NABITA COMPANY | Tien Giang TABLE OF CONTENTS Expanding business strategy in Mexico Group – K10T LỜI NÓI ĐẦU Chúng ta sống thời đại toàn cầu hóa, thời đại cách mạng thông tin truyền thông Những tiến vượt bậc lĩnh vực công nghệ khiến giới trở nên nhỏ bé hết Giờ đây, khách hàng nhà cung cấp khắp giới giao dịch hầu hết sản phẩm dịch vụ vài giây đồng hồ, thương mại quốc tế trở nên phần thiếu kinh tế Là doanh nghiệp xuất khẩu, việc mở rộng thị trường quốc tế mang đến nhiều hội tăng doanh thu lợi nhuận Khi xâm nhập vào thị trường mới, thị trường nước ngoài, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều khó khăn vi mô vĩ mô Do vậy, chiến lược xuất hợp lý, đặc biệt chiến lược marketing hiệu điều cần thiết doanh nghiệp Vì lý trên, nhóm chúng em thực tiểu luận trình bày chiến lược marketing mở rộng thị phần doanh nghiệp Mexico Trong trình làm không tránh khỏi có sai sót, chúng em mong nhận thông cảm đóng góp thầy bạn để tiểu luận hoàn thiện Expanding business strategy in Mexico Group – K10T The company and the product I Hùng Vương doanh nghiệp hàng đầu VN sản xuất xuất cá tra Được thành lập vào 2004 tỉnh …, doanh nghiệp nhiều nhà nhập nước tin tưởng cho sản phẩm cá tra philê sản phẩm giá trị gia tăng khác Chất lượng nguồn gốc sản phẩm rõ ràng tảng doanh nghiệp, đưa đến cho người tiêu dùng sản phẩm tin cậy, ngon miệng tốt cho sức khỏe Sản phẩm xuất doanh nghiệp cá tra philê, thị trường mục tiêu Mexico Mexico thị trường tiềm việc tiêu thụ cá tra với dân số đông, kinh tế trị ổn định, động văn hóa đa dạng, hiếu khách Nhu cầu Mexico sản phẩm cá tra VASEP dự báo tăng thời gian tới, tạo điều kiện lợi nhuận phát triển bền vững cho DN xuất nước Mexico thị trường chiến lược DN Tuy nước phát triển ngành nuôi trồng thủy sản DN có lợi cạnh tranh so với sản phẩm nội địa thương hiệu, chất lượng số lượng DN cần trọng vào thị trường mở rộng dần để chiếm lĩnh thị trường II Market information: The Economic – Geographic Factors of Mexico a Geographic Influences Mexico nằm khu vực Trung Mỹ, tiếp giáp với Hoa Kỳ, Thái Bình Dương, Vịnh Mexico, Belize, Guatemala, vùng biển Caribê Khí hậu Mexico hệ thống thời tiết đa dạng giới Vì bị cắt ngang đường hí tuyến nên khí hậu chia thành Expanding business strategy in Mexico Group – K10T loại ôn đới nhiệt đới, phân hóa thành hai mùa mùa mưa mùa khô Nhiệt độ quanh năm tương đối ổn định từ 24 đến 28 ° C Phần lớn thành phố trung tâm vùng lãnh thổ Tây Bắc nằm địa cao so vùng lại Đường thủy - Môi trường - vấn đề tại: Mexico có 2.900 km sông kênh rạch ven biển, chủ yếu kết nối với cảng bờ biển phía Đông đất nước Các nguồn nước tự nhiên khan dần bị ô nhiễm; nạn phá rừng gây xói mòn đất nhiều nơi, dẫn đến tình trạng sa mạc hoá đất đai; vấn đề ô nhiễm không khí nghiêm trọng thủ đô thành thị dọc biên giới Mêhicô Mỹ b Major Products and Industries Tài nguyên thiên nhiên Mexico dầu mỏ, bạc, đồng, vàng, chì, kẽm, khí tự nhiên gỗ Ngành quan trọng Mexico ngành công nghiệp ô tô Mexico nước sản xuất ôtô lớn Bắc Mỹ, ngành du lịch đứng thứ 23 ngành dầu khí đứng thứ giới, với sản lượng 3,7 triệu thùng ngày Mexico nước nhập lớn châu Mỹ Latinh, với trị giá nhập đạt 29070 triệu USD tháng 9/2012 Từ năm 1980 đến năm 2012, Mexico nhập trung bình 10387 triệu USD năm Mặt hàng nhập chủ yếu máy gia công kim loại, sản phẩm thép, máy móc nông nghiệp, thiết bị điện, phụ tùng ô tô để lắp ráp,… Đối tác nhập Hoa Kỳ, Liên minh châu Âu, Trung Quốc Nhật Bản Mexico nước xuất lớn châu Mỹ Latinh, xuất trị giá 29,304 triệu USD tháng 9/2012 Từ năm 1985 đến năm 2012, Mexico xuất trung bình 11614 triệu USD năm Hàng xuất Mexico là: hàng hóa công nghiệp, dầu sản phẩm dầu mỏ, bạc, trái cây, rau, cà phê cotton 82% lượng xuất Mexico xuất sang Hoa Kỳ c Môi trường kinh tế Mexico kinh tế lớn thứ hai châu Mỹ Latinh GDP Mexico đạt 1155,32 tỷ USD năm 2011 (theo Ngân hàng Thế giới), tương đương với Expanding business strategy in Mexico Group – K10T 1.86% kinh tế toàn cầu Mexico có kinh tế thị