải quan doanh nghiệp Đối với Tổng Công ty thuỷ sản Việt nam Bộ thuỷ sản Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nh hay, thông tin ngày đóng vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Vì việc thành lập văn phòng đại diện nớc giúp Công ty kịp thời nắm bắt thông tin cần thiết để đẩy mạnh xuất Song đến nay, cha Công ty xuất thuỷ sản Việt nam có văn phòng đại diện thị trờng lớn nh Mỹ, Nhật, EU Nguyên nhân chi phí thành lập cao nên Công ty khó đảm đơng đợc Do cần tập hợp Công ty xuất thuỷ sản Việt nam lại đóng góp để thành lập văn phòng đại diện chung nớc Với vai trò liên hiệp Công ty xuất thuỷ sản Việt nam, tổng Công ty thuỷ sản Việt nam nên đứng nhận trách nhiệm Mặt khác, Việt nam trung tâm thông tin thuỷ sản có vai trò cung cấp thông tin cần thiết cho Xí nghiệp xuất nhng thực tế thông tin cha cập nhật đầy đủ cha đủ phơng tiện kỹ thuật cần thiết nh trình độ cán cha cao Bộ thuỷ sản nên có kế hoạch cụ thể vấn đề này: - Về nguyên liệu chế biến: Hiện nay, Bộ thuỷ sản tiếp tục triển khai chơng trình đánh bắt xa bờ nuôi trồng thuỷ sản Hai chơng trình bớc đẩu đem lại nguồn nguyên liệu phong phú cho việc chế biến thuỷ sản xuất Nhng để nâng cao hiệu chơng trình thuỷ sản nên trợ giúp vốn vay cho ng dân nh tổ chức đào tạo tay nghề cho họ, quy hoạch hợp lý vùng nuôi trồng thuỷ sản, cung cấp nguyên liệu, máy móc, cải tiến kỹ thuật nuôi trồng thuỷ sản để đảm bảo cung cấp đủ nguyên liệu chất lợng cao cho chế 56 Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 biến thuỷ sản xuất Xây dựng kho bảo quản ven biển nh trang bị, đóng loại tầu có thiết bị bảo quản tốt - Về máy móc cho chế biến thuỷ sản: Máy móc đóng vai trò quan trọng việc nâng cao trình độ chế biến thuỷ sản Vì Bộ thuỷ sản nên tiếp tục đầu t cho Công ty sớm hoàn thành nhà máy chế biến tiêu chuẩn quốc tế để trở thành doanh nghiệp chế biến xuất thuỷ sản chủ chốt khu vực phía Bắc Mặt khác, Công ty có đủ vốn để tự trang trải máy móc nhng trình độ cán kỹ thuật thiếu, đề nghị Bộ thành lập tổ chuyên gia giúp cho công ty SEAPRODEX Hà nội nói riêng Công ty xuất nhập thuỷ sản nói chung khâu thẩm định dự án dây chuyền công nghệ - Về sách phát triển nguồn nhân lực cho ngành thuỷ sản: Đề nghị Bộ thuỷ sản nên tổ chức khoá học bồi dỡng, nâng cao trình độ văn hoá tay nghề cho ng dân, đào tạo mới, đào tạo lại đội ngũ cán quản lý, cán kỹ thuật cán thị trờng để có đủ lực thích ứng với yêu cầu kinh tế thị trờng - Về vốn vay: Hiện nay, doanh nghiệp xuất thuỷ sản Việt nam có công ty SEAPRODEX Hà nội phải đối đầu với thách thức khó khăn thiếu vốn Họ cần có thêm vốn để đổi công nghệ, nâng cao trình độ tay nghề công nhân nh trình độ quản lý ban lãnh đạo Công ty nên đề nghị Bộ thuỷ sản đứng bảo lãnh cho vay khoản tiền từ chơng trình hợp tác với nớc ngân hàng Để đảm bảo công vay vốn, Bộ nên vào mức nộp ngân sách nhà nớc sở vật chất công ty vay với số lợng tơng ứng - Về vệ sinh an toàn thực phẩm: Dù cạch tranh giá chất lợng đóng vai trò định đến thắng bại Công ty thơng trờng Đối với hàng thuỷ sản, vệ sinh an toàn thực phẩm tiêu chuẩn bắt buộc chất lợng Hiện nay, nh SEAPRODEX Hà nội, nhiều Công ty lắp đặt dây chuyền sản