Đang tải... (xem toàn văn)
Công ty cổ phần xây lắp 1-Petrolimex (viết tắt PCC-1) với bề dày lịch sử xây dựng cơ sở hạ tầng và phát triển đã đạt được rất nhiều thành tựu trong lĩnh vực xây dựng và phân phối sản phẩm xăng dầu với rất nhiều công trình lớn mang tầm quốc gia và quốc tế.Vì vậy công ty PCC-1 đã trở thành một thương hiệu có uy tín và là một trong những công ty xây lắp và cung ứng sản phẩm xăng dầu hàng đầu Việt Nam.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, Việt Nam đang trong quá trình công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước do đó nhu cầu về xây dựng cơ sở hạ tầng là rất cần thiết. Đặc biệt khi nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển, cạnh tranh ngày càng gay gắt thì thuật ngữ marketing ngày càng trở nên quen thuộc, đặc biệt là marketing-mix được xem như là một công cụ hiệu quả giúp doanh nghiệp phát triển, nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thương trường. Công ty cổ phần xây lắp 1-Petrolimex (viết tắt PCC-1) với bề dày lịch sử xây dựng cơ sở hạ tầng và phát triển đã đạt được rất nhiều thành tựu trong lĩnh vực xây dựng và phân phối sản phẩm xăng dầu với rất nhiều công trình lớn mang tầm quốc gia và quốc tế.Vì vậy công ty PCC-1 đã trở thành một thương hiệu có uy tín và là một trong những công ty xây lắp và cung ứng sản phẩm xăng dầu hàng đầu Việt Nam. Tiền thân là công ty Xây lắp 1,một loại hình công ty kinh doanh của nhà nước,vì vậy có rất nhiều hạn chế trong chiến lược kinh doanh của công ty, đặc biệt là về marketing.Nhưng sau khi chuyển đổi thành công ty cổ phần, với định hướng phát triển kinh doanh trên quy mô toàn quốc và từng bước vươn ra thị trường nước ngoài bằng uy tín của mình cùng với chiến lược phát triển hợp với xu thế, phát huy tối đa tính sáng tạo, tự chủ của đội ngũ cán bộ, công ty PCC-1 đang từng bước chuyên nghiệp hóa các loại hình kinh doanh và hướng tới mục tiêu trở thành một công ty có thương hiệu không chỉ mạnh chỉ mạnh về lĩnh vực xây lắp mà còn trên nhiều lĩnh vực hoạt động khác đặc biệt là lĩnh vực xăng dầu. Tuy vậy bên cạnh đó còn tồn tại một số khó khăn trong kinh doanh mà công ty gặp phải như những khó khăn trong cạnh tranh. Trong thời gian thực tập ở công ty với kiến thức đã được học ở trường cùng với sự giúp đỡ tận tình của thầy giáo Tiến sĩ Vũ Huy Thông cùng các cô 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 các chú trong phòng kinh doanh của công ty PCC-1, em đã hoàn thành được bản báo cáo tổng hợp của mình. Tuy nhiên do thời gian nghiên cứu và trình độ còn hạn chế nên bản báo cáo tồng hợp của em ko thể tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong sự chỉ bảo giúp đỡ của thầy giáo và các cô các chú trong ban lãnh đạo của Công ty và phòng kinh doanh để bản báo cáo của em hoàn thiện hơn. 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 PHẦN I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP I 1-Giới thiệu chung về công ty cổ phần xây lắp I Tên công ty : Công ty cổ phần xây lắp I - petrolimex Tên giao dịch quốc tế : Petrolimex construction joint stock company I Tên viết tắt : PCC-1 Địa chỉ : Số 550 Nguyễn Văn Cừ-Phường Gia Thụy-Quận Long Biên– TP.Hà Nội Tel : 04.8773069 - 04.8271801 - 04.8770090 Fax : 04.8273860 Email: congtycpxaylap1@hn.vnn.vn Công ty cổ phần