trường tự ngày bị chi phối khu vực tư nhân Là kinh tế định hướng xuất khẩu, 90% giao dịch thương mại Mexico thông qua FTA với 40 quốc gia Lạm phát phủ kiểm soát chặt chẽ mức số, khoảng 4,6% tháng Mười năm 2012 Lãi suất Mexico khoảng 4,50% Thu nhập cá nhân: Thu nhập bình quân đầu người Mexico khoảng 27.000 USD 20% dân số giàu có thu nhập 29,003 USD năm, 20% dân số nghèo có thu nhập 2,236 USD năm Việc làm: Trong quý năm 2011, theo số liệu thống kê thức Mexico có 15,3 triệu người lao động, tăng so với 14,7 triệu năm 2010 Mức lương tối thiểu thực tế tăng 0,3% năm 2011 tỷ lệ thất nghiệp ba tháng đầu năm 2012 4,9% d Cơ sở hạ tầng Hệ thống giao thông vận tải Mexico phát triển đại Mạng lưới đường rộng lớn bao phủ khắp đất nước Mexico có sở hạ tầng sân bay tiên tiến châu Mỹ Latinh, gồm 1724 sân bay năm 2012, đứng thứ ba giới Mexico có 76 cảng biển 10 cảng sông Ngành dịch vụ truyền thông Mexico ngành lớn châu Mỹ Latinh Việc sử dụng đài phát thanh, truyền hình Internet Mexico ngày phổ biến Tiện ích công cộng: Ngành sản xuất lượng quản lý công ty nhà nước Mexico sở hữu nhà máy thủy điện hiệu đứng thứ tư giới tiềm năng lượng mặt trời đứng thứ ba giới e Kết luận Nhìn chung, vị trí địa lý vùng trung Tây bắc mexico không phù hợp việc nuôi trồng thủy sản Mexico nước phát triển với thu nhập quốc gia mức trung bình cao, nhiên, khoảng cách giàu nghèo quốc gia lớn hầu hết Expanding business strategy in Mexico Group – K10T người tiêu dùng muốn mua sản phẩm nông nghiệp với giá phải Ngoài ra, Mexico có hệ thống giao thông hoàn thiện đại, đặc biệt cho việc vận chuyển hàng hóa, phù hợp cho việc xuất dự trữ cá tra Political and Legal Environment a Government and politics Nền trị Mexico dân chủ đại nghị, đại diện tổng thống, phủ hoạt động theo quốc hội Nền trị bị chi phối ba đảng phái PAN, PRD PRI Cuộc bầu cử tổng thống liên bang tổ chức vào ngày 01 tháng 2012, ông Enrique Pena Nieto, Chủ tịch PRI bầu Ông cam kết cải cách lĩnh vực lao động thuế xóa đói giảm nghèo cho gần nửa số người Mexico – khoảng 52 triệu người b Formal trade barriers Thuế nhập khẩu: Mexico đất nước có hệ thống thương mại tự nên thuế nhập thấp Mức thuế suất trung bình dao động từ 0% đến 35% Thuế trung bình mức 2,9% nhiều mặt hàng có mức thuế suất 0% Thuế nhập mặt hàng thủy sản từ Việt Nam khoảng 10-20% Hàng hóa nhập vào Mexico phải chịu 15% thuế VAT (nhưng trao đổi hàng hóa qua đường biên giới phải chịu 10% thuế VAT) Lệ phí hải quan: 0,8% Để áp dụng thuế nhập ưu đãi, doanh nghiệp phải chứng minh nguồn gốc xuất xứ sản phẩm Điều đòi hỏi hàng hóa nhập từ Việt Nam phải có giấy chứng nhận xuất xứ (C / O) Ngoài ra, Mexico có nhiều quy định ghi nhãn mác thực phẩm Tất nhãn mác sản phẩm đóng gói sẵn phải dịch sang tiếng Tây Ban Nha có kích thước ngôn ngữ khác Tất nhãn phải ghi rõ: tên địa nhà nhập tên địa nhà đóng gói; tên mô tả sản phẩm, nước xuất xứ, trọng lượng đóng gói khối lượng, thành phần hướng dẫn sử dụng c Intellectual property Expanding business strategy in Mexico Group – K10T Ở Mexico, thương hiệu đăng ký bảo hộ thời hạn mười năm, gia hạn không hạn chế sau mười năm miễn thương hiệu sử dụng Mexico có hệ thống pháp lý để thực thi quyền sở hữu trí tuệ, bao gồm biện pháp dân quyền biện pháp hình hàng giả cố ý vi phạm quyền quy mô thương mại Social – Cultural Environment a Demographic Trends Dân số 113.724.226 năm 2011, xếp thứ 11 giới exico quốc gia đa sắc tộc Theo độ tuổi, dân số Mexico trẻ tỷ lệ người dân 24 tuổi 53% Dân số tập trung trung tâm đô thị lớn rải rác thị trấn nhỏ Khu vực đô thị tập trung khoảng 74,6% tổng dân số Dân số Nam Nữ Tỷ lệ gia tăng Tỷ lệ sinh Tỷ lệ chết Tuổi thọ bình quân 113,724,226 54,855,231 57,481,307 1.82% 19/1,000 4.9/1,000 75.6 years b Cultural Analysis Mexico có văn hóa đa dạng, phong phú Các giá trị gia đình phong tục tập quán truyền thống đề cao Có nhiều tôn giáo, chủng tộc, tộc giai cấp Những người Mestizo bao gồm phần lớn (60%) tổng dân số đất nước, Amerindian 30%,… Phần lớn dân