PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU KHOA HỌC BÀI THUYẾT TRÌNH: VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÒA THỌ GVHD : Thầy Nguyễn Phương Nam Nhóm : HTV Ngô Lương Gia Hiến Lê Hữu Thuận Hồ Trọng Vinh ĐỀ BÀI • Tổng công ty Cổ phần Dệt may Hòa Thọ (TCT) TCT lớn ngành dệt may Việt Nam TCT lớn miền Trung ngành dệt may TCT có thị trường xuất ổn định tăng trưởng liên tục nhiều năm qua Trong năm gần đây, TCT có chủ trương phát triển thị trường nội địa, với việc đưa thị trường sản phẩm thời trang văn phòng nam mang nhãn Hòa Thọ Sản phẩm bao gồm quần tây, áo sơ mo, áo thun có cổ Sản phẩm có chất lượng tốt, giá bán trung bình phù hợp với người có thu nhập trung bình.Tuy nhiên, phân khúc thị trường trung bình có nhiều đối thủ cạnh tranh như: Khatoco, Việt Thắng, Novelty, Viettien (dòng thấp), Việt Long, hàng nhãn riêng siêu thị Với giá bán trung bình lợi nhuận không cao Vả lại chưa ý đầu tư xây dựng hình ảnh thương hiêu nên khó bán với giá tốt đối thủ cạnh tranh phân khúc trung bình • TCT có ý định làm hàng cao cấp để bước vào phân khúc thị trường thời trang nam trung cao cấp, nơi mà có số thương hiệu Việt Nam thành công An Phước,San Sciaro (một thương hiệu tổng công ty Việt Tiên), Mattana ( TCT may Nhà Bè) Tuy nhiên, nội TCT có người băn khoăn, sản phẩm giá trung bình chưa thành công tham gia thị trường thời trang nam cao cấp nhiều rủi ro Với tư cách la chuyên viên nghiên cứu kinh doanh, bạn CÂU HỎI • • • Phát biểu vấn đề kinh doanh TCT? Phát biểu vấn đề nghiên cứu TCT? Phát biểu số mục tiêu nghiên cứu mà bạn nghĩ phù hợp để giải vấn đề nghiên cứu trên? • Để xác định xác số mục tiêu để tập trung thực nghiên cứu hiểu • Hãy chọn -2 mục tiêu nghiên cứu mà bạn đề xuất câu 3, nêu lên vài cần phải làm gì? điểm yếu thiết kế nghiên cứu để thực -2 mục tiêu nghiên cứu ( nội dung nghiên cứu, đối tượng, chọn mẫu ) NỘI DUNG VẤN ĐỀ KINH DOANH TCT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU TCT MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỀ XUẤT CÁCH XÁC ĐỊNH CHÍNH XÁC MỤC TIÊU QUAN TRỌNG CHI TiẾT MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU VẤN ĐỀ KINH DOANH CỦA TCT Chuyển đổi phân khúc liệu có đạt kết mong đợi VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU CỦA TCT Liệu thị trường có hấp dẫn? Làm để tạo khác biệt định vị thời trang nam trung cao cấp so với đối thủ cạnh tranh Mục tiêu nghiên cứu đề xuất cho TCT Đo lường nhu cầu phân phúc thị trường Yếu tố quan trọng cấu thành thương hiệu nam trung cao cấp : chất liệu vải, nơi muốn đến tồn Định vị sản phẩm đối thủ cạnh tranh phân khúc Xác định hình ảnh thương hiệu thời trang nam trung cao cấp 4.Cách xác định xác mục tiêu cần tập trung thực Nghiên cứu khám phá phương pháp định tính ( lấy ý kiến chuyên gia) Nghiên cứu bàn (dữ liệu thứ cấp) 5.Thiết kế nghiên cứu • Mục tiêu thiết kế nghiên cứu : Đo lường lượng cầu • Nội dung nghiên cứu :  Đo lường tỉ lệ phần trăm khách hàng có thu nhập nam trung cao cấp  Tỉ lệ phần trăm khách hàng đồng ý mua áo nam trung cao cấp  Đối tượng nghề nghiệp mua  Mức độ thường xuyên mua  Số tiền có khả mua THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU: LƯỢNG CẦU CỦA KHÁCH HÀNG TRONG PHÂN KHÚC THỜI TRANG NAM TRUNG CAO CẤP 10 Đối tượng ng hiên cứu Các yếu tố cấu thành nên lượng cầu sản phẩm thời trang nam trung cao cấp 31 Đối tượng khảo sát Những người sử dụng sản phẩm quần áo nam trung cao cấp dành cho nam giới TPHCM 32 Đặc điểm đối tượng khảo sát • Độ tuổi sử dụng sản phẩm thời trang nam cao cấp nằm khoảng 25 tuổi trở lên Độ tuổi • Vị trí làm việc Ví trí làm việc cần sử dụng sản phẩm: Phó phòng, trưởng phòng, giám đốc … 33 Đặc điểm đối tượng khảo sát • Khách hàng có thu nhập 10 triệu • Khách hàng sinh sống làm việc TP.HCM Thu nhập Địa điểm 34 CHỌN MẪU 35 XÁC ĐỊNH ĐÁM ĐÔNG Tất khách hàng sử dụng mặt hàng thời trang nam trung cao cấp, có thu nhập 10 triệu đồng sinh sống làm việc TP.HCM 36 XÁC ĐỊNH KHUNG MẪU Họ tên Độ tuổi Giới tính Nghề nghiệp Nơi làm việc Thu nhập 37 XÁC ĐỊNH KÍCH THƯỚC MẪU - Đối với phân tích nhân tố khám phá EFA: Dựa theo nghiên cứu Hair, Anderson, Tatham Black (1998) cho tham khảo kích thước mẫu dự kiến Theo kích thước mẫu tối thiểu gấp lần tổng số biến quan sát - Đối với phân tích hồi quy đa biến: cỡ mẫu tối thiểu cần đạt tính theo công thức 50 + 8*m (m: số biến độc lập) (Tabachnick Fidell, 1996) Nhóm chọn kích thước mẫu 150 = 30 câu hỏi x 38 PHƯƠNG PHÁP CHỌN MẪU Kỹ thuật chọn mẫu Phi xác suất Theo xác suất Thuận tiện Phán đoán Phát triển mầm Theo nhóm Định mức Ngẫu nhiên Hệ thống Phân tầng Nguồn : Nguyễn Đình Thọ (2014), Phương pháp nghiên cứu khoa học, TP.HCM: NXB TC 39 PHƯƠNG PHÁP CHỌN MẪU CỦA NHÓM Kỹ thuật chọn mẫu Phi xác suất Thuận tiện Phát triển mầm 40 TIẾN HÀNH CHỌN MẪU Thuộc tính : Đối tượng : Nhân viên văn phòng/cửa hàng TPHCM Độ tuổi : 25-35 (Trung Bình), 36-41 (Cao) Thu nhập : 10-20 (Trung Bình), lớn 21 (cao) Khách hàng làm việc quận 1,2,3,5,7 Độ tuổi THU NHẬP Trung Bình Cao Tổng Trung Bình 25 20 45 Cao 20 10 30 Tổng 45 30 75 41 TIẾN HÀNH CHỌN MẪU Khách hàng làm việc quận 1,2,3,5,7 Độ tuổi THU NHẬP Trung Bình Cao Tổng Trung Bình 25 20 45 Cao 20 10 30 Tổng 45 30 75 42 TIẾN HÀNH CHỌN MẪU Khách hàng làm việc quận lại Độ tuổi THU NHẬP Trung Bình Cao Tổng Trung Bình 25 20 45 Cao 20 10 30 Tổng 45 30 75 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO • Nguyễn Đình Thọ (2014), Phương pháp nghiên cứu khoa học, TP.HCM: NXB TC 44 CÂU HỎI & TRẢ LỜI CHÂN THÀNH CÁM ƠN! 45 [...]