xây lắp I - Petrolimex (tiền thân là Công ty xây lắp I) - Tổng công ty xăng dầu Việt Nam là đơn vị xây lắp chuyên ngành đầu tiên của Việt Nam chuyên nhận thầu xây lắp các công trình tiếp nhận, tồn chứa, vận chuyển và cấp phát sản phẩm dầu mỏ (xăng dầu, gas, nhựa đường, dầu mỡ nhờn, hoá chất .) trong và ngoài nước. Công ty cổ phần xây lắp I - Petrolimex có 5 đơn vị trực thuộc, cùng đội ngũ chuyên gia, kỹ thuật có trình độ khoa học kỹ thuật và đội ngũ công nhân tay nghề giỏi, giàu kinh nghiệm, được trang bị đầy đủ những phương tiện, dụng cụ thi công xây lắp chuyên ngành tiên tiến. Chính phủ có Quyết định số 1519/QĐ-TTg chuyển Công ty xây lắp I thành Công ty cổ phần. Trong quá trình 36 năm hoạt động và phát triển, Công ty đã tham gia xây dựng hàng ngàn công trình lớn nhỏ trên phạm vi toàn quốc và nước ngoài tại Lào và Campuchia gồm cảng chuyên dụng xuất nhập xăng dầu, hệ thống đường ống xăng dầu quốc gia, bồn bể chứa xăng dầu với dung tích hàng vạn m 3 , sản phẩm hoá dầu (ngoài trời, trong hang hầm), trạm xuất 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 nhập ô tô-wagon, trạm bán lẻ, kho gas, kho nhựa đường của PETROLIMEX, VINAPCO, PETEC, Bộ quốc phòng, PROSIMEX, các khu công nghiệp chế biến sản phẩm, lọc hoá dầu .; Sản xuất cơ khí và thiết bị xăng dầu, đóng xi- téc ., xây dựng khu công nghiệp, công trình kiến trúc của Nhà nước và các thành phần kinh tế đưa vào sử dụng đạt chất lượng cao. Những sản phẩm của Công ty cổ phần xây lắp I - Petrolimex được các đơn vị PETROLIMEX, PETROLVIETNAM, PETEC, CANTEX, SHELL, VINAPCO… và mọi thành phần kinh tế sử dụng nhiều năm, được đánh giá cao về chất lượng, mỹ thuật, giá thành, tiến độ xây dựng… tương đương với sản phẩm của các nước tiên tiến trong khu vực.3. 2-Cơ cấu vốn và sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty *Cơ cấu vốn: - Vốn điều lệ : 10.000.000.000 Việt Nam đồng - Tổng công ty xăng dầu Việt Nam là cổ đông chi phối - Công ty cổ phần Bảo hiểm PJICO là cổ đông pháp nhân chiếm 10% vốn điều lệ - Công ty cổ phần Xây dựng Sài Gòn là cổ đông pháp nhân chiếm 10% vốn điều lệ - Các cổ đông cá nhân chiếm 50% vốn điều lệ. 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 * Sơ đồ bộ máy tổ chức: -Hội đông quản trị: - Ông Nguyễn Văn An - Chủ tịch Hội đồng quản trị - Ông Phạm Minh Tâm - UV Hội đồng quản trị - Giám đốc Công ty 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Ông Đoàn Văn Mầu - UV Hội đồng quản trị - Phó giám đốc Công ty - Ông Trịnh Xuân Giai - UV Hội đồng quản trị - Phó giám đốc Công ty - Ông Phạm Văn Thật - UV Hội đồng quản trị - Phó giám đốc Công ty - Ông Nghiêm Văn Cương - UV Hội đồng quản trị - Kế toán trưởng Công ty - Ông Đào Nam Hải - UV Hội đồngquản trị - Phó tổng giám đốc Công ty CP Bảo hiểm Petrolimex. -Ban kiểm soát: - Ông Đinh Viết Tiến - Trưởng Ban kiểm soát - Phó phòng Thanh tra pháp chế Tổng công ty xăng dầu Việt Nam - Bà Nguyễn Trung Nghĩa - Uỷ viên Ban kiểm soát - Chuyên viên phòng Phát triển doanh nghiệp Tổng cụng ty xăng dầu Việt Nam - Bà Phạm Thị Kim Chi - Uỷ viên Ban kiểm soát - Phó trưởng phòng Phát triển dự án Công ty 3-Lĩnh vực kinh doanh và mạng lưới hoạt động *Lĩnh vực kinh doanh: - Xây dựng các công trình tiếp nhận, tồn chứa, vận chuyển, cấp phát xăng dầu và sản phẩm hoá dầu (gas, nhựa đường, hoá