BÀI TẬP TÌNH HUỐNG - Phát triển sản phẩm chiếu sáng công nghệ cao, chuyên dụng cho phát triển nông nghiệp Đứng trước nhu cầu tiết kiệm điện ngày cao bà nông dân dùng đèn chiếu sáng kích thích tăng trưởng, hoa, kết trái số loại trồng hoa Cúc, Thanh Long nuôi cấy mô nhân giống trồng, cuối năm 2011 Viện Tiên tiến Khoa học Công nghệ (AIST), Trường ĐH Bách khoa Hà Nội phối hợp với Công ty CP Bóng đèn Phích nước Rạng Đông (RALACO) Viện Sinh học Nông nghiệp, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội (SHNN) triển khai hướng nghiên cứu mới: “Nghiên cứu ứng dụng chiếu sáng nhân tạo Nông nghiệp Công nghệ cao” Đây mô hình tổ chức phối hợp nghiên cứu triển khai công nghệ nhà khoa học trường ĐHBKHN chịu trách nhiệm nghiên cứu phát triển chế tạo loại bột huỳnh quang cho chế tạo đèn chiếu sáng cho số loại nông nghiệp trồng quy mô lớn hoa Cúc (~7000 hecta riêng Lâm Đồng), Thanh Long (25000 hécta tỉnh Bình Thuận, Tây Ninh…), Công ty RALACO chịu trách nhiệm chế tạo đèn chiếu sáng chuyên dụng theo tiêu tiêu chuẩn sản phẩm thương mại, Viện SHNN chịu trách nhiệm đánh giá ảnh hưởng đèn chiếu sáng chuyên dụng phát triển lên tiêu sinh học trồng thử nghiệm thực tế… Yêu cầu: Phân tích đưa nhận định cho tình Có thể vận dụng để bổ sung cho chiến lược marketing-mix doanh nghiệp PHẦN 1: GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG Giới thiệu sơ lược Công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông 1.1 Giới thiệu tổng quan - Tên đầy đủ DN : Công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông Tên viết tắt DN : Trụ sở : 87 – 89 Hạ Đình, Thanh Xuân, Hà Nội Năm thành lập : 1961 Loại hình doanh nghiệp : Công ty cổ phần Tel : (04) 3858 4310/ 3858 4576 Fax: (04) 3858 5038 Website : http://www.rangdongvn.com Ngành kinh doanh của Công ty (Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 0103004893 Cấp ngày: 15/07/2004) : - Sản xuất kinh doanh sản phẩm Bóng đèn, vật tư thiết bị điện, dụng cụ chiếu - sáng, sản phẩm thủy tinh loại phích nước; Dịch vụ khoa học kỹ thuật chuyển giao công nghệ; Xuất nhập trực tiếp; Tư vấn thiết kế chiếu sáng dân dụng, công nghiệp (không bao gồm dịch vụ - thiết kế công trình); Sửa chữa lắp đặt thiết bị chiếu sáng dân dụng, công nghiệp; Dịch vụ quảng cáo thương mại; Dịch vụ vận chuyển hàng hóa 1.2 Cơ cấu tổ chức: Sơ đồ 1.1: sơ đồ tổ chức công ty Nguồn: Công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông 1.3 Định hướng phát triển, sách, kế hoạch, phát triển thương hiệu: 1.3.1 Đánh giá giá trị uy tín thương hiệu thị trường thời điểm tại: - Rạng Đông thương hiệu mạnh, thương hiệu tiếng, thương hiệu truyền thống với 50 năm kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất sản phẩm bóng đèn, phích nước, thiết bị chiếu sáng… người tiêu dùng nước biết đến với chất lượng tốt, sử dụng bền, đa dạng mẫu mã, đánh giá cao tổ chức yêu mến người tiêu dùng 1.3.2 Chính sách xây dựng phát triển thương hiệu thời gian tới: - Tiếp tục trì phát triển thương hiệu Rạng Đông thương hiệu hàng đầu Việt Nam tiên