B TR NG TÀI CHÍNH I H C TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA TH H NG M I VÀ TÊN: TR N QU NH NH L P: 10CTM2 KHOA:TH NG M I CHUYÊN  T T NGHI P TÊN “ TÀI: THÚC Y KINH DOANH NHP KHU H TH NG CNG T CA CÔNG TY C PH N VNH S N” CHUYÊN NGÀNH: TH NG M I QU C T GING VIÊN H NG DN: Ths.LÊ QUANG HUY TP.HCM, NM 2013 B TR NG TÀI CHÍNH I H C TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA TH H NG M I VÀ TÊN: TR N QU NH NH L P: 10CTM2 KHOA:TH NG M I CHUYÊN  T T NGHI P TÊN TÀI: THÚC Y KINH DOANH NHP KHU H TH NG CNG T CA CÔNG TY C PH N VNH S N” “ TP.HCM,NM 2013 L IC M N Qua h n tháng v i nh ng n l c ph n u, n báo cáo chuyên th c tp t t nghi p ca em ã hoàn thành Qua ây em xin chân thành cm n Th y Lê Quang Huy, ã tn tình h ng dn, truy n t ki n thc trình th c tp, ch bo nh ng kinh nghi m quý báo, giúp em nhn c nh ng sai sót  em hoàn thành t t tài h n Em cng xin bày t lòng bi t n trân trng n Ban lãnh o Công ty C ph n Vnh S n, n v ã nhn em th c tp,cám n quý lãnh o, anh ch nhân viên Công ty ã nhi t tình giúp ,cung c p tài li u  em hoàn thành chuyên Quý lãnh o ã to i u ki n t        Nhân viên kinh doanh ca t!ng công ty sau t ng hp thông tin ca khách hàng s∋ tin hành làm báo giá B phn kinh doanh s∋ nhn danh sách thit b mà khách hàng yêu c∃u ∀ tin hành làm báo giá Vi c làm báo giá tuân th theo úng b n giá c b n mà m/i công ty  a ra,ã  c t qua b i ban lãnh  o m i công ty B n báo gía sau kí t b i lãnh  o công ty s∋  c t ng hp l i tin hành làm báo giá t ng hp g(i khách hàng • àm phán Vi c àm phán vi khách hàng s∋ nhân viên kinh doanh  m nhi m, nhng ng i có kinh nghi m,hi∀u bit nht  nh v s n phm công ty cng nh nhng thông tin v s n phm ó, vi c àm phán kí kt hp #ng ph i d a nguyên tác ôi bên có li, d a b ng báo giá ã  c kí t b i lãnh  o, hai bên th ng l ng àm phán, nu thy không báo giá không phù hp tin hành th ng l ng chnh s(a, sau ó trình l i th tr ng c quan yêu c∃u xét t l i • Kí kt hp #ng Sau tin hành àm phán th ng l ng xong v kho n giá c s n phm,mt hai bân c(  i di n so n th o hp #ng,hp #ng kinh t bao g#m i u kho n quy  nh rõ ràng v s n phm,giá c s n phm,và trách nhi m, ngha v ca hai bên th c hi n hp #ng, sau xem xét thông qua sai sót tin hành kí kt.sau hp #ng có giá tr pháp lý thí hai bên có ngha v hoàn thành tt c trách nhi m, ngha v theo hp #ng Phía công ty tin hành xut kho hàng hóa, giao hàng cho khách hàng, ch nhn kho n toán t! khách hàng • Yêu c∃u l1p t Tùy thuc vào yêu c∃u ca t!ng khách hàng, công ty s∋ ph i l1p t cho khách hàng,và theo ó, nhân viên bên phía công ty có ngha v h ng d%n khách hàng s d ng s n phm ó mt cách linh ho t h n   !