...TÓM TẮT NỘI DUNG TUẦN TRƯỚC: Vấn đề kinh doanh: Công ty TCT đi vào phân khúc thị trường mới thì có hiệu quả Vấn đề nghiên cứu: Phân khúc thời trang nam trung cao cấp có đủ sức hấp dẫn Mục tiêu nghiên cứu: Đo lường lượng cầu trong phân khúc thời trang nam trung cao cấp 11 THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU: Đo lường lượng cầu trong phân khúc thời trang nam trung cao cấp? •... NGHIÊN CỨU ĐỊNH LƯỢNG: Mục tiêu nghiên cứu: Đo lường tỷ lệ % khách hàng nam có thu nhập trung cao cấp Bao nhiêu khách hàng chịu chi tiền mua sản phẩm nam trung cao cấp Đối tượng nghề nghiệp của những khách hàng này là gì? Mức độ thường xuyên mua sắm thời trang Số tiền chấp nhận chi tiêu mua sắm thời trang cao cấp 21 NGHIÊN CỨU ĐỊNH LƯỢNG LẬP BẢNG CÂU HỎI KHẢO SÁT XÁC ĐỊNH ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU CHỌN MẪU NGHIÊN... trang web thời trang, các tạp chí chuyên về thời trang ( www.tapchidanong.org , www.tapchifashion.com, ….), các cửa hành thời trang công sở cao cấp của các đối thủ cạnh tranh (An Phước, Mattana, San Sciaro ) • Tìm kiếm các bài báo cáo về thời trang của những công ty nghiên cứu thị trường như: • Thu thập báo cáo từ cục thống kê về thu nhập bình quân đầu người, dân số, nghề nghiệp, chỉ số vinaresearch,... trang công sở (áo vest, áo sơ mi, quần tây)? Trung bình mấy lần trong tháng? Mấy lần trong năm? Anh thường chi bao nhiều tiền cho việc mua sắm thời trang công sở? Bao nhiều cho một cái áo vest? Áo sơ mi? Quần tây? 19 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU ĐỊNH TÍNH: Đối tượng có thu nhập bao nhiêu là trung cao cấp? Thuộc những ngành nghề nào? Mức độ thường xuyên mua sắm Mức độ chi tiêu cho sản phẩm thời trang cao cấp 20 NGHIÊN... 12 NGHIÊN CỨU ĐỊNH TÍNH LẤY Ý KIẾN CHUYÊN GIA: NHỮNG NGƯỜI AM HIỂU TRONG LĨNH VỰC THỜI TRANG NGHIÊN CỨU TẠI BÀN: TÌM KIẾM THÔNG TIN VỀ THỜI TRANG CAO CẤP, NHỮNG BÁO CÁO THỊ TRƯỜNG THỜI TRANG THẢO LUẬN NHÓM: NHỮNG ĐỐI TƯỢNG CÓ THU NHẬP CAO ( TRÊN 10 TRIỆU ) 13 LẤY Ý KIẾN CHUYÊN GIA Tìm hiểu thông tin bằng cách tham khảo ý kiến của những chuyên gia am hiểu trong lĩnh vực thời trang: • • Ban giám đốc công. .. ĐỊNH LƯỢNG LẬP BẢNG CÂU HỎI KHẢO SÁT XÁC ĐỊNH ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU CHỌN MẪU NGHIÊN CỨU 22 NGHIÊN CỨU ĐỊNH LƯỢNG Những câu hỏi khảo sát: Anh làm nghề gì: • • • • • Giám đốc Trưởng phòng Phó Phòng Nhân viên kinh doanh …… Anh bao nhiêu tuổi: • • • • • 25 – 30 tuổi 30 – 35 tuổi 35 – 40 tuổi 40 – 45 tuổi 45 – 50 tuổi 23 NGHIÊN CỨU ĐỊNH LƯỢNG Những câu hỏi khảo sát: Thu nhập hiện tại của anh là bao nhiêu? •... 