phong lĩnh vực sản xuất nguồn sáng thiết bị - chiếu sáng Chất lượng cao, Hiệu suất cao, Tiết kiệm điện Bảo vệ môi trường Xây dựng phát triển thương hiệu Rạng Đông thương hiệu đẳng cấp với - dàn sản phẩm đa dạng đồng theo hướng thân thiện với môi trường Đẩy mạnh đầu tư chiều sâu ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất, liên doanh liên kết với Viện, Trường đại học, nhằm đào tạo nâng cao trình độ - sản xuất, phát triển nhân tố người Mở rộng phát triển thị trường, coi thị trường nước định, xuất quan trọng Xây dựng kế hoạch marketing sở hướng tới khách hàng 1.3.3 Chính sách bảo vệ thương hiệu: - Tiến hàng đăng ký bảo hộ thương hiệu toàn quốc nước khác Xây dựng nhận dạng thương hiệu chuẩn Rạng Đông Tuyên truyền quảng cáo nâng cao hình ảnh thương hiệu 1.3.4 Kế hoạch phát triển mở rộng thương hiệu nước ngoài: - Đẩy mạnh công tác quảng cáo tuyên truyền nâng cao hình ảnh thương hiệu, nhận biết thương hiệu người tiêu dùng Đẩy mạnh công tác bảo hộ đăng ký quyền sáng chế, kiểu dáng công nghiệp, nhãn hiệu hàng hoá sản phẩm công ty PHẦN 2: PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG (CÁC SẢN PHẨM CHIẾU SÁNG CÔNG NGHỆ CAO, CHUYÊN DỤNG CHO PHÁT TRIỂN NÔNG NGHIỆP) Đứng trước nhu cầu tiết kiệm điện ngày cao bà nông dân dùng đèn chiếu sáng kích thích tăng trưởng, hoa, kết trái số loại trồng hoa Cúc, Thanh Long nuôi cấy mô nhân giống trồng, cuối năm 2011 Viện Tiên tiến Khoa học Công nghệ (AIST), Trường ĐH Bách khoa Hà Nội phối hợp với Công ty CP Bóng đèn Phích nước Rạng Đông (RALACO) Viện Sinh học Nông nghiệp, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội (SHNN) triển khai hướng nghiên cứu mới: “Nghiên cứu ứng dụng chiếu sáng nhân tạo Nông nghiệp Công nghệ cao” Đây mô hình tổ chức phối hợp nghiên cứu triển khai công nghệ nhà khoa học trường ĐHBKHN chịu trách nhiệm nghiên cứu phát triển chế tạo loại bột huỳnh quang cho chế tạo đèn chiếu sáng cho số loại nông nghiệp trồng quy mô lớn hoa Cúc (~7000 hecta riêng Lâm Đồng), Thanh Long (25000 hécta tỉnh Bình Thuận, Tây Ninh…), Công ty RALACO chịu trách nhiệm chế tạo đèn chiếu sáng chuyên dụng theo tiêu tiêu chuẩn sản phẩm thương mại, Viện SHNN chịu trách nhiệm đánh giá ảnh hưởng đèn chiếu sáng chuyên dụng phát triển lên tiêu sinh học trồng thử nghiệm thực tế… 2.1 Phân tích phân khúc thị trường của công ty - Hiện Rạng Đông có hệ thống thương mại rộng khắp toàn quốc Bao gồm văn phòng đại diện Hà Nội, Hải Phòng, Nam định, Thái Nguyên, Vinh chi nhánh miền Trung miền Nam trung tâm tư vấn chiếu sáng tiết kiệm lượng Hà Nội, 300 đại lý phân phối, 6000 hàng bán lẻ Bên cạnh cty có hệ thống phương tiện hùng hậu đưa hàng xuống địa bàn huyện, xã Hiện hệ thống tiêu thụ sản phẩm công ty phủ kín toàn quốc, cty xuất sang nước : Hàn quốc, Nam Triều Tiên, Srilanka, Úc, Ai - Cập, Ấn độ, Hungary, Đông Âu, Cuba Đối với tình này, công ty Rạng Đông nhắm tới khu vực thị trường nông thôn 2.2 Khách hàng trọng điểm của công ty Đó người nông dân khu vực nông thôn Lâm Đồng, Bình Thuận, Tây Ninh, Tiền