Đang tải... (xem toàn văn)
Cho đến bây giờ khái niệm “thị trường” vẫn là một vấn đề tranh luận của các nhà khoa học. Trong mỗi một lĩnh vực đặc thù thì các nhà khoa học đều có những quan điểm khác nhau về thị trường Theo quan điểm của các nhà Marketing: Thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn có cùng một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu hay mong muốn đó. Theo quan điểm của các nhà kinh tế: Thị trường là tập hợp người mua và người bán tương tác với nhau dẫn đến khả năng trao đổi hàng hoá, dịch vụ. Theo quan điểm của các nhà quản trị kinh doanh: Thị trường là một nhóm khách hàng có nhu cầu chưa được thoả mãn và nhóm khách hàng đó có khả năng thanh toán tức là phải có tiền để đảm bảo cho việc mua hàng. Như vậy theo quan điểm này thị trường phải được hình thành bởi: người mua, người bán hàng hoá dịch vụ và khả năng thanh toán của người mua hàng. Cách tiếp cận này cho thấy điều quan tâm của các nhà doanh nghiệp là phải tìm ra thị trường, tìm ra nhu cầu và khả năng thanh toán đối với sản phẩm, dịch vụ mà mình cung ứng. Ngược lại, đối với người tiêu dùng họ phải quan tâm đến việc so sánh những sản phẩm mà nhà sản xuất cung ứng có thoả mãn được nhu cầu của mình hay không và phù hợp với khả năng thanh toán của mình đến đâu. Thông qua các quan điểm trên có thể hiểu thị trường là sự kết hợp giữa cung và cầu trong đó những người mua và người bán bình đẳng cùng cạnh tranh. Số lượng người mua và người bán nhiều hay ít phản ánh quy mô của thị trường lớn hay nhỏ. Việc xác định nên mua hay nên bán hàng hoá, dịch vụ với khối lượng và giá cả bao nhiêu là do cung và cầu quyết định. Như vậy thông qua thị trường các doanh nghiệp tìm cách giải quyết các vấn đề: Sản xuất cái gì? + Sản phẩm gì? + Số lượng? + Chất lượng? + Thời gian? Sản xuất như thế nào? + Phương pháp công nghệ nào? Sản xuất ở đâu rồi? Khi nào tung ra thị trường? + Sản phẩm nguồn tài nguyên nào? + Kết hợp vốn và sức lao động như thế nào? + Quy mô, hiệu quả kinh tế? Sản xuất cho ai? + Ai mua? + Ai được lợi? + Mức lợi? 1.2. Chức năng của thị trường Thị trường có tầm quan trọng trong quản lý kinh tế, sản xuất kinh doanh thị trường nằm trong khâu lưu thông hàng hoá, nó là một khâu tất yếu của quá trình sản xuất hàng hoá, gắn liền với sản xuất, cũng là cầu nối giữa sản xuất và tiêu thụ, lưu thông hàng hoá là một khâu quan trọng nhất của tái sản xuất. Thị trường là nơi kiểm tra, kiểm nghiệm các chi phí và thực hiện yêu cầu quy luật tiết kiệm lao động xã hội. Đó là các chức năng tổng hợp cơ bản của thị trường, ta có thể phân chia chức năng của thị trường thành bốn chức năng cơ bản sau: Chức năng thừa nhận: người sản xuất ra hàng hoá thì phải bán hàng hoá, việc mua bán trao đổi đó đều phải diễn ra trong không gian, thời gian nhất định nào đó. Thị trường thừa nhận chính là người mua chấp nhận những sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp sản xuất ra. Bên cạnh đó, thị trường cũng không thừa nhận một cách thụ động các kết quả của quá trình sản xuất, mua bán mà phải thông qua các quy luật kinh tế trên thị trường, thị trường kiểm tra, kiểm nghiệm quá trình tái sản xuất, quá trình mua bán đó. Chức năng thực hiện: Hoạt động mua bán là hoạt động lớn nhất bao trùm cả thị trường, thực hiện hoạt động này là cơ sở quan trọng có tính chất quyết định đối với việc thực hiện các quan hệ và các hoạt động khác. Thông qua chức năng này thị trường hàng hoá hình thành nên giá trị trao đổi. Giá trị trao đổi là cơ sở quan trọng hình thành nên cơ cấu sản phẩm, các quan hệ tỷ lệ trong nền kinh tế thị trường. Chức năng điều tiết kích thích: Nhu cầu thị trường luôn luôn là điều cần quan tâm của mọi quá trình sản xuất kinh doanh. Thị trường là tập hợp các hoạt động của các quy luật kinh tế do đó thị trường vừa là mục tiêu vừa tạo động lực để thực hiện mục tiêu đó. Chức năng này thể hiện ở chỗ: + Thông qua nhu cầu thị trường, người sản xuất tự động di chuyển tư liệu lao động và sản xuất từ ngành này sang ngành khác, từ sản phẩm này sang sản phẩm khác để có lãi. + Thông qua các hoạt động của các quy luật kinh tế của thị trường, người sản xuất có thể tận dụng lợi thế của mình để phát triển sản xuất. + Thông qua hoạt động của quy luật kinh tế trên thị trường người tiêu dùng buộc phải cân nhắc, tính toán quá trình tiêu dùng của mình trên thị trường, thị trường có vai trò quan trọng trong việc hướng dẫn tiêu dùng. Chức năng thông tin: Đây là chức năng quan trọng của thị trường, nó không những cần thiết cho các nhà sản xuất mà còn là cơ sở để các nhà quản lý kinh tế ra các quyết định quan trọng về giá cả, chất lượng, số lượng, Thông tin thị trường cũng giúp cho các nhà sản xuất kinh doanh trả lời các câu hỏi sản xuất cái gì? sản xuất như thế nào? và sản xuất cho ai?. Bốn chức năng này của thị trường có quan hệ mật thiết với nhau. