BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI NGUYỄN HỒNG THƯƠNG NGHIÊN CỨU MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU LƯƠNG THỰC THỰC PHẨM HÀ NỘI CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ NÔNG NGHIỆP Mà SỐ: 60.31.10 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: TS TRẦN VĂN ðỨC HÀ NỘI - 2011 LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam ñoan toàn Luận văn thạc sĩ với ñề tài “Nghiên cứu mở rộng thị trường Xuất gạo Công ty Cổ phần XNK lương thực thực phẩm Hà Nội” ñược hình thành từ nghiên cứu học tập thân, từ trình tìm hiểu thực tế hoạt ñộng sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần XNK Lương thực thực phẩm Hà Nội, với hướng dẫn giúp ñỡ TS.Trần Văn ðức, không chép từ tài liệu Tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm tính trung thực viết Hà nội, ngày 08 tháng 08 năm 2011 Học viên Nguyễn Hồng Thương Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… i LỜI CẢM ƠN Trong trình làm luận văn này, em ñã nhận ñược quan tâm, hướng dẫn tận tình thầy, cô anh chị Công ty Cổ phần XNK Lương thực thực phẩm Hà Nội Em xin chân thành cảm ơn TS Trần Văn ðức, người ñã trực tiếp hướng dẫn em hoàn thành tốt luận văn Và với cố gắng nỗ lực thân không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ñược ý kiến ñóng góp thầy cô ñể em hoàn thành tốt nghiên cứu Hà nội, ngày 08 tháng 08 năm 2011 Học viên Nguyễn Hồng Thương Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… ii MỤC LỤC Lời cam ñoan Lời cảm ơn i ii Mục lục iii Danh mục bảng vi Danh mục từ viết tắt vii MỞ ðẦU 1.1 Tính cấp thiết ñề tài 1.1.1 Vị trí, tầm quan trọng thị trường mở rộng thị trường 1.1.2 Vài nét thị trường xuất gạo Công ty Cổ phần xuất nhập lương thực thực phẩm Hà Nội 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu nghiên cứu chung 1.2.2 Mục tiêu nghiên cứu cụ thể 1.3 ðối tượng, nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu 1.3.1 ðối tượng nghiên cứu: 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GẠO NÓI CHUNG VÀ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU LƯƠNG THỰC THỰC PHẨM HÀ NỘI NÓI RIÊNG 2.1 MỘT SỐ VẤN ðỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 2.1.1 Một số khái niệm liên quan ñến thị trường 2.1.2 Tầm quan trọng thị trường mở rộng thị trường XK DN 2.1.3 Nội dung việc nghiên cứu mở rộng thị trường XK gạo Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… iii 2.2 CÁC NHÂN TỐ CHUNG ẢNH HƯỞNG ðẾN HOẠT ðỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GẠO 11 2.2.1 Các nhân tố bên 11 2.2.2 Các nhân tố bên 12 2.3 CƠ SỞ THỰC TIỄN CỦA ðỀ TÀI NGHIÊN CỨU 12 2.3.1 Kinh nghiệm mở rộng thị trường XK gạo giới ñặc biệt nước khu vực 2.3.2 12 Kinh nghiệm mở rộng thị trường XK gạo Việt Nam, Các Công ty xuất gạo Việt Nam 15 2.4 HỆ THÔNG CÁC CÔNG TRÌNH LIÊN QUAN ðẾN ðỀ TÀI 18 2.4.1 Một số lý thuyết xuất nhập 18 ðẶC ðIỂM ðỊA BÀN NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 22 3.1 ðẶC ðIỂM ðỊA BÀN NGHIÊN CỨU 22 3.1.1 Quá trình phát triển Công ty 22 3.1.2 Chức năng, nhiệm vụ máy tổ chức Công ty 27 3.1.3 Những ñặc ñiểm kinh tế - kỹ thuật Công ty 31 3.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: 34 3.2.1 Phương pháp chọn tìm nghiên cứu 34 3.3 CÁC CHỈ TIÊU NGHIÊN CỨU 36 3.3.1 Các chi tiêu biểu thị trường mở rộng thị trường 36 3.3.2 Các tiêu biểu hiệu kết mở rộng thị trường 36 3.3.3 Chỉ tiêu phản ánh nguyên nhân ảnh hưởng ñến mở rộng thị trường 36 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 37 4.1 THỰC TRẠNG HOẠT ðỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY 37 4.1.1 Tổng quan thị trường XK gạo Công ty 37 4.1.2 Các hoạt ñộng mở rộng thị trường XK gạo Công ty 40 iv Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 4.1.3 Phân tích tiêu chí ñánh giá hoạt ñộng mở rộng thị trường XK gạo Công ty 44 4.2 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG 46 4.2.1 Các nhân tố bên Công ty 46 4.2.2 Các nhân tố bên Công ty 56 4.