số Mexico theo Công giáo La Mã 89%, đạo Tin lành chiếm 6%, tôn giáo khác 5% Ngôn ngữ tiếng Tây Ban Nha Cuisine Mexico nước có ẩm thực tiếng phong phú Nền ẩm thực nước biết đến với hương vị đa dạng, bày biện thức ăn đầy màu sắc với việc sử dụng số lượng lớn gia vị nguyên liệu, hầu hết nguyên liệu địa nước này, đó, ngô – đậu Expanding business strategy in Mexico Group – K10T ớt coi ba quan trọng tạo nên ẩm thực Nền ẩm thực Mexico phát triển qua hàng ngàn năm, vào năm 2010 UNESCO công nhận di sản phi vật thể nhân loại Người Mexico thường ăn ba bữa ngày với hai bữa trưa tối Họ thường ăn với gia đình ăn chuẩn bị nguyên liệu tươi sống Các ăn người Mexico đa dạng vùng miền khác khác biệt khí hậu, địa hình dân tộc c Social Institutions Cấu trúc xã hội Nền văn hóa Mexico sử dụng loạt mối quan hệ phân tầng để đưa định giải vấn đề Tầng cấp xã hội quan trọng d Informal Trade Barriers Các rào cản phi thương mại - Xây dựng mối quan hệ cá nhân: Mexico thích làm kinh doanh với người mà họ biết tin tưởng - Cấu trúc thứ bậc: định thực số người hệ thống phân cấp - Thời gian làm việc linh hoạt - Phong cách giao tiếp lịch sự: tên gia đình thường sử dụng giới kinh doanh đồng nghiệp chí chặt chẽ Chức danh thường sử dụng kinh doanh - Cách ăn mặc: Mexico thường ăn mặc tho lối cổ điển, nhiên nam giới phụ nữ mặc quần áo công sở làm việc Kết luận Mexico nước có dân số đông, thị trường lớn, phù hợp cho việc xuất cá tra Dân cư tập trung thành phố lớn thị trường mục tiêu doanh nghiệp Tuy nhiên, xuất vào thị trường này, cần nghiên cứu kỹ lưỡng yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Mexico tiếng văn hóa ẩm thực yêu cầu chất lượng cá tra cần ý Expanding business strategy in Mexico Group – K10T Ngoài ra, vùng trung đông Mexico có nhu cầu sản phẩm thủy hải sản lớn khu vực trở thành thị trường tiềm doanh nghiệp đất nước Competitors Doanh nghiệp có nhiều đối thủ cạnh tranh, không nước Thái Lan, Bangladesh, Myanmar, Philippines mà nước Hùng Vương Corp, Thimaco, CL-Fish, Navico, Thufico Tại Mexico vài đối thủ cạnh tranh gián tiếp Distribuidora de Pescados y Mariscos Soco, Global Export Group có thách thức từ thị trường nội địa Vào năm 2010, Mexico sản xuất 5466 cá tra 3384 từ nuôi trồng 2082 từ đánh bắt Mexico tiến hành nuôi trồng thử giống cá tra Việt Nam Đây mối nguy cho doanh nghiệp xuất cá tra đất nước Tỷ lệ tăng STT Công ty Giá trị xuất (USD) trưởng (%) MINH PHU SEAFOOD CORP 297.322.269 5,82 VINH HOAN CORP 129.337.339 2,53 HUNG VUONG CORP 97.477.876 1,91 QUOC VIET CO., LTD 91.388.160 1,79 STAPIMEX 87.765.403 1,72 AGIFISH 79.264.018 1,55 (Số liệu 10 tháng đầu năm 2012 - VASEP) Một vài doanh nghiệp có lợi cạnh tranh nhờ kết việt đầu tư mạnh mẽ vào khoa học công nghệ, nghiên cứu xây dựng mô hình sản xuất tiên tiến Nhưng hầu hết doanh nghiệp đạt lợi cạnh tranh nhờ vào cắt giảm chi phí giá Vì mức độ cạnh tranh thị trường nước cao nên hầu hết doanh nghiệp hướng theo chiến lược giá thấp với chất lượng vừa phải Một vài doanh nghiệp theo chiến lược sản phẩm chất lượng cao Hùng Vương, Minh Phú,… Expanding business strategy in Mexico Group – K10T Sản phẩm chủ yếu doanh nghiệp philê việc xuất sản phẩm giá trị gia tăng không nhiều Có chiến lược mà doanh nghiệp lựa chọn: Chiến lược thứ chiến lược chuẩn hóa toàn cầu, tập trung vào sản phẩm phổ biến như:…… fillet: half trimmed, untrimmed, well-trimmed; popular value added products: loin, strip, portion, chunk or steak Chiến lược thứ hai chiến lược nội địa hóa, tập trung vào người tiêu dùng nội địa, sản xuất sản phẩm giá trị gia tăng phù hợp với nhu cầu thị hiếu thị trường Mexico III SWOT analysis ĐIỂM MẠNH • Công suất hàng năm đạt 50.000 • Quy trình sản xuất khép kín với công suất tối đa 1000 cá nguyên liệu/ ngày, gồm sở nuôi trồng, chế biến, sản xuất thức ăn, kho đông lạnh,… • Hầu hết trại cá nhà máy đồng sông Cửu Long, tạo điều kiện thuận lợi cho việc nuôi trồng cá tra • Máy móc thiết bị đại nhập từ châu Âu • Một 10 nhà xuất cá tra lớn