TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ – QUẢN TRỊ KINH DOANH TRẦN VĂN LƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH: KINH DOANH QUỐC TẾ Mã số ngành: 52340120 Tháng 12 - Năm 2014 TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ – QUẢN TRỊ KINH DOANH TRẦN VĂN LƢƠNG MSSV: 4118658 MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH: KINH DOANH QUỐC TẾ Mã số ngành: 52340120 CÁN BỘ HƢỚNG DẪN TS NGUYỄN TUẤN KIỆT Tháng 12 - Năm 2014 LỜI CẢM TẠ Sau gần bốn năm học tập Trƣờng Đại Học Cần Thơ đƣợc dạy tận tình Quý Thầy Cô, đặc biệt là quý Thầy Cô Khoa Kinh Tế – Quản Trị Kinh Doanh truyền đạt cho em kiến thức vô quý báu lý thuyết lẫn thực tế suốt thời gian học tập trƣờng Trong thời gian thực tập Công ty Cổ Phần Chế biến Thủy sản Minh Phú Hậu Giang, em đƣợc học hỏi thực tế hƣớng dẫn, giúp đỡ nhiệt tình Ban lãnh đạo và quý cô, công ty giúp em hoàn thành đề tài tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn sâu sắc đến Thầy Nguyễn Tuấn Kiệt, ngƣời trực tiếp hƣớng dẫn tận tình để em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Trong trình thực tập, em xin cảm ơn Ban giám đốc, quý cô, công ty Minh Phú - Hậu Giang, ngƣời giúp đỡ em nhiều quãng thời gian thực tập công ty, tạo điều kiện thuận lợi để em hoàn thành tốt đề tài tốt nghiệp Do kiến thức hạn hẹp, thời gian tìm hiểu chƣa sâu nên đề tài chắc chắn không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đƣợc bảo, góp ý quý thầy cô và Ban lãnh đạo công ty để đề tài này đƣợc hoàn thiện Em xin kính chúc Quý Thầy Cô Khoa Kinh Tế – Quản Trị Kinh Doanh Ban giám đốc, quý cô, công ty Minh Phú - Hậu Giang dồi sức khỏe công tác thật tốt Cần Thơ, ngày… tháng … năm 2014 Sinh viên thực TRẦN VĂN LƢƠNG i LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng đề tài nghiên cứu khoa học Cần Thơ, Ngày … tháng … năm 2014 Sinh viên thực TRẦN VĂN LƢƠNG ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP -~·~ Cần Thơ, ngày tháng năm 2014 Thủ trƣởng đơn vị iii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN -. Họ và tên ngƣời hƣớng dẫn: Nguyễn Tuấn Kiệt Học vị: Tiến sĩ Chuyên ngành: Kinh tế Cơ quan công tác: Khoa Kinh Tế - QTKD, Trƣờng Đại Học Cần Thơ Tên học viên: Trần Văn Lƣơng Mã số sinh viên: 4118658 Chuyên ngành: Kinh Doanh Quốc Tế Tên đề tài: Một số giải pháp marketing nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty Cổ phần Tập đoàn Thủy Sản Minh Phú NỘI DUNG NHẬN XÉT Tính phù hợp đề tài với chuyên ngành đào tạo: Về hình thức: Ý nghĩa khoa học, thực tiễn tính cấp thiết đề tài Độ tin cậy số liệu tính đại luận văn Nội dung kết đạt đƣợc Các nhận xét khác Kết luận Cần Thơ, ngày…… tháng …… năm 2014 Giáo viên hƣớng dẫn iv TS.NGUYỄN TUẤN KIỆT NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN -o0o Cần Thơ, ngày tháng Giáo viên phản biện v năm 2014 MỤC LỤC Trang CHƢƠNG GIỚI THIỆU 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phạm vi không gian nghiên cứu 1.3.2 Phạm vị thời gian nghiên cứu 1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu CHƢƠNG PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƢƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Khái niệm phân loại Marketing xuất thủy sản 2.1.2 Nghiên cứu thị trƣờng Marketing xuất khẩu: 2.1.3 Chính sách Marketing hỗn hợp (Marketing – mix): 10 2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 20 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu 20 2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu 20 CHƢƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ 23 3.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ 23 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển 23 3.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và lĩnh vực kinh doanh công ty 25 3.1.3 Sơ đồ tổ chức, chức năng, nhiệm vụ phận 30 3.2 PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ GIAI ĐOẠN 2011 – Tháng 2014 34 3.2.1 Mặt hàng xuất 34 3.2.2 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2011 – tháng đầu năm 2014 34 3.3 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 39 CHƢƠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ 41 4.1 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU TÔM ĐÔNG LẠNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ 41 4.1.1 Cơ cấu thị trƣờng xuất 41 4.1.2 Cơ cấu mặt hàng xuất 43 4.1.3 Tình hình biến động giá xuất 44 4.1.4 Thực trạng hoạt động nghiên cứu lựa chọn thị trƣờng công ty 47 4.1.5 Tình hình xây dựng thực chiến lƣợc marketing hỗn hợp công ty 48 4.1.6 