TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TÊ VA QUẢN TṚ KINH DOANH NGÔ HÒNG Ṽ PHÂN T́CH T̀NH H̀NH XUÂT KHẨU TÔM C̉A CÔNG TY CỔ PHÂN XUÂT KHẨU THỦ S̉N - SEAVINA LUẬN VĂN T T NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành Kinh Doanh Quôc Tê Mã s ngành: 52340120 08-2014 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TÊ VA QUẢN TṚ KINH DOANH NGÔ HÒNG Ṽ MSSV/HV: 4114894 PHÂN T́CH T̀NH H̀NH XUÂT KHẨU TÔM C̉A CÔNG TY CỔ PHÂN XUÂT KHẨU THỦ S̉N – SEAVINA LUẬN VĂN TÔT NGHỊP ĐẠI HỌC NG̀NH KINH DOANH QUÔC TÊ M̃ ś ng̀nh: 52340120 ĆN BỘ HỨNG D̃N LÊ TRÂN THIÊN ́ 08-2014 L I CẢM TẠ Em chân thành c m ơn Quý th y cô Khoa Kinh Tế & Qu n Trị Kinh Doanh thời gian năm qua tận tình gi ng d y truyền đ t kiến thức chuyên môn cho em suốt thời gian học t i trường Với kiến thức em tiếp thu kèm theo nỗ lực b n thân, em hoàn thành khóa học tự tin có hành trang vững sau tốt nghiệp đai học Trong trình thực đề tài tốt nghiệp, em gặp ph i nhiều khó khăn vướng mắc cǜng nhiều v n đề chưa thông suốt Em xin chân thành c m ơn cô Lê Tr n Thiên Ý tận tình giúp đỡ em định hướng cho em biết cách khắc phục thiếu sót để hoàn thành đề tài Bên c nh đó, em cǜng xin chân thành c m ơn Ban lãnh đ o, cô, anh chị t i Công ty Cổ ph n Xu t kh u Thủy s n – SEAVINA nhiệt tình giúp đỡ, t o điều kiện thuận lợi hỗ trợ em việc tiếp xúc thực tế cung c p số liệu suốt trình thực tập t i công ty để em hoàn thành đề tài tốt nghiệp Do thời gian nghiên cứu chưa nhiều nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót Em r t mong nhận góp ý Quý th y cô, Ban lãnh đ o, cǜng anh chị phận Công ty Cổ ph n Xu t kh u Thủy s n – SEAVINA để đề tài hoàn thiện Em xin chúc Quý th y cô, Ban lãnh đ o toàn thể cô, anh chị t i công ty Cổ ph n Xu t kh u Thủy s n – SEAVINA lời chúc sức khỏe thành đ t Cần Thơ, ngày 21 tháng 11 năm 2014 Ng i th c hi n NGÔ HOẨNG VǛ i TRANG CAM KẾT Tôi xin cam kết luận văn hoàn thành dựa kết qu nghiên cứu kết qu nghiên cứu chưa dùng cho b t luận văn c p khác Cần Thơ, ngày 21 tháng 11 năm 2014 Ng i th c hi n NGÔ HOẨNG VǛ ii NHẬN XÉT CỦA C QUAN TH C TẬP Trong thời gian thực tập vừa qua, đ i diện Công ty Cổ ph n Xu t kh u Thủy s n – SEAVINA nhận th y sinh viên Ngô Hoàng Vǜ có nghiêm túc ch p hành nội quy công ty, có tinh th n tích cực học hỏi trình cọ sát thực tế Đồng thời trình thực tập, sinh viên có tinh th n hợp tác tốt với đồng nghiệp, thái độ làm việc nhã nhặn, lịch lễ phép Bên c nh đó, đề tài tốt nghiệp hoàn thành với nội dung đ y đủ cụ thể ho t động xu t kh u tôm công ty, đồng thời có chủ động cố gắng chỉnh sửa thiếu sót theo yêu c u từ phía công ty để đề tài hoàn thiện Cần Thơ, ngày 21 tháng 11 năm 2014 Phó Gíam Đ c Kinh Doanh TR N C M NHUNG iii ṂC ḶC Trang Ch ng 1: GIỚI THI U 1.1 Đ̣T VÂN Đ̀ NGHIÊN ĆU 1.2 ṂC TIÊU NGHIÊN ĆU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 PHẠM VI NGHIÊN ĆU 1.3.1 Nội dung nghiên cứu 1.3.2 Thời gian nghiên cứu CH NG PH NG PHAP LUẬN VA PH NG PHAP NGHIÊN C U 2.1 PH NG PHAP LUẬN 2.1.1 Khái niệm xuât khẩu 2.1.2 Vai tr̀ xuât khẩu 2.1.3 Các hình thức xu t kh u 2.1.3.1 Xuât khẩu trực tiếp 2.1.3.2 Xuât khẩu gián tiêp 2.1.4 Các chứng từ c n thiết xu t kh u 2.1.4.1 Hợp đồng xu t nhập kh u 2.1.4.2 Bộ chứng từ xu t kh u 2.1.4.3 Phương thức toán 12 2.1.5 Chính sách Nhà nước việc thúc đ y ho t động xu t kh u tôm doanh nghiệp xu t kh u thủy s n 13 2.2 PH NG PHAP NGHIÊN C U 14 2.2.1 Phương phap thu thập sô liệu 14 2.2.2 Phương phap phân tich sô liệu 14 CH NG GI I THIỆU CHUNG VÊ CÔNG TY CỔ PHÂN XUÂT KHẨU THUỶ SẢN – SEAVINA 15 3.1 KHÁI QUÁT V̀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT KHẨU THỦY SẢN SEAVINA 15 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 15 3.1.2 Chức nhiệm vụ 15 3.1.3 Nguồn nhân lực 16 3.1.4 L̃nh vực ho t động s n ph m chủ lực 16 iv 3.1.5 Quy trình chê biên s n phẩm quy trình xuât khẩu 16 3.1.6 Khái quát trình ho t động kinh doanh Công ty giai đoạn 2011 – 2013 18 3.1.7 Đị nh hương kế ho ch phát triển tương lai 20 CH NG PHÂN TệCH T̀NH H̀NH XUẤT KHẨU TÔM CỦA CÔNG TY CỔ PHÂN XUÂT KHẨU THUỶ SẢN – SEAVINA 21 4.1 TH C TRẠNG XUẤT KHẨU TÔM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT KHẨU THỦY SẢN - SEAVINA 21 4.1.1 Thu mua nguyên liệu 21 4.1.2 Kim ng ch xu t kh u tôm Công ty SEAVINA giai đoạn 2011 – 2013 22 4.1.3 Kim ng ch xu t kh u tôm Công ty SEAVINA theo phương thưc xuât khẩu 24 4.1.4 Kim ng ch xu t kh u tôm Công ty SEAVINA theo thị trường xu t khẩu 26 4.1.5 Kim ng ch xu t kh u tôm Công ty SEAVINA theo câu mặt hang xuât khẩu 28 4.1.6 Thuận lợi khó khăn ho t động xu t kh u tôm giai đo n 