Việt Nam • Thương hiệu gắn liền với uy tín công ty chất lượng sản phẩm • Có năm kinh nghiệm ngành nghề • Tham gia xuất vào nhiều thị trường lớn giới châu Âu, Brazil, Mexico, Hoa Kỳ châu Á • Đạt nhiều chứng chỉ, chứng nhận: Global GAP, HACCP, BRC, IFS, GMP, ISO 9001:2008, ISO 22000:2005, HALAL, ISO 17025 CƠ HỘI • Mexico kinh tế đứng thứ 11 giới thứ khu vực Mỹ Latinh + Điều kiện tự nhiên không phù hợp phát triển nuôi trồng thủy sản  Nhu cầu cao • Việt Nam nước xuất thủy sản nhiều sang Mexico • Cá ăn hàng ngày Mexico • Giao thông thuận lợi, đặc biệt giao thông đường biển Mexico • Thuận lợi việc nuôi trồng hay thu mua nguyên liệu để sản xuất • Nền văn hóa kinh doanh có nhiều nét tương đồng ĐIỂM YẾU • Quản trị khoản phải thu yếu dẫn đến rủi ro tài • Chi phí dành cho việc mở rộng sở sản xuất lớn Lợi nhuận biên không cao • Phụ thuộc vào việc nhập nguyên liệu sản xuất thức ăn cho cá • 44% cá nguyên liệu mua • Tỷ lệ sản phẩm giá trị gia tăng chưa cao • Quản trị nhân lực không đáp ứng kịp với phát triển sản xuất • Chịu ảnh hưởng ngắn hạn từ việc biến động thị trường Hoa Kỳ EU • Thiếu lao động có tay nghề cao THÁCH THỨC • Giá nguyên liệu tăng, lãi suất cho vay cao, dịch bệnh, khan cá giống… làm tăng chi phí đầu vào • Mexico tiến hành nuôi trồng thử nghiệm giống cá tra Việt Nam • Đối mặt với quy chuẩn kỹ thuật, kiểm dịch, quy định nhãn mác sản phẩm, thuế phí rủi ro việc chống bán phá giá • Có nhiều đối thủ cạnh tranh nước thị trường Mexico • Nền trị Mexico nhiều bất ổn • Chất lượng dịch vụ giao vận sở hạ tầng Việt Nam chưa cao 10 Expanding business strategy in Mexico • • • Government supports: policies for capital, technical assistance, and interest rates, support package for the fish sector Được phủ hỗ trợ vốn, kỹ thuật lãi suất cho vay để phát triển nghề cá Quan hệ hợp tác tốt đẹp hai quốc gia Group – K10T • Giữa Mexico Việt Nam chưa có hiệp định thương mại song phương Phân tích SWOT cho ta thấy Mexico thị trường tiềm để mở rộng kinh doanh IV Preliminary market-entry strategy Product strategy a Product concept Cá thực phẩm chủ yếu bữa ăn hàng ngày người Mexico Người Mexico tiếng văn hóa ẩm thực, đòi hỏi nguồn nguyên liệu có chất lượng tốt Cá tra philê doanh nghiệp đáp ứng hầu hết yêu cầu khắt khe • • Tên sản phẩm: Frozen Pangasius fillet Xuất xứ: Vietnam Nguyên liệu cá tra từ sở nuôi trồng Đồng sông Cửu Long đáp ứng hầu hết tiêu chuẩn kỹ thuật giống, vệ sinh an toàn thực phẩm,… (Global GAP, HACCP, BRC, IFS, GMP, ISO 9001:2008, ISO 22000:2005, HALAL, ISO 17025, ) Characteristics: Well-trimmed, White, pink and yellow meat, skinless, boneless, nice shape, belly flap off, fat off, red meat off Đặc điểm: Kích cỡ bao bì: 100, 120, 170, 220 gam (phụ thuộc vào yêu cầu người tiêu dùng) Thành phần dinh dưỡng: Thành phần dinh dưỡng có 100 gram cá tra philê Năng lượng Đạm Chất Chất béo chưa bão Cholester Natri (Calori) (gr) béo hòa ol (mg) (gr) (DHA, EPA) (gr) (%) 124.52 23.42 3.42 1.78 0.025 70.6 b Product life cycle Vòng đời sản phẩm 11 Expanding business strategy in Mexico Group – K10T Theo lý thuyết vòng đời sản phẩm sản phẩm cá philê giai đoạn phát triển Với lượng tiêu thụ tăng nhanh chóng, sản phẩm cá tra philê khách hàng biết đến nhiều ưa thích sử dụng Doanh nghiệp có điều kiện tăng lượng xuất để dành lợi thị trường, nhiên phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh khác chiến lợi nhuận c Branding & packaging: Một lợi công ty thương hiệu biết đến phổ biến thị trường châu Mỹ, đặc biệt Hoa Kỳ Brazil, nhiều năm qua Các sản phẩm công ty xuất Mexico vào năm 2010, nhiên chưa biết đến nhiều Khối lượng tịnh: 100%, 90%, 80%,… tỷ lệ mạ băng tùy thuộc vào yêu cầu khách hàng Quy cách đóng gói: theo chuẩn IQF KG/PE X 10/CTN, KG/PRINTED BAG X 10/CTN, BULK Doanh nghiệp sử dụng chất liệu PE có khả giữ ẩm đảm bảo giữ chất lượng sản phẩm sau đóng gói Bao bì sản phẩm phải có đầy đủ thông tin tên sản phẩm, xuất xứ, tiêu chuẩn chất lượng, thể tích sản phẩm, thành phần, hướng