Những thành tựu hạn chế hoạt động Marketing xuất công ty cổ phần Tập đoàn Minh Phú 51 4.2 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN THỊ TRƢỜNG XUẤT vi KHẨU 53 4.2.1 Nhân tố thuộc vĩ mô 53 4.2.2 Nhân tố thuộc vi mô 55 4.2.3 Đối thủ cạnh tranh 56 CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 67 5.1 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY 67 5.1.1 Thế mạnh 67 5.1.2 Điểm yếu 67 5.1.3 Thách thức 67 5.1.4 Cơ hội 68 5.2 CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 70 5.2.1 Những để đề giải pháp 71 5.2.2 Phương hướng hoạt động kinh doanh công ty mặt Marketing 77 5.2.3 Các giải pháp Marketing nhằm nâng cao lực xuất công ty 78 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 88 6.1 KẾT LUẬN 88 6.2 KIẾN NGHỊ 89 6.2.1 Về phía công ty 89 6.2.2 Kiến nghị với Nhà nƣớc: 91 6.2.3 Kiến nghị với Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Bộ ngành liên quan: 92 TÀI LIỆU THAM KHẢO .93 DANH SÁCH BẢNG vii Trang Bảng 2.1 Kế hoạch Marketing Bảng 2.2 Ví dụ thích nghi sản phẩm với môi trƣờng Bảng 3.1 Cơ cấu lao động theo trình độ 13 38 Bảng 3.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty 38 Bảng 3.3 Bảng so sánh kết hoạt động kinh doanh 39 Bảng 3.4 Bảng kim ngạch xuất số doanh nghiệp xuất 41 Bảng 4.1 Cơ cấu thị trƣờng xuất thủy sản giai đoạn 2011-2013 44 Bảng 4.2 Bảng cấu mặt hàng xuất giai đoạn 2011-2013 47 Bảng 4.3 Bảng giá thu mua tôm nguyên liệu 48 Bảng 4.4 Bảng giá xuất trung bình giai đoạn 2011-201349 Bảng 4.5 Kim ngạch và tỷ trọng xuất doanh nghiệp 66 Bảng 5.2 Bảng dự báo sản lƣợng thủy sản giới 77 DANH SÁCH HÌNH viii Đối với đối thủ cạnh tranh nƣớc, công ty nên áp dụng chiến lƣợc ngƣời dẫn đầu thị trƣờng nhằm bảo vệ vị trí mình Các doanh nghiệp tham gia vào thị trƣờng ngày càng nhiều mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt khiến cho mối đe dọa quyền thƣơng lƣợng ngƣời mua tăng lên Mặt khác đặc điểm sản phẩm thủy sản có khác biệt nên ngƣời mua chuyển từ nhà cung cấp này sang nhà cung cấp khác Thực tế cho thấy ngƣời mua ngày càng có đòi hỏi cao chất lƣợng sản phẩm, việc giảm giá hay dịch vụ ƣu đãi kèm Điều này lại đặt ngƣời bán vào đối lập nhau, xu hƣớng cạnh tranh giá có khả tăng lên Đặc biệt tình hình nay, cung thị trƣờng vƣợt cầu thị trƣờng, nên công ty thƣờng gặp khó khăn vốn và điều kiện dự trữ hàng hóa Việc đánh giá thị trƣờng tiềm phải sở mục tiêu, nguồn lực và khả công ty để lựa chọn thị trƣờng Chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng nên đƣợc áp dụng để lựa chọn, vì hạn chế nguồn lực không cho phép tập trung sâu vào thị trƣờng vì rủi ro cao Bên cạnh thì thủy sản là sản phẩm tiêu chuẩn hóa tƣơng đối cao nên bán đƣợc nhiều thị trƣờng, mức độ trung thành khách hàng thấp, bán giá cao hay chất lƣợng thấp thì khách hàng chuyển sang nhà cung cấp khác Các thị trƣờng mà công ty cần hƣớng nỗ lực Marketing đến là: Hàn Quốc, Trung Quốc, Hồng Kông, Các nƣớc Trung Đông, Úc,… Công ty nên có chiến lƣợc thị trƣờng dài hạn và gắn với sản phẩm xuất cụ thể để thâm nhập vào đoạn thị trƣờng Việc thực kế hoạch chiếm lĩnh đoạn thị trƣờng phải vào điều kiện nguồn lực thân doanh nghiệp và khả chấp nhận thị trƣờng Công ty nên thực kế hoạch này theo bƣớc với mục tiêu trƣớc mắt và mục tiêu lâu dài 5.2.3.3 Các giải pháp Marketing- mix Việc đề xuất giải pháp Marketing mix dựa số sau: - Cơ hội thị trƣờng và khả công ty - Các mục tiêu Marketing - Thị trƣờng mục tiêu và đặc điểm thị trƣờng Ch nh sách sản phẩm: Việc đƣa đề xuất Marketing sách sản phẩm dựa trên: - Nhu cầu và xu hƣớng tiêu dùng thủy sản - Khả đáp ứng nhƣ khả thâm nhập công ty vào thị trƣờng 81 - Thị hiếu tiêu dùng thị trƣờng nhập Chính sách sản phẩm công ty cần nhấn mạnh đến: sản phẩm và lợi ích mà đem đến cho ngƣời tiêu dùng, chủng loại mặt hàng thỏa mãn nhu cầu khác thị trƣờng chất lƣợng sản phẩm và định bao bì đóng gói, nhãn hiệu sản phẩm Khi lập kế hoạch sản phẩm và định cung ứng thị trƣờng, công ty cần xem xét mức độ sản phẩm đem lại mức lợi ích cho khách hàng nhƣ nào Lợi ích cốt lõi mà thủy sản mang lại: là thức ăn quan trọng cho chế độ ăn uống khoẻ mạnh vì chúng mang lại nhiều lợi ích dinh dƣỡng Khi tiêu dùng thủy sản, khách hàng mong muốn cảm nhận đƣợc tƣơi ngon, sản phẩm Vì vậy, thời gian tới công ty cần nâng cao chất lƣợng sản phẩm, đảm bảo cung ứng sản phẩm mong đợi cho ngƣời tiêu dùng Bên cạnh đó, công ty cố gắng hoàn thiện sản phẩm với dịch vụ kèm theo - Quản lý tốt từ khâu thu mua nguyên liệu, chế biến bảo quản đến khâu tiêu thụ sản phẩm