∀  # % &∋ ()  ∃ ∗+ , &1   1.4      Các nhân t nh h ng 1.4.1 n ho t ng nh p kh u Y u t ng i, b máy qun lý Ho t ng nhp khu òi hi ph i có mt b máy lãnh  o hoàn chnh, có t chc phân cp qu n lý, phân công lao ng doanh nghi p cho phù hp vi c tr ng ca mt doanh nghi p kinh doanh xut nhp khu Nu b máy qu n lý phc t p s∋ khin ho t ng kinh doanh ca doanh nghi p hi u qu ng c l i Trong ho t ng kinh doanh nhp khu nói chung bo t ng nhp khu nói riêng Tt c công o n t! khâu nghiên cu tìm hi∀u th tr ng n khâu kí kt th c hi n hp #ng òi hi cán b nhp khu ph i n1m vng chuyên môn nghi p v , nng ng, c bi t kinh doanh vi  i tác n c Nhân t ng i óng vai trò quyt  nh n hi u qu ho t ng kinh doanh ca doanh nghi p, n s t#n t i thành công ca doanh nghi p 1.4.2 Nhân t v n V n công ngh có nh h ng tr c tip n ho t ng kinh doanh ca Công ty nói chung cng nh ho t ng nhp khu nói riêng V n công ngh quyt  nh n lnh v c kinh doanh cng nh quy mô ho t ng kinh doanh ca công ty, v n công ngh giúp cho ho t ng kinh doanh nhp khu ca công ty  c th c hi n có hi u qu cao 1.4.3 Nhân t tr , pháp lu t Trong ho t ng kinh doanh xut nhp khu nói chung ho t ng nhp khu nói riêng ho t ng giao d ch mua bán trao  i th ng m i mang tính cht qu c t ch u nh h ng tr c tip ca yu t tr , lut pháo ca m/i qu c gia cng nh qu c t.Các công ty kinh doanh nhp khu òi hi ph i tuân th quy  nh ca qu c gia có liên quan, tp quán lut pháp qu c t Môi tr ng tr n  nh, lut pháp thông thoáng cht ch∋ không thay  i th ng xuyên có nh h ng rt ln  i vi ho t ng ca n n kinh t nói chung ho t ng nhp khu nói riêng Môi tr ng n  nh thúc y ho t ng th ng m i qu c t gia qu c gia vi gia ch th∀ kinh t qu c gia vi 1.4.4 T# giá h i t sut ngoi t c a hàng nh p kh u   !∀  # % &∋ ()  ∃ ∗+ , &2        T5 giá h i oái gia #ng ti n Vi t Nam vi #ng ngo i t có nh h ng rt ln n ho t ng kinh doanh xut nhp khu nói chung ho t ng nhp khu nói riêng, nh h ng n vi c l a chn #ng ti n toán T5 giá h i oái nhi u không n  nh, s∋ thay  i lên xu ng Chính vy doanh nghi p c∃n ph i có s nghiên cu d oán xu h ng bin ng ca t5 giá h i oái ∀  a quyt  nh phù hp cho vi c nhp khu nh l a chn b n hàng, l a chn #ng ti n toán,… T5 sut ngo i t có th∀ làm thay  i chuy∀n h ng gia mt hàng, gia ph ng án kinh doanh ca doanh nghi p kinh doanh xut nhp khu 1.4.5 Y u t th tr ng nc nc Tình hình s bin ng ca th tr ng n c nh s thay  i giá c , kh nng cung cp hàng hóa, kh nng tiêu th xu h ng bin ng dung l ng th tr ng,… Tt c yu t  u nh h ng n ho t ng nhp khu S thay  i lên xu ng ca giá c s∋ làm nh h ng n kh n nng tiêu th hàng nhp khu Khi giá c hàng nhp khu tng lên nhu c∃u tiêu th hàng hóa nhp khu s∋ gi m xu ng , ng i tiêu dùng s∋ chuy∀n h ng sang tiêu dùng lo i hàng hóa lo i hay t ng t n c ó s∋ nh h ng n ho t ng nhp khu hàng hóa ca doanh nghi p, ch tr! nhng hàng hóa nhp khu mà th tr ng n c kh nng cung cp ó giá c s∋ bin ng theo th tr ng 1.4.6 Y u t c s h tng phc v hot ng mua bán trao i hàng hóa qu c t Các yu t h t∃ng ph c v cho ho t ng mua bán trao  i hàng hóa qu c t có nh h ng tr c tip n nhp khu nh : H th ng giao thông, c ng bi∀n: nu h th ng  c trang b hi n  i s∋ cho phép gi m bt thi gian b c d4, th t c giao nhn cng nh  m b o an toàn cho hàng hóa  c mua bán H th ng ngân hàng: h th ng ngân hàng phát tri∀n d ch v ca thun ti n cho ho t ng toán qu c t cng nh huy ng v n   !