chất vv…); - Xây dựng các công trình dân dụng, trang trí nội, ngoại thất và công trình công nghiệp, thi công nền móng, công trình giao thông, công trình thuỷ lợi; - Sản xuất cơ khí, dịch vụ vận tải hàng hoá; 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Kinh doanh các loại vật tư thiết bị chuyên dụng xăng dầu, vật liệu xây dựng và các sản phẩm hoá dầu, hoá chất; - Dịch vụ nhà đất; - Dịch vụ cho thuê máy móc thiết bị phục vụ thi công xây dựng; - Dịch vụ ăn uống; - Mua bán xăng dầu - Buôn bán đồ dùng cá nhân và gia đình. - Kinh doanh bất động sản; - Chế tạo và lắp đặt các loại bồn chứa xăng dầu trên xe ô tô; - Kinh doanh thực phẩm; - Kinh doanh, sản xuất bao bì; - Dịch vụ vận chuyển hành khách, giao nhận, vận tải hàng hoá; - Các hoạt động phục vụ, hỗ trợ cho ngành xây lắp xăng dầu, bao gồm: + Đại tu, trung tu, sửa chữa, bảo hành ô tô, máy móc, thiết bị ngành xây dựng; + Kiểm tra không phá huỷ mối hàn bằng phương pháp siêu âm; + Kiểm tra không phá huỷ mối hàn bằng phương pháp thẩm thấu; + Kiểm tra không phá huỷ mối hàn bằng phương pháp hút chân không; + Bình chịu áp lực: thử áp suất; + Đo độ dầy kim loại bằng phương pháp siêu âm; - Sản xuất vật liệu, sắt thép các loại; - Đào tạo, dạy nghề tin học, ngoại ngữ; Đào tạo, dạy nghề cho người lao động phục vụ các ngành xây dựng, cơ khí, du lịch, khách sạn, ăn uống, xăng 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 dầu, quản trị kinh doanh (chỉ được hoạt động sau khi cơ quan Nhà nước có thẩm quyền cho phép); - Dịch vụ vui chơi giải trí *Mạng lưới hoạt động: 1- Chi nhánh Công ty cổ phần xây lắp I - Petrolimex tại Hưng Yên:- Địa chỉ : Xã Trưng Trắc - Huyện Văn Lâm - Tỉnh Hưng Yên - Tel : 0321.980003 - 0321.980932 Fax: 0321.980003 - Địa chỉ: Quán Bánh - Thành phố Vinh - Nghệ An - Tel : 038.851310 Fax: 038.851921 3- Đội xây lắp 102 - Hải Phòng: - Địa chỉ : Phường Sở Dầu - Quận Hồng Bàng - Thành phố Hải Phòng - Tel: 031.824773 Fax: 031.540117 4- Đội xây lắp phía Nam: - Địa chỉ : QS18 Khu biệt thự làng Shell - Kho B - Tổng kho xăng dầu Nhà Bè Huyện Nhà Bè - TP Hồ Chí Minh - Tel: 08.7811308 Fax: 08.8894474 5- Đội xây dựng Hà Nội : - Địa chỉ : Phường Đức Giang - Quận Long Biên - Hà Nội - Tel : 04.8271428 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 PHẦN II -KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH 1-Kết quả hoạt động kinh doanh 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 10 [...]... phần nào sự phát triển mạnh mẽ của m i trường xây lắp, đặc biệt là xây lắp dầu khí ở Việt Nam hiện nay Từ đây, em xin được đề xuất đề t i dự kiến của mình: "Hoàn thiện hệ thống Marketing-Mix bán buôn đ i v i nhóm hàng xăng dầu t i công ty Xây lắp I" 27 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 MỤC LỤC L I MỞ ĐẦU 1 PHẦN I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP I. .. PHẦN XÂY LẮP I 3 1-Gi i thiệu chung về công ty cổ phần xây lắp I 3 2-Cơ cấu vốn và sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty 4 3-Lĩnh vực kinh doanh và mạng lư i hoạt động 6 PHẦN II -KH I QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH 9 1-Kết quả hoạt động kinh doanh 9 2-Đánh giá chung 19 PHẦN III -THỰC TRẠNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP I HIỆN NAY 21... hành của m i quy trình và kết quả kinh doanh Do