2011 – 2013 32 4.2 CÁC NHÂN T ẢNH H NG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TÔM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT KHẨU THỦY SẢN - SEAVINA 34 4.2.1 Yêu tô bên 34 4.2.1.1 Nguyên liệu đâu vào 34 4.2.1.2 Cơ sở vật chât, k̃ thuật nguồn nhân lực 35 4.2.1.3 Công tác Marketing 36 4.2.2 Yêu tô bên 36 4.2.2.1 Môi trường tự nhiên 36 4.2.2.2 Môi trường kinh tế – trị 37 4.2.2.3 Khoa học – k̃ thuật – công nghệ 39 4.2.2.4 T̉ giá hối đoai 40 4.2.2.5 Chính sách vê hang nhập khẩu nước nhập kh u 40 4.2.3 Đối thủ c nh tranh 43 4.2.3.1 S n phẩm thay thê 43 4.2.3.2 Đối thủ c nh tranh nươc 44 4.2.3.3 Đối thủ c nh tranh nươc 44 CH NG GIẢI PHÁP NÂNG CAO HI U QUẢ V̀ TH́C ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TÔM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT KHẨU THỦ SẢN – SEAVINA 47 v 5.1 GIẢI PHÁP 47 5.1.1 Nguôn nguyên liệu 47 5.1.2 S n phẩm 47 5.1.3 Giá c 47 5.1.4 Phân phôi 48 5.1.5 Chiêu thị 48 CH NG KÊT LUẬN VA KIÊN NGHỊ 50 6.1 KÊT LUẬN 50 6.2 KIÊN NGḤ 51 6.2.1 Vê phia Nhà nước 51 6.2.2 Đối vơi Công ty 51 T̀I LIỆU THAM KHẢO 54 vi DANH SÁCH BẢNG Trang B ng 3.1 Quy trình xu t kh u 18 B ng 3.2 Kết qu ho t động s n xu t kinh doanh Công ty Cổ ph n Xu t kh u Thủy s n – SEAVINA giai đo n 2011 – 2013 19 B ng 3.3 Kết qu ho t động s n xu t kinh doanh Công ty Cổ ph n Xu t kh u Thủy s n – SEAVINA tháng đ u năm 2013 2014 20 B ng 4.1 S n lượng tôm nguyên liệu giai đo n 2011 – 2013 21 B ng 4.2 S n lượng tôm nguyên liệu tháng đ u năm 2013 – 2014 22 B ng 4.3 Tình hình xu t kh u tôm Công ty Cổ ph n Xu t kh u Thủy s n – SEAVINA giai đo n 2011 – 2013 22 B ng 4.4 Tình hình xu t kh u tôm Công ty Cổ ph n Xu t kh u Thủy s n – SEAVINA tháng đ u năm 2013 2014 24 B ng 4.5 Kim ng ch xu t kh u Công ty Cổ ph n Xu t kh u Thủy s n – SEAVINA theo phương thức xu t kh u 2011 – 2013 24 B ng 4.6 Kim ng ch xu t kh u Công ty Cổ ph n Xu t kh u Thủy s n – SEAVINA theo phương thức xu t kh u tháng đ u năm 2013 2014 26 B ng 4.7 Kim ng ch xu t kh u Công ty Cổ ph n Xu t kh u Thủy s n – SEAVINA theo thị trường xu t kh u 2011 – 2013 27 B ng 4.8 Kim ng ch xu t kh u Công ty Cổ ph n Xu t kh u Thủy s n – SEAVINA theo thị trường xu t kh u tháng đ u năm 2013 2014 28 B ng 4.9 Kim ng ch xu t kh u Công ty Cổ ph n Xu t kh u Thủy s n – SEAVINA theo mặt hàng xu t kh u 2011 – 2013 28 B ng 4.10 ng ch xu t kh u Công ty Cổ ph n Xu t kh u Thủy s n – SEAVINA theo mặt hàng xu t kh u tháng đ u năm 2013 2014 31 vii DANH SÁCH H̀NH Trang Hình 2.1 Tờ khai hàng hóa xu t kh u Hình 2.2 Mẫu hóa đơn thương m i Hình 2.3 Mẫu phiếu đóng gói Hình 3.1 Quy trình chế biến tôm đông l nh Công ty SEAVINA 17 viii chế biến s n phẩm tôm xu t có giá trị gia tăng cao, góp phần giúp ngành thủy s n có phát triển bền vững 4.2.2.4 Tỷ giá hối đoái Ho t động thương m i phụ thuộc vào ổn định kinh tế quốc gia Nh t lĩnh vực xu t khẩu, v n đề tỷ giá hối đoái, việc tăng, gi m tỷ giá hối đoái nh hư ng trực tiếp đến ho t động xu t doanh nghiệp Hiện c u mặt hàng xu t Việt Nam có nhiều b t cập, có 70 – 80% đầu vào mặt hàng xu t nhập khẩu, xu t l i lệ thuộc vào biến động thị trư ng quốc tế điều kiện thương m i biến động giá c Dù Việt Nam quốc gia xu t siêu, hầu hết s n phẩm xu t d ng thô, giá trị gia tăng đơn vị s n phẩm xu t không cao, trình nhập siêu diễn ra, chủ yếu từ Trung Quốc (chiếm kho ng 90% tổng kim ng ch nhập khẩu) Tình hình t i cho th y giá c nước bị phụ thuộc r t lớn vào giá c thị trư ng quốc tế Cần xử lý tỷ giá theo hướng tăng để khuyến khích xu t khẩu, chủ động nhập trực tiếp gián tiếp để thu hẹp vai trò tỷ giá, tận dụng lợi diễn biến tỷ giá hối đoái nhằm đẩy m nh ho t động xu t công ty 4.2.2.5 Chính sách hàng nhập nước nhập Các thị trư ng nhập tôm chủ lực Nhật B n, Hoa Kỳ, EU liên tục đưa quy định ngày khắt khe ch t lượng thủy s n nhập khẩu, có mặt hàng tôm Theo VASEP, năm qua trừ s n phẩm tôm có kim ng ch xu t tăng, hầu hết mặt hàng thủy s n khác gi m c s n lượng giá trị Nguyên nhân chịu nh hư ng chung khủng ho ng suy thoái kinh tế toàn cầu Tuy nhiên, s n phẩm tôm nói riêng gặp ph i yếu tố khác có tác động tiêu cực t o nguy sụt gi m kim ng ch xu t mặt hàng này, rào c n thương m i, kỹ thuật nước nhập T i Nh t B n, năm tr l i đây, xu t tôm Việt Nam sang thị trư ng gặp khó khăn vướng ph i rào c n Theo VASEP, tháng đầu năm 2010, xu t tôm Việt Nam sang Nhật tăng trư ng n tượng với tốc độ gia tăng số c khối lượng giá trị Tuy nhiên, vào ngày 21/10/2010 Nhật B n định tăng cư ng kiểm soát 100% tôm nhập tiêu Trifluralin, sau Enrofloxacin Ethoxyquin Từ đây, lượng tôm xu t sang Nhật B n tuột dốc