L/O/G/O Hợp đồng xuất cà phê Robusta sang Nhật Bản Công ty Cổ phần Café Vietten Nội dung Nghiên cứu thị trường cà phê Đàm phám kí kết hợp đồng Hợp đồng chứng từ Thế mạnh Cà phê Việt Nam Cà phê số loại nông sản hàng hóa chủ lực Việt Nam khả xuất thị trường giới, đứng thứ hai sau lúa gạo Tổng kim ngạch xuất hai năm 2007 2008 đạt 1,854 – 2,10 tỷ USD, chiếm 2% tổng sản phẩm quốc nội, với tổng sản lượng tương ứng đạt 1,194 -1,066 triệu Thế mạnh Cà phê Việt Nam • Hiện tại, sản phẩm cà phê Việt Nam xuất tới 80 quốc gia vùng lãnh thổ, chủ yếu xuất sang 16 thị trường Mỹ, Đức, Nhật Bản, Anh, Ai Cập, Ba Lan, Bồ Đào Nha, Đan Mạch v.v , chiếm 15% thị phần giới, sau Brazil (36%) Loại cà phê chủ lực xuất robusta Thế mạnh Cà phê Việt Nam a)Lao động dồi dào, giá rẻ -Việt Nam với dân số 80 triệu người, 49% độ tuổi lao động -Với VN việc ứng dụng máy móc đại vào trình sản xuất chế biến chưa nhiều lợi nhân công giúp nước ta giảm nhiều chi phí cho sản xuất cà phê xuất =>Lao động dồi giá rẻ giúp hạ giá thành cà phê để VN cạnh tranh giá so với nước giới Thế mạnh Cà phê Việt Nam b) Năng suất lao động cao -Năng suất cà phê bình quân giới 0.55 tạ/ha, Châu Á 0.77 tạ/ha VN đạt tới 1.21.3 tấn/ha c) Hương vị phê riêng biệt d) Lợi khoảng cách vận chuyển Thế mạnh Cà phê Việt Nam e) Lợi sách • Chiến lược nhà nước ta xác định cà phê mặt hàng nông sản xuất chủ lực • Nhà nước ta xây dựng, quy hoạch nhiều vùng trồng cà phê để xuất khẩu, cho suất cao, chất lượng tốt Tây Nguyên Đông Nam Bộ số tỉnh miền Trung Đây lợi lớn để tạo nguồn hàng phục vụ nhu cầu xuất Hạn chế xuất cà phê Robusta a)Hạn chế bên ngành sản xuất cà phê robusta xuất • Chất lượng cà phê thấp • Giá không ổn định nên kim ngạch xuất tăng chậm giảm sút • Việc quản lý kỹ thuật chưa đựơc quan tâm, đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm lao động phổ thông có tay nghề không đủ sở chế biến • Theo phân tích SWOT cà phê Việt Nam nằm mức trung bình, đạt 43.4/100 điểm Hạn chế xuất cà phê Robusta b) Hạn chế việc cạnh tranh với đối thủ nước • Ngành cà phê Việt Nam chưa thể điều tiết thị trường, mà ngược lại, bị doanh nghiệp nước ép giá, thao túng • Hầu hết thị trường Việt Nam có xâm nhập thị phần đối thủ cạnh tranh hơn, dễ bị đánh bật đối thủ khác, tỷ giá yếu tố cạnh tranh thay đổi Thị trường cà phê Nhật Bản a) Tình hình nhập tiêu thụ cà phê Nhật Bản -) Sức tiêu thụ tương đối lớn sức tiêu thụ có xu hướng ngày tăng -) Hầu hết café nhân nhập dạng chưa chế biến (được gọi café nhân chưa rang – café nhân sơ chế) sau rang, xay đóng túi để bán CHỦ THỂ CỦA HỢP ĐỒNG • Người bán: Công ty cổ phần VIETTEN COFFEE – Địa chỉ: Số 228 Hoàng Diệu, TP Buôn Ma Thuột, Đăklăk, Việt Nam – ĐT: +84 500 3852951 Fax: +84 500 3852864 – Đại diện Giám đốc Công ty – Ông Nguyễn Việt Bảo • Người mua: UCC UESHIMA COFFEE CO.,LTD (UCC) – Địa chỉ: 7-7-7, Minatojima Naka- machi, Chuo- ku, Kobe, Hyogo, Japan – ĐT: +81 6435 5868 Fax: +81 6435 5869 – Đại diện Trưởng văn phòng đại diện UCC UESHIMA COFFEE TP Hồ Chí Minh – Ông Baba Shunta CÁC ĐIỀU KHOẢN VỀ HÀNG HÓA • Điều 1: Tên