MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ CẠNH TRANH VÀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 1.2.3.1 Xuất trực tiếp 1.2.3.2 Xuất uỷ thác .8 1.2.3.3 Mua bán đối lưu 1.2.3.4 Giao dịch qua trung gian .9 1.2.3.5 Gia công quốc tế .10 1.2.3.6 Tái xuất 10 1.2.4.1 Nghiên cứu thị trường .10 1.2.4.2 Đàm phán ký kết hợp đồng xuất 11 1.2.4.3 Thực hợp đồng xuất 12 1.2.5.1 Tự hóa thương mại .12 1.2.5.2 Các yếu tố kinh tế 13 1.2.5.3 Các yếu tố luật pháp 13 1.2.5.4 Các yếu tố cạnh tranh 13 1.2.5.5 Yếu tố văn hoá 14 CHƯƠNG 18 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN TRONG THỜI GIAN QUA 18 GT 28 CHƯƠNG 40 ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN TRONG THỜI GIAN TỚI 40 DANH MỤC BẢNG BIỂU Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức công ty TNHH ĐT-TM VÀ PT Error: Reference source not found Bảng 2.1.Kim ngạch xuất nhập Công ty TNHH ĐT-TM VÀ PT từ năm 2007 – Quý I/2011 Error: Reference source not found Biểu đồ 2.1 Kim ngạch xuất nhập Error: Reference source not found Bảng 2.2: Kim ngạch xuất công ty từ 2007- quý I/2012 Error: Reference source not found Biểu đồ 2.2.Kim ngạch xuất công ty TNHH ĐT-TM VÀ PT từ năm 2007 – Quý I/2012 Error: Reference source not found Bảng 2.3 Cơ cấu mặt hàng xuất công ty TNHH ĐTTM VÀ PT từ 2007- Quý I /2012 Error: Reference source not found Biểu đồ 2.3 Cơ cấu mặt hàng xuất công ty TNHH ĐTTM VÀ PT quý I/2012 Error: Reference source not found Bảng 2.4 Cơ cấu thị trường xuất công ty TNHH ĐT-TM VÀ PT từ năm 2007- quý I/2012 Error: Reference source not found Biểu đồ 2.4 Cơ cấu thị trường xuất công ty TNHH ĐT-TM VÀ PT năm 2011……………………………………………………………………………….Err or: Reference source not found DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH STT Ký hiệu Nghĩa đầy đủ Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt USD Đô la IMF International Monetary Fund Quỹ tiền tệ quốc tế WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại giới EU European Union Liên minh châu Âu DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT STT Ký hiệu Nghĩa đầy đủ TNHH ĐT-TM VÀ PT Trách nhiệm hữu hạn đầu tư thương mại phát triển VNĐ Việt Nam đồng GT Giá trị XK Xuất NK Nhập XNK Xuất nhập LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, xu hội nhập liên kết diễn mạnh mẽ phạm vi khu vực toàn giới, khiến cho cạnh tranh quốc gia doanh nghiệp tăng lên Bên cạnh đó, việc Việt Nam gia nhập WTO mở nhiều hội mở rộng thị trường tìm kiếm đối tác Tuy nhiên, kèm theo thách thức doanh nghiệp xuất nhập mà số lượng doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực tăng lên cạnh tranh ngày khốc liệt Một thực trạng đáng lo ngại lực cạnh tranh doanh nghiệp xuất Việt Nam hạn chế Bởi lẽ, đa số doanh nghiệp có quy mô nhỏ vốn Theo điều tra nhất, có 51,3% doanh nghiệp có 10 người lao động, 44% doanh nghiệp có từ 10 đến 200 lao động, có 1,43% doanh nghiệp có từ 200 đến 300 lao động, 42% doanh nghiệp có vốn tỷ đồng, 37% doanh nghiệp có vốn từ tỷ đến tỷ đồng có 8,18% doanh nghiệp có vốn từ tỉ đến 10 tỉ đồng.Trong điều kiện quy mô doanh nghiệp nhỏ, vốn doanh nghiệp Việt Nam lại gặp thách thức lớn chất lượng nhân lực doanh nghiệp thấp Đội ngũ chủ doanh nghiệp, cán quản lý doanh nghiệp thiếu kiến thức quản trị kỹ kinh nghiệm quản lý Có thể nói, đa số chủ doanh nghiệp giám đốc doanh nghiệp tư nhân chưa đào tạo cách kiến thức kinh doanh quốc tế, quản lý, kinh tế – xã hội, văn hóa, luật pháp… kỹ quản trị kinh doanh, kỹ kinh doanh điều kiện hội nhập quốc tế Điều thể rõ việc nhiều doanh nghiệp chưa chấp hành tốt quy định thuế, quản lý nhân sự, chất lượng hàng hóa, sở hữu công nghiệp Công ty trách nhiệm hữu hạn đầu tư - thương mại phát triển công ty non trẻ nỗ lực để phát triển Công ty bước triển khai, phát triển kế hoạch kinh doanh để đạt mục tiêu đề Công ty phấn đấu để đóng góp cho phát triển chung nước Sau thời gian nghiên cứu, tìm hiểu hoạt động công ty trách nhiệm hữu hạn đầu tư - thương mại phát triển, với mong muốn đóng góp số ý kiến để nâng cao hiệu hoạt động công ty, em chọn đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng hóa Công ty trách nhiệm hữu hạn Đầu tư Thương mại Phát triển” làm đề tài cho chuyên đề thực tập Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu Mục đích nghiên cứu: phân tích đánh giá lực cạnh tranh xuất hàng hóa Công ty trách nhiệm hữu hạn Đầu tư - Thương mại Phát triển Qua đó, đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng hóa công ty Nhiệm vụ nghiên cứu: - Lý luận chung cạnh tranh xuất hàng hóa - Thực trạng lực cạnh tranh xuất hàng hóa Công ty trách nhiệm hữu hạn Đầu tư - Thương mại Phát triển thời gian qua - Định hướng giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng hóa Công ty trách nhiệm hữu hạn Đầu tư - Thương mại Phát triển thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: lực cạnh tranh xuất hàng hóa Phạm vi nghiên cứu: Về không gian, chuyên đề nghiên cứu lực cạnh tranh xuất hàng hóa Công ty trách nhiệm hữu hạn Đầu tư - Thương mại Phát triển Về thời gian, chuyên đề nghiên cứu công ty TNHH ĐT-TM VÀ PT từ năm 2007 đến quý I năm 2012 