m nh xuống mức -1,6% Việt Nam nước đứng đầu số vụ bị từ chối nhập tôm cá (theo số liệu tuyệt đối) t i thị trư ng nhập lớn EU, Mỹ, Nhật B n Australia, đồng th i quốc gia có số vụ bị từ chối cao nh t so với giá trị hàng xu t thủy s n t i EU, Hoa Kỳ Nhật B n Tổng giá trị trung bình tổn th t hàng năm vụ từ chối 40 nhập lô hàng thủy s n Việt Nam lên tới 14 triệu USD/năm Sự sụt gi m s n lượng xu t thị trư ng lớn Châu Âu, Nhật B n, Mỹ th i gian qua có nh hư ng tiêu cực đến ho t động xu t ngành nói chung Trước tình hình đó, khó khăn lớn nh t Công ty Cổ phần Thủy s n – SEAVINA ho t động xu t tôm xu hướng b o hộ thương m i, hàng rào kỹ thuật, kiểm dịch chặt chẽ việc thư ng xuyên ban hành tiêu chuẩn khắt khe dư lượng kháng sinh an toàn vệ sinh thực phẩm từ thị trư ng nhập chủ lực Tuy nhiên, theo nhận định tổ chức Lương thực Nông nghiệp Liên Hiệp Quốc (FAO), tình hình xu t thủy s n Việt Nam có nhiều triển vọng th i gian tới Thuận lợi Công ty SEAVINA có nh ưu tuyệt đối tôm sú cỡ lớn khiến xu t tôm tăng lên nhanh chóng, đặc biệt thị trư ng Mỹ Hi n thị tr ng EU, mặt khác, thực việc qu n lý chặt chẽ h n chế thủy s n đánh bắt Đây hội để tôm nuôi trồng Công ty SEAVINA chiếm lĩnh thị trư ng Hơn nữa, Hiệp định đối tác kinh tế Việt Nam – Nhật B n (JVEPA) thức có hiệu lực từ ngày 01/10/2009, theo 86% hàng nông s n, thủy s n Việt Nam hư ng ưu đãi r t lớn thuế, tron gddos mặt hàng tôm gi m thuế xu t xuống – 2% Đây điều kiện thuận lợi cho Công ty SEAVINA xu t tôm vào thị trư ng Nhật B n V v n đ thu ch ng bán phá giá mặt hàng tôm xu t nói chung, việc quốc gia nhập tiến hành áp dụng lo i thuế nhập tôm v n đề đáng lo ng i cho ho t động xu t tôm Việt Nam nói chung Công ty Cổ phần Xu t Thủy s n – SEAVINA nói riêng Việc bán phá giá diễn ngày nhiều hầu hết quốc gia kể c quốc gia phát triển phát triển Mặc dù nước phát triển, vài năm tr l i s n phẩm tôm đông l nh xu t Việt Nam dần thâm nhập vào thị trư ng khác doanh nghiệp xu t thủy s n nước ta kể c Công ty SEAVINA bị nước tiến hành điều tra bán phá giá Điều làm nh hư ng lớn đến uy tín kh c nh tranh s n phẩm công ty thị trư ng nhập Mức giá xu t bị buộc thay đổi gây nhiều khó khăn việc thỏa thuận giao thương công ty với khách hàng Đồng th i, việc bị khẳng định có bán phá giá b i thị trư ng nhập khiến s n phẩm xu t công ty bị nh hư ng x u, bị gắn mác c nh tranh không lành m nh, làm nh hư ng biến động chung thị trư ng, làm suy gi m ho t động s n xu t quốc gia nhập Theo VASEP, Bộ thương m i Mỹ (DOC) xác định giá tôm nhập từ Việt Nam th p giá trị hợp lý t i thị trư ng này, tức bán phá giá Do vậy, doanh nghiệp Việt ph i chịu mức thuế cao nh t từ trước tới Trong đó, công ty có ho t động xu t thủy s n m nh Công ty Cổ phần Thủy s n Sóc Trăng – STAPIMEX chịu 41 mức thuế 9,75%, Công ty Thủy s n Phú Cư ng Jostoco gần 30 công ty thủy s n khác chịu mức thuế 6,37%, riêng Công ty Cổ phần Xu t Thủy s n – SEAVINA bị áp dụng mức thuế chống bán phá giá 4,98% nh hư ng từ vụ kiện từ Mỹ nh hư ng mức thuế chống bán phá giá công ty rào c n lớn làm nh hư ng nghiêm trọng đến trước mắt doanh thu, sau kh tiến xa tôm đông l nh xu t nhằm mục đích thâm nhập vào thị trư ng tiềm giữ vững thị phần thị trư ng truyền thống Việt Nam nhìn chung kinh nghiệm việc đương đầu với vụ kiện phá giá vận dụng chế chống bán phá giá Qua vụ kiện phá giá, nhìn nhận l i rõ thực tr ng thương m i quốc tế EU bác bỏ vụ kiện doanh nghiệp Việt Nam bán phá giá bật lửa gas vào thị trư ng với lý lẽ doanh nghiệp Việt Nam ho t động kinh tế thị trư ng Trong đó, phía Mỹ l i kết luận Việt Nam có kinh tế phi thị trư ng Điều mang tính trị, không phụ thuộc vào yếu tố kỹ thuật để đánh giá Nguyên nhân thật giá bán s n phẩm tôm đông l nh xu t Chủ nghĩa b o hộ mậu dịch Mỹ đơn phương áp đặt nhằm khống chế nh hư ng ngày rõ rệt ho t động s n xu t từ kinh tế khác mình, nh t kinh tế nhỏ phát triển Việt Nam Thiếu sót doanh nghiệp xu t thủy s n Việt Nam nói chung, có Công ty SEAVINA không tìm hiểu thật kỹ xem đối tác nước s t i chi phí s n xu t nào, giá bán Khắc phục v n đề này, mức giá đưa phù hợp hơn, không gây mâu thuẫn lợi ích với doanh nghiệp Mỹ hay b t kì kinh tế khác dự định áp dụng mức thuế chống bán phá giá với s n phẩm xu t nước ta, việc kiện cáo từ x y Mặt khác, nên đa d ng hóa thị trư ng mà công ty muốn phân phối s n phẩm cách tăng cư ng ho t động qu ng bá nghiên cứu, tìm hiểu thị trư ng c tình hình xu t thuận lợi hay không, để tránh việc gia tăng s n lượng xu t vào thị trư ng nhiều nhận ph n ứng tiêu cực từ doanh nghiệp tương tự nước s t i HƠng rƠo kỹ thu t đ i v i tôm xu t kh u