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC THỰC PHẨM HÀ NỘI 4.3.1 Dự bóa hị trường gạo quốc tế ñến năm 2015, hội thách thức ñối với Công ty 4.3.3 68 68 CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY 75 KẾT LUẬN 96 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 99 v DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 3.1: Cơ cấu mặt hàng kinh doanh Công ty 31 Bảng 4.1: Số lượng thị trường XK gạo Công ty thời gian qua 37 Bảng 4.2: Cơ cấu thị phần thị trường XK gạo Công ty 38 Bảng 4.3 Kim ngạch XK gạo Công ty thị trường 43 Bảng 4.4: Doanh thu Công ty 42 Bảng 4.5: Cơ cấu kim ngạch XK gạo theo hình thức Công ty 42 Bảng 4.6: Tình hình mở rộng thị trường XK gạo theo tiêu thức 44 Bảng 4.7: Kim ngạch XK gạo Công ty qua năm 46 Bảng 4.8: Cơ cấu nguồn vốn Công ty 47 Bảng 4.9: Cơ cấu lao ñộng Công ty 49 Bảng 4.10: Mở rộng Thị trường thị phần thị trường XK gạo Công ty ñến 2015 76 Bảng 4.11: Kế hoạch hội chợ triển lãm gạo xuất số nước 83 Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… vi DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TW Trung ương CNV Công nhân viên XNK Xuất nhập VINAFOOD – Tổng công ty lương thực Miền Bắc VINAFOOD – Tổng công ty lương thực Miền Nam ðBSCL ðồng sông Cửu Long ðBSH ðồng sông Hồng NTB Nam Trung Bộ DN Doanh nghiệp XK Xuất KN Kim ngạch USDA EU WTO United States Department of Argiculture – Bộ Nông nghiệp Hoa Kì European Union – Liên minh Châu Âu World Trade Organization – Tổ chức thương mại giới Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… vii MỞ ðẦU 1.1 Tính cấp thiết ñề tài 1.1.1 Vị trí, tầm quan trọng thị trường mở rộng thị trường Ngày nay, xu tất yếu giới nói chung quốc gia nói riêng trình toàn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế ðối mặt với tiến khoa học công nghệ nay, muốn có khả hình thành, trì phát triển quốc gia ñều thiết phải tạo cho chủ ñộng, sáng tạo sau ñã trở thành thành viên tổ chức thương mại quốc tế ðứng trước vận hội vậy, Việt Nam ñã nhận thức ñược rõ nét tầm quan trọng tham gia vào liên kết kinh tế quốc tế ñể từ ñó tạo ñược bước chuyển ñáng kể thời gian vừa qua Và dựa vào nỗ lực mình, Việt Nam ñã ñang dần tạo ñược vị quan trọng trường quốc tế Hơn nữa, việc gia nhập WTO ñã mở cho DN Việt Nam nhiều hội thách thức Do vậy, muốn có ñủ khả ñể ñối diện với thách thức giành ñược thành công môi trường kinh doanh ñầy cạnh tranh ngày nay, DN cần xác ñịnh phải tạo dựng cho bước ñi thật vững với ñịnh hướng cụ thể chiến lược kinh doanh rõ ràng Trên ñường hội nhập kinh tế quốc tế ñất nước ngày nay, thời gian qua, DN ñã cố gắng ñể tăng cường khả mở rộng thị trường XK họ nhận XK giữ vai trò vô quan trọng việc thúc ñẩy kinh tế ñất nước phát triển nhanh tăng thu ngoại tệ cho quốc gia Các DN ñã nhanh chóng chớp lấy thời ñể ñẩy mạnh việc mở rộng thị trường XK cho DN từ ñó mà thu lại ñược lợi nhuận tối ña Công ty Cổ phần xuất nhập lương thực thực phẩm Hà Nôi không ngoại lệ Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 1.1.2 Vài nét thị trường xuất gạo Công ty Cổ phần xuất nhập lương thực thực phẩm Hà Nội Trong thời gian qua, số lượng thị trường xuất gạo Công ty không xảy nhiều thay ñổi lớn mà xê dịch khoảng – thị trường Nguyên nhân dẫn ñến việc số lượng thị trường XK Công ty tổng số thị trường XK gạo rộng lớn nước Công ty chưa thực quan tâm nhiều cho ñầu tư mở rộng thị trường XK Chủ yếu ñây thị trường XK truyền thống mà Công ty ñã có quen biết trước thị trường Châu Á ðánh giá ñược tầm quan trọng hoạt ñộng xuất khẩu, suốt năm qua, Công ty quan tâm ñể trì, phát triển số lượng chất lượng thị trường XK Vì XK tăng nhanh, thị trường tiêu thụ lớn nhiều, ñiều giúp cho Công ty tạo dựng ñược thêm nhiều mối quan hệ bạn hàng làm ăn nhiều thị trường khác nhau… Hơn nữa, lại phải ñối mặt với tình trạng lạm phát gia tăng cạnh tranh nước khu vực Thái Lan, ñặc biệt Cămpuchia ñã trực tiếp xuất gạo không qua trung gian Việt Nam làm ảnh hưởng ñến thị trường xuât gạo Việt Nam nói chung Công ty nói riêng Từ ñó câu hỏi ñặt là: (1)Thực trạng thị trường mở rộng thị trường XK gạo Công ty năm vừa qua nào? (2)Nguyên nhân ảnh hưởng ñến thị trường mở rộng thị trường XK gạo? (3)ðể mở rộng thị trường XK gạo năm tới Công ty Cổ phần Xuât nhập lương thực thực phẩm Hà Nội cần áp dụng giải pháp nào? ðể trả lời câu hỏi trên, ñược ñồng ý khoa Kinh tế Nông nghiệp phát triển nông thôn, Công ty Cổ phần XNK Lương thực thực phẩm Hà Nội tác giả tiến hành nghiên cứu ñề tài: “Nghiên cứu mở rộng thị trường xuất gạo Công ty Cổ phần XNK Lương thực thực phẩm Hà Nội” Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… Trên trang vàng Quảng cáo trang vàng hiệu nhất, phù hợp với sản Công ty Với khách hàng tìm kiếm lợi ích, “Thời gian tiền bạc”, với người khác cần sản phẩm giá thấp “Tiền bạc tiền bạc”, với người muốn tìm kiếm lời khuyên mà họ tin tưởng “Giá không thành vấn ñề, miễn chất lượng ñảm bảo” Quảng cáo ñơn trang vàng truyền tải ñược cách thuyết phục ba ñặc tính trên, ñiều quan trọng phải lựa chọn cẩn thận ñâu nhóm khách hàng mà quảng cáo hướng tới Bằng thư trực tiếp Phương thức ñược gửi trực tiếp tới ñối tượng khách hàng mà Công ty muốn tiếp cận Nhưng làm ñể tin họ xem thư mình? Và họ xem thư, làm ñể bạn chắn họ ý ñến nội dung ñó? ðây phương tiện tuyệt vời ñể quảng cáo, ñồng thời công cụ hiệu ñể tiếp cận ñối tượng khách hàng cụ thể Nhược ñiểm loại hình quảng cáo tốn kém, thông thường, mức chi phí ñể tiếp cận ñối tượng khách hàng thư tương ñương với chi phí ñể tiếp cận hàng trăm hay hàng ngàn khách hàng tiềm khác qua phương tiện truyền thông ñại chúng Tuy nhiên ñặc với ñặc ñiểm sản phẩm Công ty khách hàng doanh nghiệp, số lượng khách hàng không nhiều bán lẻ ñó phương thức khả thi Trên tạp chí chuyên ngành Phương thức quảng cáo qua tạp chí chuyên ngành vừa có ñược lợi tìm ñến khách hàng mục tiêu thư tín, vừa có ñược lợi tác ñộng hình ảnh truyền hình Quảng cáo qua tạp chí phát huy hiệu ñối với sản phẩm Tạp chí chuyên ngành tiện lợi cho Công ty muốn hướng ñến khách hàng thuộc lĩnh vực kinh doanh Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 86 Trên LCD Quảng cáo LCD là phương thức quảng cáo mà Công ty nên quan tâm ñến Hiện quảng cáo LCD ñang phát triển nhanh Các LCD thường ñược lắp ñặt Sân bay, Sân Golf, Cao ốc, Chung cư cao cấp, Khách sạn sang trọng, Bến xe, Bến phà, Bệnh viện, Siêu thị, Nhà sách… ðặc ñiểm kênh truyền thông nhắm ñến nhóm ñối tượng cụ thể tính ép buộc xem quảng cáo cao 4.3.3.1.4 Hoàn thiện công tác thu mua gạo ñể tạo nguồn nguyên liệu ổn ñịnh cho việc chế biến XK gạo Công ty Việc tạo nguồn hàng ổn ñịnh ñầy ñủ chất lượng lẫn số lượng giữ vai trò quan trọng hoạt ñộng mở rộng thị trường XK Công ty Công tác thu mua lúa gạo tồn nhiều hạn chế nên Công ty ñã thực ñược số hợp ñồng với khách hàng không thu gom hàng kịp thời hay hàng không ñáp ứng ñược yêu cầu khách hàng Muốn khắc phục ñược tồn này, Công ty nên sử dụng biện pháp sau: • Công ty cần xây dựng trước kế hoạch thu gom, chế biến XK cách cụ thể dựa việc nghiên cứu kỹ lưỡng thực trạng xu hướng biến ñộng thị trường sản xuất gạo ñể thu mua trước lúa gạo, tránh tối ña tình trạng không ñủ gạo dẫn ñến việc phải mua gấp lúa gạo qua nguồn khác với giá cao mà chất lượng không ñảm bảo khiến chi phí sản xuất bị tăng lên không cần thiết mà ảnh hưởng không tốt ñến việc thực hợp ñồng • Hệ thống thu mua lúa gạo Công ty ñịa phương chưa có hiệu cao nên nguồn hàng tình trạng bấp bênh, chất lượng không ñảm bảo Trong thời gian tới Công ty nên chủ ñộng tạo dựng mối liên kết chặt chẽ Công ty người nông dân ñể giải ñược tồn 4.3.3.1.5 Nâng cao chất lượng ña dạng hóa sản phẩm gạo XK Hiện Công ty có bảy loại sản phẩm