xuất nh đảm bảo nguyên liệu đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn quốc tế Mỹ, EU, Nhật Bản Nhng thực tế, cán chuyên lĩnh vực thiếu số lợng nh trình độ Vì đề nghị Bộ thuỷ sản cần tổ chức lớp đào tạo nghiệp vụ, bổ xung thêm chuyên gia cho Công ty Cạnh đó, Bộ nên tăng cờng kiểm tra, sát việc thực định 01/2002/QĐ_BTS việc cấm sử dụng số hoá chất, kháng sinh sản xuất, kinh doanh thuỷ sản - Về hoạt động marketing: Bộ thơng mại Bộ thuỷ sản cần tiến hành chiến dịch quảng cáo hàng thuỷ sản Việt nam nớc ngoài, phối hợp với nhà nhập phân phối thị trờng tiềm để quảng cáo, khuyếch trơng hàng thuỷ sản, tham gia hội chợ triển lãm thuỷ sản quốc tế nớc ngoài, mở rộng thị trờng tiêu 57 Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 thụ để giảm bớt phụ thuộc doanh nghiệp xuất thuỷ sản Việt nam vào thị trờng Nhật Bản - Sắp xếp lại doanh nghiệp: Hiện nay, có số doanh nghiệp thuỷ sản nhà nớc làm ăn không hiệu Đề nghị Bộ kiểm tra, rà soát lại danh sách để định giải thể sáp nhập nhằm tạo nguồn vốn tập chung đầu t cho Công ty trọng điểm nh SEAPRODEX Hà nội Đối với công ty SEAPRODEX Hà nội Trong bối cảnh pháp luật ngày chặt chẽ, triển khai sách kinh tế biện pháp khác nhằm khuyến khích bảo vệ môi trờng, quan tâm chung bên hữu quan vấn đề môi trờng phát triển bền vững ngày tăng, tổ chức thuộc thành phần kinh tế ngày ý đến việc đạt đợc chứng tỏ kết hoạt động môi trờng tốt thông qua kiểm soát ảnh hởng môi trờng hoạt động sản phẩm dịch vụ mình, có xem xét đến sách mục tiêu môi trờng Để xuất thuỷ sản sang thị trờng giới, Công ty phải đặc biệt quan tâm đến tiêu chuẩn HACPP Tiêu chuẩn yêu cầu nhà chế biến phải tiến hành phân tích mối nguy để xác lập mối đe doạ an toàn thực phẩm xảy với loại sản phẩm thuỷ sản nhà máy họ chế biến để xác định biện pháp phòng ngừa, kiểm soát mối nguy Hiện nay, khuynh hớng thị trờng Mỹ, Nhật Bản, EU thích mua sản phẩm có nêu rõ xuất xứ hàng hoá nhãn hiệu, tiêu chuẩn chất lợng vệ sinh môi trờng Thì HACCP việc áp dụng ISO 14001 hệ thống quản lý môi trờng ISO 14020 quy định nhãn môi trờng sản phẩm thuỷ sản xuất cần thiết Công ty Việc đợc cấp ISO 14001 góp phần vào việc nâng cao uy tín Công ty với khách hàng lợi cạnh tranh cho sản phẩm Công ty thâm nhập vào thị trờng khó tính nh Châu Âu, Mỹ Sản phẩm Công ty trở lên quen thuộc với thị trờng thông qua hoạt động bảo vệ môi trờng Khi áp dụng ISO 14020, Công ty công bố cho khách hàng biết thực trạng khai thác, sản xuất, phân phối, sử dụng thải bỏ sản phẩm thuỷ sản Chứng tỏ cho khách hàng biết đợc sản phẩm Công ty đảm bảo chất lợng, hợp vệ sinh Từ có tác dụng ảnh hởng đến định ngời mua có lợi cho sản phẩm Công ty Bên cạnh đó, công ty nên áp dụng ISO 9002 xí nghiệp chế biến thuỷ đặc sản công ty để tạo thêm uy tín chất lợng sản phẩm Ngoài để ký kết với nhiều hợp đồng với thị trờng Nhật Bản công ty cần chủ động nữa, tích cực nghiên cứu thị trờng đặc biệt 58 Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 sách kinh tế để kịp thời sửa đổi nh đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Công ty cần phải biết đợc: thị trờng Nhật Bản, thời gian sống hoạt động chào hàng hỏi mua hàng ba ngày