dẫn sử dụng, ngày sản xuất ngày hết hạn sử dụng,… Sử dụng tiếng Anh tiếng Tây Ban Nha d Target market Thị trường mục tiêu Doanh nghiệp có quan hệ hợp tác với nhà phân phối như: Mercuin S.A de C.V chuỗi cửa hàng bán lẻ Walmart khu vực miền Trung Mexico Dự định doanh nghiệp mở rộng thị trường khu vực Tây Bắc e Recommended actions Sản phẩm Mua nguyên liệu chế biến từ nông dân địa phương, trì mô hình liên kết với người nuôi cá tra: Không mua thông qua trung gian để cắt giảm chi phí, phân công nhiệm vụ cụ thể cho nhà máy, trì mối quan hệ với nông dân trình sản xuất kiểm tra tất tiêu chuẩn để đảm 12 Expanding business strategy in Mexico Group – K10T bảo cá tra nguyên liệu đạt tiêu chuẩn khối lượng, tiêu chuẩn chất lượng, kỹ thuật giá hợp lý Giành quyền kiểm soát nguyên liệu sở sản xuất công ty gặp khó khăn: Do thiếu vốn, thiếu nguyên liệu đình trệ sản xuất, hàng trăm công ty sản xuất cá tra bị phá sản Doanh nghiệp nên liên hệ với để mua lại sở sản xuất, máy móc, công nghệ phù hợp với quy mô lực sản xuất công ty Đa dạng hóa sản phẩm để tăng hiệu sử dụng nguyên liệu thuỷ sản: cá tra phi lê mang đến giá trị gia tăng so với chi phí thấp cá nguyên liệu, việc mở rộng dòng sản phẩm cá tra điều cần thiết - Mở rộng dòng sản phẩm cá tra phi lê… Chunk or steak, HGT, ROLL ROSE (fresh and spiced), PORTION, LOIN (size depending on customer’s requests), STRIP… Mở rộng sản phẩm từ cá tra: sản phẩm chế biến ăn liền, cá chiên, xúc xích, cá khô Như biết, có nhiều sản phẩm phụ trình chế biến cá tra phi lê Để giảm chi phí sản xuất tối đa hóa lợi nhuận cho công ty, sử dụng hiệu sản phẩm phụ quan trọng Chúng ta sử dụng để bán cho công ty, nhà máy khác sử dụng chúng để sản xuất sản phẩm cá viên, xúc xích cá,… sử dụng chúng để làm thức ăn cho cá Trong chiến lược giá công ty, thấy tốc độ tăng trưởng thành phần quan trọng để xác định giá sản phẩm Mặt khác, người tiêu dùng Mexico có thu nhập thấp, họ ý nhiều đến giá yêu cầu kỹ thuật cho sản phẩm không khắt khe Vì vậy, tùy thuộc vào nhà nhập khẩu, linh hoạt tăng phụ gia hương vị sản phẩm cá tra phi lê để nâng cao giá trị sản phẩm Packaging and labeling: Đóng gói nhãn mác 13 Expanding business strategy in Mexico Group – K10T Đa dạng hóa loại bao bì thùng carton, hộp giấy túi PE, hộp,… đa dạng hóa khối lượng gói để đáp ứng nhu cầu khác khách hàng Bao bì nên bắt mắt, đặc biệt, phải đảm bảo chất lượng sản phẩm (do số sản phẩm cá tra philê dễ dàng bị ảnh hưởng nhiệt độ, độ ẩm) Bao bì cần nhấn mạnh đến chất lượng sản phẩm đặc biệt phải đáp ứng yêu cầu nghiêm ngặt đóng gói nhãn mác Mexico Legal and technical requirements: Cá tra phi lê bảo quản thời gian dài yêu cầu kiểm tra chất lượng thủy sản nghiêm ngặt, tất lô hàng sản phẩm cá tra, basa trước xuất phải có giấy chứng nhận kiểm soát dư lượng chất độc hoá học, đặc biệt thuốc kháng sinh, vi khuẩn, tỷ lệ mạ băng không 20% NAFIQAD Để đáp ứng tiến độ giao hàng đảm bảo công ty chất lượng sản phẩm phải đảm bảo liên lạc kịp thời với quan để hoàn thành tất trình kiểm tra chất lượng sản phẩm cách nhanh Tham gia chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng quốc tế: Trong thực tế, cá tra áp dụng nhiều yêu cầu chất lượng thị trường nước Hiện công ty phải đăng ký chứng nhận ASC, chứng nhận uy tín cho sản phẩm thủy sản giới Distribution Strategy a Means of transportation Vị trí địa lý Mexico Việt Nam thuận lợi cho vận tải đường biển, phương thức thuận tiện giao thông vận tải, có chi phí rẻ vận chuyển với khối lượng lớn Trong thực tế, sử dụng giá FOB, công ty không đạt nhiều lợi nhuận, doanh nghiệp nên đàm phán với đối tác để sử dụng giá CFR Doanh nghiệp thường phải xử lý sản phẩm từ kho lạnh đến Tân Cảng Sài Gòn từ Tân Cảng Sài Gòn tới cảng đến 14 Expanding business strategy in Mexico Group – K10T Doanh nghiệp có mối quan hệ với nhiều hãng khác nhau, chọn Satransco Thương mại trao đổi Công ty TNHH Dịch vụ vận tải (SATRANSCO Co, Ltd), công ty kho vận hàng đầu thành phố Hồ Chí Minh để vận chuyển