là: Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 87 Gạo Tám ðiện Biên Gạo Thái’s King Gạo Bắc Thơm Gạo Nam ðô nhãn vàng Gạo Nếp hoa vàng Gạo Tám xoan Hải Hậu Gạo Thạch Sanh Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 88 ðể ñẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm ñể tăng sức cạnh tranh ña dạng hóa sản phẩm gạo Công ty, Công ty cần phải tiến hành hoạt ñộng sau; Hiện sản phẩm Công ty có lợi cạnh tranh giá rẻ so với sản phẩm ñối thủ cạnh tranh thị trường ñược sản xuất chủ yếu từ nguồn nguyên liệu nước chất lượng lại Trong ñó, sản phẩm Thái Lan Trung Quốc có cao chất lượng tốt Những sản phẩm chất lượng tốt thường ñược ưa chuộng thị trường Như hoạt ñộng nghiên cứu phát triển sản phẩm chưa ñáp ứng ñược nhu cầu cạnh tranh Về hoạt ñộng ña dạng hóa sản phẩm phận nghiên cứu phát triển Công ty ñang thực tốt nhiên chất lượng sản phẩm thấp sản phẩm ñối thủ cạnh tranh ðể nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty cần ñầu tư nhiều vào hoạt ñộng chế biến ñể cho sản phẩm có chất lượng cao ñủ sức cạnh tranh với Thái Lan Trung Quốc ðầu tư công nghệ mới, vật liệu ñổi mẫu mã bao bì cho phù hợp với thị hiếu quốc gia nhập gạo ðể thực ñược ñiều này, Công ty thân thực ñược mà cần phải tìm biện pháp phối hợp với viện nghiên cứu Công ty chuyên sản xuất bao bì trong nước nhằm tìm phương pháp tối ưu Ngoài Công ty mời viện nghiện cứu nước tư vấn cho Công ty Theo nhận ñịnh chuyên gia kinh tế, chất lượng sản phẩm giữ vị trí quan trọng việc xây dựng hình ảnh DN lòng người tiêu dùng ñể phát triển bền vững thị trường mà DN ñã chiếm lĩnh ñặc biệt với ngành lương thực, yếu tố chất lượng lại cần ñược quan tâm ý nhiều Gạo XK Công ty không bị lẫn nhiều loại gạo phẩm chất tượng xảy Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 89 nên cần có biện pháp cụ thể ñể xử lý từ khâu thu mua, chế biến bảo quản sản phẩm ñược tốt như: • Thành lập ñội ngũ cán thu mua nắm vững chuyên môn, nghiệp vụ có nhiều kinh nghiệm ñể phục vụ việc giám ñịnh, kiểm tra chất lượng nguồn cung ñược ñảm bảo • Cải tiến công nghệ chế biến liên quan ñến vệ sinh an toàn thực phẩm từ ñó mà tiến tới áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 – 2000 cho sản phẩm gạo Công ty Ngoài ra, chủng loại sản phẩm gạo có ña dạng có khả thâm nhập ñược vào nhiều thị trường nước khác nhằm giảm thiểu ñộ rủi ro kinh Sản phẩm gạo XK Công ty loại gạo 20% 25% tấm, nếp gạo thơm Vậy muốn thâm nhập vào ñược thị trường khó tính Công ty nên ý tính phong phú danh mục sản phẩm gạo ñể tạo khác biệt hóa thu ñược lợi nhuận cao 4.3.3.1.6 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực lĩnh vực XK gạo - Chất lượng nguồn nhân lực giữ ảnh hưởng then chốt ñến hoạt ñộng sản xuất kinh doanh mà ñặc biệt việc XK Công ty Rõ ràng, muốn tiến hành có hiệu nội dung hoạt ñộng mở rộng thị trường XK như: nghiên cứu thị trường, ñàm phán, ký kết hợp ñồng, ñịnh…ñều cần có cán cao chuyên môn, chuyên sâu nghiệp vụ, ñồng thời phải có kinh nghiệm nhạy bén trước biến ñổi thị trường kinh doanh nhằm giúp DN chớp lấy thời kịp thời - Lực lượng lao ñộng Công ty chủ yếu người ñộ tuổi lao ñộng trẻ ñộng, sáng tạo công việc Nhưng ñể phát huy ñược nguồn nhân lực ñó, Công ty nên áp dụng số biện pháp sau: Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 90 - Tạo ñiều kiện thuận lợi giúp nhân viên trẻ, chưa có kinh nghiệm ñược tham gia lớp ñào tạo học hỏi kinh nghiệm từ nhân viên lớn tuổi giàu kinh nghiệm Công ty - Xây dựng kế hoạch tuyển thêm nhân viên lĩnh vực marketing quốc tế có trình ñộ chuyên môn sâu rộng - Tạo lập hệ thống quy chế khen chê thưởng phạt thật công bằng, minh bạch giúp nhân viên có thêm ñộng lực phấn ñấu, hăng hái công việc Làm tốt công tác ñào tạo cán bộ: Con người nhân tố quan trọng ñịnh tới thành công kế hoạch kinh doanh Vì Công ty cần thường xuyên có chương trình ñào tạo liên kết với trường ðại học, Cao