sang thị trư ng quốc tế r t khắt khe, kể c thị trư ng truyền thống công ty SEAVINA Nhật B n hay Mỹ Trên thực tế tôm đông l nh nói riêng mặt hàng thủy s n xu t nói chung qu n lý không ph i h n ng ch mà hai biện pháp chủ yếu: Thuế nhập thủy s n kiểm soát chặt chẽ biện pháp kỹ thuật gồm có vệ sinh an toàn thực phẩm môi trư ng đánh bắt nuôi trồng L y ví dụ t i thị trư ng Mỹ, thị trư ng khó tính nh t v n đề hàng hóa nhập khẩu, t i đây, tiêu chuẩn kỹ thuật tôm nhập ngày khắt khe khiến không Công ty SEAVINA mà r t nhiều doanh nghiệp xu t thủy s n Việt Nam ph i gặp khó khăn Mọi tiến trình nhập vào nước mặt hàng thủy s n nói chung ph i qua hai bước: 42 - Bước 1: Doanh nghiệp tự thông qua nhà nhập gửi chương trình kiểm soát an toàn chế biến thủy s n để cục Thực phẩm Dược phẩm Mỹ (FDA) ch p nhận doanh nghiệp - Bước 2: Công nhận c p quốc gia thông qua ký kết văn b n ghi nhớ FDA quan Nhà nước có thẩm quyền kiểm soát vệ sinh an toàn nước xu t Theo tiêu chuẩn kỹ thuật thủy s n nhập vào Mỹ chia thành nhóm chính: - Các quy định dịch tễ vệ sinh an toàn: Được đưa để b o vệ sức khỏe ngư i, vật nuôi trồng - Các biện pháp ngư i tiêu dùng: Quy định ch t lượng an toàn thực phẩm bao gồm nhãn mác, đóng gói, thuốc trừ sâu, hàm lượng dinh dưỡng t p ch t - Các biện pháp thương m i: Được thực nhằm ngăn chặn gian lận thương m i bao gồm chứng từ vận chuyển tài chính, tiêu chuẩn nhận d ng tiêu chuẩn đo lư ng Trong năm gần đây, ch t lượng thủy s n nói chung nhập vào thị trư ng Mỹ gặp ph i hai v n đề nhiễm dư lượng thuốc b o vệ thực vật Trifluraline dư lượng kháng sinh nhóm Quinolone S n phẩm tôm xu t Công ty SEAVINA từ chịu nh hư ng b i kiểm soát chặt chẽ thị trư ng Mỹ v n đề kiểm tra dư lượng s n phẩm xu t Rào c n kỹ thuật phức t p khắt khe khiến không công ty SEAVINA mà nhiều doanh nghiệp xu t thủy s n khác, không lần nghĩ đến việc đối phó cách chuyển dần từ thị trư ng truyền thống với mức giá cao, số lượng nhập lớn sang tập trung m rộng xu t thị trư ng dễ tính nước ASEAN hay quốc gia Trung Đông chưa đặt rào c n kỹ thuật nghiêm khắc 4.2.3 Đ i th c nh tranh 4.2.3.1 Sản phẩm thay S n phẩm xu t chủ lực Công ty Cổ phần Xu t Thủy s n – SEAVINA tôm, xu t sang thị trư ng Nhật B n, Mỹ, EU Australia Các thị trư ng th i gian vừa qua h n chế nhập hàng thủy s n từ Việt Nam nhiều rào c n, thách thức lớn ngành thủy s n nói chung Công ty SEAVINA nói riêng Mặc dù mặt hàng tôm xu t công ty đa d ng hóa ch t lượng mẫu mã, nhiên chúng có nguy bị thay b i tôm thẻ chân trắng từ Trung Quốc Thái Lan với giá rẻ tôm sú kho ng USD/kg, ch t lượng gần 43 khó phân biệt ngư i tiêu dùng nước nhà nhập thủy s n nước Không có nguy bị thay b i tôm, s n phẩm thủy s n khác chủng lo i cá basa, cá tra, cá ngừ, cá diêu hồng, cá hồi, b ch tuộc hay nhuyễn thể s n phẩm ưa chuộng thị trư ng nước nh t EU, Mỹ Nhật B n, với kh c nh tranh tốt thị trư ng ngày rộng lớn, sức mua nhiều, giá tương đối rẻ tôm sú Điều làm lung lay vị tôm sú xu t Công ty SEAVINA tình hình kinh tế giới gặp khó khăn, giá c mặt hàng thủy s n khác rẻ tôm sú r t nhiều Trong th i gian tới, công ty cân nhắc đến việc đa d ng hóa s n phẩm thủy s n xu t để giữ vững thị phần thị trư ng sẵn có tận dụng hội thâm nhập thị trư ng tiềm 4.2.3.2 Đối thủ cạnh tranh nước Việt Nam, Đồng Sông Cửu Long khu vực có nhiều công ty xu t thủy s n với kim ng ch năm cao b i điều kiện tự nhiên thuận lợi, cung c p môi trư ng sống lí tư ng, nguồn thức ăn dồi cho loài thủy s n Công ty Cổ phần Xu t Thủy s n – SEAVINA số doanh nghiệp ho t động kinh doanh thị trư ng nội địa thị trư ng giới lĩnh vực xu t tôm nên ph i đối mặt với r t nhiều đối thủ c nh tranh khác khu vực Theo Tổng cục Thủy s n, ngành Thủy s n Việt Nam có 439 nhà máy chế biến thủy s n xu t với tổng công su t 4.262 t n/ngày, có 209 nhà máy đ t tiêu chuẩn xu t sang thị trư ng EU, 300 doanh nghiệp áp dụng quy trình qu n lý ch t lượng s n phẩm theo tiêu chuẩn HACCP 171 doanh nghiệp đủ điều kiện xu t sang thị trư ng EU T i khu vực Đồng Sông Cửu Long, có nhiều công ty xu t thủy s n lớn đối thủ c nh tranh đáng lo ng i SEAVINA b i họ có mặt hàng chủ lực tôm đông l nh xu t khẩu: Công ty Cổ phần Phú Cư ng Jostoco, Công ty Cổ phần Thủy s n Sóc Trăng Stapimex…Các công ty kể nắm thị phần nh t định thị trư ng nội địa quốc tế, khẳng định vị trí với nhiều khách hàng nhà nhập với yêu cầu khắt khe t i thị trư ng Mỹ EU Lượng thủy s n xu t thị trư ng quốc tế đối thủ năm đem giá trị kim ng ch lớn cho quốc gia Để giữ vững thị phần, tăng tính c nh tranh, khẳng định thương hiệu ch t lượng s n phẩm trước đối thủ m nh, Công ty Cổ phần Xu t Thủy s n – SEAVINA cần có phân tích xác chiến lược kinh doanh hợp lý th i gian tới 4.2.3.3 Đối thủ cạnh tranh nước Trên thương trư ng quốc tế, yếu tố định thành công Công ty Cổ phần Xu t Thủy s n – SEAVINA am tư ng 44 không nhu cầu khách hàng, mà kh phân tích đối thủ c nh tranh S n phẩm công ty bị thay ghẻ l nh thị trư ng b i s n phẩm khác đối thủ c nh tranh với chức ch t lượng đáp ứng nhu cầu khách hàng Việc phân tích đối thủ c nh tranh giúp Công ty SEAVINA đưa chiến lược giá c s n phẩm, dịch vụ cung ứng phù hợp với khách hàng thị trư ng khác Cụ thể, t i thị trư ng Trung Quốc, Thái Lan, n Độ hay Indonesia, từ lâu quốc gia đối thủ lớn Việt Nam việc xu t thủy s n nói chung Việt Nam đứng đầu giới kim ng ch xu t mặt hàng tôm so s n lượng, thua quốc gia kể Đối với Công ty SEAVINA, m nh nh t xu t tôm sú cỡ lớn Trước tình hình t i, công ty cần có gi i pháp hiệu qu để tăng s n lượng xu t h n chế sức ép c nh tranh từ đối thủ quốc tế Ví dụ - Thị tr ng Thái Lan, đối thủ m nh Công ty SEAVINA với m nh mặt hàng tôm sú, tôm hùm đông l nh Theo VASEP, Thái Lan xu t tôm sang 94 thị trư ng giới với s n lượng 54 t n, trị giá 684 triệu USD tháng đầu năm 2014 Mỹ quốc gia đứng đầu thị trư ng tiêu thụ tôm Thái Lan, chiếm 40% tổng giá trị xu t tôm nước này, s n phẩm chiếm 49% tổng giá trị tôm xu t Thái Lan tôm chế biến không đóng gói hút chân không Tuy nhiên, theo Hiệp hội đông l nh Thái Lan, xu t tôm nước dự báo chưa thể hồi phục tăng trư ng năm tới b i nước chưa tìm phương pháp đặc trị hội chứng tôm chết sớm (EMS) tr i nuôi Ngoài ra, tôm Thái Lan bị đánh thuế nhập cao liên minh EU lo i bỏ quy chế ưu đãi thuế quan (GSP) hàng xu t Thái Lan - T i thị tr ng n Đ , năm 2013 s n lượng tôm nước Đông Nam Á bị nh hư ng nặng nề lây lan dịch bệnh EMS, quốc gia Thái Lan hay kể c Việt Nam Malaysia bị nh hư ng nặng Đây hội cho n Độ tăng cư ng xu t tôm sang nước Đông Nam Á th i điểm t i quốc gia ph i phụ thuộc nguồn tôm nhập từ n Độ để thực hợp đồng ký kết với đối tác Châu Âu Mỹ Theo Tổng cục Thủy s n, từ tháng đến tháng 12 năm 2013, xu t tôm n Độ tăng 89,98%, đ t 143.644,5 triệu Rupi mặt giá trị xu t Tỷ trọng tôm xu t tổng kim ng ch xu t thủy s n tăng từ 51,48% lên 65,41% năm 2013, khối lượng đ t 229.010 t n, giá trị xu t đ t 2.396,3 triệu USD Với tốc độ tăng kỷ lục năm 2013, n Độ thiếu chế giám sát thích hợp dẫn đến nhiều lô hàng xu t sang EU bị tr vào năm 2014, số lượng containers bị EU từ chối lên đến số 24 buộc n Độ ph i xem xét l i việc l m dụng kháng sinh Chloramphenicol Nitrofuran nuôi tôm xu t c tr i giống tr i nuôi 45 Nhìn chung, đối thủ quốc tế Thái Lan, n Độ hay Trung Quốc đầu tư m nh việc đa d ng hóa s n phẩm, nâng cao s n lượng phát triển thương hiệu nhằm thôn tính thị trư ng tiềm giới Nhật, Mỹ hay EU thách thức lớn Công ty Cổ phần Xu t Thủy s n – SEAVINA th i gian tới 46 CH NG GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU VẨ TH́C Đ Y HO T Đ NG XUÂT KHẨU TÔM CỦA CÔNG TY CỔ PHÂN XUÂT KHẨU THỦ S N ậ SEAVINA 5.1 GI I PHÁP 5.1.1 Nguôn nguyên liệu Mặc dù s n phẩm công ty đ t nhiều tiêu chuẩn ch t lượng đòi hỏi thị trư ng ngày cao khắt khe ch t lượng s n phẩm xu t khẩu, có nhiều thông tin cố tình nói sai thật nhằm bôi nhọ hình nh tôm Việt Nam, công ty ph i ý ch t lượng s n phẩm làm Để s n phẩm làm đ t ch t lượng nguồn nguyên liệu ph i ch t lượng Trong th i gian tới công ty nên xây dựng vùng nuôi đ t tiêu chuẩn VietGap, GlobalGap, BAP hay ASC Tiến tới thực s n xu t khép kín từ giống, thức ăn, nuôi trồng, chế biến, xu t để kiểm soát ch t lượng giá thành, nâng cao giá trị 5.1.2 S n ph m a) Đa d ng hóa s n phẩm gi m thiểu rủi ro thị trư ng, kích thích nhu cầu tiêu dùng khách hàng Ngoài đẩy m nh s n xu t trì ch t lượng mặt hàng chủ lực công ty tôm đông block, công ty nên nghiên cứu đưa thị trư ng s n phẩm có giá trị gia tăng số ăn chế biến theo công thức Việt Nam hương vị theo vị ngư i tiêu dùng b) Phát triển nhãn hiệu bao bì đặc trưng công ty phù hợp với nhu cầu ngư i tiêu dùng Công ty nên đàm phán với khách hàng để tìm cách đưa nhãn hiệu công ty lên bao bì s n phẩm Nếu đưa mã code có nhà nhập biết, ngư i tiêu dùng gây khó khăn cho việc xâm nhập sâu vào thị trư ng sau 5.1.3 Giá cả Do thành lập, thị phần r t nhỏ nên giai đo n công ty nên đặt mục tiêu tối đa hóa doanh thu, m rộng thị phần Do định giá xâm nhập hợp lí nh t Khó khăn công ty vùng nguyên liệu nằm xa công ty, gây m t nhiều th i gian chi phí vận chuyển Công ty nên phát triển mô hình liên 47 kết dọc xây dựng vùng nguyên liệu gần công ty, thực s n xu t khép kín để kiểm soát giá thành 5.1.4 