giữ đƣợc tƣơi ngon sản phẩm Muốn vậy, công ty cần phải chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu, nhà cung cấp có uy tín Càng nhiều bạn hàng nƣớc thì hội lựa chọn nguồn nguyên liệu đầu vào cho công ty càng lớn Công ty lựa chọn nguyên liệu tốt để tạo sản phẩm chất lƣợng cao để thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao ngƣời tiêu dùng - Đầu tƣ cho công nghệ chế biến: công ty nên ứng dụng công nghệ vào sản xuất và chế biến để giữ đƣợc chất lƣợng vốn có sản phẩm và kéo dài chu kỳ sống sản phẩm, phù hợp với tiêu chuẩn xuất - Tăng cƣờng công tác kiểm tra chất lƣợng sản phẩm, kiểm tra dƣ lƣợng chất kháng sinh sản phẩm, với mục đích là nhằm thỏa mãn tiêu chuẩn và quy định thị trƣờng nhập và vƣợt qua đƣợc rào cản kỹ thuật mà thị trƣờng nhập và dựng lên Kiểm tra chất lƣợng sản phẩm phải đƣợc bắt đầu từ khâu chế biến, đóng gói, nguyên liệu bao bì, điều kiện bốc dỡ, bảo quản, vận chuyển Phải đối chiếu tiêu chuẩn nội địa với quy định nƣớc nhập khẩu, sản phẩm đạt tiêu chuẩn thì giao hàng - Áp dụng hệ thống quản lý theo HACCP, GMP,SSOP, ISO 9001: 2000, BRC, GLOBAL GAP là điều kiện hỗ trợ khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trƣờng lớn Đa dạng h a sản phẩm: Đa dạng hóa loại sản phẩm cho thị trƣờng, chế biến và tạo sản phẩm phù hợp với van hóa tính ngƣỡng, nhƣ phong tục tập hóa quốc gia 82 sở Nâng cao công tác nghiên cứu để phát triển thêm mặt hàng thực phẩm đặc sản địa phƣơng để tung sản phẩm sản phẩm đặc trƣng riêng cho công ty Tăng cƣờng mặt hàng giá trị gia tăng cao, ngoài tôm ta chế biến sản phẩm giá trị gia tăng từ cá, mực, bạch tuộc,… Để tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng, phân tán rủi ro kinh doanh và nâng cao vị công ty Tạo sản phẩm theo phân khúc thị trƣờng phù hợp, đa dạng hóa đối tƣợng khách hàng có từ thu nhập trung bình, thấp nhằm đa dạng đối tƣợng khách hàng để tận dụng hết lực có công ty Bao bì, nh n hiệu sản phẩm: Bao bì đóng gói là yếu tố gắn liền với chất lƣợng sản phẩm vì bao gói đƣợc sử dụng nhằm mục đích giữ vệ sinh và đề phòng sản phẩm bị hƣ hỏng mặt học Các khác biệt môi trƣờng thị trƣờng quốc tế thƣờng đòi hỏi có thay đổi cách đóng gói để đạt độ an toàn cho sản phẩm, tạo thuận lợi cho việc giao nhận hàng hóa Bao bì thực chức quảng cáo cho sản phẩm, thông tin cho ngƣời tiêu dùng sản phẩm Thông tin tối thiểu nhãn mác : Tên và địa nhà xuất khẩu, sở đóng gói  Bản chất sản phẩm (nếu không nhìn thấy rõ nội dung sản phẩm từ bên ngoài)  Tên loại sản phẩm  Xuất xứ sản phẩm (bao gồm nƣớc xuất xứ khu vực biển/ vùng nƣớc, loại cá nuôi trồng hay đánh bắt biển)  Cấp hạng sản phẩm  Kích cỡ (ghi rõ trọng lƣợng tối đa và tối thiểu) Công ty nên gắn nhãn hiệu với bao bì sản phẩm, tùy loại sản phẩm quy định thị trƣờng mà định bao bì khác Màu sắc hình ảnh bao bì sản phẩm phải thật sinh động, màu sắc cần phù hợp với thị trƣờng, , gây ấn tƣợng, tạo cảm giác thân thiện, cảm giác an toàn, gợi lên đƣợc ngon miệng cho khách họ sử dụng sản phẩm công ty mình Nhƣng vật liệu nhiều màu sắc đƣợc sử đụng cho in ấn không đƣợc gây hại tới môi trƣờng, nên có khả tái chế Về logo công ty:  83 Trên là logo công ty cổ phần Tập đoàn Thủy sản Minh Phú, Logo tạo nên cảm giác dịu mát đập vào mắt ngƣời tiêu dùng vói màu xanh nƣớc biển và hình ảnh tôm với màu xanh thiên nhiên Tuy nhiên hình ảnh tôm chƣa bắt mắt và chƣa có sáng tạo cảm giác lƣu nhớ lần nhìn thấy logo Công ty nên bổ sung thêm hình ảnh tôm ( thêm con) lên logo Ta dễ dàng nhận thấy là tôm chụm đầu và đuôi lại ( đầu trút xuống), hình ảnh trái tim xuất (heart), hình ảnh đập vào mắt ngƣời tiêu dùng họ cảm thấy đƣợc thêm cảm giác an toàn, biểu tƣợng sức khỏe, hình ảnh trái tim là hình ảnh thân thuộc và dễ vào lòng ngƣời 5.2.3.4 Thị trường chiến lược áp dụng Với mục tiêu mở rộng và phát triển thị trƣờng xuất khẩu, chiến lƣợc mà công ty Minh Phú áp dụng là:  Chiến lƣợc tập trung thị trƣờng: tiếp tục thâm nhập sâu vào thị trƣờng tại, trì và củng cố mối quan hệ với khách hàng Công ty nên áp dụng chiến lƣợc này với thị trƣờng truyền thống lâu năm: Mỹ, Nhật, số nƣớc EU  Chiến lƣợc mở rộng và thâm nhập thị trƣờng: tìm kiếm và thiết lập mối quan hệ với khách hàng thị trƣờng mới: nƣớc khu vực Trung Đông, Úc, Nga,…  Thị trường Mỹ Khi xuất sang thị trường cần lưu ý: Là nhà nhập hàng đầu giới, thu hút quan tâm giới nên cạnh tranh nhà xuất vào Hoa Kỳ vô gay gắt liệt Việt Nam thực thâm nhập thị trƣờng Hoa Kỳ kể từ năm 2002 sau BTA có hiệu lực, đối thủ cạnh tranh ta có hệ thống bạn hàng nhập phân phối thị trƣờng từ lâu Đây là thách thức lớn Việt Nam việc thâm nhập thị trƣờng Hoa Kỳ Thuỷ sản chế biến Việt Nam xuất sang Hoa Kỳ chƣa nhiều, chủ yếu xuất dƣới dạng sơ chế trị giá xuất thấp Nguyên nhân là sở thuỷ sản Việt Nam chƣa hiểu hết đƣợc nhu cầu thị trƣờng Hoa Kỳ, chƣa có hợp tác đầu tƣ với đối tác Hoa Kỳ công nghệ chế biến thuỷ sản Việt Nam nhƣ làm với nhà đầu tƣ Nhật Bản Các biện pháp bảo hộ sản xuất nội địa Hoa Kỳ có chiều hƣớng gia 84 tăng Hàng thuỷ sản Việt Nam vấp phải cản trở sách bảo hộ Do có quan hệ kinh doanh với doanh nghịêp Hoa Kỳ nên doanh nghiệp xuất Việt Nam thƣờng yêu cầu toán theo phƣơng thức L/C at sight không huỷ ngang Ngƣợc lại, nhiều doanh nghiệp Hoa Kỳ hoặc không quen với phƣơng thức toán hoặc muốn phƣơng thức toán khác (D/A, D/P…) thuận lợi, đỡ tốn rủi ro cho họ Vì theo phƣơng thức L/C at sight, ngƣời nhập thƣờng phải toán tiền hàng trƣớc hàng đến, hàng thực phẩm phải đƣợc FDA kiểm tra trƣớc cho phép nhập vào thị trƣờng Do vậy, ngƣời nhập ngại toán L/C at sight sợ không đòi lại đƣợc tiền hàng trƣờng hợp hàng không đƣợc FDA cho phép nhập Hoa Kỳ là nƣớc có hệ thống luật pháp chặt chẽ, đồ sộ phức tạp bậc giới Không có luật sƣ thì ngƣời dân Mỹ khó sinh sống cách bình thƣờng Ngoài luật pháp Liên bang có hệ thống luật pháp bang Vì vậy, quan hệ thƣơng mại thƣờng xuyên phải gắn với tƣ vấn pháp lý Chính sách sản phẩm công ty cần: - Tuân theo tiêu chuẩn và quy định mang tính kỹ thuật; - Phù hợp với quy định nhãn mác sản phẩm; - Kiểm soát đƣợc hành vi gian lận thƣơng mại; - Tuân theo quy định xuất xứ sản phẩm; - Đảm bảo an toàn thực phẩm bảo vệ môi trƣờng  Thị trƣờng Nhật Bản Thị hiếu tiêu dùng ngƣời Nhật Bản đa dạng nhƣng tinh tế, vừa mang đậm nét văn hoá Á Đông có truyền thống lâu đời, vừa có tính đô thị đại nên họ đặt tiêu chuẩn cao hình thức sản phẩm kèm theo quy định ngặt nghèo chất lƣợng kích cỡ, cách đóng gói, hình thức bao bì Khách hàng Nhật trọng đặc biệt đến độ tƣơi sản phẩm, là điều cần lƣu ý Ngƣời tiêu dùng Nhật Bản quan tâm đến mức độ tiện ích sản phẩm Xuất phát từ mức sống có thu nhập cao nên ngƣời Nhật thƣờng đòi hỏi khắt khe chất lƣợng sản phẩm bao gồm vấn đề vệ sinh, hình thức dịch vụ hậu Ở Nhật Bản, thƣờng ngƣời phụ nữ thƣờng đảm nhận công việc nội trợ nên họ hay ý đến mẫu mã hàng hoá thay đổi giá Do vậy, muốn thâm 85 nhập thị trƣờng Nhật Bản, sản phẩm phải đa dạng chủng loại, phong phú mầu sắc có chiến lƣợc giá thích hợp Ngƣời Nhật quan tâm ngày nhiều đến vấn đề môi trƣờng nguồn lợi, nguồn gốc sản phẩm Các cửa hàng liên tục cải tiến cách đóng gói thực phẩm vừa đẹp, vừa đơn giản, gói kích cỡ nhỏ vừa phù hợp với túi tiền ngƣời tiêu dùng cho bữa ăn hàng ngày gia đình ngƣời, vừa tiết kiệm đƣợc chỗ trƣng bày Hàng hoá chất lƣợng tốt ổn định là điều ngƣời Nhật mong đợi Tuy vậy, ngƣời Nhật nhạy cảm với giá tiêu dùng hàng ngày  Thị trƣờng Trung Quốc Trung Quốc có vị trí địa lý gần kề với Việt Nam, thị hiếu tiêu dùng thuỷ sản có nhiều nét tƣơng đồng, yêu cầu tiêu chuẩn kỹ thuật vệ sinh dịch tễ vừa phải Tuy nhiên, Trung Quốc nƣớc có ngành chế biến thuỷ sản phát triển mạnh và hƣớng xuất khẩu, nên Trung Quốc nhập thủy sản từ Việt Nam chủ yếu dƣới dạng nguyên liệu hoặc tƣơi sống để phục vụ nhu cầu sản xuất, đƣờng tiểu ngạch Sản phẩm để tái chế xuất khẩu: tập trung vào số chủng loại, chủ yếu dƣới dạng nguyên liệu, đòi hỏi chất lƣợng cao nhƣng giá thành thấp Bên cạnh nhu cầu nhập thuỷ sản phục vụ sản xuất, nhu cầu tiêu thụ thị trƣờng nội địa loại thủy sản đánh bắt tự nhiên có chất lƣợng cao theo dự đoán tăng theo tốc độ tăng trƣởng thu nhập ý thức bảo vệ sức khỏe ngƣời dân Mức tiêu thụ thủy sản bình quân Trung Quốc 26kg/ngƣời/năm (năm 2007) Tuy nhiên tốc độ tăng trƣởng nhập phục vụ tiêu dùng nội địa chậm nhiều so với nhập cho nhu cầu tái chế Trong năm gần đây, giá thuỷ sản nhập có xu hƣớng tăng Có thể lý giải cho xu hƣớng thu nhập ngƣời Trung Quốc cho phép tiêu dùng nhiều sản phẩm thủy sản cao cấp và tăng trƣởng ngành du lịch, số lƣợng thƣơng nhân và khách nƣớc ngoài đến Trung Quốc tăng Trong tƣơng lai, thuỷ sản đóng vai trò quan trọng cấu tiêu dùng ngƣời Trung Quốc Dự đoán đến năm 2020 cung thuỷ sản nội địa không đủ đáp ứng mức tiêu dùng thuỷ sản ngƣời Trung Quốc Sự thiếu hụt phải bù đắp thông qua nhập Nhập thuỷ sản từ nƣớc láng giềng tăng lên sản phẩm nuôi trồng mà Trung Quốc không thuận lợi để sản xuất Nuôi trồng thuỷ sản Trung Quốc tập trung vào sản phẩm có giá trị 86 Chiến lược áp dụng: tập trung thị trƣờng, thâm nhập sâu vào thị trƣờng + Về sản phẩm: Khai thác nuôi trồng Trung Quốc sắp đến mức bão hoà, khả tăng trƣởng khối lƣợng sản phẩm hạn chế Trong tƣơng lai Trung Quốc không nhập thuỷ sản để chế biến tái xuất mà dùng phần lớn nguồn thuỷ sản nhập để phục vụ nhu cầu tiêu thụ nội địa Do ngoài việc xuất nguyên liệu thô, giá trị thấp nhƣ nay, công ty cần tăng cƣờng tiếp thị sản phẩm chế biến sẵn, giá trị gia tăng cao vào thị trƣờng Trung Quốc + Chính sách giá cả: Tận dụng vị trí địa lý, định giá thâm nhập thị trƣờng để chiếm giữ thị phần + Chính sách phân phối: phân phối qua nhà phân phối nƣớc công ty nên có mối quan hệ chặt chẽ với đại lý bán hàng Trung Quốc để nắm bắt thị hiếu mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm Về lâu dài, công ty mở văn phòng đại diện Trung Quốc + Chính sách chiêu thị: quảng cáo website, marketing trực tiếp, tham gia hội chợ thƣơng mại khu vực 87 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Hòa vào dòng chảy hội nhập kinh tế đất nƣớc với giới, bên cạnh thuận lợi có khó khăn và thử thách, Công ty Cổ phần Tập đoàn Thủy sản Minh Phú (Minh Phu Seafood Corp) bƣớc tăng trƣởng dần khẳng định đƣợc thƣơng hiệu thị trƣờng nƣớc quốc tế Và lĩnh vực này, công ty góp phần thúc đẩy ngành thủy sản đất nƣớc phát triển, thu nhiều ngoại tệ, đóng góp vào ngân sách Nhà nƣớc Bằng nộ lực toàn ban lãnh đạo, hoạt động kinh doanh công ty đạt đƣợc thành tích vƣợt bậc thời gian qua Nhiều năm liền doanh nghiệp dẫn đầu ngành sản lƣợng kim ngạch xuất Tuy nhiên với tình hình hình diễn biến phức tạp kinh tế cạnh tranh gây gắt, phải cạnh tranh với đối thủ và ngoài nƣớc, công ty không đƣợc chủ quan với vị công ty Công ty cần đẩy mạnh thêm công tác nghiên cứu, hoạch định chiến lƣợc kinh doanh hợp lý, là công tác Marketing để nâng cao hiệu nhƣ tăng vị công ty trƣờng quôc tế Qua nghiên cứu công ty CP Tập đoàn Thủy Sản Minh Phú cho thấy đƣợc Minh Phú Tập đoàn lớn có tầm vóc ngành xuất thủy sản, đặc biệt là mặt hàng tôm Minh Phú với lịch sử hình thành phát triển qua nhiều giai đoạn mở rộng quy mô với mạng lƣới công ty bao gồm: Minh Quý, Minh Phát, Minh Phú - Kiên Giang, Minh Phú - Hậu Giang, Minh Phú Lộc An, Có đƣợc thành tích nhƣ ngày không nhắc đến đội ngũ lãnh đạo Tập đoàn có đóng góp tích cực cho mục đích phát triển công ty suốt thời gian qua Tập đoàn phát triển dựa phối hợp khâu sản xuất khâu tiêu thụ Đó là kết hợp nhuần nhiễn từ khâu chọn giống nguyên liệu, quản lý vùng nuôi, thu hoạch chế biến với quy trình khép kín, với là nỗ lực từ phía ban quản lí chất lƣợng với chứng nhận, tiêu chuẩn quốc tế: HACCP, GMP, SSOP, BRC, GLOBAL GAP, Thị trƣờng nhập xuất Tập đoàn Minh Phú chủ yếu là nƣớc nhƣ Mỹ, Nhật, nƣớc EU, quốc gia Châu Á - Thái Bình Dƣơng, Với nhiều mặt hàng phong phú và đa dạng chia làm hai loại sản phẩm truyền thống, sản phẩm giá trị gia tăng Trong năm gần sản phẩm giá trị gia tăng tăng dần thay hàng truyền thống, với là thay đổi thị phần xuất sang quốc gia ngày càng đƣợc đồng hóa thâm nhập vào thị 88 trƣờng (Hồng Kông, Hàn Quốc, Úc, ), hứa hẹn phát triển mạnh mẽ tập đoàn Tuy vậy, với xu hội nhập kinh tế toàn cầu áp lực cạnh tranh ngày gây gắt và ngoài nƣớc Các đối thủ cạnh tranh nƣớc chủ yếu cạnh tranh thị phần xuất nƣớc ngoài, cạnh tranh dẫn đến việc cạnh tranh nguồn nguyên liệu, cạnh tranh giá dịch vụ sau xuất khẩu, Các công ty lớn nƣớc áp sát với vị trí dẫn đầu Tập đoàn kể đến nhƣ: Stapimex, Quốc Việt, Cases, Ở công ty có điểm mạnh điểm yếu riêng mà Tập đoàn Minh Phú cần ý có giải pháp nhƣ chiến lƣợc phù hợp để giữ vị dẫn đầu Ngoài ra, áp lực cạnh tranh từ đối thủ ngoài nƣớc làm cho Tập đoàn gặp nhiều khó khăn Đó là đối thủ cạnh tranh Tập đoàn nói riêng và ngành xuất thủy sản nói chung vì đối thủ có công nghệ nhƣ kinh nghiệm xuất già dặn nhƣ Thái Lan, Indonesia, Ấn Độ, Vì đòi hỏi doanh nghiệp xuất nói chung với Tập đoàn nói riêng cần có giải pháp phát triển thích hợp để đứng vững trƣờng cạnh tranh khốc liệt Dựa vào hiểu biết định mình, thông qua nghiên cứu thực tập công ty em thấy đƣợc số hạn chế định công tác Maketing, cụ thể Maketing - mix Vì em phân tích và có đề xuất số giải pháp mặt Marketing nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất thủy sản Tập đoàn Theo em, giải pháp mang tính khả thi công ty Tuy nhiên, giới hạn mặt kiến thức kinh nghiệm nên nội dung đề cập giải pháp đƣa chƣa thật hoàn hảo Nhiều vấn đề bỏ ngỏ, chƣa giải đƣợc Kính mong nhận đƣợc đóng góp từ quý thầy cô để em có hội hoàn thiện kiến thức mình Hy vọng thời gian tới công ty tiếp tục giữ vững