sau ba ngày hồi âm thơng vụ kể nh không thành công Vì công ty nên có phận chuyên trách Marketing, nghiên cứu v tìm hiểu nhu cầu thị trờng để nắm bắt kịp thời hội kinh doanh Cạnh hệ thống phân phối thị trờng Nhật Bản phức tạp bao gồm ba cấp: nhà nhập khẩu, khâu bán buôn hệ thống bán lẻ.Qua ba cấp đó, giá bán lẻ đến tay ngời tiêu dùng đội lên ba đến bốn lần so với giá xuất FOB Vì công ty nên cố gắng đầu t xây dựng văn phòng đại diện thị trờng Nhật Bản để kiểm soát đợc kênh phân phối thị trờng cho điều chỉnh đợc mức giá tới tay ngời tiêu dùng cuối hợp lý Cạnh công ty tìm thêm đối tác cách gửi th chào hàng trực tiếp tới nhà nhập khẩu, đại lý bán buôn hay khách hàng công nghiệp Các đối tác tiềm tìm thấy mạng Internet, danh bạ thơng mại hay đợc giới thiệu từ tổ chức xúc tiến thơng mại nh từ đại sứ quán Việt nam thị trờng Điều công ty cần đặc biệt lu ý kinh doanh với đối tác thị trờng Nhật Bản khâu chào hàng, công ty cần ghi rõ đặc điểm hàng hoá, giá cả, chất lợng, đặc điểm đa tới giá trị gia tăng đến mức Bảng chào hàng phải viết xác, rõ ràng, tránh viết tắt tốt dùng ngôn ngữ Nhật Ngoài ra, để mở rộng thị trờng tiêu thụ công ty nên tham gia triển lãm thuỷ sản quốc tế Tại công ty quảng cáo khuyếch trơng cho sản phẩm đồng thời tìm kiếm thêm bạn hàng Các triển lãm thuỷ sản quốc tế tiếng hàng năm là: triển lãm thuỷ sản Boston Mỹ, triển lãm thuỷ sản quốc tế Châu Brussen, triển lãm thuỷ sản Đại Liên Trung Quốc Kết luận Bớc sang kỷ 21, kinh tế đối ngoại nói chung hoạt động kinh doanh xuất nhập nói riêng có vai trò quan trọng thúc đẩy Việt nam tham gia vào trình phân công lao động xã hội chuyên môn hoá phạm vi quốc tế, tận dụng nguồn lực vốn, công nghệ, quản lý cuả giới bên làm động lực phát triển kinh tế nớc sở phát huy tối đa nguồn lực nớc, đồng thời giữ vững trật tự xã hội, quốc phòng, an ninh toàn vẹn lãnh thổ Phát triển kinh tế theo đờng lối đổi mở cửa kinh tế, thực công nghiệp hoá, đại hoá hớng vào xuất khẩu, khai thác tốt lợi cạnh tranh Việt nam mục 59 Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 tiêu mà Đảng nhà nớc ta theo đuổi nhằm phát triển kinh tế, nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động tổ chức thực hợp đồng xuất công ty SEAPRODEX Hà nội thời gian qua, số khiếm khuyết nhỏ nhng nhìn chung công ty thực tốt, hoàn thành nghĩa vụ, tạo uy tín lớn bạn hàng nớc Do đảm bảo cho trờng tồn phát triển tốt công ty Trong trình nghiên cứu thực tế công ty SEAPRODEX Hà nội, kết hợp với kiến thức đợc học tập nhà trờng, em cố gắng tìm hiểu, phân tích, đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh xuất công ty thời gian qua, từ mạnh dạn đa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu thực hợp đồng xuất công ty với ớc mong góp phần nhỏ bé vào phát triển công ty Vì thời gian trình độ có hạn, viết không tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận đợc góp ý cô giáo Thạc sỹ Lê Thị Thuần cán công ty SEAPRODEX Hà nội để viết đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Mục lục Lời Mở Đầu CHƯƠNG I CƠ Sở Lý LUậN Chung Về Hợp Đồng Thơng Mại Quốc Tế Và Thực Hiện Hợp Đồng TMQT I Cơ sở lý luận chung hợp đồng TMQT Khái niệm