Phương pháp nghiên cứu Những phương pháp nghiên cứu sử dụng chuyên đề: - Phương pháp diễn giải, quy nạp - Phương pháp thu thập, tổng hợp tài liệu - Phương pháp phân tích - tổng hợp - Phương pháp thống kê học Kết cấu đề tài Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục bảng biểu, danh mục tài liệu tham khảo, đề tài bao gồm chương: Chương 1: Lý luận chung cạnh tranh xuất hàng hóa Chương 2: Thực trạng lực cạnh tranh xuất hàng hóa Công ty trách nhiệm hữu hạn Đầu tư - Thương mại Phát triển thời gian qua Chương 3: Định hướng giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng hóa Công ty trách nhiệm hữu hạn Đầu tư - Thương mại Phát triển thời gian tới 2 CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ CẠNH TRANH VÀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 1.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ CẠNH TRANH 1.1.1 Khái niệm Khái niệm “cạnh tranh” có từ cách lâu nhiều nhà kinh tế, nhà phân tích chiến lược giới nghiên cứu, phân tích nhiều góc độ phạm vi khác Cạnh tranh nói chung hay cạnh tranh kinh tế nói riêng khái niệm hiểu theo nhiều cách khác Khái niệm sử dụng cho phạm vi doanh nghiệp, nghành, quốc gia toàn giới … điều khác chỗ mục tiêu đặt chỗ quy mô doanh nghiệp hay quốc gia mà Trong doanh nghiệp nói riêng mục tiêu chủ yếu tồn tìm kiếm lợi nhuận sở cạnh tranh quốc gia hay quốc tế quốc gia nói chung mục tiêu nâng cao mức sống phúc lợi cho nhân dân Ngày nay, cạnh tranh lại thừa nhận coi môi trường động lực cho phát triển Vì nhiều người cho rằng: "Cạnh tranh đấu tranh gay gắt, liệt nhà sản xuất kinh doanh với dựa chế độ sở hữu khác tư liệu sản xuất nhằm đạt điều kiện sản xuất tiêu thụ có lợi nhất, đồng thời tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất phát triển" Theo Từ điển Bách khoa Việt nam : “Cạnh tranh” (trong kinh doanh) hoạt động tranh đua người sản xuất hàng hoá, thương nhân, nhà kinh doanh kinh tế thị trường, chi phối quan hệ cung cầu, nhằm dành điều kiện sản xuất , tiêu thụ thị trường có lợi Dưới góc độ kinh tế học, hai nhà kinh tế học tiếng người Mỹ P.A Samuelson W.D.Nordhaus sách kinh tế học (xuất lần thứ 12) cho rằng: “Cạnh tranh” (Competition) kình địch doanh nghiệp cạnh tranh với để dành khách hàng thị trường Hai nhà kinh tế cho cạnh tranh đồng nghĩa với cạnh tranh hoàn hảo Từ định nghĩa quan điểm khác trên, rút kết luận rằng: “Cạnh tranh” cố gắng nhằm giành lấy phần phần thắng môi trường cạnh tranh Vì thế, để có cạnh tranh phải có điều kiện sau: Thứ nhất, cạnh tranh diễn khoảng thời gian không cố định ngắn (tùy thuộc vụ việc khác nhau) dài (trong suốt trình tồn tại, phát triển chủ thể trình cạnh tranh với nhau) Sự cạnh tranh diễn khoảng không gian định Nó có quy mô hẹp (trong tổ chức, nhóm ngành) rộng (trong nước, châu lục) Thứ hai, phải có nhiều chủ thể tham gia cạnh tranh Các chủ thể có mục đích, mục tiêu kết giống nhau, nghĩa phải có đối tượng cụ thể mà chủ thể hướng đến để giành giật Trong kinh tế, chủ thể canh tranh bên bán loại sản phẩm tương tự có mục đích phục vụ cho loại nhu cầu khách hàng mà chủ thể tham gia canh tranh sản xuất người tiêu dùng chấp nhận Ngược lại, chủ thể cạnh tranh bên mua cạnh tranh tức giành quyền mua sản phẩm theo chất lượng hay mong muốn Thứ ba, cạnh tranh phải diễn môi trường cạnh tranh cụ thể phải có ràng buộc giống mà chủ thể tham gia cạnh tranh phải tuân thủ cách chặt chẽ Trong kinh tế, ràng buộc cạnh tranh doanh nghiệp nhu cầu sản phẩm khách hàng hay ràng buộc luật pháp thông lệ, quy tắc kinh doanh thị trường 1.1.2 Các loại hình cạnh tranh Dựa vào tiêu thức khác nhau, cạnh tranh phân thành nhiều loại Thứ nhất, theo phạm vi nghành kinh tế, cạnh tranh phân thành hai loại: Cạnh tranh nghành: cạnh tranh doanh nghiệp nghành kinh tế với nhằm thu lợi nhuận cao phía Trong trình này, có phận bổ vốn đầu tư cách tự nhiên nghành kết hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân Cạnh tranh nội nghành: cạnh tranh doanh nghiệp hoạt động ngành, sản xuất loại hàng hoá dịch vụ Sự cạnh tranh làm tăng hiệu sản xuất ngành tạo động lực phát triển cho toàn ngành Thứ hai, vào thủ đoạn sử dụng cạnh tranh, cạnh tranh chia thành hai loại cạnh tranh: Cạnh tranh không lành mạnh: cạnh tranh dựa vào khai thác kẽ hở pháp luật, trái với chuẩn mực xã hội bị xử lý nặng bị phát Ví dụ: buôn lậu, trốn thuế, hối lộ,… Cạnh tranh lành mạnh: trái với cạnh tranh không lành mạnh cạnh tranh lành mạnh cạnh tranh hợp pháp, xã hội ủng hộ Sự cạnh tranh lành mạnh mang lại nhiều lợi ích cho xã hội người tiêu dùng Thứ ba, vào tính chất cạnh tranh, cạnh tranh phân thành ba loại: Cạnh tranh hoàn hảo: hình thức cạnh tranh nhiều người bán thị trường mà nhà sản xuất có đủ sức mạnh để áp đặt giá cho thị trường Các sản phẩm bán người mua xem đồng nhất, khác kiểu dáng, mẫu mã Để tồn cạnh tranh này, doanh nghiệp phải tìm cách cắt giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thông qua tính kinh tế quy mô Cạnh tranh không hoàn hảo: cạnh tranh người bán có sản phẩm sản xuất không đồng với Mỗi sản phẩm có thương hiệu riêng, chất lượng, đóng gói, bao bì sản phẩm khác để phân biệt người tiêu