Giang, Long An, Thanh Hóa, Hải Dương, Hà Nội Phục vụ nông dân trồng loại hoa Cúc, Thanh Long, thuốc nuôi cấy mô nhân giống trồng a Vì Rạng Đông đầu tư vào lĩnh vực nông nghiệp Thực tiễn Việt Nam cho thấy với 70% dân số gắn bó với nông nghiệp, nông nghiệp đóng góp 20% GDP nông nghiệp VN phát triển lạc hậu, manh mún, nhỏ lẻ, quy hoạch bất cập, môi trường bị ô nhiễm nghiêm trọng Khó khăn lớn nông nghiệp nước ta sản xuất phân tán, quy mô nhỏ, lại chia thành nhiều mảnh, khó tích tụ ruộng đất để sản xuất tập trung Các doanh nghiệp cho việc đầu tư vào nông nghiệp có xác suất rủi ro cao lượng vốn đầu tư lớn thu hồi vốn chậm Vì lý nên họ không muốn mạo hiểm đầu tư vào lĩnh vực mà chủ yếu tham gia vào kênh đầu tư mang lại lợi nhuận lớn thu hồi vốn nhanh (chứng khoán, bất động sản, dịch vụ…) Do vậy, Rạng Đông nắm bắt nhạy bén chủ trương phát triển nông nghiệp công nghệ cao để mở hướng mới, từ chỗ sản xuất sản phẩm phục vụ cho dân sinh sang hướng chế tạo thiết bị chiếu sáng phục vụ sản xuất sản phẩm nông nghiệp cách đưa công nghệ cao vào sản xuất nông nghiệp thay đổi tranh nông nghiệp lạc hậu lối tư cũ b Vì Rạng Đông hợp tác với Viện nghiên cứu và Trường đại học Vấn đề đặt với DN từ Việt Nam hội nhập sâu vào kinh tế toàn cầu, hàng hóa nước bị cạnh tranh liệt với hàng ngoại nhập, lợi cạnh tranh nhân công giá rẻ dần biến Ban lãnh đạo Rạng Đông nhanh chóng nhận ra, để có bước đột phá tăng trưởng sản xuất thiếu vai trò khoa học công nghệ, năm 2010, Rạng Đông ký kết hợp tác toàn diện với trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Đại học Nông nghiệp I Hà Nội Sau đó, Rạng Đông với đơn vị thành lập Trung tâm Nghiên cứu phát triển (R&D) Rạng Đông 2.3 Chiến lược phát triển sản phẩm 2.3.1Các hoạt động đa dạng hóa chủng loại sản phẩm a Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm ( phát triển dựa sp có) Đặt mục tiêu hàng đầu tiết kiệm nguyên liệu, đầu tư công nghệ đại, nâng cao trình độ công nghệ sản xuất, Rạng Đông hướng tới sản xuất sản phẩm có kích thước nhỏ hơn, hiệu suất cao hơn, thân thiện môi trường giảm giá thành sản phẩm Điển hình sản phẩm: - Đèn huỳnh quang T8 đường kính 25,5mm thay đèn huỳnh quang T10 đường - kính 32mm, tiết kiệm 34% nguyên liệu thủy tinh, giảm 33% giá thành; Nghiên cứu sản xuất thành công công nghệ thu nhỏ bóng đèn compact công suất - cao từ 16,5mm xuống 14mm giúp giảm tới 20% thủy tinh, Sản xuất bóng đèn T3 đường kính mm thay cho loại T4 dường kính - 11,3mm, không góp phần giảm nguyên liệu mà giảm chất thải Đáng kể toàn bóng đèn huỳnh quang, compact Rạng Đông sử dụng thủy tinh không chì, vừa ngăn tia tử ngoại, vừa tăng hiệu suất phát quang, có số - hoàn màu cao thân thiện môi trường Hiện nay, Rạng Đông tích hợp đồng từ bóng đèn, balát, chao chụp đem lại độ tương thích cao, nâng cao chất lượng hiệu tiết kiệm điện, có tương đối đầy đủ, đồng sản phẩm chiếu sáng đáp ứng lĩnh vực Hệ thống chiếu sáng - công trình xây dựng thông thường Đèn LED, cao áp hệ ( SON, CMH), loại nguồn sáng phổ biến huỳnh quang huỳnh quang