đặc điểm hợp đồng TMQT: a Khái niệm: b Đặc điểm hợp đồng TMQT: Nội dung hợp đồng TMQT: a Phần trình bày chung hợp đồng TMQT: .3 b Nội dung điều khoản hợp đồng: 3 Điều kiện hiệu lực hợp đồng TMQT: Phân loại hợp đồng TMQT: II Tổ chức thực hợp đồng xuất Giục mở kiểm tra L/C (Letter of Credit) Xin giấy phép xuất khẩu: Chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu: .8 a Tập trung hàng hoá xuất khẩu: b Đóng gói bao bì hàng xuất khẩu: .8 c Kẻ kí mã hiệu hàng xuất khẩu: Kiểm tra hàng xuất khẩu: Thuê phơng tiện vận tải: 10 Mua bảo hiểm cho hàng hoá: 10 Làm thủ tục hải quan: 11 Giao nhận hàng với phơng tiện vận tải: 12 60 Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 Làm thủ tục toán: 13 10 Khiếu nại giải khiếu nại (nếu có) .14 III Các yếu tố ảnh hởng tới việc thực hợp đồng xuất .15 Các yếu tố kinh tế 15 Yếu tố trị 16 Yếu tố văn hoá - xã hội .16 Yếu tố khoa học công nghệ 16 Yếu tố ngời 17 Chơng II: thực trạng việc tổ chức thực hợp đồng xuất thủy sản công ty xuất thủy sản SEAPRODEX Hà Nội 18 I Khái quát chung công ty SEAPRODEX Hà Nội .18 Lịch sử hình thành phát triển công ty seaprodex Hà Nội .18 a Giai đoạn từ năm 1980-1988 có đặc điểm bật sau: .18 b Giai đoạn từ năm 1989 đến có đặc điểm bật sau: 18 Cơ cấu máy tổ chức công ty 20 chức nhiệm vụ lĩnh vực sản xuất kinh doanh chủ yếu công ty 22 a Chức SEAPRODEX Hà Nội hoạt động với hai chức chủ yếu: 22 b Nhiệm vụ 22 II tình hình hoạt động xuất thủy sản Công ty SEAPRODEX Hà Nội năm gần 22 Đặc điểm mặt hàng xuất Công ty .22 Mt hng 24 Cỏc th trng xut khu chớnh ca cụng ty 25 Th trng .25 Giỏ tr .25 a Th trng Hng Kụng Trung Quc 25 b Th trng EU 26 c Thị trờng Mỹ .28 d Thị trờng Nhật Bản 29 Kết hoạt động kinh doanh công ty SEAPRODEX Hà Nội ba năm (2000 - 2002) 31 III thực trạng việc tổ chức thực hợp đồng xuất nhập thủy sản công ty SEAPRODEX Hà Nội 34 Giục mở kiểm tra L/C 35 Kiểm tra chất lợng hàng xuất 37 Thuê phơng tiện vận tải mua bảo hiểm 39 Làm thủ tục hải quan 39 Giao nhận hàng với tàu 40 Làm thủ tục toán 41 Khiếu nại giải khiếu nại (nếu có) .41 VI Đánh giá chung tình hình thực hợp đồng xuất thủy sản Công ty SEAPRODEX Hà Nội thời gian qua 42 Những thuận lợi 42 Những khó khăn 43 Chơng III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu thực hợp đồng xuất thuỷ sản công ty XNK thuỷ sản SEAPRODEX HA NOI 45 I Định hớng xuất thuỷ sản ngành thuỷ sản Việt Nam công ty SEAPRODEX HA NOI năm tới .45 Mục tiêu phơng hớng phát triển ngành thuỷ sản Việt Nam 45 a Mục tiêu ngành thuỷ sản 45 b Phơng hớng phát triển ngành thuỷ sản Việt Nam .45 61 Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 Định hớng phát triển công ty thời gian tới .47 II Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu thực hợp đồng xuất thuỷ sản công ty xuất nhập thuỷ sản SEAPRODEX Hà nội 48 Chuẩn bị hàng xuất 48 Thuê phơng tiện vận tải mua bảo hiểm 50 Làm thủ tục hải quan: 51 Giao nhận hàng với tàu: 51 Làm thủ tục toán: 52 Khiếu nại giải khiếu nại (nếu có) .52 III Một số kiến nghị: 55 Đối với Nhà nớc 55 Đối với Tổng Công ty thuỷ sản Việt nam Bộ thuỷ sản .56 Đối với công ty SEAPRODEX Hà nội .58 Kết luận 59 Mục lục 60 So sánh 63 Chênh lệch 