dùng Quảng cáo, ưu đãi giá cả, quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng … cách thức doanh nghiệp thường sử dụng Cạnh tranh độc quyền: cạnh tranh mà thị trường một vài người bán sản phẩm dịch vụ vào Giá sản phẩm bị chi phối lớn nhà sản xuất Họ tìm cách để tối đa hóa lợi nhuận mình, mức sản lượng mức giá họ đưa mức cân hiệu thị trường Thứ tư, vào chủ thể tham gia thị trường, cạnh tranh chia làm ba loại: Cạnh tranh nguời bán với nhau: cạnh tranh nhằm giành giật thị trường khách hàng Kết giá giảm xuống người mua mua với giá rẻ Trong cạnh tranh này, doanh nghiệp không đủ tiềm lực kinh tế không chịu sức ép phải rút lui khỏi thị trường, nhường thị phần cho đối thủ khác mạnh Cạnh tranh người mua với nhau: mức độ cạnh tranh phụ thuộc phần nhiều vào quan hệ cung cầu thị trường hàng hóa dịch vụ Khi cung loại hàng hóa nhỏ lượng cầu mà người tiêu dùng cần cạnh tranh trở nên khốc liệt gay gắt Giá hàng hoá dịch vụ tăng lên, thế, người mua phải chấp nhận giá cao để mua hàng hoá mà họ mong muốn Cạnh tranh người mua người bán: người bán muốn bán hàng hoá với giá cao người mua muốn mua với giá thấp Lúc đó, giá hàng hóa mức cân cung cầu định 1.1.3 Các công cụ cạnh tranh Trong kinh tế mà canh tranh diễn cách khốc liệt nay, doanh nghiệp phải biết sử dụng hợp lý công cụ cạnh tranh Các công cụ 3.1.2 Chiến lược phát triển xuất Công ty trách nhiệm hữu hạn Đầu tư - Thương mại Phát triển Định hướng phát triển xuất công ty giai đoạn 2012 đến 2020 mục tiêu chung nước ta đề mục tiêu: “Nỗ lực gia tăng tốc độ tăng trưởng xuất khẩu, góp phần đẩy mạnh công nghiệp hóa, đại hóa, tạo công ăn việc làm, thu ngoại tệ, chuyển dịch cấu xuất theo hướng nâng cao giá trị gia tăng, phát triển sản phẩm chế biến chế tạo, loại sản phẩm có hàm lượng công nghệ chất xám cao, khuyến khích xuất dịch vụ; mở rộng đa dạng hóa thị trường xuất phương thức kinh doanh; hội nhập thắng lợi vào kinh tế khu vực giới” Trên sở mục tiêu phát triển chung nêu trên, số định hướng cụ thể để thúc đẩy xuất giai đoạn 2012-2020 là: - Chú trọng xuất mặt hàng phù hợp với xu hướng tiêu dùng thị trường quốc tế mặt hàng có lợi cạnh tranh Việt Nam ưu tiên hang đầu giai đoạn Các mặt hàng trọng điểm bao gồm mặt hàng xuất chủ yếu Việt Nam gạo, may mặc, thủy sản… công ty mở rộng sang sản phầm công nghệ mặt hàng đồ mỹ nghệ - Chuyển dịch cấu mặt hàng xuất theo định hướng giảm xuất mặt nông sản, thủy hải sản, tăng tỷ trọng sản phẩm có hàm lượng chất xám cao, mặt hàng công nghiệp điện tử có giá trị lớn nhằm mang lại nguồn doanh thu lớn cho công ty - Hạn chế sản xuất, xuất mặt hàng gây ô nhiễm môi trường, có hạm lượng giá trị gia tăng thấp, dễ gây kiện tụng bán phá giá hay vi phạm quyền - Khai thác tối đa thị trường xuất truyền thống Nhật Bản, Hoa Kỳ, EU,… mở rộng phát triển thị trường tiềm Châu Phi, nước Nam Mỹ Tận dụng tối đa hiệp định thương mại Việt Nam nước, khu vực khác xuất hàng hóa hiệp ước Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO 42 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN ĐẦU TƯ – THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN 3.2.1 Giải pháp từ phía công ty Công ty trách nhiệm hữu hạn Đầu tư Thương mại Phát triển 3.2.1.1 Đa dạng hóa thị trường xuất Hàng hóa công ty xuất đến khoảng 20 nước giới 75% giá trị giá trị kim ngạch hàng hóa xuất tập trung vào EU, Nhật Bản số nước châu Phi Tuy nhiên, doanh nghiệp xuất nhập khác Việt Nam có chỗ đứng vững nên công ty gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh Trước mắt, công ty nên trọng trì kim ngạch xuất thị trường trọng điểm để tránh phụ thuộc lâu dài, công ty cần phải chủ động nghiên cứu, mở rộng đến thị trường như: Châu Á, Nam Mỹ hay Hoa Kỳ Đây thị trường tiềm có khả tiêu thụ sản phẩm lớn Mở rộng xuất sang thị trường Trung Quốc: thời gian gần đây, Trung Quốc có nhiều sách cởi mở nên cần tận dụng hội cho việc đẩy mạnh xuất vào Trung Quốc, đặc biệt với mặt hàng nông thủy sản Cụ thể hơn, việc tổ chức buôn bán biên giới với Trung Quốc cần tổ chức lại theo hướng lựa chọn số mặt hàng có dung lượng lớn mà thị trường có nhu cầu như: cao su, bột sắn; xây dựng chế điều tiết lượng hàng buôn bán qua biên giới để tránh bị ép giá Phải chuyển dần buôn bán qua chợ sang buôn bán với DN lớn Tuy nhiên, dài hạn, với thị trường lớn Trung Quốc định hướng phải cạnh tranh chất lượng sản phẩm mà hàng hóa nước bạn có lợi giá, hàng Việt Nam lại có lợi tương đối chất lượng Đặc biệt, không nên xem nhẹ việc đầu tư xây dựng sở hạ tầng đường khu hậu cần cửa giáp biên, biện pháp quan trọng nâng cao sức cạnh tranh ổn định hàng hóa xuất Việt Nam sang thị trường 3.2.1.2 Đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm xuất Với định hướng luôn cố gắng đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, công ty TNHH ĐT-TM VÀ PT nỗ lực tìm sản phẩm mới, không ngừng đa dạng hóa mặt hàng xuất để phục vụ tốt nhóm khách hàng khác Hơn nữa, công ty có ý thức nâng cao chất lượng sản phẩm chất lượng dịch vụ Tại chất lượng sản phẩm yếu tố định đến thành bại công ty thị trường 43 Đa dạng hóa sản phẩm phải đôi với chuyên môn hóa, phải dựa quan điểm hệ thống