đó, phát triển nguồn nhân lực cũng là biện pháp thúc đẩy kinh doanh 2.4 -Chiến lược t i chính và phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty Công ty cổ phần xây lắp I Do nhu cầu về vốn cho kinh doanh hàng vật liệu xây dựng đặc biệt là mặt hàng xăng dầu khá lớn, năm 2006 công ty tiếp tục thực hiện các biện pháp quản lý t i chính nhằm nâng cao hiệu quả... MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP I HIỆN NAY 1-Chức năng Marketing trong bộ máy tổ chức Cơ cấu tổ chức hoạt động Marketing hiện nay mang tính chất của một doanh nghiệp nhà nước vì vậy cơ cấu tổ chức hoạt động marketing hiện nay của công ty không được tách biệt rõ ràng mà nó được thực hiện b i các ban trong Phòng kinh doanh và Phòng phát triển dự án Đồng th i gắn liền v i chiến lược phát triển của công. .. thống thiết bị liên lạc truyền thông để tạo i u kiện thuận l i cho hoạt động kinh doanh Hệ thống văn phòng, chi nhánh của công ty được bố trí nhiều n i để có thể nắm bắt nhu cầu và đáp ứng kịp th i nhu cầu của khách hàng và tổ chức vận động hàng hoá v i chi phí nhỏ nhất 3- Chiến lược marketing của Công ty cổ phần xây lắp I Công ty đang thực hiện chiến lược bao phủ thị trường, đa dạng hoá sản phẩm kinh... đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh Trong th i gian t i công ty tiếp tục mở rộng thị trường cho những sản phẩm,dịch vụ hiện đang kinh doanh, đồng th i công ty tích cực nghiên cứu tìm ra những thị trường m i, những nhu cầu m i về những sản phẩm m i để mở rộng hoạt động kinh doanh của mình Chiến lược ở sản phẩm: - Đ i v i sản phẩm hiện t i: công ty thực hiện các biện pháp cung cấp dịch vụ hoàn chỉnh hơn... sản xuất kinh doanh Đặt mục tiêu hiệu quả kinh tế lên hàng đầu trong m i hoạt động của công ty, kiên quyết không thực hiện các dự án đầu tư cũng như xây dựng không có hiệu quả nhằm tích tụ vốn để đầu tư phát triển công ty, đồng th i thực hành tiết kiệm trong m i hoạt động của công ty cũng như ở các đơn vị thành viên Công ty cũng tích cực trang bị và đ i m i trang thiết bị phục vụ cho sản xuất kinh doanh... trong công ty là những bộ phận thực thi các quyết định do ban Giám đốc đề ra Tuy nhiên cần ph i mở rộng chức năng của nhân viên nghiệp vụ tổ chức chuyên trách theo d i, nghiên cứu diễn biến và xu hướng thị trường, xác lập các chính sách tiếp thị hỗn hợp và tham mưu đắc lực cho việc xây dựng các chiến lược kinh doanh của công ty Trong th i gian qua công ty đó tạo i u kiện cho cán bộ công nhân viên được... quốc gia và quốc tế v i những dấu ấn của sự sáng tạo trong thi công mang l i những thành công lớn cho công ty Vì vậy mang l i uy tín về chất lượng cho các công trình mà công ty đã, đang và sẽ thực hiện 2.3-Chiến lược hoàn thiện tổ chức bộ máy và phát triển nguồn nhân lực của công ty Thực hiện chủ trương củng cố và phát triển lực lượng để xây dựng công ty ngày càng lớn mạnh, PCC-1 đó nghiên cứu xây dựng... hành tiết kiệm Kiểm soát chặt chẽ các chi phí đầu vào nhằm giảm tiêu hao nguyên liệu, vật liệu, nhiên liệu, các lo i chi phí gián tiếp Tăng cường hơn nữa quản lý hệ thống định mức và giá cả mua sắm các lo i hàng hóa và dịch vụ Đẩy mạnh ứng dụng tiến bộ khoa học và công nghệ nhằm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 20 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 PHẦN III