63 Chênh lệch 63 Tài liệu tham khảo Giáo trình kỹ thuật TMQT- ĐH Thơng Mai Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thợng -ĐH ngoại thợng Tạp chí thợng mại thửy sản Tạp chí thông tin thuỷ sản Tạp chí kinh tế phát triển Tạp chí kinh tế dự báo Tạp chí vấn đề kinh tế giới Tạp chí doanh nghiệp Báo Hải Quan 10 Các báo cáo tổng kết công ty SEAPRODEX Hà Nội năm 2000,2001,2002 11 Tiêu chuẩn yêu cầu kĩ thuật sản xuất hàng thuỷ sản đông lạnh xuất Công ty xuất nhập thuỷ sản Hà Nội 12 Các thông tin internet 62 Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 So sánh STT Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 2001/ Chênh lệc Tổng doanh thu USD Doanh số XNK DV + Xuất + Nhập + Kinh doanh DV USD USD USD USD Sản xuất chế biến + Giá trị + Sản lợng Tổng chi phí Lợi nhuận Nộp ngân sách USD Tấn 1000VNĐ 1000VNĐ 1000VNĐ 630.55.000 409.308.530 831.532.9000 -221.266 39.579.129,59 21.295.703,512 16.703.469,03 12.327.538,96 21.606.668,48 8.285.965,06 1.268.992,10 682.226,49 51.391.107,80 15.689.463,41 35.085.285,91 616.358,47 -18.283.39 -4.375.93 -13.320.70 -586.76 4.686.332,59 918,33 829.058.817 1.579.527 51.548.613 -85.17 -216.821 -1.780 -24.328 3.772.143,59 502,19 623.271.221 2.876.403 44.428.779 3.686.960,21 586,89 406.449.898 1.095.406 20.100.411 (Nguồn: Phòng hành pháp chế xây dựng bản) 63 [...]... xuất khẩu đòi hỏi các cán bộ nghiệp vụ đều phải có trình độ chuyên môn cao và hết sức năng động 17 Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 Chơng II: thực trạng của việc tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu thủy sản tại công ty xuất khẩu thủy sản SEAPRODEX Hà Nội I Khái quát chung về công ty SEAPRODEX Hà Nội 1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty seaprodex Hà Nội Công ty xuất nhập khẩu thủy sản. .. lại đây, hàng năm Mỹ phải nhập khoảng 8 tỷ USD các sản phẩm thủy sản Do vậy Mỹ là một thị trờng đầy triển vọng đối với các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản của Việt Nam trong đó có công ty SEAPRODEX Hà Nội Tuy nhiên, do mới mở rộng thị trờng sang Mỹ nên kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Công ty sang thị trờng này cha cao Năm 2000 công ty đã xuất khẩu sang thị trờng Mỹ với giá trị thủy sản xuất khẩu là... tế quốc dân Hiện nay, chi nhánh xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội trở thành một doanh nghiệp lớn của Nhà nớc và đổi tên thành Công ty xuất nhập khẩu thủy sản Hà Nội theo quyết định số 126/TS- QĐ ngày 16/4/1992 và số 251/TS-QĐTC ngày 31/3/1993 của Bộ thủy sản Sau 22 năm hoạt động, với số vốn ban đầu Nhà nớc cấp là 490.000 đồng, đến nay công ty đã có số vốn trên 58 tỉ đồng và có đợc những kết quả chủ yếu... vững đợc thị phần trên các thị trờng truyền thống, vừa nâng cao đựơc sản lợng xuất khẩu sang các thị trờng tiềm năng trong môi trờng cạnh tranh với các nớc xuất khẩu có công nghệ chế biến cao và có nhiều lợi thế hơn nhiều so với công ty d Thị trờng Nhật Bản Thị trờng Nhật Bản có thể coi là bạn hàng lớn nhất của công ty Hàng năm, công ty đã xuất khẩu sang thị trờng này với giá trị thủy sản xuất khẩu chiếm... biến thủy sản xuất khẩu tại Hải phòng