nội địa REAL Logistics, công ty giao nhận vận tải quốc tế Cả hai công ty đối tác có dịch vụ tốt đáng tin cậy, giá hợp lý b Distribution channel Có hai kênh phân phối chính: - Nhà phân phối: Trong năm 2010, doanh nghiệp phối hợp với Mercuin, SA de CV khu vực thành phố Mexico Doanh nghiệp muốn hợp tác với công ty mới, Importaciones E-cá, SA de CV, có quy mô lớn Mercuin, SA de CV nằm thành phố Mexico Doanh nghiệp nên mở rộng sang Tây Bắc Mexico địa hình chủ yếu đồi núi, không thuận lợi cho việc nuôi trồng thủy sản khu vực tiềm để xuất Vì vậy, doanh nghiệp cần hợp tác với nhà phân phối như: Alimentos Y DERIVADOS Del Mar Gota SA de CV, Aqua Proceso / Marfresh, Procesadora de Mariscos Las Brisas SA de CV, Villanova Pesquera SA de CV, Pesquera Mexico SA de CV,… số nhà nhập phù hợp Doanh nghiệp nên chọn Pesquera Mexico S.A de C.V công ty tư nhân bán buôn thủy sản, nằm Ensenada, Baja California, Mexico, có nhiều chi nhánh Tây Bắc Mexico, nhà nhập cá tra đất nước Doanh nghiệp nên liên hệ với nhà môi giới để hỗ trợ tìm kiếm đàm phán với đối tác Chuỗi siêu thị: Sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ Walmart de México y Centroamérica, công ty bán lẻ lớn châu Mỹ Latinh, có 2040 cửa hàng bán lẻ Mexico bao gồm nhiều nhà hàng siêu thị Và doanh nghiệp cần tiếp tục hợp tác Soriana SAB de CV, nhà bán lẻ lớn Mexico, có chuỗi cửa hàng tạp hóa cửa hàng phổ biến Vào năm 2011, có 523 cửa hàng 138 thành phố gồm 227 đại siêu thị, 126 chợ, 106 siêu thị,… 15 Expanding business strategy in Mexico Group – K10T Chiến lược khuyến a Thị trường mục tiêu: nhà phân phối tiềm chuỗi siêu thị cửa hàng trung tâm Tây Bắc Mexico b Mục tiêu quảng cáo: Chủ yếu tăng doanh số bán hàng, dần tiến tới chiếm lĩnh thị trường c Đề xuất Do Doanh nghiệp cung cấp sản phẩm thông qua nhà phân phối chuỗi siêu thị cửa hàng Mexico, nên không tập trung vào việc quảng bá thương hiệu phương tiện truyền thông đại chúng sản phẩm tiêu dùng khác Chiến lược khuyến mại bao gồm: Tập trung vào việc thiết kế tài liệu cung cấp thông tin chi tiết sản phẩm, chất lượng, giá cả, hướng dẫn sử dụng, địa liên lạc nhà phân phối tiềm Để tăng doanh thu, công ty cung cấp chiết khấu thương mại, chiết khấu toán (1% - 5%) chương trình khuyến khác, giảm giá vào dịp đặc biệt Mexico ngày Quốc khánh (ngày 16 tháng 9), ngày Tết, ngày linh hồn "(ngày tháng 11 2) ngày Guadalupe Thánh Thần (12 Tháng Mười Hai) Mexico National Day (September 16th), New Year Holiday, all souls’ Day (November 1st and 2nd) and Guadalupe Holy Day (December 12th) Cử đại diện tham gia hội chợ thủy sản, lễ hội ẩm thực, văn hóa Mexico để quảng bá, giới thiệu cung cấp thông tin chi tiết sản phẩm trực tiếp cho khách hàng địa phương để nâng cao nhận thức thương hiệu công ty Chiến lược giá a Môi trường kinh tế Nền kinh tế Mexico lớn thứ 11 giới tính theo phương pháp ngang sức mua, với GDP (PPP) $ 1,752.883 tỷ năm 2011 (WB) Chính sách tài khóa tiền tệ thắt chặt khiến lãi suất giảm đưa lạm phát vào mức số thấp (3,85% tháng năm 2012) GDP bình quân đầu người năm 2012 khoảng $ 11,114 ($ 15,782 với PPP) Tỷ lệ lạm phát ghi nhận 4,60% tháng mười năm 2012 16 Expanding business strategy in Mexico Group – K10T b Phân tích chi phí Chi phí sản phẩm cuối phụ thuộc vào chi phí sản xuất chi phí kinh doanh Chi phí sản xuất bao gồm: chi phí nguyên liệu, chi phí chế biến, chi phí kinh doanh bao gồm chi phí bán hàng chi phí quản lý công thức: Chi phí nguyên liệu = Số lượng philê x tiêu sản xuất x Giá trung bình Chi phí chế biến = Tiền điện + tiền nước + tiền lương bảo hiểm xã hội + bao bì tạm thời + Hóa chất phụ gia + Vật liệu nhiên liệu + công cụ dụng cụ + khấu hao Chi phí bán hàng = Chi phí vận chuyển nguyên liệu + xe đông lạnh + phí vận chuyển quốc tế + bảo hiểm + Bao bì + Lưu trữ + Thủ tục xuất nhập + Kiểm tra Nafi + lãi + số chi phí khác No Cost Estimated (VND/kg fillet) Raw material Processing costs Sales costs Business Management 44.000 9.100 11.151 500 Total Cost 52.125 (Tổng chi phí không tổng cộng chi phí chất thải sản phẩm phụ) a Nhu cầu Sản phẩm cá tra có nhu cầu co giãn theo giá thay đổi giá có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu Mexico thị trường lớn với dân số cao tốc độ tăng trưởng cao, làm cho nhu cầu thực phẩm tăng nhiều tương lai gần Hơn nữa, với dân số 44,2% sống nghèo đói (theo CONEVAL 2009), nhu cầu thực phẩm giá rẻ cao Kiếm số liệu Xu hướng tăng trưởng GDP bình quân đầu người, tiền lương lạm phát hạn chế làm cho chi tiêu người tiêu dùng Mexico tăng lên nhiều lần Sản lượng cá tra tiêu thụ Mexico tăng nhanh dự kiến tiếp tục tăng lên thời gian tới Số liệu 17 Expanding business strategy in Mexico Group – K10T Trong QI/2012, xuất cá tra Việt Nam sang Mexico đạt 34.520.000 $, tăng 15,5% so với quý IV năm 2011 Giá cá tra Việt Nam xuất trung bình $2,42 cho kg, cao 2,37$ năm 2011 2,15$ năm 2010 a Recommended actions d Hành động đề nghị Giá xuất trung bình $ 2,68 cho kg (QI/2012), tăng nhẹ so với $ 2,55 cho kg (quý I/2011) Tuy nhiên, tăng giá sản phẩm bù đắp chênh lệch tăng giá cá tra nguyên liệu Ở mức 28.000 đồng Việt Nam, xuất cá tra khó kiếm lợi nhuận gia tăng chi phí đầu vào nguyên liệu, thức ăn cho cá, nhiên liệu, điện, lãi vay ngân hàng… Do đó, chiến lược giá hợp lý cần tiến hành đảm bảo lợi nhuận cho công ty Chi phí nguyên vật liệu giảm công ty có hệ thống sản xuất khép kín, cung cấp 56% nguyên liệu cho chế biến • Giá trung bình nguyên liệu thị trường (tháng bảy năm 2012) 20.500 đồng kg • Các chi phí cá tra tự nuôi ước tính vào tháng Bảy năm 2012 19,607 (cá sống đồng / kg) Nguồn nguyên liệu tự nuôi trồng có chi phí thấp so với nguồn nguyên liệu thu mua từ bên Bằng cách thực việc mua bán sát nhập, doanh nghiệp tự cung cấp cá tra nguyên liệu, trở nên độc lập với biến động bên cắt giảm phần chi phí đáng kể Việc tạo mối quan hệ chặt chẽ với nông dân làm giảm nguy biến động giá cá tra nguyên liệu cho công ty Cải thiện đổi chất lượng suất nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi cách tốt để cắt giảm chi phí nguyên liệu 18 Expanding business strategy in Mexico Group – K10T Việc thu hồi chất thải phụ phẩm góp phần làm giảm chi phí cá phi lê xuất Doanh nghiệp cần cải thiện phương pháp kỹ thuật để thu hồi hiệu Thực cắt giảm chi phí hợp lý khiến công ty kiếm lợi nhuận cao có giá cạnh tranh thị trường Nếu doanh nghiệp Việt Nam xuất với giá FOB, lợi nhuận nhỏ không đủ để họ mở rộng sản xuất Trong đó, nhà nhập nước thường ký hợp đồng với giá FOB, nhà xuất lại muốn bán với giá CFR CIF Vì vậy, để có mức lợi nhuận hợp lý, công ty nên nắm vững chi phí để đưa giá hợp lý đàm phán hợp đồng với giá CFR CIF để đạt lợi nhuận cao Plan Implementation KẾT LUẬN Theo nghiên cứu trên, lần nhóm khẳng định tiềm thị trường Mexico triển vọng doanh nghiệp Chúng chọn chiến lược nội địa hóa thị trường Doanh nghiệp cần dành nhiều thời gian nghiên cứu sâu thị trường vùng Tây Bắc Mexico chuẩn bị chiến lược mở rộng chi tiết Một thách thức mà doanh nghiệp cần phải vượt qua yêu cầu người Mexico, không rào cản pháp lý mà rào cản văn hóa Một yếu tố khác cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp toàn cầu 19 [...]... chúng tôi khẳng định tiềm năng của thị trường Mexico và triển vọng của doanh nghiệp Chúng tôi chọn chiến lược nội địa hóa trong thị trường này Doanh nghiệp cần dành nhiều thời gian và nghiên cứu sâu hơn thị trường ở vùng Tây Bắc Mexico và chuẩn bị một chiến lược mở rộng chi tiết hơn Một trong những thách thức mà doanh nghiệp cần phải vượt qua đó là yêu cầu của người Mexico, không chỉ trong rào cản... business strategy in Mexico Group 3 – K10T 3 Chiến lược khuyến mãi a Thị trường mục tiêu: các nhà phân phối tiềm năng và các chuỗi siêu thị và cửa hàng ở trung tâm và Tây Bắc Mexico b Mục tiêu quảng cáo: Chủ yếu là tăng doanh số bán hàng, và dần tiến tới chiếm lĩnh thị trường c Đề xuất Do Doanh nghiệp cung cấp sản phẩm thông qua nhà phân phối chính và các chuỗi siêu thị và các cửa hàng ở Mexico, nên