Phơn phôi a) Cũng cố kênh phân phối có Do khách hàng chủ yếu công ty nhà nhập trung gian công ty nên có ưu đãi để trì t o uy tín với họ tín dụng thương m i, chiết kh u thương m i… Luôn tỏ thân thiện giữ uy tín với khách hàng Nếu công ty nên có gặp gỡ, đàm phán trực tiếp với khách hàng Khi t o lòng tin với họ công ty có nhiều hội để hợp tác lâu dài b) Thực m rộng hệ thống phân phối Hiện nay, khách hàng chủ yếu công ty nhà nhập trung gian Họ nhập hàng công ty sau phân phối l i cho kênh phân phối khác nước họ Điều gây khó khăn cho việc tiếp cận thị trư ng mục tiêu công ty Công ty nên thành lập công ty đ i diện liên kết vói đối tác để thành lập liên doanh t i thị trư ng Công ty có nhiệm vụ phát triển kênh phân phối trực tiếp t i cho công ty, nghiên cứu thị trư ng làm tham mưu cho công ty, giúp công ty đưa gi i pháp marketing phù hợp với thị trư ng mà số công ty thực thành công Minh Phú, Phú Cư ng… 5.1.5 Chiêu thị Do thành lập nên ngân sách h n chế, từ dẫn đến ho t động Marketing Công ty SEAVINA chưa xúc tiến triệt để Đây nhược điểm lớn công ty cần có nỗ lực khắc phục th i gian tới thông qua việc thực số ho t động sau:  Hiện t i đa phần ho t động xu t công ty thông qua chào hàng cá nhân Để phát huy hiệu qu đội ngũ này, công ty cần tiến hành m rộng tuyển chọn đội ngũ cán tiếp thị có trình độ, tổ chức chương trình đào t o để ho t động đội ngũ mang tính chuyên nghiệp  Công ty nên cố gắng tham gia đầy đủ hội chợ triển lãm quốc tế nước Với hội chợ nước, tranh thủ đưa tin để thu hút ý nhà nhập hay nhà môi giới tham gia hội chợ Công ty nh báo chí đưa tin, in t rơi, để thu hút ý Công ty Còn với hội chợ triển lãm nước ngoài, Công ty trưng bày s n phẩm hàng hoá để giới thiệu cách trực tiếp đến khách hàng nước Tích cực tham gia gặp gỡ với đối tác 48  Hàng năm doanh nghiệp nên gửi thư, catalog, xu t b n lịch treo tư ng s n phẩm có tính lưu niệm có in t c hình nh công ty làm quà tặng cho khách hàng, qua chuyển tới khách hàng thông tin khái quát nh t công ty  Thiết kế catalog điện tử: catalog điện tử bao gồm văn b n, hình nh minh họa, video đưa lên trang m ng, m ng xã hội…làm đa d ng kênh qu ng bá đến khách hàng 49 CH NG KÊT LUẬN VA KIÊN NGHỊ 6.1 KÊT LUẬN Tuy th i gian vừa qua công ty gặp nhiều khó khăn nguồn nguyên liệu đầu vào giá tôm sú nguyên liệu t i Kiên Giang biến động nhiều nguyên nhân, thêm vào th i gian thành lập chưa lâu, chưa đủ điều kiện khẳng định uy tín thương hiệu công ty đông đ o khách hàng nước quốc tế, chủ yếu dựa vào thị trư ng truyền thống, tình hình xu t thủy s n công ty đ t nhiều kết qu kh quan, việc kinh doanh tôm xu t mang doanh thu lợi nhuận lớn cho công ty giai đo n 2011 – 2013 tháng đầu năm 2014 Qua phân tích tình hình xu t thủy s n Công ty Cổ phần Xu t Thủy s n – SEAVINA, giai đo n năm từ 2011 đến 2013 tháng đầu năm 2014, s n lượng giá trị xu t công ty có nhiều thay đổi Năm 2013, ho t động xu t tôm doanh nghiệp c nước nói chung r t tốt, nhiên Công ty SEAVINA l i gi m sút nghiêm trọng bị áp đ o thị trư ng giá tôm nguyên liệu đa d ng cần có s n phẩm, sang nửa đầu năm 2014 công ty từ từ khắc phục vượt qua giai đo n khó khăn, đưa giá trị xu t tăng tr l i có xu hướng tiếp tục tăng lên th i gian tới nh vào việc tăng cư ng ho t động Marketing công ty Tr i qua năm kể từ ngày thành lập, công ty s hữu nhiều tiêu chuẩn uy tín dành cho s n phẩm ch t lượng kiểm định chặt chẽ vệ sinh an toàn thực phẩm, đồng th i, công ty dần khẳng định doanh nghiệp xu t thủy s n chuyên nghiệp có uy tín Sự nỗ lực không ngừng khẳng định thương hiệu uy tín thị trư ng Ban Giám đốc, phận qu n lý toàn đỗi ngũ công nhân viên công ty góp phần quan trọng để đ t thành công có Công ty không ngừng m rộng ho t động kinh doanh để không đem lợi nhuận, góp phần tăng trư ng kinh tế, mà mặt xã hội gi i công ăn việc làm cho ngày nhiều ngư i lao động, giúp gi m tình tr ng th t nghiệp, nâng cao đ i sống cho hộ dân t i địa phương đặt s nuôi trồng Trong th i gian tới, biến động thị trư ng xu t tôm c nước dự kiến tiếp tục diễn liên tục, nh t v n đề giá tôm nguyên liệu nỗi trăn tr không Công ty SEAVINA mà t t c doanh nghiệp ho t động ngành, công ty cần có nỗ lực vượt trội để khắc phục khó 50 khăn, đồng th i t o điều kiện cho công ty ho t động có hiệu qu , với tiềm lực sẵn có, góp phần phát triển kinh tế - xã hội nước nhà 6.2 KIÊN NGHỊ 6.2.1 Vê phia Nha n c  Nhà nước nên qui định hành lang pháp lý thông thoáng, đổi sách tài tín dụng nhằm thúc đẩy xu t khẩu, xóa bỏ rào c n xu t khẩu, danh mục hàng hoá c m xu t Công dân Việt Nam ph i ưu tiên nước lĩnh vực đầu tư thuê lợi ích  