15,000,000 VNĐ 15,000,000 – 20,000,000 VNĐ 20,000,000 – 30,000,000 VNĐ Trên 30,000,000 VNĐ 24 NGHIÊN CỨU ĐỊNH LƯỢNG Những câu hỏi khảo sát: Anh đã từng mua sản phẩm nam cao cấp không? • • Có Không Những sản phẩm cao cấp nào anh đã từng mua: • • • • • • • Áo vest Áo sơ mi Quần tây Túi xách Thắt lưng Bóp tiền Khác 25 NGHIÊN CỨU ĐỊNH LƯỢNG Những câu hỏi khảo sát: Cho biết mức độ thường xuyên mua sắm quần áo của... hỏi lấy của Vinaresearch.vn 26 NGHIÊN CỨU ĐỊNH LƯỢNG Những câu hỏi khảo sát: Cho biết số tiền chấp nhận bỏ ra để chi tiêu cho mua sắm hàng tháng của anh: • • • • • • • Dưới 500,000 VNĐ 500,001 – 1,000,000 VNĐ 1,000,001 – 1,500,000 VNĐ 1,500,001 – 2,000,000 VNĐ 2,000,001 – 2,500,000 VNĐ 2,500,001 – 3,000,000 VNĐ Trên 3,000,001 VNĐ Câu hỏi lấy của Vinaresearch.vn 27 NGHIÊN CỨU ĐỊNH LƯỢNG Những câu hỏi... 1,500,001 VNĐ Câu hỏi lấy của Vinaresearch.vn 28 NGHIÊN CỨU ĐỊNH LƯỢNG Những câu hỏi khảo sát: Cho biết số tiền chấp nhận chi ra để mua quần tây của anh là bao nhiêu? • • • • • • Dưới 500,000 VNĐ 500,001 – 750,000 VNĐ 750,001 – 1,000,000 VNĐ 1,000,001 – 1,500,000 VNĐ 1,500,001 – 2,000,000 VNĐ Trên 2,000,001 VNĐ Câu hỏi lấy của Vinaresearch.vn 29 NGHIÊN CỨU ĐỊNH LƯỢNG Những câu hỏi khảo sát: Cho biết... trang: • • Ban giám đốc công ty Nhà thiết kế thời trang 14 LẤY Ý KIẾN CHUYÊN GIA Câu hỏi đặt ra cho các chuyên gia: Khách hàng nam trung cao cấp là khách hàng có thu nhập bao nhiêu? Những khách hàng này chủ yếu làm ngành nghề gì? Ở độ tuổi bao nhiêu? Xu hướng thời trang nam trung cao cấp hiện tại là như thế nào? 15 TÌM KIẾM THÔNG TIN THỨ CẤP • Tìm hiểu về xu hướng thời trang nam công sở trung cao cấp hiện ... viên nghiên cứu kinh doanh, bạn CÂU HỎI • • • Phát biểu vấn đề kinh doanh TCT? Phát biểu vấn đề nghiên cứu TCT? Phát biểu số mục tiêu nghiên cứu mà bạn nghĩ phù hợp để giải vấn đề nghiên cứu trên?...ĐỀ BÀI • Tổng công ty Cổ phần Dệt may Hòa Thọ (TCT) TCT lớn ngành dệt may Việt Nam TCT lớn miền Trung ngành dệt may TCT có thị trường xuất ổn định tăng... tượng, chọn mẫu ) NỘI DUNG VẤN ĐỀ KINH DOANH TCT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU TCT MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỀ XUẤT CÁCH XÁC ĐỊNH CHÍNH XÁC MỤC TIÊU QUAN TRỌNG CHI TiẾT MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU VẤN ĐỀ KINH DOANH CỦA TCT