phát triển toàn diện lĩnh vực sở tập trung hóa chuyên môn hóa kết hợp với công nghệ đại công nghệ truyền thống Đa dạng hóa giúp doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu số lượng, chủng loại phẩm chất sản phẩm ngày cao xã hội Một vấn đề lớn xuất Việt Nam nhiều mặt hàng không thâm nhập vào thị trường vấp phải hàng rào kỹ thuật từ phía thị trường nhập Việc cần làm nhanh chóng tổ chức lại thị trường, xếp lại xuất nhập khẩu, nâng cao chất lượng hàng hóa.Việt Nam nước xuất nhiều ngành hàng, có nhiều mặt hàng đứng tốp đầu giới giá trị xuất lại nhiều so với nước có trình độ phát triển tương đương Bước sang năm thứ gia nhập WTO, vấn đề không giải Nguyên nhân có nhiều chủ yếu chất lượng hàng hóa chưa cao, tổ chức xuất tổ chức xâm nhập thị trường chưa tốt Hiện nay, khả mở rộng khối lượng xuất không nhiều nên cách tổ chức lại xuất cạnh tranh chất lượng.Vì thế, Công ty cần có cải thiện chất lượng hàng hóa để vượt qua rào cản biện pháp bảo hộ thị trường Đó nâng cao chất lượng thiết bị sản xuất nâng cao tất chuỗi giá trị liên quan đến hàng hóa cách để nâng cao hiệu xuất hàng hóa 3.2.1.3 Hạ giá thành sản phẩm Giá thành sản phẩm doanh nghiệp biểu tiền toàn chi phí doanh nghiệp bỏ để hoàn thành việc sản xuất tiêu thụ loại sản phẩm định Giá thành thước đo chi phí sản xuất trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, để đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Giá thành quan trọng doanh nghiệp xây dựng giá bán loại sản phẩm Với mục đích mở rộng phát triển thị trường bên cạnh hoạt động kinh doanh phải có lãi, Công ty nên tích cực nghiên cứu biện pháp giảm giá thành cho sản phẩm, tiết kiệm chi phí cách giao hàng trực tiếp không qua khách hàng công ty, giảm thiểu khoản chi phí không cần thiết trình thu mua tiêu thụ sản phẩm để có mức giá cạnh trạnh tất thị trường xuất Các biện pháp Công ty áp dụng để giảm giá thành sản phẩm như: - Tổ chức sử dụng lao động hợp lý - Áp dụng công nghệ tiến khoa học kĩ thuật vào sản xuất, quản lý - Bố trí khâu sản xuất hợp lý 44 Việc hạ giá thành sản phẩm tạo điều kiện giảm giá bán nhờ tăng sức cạnh tranh Công ty, tạo thuận lợi cho việc tiêu thụ hàng hóa, tăng lợi nhuận Đồng thời, sách hạ giá thành sở tiết kiệm chi phí sản xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp có thêm vốn để mở rộng qui mô sản xuất Bên cạnh đó, chiến lược giảm giá thành Công ty đưa là: Giảm khối lượng hàng hoá kèm với giá: biện pháp đươc xem xét thấy thị trường có yêu cầu giá thấp Chiến lược giúp công ty giảm giá sản phẩm quản lý chi phí Tập trung vào dịch vụ khách hàng: Bằng cách này, công ty giành giá trị gia tăng cho khách hàng Công ty điều chỉnh giá cao mà giữ lợi cạnh tranh Công ty đưa dịch vụ khách hàng trội dịch vụ trả lại hàng dễ dàng, giao hàng miễn phí, đặt hàng nhanh cho đối tượng khách hàng, thời gian bảo hành dài hơn, kỹ thuật chăm sóc khách hàng Chính sách tập trung vào dịch vụ khách hàng mang tính sách lược tham gia vào chiến giá với đổi thủ cạnh tranh khuyên khích quan hệ lâu dài với khách hàng Cạnh tranh giá buộc công ty phải cung cấp sản phẩm cho khách hàng không trung thành, họ có hay không quay lại với công ty tương lai Kết hợp sản phẩm dịch vụ với nhau: khách hàng có nhiều tiện ích khu mua nhóm sản phẩm có liên quan với với giá rẻ tổng số tiền phải trả mua rời sản phẩm Biện pháp giúp công ty giảm giá với sản phẩm đơn lẻ tăng tổng doanh thu bán hàng Đưa thêm dịch vụ: Thay giảm giá, Công ty giữ giá đưa thêm dịch vụ cho khối lượng sản phẩm 3.2.1.4 Các giải pháp thị trường nước Công ty cần phải trọng hiểu biết vấn đề sau: - Công ty cần nắm vững sách thương mại quốc tế sách bảo hộ mậu dịch quốc gia; cần có thông tin dự đoán xác nhanh chóng biến động kinh tế, trị nước khác để có biện pháp tránh rơi vào trường hợp bất khả kháng thực hợp đồng - Những thông lệ quốc tế, tập quán thương mại quốc tế hay công ước quốc tế cần nắm rõ để vận dụng chúng cách có hiệu - Ngoài việc nắm sách nhập nguyên liệu, thiết bị sản xuất bao bì Nhà nước, tình hình giá nguyên liệu, thiết bị hay điểm mạnh, điểm yếu thiết bị nước sản xuất điều quan trọng Hiện có nhiều hãng nước đặt văn phòng đại diện Việt Nam, Công ty 45 nên thành lập hệ thống đại diện nước để nghiên cứu, nắm bắt tình hình thị trường đối thủ cạnh tranh cách xác - Cần thu thập thông tin thị trường xác kịp thời Sau thu thập, Công ty nên tiến hành phân tích, nghiên cứu kỹ lưỡng thông tin để làm sở đưa định xác Mục đích Công ty TNHH ĐT-TM VÀ PT mở rộng kinh doanh thị trường nước nước để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, thực tốt chức 3.2.1.5 Hoàn thiện nghiệp vụ xuất nhập Các nghiệp vụ mà Công ty áp dụng phù hợp có hiệu Nhưng nghiệp vụ thay đổi cách linh động Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh, nhiều yếu tố mà Công ty không kiểm soát kinh tế, trị, pháp luật, điều chỉnh điều kéo theo việc nghiệp vụ phải thay đổi cho phù hợp với tình hình Công ty phải tìm hiểu kỹ đối tác kinh doanh, không tìm hiểu đối tác nước mà đối tác nước Việc tìm hiều trình phát triển họ, lĩnh vực kinh doanh họ, ưu điểm, khuyết điểm vật tư nguyên liệu, thiết bị họ sản xuất, điều cần biết trước đặt vấn đề cộng tác làm ăn Đây điều quan trọng kinh tế thị trường doanh nghiệp tham gia kinh doanh có Công ty ma, Công ty trung gian môi giới, Công ty làm ăn trái pháp luật Hơn nữa, cần phải nắm vững nghệ thuật đàm phán, biết vận dụng ba yếu tố đàm phán thời gian, bối cảnh quyền lực đàm phán cho có lợi đàm phán trình mà ảnh hưởng lớn đến lợi ích bên Khi ký kết hợp đồng Công ty nên ý nhiều đến điều khoản giá để giảm chi phí đầu vào Nhưng không mà Công ty nhập vật tư chất lượng kém, thiết bị cũ nước khác thải loại, thời gian sử dụng hết ảnh hưởng tới môi trường sống Mọi điều khoản hợp đồng cần đảm bảo chặt chẽ để tránh vần đề rắc rối có cố xảy Hiện điều khoản bất khả kháng chưa doanh nghiệp Việt Nam quan tâm mức điều gây bất lợi cho Đơn giản tình hình nước có khả thay đổi, xảy tình trạng bất khả kháng theo chiều hướng lợi cho Công ty cần quan tâm tới vấn đề để an toàn kinh doanh Khi thực thủ tục hải quan để tiếp nhận hàng hoá, Công ty cần ý điểm sau: Hải quan Việt Nam dù có nhiều cố gắng việc đơn giản hoá thủ tục hải quan thực tế thủ tục để thông quan hàng hóa 46 vấn để phực tạp khó khăn Để tránh phiền hà, làm thủ tục hải quan cán nhân viên Công ty cần chuẩn bị đầy đủ giấy tờ cần thiết như: hợp đồng, định Bộ Thương mại phê duyệt nhập khẩu, công văn phê duyệt người có thẩm quyền định đầu tư, tờ khai hải quan bẳng kê chi tiết lô hàng nhập khẩu, lệnh giao hàng, hoá đơn thương mại, giấy chứng nhận chất lượng, chứng nhận xuất xứ, phiếu đóng gói chi tiết, Trong tờ khai hải quan cần nêu rõ mã hàng hoá nhập Vì Công ty chuyên kinh doanh xuất nhập thường xuyên phải quan hệ với hải quan nên Công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với hải quan 3.2.1.6 Nâng cao chất lượng hiệu làm việc đội ngũ cán kinh doanh Để tồn phát triển chế cạnh tranh nay, Công ty cần có đội ngũ cán với lực trình độ chuyên môn giỏi Dù có 80% cán có trình độ đại học, có kinh nghiệm đa phần lớn tuổi nên Công ty cần có sách tuyển dụng mới, trẻ hóa đội ngũ nhân viên Đối tượng sách đa phần sinh viên khối kinh tế trường kĩ thuật trường, có trình độ, động có nguyện vọng gắn bó lâu dài với Công ty Tuy chưa có kinh nghiệm với giúp đỡ cán dày dạn kinh nghiệm chắn tương lai họ đội ngũ kế cận cho lớp cán Đội ngũ cán Công ty phải có kiến thức, khả sáng tạo biết tạo bầu không khí thuận lợi quan để tăng hiệu công việc Đặc biệt lãnh đạo cần sử dụng hình thức khuyến khích vật chất lẫn tinh thần để động viên cán công nhân viên Cụ thể qui định khoản tiền thưởng cán ký kết hợp đồng hay thưởng Công ty làm ăn có lãi, tổ chức cho nhân viên nghỉ mát,v v Bên cạnh cán lãnh đạo phải có khả ngoại giao tốt với bạn hàng nước, có tính đoán công việc Đây đội ngũ dẫn dắt quản lý công ty, nhân tố định thành bại công ty Đội ngũ cán Công ty cần thành thạo ngoại ngữ, giỏi nghiệp vụ, am hiểu kỹ thuật lẫn nghiệp vụ ngoại thương Nhìn chung cán Công ty thường đào tạo chuyên lĩnh vực riêng nghiệp vụ ngoại thương hay kỹ thuật Để thực tốt việc nhập đòi hỏi nhân viên xuất phòng xuất nhập khổng nắm nghiệp vụ ngoại thương mà phải hiểu rõ sản phẩm nhập xuất công ty để giải thích cho phía hải quan Do đó, cán nhân viên cầm phải nắm vững hai lĩnh vực trên.Để đáp ứng yêu cầu công việc, cán Công ty phải tự tìm tòi, nghiên cứu, học tập nên gặp nhiều khó khăn Chính công ty TNHH ĐT-TM VÀ PT nên tạo điều kiện cử cán nhân viên đào tạo thêm trình độ kỹ thuật, nâng cao nghiệp vụ ngoại 47 thương ngoại ngữ Bên cạnh cán nghiệp vụ phải nắm vững Luật Thương mại nước ta, qui định Bộ Thương mại hàng hoá cấm nhập khẩu, ngừng nhâp tập quán thương mại quốc tế hay luật pháp quốc gia, để vận dụng có hiệu kinh doanh Giải pháp chắn Công ty thực tốt Công ty có người làm công tác tổ chức cán có trình độ, lực công tác cán bộ, đánh giá nhận xét cán cách xác, tham mưu chuẩn xác cho lãnh đạo Công ty việc bố trí, xắp xếp sử dụng cán phù hợp theo sở trường lực Đánh giá cán không đúng, không xác dẫn đến sử dụng cán cách tuỳ tiện, làm động lực phấn đấu cá nhân Giải pháp chắn công ty thực tốt điều bắt nguồn từ việc Công ty có sẵn đội ngũ cán có lực, có trình độ Hơn số cán cố gắng học hỏi nâng cao trình độ thân Hiện Công ty có số lượng đáng kể cán có trình độ sau đại học thác sĩ, phó tiến sĩ Đó chưa kể tới lực lượng trẻ vừa tốt nghiệp loại giỏi trường đại học có uy tín muốn làm việc Công ty.Thực tế Công ty phải xắp xếp, bố trí nhân lực cho hợp lý để phát huy tốt đa lực sáng tạo người Với cá nhân có tuổi, trình độ thấp, lực chuyên môn hạn chế, kinh doanh hiệu Công ty thực giảm biên chế Ngược lại cá nhân có trình độ, đào tạo quy, nhanh nhẹn tháo vát, động kinh doanh đem lại hiệu cho Công ty cần khen thưởng thích đáng Tóm lại, để vượt qua thử thách, cán Công ty cần tăng cường đoàn kết thống nữa, không ngừng trau dồi nghiệp vụ chuyên môn, ngoại ngữ phải đồng tâm hiệp lực hướng tới mục đích làm cho Công ty lớn mạnh không ngừng 3.2.1.7 Các giải pháp khác từ phía danh nghiệp Trách nhiệm xã hội văn hóa kinh doanh công ty phải đề cao điều kiện lạm phát kinh tế khó khăn Bởi cách tốt để công ty tăng cường gắn bó với người lao động, khách