BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI BÙI HUY HỒNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ ðỰNG XI MĂNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ XI MĂNG BÚT SƠN LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Chuyên ngành : KINH TẾ NÔNG NGHIỆP Mã số: 60.31.10 Người hướng dẫn khoa học : TS TRẦN VĂN ðỨC HÀ NỘI - 2011 LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam ñoan rằng, số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực hoàn toàn chưa ñược sử dụng ñể bảo vệ học vị Tôi cam ñoan rằng, giúp ñỡ ñể thực luận văn ñã ñược cảm ơn thông tin trích dẫn luận văn ñều ñược rõ nguồn gốc Hà Nội, Ngày tháng năm 2011 Tác giả luận văn BÙI HUY HỒNG Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… i Lời cảm ơn Trong trình viết luận văn tốt nghiệp này, ñã nhận ñược nhiều giúp ñỡ thầy cô giáo, bạn bè gia ñình Trước hết, xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc ñến thầy giáo, cô giáo cán trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội, người ñã nhiệt tình giảng dạy, truyền ñạt kiến thức quý báu tạo ñiều kiện học tập cho suốt trình học trường ðặc biệt, muốn bày tỏ lòng cảm ơn chân thành tới thầy giáo Tiến sĩ Trần Văn ðức, người ñã tận tình bảo, hướng dẫn suốt trình làm luận văn Tôi muốn ñược cảm ơn cán thư viện trường ðại học Nông nghiệp, thư viện Quốc gia , ñã giúp ñỡ trình thu thập tài liệu cần thiết ðồng thời, xin cảm ơn gia ñình, bạn bè ñồng nghiệp người ñã giúp ñỡ, khuyến khích tạo nhiều ñiều kiện ñể hoàn thành luận văn Tôi xin gửi tới thầy cô, gia ñình bạn bè tình cảm chân thành lời chúc tốt ñẹp Hà Nội, Ngày tháng năm 2011 Tác giả luận văn BÙI HUY HỒNG Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… ii MỤC LỤC Lời cam ñoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục bảng .vi Danh mục sơ ñồ .vii Danh mục viết tắt viii ðẶT VẤN ðỀ 1.1 Tính cấp thiết 1.2 Mục tiêu nghiên cứu ñề tài .2 1.2.1 Mục tiêu chung .2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể .3 1.3 ðối tượng phạm vi nghiên cứu ñề tài 1.3.1 ðối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu TỔNG QUAN TÀI LIỆU NGHIÊN CỨU 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Thị trường 2.1.2 Tiêu thụ sản phẩm .13 2.1.3 Nghiên cứu thị trường mở rộng thị trường .19 2.1.4 Kênh phân phối sản phẩm 23 2.1.5 ðặc ñiểm thị trường ngành công nghiệp phụ trợ thị trường vỏ bao ñựng xi măng 24 2.2 Cơ sở thực tiễn 26 2.2.1 Thực trạng ngành công nghiệp phụ trợ Việt Nam .26 2.2.2 Thực trạng sản xuất – kinh doanh xi măng ngành phụ trợ sản xuất xi măng thời gian qua Việt Nam 31 ðỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .36 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… iii 3.1 ðịa bàn nghiên cứu 36 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty .36 3.1.2 Tình hình lao ñộng công ty 39 3.1.3 Tình hình vốn .40 3.1.4 Tình hình sở vật chất 41 3.2 Phương pháp nghiên cứu 42 3.2.1 Chọn ñiểm nghiên cứu 42 3.2.2 Phương pháp thu thập thông tin số liệu .43 3.2.3 Phương pháp xử lý số liệu 45 3.2.4 Phương pháp phân tích số liệu 45 3.2.5 Hệ thống hóa tiêu ñề tài 47 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 49 4.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty 49 4.1.1 Quy trình sản xuất sản phẩm công ty 49 4.1.2 Kết sản xuất công ty 62 4.1.3 Kết tiêu thụ sản phẩm công ty 63 4.1.4 Kết hiệu sản xuất – kinh doanh công ty 65 4.1.5 Phân tích ma trận SWOT 68 4.2 Phân tích yếu tố ảnh hưởng ñến thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 70 4.2.