mặt hàng: Cà phê Robusta Việt Nam loại 1, sàng 16 • Điều 2: Phẩm chất hàng hóa: Quy định cụ thể phẩm chất hàng hóa – Vụ thu hoạch: Tháng năm 2011 – Xuất xứ: Đăklăk, Việt Nam – Các quy định phẩm chất cà phê: • • • • • Độ ẩm: Tối đa 10% Tạp chất: Tối đa 1% Tỉ lệ hạt đen, vỡ: Tối đa 2% Tỷ lệ hạt Excelsa: Tối đa 0.5% Tỷ lệ hạt sàng 16 (6.3 mm): Tối thiểu 90% CÁC ĐIỀU KIỆN VỀ SỐ LƯỢNG VÀ GIÁ CẢ • Điều 3: Số lượng: 60MT±0.3%, theo lựa chọn người bán • Điều 4: Giá cả: – Giá đơn vị: USD 2026 / MT – Tổng giá trị: USD 121560, bao gồm chi phí bao bì, FOB Cảng Sài Gòn, Incoterms 2010 – Giá trị hóa đơn: Dựa khối lượng tịnh hàng hóa theo giám định cảng xếp hàng ĐIỀU KHOẢN ĐÓNG GÓI VÀ KÍ HIỆU • Điều 5: Đóng gói kí hiệu – Đóng gói: Cà phê đóng bao đay đơn, may bền chắc, khâu tay miệng túi đay chập đôi, phù hợp để bốc dỡ vận chuyển đường biển Khối lượng tịnh cà phê bao 50kg, khối lượng gộp khoảng 50.6kg – Kí hiệu: Kí hiệu mặt túi mực in bền màu trước thời tiết Chữ viết không nhỏ 2cm với nội dung mặt hàng, xuất xứ, hợp đồng, người gửi hàng khối lượng hàng ĐIỀU 6: ĐIỀU KHOẢN GIAO HÀNG • Thời gian giao hàng: Trong vòng 30 ngày sau LC có hiệu lực • Cảng bốc hàng: Cảng Sài Gòn • Cảng dỡ hàng: Cảng Kobe • Hình thức vận chuyển: – Vận chuyển toàn phần – Cho phép chuyển tải ĐIỀU 6: ĐIỀU KHOẢN GIAO HÀNG • Thông báo giao hàng – Sau chuẩn bị xong hàng, người bán phải thông báo cho người mua fax – Trong vòng ngày trước tàu vận chuyển hàng hóa đến Việt Nam khởi hành, người mua phải thông báo cho người bán thông tin tàu, thời gian dự kiến tàu đến – Trong vòng ngày sau thời gian Vận đơn đường biển, người bán phải thông báo cho người mua thông tin tàu, ngày bốc hàng, thời gian dự kiến tàu đến, số hiệu ngày lập vận đơn đường biển; thông tin hàng hóa ĐIỀU 7: THANH TOÁN • Đồng tiền toán: USD • Hình thức toán: L/C không hủy ngang trả ngay, mở vào tài khoản ngân hàng Việt Nam, cho người bán hưởng lợi với giá trị hóa đơn • Thời hạn: – Trong vòng ngày kể từ hợp đồng ký kết, người mua phải gửi người bán dự thảo nội dung L/C để người bán xem xét trước chấp thuận – Trong vòng ngày tiếp theo, ngân hàng người mua phát hành L/C cho người bán hưởng lợi L/C phải có giá trị vòng 60 ngày kể từ ngày phát hành • Các chứng từ toán: – gốc Hóa đơn thương mại ký – 2/3 gốc Vận đơn đường biển hoàn hảo xếp hàng lên tàu theo lệnh ngân hàng phát hành L/C – gốc Phiếu đóng gói hàng hóa cấp người bán – gốc Chứng nhận số lượng, chất lượng hàng hóa cấp SGS ( quan giám định tương đương) – gốc Chứng nhận xuất xứ hàng hóa cấp Phòng thương mại Công nghiệp Việt Nam – VCCI • Tất chứng từ phải xuất trình vòng 21 ngày sau giao hàng không thời hạn hiệu lực L/C • Điều 8: Bảo hiểm – Chi phí bảo hiểm người mua chịu – Người bán phải cung cấp cho người mua chứng từ thông tin cần thiết để người mua mua bảo hiểm cho hàng hóa • Điều 9: Miễn trách – Điều khoản miễn trách trường hợp bất khả kháng Phòng Thương mại Quốc tế (xuất phẩm ICC số 650, năm 2003) phần không tách rời khỏi hợp đồng – Bên chịu ảnh hưởng kiện thuộc trường hợp miễn trách vòng 24h phải thông báo văn cho bên kiện xảy làm ảnh hưởng đến việc thực nghĩa vụ hợp đồng, với giấy tờ chứng minh cấp Phòng thương mại nơi bị ảnh hưởng Cơ quan có thẩm quyền có liên quan – Nếu ảnh hưởng kiện kéo dài 30 ngày liên tục, bên có quyền hủy hợp đồng CÁC ĐIỀU KHOẢN LIÊN QUAN ĐẾN TRANH CHẤP • Điều 10: Phạt – Chậm giao hàng/chậm toán: Mức tiền phạt cho lãi suất chậm giao hàng / toán tính theo lãi suất thông thường đồng USD Việt Nam (2%) – Chậm mở L/C: Trong trường hợp chậm mở L/C, người bán có quyền giao hàng chậm thời gian quy định hợp đồng – Hủy hợp đồng: Nếu bên tự ý hủy hợp đồng, bên chịu phạt khoản tiền 10% giá trị hợp đồng • Điều 11: Khiếu nại – Bất khiếu nại chất lượng số lượng hàng, có, người mua phải thông báo fax cho người bán vòng ngày kể từ ngày dỡ hàng – Trong vòng 30 ngày kể từ ngày dỡ hàng, người mua phải gửi khiếu nại thức cho người bán với chứng từ chứng minh cấp Cơ quan giám định, công nhận giám định viên – Người bán giải khiếu nại vòng 30 ngày kể từ ngày nhận khiếu nại thức người mua Quá thời hạn trên, tất khiếu nại không hợp lệ • Điều 12: Trọng tài – Trong trình thực hợp đồng, tất tranh chấp giải biện pháp hòa giải giải thông qua Luật Trọng tài Phòng thương mại quốc tế ICC, Hiệp hội trọng tài Nhật Bản – JCAA, định cuối ràng buộc bên – Chi phí trọng tài chi phí khác bên thua chịu, trừ trường hợp có thỏa thuận khác L/O/G/O Thank You! Nhóm 10 [...]... ty cổ phần Tập đoàn Thái Hòa VN • Sản lượng cà phê Robusta xuất khẩu đạt trên 101.000 tấn/ năm Năm 2010 TH đặt mục tiêu nắm 40% sản lượng xuất khẩu cà phê của cả nước • TH là doanh nghiệp xuất khẩu cà phê Arabica hàng đầu ở VIệt Nam với tổng sản lượng xuất khẩu năm 2009 là 13.980 tấn, chiếm 60% sản lượng xuất khẩu Arabica ở Việt Nam ⇒Mặc dù hiện nay cà phê Robusta vẫn chiếm tỉ trọng lớn trong sản lượng... trường cà phê ở Nhật Bản • Xuất khẩu cà phê của Việt Nam vào Nhật Bản đang có xu hướng tăng về trị giá Thị trường cà phê ở Nhật Bản b) Những quy định về nhập khẩu cà phê sang Nhật Bản - Luật bảo vệ thực vật - Luật an toàn vệ sinh thực phẩm - Luật Hải quan + Luật về trách nhiệm đối với sản phẩm + Kiểm dịch thực vật + Thủ tục hải quan Thị trường cà phê ở Nhật Bản Thị trường cà phê ở Nhật Bản Như vậy, xuất. .. - Việt Nam mỗi năm sản xuất trên 1 tấn cà phê nhân, là quốc gia có sản lượng cà phê lớn đứng thứ 2 trên thế giới chỉ sau Brasil Tuy nhiên, lượng tiêu thụ cà phê còn khiêm tốn, chiếm khoảng 6% tổng sản lượng hàng năm Điều này cho thấy tiềm năng thị trường cà phê ở Việt Nam còn rất lớn Hơn nữa, tốc độ tăng trưởng tiêu thụ cà phê hàng năm của Việt Nam lại ở mức cao (8- 10%) - Cà phê là một sản phẩm của... Vị thế - Top 5 DN xuất khẩu cà phê lớn nhất Việt Nam - Xâm nhập thị trường khó tính: Mỹ, Nhật, châu Âu, đấu giá tại Liffe - Chứng chỉ về chất lượng 4C - Chứng chỉ UTZ về chất lượng trồng và sản xuất cà phê => giá Robusta cao hơn 30USD/ tấn - Ưu đãi về thuế thu nhập, thuế thuê đất từ Chính phủ Công ty cổ phần Vinacafe Biên Hòa • Thị trường -Xuất khẩu: Sản lượng và doanh thu từ xuất khẩu chiếm tỷ trọng... Thị