compact hiệu suất cao, tiết kiệm điện thân thiện môi trường b Chiến lược đa dạng hóa hang ngang  Bộ đèn NN lắp bóng đèn NN –II đèn R/B NN – I công suất 99W dùng phòng nuôi cấy mô;  Bộ đèn KC lắp đặt nhà lưới khí canh, nhà vườn;  Bộ đèn CA –I/II lắp bóng cao áp HID – II bóng HID – I dùng lắp đặt nhà vườn;  Bộ đèn CA-III lắp bóng cao áp HID –I bóng HID – II công suất 220W lắp đặt nhà vườn; Giá nuôi cấy mô tầng với loại đèn khác sử dụng chiếu sáng điều khiển sinh trưởng, hoa trồng 2.3.2 Đặc tính của sản phẩm (Định vị sản phẩm ) Nông nghiệp công nghệ cao hướng góp phần nâng cao lực sản xuất Công ty, mở rộng ngành nghề thị trường tiềm năng, qua phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày cao xã hội Đây sản phẩm hoàn toàn thị trường, chưa có sản phẩm tương đương thay với mang thuộc tính trội như:        Giúp bà nông dân tiết kiệm điệm Mang lại giá trị cao, tăng hiệu kinh tế Tạo sản phẩm trái vụ Thân thiện với môi trường An toàn Chịu thời tiết trời Góp phần giảm khí thải nhà kính PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG NHỮNG THÀNH CÔNG CỦA RẠNG ĐÔNG 3.1 Đối với hoa Cúc Sau thời gian sử dụng dƣới ánh sáng mô hình lắp đặt đèn CFL 50w, đèn MH 70w, đèn HPS 70w cho mầm mập hơn, dài hơn, có độ tươi so với hệ thống đèn cũ sợi đốt 100w, 200w Đặc biệt thời gian thu hoạch ngắt mầm giống hoa cúc rút ngắn đáng kể cụ thể hệ thống đèn cũ phải 10 ngày thu hoạch lần hệ thống đèn sau ngày thu hoạch được, rút ngắn ngày tiết kiệm điện 3.2 Đối với long Sử dụng nguồn sáng chuyên dụng chiếu sáng điều khiển quang chu kỳ thích hợp kích thích hoa, long nghịch vụ, to, đều, đem lại hiệu kinh tế to lớn cho người nông dân Tại vườn long Trảng Bàng - Tây Ninh “Số hoa chiếu sáng loại bóng đèn chuyên dụng CFL-20W Rạng Đông cho kết hoa nhiều Trung bình có số nụ hoa tăng 60% so với loại đèn sử dụng gấp 7,5 lần so với không chong đèn” Tại vườn long Thuận Hàm - Bình Thuận Cây chong đèn chuyên dụng CFL - 20W cho hoa tốt với trung bình 40 cây, tốt so với loại bóng đèn khác” 3.3 Đối với thuốc lá: Khống chế hoa thuốc giúp cho có điều kiện phát triển tốt hơn, thân cao, nhiều Bằng việc sử dụng nguồn sáng thích hợp, kết hợp với kỹ thuật chiếu sáng khoa học nâng cao suất trồng, giảm chi phí sản xuất, giảm điện tiêu thụ Viện Kinh tế Kỹ thuật Thuốc - Bắc Giang Khu vực sử dụng đèn chuyên dụng KC- 50W rút ngắn thời gian chiếu sáng từ giờ/đêm xuống giờ/đêm giờ/đêm thuốc chưa nụ hoa, khu vực không chiếu đèn tất xuất nụ hoa 3.4 Đối với công nghệ nuôi cấy mô: Nhận xét: - Công thức thử nghiệm đèn T8 B/R đèn T8 NCM 55 có hiệu tiêu thụ điện tiết kiệm hẳn so với công thức đối chứng - Các tiêu sinh trưởng đèn T8 B/R T8 NCM 55 cao đối chứng tăng dần theo cường độ - Đặc biệt CT3 dùng đèn HQNNx2, bóng T8 B/R cho tiêu sinh trưởng phù hợp với nhiều loại khoai tây, chuối tiêu hồng, chuối, cúc  Tóm lại: Năm 2013, Công ty CP bóng đèn phích nước Rạng Đông tạp chí Forbes Việt Nam xếp thứ 39 TOP 50 Công ty niêm yết tốt Việt Nam năm 2013 Kết kinh doanh 11 tháng đầu năm 2013: doanh số