ñẳng ñể cử cán ñi học, giúp nâng cao trình ñộ chuyên môn nghiệp vụ - Tổ chức chương trình giao lưu với doanh nghiệp khác kinh doanh lĩnh vực ñể giúp cho cán công nhân viên Công ty học hỏi ñược kinh nghiệm, có hướng tự phấn ñấu - Mỗi cán nhân viên Công ty ñều cần phải tự ý thức ñược trách nhiệm vai trò mình, thường xuyên tự nâng cao kiến thức, tích luỹ kinh nghiệm trình làm việc, ñặc biệt cần phải nâng cao trình ñộ ngoại ngữ cho - Cử cán tham gia chương trình hội thảo, tổ chức chuyến công tác dài ngày nước ñể tìm hiểu thông tin thị trường - Bên cạnh ñó, sách khen thưởng hợp lý thiếu nhằm ñộng viên, khuyến khích tinh thần làm việc, ñóng góp hữu ích cán nhân viên cho Công ty Thường xuyên quán triệt tinh thần làm việc, phải ñảm bảo thành viên Công ty ñều phải nắm ñược ñường lối, phương hướng hoạt ñộng Công ty Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 91 - Tạo không khí làm việc thoải mái phòng ban, nhân viên với nhau, nâng cao tinh thần ñoàn kết, hợp tác nội Công ty, làm ñược ñiều công việc ñược giải có hiệu cao Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 92 4.3.3.1.7 Hoàn thiện máy quản trị Công ty ñể nâng cao hiệu hoạt ñộng mở rộng thị trường XK gạo - Bộ máy quản trị ñược ví sợi dây kết nối phận DN nhằm thực công việc kinh doanh ñược thuận lợi hiệu Sợi dây hợp lý, chuyên nghiệp khả xếp công việc, phân bổ nhiệm vụ, chức ñược rõ ràng quán nhiêu Với Công ty Cổ phần lương thực thực phẩm Hà Nội, máy quản trị nói chung chưa thực ñược coi hợp lý Phòng XNK marketing chưa ñược thành lập riêng nên phòng Kinh doanh ñảm nhiệm công việc nhiều công việc khác mang tính tổng hợp dẫn ñến hiệu công việc không cao Chính việc thành lập phòng XNK riêng phận chuyên nghiên cứu Marketing quốc tế, mở rộng thị trường XK vô cần thiết giúp việc thu thập thông tin, nghiên cứu, dự báo thị trường có chất lượng vừa tránh tình trạng trùng lặp, chồng chéo phòng nghiệp vụ Làm tốt công tác ñào tạo cán người nhân tố quan trọng ñịnh tới thành công kế hoạch kinh doanh, Công ty cần thường xuyên có chương trình ñào tạo liên kết với trường ðại học, Cao ñẳng ñể cử cán ñi học, nâng cao trình ñộ chuyên môn nghiệp vụ Tổ chức chương trình giao lưu với doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực ñể giúp cho cán công nhân viên Công ty học hỏi ñược kinh nghiệm lẫn có hướng tự phấn ñấu - Bộ máy quản lý Công ty cần tinh giản, gọn nhẹ, phải làm việc có hiệu - ðẩy mạnh thực Cổ phần hoá Công ty - Thành lập phận chuyên làm hoạt ñộng marketing xuất 4.3.3.2 Tạo môi trường pháp lý ổn ñịnh thống cho DN XK gạo Hoạt ñộng mở rộng thị trường XK gạo công ty ñang chịu ảnh hưởng nhiều quy ñịnh pháp luật thuế XK, thuế nhập 93 Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… nguyên liệu hay thủ tục XK…Khi quy ñịnh có nhiều ưu ñãi, DN XK gặp thuận lợi kinh doanh có khả cạnh tranh ñược với ñối thủ nước chi phí sản xuất giá XK…Còn thủ tục ñó phức tạp, loại thuế mức cao lại gây cản trở cho hoạt ñộng XK DN Nhà nước nên thiết lập môi trường pháp lý ổn ñịnh có tính thống cao cho DN XK gạo như: • ðơn giản hóa thủ tục hành hay XK nhằm tạo ñiều kiện cho DN giao hàng ñúng thời hạn hạn chế lãng phí thời gian công sức • Nhà nước nên tiếp tục xúc tiến nhiều ưu ñãi vốn hỗ trợ lãi suất vay ñể ñầu tư ñổi trang thiết bị chế biến gạo 4.3.3.2.1 Hỗ trợ DN XK gạo thông tin thị trường gạo quốc tế xúc tiến thương mại ñối với sản phẩm gạo Trong hoạt ñộng xúc tiến thương mại XK gạo, Nhà nước chưa thực quan tâm nhiều nên thời gian tới Nhà nước cần hỗ trợ tạo ñiều kiện giúp DN nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại hiệu Nhà nước cần phải nâng cấp hệ thống thông tin tiến hành cập nhật giống, giá hay phương thức canh tác lúa ñến nông dân DN Nhà nước, Hiệp hội lương thực Việt Nam tham tán thương mại nước cần hỗ trợ DN XK cách: • Hỗ trợ DN tìm kiếm, cung cấp thông tin xác thị trường XK gạo • Nâng