hàng cộng đồng, vượt qua khó khăn lạm phát bảo đảm phát triển bền vững Thời gian qua Chính phủ quan có liên quan, hiệp hội công ty có nhiều nỗ lực việc tuyên truyền, phổ biến tư vấn hỗ trợ công ty thực trách nhiệm xã hội, xây dựng văn hóa kinh doanh Mặc dù khâu yếu công ty bước đầu đạt kết cao Các hiệp hội doanh nghiệp doanh nghiệp phải đầu tư nhiều cho công tác Các quan Chính phủ mặt cần tăng cường hoạt động trợ giúp giám sát theo chức năng, mặt khác cần củng cố 48 lực máy quan chuyên trách môi trường, lao động để bảo đảm tuân thủ kỷ cương, phép nước lĩnh vực quan trọng Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược nghiên cứu khoa học công nghệ, phát triển sản phẩm mới; đồng thời khắc phục tình trạng chất lượng sản phẩm thấp, không ổn định giá thành cao khiến cho doanh nghiệp gặp khó khăn việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh cạnh tranh giá Xây dựng chiến lược sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường Đồng thời đầu tư vào sản xuất để đưa thị trường sản phẩm đặc thù, có kiểu dáng, tính riêng biệt đáp ứng nhu cầu khách hàng Đẩy mạnh hoạt động quảng bá xúc tiến thương mại, nghiên cứu thị trường, kể quy định pháp luật thị trường cụ thể Hoạt động doanh nghiệp trình độ thấp, chưa có hiệu quả, chưa coi trọng Hiện có doanh nghiệp nước xây dựng chương trình quảng bá xúc tiến thương mại để giới thiệu sản phẩm cho khách hàng Các doanh nghiệp Việt Nam nên có chiến lược liên kết, liên doanh với để tạo nên sức mạnh cộng đồng, khắc phục tình trạng tranh mua tranh bán thị trường yếu quy mô nhỏ bé Các doanh nghiệp liên kết chặt chẽ với thông qua hợp đồng xác lập quan hệ thương mại ổn định, tạo nên hệ thống phân phối ổn định rộng khắp, tạo điều kiện để sản phẩm hàng hóa Việt Nam lưu thông thông suốt Tham gia hiệp hội ngành hàng để bảo vệ quyền lợi 3.2.2 Một số kiến nghị nhà nước 3.2.2.1 Hoàn thiện thương mại quốc tế Trong 20 năm qua, kinh tế Việt Nam tăng trưởng với tốc độ nhanh ngày hội nhập với kinh tế giới Do sách phát triển thương mại Việt Nam có nhiều thay đổi nhằm hội nhập ngày sâu vào kinh tế giới tạo tảng để kinh tế Việt Nam phát triển bền vững tương lai Trong bối cảnh toàn cầu hóa Việt Nam thức trở thành thành viên Tổ chức thương mại giới WTO sách thương mại Việt Nam đóng vai trò quan trọng chiến lược phát triển lâu dài.Chúng ta cần hoàn thiện hệ thống luật pháp quốc gia theo hướng đầy đủ đồng quán, tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, rà soát lại văn pháp luật để điều chỉnh luật Việt Nam phù hợp với qui định WTO, nguyên tắc thương mại Quốc tế.Tạo tâm lý tin tưởng cho doanh nghiệp thông qua việc tiếp tục cải cách thủ tục hành lĩnh vực thương mại theo hướng xóa bỏ thủ tục phiền hà, ổn định môi trường pháp lý 49 3.2.2.2 Hoàn thiện chế quản lý xuất nhập Một yếu tố có ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động xuất quy định xuất hàng rào thương mại Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất phát triển hệ thống sách quy định xuất Nhà nước phải hoàn thiện đổi theo hướng đơn giản hóa, thông thoáng hơn, phù hợp với chế thị trường xu hội nhập Cụ thể sách thuế quan xuất nhập cần phải có điều chỉnh rõ ràng mặt hàng cụ thể Chính phủ cần tiếp tục phát huy tính chủ động, tích cực định hướng, giám sát hỗ trợ doanh nghiệp xuất nhập Nhà nước cần sớm xây dựng kế hoạch, chiến lược phương án kinh doanh với nội dung cụ thể theo thời gian, bước, nhóm nước Bộ chủ quản cần phối hợp với ngành liên quan, ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố để tháo gỡ khó khăn ách tắc hoạt động xuất nhập nhằm góp phần tạo môi trường pháp lý thật thuận lợi cho doanh nghiệp xuất nhập hoạt động có hiệu Hoàn thiện chức quản lý Nhà nước doanh nghiệp xuất nhập theo hướng đơn giản hóa thủ tục hải quan sử dụng rộng rãi công cụ đòn kinh tế để khuyến khích quản lý tốt hoạt động xuất nhập Khuyến khích doanh nghiệp xuất cách tăng đối tượng số tiền thưởng theo quỹ xuất để Nhà nước cần kiện toàn máy tổ chức quản lý hoạt động xuất nhập từ trung ương đến địa phương theo hướng tinh giảm đội ngũ cán quản lý Nhà nước xuất nhập khẩu, qui định rõ quyền trách nhiệm cho cán quản lý, có sách thưởng, phạt thích đáng để khuyến khích cán có thành tích tốt xóa bỏ tiêu cực xuất nhập Đưa hoạt động xúc tiến thương mại trở thành thường xuyên nề nếp Điều chỉnh chế quản lý xuất nhập thông qua việc áp dụng đa dạng công cụ biện pháp ngoại thương theo hướng ngày nới lỏng, mềm dẻo, tạo điều kiện kinh doanh xuất nhập phát triển Các công ty bên cạnh việc đa dạng hóa thị trường, sản phẩm, đối tác , cần đa dạng hóa công cụ điều chỉnh cho phù hợp với điều kiện mở cửa hội nhập quốc tế 3.2.2.3 Một số kiến nghị khác a Tập trung kiềm chế lạm phát Ngân hàng Nhà nước Việt Nam tiếp tục điều hành sách tiền tệ chủ động, linh hoạt, thận trọng, bảo đảm tốc độ tăng trưởng tín dụng khoảng 25% 50 tổng phương tiện toán khoảng 20% Đồng thời, đạo, hướng dẫn ngân hàng thương mại thực cho vay theo chế lãi suất thoả thuận dự án sản xuất, kinh doanh có hiệu Cần tiến hành rà soát, đánh giá tình hình cung cầu mặt hàng phục vụ sản xuất đời sống Trước hết mặt