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm 70 4.2.2 Nguồn giá nguyên vật liệu .71 4.2.3 Chi phí sản xuất 72 4.2.4 ðội ngũ cán công nhân viên 74 4.2.5 ðối thủ cạnh tranh 74 4.2.6 Thị trường tiêu thụ xi măng ñối tác .76 4.2.7 Chất lượng sản phẩm ảnh hưởng ñến thị trường tiêu thụ xi măng…….83 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… iv 4.3 ðịnh hướng giải pháp nhằm tăng cường khả tiêu thụ sản phẩm Công ty .85 4.3.1 Tiềm nhu cầu sản phẩm vỏ bao xi măng 85 4.3.2 Phương hướng Công ty thời gian tới 87 4.3.3 Giải pháp nhằm tăng cường khả tiêu thụ sản phẩm Công ty 88 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 97 5.1 Kết luận 97 5.2 Kiến nghị 99 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… v DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Sản lượng xi măng cần ñạt theo năm 34 Bảng 2.2 Số lượng vỏ bao xi măng ñược sản xuất từ năm 2008 – 2010 35 Bảng 3.1 Lao ñộng công ty phân theo trình ñộ năm 2010 39 Bảng 3.2 Tình hình vốn công ty 40 Bảng 3.3 Tình hình sở vật chất công ty năm 2010 41 Bảng 3.4 ðối tượng mẫu ñiều tra khảo sát thực tế năm 2011 44 Bảng 4.1 Sản lượng chủng loại vỏ bao xi măng qua năm 2008 – 2010 62 Bảng 4.2 Số lượng sản phẩm công ty cung cấp cho số ñối tác lớn năm 2009 – 2010 64 Bảng 4.3 Kết sản xuất – kinh doanh công ty qua năm 2008 – 2010 66 Bảng 4.4 Tên xuất xứ nguyên liệu mà công ty thường nhập 71 Bảng 4.5 Những chi phí chủ yếu SX-KD công ty 72 Bảng 4.6 Tình hình tiêu thụ sản phẩm bao bì xi măng ngành xi măng năm 2010 75 Bảng 4.7 Thực trạng sản xuất tiêu thụ xi măng ñối tác truyền thống qua năm 2008 – 2010 77 Bảng 4.8 Nhu cầu xi măng theo vùng nước ta ñến năm 2020 86 Bảng 4.9 Ý kiến ñánh giá ñối tượng khảo sát thông số kỹ thuật chất lượng vỏ bao xi măng công ty 84 Bảng 4.10 Nhu cầu lao ñộng theo trình ñộ ñến năm 2020 công ty 91 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… vi DANH MỤC SƠ ðỒ Sơ ñồ 3.1 Cơ cấu tổ chức .37 Sơ ñồ 3.2 Cơ cấu quản lý .38 Sơ ñồ 4.1 Quy trình công nghệ sản xuất vỏ bao xi măng 50 Sơ ñồ 4.2 Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Công ty xi măng Bút Sơn 81 Sơ ñồ 4.3 Mạng lưới tiêu thụ xi măng Công ty xi măng Hoàng Mai 82 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… vii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT GDP CNPT ASEAN CP XNK TNHH SXTM ðVT DNTN SX DN VICEM CNðKKD CTCP CBCN CBCNV KT KD SX-KD PP NXB NK PT PTKT SXKD SL TBKT TM TNBQ TTCN TƯ XD VAC VH Tổng thu nhập Quốc dân Công nghiệp phụ trợ Hiệp hội Quốc gia ðông Nam Á Cổ phần Xuất nhập Trách nhiệm hữu hạn Sản xuất thương mại ðơn vị tính Doanh nghiệp tư nhân Sản xuất Doanh nghiệp Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam Chứng nhận ñăng ký kinh doanh Công ty cổ phần Cán công nhân Cán công nhân viên Kỹ thuật Kinh doanh Sản xuất – Kinh doanh Hạt nhựa Polyme Nhà xuất Nhân Phát triển Phát triển kinh tế Sản xuất kinh doanh Sản lượng Tiến kỹ thuật Thương mại Thu nhập bình quân Tiểu thủ công nghiệp Trung ương Xây dựng Vườn ao chuồng Văn hoá Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… viii ðẶT VẤN ðỀ 1.1 Tính cấp thiết Trong năm trở lại ñây, kinh tế Việt Nam liên tục trì tốc ñộ tăng trưởng mức cao so với nước khu vực giới Năm 2006 tốc ñộ tăng trưởng GDP ñạt 8,2%, năm 2007 là 8,4%, năm 2008 6,2%, năm 2009 ñạt 5,3% năm 2010 5,5% Theo nhận ñịnh chuyên gia kinh tế, tốc ñộ tăng trưởng GDP Việt Nam mức cao thời gian tới ðiều hoàn toàn khả thi Chính phủ Việt Nam năm qua ñã có sách hợp lý ñể kiểm soát lạm phát, ổn ñịnh kinh tế vĩ mô, ñảm bảo an sinh xã hội phát triển bền vững Nhằm ñáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế thời kỳ công nghiệp hóa ñại hóa, sách ngắn hạn kích cầu kinh tế Chính phủ nhằm ñưa Việt Nam sớm thoát khỏi khủng hoảng kinh tế toàn cầu, phấn ñấu ngành xi măng Việt Nam quy hoạch phát triển tổng thể ñến năm 2020 phải sản xuất ñạt 70 triệu tấn, chiến lược phát triển ngành xi măng ñến năm 2020 nước hoàn thành 21 nhà máy xi măng ñang ñầu tư, tiếp tục xây dựng 32 nhà máy xi măng Với số lượng nhà máy xi măng ñang ñược xây dựng mục tiêu phải sản xuất năm 70 triệu xi măng phục vụ công nghiệp xây dựng ñất nước xu hướng tiến ñến xuất xi măng sang nước Việc xây dựng ngành công nghiệp phụ trợ cho ngành xi măng khai khoáng, bao bì quan trọng Hiện nay, Việt Nam có khoảng 500 công ty chuyên sản xuất bao bì cho ngành sản xuất khoảng 5% số công ty sản xuất bao bì cho ngành xi măng [1], sản lượng bao bì xi măng ñược sản xuất nước ñáp ứng ñược 30% nhu cầu Do vậy, việc nghiên cứu cụ thể ngành bao bì xi măng cần thiết ñối với Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… Bảng 4.10 Nhu cầu lao ñộng theo trình ñộ ñến năm 2020 công ty Tiêu chí ðơn vị tính 2011 2015 2020 I Phân loại theo trình ñộ lao ñộng ðại học trở lên Người 25 50 70 Cao ñẳng, Trung cấp, Công nhân kỹ thuật Người 41 100 150 Phổ thông trung học, Công ty ñào tạo Người 164 100 30 Lao ñộng trực tiếp Người 207 210 200 Lao ñộng gián tiếp Người 23 40 50 Người 230 250 250 II Phân loại theo lao ñộng Tổng số Nguồn: Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn ðể triển khai ñược kế hoạch nâng cao trình ñộ lao ñộng phục vụ sản xuất công ty, công ty cần phải thực biện pháp ñồng ñối với người lao ñộng ñể thu hút lao ñộng ñến làm việc cho công ty, nhiệm vụ chủ yếu sau: Thời gian làm việc: Công ty tổ chức làm việc 8h/ngày, tuần làm 42 ðối với phận sản xuất, Công ty ñang tổ chức sản xuất theo ca, với nhịp ñộ sản xuất 03 ca/ngày ñược trang bị thiết bị bảo hộ lao ñộng Khi có yêu cầu tiến ñộ sản xuất (cho ñơn hàng gấp, số lượng sản phẩm lớn) Công ty tổ chức làm thêm Công ty có quy ñịnh ñảm bảo quyền lợi cho người lao ñộng theo quy ñịnh Nhà nước với mức ñãi ngộ thoả ñáng cho người lao ñộng Thời gian nghỉ phép, nghỉ lễ, Tết, nghỉ ốm thai sản ñược bảo ñảm theo ñúng quy ñịnh Bộ luật lao ñộng ðiều kiện làm việc: Văn phòng làm việc, nhà xưởng khang trang, thoáng mát ðối với lực lượng lao ñộng trực tiếp, Công ty trang bị ñầy ñủ phương tiện bảo hộ lao ñộng, vệ sinh lao ñộng, nguyên tắc an toàn lao ñộng ñược tuân Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 91 thủ nghiêm ngặt Tất cán công nhân viên ñều ñược Công ty ñài thọ suất ăn ngày, ñối với cán sản xuất trực tiếp ñược hưởng chế ñộ trợ cấp ñộc hại Tuyển dụng: Mục tiêu tuyển dụng Công ty thu hút người lao ñộng, ưu tiên người lao ñộng có kinh nghiệm, ñáp ứng ñược yêu cầu công việc có lực Công ty tuyển dụng thông qua nguồn lao ñộng từ trường ðại học, Cao ñẳng Trung học chuyên nghiệp ñể tuyển dụng cán trẻ có lực tay nghề cao bổ sung vào nguồn nhân lực Công ty ðào tạo: Công ty trọng ñẩy mạnh hoạt ñộng ñào tạo, bồi dưỡng kỹ quản lý ñối với cán quản lý, kỹ chuyên môn, nghiệp vụ ñối với công nhân, nhân viên xí nghiệp sản xuất ðào tạo nhân viên mới: sau ñược tuyển dụng, nhân viên ñược Công ty tổ chức ñào tạo ñể nắm rõ nội quy lao ñộng, trách nhiệm quyền hạn ñược giao, phương pháp kỹ thực công việc ðào tạo nơi làm việc: tuỳ thuộc vào kinh nghiệm, trình ñộ, lực người nhân viên Công ty phân công công việc phù hợp từ ñơn giản ñến phức tạp, từ cấp thấp ñến cấp cao Những nhân viên thuộc phận ñược phụ trách phận ñó trực tiếp hướng dẫn, ñào tạo phân công Hàng năm Công ty có cử cán ñi học tập, tập huấn lớp nghiệp vụ theo chương trình Tổng công ty Chính sách lương thưởng: Công ty có chế ñộ lương thưởng phù hợp với ñặc trưng vị trí bảo ñảm quyền lợi cho người lao ñộng theo quy ñịnh pháp luật Nhằm khuyến khích ñộng viên mức ñộ ñóng góp cán công nhân viên Công ty, góp phần tăng suất chất lượng hoàn thành công việc Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 92 Công ty thực chế ñộ cho người lao ñộng theo Luật lao ñộng, Nội quy lao ñộng Thoả ước lao ñộng tập thể Hàng năm Công ty tổ chức khám sức khoẻ ñịnh kỳ cho cán công nhân viên Việc trích nộp bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế ñược Công ty trích nộp ñúng theo quy ñịnh pháp luật Công ty có chiến lược thu hút nhân tài, ñào tạo xây dựng ñội ngũ kế thừa có khả quản lý ñiều hành phục vụ cho hoạt ñộng chuẩn bị cho kế hoạch phát triển tương lai 4.3.3.6 Vốn phục vụ sản xuất - Duy trì phát triển có công ty - Tăng cường thu hút nguồn vốn qua thị trường chứng khoán, phát hành thêm cổ phiếu ñể thu hút vốn ñầu tư - Khai thác ñược nguồn vốn Chính phủ hỗ trợ ngành công nghiệp phụ trợ 4.3.3.7 Chính sách giá Chính sách kinh doanh Công ty giữ vững thị phần tiêu thụ ðể khuyến khích khách hàng truyền thống thu hút khách hàng tiềm Công ty có sách giá phù hợp với ñối tượng khách hàng Công ty có sách ưu ñãi giá cấp tín dụng tùy vào