sẽ không... ngày sản xuất và ngày hết hạn sử dụng,… Sử dụng tiếng Anh và tiếng Tây Ban Nha d Target market Thị trường mục tiêu Doanh nghiệp đã có quan hệ hợp tác với các nhà phân phối chính như: Mercuin S.A de C.V và chuỗi cửa hàng bán lẻ Walmart tại khu vực miền Trung Mexico Dự định là doanh nghiệp sẽ mở rộng thị trường tại khu vực Tây Bắc e Recommended actions Sản phẩm Mua nguyên liệu chế biến từ nông dân địa phương,... phù hợp Doanh nghiệp nên chọn Pesquera Mexico S.A de C.V bởi vì đó là một công ty tư nhân bán buôn thủy sản, nằm ở Ensenada, Baja California, Mexico, có nhiều chi nhánh ở Tây Bắc Mexico, và là một trong những nhà nhập khẩu chính cá tra ở đất nước này Doanh nghiệp cũng nên liên hệ với các nhà môi giới để được hỗ trợ tìm kiếm và đàm phán với các đối tác mới Chuỗi siêu thị: Sản phẩm của doanh nghiệp đã... in Mexico Group 3 – K10T Việc thu hồi chất thải và phụ phẩm cũng góp phần làm giảm chi phí của cá phi lê xuất khẩu Doanh nghiệp cần cải thiện các phương pháp và kỹ thuật để thu hồi hiệu quả hơn Thực hiện cắt giảm chi phí hợp lý khiến công ty kiếm được lợi nhuận cao hơn và có giá cạnh tranh hơn trên thị trường Nếu doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu với giá FOB, lợi nhuận là rất nhỏ và không đủ để họ mở rộng. .. thụ tại Walmart de México y Centroamérica, công ty bán lẻ lớn nhất ở châu Mỹ Latinh, có hơn 2040 cửa hàng bán lẻ ở Mexico bao gồm nhiều nhà hàng và siêu thị Và doanh nghiệp cần tiếp tục hợp tác Soriana SAB de CV, cũng là một nhà bán lẻ lớn ở Mexico, có chuỗi cửa hàng tạp hóa và cửa hàng khá phổ biến Vào năm 2011, đã có hơn 523 cửa hàng tại 138 thành phố gồm 227 đại siêu thị, 126 chợ, 106 siêu thị, …... trên cho ta thấy rằng Mexico là một thị trường tiềm năng để mở rộng kinh doanh IV Preliminary market-entry strategy 1 Product strategy a Product concept Cá là thực phẩm chủ yếu trong bữa ăn hàng ngày của người Mexico Người Mexico còn rất nổi tiếng về văn hóa ẩm thực, do đó đòi hỏi các nguồn nguyên liệu có chất lượng tốt Cá tra philê của doanh nghiệp đáp ứng được hầu hết các yêu cầu khắt khe đó • • Tên... phố Mexico Doanh nghiệp nên mở rộng sang Tây Bắc Mexico vì ở đó địa hình chủ yếu là đồi núi, không thuận lợi cho việc nuôi trồng thủy sản và là một khu vực tiềm năng để xuất khẩu Vì vậy, doanh nghiệp cần hợp tác với một nhà phân phối mới như: Alimentos Y DERIVADOS Del Mar Gota SA de CV, Aqua Proceso / Marfresh, Procesadora de Mariscos Las Brisas SA de CV, Villanova Pesquera SA de CV, Pesquera Mexico. .. thích sử dụng Doanh nghiệp có điều kiện tăng lượng xuất khẩu để dành lợi thế trên thị trường, tuy nhiên cũng phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh khác trong cuộc chiến lợi nhuận c Branding & packaging: Một trong những lợi thế của công ty là thương hiệu đã được biết đến và phổ biến trên thị trường châu Mỹ, đặc biệt ở Hoa Kỳ và Brazil, nhiều năm qua Các sản phẩm của công ty xuất hiện tại Mexico vào... sản xuất của công ty Đa dạng hóa sản phẩm để tăng hiệu quả sử dụng nguyên liệu thuỷ sản: cá tra phi lê mang đến giá trị gia tăng là rất ít so với chi phí thấp của cá nguyên liệu, vì vậy việc mở rộng dòng sản phẩm cá tra là điều cần thiết - Mở rộng dòng sản phẩm cá tra phi lê… Chunk or steak, HGT, ROLL ROSE (fresh and spiced), PORTION, LOIN (size depending on customer’s requests), STRIP… Mở rộng các ... vậy, chiến lược xuất hợp lý, đặc biệt chiến lược marketing hiệu điều cần thiết doanh nghiệp Vì lý trên, nhóm chúng em thực tiểu luận trình bày chiến lược marketing mở rộng thị phần doanh nghiệp Mexico. .. tiềm thị trường Mexico triển vọng doanh nghiệp Chúng chọn chiến lược nội địa hóa thị trường Doanh nghiệp cần dành nhiều thời gian nghiên cứu sâu thị trường vùng Tây Bắc Mexico chuẩn bị chiến lược. .. business strategy in Mexico Group – K10T Sản phẩm chủ yếu doanh nghiệp philê việc xuất sản phẩm giá trị gia tăng không nhiều Có chiến lược mà doanh nghiệp lựa chọn: Chiến lược thứ chiến lược chuẩn hóa