cao chất lượng công tác dự báo sản xuất, mùa vụ thị trường XK ñể vừa ñảm bảo ñược vấn ñề an ninh lương thực quốc gia vừa tạo ñiều kiện ñể DN XK gạo người nông dân thu ñược lợi nhuận cao Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 94 Ngoài ra, cần phải phát huy vai trò tư vấn Sở Nông nghiệp Phát triển Nông thôn, Sở Công Thương…về công tác qui hoạch, xây dựng chương trình ñào tạo chuyên môn thương mại nông sản, ñạo công tác khuyến nông… 4.3.2.2.2 Hỗ trợ quảng bá thương hiệu gạo Việt Nam ðối với DN chế biến sản xuất kinh doanh nói chung kinh doanh XK nói riêng vấn ñề thương hiệu ñang gây ảnh hưởng lớn việc trì với phát triển hoạt ñộng sản xuất kinh doanh thị trường quốc tế Nhà nước nên tạo ñiều kiện cho DN XK gạo cách: • Hỗ trợ việc ñăng kí nhãn mác cho gạo XK vùng, DN ñể bảo vệ thương hiệu gạo Việt Nam thị trường giới • Tổ chức thường xuyên hội chợ gạo Việt Nam nước với mục ñích giới thiệu hình ảnh gạo Việt Nam, ñồng thời kết hợp chuyến công du nước lãnh ñạo cấp cao ñể tìm kiếm bạn hàng XK gạo 4.3.3.2.3 ðầu tư ñổi công nghệ chế biến gạo, tăng giá trị hạt gạo XK Sản phẩm hạt gạo ñược coi sản phẩm có tỷ lệ chế biến cao công nghệ chế biến lạc hậu, mang tính thủ công Hơn công ñoạn ñóng gói bảo quản gạo XK Việt Nam chưa cao nên dẫn ñến tỷ lệ tổn thất sau thu hoạch chưa thể giảm ñược Chính lí mà Nhà nước cần quan tâm ñến việc ñầu tư nâng cấp công nghệ thu hoạch công nghệ bảo quản sau thu hoạch (như dùng máy sấy thay cho phơi thóc ánh sáng mặt trời) Ngoài ra, Nhà nước nên tăng cường ñầu tư cho công nghệ xay xát, chế biến gạo phân bổ ñều tất vùng trồng gạo XK Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 95 KẾT LUẬN Nghiên cứu mở rộng thị trường giúp tạo thêm thị trường ñầu cho sản phẩm DN sản phẩm ñó không ñáp ứng ñược nhu cầu thị trường nước thị trường ðiều có nghĩa số lượng sản phẩm ñược sản xuất ñược bán nhiều hơn, từ ñó tạo ñiều kiện cho doanh thu DN ñược ñẩy mạnh Bên cạnh ñó, có thêm thị trường XK, số lượng ñối thủ cạnh tranh mà DN phải ñối mặt lại tăng lên nhiều Muốn có hội tồn tại, trì phát triển ñược môi trường kinh doanh ñầy cạnh tranh vậy, DN buộc phải tìm giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh khả thích nghi với môi trường Rõ ràng, làm ñược ñiều này, DN có khả hội nhập nhanh chóng vào thị trường kinh doanh quốc tế mà việc hội nhập kinh tế quốc tế ñang xu lớn giới Ngoài ra, ñã mở rộng thị trường, việc khẳng ñịnh thương hiệu sản phẩm DN ñược thông qua số lượng thị trường thị phần thị trường DN ñó Tăng lượng hàng hóa bán ra, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận doanh nghiệp, tăng ngoại tệ cho quốc gia, thúc ñẩy sản xuất lương thực, tăng giá bán cho hộ nông dân làm cho ngành trồng lúa có hiệu cao Trên thực tế, có DN có sức cạnh tranh lớn, có uy tín lớn với ñối tác quốc tế họ chiếm ñược nhiều thị phần nhiều thị trường quốc gia khác Qua nghiên cứu thực trang mở rộng thị trường Công ty cổ phần XNK lương thực thực phẩm Hà Nội, luận văn ñã ñưa ñược vấn ñề sau: ðã hệ thống hóa ñược vấn ñề lí luận chung thị trường XK mở rộng thị trường XK, làm rõ phương pháp luận ñánh giá hoạt ñộng mở Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 96 rộng thị trường XK DN cần thiết phải ñẩy mạnh mở rộng thị trường XK cho Công ty Cổ phần xuất nhập lương thực thực phẩm Hà Nội ðưa ñược tiêu ñánh giá hiệu việc mở rộng thị trường xây dựng biện pháp nâng cao hiệu công tác mở rộng thị trường Công ty ñó là: - Các tiêu biểu mở rộng thị trường - Các tiêu biểu kết mở rộng thị trường - Các tiêu phản ánh nguyên nhân ảnh hưởng ñến mở rộng thị trường Phân tích ñánh giá toàn diện thực trạng việc mở rộng thị trương XK gạo Công ty năm qua Chỉ ñược thành tựu mà Công ty ñã ñạt ñược tồn Công ty Từ ñó ñề phương hướng, mục tiêu XK gạo ñưa giải pháp giúp công ty Cổ phần XNK Lương thực thực phẩm Hà Nội hoàn thiện công tác mở rộng thị trường