số lượng ñơn ñặt hàng, mức ñộ thường xuyên mức ñộ uy tín khách hàng trình toán Trong thời gian qua giá nguyên vật liệu có nhiều biến ñộng theo chiều hướng tăng nên Công ty có thực việc tăng giá sản phẩm, mức ñộ tăng giá sản phẩm thấp mức ñộ tăng nguyên vật liệu giá nguyên vật liệu ñầu vào giảm xuống Công ty ñã có ñiều chỉnh giá kịp thời Hiện tại, giá bán sản phẩm Công ty tương ñương với giá bán sản phẩm ñơn vị hoạt ñộng ngành 4.3.3.8 Hoạt ñộng nghiên cứu thị trường, marketting quảng bá thương hiệu Hiện nay, hoạt ñộng nghiên cứu thị trường phận kinh Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 93 doanh Công ty ñảm trách Công ty triển khai hoạt ñộng nghiên cứu thị trường nhiều hình thức khác như: Thường xuyên thu nhập ý kiến khách hàng tìm hiểu nhu cầu thị trường thông qua ñội ngũ nhân viên kinh doanh Công ty, từ ñó Công ty nhận ñược thông tin phản hồi thị trường, ñối thủ cạnh tranh ñể cải tiến chất lượng sản phẩm phục vụ tốt cho khách hàng, gia tăng khả cạnh tranh bước chiếm lĩnh thị trường Bên cạnh ñó, phận kinh doanh thực việc theo dõi, thống kê, phân tích nghiên cứu tác ñộng ảnh hưởng ñến biến ñộng giá nguyên liệu nước giới, nhằm dự báo, ñưa ñịnh việc dự trữ nguyên vật liệu hợp lý, phù hợp với thời ñiểm sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, ñảm bảo hiệu hoạt ñộng Công ty Hiện nay, hoạt ñộng quảng bá, giới thiệu sản phẩm mang thương hiệu Bao bì xi măng Bút Sơn phận kinh doanh Công ty phụ trách Mặc dù sản phẩm Công ty chủ yếu ñược sản xuất theo ñơn ñặt hàng khách hàng Tổng công ty xi măng Việt Nam Công ty ñã áp dụng hoạt ñộng quảng cáo ñể quảng bá thương hiệu, giới thiệu sản phẩm Công ty ñến khách hàng, tăng cường uy tín bao bì xi măng Bút Sơn thị trường 4.3.3.9 Duy trì nguồn nguyên liệu - Khai thác nguồn nguyên liệu sẵn có nước tái chế lại sản phẩm ñã qua sử dụng Sản phẩm bao bì hình thành chủ yếu từ nhựa PP, PC giấy Kraft giá dầu thô giới tăng cao làm cho giá nhựa PP, PC tăng cao, tương tự nước giới ñang tích cực cắt giảm lượng khí thải môi trường, giảm thiểu khai thác rừng ñể làm giấy mà khuyến khích sử dụng giấy tái sinh giá giấy Kraft tăng cao, nguồn giấy nhập Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 94 ðể chủ ñộng nguồn nguyên liệu, công ty cần phải có chiến lược lâu dài khai thác nguồn nguyên liệu nước, xây dựng thêm công nghệ tái chế sản phẩm ñể chủ ñộng nguồn nguyên liệu, sản xuất giấy kraft, cân ñối ñể giảm giá thành sản phẩm - Xây dựng ñối tác trực tiếp với nhà cung cấp sản phẩm nước Hiện công ty phụ thuộc hoàn toàn vào công ty chuyên nhập nguồn nguyên liệu, làm cho giá từ nhà sản xuất nguyên liệu ñến công ty qua nhiều khâu trung gian làm tăng giá nguyên vật liệu, tăng giá thành ñầu vào sản phẩm Do công ty cần tìm hiểu khai thác thị trường nguyên liệu từ nhà sản xuất ñể tránh khâu trung gian, ñể giảm giá thành thành phẩm sản xuất tạo lợi cạnh tranh thị trường bao bì 4.3.3.10 Chính sách khách hàng truyền thống tiềm - Công ty phải xây dựng ñược chiến lược lâu dài chăm sóc khách hàng truyền thống thông qua sách giá cả, hỗ trợ tín dụng, mẫu mã sản phẩm, hình thức giao hàng - Về khách hàng tiềm cần phải xây dựng ñược hình ảnh thông qua quảng bá thương hiệu, ña dạng hóa loại mặt hàng ñể ñối tác lựa chọn, cung cách giao hàng chuyên nghiệp 4.3.3.11 Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Trên sở phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty trên, dự báo ñược thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty giai ñoạn tới tập trung vào sản xuất phục vụ cho doanh nghiệp Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam thị trường trọng ñiểm Sở dĩ mục tiêu sản xuất phục vụ doanh nghiệp sản xuất xi măng Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam yếu tố sau: - Công ty CP bao bì xi măng Bút Sơn thành viên Tổng công ty Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 95 - Trong thời gian tới Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam xây dựng thêm – dây chuyền sản xuất xi măng nữa, sản lượng tăng thêm