trường cà phê ở Nhật Bản Thị trường cà phê ở Nhật Bản Như vậy, xuất khẩu cà phê sang Nhật Bản có nhiều thuận lợi Tuy nhiên, đây cũng là một thị trường với khá nhiều thách thức, đòi hỏi doanh nghiệp cần nhanh nhạy, nắm bắt tốt quy định và nhập khẩu cà phê của Nhật Bản, đồng thời phải đảm bảo chất lượng cà phê để có thể xuất khẩu thuận lợi và lâu dài vào thị trường khó tính này CÁC ĐỐI THỦ CẠNH... doanh thu từ xuất khẩu chiếm tỷ trọng không lớn Năm 2010, sản lượng cà phê xuất khẩu chỉ chiếm 8% tổng sản lượng cà phê tiêu thụ, đem lại 71,8 tỷ VND,chiếm 6,6% trong tổng doanh thu - Nội địa: 40% thị phần cà phê hòa tan trong nước PHÂN TÍCH SWOT VINACAFE BIÊN HÒA Điểm mạnh - Thương hiệu uy tín và lâu năm - Sản phẩm chủ lực là cà phê hòa tan chiếm thị phần lớn trong nước (hơn 40% thị phần) - Có nguồn... và kí hiệu – Đóng gói: Cà phê được đóng trong bao đay đơn, được may bền chắc, khâu tay ở miệng túi bằng chỉ đay chập đôi, phù hợp để bốc dỡ và vận chuyển đường biển Khối lượng tịnh cà phê trong mỗi bao là 50kg, khối lượng gộp là khoảng 50.6kg – Kí hiệu: Kí hiệu ở cả 2 mặt túi bằng mực in bền màu trước thời tiết Chữ viết không nhỏ hơn 2cm với nội dung về mặt hàng, xuất xứ, hợp đồng, người gửi hàng và... tranh gay gắt trên thị trường cà phê Việt Nam, với nhiều tên tuổi đã có như G7, Nescafe, Birdy… và sắp có như Starbucks Nguồn: Báo cáo đầy đủ Công ty cổ phần Vinacafe Biên Hòa, 8/2011, chuyên viên phân tích Nguyễn Thị Hồng Nhung, công ty Chứng Khoán Habubank Bài học từ Thái Hòa Nên Không nên - Đẩy mạnh xuất khẩu - Tham gia mua bán kỳ hạn cà Robusta vì đối thủ TH định phê hướng tăng XK Abrica - Không... được Nhà nước quan tâm phát triển - Nhà máy chế biến cà phê hòa tan mới với công suất 3.200 tấn/năm dự kiến sẽ đi vào hoạt động từ Q2’12 tại KCN Long Thành ,Đồng Nai Khi đi vào hoạt động, tổng công suất chế biến cà phê của công ty sẽ tăng lên 4.080 tấn/năm Điểm yếu - Thương hiệu chỉ có sức hút trong nước mà chưa có sức mạnh quốc tế Doanh thu xuất khẩu hàng năm cũng ở mức rất khiêm tốn (chỉ chiếm khoảng... UESHIMA COFFEE tại TP Hồ Chí Minh – Ông Baba Shunta CÁC ĐIỀU KHOẢN VỀ HÀNG HÓA • Điều 1: Tên mặt hàng: Cà phê Robusta Việt Nam loại 1, sàng 16 • Điều 2: Phẩm chất hàng hóa: Quy định cụ thể phẩm chất hàng hóa – Vụ thu hoạch: Tháng 8 năm 2011 – Xuất xứ: Đăklăk, Việt Nam – Các quy định về phẩm chất của cà phê: • • • • • Độ ẩm: Tối đa 10% Tạp chất: Tối đa 1% Tỉ lệ hạt đen, vỡ: Tối đa 2% Tỷ lệ hạt Excelsa: ...Nội dung Nghiên cứu thị trường cà phê Đàm phám kí kết hợp đồng Hợp đồng chứng từ Thế mạnh Cà phê Việt Nam Cà phê số loại nông sản hàng hóa chủ lực Việt Nam khả xuất thị trường giới, đứng thứ... Sản lượng cà phê Robusta xuất đạt 101.000 tấn/ năm Năm 2010 TH đặt mục tiêu nắm 40% sản lượng xuất cà phê nước • TH doanh nghiệp xuất cà phê Arabica hàng đầu VIệt Nam với tổng sản lượng xuất năm... phí cho sản xuất cà phê xuất =>Lao động dồi giá rẻ giúp hạ giá thành cà phê để VN cạnh tranh giá so với nước giới Thế mạnh Cà phê Việt Nam b) Năng suất lao động cao -Năng suất cà phê bình quân