Kiến nghị với nhà nước cần có đổi nhằm khuyến khích ho t động xu t thủy s n, tổ chức tốt xúc tiến thương m i khuyến khích doanh nghiệp c nh tranh lành m nh  Cần có sách bình ổn giá thức ăn chăn nuôi thủy s n để gi m giá thành s n phẩm, tăng c nh tranh s n phẩm với quốc gia giới Cần hỗ trợ gi m bớt thủ tục h i quan để gi m chi phí kho bãi cho s n phẩm công ty xu t  Đẩy m nh thông tin tuyên truyền để doanh nghiệp hiểu rõ thị trư ng Trung Đông phổ biến kinh nghiệm mà doanh nghiệp thành công thị trư ng  Đẩy m nh chương trình xúc tiến thương m i quốc gia để doanh nghiệp tham gia hợi chợ triển lãm, tham gia trực tiếp với cộng đồng doanh nghiệp, từ t o hiểu biết, mối quan hệ doanh nghiệp  M rộng m ng lưới, quan thương vụ nằm Đ i sứ quán Việt Nam t i nước để giúp đỡ doanh nghiệp tìm hiểu rõ sách, luật pháp, quy định, thay đổi nước s t i doanh nghiệp vào hỗ trợ doanh nghiệp trực tiếp làm việc với hiệp hội, doanh nghiệp đầu mối nhập nước 6.2.2 Đ i v i công ty Trong điều kiện c nh tranh khốc liệt doanh nghiệp xu t thủy s n thương trư ng nước quốc tế nay, thương hiệu uy tín điểm m u chốt định phần lớn thành công công ty việc thu hút khách hàng giữ vững thị phần sẵn có Điều nh n m nh đến vai trò chiến lược ho t động Marketing Công ty SEAVINA, công ty cần ph i: - Tăng cư ng ho t động nghiên cứu phát triển thị trư ng tiềm c nước để s hữu lượng thông tin thị trư ng đáp ứng nhu 51 cầu công ty, t o điều kiện nắm bắt thêm hội đưa s n phẩm công ty đến với khách hàng mới, thị trư ng - Tổ chức xây dựng chiến lược Marketing mang tính ch t ngắn h n dài h n thích hợp với th i điểm biến động liên tục thị trư ng - Có sách chiêu thị, phân phối đa d ng với số lượng lớn ngư i tiêu dùng; đồng th i kèm theo sách giá c s n phẩm hợp lý để vừa đáp ứng nhu cầu khách hàng, vừa giữ vững uy tín ch t lượng s n phẩm - Tăng cư ng công tác thiết lập tổ chức thực kiểm tra, giám sát chặt chẽ kế ho ch Marketing đề Tuy th i gian vừa qua công ty gặp nhiều khó khăn nguồn nguyên liệu đầu vào giá tôm sú nguyên liệu t i Kiên Giang biến động nhiều nguyên nhân, thêm vào th i gian thành lập chưa lâu, chưa đủ điều kiện khẳng định uy tín thương hiệu công ty đông đ o khách hàng nước quốc tế, chủ yếu dựa vào thị trư ng truyền thống, tình hình xu t thủy s n công ty đ t nhiều kết qu kh quan, việc kinh doanh tôm xu t mang doanh thu lợi nhuận lớn cho công ty giai đo n 2011 – 2013 tháng đầu năm 2014 Qua phân tích tình hình xu t thủy s n Công ty Cổ phần Xu t Thủy s n – SEAVINA, giai đo n năm từ 2011 đến 2013 tháng đầu năm 2014, s n lượng giá trị xu t công ty có nhiều thay đổi Năm 2013, ho t động xu t tôm doanh nghiệp c nước nói chung r t tốt, nhiên Công ty SEAVINA l i gi m sút nghiêm trọng bị áp đ o thị trư ng giá tôm nguyên liệu đa d ng cần có s n phẩm, sang nửa đầu năm 2014 công ty từ từ khắc phục vượt qua giai đo n khó khăn, đưa giá trị xu t tăng tr l i có xu hướng tiếp tục tăng lên th i gian tới nh vào việc tăng cư ng ho t động Marketing công ty Tr i qua năm kể từ ngày thành lập, công ty s hữu nhiều tiêu chuẩn uy tín dành cho s n phẩm ch t lượng kiểm định chặt chẽ vệ sinh an toàn thực phẩm, đồng th i, công ty dần khẳng định doanh nghiệp xu t thủy s n chuyên nghiệp có uy tín Sự nỗ lực không ngừng khẳng định thương hiệu uy tín thị trư ng Ban Giám đốc, phận qu n lý toàn đỗi ngũ công nhân viên công ty góp phần quan trọng để đ t thành công có Công ty không ngừng m rộng ho t động kinh doanh để không đem lợi nhuận, góp phần tăng trư ng kinh tế, mà mặt xã hội gi i công ăn việc làm cho ngày nhiều ngư i lao động, giúp gi m tình tr ng th t nghiệp, nâng cao đ i sống cho hộ dân t i địa phương đặt s nuôi trồng Trong th i gian tới, biến động thị trư ng xu t tôm c nước dự kiến tiếp tục 52 diễn liên tục, nh t v n đề giá tôm nguyên liệu nỗi trăn tr không Công ty SEAVINA mà t t c doanh nghiệp ho t động ngành, công ty cần có nỗ lực vượt trội để khắc phục khó khăn, đồng th i t o điều kiện cho công ty ho t động có hiệu qu , với tiềm lực sẵn có, góp phần phát triển kinh tế - xã hôi nước nhà 53 TẨI LI U THAM KH O Lưu Thanh Đức H i (2007) Marketing ứng dụng, NXB Thống kê, TP.HCM Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm, Trần Hữu H i (2009) Qu n trị chiến lược, NXB Thống Kê, TP.HCM La Nguyễn Thùy Dung Giáo trình Marketing quốc tế Hồng Hoa Xu t năm 2011- Cơ hội thách thức, T p chí cộng s n điện tử, cập nhật ngày 8-05-2012 54 [...]