ñạt khoảng 10 – 11 triệu tấn/năm Do ñó nhu cầu vỏ bao xi măng tăng cao - Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam ñang có chiến lược xuất xi măng, ñây mục tiêu thị trường mà công ty cần khai thác Nếu sách tiêu thụ sản phẩm ñược thực rộng khắp có hiệu công ty có sức cạnh tranh mạnh mẽ, tiêu thụ sản phẩm ñược ñẩy mạnh Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 96 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm công việc làm thường xuyên doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tham gia thị trường Vì tiêu thụ sản phẩm giai ñoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố ñịnh tồn phát triển doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm nhằm thực mục ñích sản xuất hàng hóa, sản xuất sản phẩm ñể bán thu lợi nhuận ðể tiêu thụ lớn sản phẩm, cần thực ñồng hoạt ñộng: nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, chuẩn bị hàng hóa ñể xuất bán, lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩm, tổ chức hoạt ñộng xúc tiến bán hàng Nhất ngành bao bì xi măng ngành phụ trợ ngành sản xuất xi măng việc cần phải làm cụ thể, chi tiết, việc chăm sóc khách hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành sản phẩm cần phải ñược thực thường xuyên Trong kinh tế mở nay, có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường, áp lực cạnh tranh ñối với doanh nghiệp lớn nên có doanh nghiệp phải phá sản, có doanh nghiệp tăng trưởng phát triển ðiều cốt lõi làm nên thành công công ty cần tìm cho chiến lược sản xuất tiêu thụ sản phẩm có hiệu Trong trình nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn rút ñược kết luận sau: Hệ thống hóa ñược sở lý luận thị trường, ngành hàng, tiêu thụ sản phẩm, nhân tố ảnh hưởng ñến phát triển ngành hàng ñể giúp cho nhà hoạch ñịnh sách, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có chiến lược kinh doanh phù hợp ñể ñáp ứng nhu cầu thị trường ðồng thời ñã nêu bật ñược vai trò quan trọng ngành công nghiệp phụ trợ Hiện Việt Nam có ngành công nghiệp phụ trợ khu vực ASEAN, phần lớn Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 97 ngành công nghiệp Việt Nam chủ yếu nhập linh kiện ñể lắp ráp, có ngành xi măng ñáp ứng ñược nhu cầu cho nhà sản xuất nước phần xuất Bằng tiêu số liệu ñã nghiên cứu luận văn ñánh giá ñược thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn: Về thực trạng sản xuất: Tìm hiểu thực trạng sản xuất bao bì Công ty CP bao bì xi măng Bút Sơn thời gian năm: cụ thể năm 2008 công ty ñạt sản lượng 33 triệu vỏ bao ñến năm 2010 tăng lên 51 triệu vỏ bao, tốc ñộ tăng trưởng sản xuất bình quân qua năm ñạt 23,84% ; mặt hàng phụ trợ ngành hàng xi măng nên số lượng tiêu thụ sản phẩm công ty sản xuất tiêu thụ gần 100%, lượng hàng tồn kho năm Về thị phần bao bì Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn thị trường chiếm có 8,7% ñây tỷ lệ nhỏ, công ty cần tăng cường lực sản xuất, khai thác hết công suất dây truyền cần có chiến lược phát triển sản phẩm, ñầu tư nâng cấp, cải tạo ñầu tư dây truyền sản xuất ñể nâng cao thị phần tiêu thụ sản phẩm công ty thị trường bao bì xi măng Việt Nam Thông qua nghiên cứu thực trạng sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty, ñã tìm ñược nhân tố chủ yếu ảnh hưởng ñến tình hình sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn: thị trường sản phẩm tương ñối hẹp nhỏ so với mặt hàng khác; nguồn nguyên liệu phụ thuộc chủ yếu vào nguyên liệu nhập làm tăng chi phí sản xuất; ñội ngũ lao ñộng yếu; ñối thủ cạnh tranh ngày nhiều; mẫu mã chất lượng sản phẩm chưa ñáp ứng ñược ñòi hỏi khách hàng Qua nghiên cứu thực trạng sản xuất ñối tác truyền thống công ty Công ty xi măng Bút Sơn Công ty xi măng Hoàng Mai ñã cho thấy ñược phân khúc thị trường nhu cầu loại sản phẩm bao bì thị trường Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 98 Từ phương hướng mục tiêu sản xuất, trạng thị trường tiêu thụ ñưa số giải pháp ñó là: - Nâng cao chất lượng sản phẩm - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực - Cải thiện mẫu mã sản phẩm - Cải tiến công nghệ - Chủ ñộng nguyên nguyên liệu ñầu vào - Khai thác ñược nguồn vốn sẵn có thị trường phục vụ sản xuất Công ty cần phải thực ñồng giải pháp tăng cường ñược lực sản xuất, khai thác triệt ñể công suất thiết kế, nâng cao lực tiêu thụ sản phẩm thị trường nâng cao thu nhập cho người lao ñộng, tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho xã hội 5.2 Kiến nghị * ðối với Nhà nước ngành xi măng - Cần phải có quy hoạch cụ thể phát triển ngành công nghiệp phụ trợ - Tăng cường sách cụ thể ñể hỗ trợ, phát triển ngành công nghiệp phụ trợ - Cần nhân rộng mô hình phát triển ngành công nghiệp phụ trợ ngành xi măng ñối với ngành côngnghiệp khác - Có sách ổn ñịnh nguồn nguyên liệu ñầu vào, khuyến khích tái sử dụng nguồn nguyên liệu ñã qua sử dụng * ðối với công ty - Tăng cường trình ñộ ñội ngũ lao ñộng, ñổi công nghệ, nghiên cứu nhiều mặt hàng ña dạng hóa sản phẩm - Có chiến lược nguồn nguyên liệu, sách giá ñể chăm sóc tốt khách hàng tiềm - Duy trì sản xuất, nâng cao giá trị cổ phiếu thị trường Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 99 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Kim Anh, ðỗ Thanh Năm: Vài nét thị trường xi măng http://ximangsonggianh.vn/Main.aspx?MNU=1193&chitiet=814&Style=1 Bản Cáo bạch Thị trường Chứng khoán Hà Nội Công ty xi măng Bút Sơn năm 2010, 2011; Bản Cáo bạch thị trường Chứng khoán Hà Nội Công ty xi măng Hoàng Mai năm 2010, 2011; Bao bì - ngành kinh doanh triệu ñô -http://tintuc.xalo.vn/00-681716283/bao_bi_nganh_kinh_doanh_trieu_do.html Báo cáo số 39/BC-CP ngày 18-3-2011 Chính phủ bổ sung tình hình kinh tế - xã hội năm 2010 giải pháp chủ yếu tập trung ñạo, ñiều hành thực kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội năm 2011; Nguyễn Nguyên Cự, Hoàng Ngọc Bích, ðặng Tiến Dũng, ðỗ Thành Xương: Giáo trình marketing nông nghiệp - NXB Nông nghiệp, Hà Nội 2005; Con ñường phát triển xi măng Trung Quốc http://www.vicem.vn/?Tabid=KMN1A1&ID=32&CID=-1&IDN=44 Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn – báo cáo kết sản xuất kinh doanh năm 2008, 2009, 2010 tháng 2011; Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn – Báo cáo Tài năm 2008, 2009, 2010; 10 Công ty cổ phần chứng khoán Bảo Minh - Cáo bạch Tài Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn năm 2010; 2011 11 Trần Văn ðức cộng - Giáo trình Kinh tế Vi mô – NXB Nông nghiệp năm 2006; 12 ðại học Quốc Gia Hà Nội, ðại học Quốc tế TOURO (Hoa Kỳ): Giáo trình Marketting Chiến lược – năm 2007 13 Fabe – Tóm tắt phương pháp luận phân tích ngành hàng sản phẩm, UBKH Nhà nước, Hà Nội 1991 14 Ngành bao bì, nhựa, cao su tăng trưởng nhanh - http://tintuc.xalo.vn/00796896341/nganh_bao_bi_nhua_cao_su_tang_truong_nhanh.html Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 100 15 Nguyễn Tấn Bình – Phân tích hoạt ñộng doanh nghiệp – NXB ðại học Quốc gia thành phố Hồ Chí Minh, năm 2003 16 Philip Kotler: Marketting bản, NXB Thống kê, Hà Nội 1999; 17.Pierre Fabre: Phương pháp phân tích ngành hàng, 1994; 18 Quyết ñịnh số 108/2005/Qð-TTg ngày 16/5/2005 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt qui hoạch ñiều chỉnh phát triển công nghiệp xi măng Việt Nam ñến năm 2010 ñịnh hướng ñến năm 2020; 19 Hồ Trung Tú: Xác lập ñịa vị trị công nghiệp phụ trợ http://www.tuanvietnam.net/2010-08-09-cong-nghiep-phu-tro-di-tunhung-ngo-hem-; 20 Toàn cảnh ngành công nghiệp phụ trợ http://www.saga.vn/Nghiencuutinhhuong/15481.saga Việt Nam - 21 Tổng công ty công nghiệp Xi măng Việt Nam: Báo cáo tổng kết sản xuất kinh doanh năm 2008, 2009 2010; 22 Ủy Ban chứng khoán Nhà nước: Hồ sơ chào bán cổ phiếu công chúng Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn – năm 2010; 23 Văn Kiện ðại hội ñại biểu toàn Quốc lần thứ XI – NXB Chính trị Quốc gia năm 2011; 24.Viện Chiến lược Phát triển – Bộ Kế hoạch ðầu tư: Tổng quan cạnh tranh Công nghiệp, NXB Chính trị Quốc gia Hà Nội, 1999; 25 Viện Nghiên cứu kinh tế Trung ương: Các vấn ñề thể chế, sách cạnh tranh ñộc quyền kinh doanh, NXB Giao thông vận