vị hàng đầu lĩnh vực xuất thủy sản tiếp tục phát triển để khẳng định thƣơng hiệu mình trƣờng quốc tế 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Về phía công ty  Quản lý sử dụng vốn hiệu quả: - Tuy hàng tồn kho đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh công ty đƣợc diễn biến liên tục nhƣng lƣợng hàng tồn kho lớn gây nên tình trạng ứ đọng vốn khâu dự trữ, làm giảm tốc độ chu chuyển vốn Vì công ty cần 89 phải có kế hoạch phù hợp và thực tốt công tác kiểm kê hàng tồn kho nhằm tránh tình trạng hàng tồn kho lớn làm giảm hiệu sử dụng vốn - Thực biện pháp kích thích tiêu thụ sản phẩm nhƣ khuyến mãi, giảm giá hàng bán, chiết khấu… để giảm ứ đọng hàng tồn kho, nâng cao tốc độ chu chuyển vốn hoạt động kinh doanh - Công ty cần thƣờng xuyên theo dõi tình hình tài nhƣ công nợ khách hàng để có biện pháp xử lý thích hợp, đồng thời nâng cao số vòng quay vốn lƣu động, giảm khoản nợ phải trả công ty - Đối với tài sản cố định, công ty cần thẩm định giá hàng năm để lập kế hoạch khấu hao, lý tài sản cố định không sử dụng góp phần bổ sung cho nguồn vốn lƣu động - Ổn định nguồn nguyên liệu chế biến: Song song với định chuyển đổi cấu mặt hàng, công ty cần phải chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu, nhà cung cấp có uy tín Càng nhiều bạn hàng nƣớc thì hội lựa chon nguồn nguyên liệu đầu vào cho công ty càng lớn Công ty lựa chọn nguyên liệu tốt để tạo sản phẩm chất lƣợng cao, đem lại lợi nhuận nhiều cho công ty Tuy nhiên cấu đầu vào phải phù hợp, đáp ứng yêu cầu cấu sản phẩm thị trƣờng Công ty cần phải có biện pháp đối phó với tình trạng cung cấp nguyên liệu theo mùa vụ sản xuất nƣớc Xây dựng thêm vùng nuôi tôm nguyên liệu, mở rộng mô hình nuôi tôm sinh thái, tăng diện tích nuôi cá rô phi thƣơng phẩm  Cải tiến công nghệ: Ngày nay, với phát triển khoa học kỹ thuật, nhiều công nghệ, thiết bị tiên tiến đời, tạo nhiều hội phát triển tất ngành nghề nói chung và doanh nghiệp thủy sản nói riêng Điều này đòi hỏi công ty Minh Phú không ngừng tìm tòi và ứng dụng công nghệ vào sản xuất chế biến và nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị trƣờng, nhờ chu kỳ sống sản phẩm đƣợc kéo dài, tạo tỷ suất lợi nhuận cao  Phát triển nguồn nhân lực: - Nguồn nhân lực là mối quan tâm hàng đầu công ty, là nhân tố quan trọng định thành công công ty Do công ty cần có sách đào tạo và phát triển nguồn nhân lực Công ty cần thƣờng xuyên tổ chức lớp đào tạo nghiệp vụ chuyên môn cho nhân viên và nâng cao tay nghề cho công nhân công ty 90 - Tạo môi trƣờng làm việc thân thiện, sáng tạo, động và phúc lợi xã hội cao để thu hút nhân tài cho công ty - Công ty cần có sách khuyến khích vật chất, tinh thần để động viên cán làm công tác xuất nhập Hoàn thiện chế tài chính, phân công phân nhiệm phận, vị trí công tác - Xây dựng và hoàn thiện chế tuyển dụng thu hút nhân tài nhƣ tạo động lực cho ngƣời lao động nỗ lực cống hiến và yên tâm gắn bó với công ty 6.2.2 Kiến nghị với Nhà nƣớc:  Kiến nghị xây dựng chiến lược phát triển ngành: Hiện công ty sản xuất và chế biến thủy hải sản hoạt động đơn lẻ và chƣa có định hƣớng rõ ràng nên chƣa khai thác hết tiềm phát triển Đã đến lúc cần có chiến lƣợc phát triển tổng thể ngành thủy hải sản nhằm đáp ứng nhu cầu xuất mặt hàng này Chiến lƣợc định hƣớng hoạt động và khai thác hiệu tiềm phát triển phù hợp với điều kiện khách quan, khả cạnh tranh Việt Nam ngành sản xuất và chế biến thủy hải sản Nhà nƣớc cần có sách khuyến khích xuất khẩu, thành lập quỹ bảo hiểm xuất Đồng thời Nhà nƣớc cần hỗ trợ doanh nghiệp việc cung cấp thông tin qua thƣơng vụ, quan quản lý Nhà nƣớc, hỗ trợ doanh nghiệp việc mở rộng thị trƣờng xuất Đối với doanh nghiệp “ăn xổi thì” bán hàng chất lƣợng, mua bán để trục lợi, gây uy tín chung cho ngành thì phải bị loại trừ Nƣớc ta có diện tích nuôi trồng khai thác thủy sản lớn nhƣng nhƣng việc quy hoạch bất cập, Nhà nƣớc nên có quy hoạch cụ thể vùng nuôi trồng thủy sản tập trung quy mô lớn, có đầu tƣ thuỷ lợi hoàn chỉnh để tránh tình trạng nuôi tự phát, thải nƣớc tràn lan gây dịch bệnh Song song cần có sách phát triển nguồn giống cơ, chất lƣợng; khuyến khích mở rộng diện tích bắp, khoai mì, đậu…để làm nguyên liệu chế biến thức ăn, nhằm giảm nhập hạ giá thành  Kiến nghị chế, sách:  Nhà nƣớc cần đề sách khuyến khích và huy động thành phần kinh tế và ngoài nƣớc nhằm tập trung vốn để đầu tƣ xây dựng trung tâm chế biến thủy sản, hình thành chợ thủy sản vùng và địa phƣơng trọng điểm, đại hoá thông tin nghề cá  Nhà nƣớc cần sử dụng ngân sách để