∀  # % &∋ ()  ∃ ∗+ , &3        Ngân hàng mt nhân t  m b o li ích cho nhà kinh doanh b&ng d ch v toán qua ngân hàng H th ng b o hi∀m, ki∀m tra cht l ng: cho phép ho t ng mua bán hàng hóa qu c t  c th c hi n mt cách an toàn h n #ng thi gi m bt ri ro cng nh mc  thi t h có th∀ x y cho nhà kinh doanh buôn bán th ng m i qu c t 1.5 Nh n xét ch ng Quá trình nhp khu mt mt hàng ó ph i tr i qua nhi u giai o n , có nhi u hình thc nhp khu có b c th c hi n quy trình nhp khu ca mt mt hàng., cng nh trình l a chn  i tác ∃u vào ngu#n hàng cho Công ty, yu t s∋ ti∀n  cho vi c phân tích th c tr ng nhp khu h th ng c ng t! ca Công ty C ph∃n Vnh S n   !∀  # % &∋ ()  ∃ ∗+ [...]... doanh chung ca công ty c phn V(nh Sn 29 2.2.1 Lnh v c kinh doanh 29 2.2.2 Sn ph m kinh doanh c a công ty 30 2.2.3 Nng l c cnh tranh c a công ty 37 2.2.4 Th trng nh p kh u chính c a công ty 38 2.2.5 Phân tích k t qu kinh doanh c a công ty trong thi gian qua 39 2.3 Phân tích quy trình t chc kinh doanh nhp khu h thng cng t) ca công ty c ph∋n V(nh Sn... giá chung v& kt qu hot ng kinh doanh ca công ty c ph∋n V(nh Sn 70 2.8.1 im mnh c!ng nh thành t u t c c a công ty 70 2.8.2 im y u c!ng nh khó khn công ty cn kh∀c phc 72 2.8.3 C hi c a Công ty 72 2.8.4 Thách th c i vi Công ty 73 2.9 Nhn xét chng 2 73 CH NG 3: GI.I PHÁP THÚC Y NÂNG CAO VIC KINH DOANH NHP KH... T! C∀A CÔNG TY C PH N V#NH S N 22 2.1 Gi∃i thi u s l%c v& công ty c ph∋n V(nh Sn 22 2.1.1 L ch s hình thành và phát trin c a công ty 22   !∀  # % &∋ ()  ∃ ∗+, &        2.1.2 Nhim v, ch c nng cùa công ty 24 2.1.2 C cu t ch c và b máy qun lý c a công ty 25 2.1.3 Tình hình nhân l c 27 2.2 Tình hình kinh doanh chung... công ty c ph∋n V(nh Sn 52 2.5 Phân tích tình hình nhp khu h thng cng t) ca công ty c ph∋n V(nh Sn 56 2.5.1 Phân tích k t qu nh p kh u theo th trng 56 2.5.2 Phân tích k t qu nh p kh u theo i tác 58 2.5.3 Phân tích k t qu nh p kh u theo hình th c nh p kh u 62 2.6 Phân tích các yu t tác ng n tình hình nhp khu h thng cng t) ca công ty. .. hi n nay………………………………… 10 1.2.1 Nh p kh u tr c ti p 11 1.2.2 Nh p kh u y thác 11 1.2.3 Gia công qu c t 12 1.2.4 Nh p kh u hàng i hàng 12 1.3 Quy trình t chc hot ng kinh doanh nhp khu 13 1.3.1 Nghiên c u th trng 13 1.3.2 Ph ng án kinh doanh 14 1.3.3 \ Giao d ch, àm phán, ký k t hp ng 14 1.3.4 T ch c th c hin hp ng nh p...t nh t cho em th c tp, c ti p xúc,làm quen v i công vi c th c t ti Công ty giúp cho em cng c li ki n thc ã c hc ti trng Do hn ch v thi gian cng nh chuyên môn nên chuyên tt nghi p ca em không khi mc nh ng hn ch Mong th y xem xét  giúp em hoàn