tiêu thụ công ty đạt 188 tỷ đồng, tăng 12.3% so với kỳ năm 2012; Thu nhập bình quân đạt triệu đồng/người/tháng; lợi nhuận thực tháng đầu năm 2013 kiểm toán đạt 93.358 tỷ đồng, tăng 55.6% so với kỳ năm 2012 [1] Có kết xuất sắc Công ty kịp thời chuyển hướng phát triển sang trọng vào nghiên cứu khoa học, định đầu tư lớn cho khoa học công nghệ Cty Rạng Đông đến khẳng định “đáng đồng tiền, bát gạo” Rạng Đông chứng tỏ hướng, đạt mục tiêu giai đoạn 2013- 2018, trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất cung cấp nguồn sáng chất lượng cao, đạt hiệu suất cao, giá thành hợp lý, tiết kiệm điện thân thiện môi trường, tạo niềm tin vững lòng người tiêu dùng Tài liệu tham khảo: [1] http://www.rangdongvn.com [...]... vực sử dụng đèn chuyên dụng KC- 50W rút ngắn thời gian chiếu sáng từ 8 giờ/đêm xuống còn 4 giờ/đêm và 6 giờ/đêm cây thuốc lá chưa ra nụ và hoa, trong khi đó khu vực không được chiếu đèn tất cả các cây đều đã xuất hiện nụ và hoa 3.4 Đối với công nghệ nuôi cấy mô: Nhận xét: - Công thức thử nghiệm đèn T8 B/R và đèn T8 NCM 55 có hiệu quả tiêu thụ điện tiết kiệm hơn hẳn so với công thức đối chứng - Các chỉ... công ty đạt 2 188 tỷ đồng, tăng 12.3% so với cùng kỳ năm 2012; Thu nhập bình quân đạt 9 triệu đồng/người/tháng; lợi nhuận thực hiện 9 tháng đầu năm 2013 đã được kiểm toán đạt 93.358 tỷ đồng, tăng 55.6% so với cùng kỳ năm 2012 [1] Có được những kết quả xuất sắc trên là do Công ty đã kịp thời chuyển hướng phát triển sang chú trọng vào nghiên cứu khoa học, quyết định đầu tư khá lớn cho khoa học công nghệ. .. Các chỉ tiêu sinh trưởng cây của các đèn T8 B/R và T8 NCM 55 đều cao hơn đối chứng và tăng dần theo cường độ - Đặc biệt CT3 dùng đèn HQNNx2, bóng T8 B/R cho các chỉ tiêu sinh trưởng phù hợp với nhiều loại cây như khoai tây, chuối tiêu hồng, chuối, cây cúc  Tóm lại: Năm 2013, Công ty CP bóng đèn phích nước Rạng Đông đã được tạp chí Forbes Việt Nam xếp thứ 39 trong TOP 50 Công ty niêm yết tốt nhất Việt... được khẳng định là “đáng đồng tiền, bát gạo” Rạng Đông đã chứng tỏ mình đang đi đúng hướng, đạt được mục tiêu của giai đoạn 2013- 2018, trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp nguồn sáng chất lượng cao, đạt hiệu suất cao, giá thành hợp lý, tiết kiệm điện và thân thiện môi trường, tạo được niềm tin vững chắc trong lòng người tiêu dùng Tài liệu tham khảo: [1] http://www.rangdongvn.com ... đăng ký quyền sáng chế, kiểu dáng công nghiệp, nhãn hiệu hàng hoá sản phẩm công ty PHẦN 2: PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG (CÁC SẢN PHẨM CHIẾU SÁNG CÔNG NGHỆ CAO, CHUYÊN DỤNG CHO PHÁT TRIỂN NÔNG NGHIỆP) Đứng... dân sinh sang hướng chế tạo thiết bị chiếu sáng phục vụ sản xuất sản phẩm nông nghiệp cách đưa công nghệ cao vào sản xuất nông nghiệp thay đổi tranh nông nghiệp lạc hậu lối tư cũ b Vì Rạng Đông... động sản, dịch vụ…) Do vậy, Rạng Đông nắm bắt nhạy bén chủ trương phát triển nông nghiệp công nghệ cao để mở hướng mới, từ chỗ sản xuất sản phẩm phục vụ cho dân sinh sang hướng chế tạo thiết bị chiếu