hỗ trợ cho công tác kiểm soát an toàn vệ sinh thực phẩm và hoạt động xúc tiến thƣơng mại, hình thành tổ chức 91 xúc tiến đầu mối thị trƣờng trọng điểm, thực chiến dịch truyền thông và quảng bá sản phẩm thuỷ sản Việt Nam  Cơ chế quản lý Nhà nƣớc phải đƣợc thống nhất, đồng bộ, thủ tục phải đƣợc đơn giản hoá Các quy định thuế suất, hạn ngạch…phải phù hợp với tình hình  Kiến nghị an toàn vệ sinh thực phẩm:  Đẩy mạnh công tác thông tin, tuyên truyền và giáo dục an toàn vệ sinh thực phẩm cộng đồng mà đặc biệt trọng tới ngững ngƣời sản xuất và cung ứng nguyên liệu  Cần phải có phối hợp đồng hoạt động liên ngành nhằm thực công tác đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, công tác phòng chống đƣa tạp chất vào nguyên liệu hải sản, công tác kiểm soát dƣ lƣợng chất kháng sinh thủy sản  Xây dựng hệ thống truy xuất nguồn gốc sản phẩm cách mã hoá vùng nuôi trồng thủy sản và khuyến khích doanh nghiệp áp dụng hệ thống này  Hoàn thiện hệ thống tra, kiểm nghiệm an toàn vệ sinh thực phẩm từ Trung ƣơng đến địa phƣơng Áp dụng tiêu chuẩn quốc tế an toàn vệ sinh thực phẩm 6.2.3 Kiến nghị với Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Bộ ngành liên quan:  Uỷ ban nh n d n các tỉnh, thành phố:  Hƣớng dẫn tổ chức, cá nhân đầu tƣ phát triển sản xuất lĩnh vực ngành thủy sản theo quy hoạch ngành, địa phƣơng  Chỉ đạo quan chức địa phƣơng tổ chức hƣớng dẫn, kiểm tra sở sản xuất kinh doanh tình hình thực quy định pháp luật kiểm soát chất lƣợng vệ sinh thực phẩm  Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn:  Hƣớng dẫn, đạo địa phƣơng phát triển sản xuất lĩnh vực nuôi trồng, khai thác chế biến theo quy hoạch tổng thể phát triển ngành thủy sản đƣợc phê duyệt  Tổ chức cung cấp thông tin, dự báo, theo dõi, cập nhật, đánh giá tình hình thực nội dung kế hoạch; tổng hợp, báo cáo đề xuất sách, chế cần thiết để thúc đẩy thực kế hoạch  Các Bộ ngành c li n quan: 92  Các Bộ Tài chính, Kế hoạch và Đầu tƣ, Ngân hàng Nhà nƣớc có nhiệm vụ cân đối, phân phối ngân sách và nghiên cứu chế, sách, tạo điều kiện cho Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn và địa phƣơng thực giải pháp chế, sách tài - tín dụng và đầu tƣ, đảm bảo việc thực kế hoạch đƣợc diễn cách thuận lợi và hiệu  Tuỳ theo chức mình, Bộ, ngành có liên quan phải phối hợp chặt chẽ với Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn tiến trình thực giải pháp phát triển ngành thủy hải sản khác TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Liên Diệp Phạm Văn Nam, 2006.Chiến lược sách kinh doanh Nhà xuất Lao Động Xã Hội Trần Minh Đạo Vũ Trí Dũng, 2002 Giáo trình Marketing quốc tế Nhà xuất Thống Kê: Trƣờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hiệp hội Chế biến Xuất Thủy sản Việt Nam, 2009 Dự báo thị trường thủy sản giới tới năm 2015 Tạp chí khoa học thƣơng mại Nguyễn Hữu Khải, 2005 Hàng rào phi thuế quan sách thương mại quốc tế Nhà xuất Lao Động Xã Hội Philip Kotler, 1994 Những nguyên lý tiếp thị HCM: Nhà xuất Thành phố Hồ Chí Minh Philip Kotler, Vũ Trọng Hùng, 2001 Quản trị Marketing Nhà xuất Thống Kê Nguyễn Thị Mão, 2006 Nghiên cứu thị trường xuất thủy sản Tạp chí khoa học thƣơng mại 93 John A Quelch 2008 Marketing đại- Kinh nghiệm toàn cầu Hà Nội: Nhà xuất Tri Thức Trần Thị Ngọc Trang và cộng sự, 2006 Marketing quốc tế, Hà Nội: Nhà xuất Tài 10 Lê Khƣơng Ninh “Giáo trình Kinh Tế Học Vĩ Mô”, lƣu hành nội bộ, Đại Học Cần Thơ, Tp Cần Thơ 11 Lê Khƣơng Ninh “Giáo trình Kinh Tế Học Vi Mô”, lƣu hành nội bộ, Đại Học Cần Thơ, Tp Cần Thơ 12 Lƣu Thanh Đức Hải, 2006 Marketing ứng dụng Cần Thơ: Nhà xuất Thống Kê Một số website tham khảo:  Minh Phu Seafood Corp: http://www.minhphu.com  Cục quản lý cạnh tranh:http://www.vcad.gov.vn/Web/Default.aspx?lang=vi-VN  Cục xúc tiến thƣơng mại: http://www.xttm.gov.vn/  Hội chợ thƣơng mại: http://www.vietnamtradefair.com  Thƣơng vụ Việt Nam Hoa Kỳ: http://www.vietnam-ustrade.org/  Trung tâm tin học thủy sản: http://www.fistenet.gov.vn/  Thông tin điện tử Bộ Công thƣơng: http://www.mot.gov.vn/web/guest/home  Trung tâm khuyến nông khuyến ngƣ quốc gia:http://www.khuyennongvn.gov.vn/  Hiệp hội Chế biến Xuất Thủy sản Việt Nam: http://www.vasep.com.vn 94 95 [...]... TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ 3.