Ngoài ra công ty còn có một chi nhánh là công ty Xuất nhâp khẩu đặt tại Móng Cái 3 chức năng nhiệm vụ và các lĩnh vực sản xuất kinh doanh chủ yếu của công ty Công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản Hà Nội là một doanh nghiệp nhà nớc đợc phép thực hiện chế độ tự chủ về tài chính, có t cách pháp nhân, hoạt động bằng nguồn vốn ngân sách cấp và nguồn vốn tự bổ sung Công ty hạch... cơ, thị trờng và khách hàng Đi đôi với sự phát triển lớn mạnh của công ty, đời sống và việc làm của cán bộ công nhân viên của công ty từng bớc đợc cải thiện, từ đó tạo đợc sự quan tâm gắn bó mật thiết giữa ngời lao động và doanh nghiệp, cùng nhau góp sức phấn đầu vì sự phát triển của công ty III thực trạng của việc tổ chức thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu thủy sản tại công ty SEAPRODEX Hà Nội Hiện. .. này Nh vậy thị trờng Mỹ là thị trờng đầy tiềm năng đối với một công ty chuyên xuất nhập khẩu thủy sản nh SEAPRODEX Hà Nội Tuy nhiên việc xuất khẩu các sản phẩm thủy sản vào thị trờng này đặt ra nhiều khó khăn cho công ty Hiện tại kim ngạch xuất khẩu đạt đợc từ các thị trờng tiềm năng chiếm tỷ lệ cha cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty Vì vậy trong tơng lai công ty cần phải có kế hoạch sao... khẩu thủy sản Hà Nội, tên giao dịch quốc tế là SEAPRODEX Hà Nội (viết tắt của Hà Nội sea product export and import conpany) là một doanh nghiệp nhà nớc thuộc Bộ thủy sản, trớc kia tiền thân là chi nhánh xuất nhập khẩu hải sản Hà Nội, đợc thành lập ngày 5/7/1980 theo quyết định số 544/HS-QĐ của Bộ trởng Bộ hải sản (nay là Bộ thủy sản) SEAPRODEX Hà Nội là một trong những thành viên đợc thành lập sớm nhất... tế, hợp đồng ngoại thơng đã kí kết, khai thác hiệu quả nguồn vốn, tuân thủ và chấp hành nghĩa vụ thuế đối với nhà nớc II tình hình hoạt động xuất khẩu thủy sản của Công ty SEAPRODEX Hà Nội trong những năm gần đây 1 Đặc điểm các mặt hàng xuất khẩu của Công ty Các mặt hàng xuất khẩu của Công ty rất đa dạng trong đó chủ yếu là hàng thủy sản Hàng thủy đặc sản rất phong phú và đa dạng về chủng loại và mỗi... khách hàng thay đổi bất kì nội dung nào trong 35 Luận văn tốt nghiệp Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 hợp đồng gây thiệt hại về phía công ty thì đều phải làm thủ tục sửa đổi L/C,do vậy thời gian giao hàng chậm lại 2 chuẩn bị hàng xuất khẩu Để thực hiện cam kết trong hợp đồng xuất khẩu, công ty phải tiến hành khâu chuẩn bị hàng xuất khẩu Có thể nói, đây là công việc hết sức khó khăn và phức tạp bởi SEAPRODEX Hà Nội ... triển công ty III thực trạng việc tổ chức thực hợp đồng xuất nhập thủy sản công ty SEAPRODEX Hà Nội Hiện công ty SEAPRODEX Hà Nội tiến hành hoạt động tổ chức thực hợp đồng xuất nhập hàng thủy sản. .. Các thị trờng khác: 10% II Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu thực hợp đồng xuất thuỷ sản công ty xuất nhập thuỷ sản SEAPRODEX Hà nội Thực hợp đồng kinh doanh xuất trình có ảnh hởng lớn đến hiệu. .. Lu Thị Thu Thuỷ K35-E5 Chơng I: Cơ sở lý luận chung hợp đồng xuất thực hợp đồng xuất Chơng II: Thực trạng việc tổ chức thực hợp đồng xuất thuỷ sản công ty SEAPRODEX Hà Nội Chơng III: Các giải pháp