hàng thiết yếu gạo, đường, sữa, thuốc chữa bệnh, thức ăn chăn nuôi, phân bón, xăng dầu, xi măng, thép Đồng thời, rà soát chế kiểm soát giá xăng dầu để bảo đảm hoạt động kinh doanh xăng dầu hoạt động theo nguyên tắc thị trường, rà soát lại chi phí kinh doanh, sử dụng linh hoạt, hiệu công cụ thuế, phí Quỹ bình ổn giá xăng dầu không để giá xăng tăng liên tục thời gian ngắn, gây tác động bất lợi đến sản xuất tâm lý người tiêu dùng b Giảm lãi suất cho vay Nhằm tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân, khu vực nông nghiệp nông thôn, doanh nghiệp xuất khẩu, doanh nghiệp nhỏ vừa, vay vốn để phát triển sản xuất, kinh doanh, Ngân hàng Nhà nước Việt Nam đạo tổ chức tín dụng, ngân hàng thương mại nhà nước, tiết kiệm chi phí hoạt động, giảm lãi suất cho vay đến mức thị trường chấp nhận c Hạn chế nhập siêu Khuyến khích thu hút tổ chức, cá nhân nước đầu tư phát triển công nghiệp hỗ trợ, công nghiệp hàng tiêu dùng để tạo nhiều hàng hóa đạt chất lượng thay hàng nhập khẩu, góp phần giảm nhập siêu trước mắt lâu dài Hơn nữa, tiếp tục đẩy mạnh đơn giản hoá thủ tục hành lĩnh vực hải quan để rút ngắn thời gian thông quan tiết giảm chi phí hàng hoá xuất d Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Xây dựng chiến lược đào tạo dài hạn đào tạo ngắn hạn Có sách trọng dụng nhân tài, đãi ngộ hợp lý người lao động, người có nhiều cống hiến cho đất nước Nâng cao chất lượng hệ thống giáo dục từ bậc tiểu học đến bậc đại học Kết hợp học đôi với thực hành, tăng cường hoạt động ngoại khóa nhằm giúp em sinh viên có hội tiếp cận nhiều với thực tế sống 51 KẾT LUẬN Đẩy mạnh xuất mục tiêu quan trọng hoạt động kinh tế đối ngoại quốc gia Nền kinh tế thị trường Việt Nam bước vào giai đoạn phát triển, muốn đẩy mạnh hoạt động xuất cần phải có nỗ lực Nhà nước việc đề sách phù hợp để thúc đẩy xuất hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng Về phía doanh nghiệp, doanh nghiệp phải nỗ lực, tự vận động khản mình, không ngừng mở rộng thị trường, nâng cao chất lượng đa dạng hóa mặt hàng xuất để nâng cao khả cạnh tranh xuất hàng hóa Nắm bắt xu phát triển mới, công ty TNHH ĐT-TM VÀ PT không ngừng đổi mới, cung cấp sản phẩm có chất lượng cao, giá hợp lý cho khách hàng Hơn nữa, công ty có đội ngũ cán bộ, công nhân viên có lực chuyên môn, nhiệt tình, đầy khát vọng cống hiến cho công ty Trải qua thời gian, công ty bước khẳng định vị lĩnh vực xuất nhập thị trường nước phạm vi quốc tế Đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng hóa công ty trách nhiệm hữu hạn đầu tư - thương mại phát triển” cố gắng phân tích, luận giải nội dung nhằm mục để phát huy lợi cạnh tranh hàng hoá xuất công ty Từ lý luận, thực trạng triển vọng thị trường xuất công ty, đề tài tồn tại, hội, thách thức cần phải giải đường phát triển công ty, bước nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng hoá công ty thị trường khu vực giới phấn đấu để trở thành công ty xuất nhập lớn Việt Nam tương lai Tuy nhiên, khoảng cách mong muốn khả năng, mục tiêu kết lớn hay nhỏ phụ thuộc không vào cách tiếp cận giải vấn đề công ty Hy vọng rằng, với tiềm dồi sẵn có người, lực tài cộng với định hướng phát triển đắn công ty việc tăng cường, phát huy nội lực, tận dụng tối đa nguồn lực sẵn có từ bên để ngày nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng hóa công ty thời gian tới 52 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Cao Thúy Xiêm, Nguyễn Thường Anh, (2008), Giáo trình “Kinh tế học vi mô”, phần 2, Nhà xuất đại học kinh tế quốc dân Đỗ Đức Bình, Nguyễn Thường Lạng, (2008), Giáo trình “Kinh Tế Quốc tế”, Nhà xuất đại học kinh tế quốc dân Hà Thanh, (2012), “5 năm Việt Nam gia nhập WTO”, tạp chí Hướng nghiệp hòa nhập Michael E Porter, (2010), “Chiến Lược Cạnh Tranh”, Nhà xuất trẻ Michael E Porter, (2010), “Lợi Thế Cạnh Tranh Quốc Gia”, Nhà xuất trẻ Nguyễn Xuân Quang, (2009),Giáo trình “Marketing thương mại”, Nhà xuất đại học kinh tế quốc dân Nguyễn Thị Hường, Tạ Lợi, (2008), Giáo trình “Nghiệp vụ ngoại thương”, Nhà xuất đại học kinh tế quốc dân Nguyễn Công Thành,(2012), “Làm để xuất gạo Việt Nam vươn tới vị trí số giới”, Tạp chí doanh nhân thành đạt Nguyễn Hân,(2012), “Xuất gạo: Lại lo doanh nghiệp xé rào”, Tạp chí phát triển kinh tế 10 http://www.nghiencuukinhtehoc.com/2011/09/nang-luc-canh-tranh-cua-doanhnghiep-la.html 11 http://vi.wikipedia.org/wiki/Xu%E1%BA%A5t_kh%E1%BA%A9u 12 http://vneconomy.vn/2012010804409815P0C19/xuat-khau-nong-san-2012-lokhong-bang-nam-ngoai.htm 13 http://vietnamese.vietnam.usembassy.gov/doc_ej0299.html 14 http://www.vietnamplus.vn/Home/Xuat-khau-gao-cua-Viet-Nam-dang-vuotThai-Lan/20122/125054.vnplus 15 http://www.baomoi.com/Thao-go-kho-khan-cho-doanh-nghiep-xuat-nhapkhau/126/7621952.epi 16 http://www.tqipc.com.vn/NewsDetail.aspx?k=2&cate=49&tuto=2275 17 http://dntct.org/home/index.php/tintuc/diem-tin/348-xut-khu-go-2012-luc-khokhn-doanh-nghip-cang-phi-ng-long 18 http://www.adetef.org.vn/website/documents/Forum7_VN/02-Micro %20economy/01-TCTK-AFD/PPT-%20%20Export%20SME%20survey %20results%20-%20VN.pdf 19 http://www.soctrangfood.com/index.php? option=com_content&view=article&id=1350%3Axut-khu-go-2012-u-tiennang-cao-gia-tr&catid=25%3Athe-project&Itemid=1&lang=vi 20 http://www.thanhnien.com.vn/pages/20120329/day-manh-xay-dung-thuonghieu-cho-hat-gao.aspx 21 http://vneconomy.vn/20110727041925573P0C9920/10-kien-nghi-on-dinhkinh-te-vi-mo.htm NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN [...]