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Tiền thân của Công Ty Cổ phần Tập đoàn Thủy sản Minh Phú là Doanh nghiệp Tƣ nhân Minh Phú, đƣợc thành lập ngày 14 tháng 12 năm 1992 Sau hai mƣơi năm không ngừng phát triển, đến nay Minh Phú trở thành một Tập đoàn Thủy sản có kim ngạch xuất khẩu thủy sản lớn nhất... các công trình dân dụng và công nghiệp Giai đoạn 3: từ tháng 05/2006 đến nay Tháng 5 năm 2006, minh Phú chuyển từ mô hình công ty TNHH sang mô hình công ty mẹ con  Hiện nay, Công ty cổ phần Thủy hải sản Minh Phú hoạt động theo mô hình công ty mẹ con với 4 công ty con nắm quyền chi phối là Công ty TNHH chế biến thủy sản Minh Quí, công ty TNHH chế biến thủy sản Minh Phát, công ty TNHH sản xuất giống thủy. .. Một số giải pháp Marketing nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của CTCP Tập đoàn Thủy Sản Minh Phú làm đề tài luận văn tốt nghiệp của mình 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích, đánh giá hoạt động kinh doanh, điều kiện và năng lực kinh doanh để đề ra các giải pháp về Marketing nhằm nâng cao năng lực xuất khẩu của Tập đoàn Thủy Sản Minh Phú 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích hoạt động, ... tháng 2014 của công ty Cổ phần Tập đoàn Thủy Sản Minh Phú Thời gian thực hiện đề tài từ ngày 11/08/2014 đến 17/11/2014 1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu Đề tài nghiên cứu về xuất khẩu thủy sản của Công ty, cụ thể là hoạt động Marketing xuất khẩu thủy sản 4 CHƢƠNG 2 PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƢƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Khái niệm cơ bản và phân loại Marketing trong xuất khẩu thủy sản 2.1.1.1... nhất của ngành Đạt đƣợc thành tích này không thể không nhắc đến sự thành công của các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản dẫn đầu vẫn là CTCP Tập đoàn Thủy Sản Minh Phú (MCK: MPC) với ty lệ 52,9%, nếu tính cả 1 Minh Phú – Hậu Giang một công ty con của MPC, kim ngạch xuất khẩu của MPC chiếm 8,76% tổng giá trị xuất khẩu của ngành, tƣơng đƣơng 144,7 triệu USD Giá trị xuất khẩu và vị trị của Minh Phú –... khâu sản xuất và tìm kiếm thị trƣờng tiêu thụ Vì vậy, công tác marketing đặc biệt là marketing - mix đƣợc coi là bộ khung định hƣớng quyết định đến sự phát triển của các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản nói chung và CTCP Tập đoàn Thủy sản Minh Phú nói riêng Nhận biết đƣợc tầm quan trọng của việc Marketing trong xuất khẩu thủy sản đối với sự phát triển của công ty nói riêng và của ngành xuất khẩu nói... doanh của tập đoàn - Các nhân tố ảnh hƣởng đến thị trƣờng xuất khẩu quốc tế - Đề ra một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao năng lực xuất khẩu của công ty 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phạm vi không gian nghiên cứu Đề tài đƣợc thực hiện tại Công ty Cổ Phần chế biến Thủy Sản Minh Phú – Hậu Giang, Đƣờng 3A, khu công nghiệp Sông Hậu, huyện Châu Thành, tỉnh Hậu Giang 1.3.2 Phạm vị thời gian nghiên cứu 3 Số. .. càng trở nên quan trọng và không thể thiếu đƣợc cho một công ty xuất khẩu nhƣ công ty cổ phần Tập đoàn thủy sản Minh Phú Đối với một doanh nghiệp hoạt động trên thị trƣờng quốc tế thì công tác nghiên cứu và lựa chọn thị trƣờng là bƣớc quan trọng đầu tiên cho hoạt động Marketing xuất khẩu Qua nghiên cứu đánh giá nhu cầu thị trƣờng, khả năng kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó có thể đƣa ra quyết định... trƣờng quốc tế trong lĩnh vực xuất khẩu thủy sản nhƣ Indonesia, Thái Lan, Ấn Độ,…thì việc Marketing trong thƣơng mại quốc tế đóng vai trò rất quan trọng Nắm bắt đƣợc tính quan trọng và cấp thiết cho hoạt động Marketing xuất khẩu thủy sản của công ty, nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm trên thị trƣờng quốc tế thì hoạt động nghiên cứu và lựa chọn thị trƣờng xuất khẩu cho sản phẩm này càng trở nên... hình thức của Markting quốc tế:  Marketing xuất khẩu (Export Marketing) : Là hoạt động nhằm giúp các doanh nghiệp đƣa hàng hóa xuất khẩu ra thị trƣờng bên ngoài Marketing xuất khẩu khác Marketing nội địa vì nhân viên Marketing phải nghiên cứu nền kinh tế mới, kể cả chính trị, pháp luật, văn hóa – xã hội của từng quốc gia  Marketing tại nƣớc sỏ tại (The Foreign Marketing) : là hoạt động Marketing bên ... CHƢƠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ 41 4.1 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU TÔM ĐÔNG LẠNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ ... MSSV: 4118658 MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH: KINH DOANH QUỐC TẾ Mã số ngành: 52340120... ty mẹ  Hiện nay, Công ty cổ phần Thủy hải sản Minh Phú hoạt động theo mô hình công ty mẹ với công ty nắm quyền chi phối Công ty TNHH chế biến thủy sản Minh Quí, công ty TNHH chế biến thủy sản