tải, Hà Nội, 2002; Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 101 PHIẾU PHỎNG VẤN (Về sản phẩm bao bì xi măng Công ty bao bì xi măng Bút Sơn năm 2010) Họ tên người vấn: Ngày vấn: A Thông tin chung A1 Họ tên người trả lời vấn: Học vị A2 Tuổi Giới tính: Chuyên môn: A3 Hình thức ñào tạo chuyên môn: [ ] Chính quy A4 Hình thức ñào tạo lý luận trị: [ A5 Tình trạng hôn nhân: [ ] Chính quy ] Có gia ñình [ [ ] Tại chức [ ] Khác [ ] Tại chức [ ] Khác ] Chưa xây dựng gia ñình A6 ðịa gia ñình: A7 Cơ quan công tác: A8 Chức vụ nay: Công việc ñảm nhận: .Từ năm: A9 Lĩnh vực hoạt ñộng quan/doanh nghiệp: A9 Số người gia ñình: người A10 Thu nhập gia ñình giá trị: VNð A11 Mức thu nhập bình quân ñầu người gia ñình/tháng: [ ] Dưới triệu ñồng [ ] Từ – 1,5 triệu ñồng [ ] Từ 1,5 – triệu ñồng [ ] Trên triệu ñồng B Thông tin sản phẩm B1 Thông tin vỏ bao xi măng KPK B1.1 Mẫu mã sản phẩm - Màu sắc sản phẩm: [ ] ưa nhìn [ ] trung bình - Sắp xếp thông tin sản phẩm vỏ bao bì: [ ] tốt [ ] [ ] trung bình [ ] B1.2 Chất lượng sản phẩm - ðộ bền sản phẩm: [ ] tốt [ ] trung bình [ ] - ðộ dẻo dai sản phẩm: [ ] tốt [ ] trung bình [ ] - Mức ñộ chống ẩm sản phẩm: [ ] tốt [ ] trung bình [ ] - Tỷ lệ hao hụt xi măng ñược ñóng gói [ ] ≤ 0,5% khối lượng ñóng gói [ ] 0,5 ñến ≤ 1% khối lượng ñóng gói [ ] ≥ 1% khối lượng ñóng gói Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 102 - ðộ phân hủy vỏ bao: [ ] tốt [ ] trung bình [ ] B1.3 Khối lượng vỏ bao ñược giao dịch năm: B2 Thông tin vỏ bao xi măng KP B2.1 Mẫu mã sản phẩm - Màu sắc sản phẩm: [ ] ưa nhìn [ ] trung bình - Sắp xếp thông tin sản phẩm vỏ bao bì: [ ] tốt [ ] [ ] trung bình [ ] B2.2 Chất lượng sản phẩm - ðộ bền sản phẩm: [ ] tốt [ ] trung bình [ ] - ðộ dẻo dai sản phẩm: [ ] tốt [ ] trung bình [ ] - Mức ñộ chống ẩm sản phẩm: [ ] tốt [ ] trung bình [ ] - Tỷ lệ hao hụt xi măng ñược ñóng gói [ ] ≤ 0,5% khối lượng ñóng gói [ ] 0,5 ñến ≤ 1% khối lượng ñóng gói [ ] ≥ 1% khối lượng ñóng gói - ðộ phân hủy vỏ bao: [ ] tốt [ ] trung bình [ ] B2.3 Khối lượng vỏ bao ñược giao dịch năm: B3 Thông tin vỏ bao xi măng khác công ty B3.1 Mẫu mã sản phẩm - Màu sắc sản phẩm: [ ] ưa nhìn [ ] trung bình - Sắp xếp thông tin sản phẩm vỏ bao bì: [ ] tốt [ ] [ ] trung bình [ ] B3.2 Chất lượng sản phẩm - ðộ bền sản phẩm: [ ] tốt [ ] trung bình [ ] - ðộ dẻo dai sản phẩm: [ ] tốt [ ] trung bình [ ] - Mức ñộ chống ẩm sản phẩm: [ ] tốt [ ] trung bình [ ] - Tỷ lệ hao hụt xi măng ñược ñóng gói [ ] ≤ 0,5% khối lượng ñóng gói [ ] 0,5 ñến ≤ 1% khối lượng ñóng gói [ ] ≥ 1% khối lượng ñóng gói - ðộ phân hủy vỏ bao: [ ] tốt [ ] trung bình [ ] B3.3 Khối lượng vỏ bao ñược giao dịch năm: B4 Cách thức giao hàng nay: [ ] phù hợp [ ] phù hợp [ ] không phù hợp B5 Giá sản phẩm: [ ] hợp lý [ ] không hợp lý [ ] hợp lý Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 103 B6 Thời gian giao hàng: [ ] ñúng hẹn [ ] ñúng hẹn [ ] không ñúng hẹn C Những nhận xét thị trường bao bì xi măng C1 Ông/Bà xin cho biết cảm nhận thị trường bao bì xi măng nào? C2 Theo ông/bà xu hướng tới thị trường bao bì xi măng nào? C3 Theo ông/bà doanh nghiệp sản xuất bao bì xi măng cần phải làm ñể nâng cao chất lượng sản phẩm bao bì nay? C4 Hiện Nhà nước ñang khuyến khích doanh nghiệp sử dụng vỏ bao có ñặc tính bảo vệ môi trường, theo ông/bà thị trường có % công ty sản xuất bao bì xi măng có công nghệ sản xuất bao bì thân thiện với môi trường: % C5 Theo ông/bà Nhà nước quan tâm ñến phát triển ngành công nghiệp phụ trợ nói chung ngành công nghiệp phụ trợ cho ngành xi măng nói riêng? Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 104 C6 Các ñề xuất ông/bà ñể phát triển ngành bao bì nói chung ngành bao bì xi măng nói riêng? Cám ơn ông/bà ñã hợp tác trao ñổi thông tin! Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 105 [...]... hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty? 4) Những giải pháp nào ñể nâng cao hiệu quả tiêu thụ vỏ bao ñựng xi măng của Công ty trong thời gian tới? 1.2 Mục tiêu nghiên cứu của ñề tài 1.2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu thực trạng tổ chức sản xuất, thị trường tiêu thụ bao bì ñựng xi măng của Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn từ ñó ñưa ra những giải pháp cụ thể nâng cao hiệu quả trong tổ chức sản. .. bao ñựng xi măng - ðánh giá thực trạng tổ chức sản xuất, thị trường tiêu thụ vỏ bao ñựng xi măng ở Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn và thị trường tiêu thụ sản phẩm của các ñối tác chính của Công ty trong những năm gần ñây - Phân tích các yếu tố ảnh hưởng ñến hoạt ñộng sản xuất, tiêu thụ sản phẩm của Công ty - ðề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh tế trong tổ chức sản xuất, thị trường tiêu. .. tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn trong những năm tới 1.3 ðối tượng và phạm vi nghiên cứu của ñề tài 1.3.1 ðối tượng nghiên cứu Những vấn ñề về tổ chức sản xuất, thị trường tiêu thụ vỏ bao ñựng xi măng với chủ thể là Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi về nội dung: ðề tài tập trung nghiên cứu những vấn ñề lý luận và thực tiễn về tổ chức sản. .. ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn tôi tiến hành nghiên cứu ñề tài: Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì ñựng xi măng của Công ty cổ phần bao bì xi măng Bút Sơn Trong quá trình nghiên cứu của ñề tài sẽ giúp chúng ta trả lời các câu hỏi sau: 1) Vai trò của của ngành công nghiệp phụ trợ ñối ngành sản xuất như thế nào? 2) Tình hình tiêu thụ vỏ bao ñựng xi măng của Công ty hiện nay như thế nào?... cho xi măng duy trì ñược chất lượng sản phẩm khi sản xuất ra, nhưng gặp thời tiết ẩm, mưa nhiều nếu không bảo quản tốt sẽ làm giảm chất lượng sản phẩm, ngoài ra ñến mùa xây dựng thì xi măng ñược tiêu thụ lớn Ngành bao bì xi măng hoàn toàn phụ thuộc vào khối lượng xi măng ñược tiêu thụ trên thị trường 2.1.3 Nghiên cứu thị trường và mở rộng thị trường 2.1.3.1 Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường. .. vỏ bao xi măng phụ thuộc chặt chẽ vào nhu cầu xi măng trên thị trường Mặt khác, tốc ñộ phát triển của nền kinh tế có ảnh hưởng trực tiếp ñến nhu cầu tiêu thụ xi măng Khi nền kinh tế tăng trưởng nhanh, nhu cầu xây dựng lớn, nhu cầu xi măng tăng, kéo theo nhu cầu về vỏ bao xi măng tăng và ngược lại ðể thấy rõ hơn về việc tiêu thụ sản phẩm mà cụ thể là về bao bì ñựng xi măng tại Công ty cổ phần bao bì xi. .. vỏ bao xi măng là ngành phụ trợ nên khi xi măng ñược tiêu thụ càng lớn thì lượng vỏ bao lại càng cần nhiều - Thị trường tiêu thụ: Thị trường tiêu thụ cũng rất quan trọng, ñối với ngành hàng vỏ bao xi măng thì thị trường rất hẹp, theo ñánh giá ở trên thì ngành vỏ bao là ngành công nghiệp phụ trợ, phụ thuộc hoàn toàn vào khối lượng xi măng bao ñược bán ra, lại rất dễ sản xuất, Do vậy các công ty sản. .. chức tiêu thụ sản phẩm vỏ bao xi măng trong doanh nghiệp - Nghiên cứu thị trường: Vỏ bao xi măng là mặt hàng phụ trợ của ngành xi măng việc nghiên cứu thị trường khác biệt với các ngành nghề khác là tìm hiểu thị hiếu của người tiêu dùng, xác ñịnh các nguồn thông tin của các loại sản phẩm mà người tiêu dùng ñang có nhu cầu trên thị trường, qua công tác phân tích marketing chúng ta tìm hiểu cụ thể thị trường. .. trường sản phẩm và ñưa ra những dự báo cho sản phẩm mới cần sản xuất ñể ñáp ứng nhu cầu thị trường Nhưng ñối với sản phẩm vỏ bao xi măng lại hoàn toàn khác, ngành xi măng của Việt Nam hiện nay vẫn do nhà nước quản lý thông qua Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam, việc có một sản phẩm mới của ngành xi măng phải thực hiện theo lộ trình quy hoạch của ngành, vỏ bao xi măng cũng thế, do ñó thị trường sản. .. sản phẩm của vỏ bao xi măng rất hẹp, khó có hướng tiếp cận cụ thể của thị trường này Nhưng khi ñã hình thành ñược sản xuất thì các doanh nghiệp hợp tác với nhau rất chặt chẽ, việc xác ñịnh mẫu mã, chất lượng xi măng thì ñồng thời cũng cần xác ñịnh có sản phẩm vỏ bao phù hợp như vậy việc nghiên cứu thị trường vỏ bao xi măng phải gắn liền với nghiên cứu thị trường xi măng - Lựa chọn sản phẩm, tổ chức sản