... nghiệp vụ và hình ảnh của công ty nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trong việc xuất khẩu hàng hóa nhằm tăng kim ngạch và thu được nhiều lợi nhuận hơn Và còn góp một phần ngoại tệ cho đất nước 2.2.1 Báo cáo kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian qua Hoạt động xuất khẩu hàng năm đóng góp một phần không nhỏ vào doanh thu của công ty từ đó đóng góp một phần thuế vào ngân sách của Nhà nước... xuất khẩu gạo của Thái Lan luôn hơn Việt Nam về chất lượng vì thế doanh thu họ thu về trên một đơn vị gạo xuất khẩu cũng lớn hơn nhiều so với Việt Nam 17 CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN TRONG THỜI GIAN QUA 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN ĐẦU TƯ – THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của. .. lựa chọn các mặt hàng có chất lượng cao trong xuất khẩu Đầu tư vào đổi mới các trang thiết bị và công nghệ hiện đại đảm bảo cho quá trình trước khi xuất khẩu của sản phẩm hàng hóa có chất lượng cao để nâng cao năng lực cạnh tranh Trình độ công nghệ, trình độ của lực lượng lao động và năng lực quản lý điều hành doanh nghiệp cũng là những nhân tố quan trọng dẫn đến năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp... tình hình xuất khẩu của Công ty có chiều hướng chững lại và bắt đầu giảm Năm 2009, kim ngạch xuất khẩu của Công ty vẫn giữ ở mức cao đạt 2,6 triệu USD, nhưng lượng tăng không lớn Riêng năm 2011, lượng xuất khẩu lại giảm, thay vào đó là lượng tăng đáng kể hàng nhập khẩu, nguyên nhân là do: Các sản phẩm xuất khẩu của công ty chịu sự cạnh tranh gay gắt của các công ty xuất nhập khẩu khác cả ở trong lẫn... trị xuất khẩu đã giảm đáng kể Hơn nữa, chính sách của công ty trong giai đoạn này cũng đã ảnh hưởng không nhỏ đến kết quả này 2.2.2 Mặt hàng xuất khẩu của Công ty trách nhiệm hữu hạn Đầu tư Thương mại và Phát triển Do mang đặc điểm là công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm nên các mặt hàng kinh doanh của công ty rất đa dạng và không có sự ổn định về số lượng, chủng loại các mặt hàng Hàng hoá của công ty được... đồ 2.4 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty TNHH ĐT-TM VÀ PT năm 2011 2.2.3.1 Thị trường Nhật Bản Nhật Bản là thị trường truyền thống của Công ty và cũng là một trong những thị trường nhập khẩu lớn của Việt Nam Công ty duy trì và mở rộng mối quan hệ làm ăn với các khách hàng Nhật Bản từ những ngày đầu thành lập và đã trở thành bạn hàng truyền thống của Công ty Công ty xuất khẩu sang Nhật Bản những... tiến thương mại 1.2 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 1.2.1 Khái niệm xuất khẩu Xuất khẩu theo lý luận thương mại quốc tế là việc bán hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài nhằm thu về lợi nhuận Trong cách tính toán cán cân thanh toán quốc tế theo IMF thì xuất khẩu là việc bán hàng hóa cho nước ngoài Theo điều 28, mục 1, chương 2, luật thương mại Việt Nam 2005, xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa. .. kinh tế, nhất là trong ngành sản xuất cho hàng hoá xuất khẩu, xuất khẩu làm gia tăng đầu tư trong ngành sản xuất hàng hoá xuất khẩu Là nhân tố kích thích nền kinh tế tăng trưởng Vì thế, xuất khẩu hàng hóa đã góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất trong nước bằng việc mở rộng trao đổi và thúc đẩy việc tận dụng các lợi thế, các tiềm năng, các cơ hội của đất nước trong việc tham gia vào phân công lao động quốc... tăng kim ngạch xuất khẩu của công ty tại thị trường Nhật Bản không đều và không ổn định Nguyên nhân là do hiện nay công ty đang gặp phải sự cạnh tranh quyết liệt của các đối thủ cạnh tranh lớn trong lĩnh vực xuất khẩu hàng dệt may đến Philipin, Malaysia, Trung Quốc Hơn nữa, sự cạnh tranh về giá giữa các công ty xuất khẩu hàng dệt may ở Việt Nam Các công ty này liên tục giảm giá để cạnh tranh, giành quyền... việc gia tăng nhu cầu sản xuất, kinh doanh ở những ngành liên quan khác Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ ,giúp cho sản xuất ổn định và kinh tế phát triển.Vì có nhiều thị trường thì sẽ phân tán rủi ro do cạnh tranh Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước Thông qua cạnh tranh trong xuất khẩu, buộc các doanh nghiệp ... chung cạnh tranh xuất hàng hóa - Thực trạng lực cạnh tranh xuất hàng hóa Công ty trách nhiệm hữu hạn Đầu tư - Thương mại Phát triển thời gian qua - Định hướng giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh. .. phân tích đánh giá lực cạnh tranh xuất hàng hóa Công ty trách nhiệm hữu hạn Đầu tư - Thương mại Phát triển Qua đó, đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh xuất hàng hóa công ty Nhiệm... rộng hình thức xuất 32 2.3 NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN 2.3.1 Nâng cao nănglực cạnh tranh qua chất lượngcủa sản