... xu t khẩu tôm của Công ty Cổ phần Xu t khẩu Thuỷ s n – SEAVINA - Mục tiêu 3: Trên cơ s phân tích chung, đưa ra gi i pháp nâng cao hiệu qu và thúc đẩy ho t động xu t khẩu tôm của Công ty Cổ phần Xu t khẩu Thuỷ s n – SEAVINA 1.3 PH M VI NGHIÊN C U 1.3.1 N i dung nghiên c u Tình hình xu t khẩu tôm của Công ty Cổ phần Xu t khẩu Thuỷ s n – SEAVINA 1.3.2 Th i gian nghiên c u Số liệu sử dụng để phân tích. .. Cổ phần Xu t khẩu Thủy s n - SEAVINA khắc phục những khó khăn, b t cập và phát huy thế m nh nhằm đ t hiệu qu xu t khẩu cao hơn trong th i gian tới 1.2 M C TIÊU NGHIÊN C U 1.2.1 M c tiêu chung Phân tích tình hình xu t khẩu tôm của Công ty Cổ phần Xu t khẩu Thuỷ s n – SEAVINA 1.2.2 M c tiêu c thể - Mục tiêu 1: Phân tích chung tình hình xu t khẩu tôm của Công ty Cổ phần Xu t khẩu Thuỷ s n – SEAVINA - Mục... tình hình xu t khẩu tôm của Công ty Cổ phần Xu t khẩu Thủy s n – SEAVINA để tìm hiểu về thực tr ng xu t khẩu thủy s n, cụ thể là con tôm – s n phẩm chủ lực của công ty trong giai đo n ba năm 2011,2012 và 2013, đồng th i đưa ra những phân tích, đánh giá về tình hình xu t khẩu, hiệu qu kinh doanh và thuận lợi, khó khăn của công ty Từ đó có thể đề xu t một số gi i pháp kh thi, phù hợp để Công ty Cổ phần. .. SEAVINA phụ thuộc hoàn toàn vào xu t khẩu Trong tình hình hiện nay, thị trư ng xu t khẩu tôm trong nước và thế giới có biến động liên tục khiến ho t động xu t khẩu tôm của công ty SEAVINA bị nh hư ng không nhỏ, từ đó dẫn đến sự dao động về doanh thu cũng như kim ng ch xu t khẩu tôm của công ty B ng 4.3 Tình hình xu t khẩu tôm của Công ty Cổ phần Xu t khẩu Thủy s n – SEAVINA giai đo n 2011 – 2013 Chỉ tiêu... pháp giúp Công ty Cổ phần Xu t khẩu Thủy s n – SEAVINA nâng cao hiệu qu xu t khẩu s n phẩm tôm 14 CH NG 3 GI I THI U CHUNG V CÔNG TY C PH N XU T KH U TH Y S N ậ SEAVINA 3.1 KHÁI QUÁT V SEAVINA CÔNG TY C PH N XU T KH U TH Y S N - 3.1.1 Lịch sử hình thƠnh vƠ phát triển Được thành lập năm 2009 t i Thành phố Cần Thơ, Công ty Cổ phần Xu t khẩu Thủy s n - SEAVINA chuyên s n xu t các s n phẩm từ con tôm Cơ s... đốc công ty đã xác định con tôm là s n phẩm xu t khẩu chủ lực của mình Các dòng s n phẩm của công ty là: tôm đông block, tôm h p, tôm tươi, tôm nobashi Một số dòng s n phẩm giá trị gia tăng như: tôm tempura, tôm breaded Trong đó s n phẩm chủ lực của công ty là tôm đông block 3.1.5 Quy trình ch bi n s n ph m vƠ quy trình xu t kh u 3.1.5.1 Quy trình chế biến sản phẩm Để hình thành 1 s n phẩm, công ty SEAVINA. .. không bù đủ số lượng khách hàng bỏ đi, một phần do bộ phận kinh doanh chưa phát huy hết hiệu qu của mình Các chính sách giữ chân khách hàng chưa phát huy hết hiệu qu Tuy nhiên giá xu t khẩu trung bình là 265.053 đồng/kg, tăng 17,2% đã giúp công ty bù đắp phần nào cho sự sụt gi m 23 B ng 4.4 Tình hình xu t khẩu tôm của Công ty Cổ phần Xu t khẩu Thủy s n – SEAVINA 6 tháng đầu năm 2013 và 2014 Chỉ tiêu... và an toàn 20 CH NG 4 PHÂN TệCH TÌNH HÌNH XU T KH U TÔM C A CÔNG TY C PH N XU T KH U TH Y S N SEAVINA 4.1 TH C TR NG XU T KH U TÔM C A CÔNG TY C PH N XU T KH U TH Y S N - SEAVINA 4.1.1 Thu mua nguyên li u Công ty có vùng nuôi riêng với diện tích 300 ha t i tỉnh Kiên Giang, có kh năng cung c p kho ng 50% s n lượng tôm nguyên liệu cho nhu cầu s n xu t của nhà máy 50% s n lượng tôm còn l i được huy động... đ t 46.372 triệu đồng, gi m 67,24%, chiếm 16,29% Năm 2013 là năm thành công của con tôm xu t khẩu Việt Nam nói chung, tuy nhiên do yếu thế về nhiều mặt so với các đối thủ c nh tranh nên b n thân công ty SEAVINA l i không đem l i kết qu xu t khẩu tốt cho ho t động xu t khẩu tôm của mình, kim ng ch xu t khẩu tôm năm này của công ty SEAVINA do những nguyên nhân trên làm gi m xuống th p nh t trong c giai... của kim ng ch cao hơn tốc độ tăng trư ng của s n lượng do năm 2012 công ty xu t khẩu với mức giá tốt hơn so với năm 2011 là 226.152 đồng/kg, tăng 10,84% Từ đó, một số đối tác của công ty có nhu cầu nhập khẩu tăng đã tranh thủ các đơn đặt hàng với mức giá xu t khẩu tăng mang l i kim ng ch cao cho công ty Trái ngược l i với những thắng lợi của con tôm Việt Nam trên thị trư ng quốc tế, năm 2013 tình hình ... SẢN – SEAVINA 21 4.1 TH C TRẠNG XUẤT KHẨU TÔM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT KHẨU THỦY SẢN - SEAVINA 21 4.1.1 Thu mua nguyên liệu 21 4.1.2 Kim ng ch xu t kh u tôm Công ty SEAVINA. .. tôm Công ty Cổ phần Xu t Thuỷ s n – SEAVINA 1.2.2 M c tiêu c thể - Mục tiêu 1: Phân tích chung tình hình xu t tôm Công ty Cổ phần Xu t Thuỷ s n – SEAVINA - Mục tiêu 2: Đánh giá thực tr ng xu t tôm. .. cách tổng quát tình hình xu t tôm Công ty Cổ phần Xu t Thủy s n – SEAVINA - Mục tiêu 3: Sử dụng phương pháp suy luận từ thực tr ng đưa gi i pháp giúp Công ty Cổ phần Xu t Thủy s n – SEAVINA nâng