XK gạo, ñó là: - ðẩy mạnh hoạt ñộng xúc tiến XK gạo - Hoàn thiện công tác thu mua gạo - Nâng cao chất lượng ña dạng hoá sản phẩm gạo XK cách nâng cao chất lượng nguồn nhân lực lĩnh vực XK gạo - Hoàn thiện máy quản trị Công ty ðưa kiến nghị với Nhà nước: - Tạo môi trường pháp lý ổn ñịnh thống cho DNXK gạo - Hỗ trợ DNXK gạo có thông tin xác thị trường gạo quốc tế - Hỗ trợ xúc tiến thương mại ñối với sản phẩm gạo, ñảm bảo công tác dự báo phải xác sản xuất vụ mùa thị trường nước - Hỗ trợ quảng bá thương hiệu gạo Việt Nam như: việc ñăng ký nhãn mác cho gạo XK vùng, doanh nghiệp, thường xuyên tổ chức hội chợ thương mại gạo Việt Nam nước Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 97 TÀI LIỆU THAM KHẢO PTS.TS Nguyễn Thị Hường (2001), Giáo trình “Kinh doanh quốc tế” tập tập 2, NXB Thống kê, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Thành ðộ TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền (2002), Giáo trình “Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp” TS Mai Văn Bửu TS Phan Kim Chiến (2004), Giáo trình “Lý thuyết quản trị kinh doanh” – Nhà xuất Khoa học Kỹ thuật PGS Nguyễn Văn Cao (1997), Giáo trình Marketing quốc tế, NXB Giáo dục, Hà Nội PTS Vũ ðình Ngọc, NXB Nông nghiệp (1997), “Mấy vấn ñề kinh doanh lương thực Việt Nam” , Hà Nội Nguyễn Thị Trà My (2007), “ Giải pháp mở rộng thị trường XK thị trường hạt ñiều công ty XNK nông sản thực phẩm Hà Nội”, Luận văn tốt nghiệp, Chuyên ngành Kinh doanh quốc tế (K45 ðHKTQD), Giáo viên hướng dẫn Nguyễn Thị Hường, Trường ðH Kinh tế quốc dân Nguyễn Hữu Nhật (2002), “ Giải pháp ñẩy mạnh XK gạo Tổng công ty lương thực miền bắc giai ñoạn 2001 – 2010”, Luận văn thạc sỹ, Chuyên ngành Thương mại, Giáo viên hướng dẫn PGS.TS Hoàng Minh ðường, Trường ðH Kinh tế quốc dân Lê Thế Thìn (1996), “ Những giải pháp ñể ñảm bảo an toàn lương thực Việt Nam”, Luận văn tiến sỹ, Chuyên ngành Kinh tế Nông nghiệp, Giáo viên hướng dẫn PTS Phạm Kim San PTS Hoàng Việt Hồ Sỹ Hiệp (2008),Giải pháp nâng cao hiệu xuất gao Việt Nam Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn (2002), Báo cáo Nghiên cứu khả cạnh tranh mặt hàng gạo bối cảnh hội nhập 10.Chu Văn Cấp (2003), Nâng cao sức cạnh tranh kinh tế nước ta trình hội nhập kinh tếquốc tế, Nhà xuất Chính trị Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 98 Quốc gia Hà Nội 11.TS Nguyễn Hữu Khoa ( 2002), Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công nghệ marketing xuất ñể mở rộng thị trường mặt hàng xuất nước ta giai ñoạn 2001 – 2010, NXB thống kê Hà Nội 12.Viện nghiên cứư Thương Mại (2004) Một số giải pháp nhằm phát triển xuất mặt hàng nông lâm thuỷ sản ñến năm 2010, ñề taìi cấp nhà nước 13.Viện nghiên cứư Thương Mại (2003) Triển vọng xuất nông lâm thuỷ sản sang thị trường Nhật Bản, ñề tài khoa học cấp Bộ 14 Báo cáo xuất nhập Công ty cổ phần năm 2007, 2008, 2009,2010 15 Báo cáo tiêu tài Công ty cổ phần giai ñoạn 2007 – 2010 16 Tạp chí Những vấn ñề kinh tế giới 17 Tạp chí Nông nghiệp phát triển nông thôn 18 Tạp chí Nông thôn 19 Tạp chí Thị trường giá 20 Tạp chí Thương mại 21 www.agroviet.gov.vn 22 www.mot.gov.vn 23 www.vnexpress.net 24 www.mofa.gov.vn 25 www.vneconomy.com.vn 26 www.vinanet.com.vn 27 www.vnn.vn Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 99 Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… i [...]... Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty: Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu lương thực – thực phẩm Hà Nội là ñơn vị ñược thành lập và phát triển từ năm 1954 Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu lương thực – thực phẩm Hà Nội là doanh nghiệp nhà nước và là thành viên của Tổng công ty lương thực Miền Bắc ðến ngày 20/03/2001 ñược chuyển thành Công ty Lương thực Hà Nội Khi công ty chính thức cổ phần hóa và ñi... lí luận và thực tiễn về thị trường XK và mở rộng thị trường XK, làm rõ phương pháp luận ñánh giá thực trạng mở rộng thị trường XK của DN cũng như sự cần thiết phải ñẩy mạnh mở rộng thị trường XK của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu lương thực thực phẩm Hà Nội Phân tích thực trạng thị trường và mở rộng thị trường XK của Công ty Cổ phần lương thực thực phẩm Hà Nội trong những năm qua từ ñó rút ra những... nghiên cứu hoạt ñộng mở rộng thị trường XK của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu lương thực thực phẩm Hà Nội, cụ thể là việc thực hiện các công việc ñể thâm nhập một cách thành công thị trường nước ngoài của Công ty Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 3 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu: Về không gian, ñề tài nghiên cứu tất cả các hoạt ñộng XK sản phẩm gạo mà Công ty Cổ phần. .. nhân của tồn tại trong mở rộng thị trường XK của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu lương thực thực phẩm Hà Nội Trên cơ sở phân tích ñể dự báo về thị trường những cơ hội và thách thức của Công ty, ñề xuất một số giải pháp ñối với Công ty và một số kiến nghị với Nhà nước nhằm ñẩy mạnh việc mở rộng thị trường XK của Công ty 1.3 ðối tượng, nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu 1.3.1 ðối tượng nghiên cứu: ðề tài nghiên. .. tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu nghiên cứu chung Trên cơ sở khoa học vê thị trường và mở rộng thị trường, phân tích ñề xuất những giải pháp nhằm ñẩy công tác mở rộng thị trường XK gạo của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu lương thực thực phẩm Hà Nội 1.2.2 Mục tiêu nghiên cứu cụ thể Việc nghiên cứu ñề tài nhằm thực hiện những mục tiêu cụ thể sau: Hệ thống hóa các vấn ñề lí luận và thực tiễn về thị trường. .. phần lương thực thực phẩm Hà Nội ñã ñang và sẽ thực hiện Thời gian là từ khi Công ty sau khi thực hiện Cổ phần hóa là từ năm 2007 cho ñến năm 2010 và giải pháp ñề xuất tới năm 2015 Trường ðại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 4 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GẠO NÓI CHUNG VÀ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU LƯƠNG THỰC THỰC PHẨM... hình công ty cổ phần từ ngày 09/12/2004 thì ñược ñổi tên thành Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu lương thực – thực phẩm Hà Nội Công ty cổ phần lương thực thực phẩm Hà Nội là một tổ chức kinh tế có quy mô lớn, hoạt ñộng ña dạng với các ngành nghề kinh doanh lương thực, nông lâm sản, hàng tiêu dùng, phân bón và chế biến xuất khẩu trực tiếp Gạo theo tiêu chuẩn xuất khẩu Việt Nam… Với chiến lược mở rộng. .. phòng công ty: 84 – Quán Thánh – Ba ðình – Hà Nội ðiện thoại : 84 – 34.7150371 / 34.7150321 Fax : 84 – 34.7150328 Email: luongthuchanoi@vnn.vn Website : www.namdo.com.vn Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu lương thực – thực phẩm Hà Nội là ñơn vị ñược thành lập và phát triển từ năm 1954 Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu lương thực – thực phẩm Hà Nội là doanh nghiệp nhà nước và là thành viên của Tổng công ty lương. .. nhiều sản phẩm tung ra thị trường nước ngoài nhằm ñẩy mạnh việc tiêu thụ các sản phẩm ñó Nhiệm vụ của việc mở rộng thị trường XK vừa là phát triển thêm nhiều thị trường mới vừa là tăng thêm doanh thu, mở rộng thị phần tại những thị trường quốc tế ñã có sẵn 2.1.2 Tầm quan trọng của thị trường và mở rộng thị trường XK của DN 2.1.2.1 Tầm quan trọng của thị trường và mở rộng thị trương xuất khẩu của Doanh... thực Miền Bắc ðến ngày 20/03/2001 ñược chuyển thành Công ty Lương thực Hà Nội Công ty chính thức cổ phần hóa và ñi vào hoạt ñộng theo mô hình công ty cổ phần từ ngày 09 tháng 12 năm 2004 (ngày 01 tháng 04 năm 2005) Hoạt ñộng của Công ty chuyên về sản xuất kinh doanh, chế biến hàng lương thực, nông sản, các lĩnh vực dịch vụ phục vụ ñời sống nhân dân thủ ñô Công ty cổ phần xuất nhập khẩu lương thực thực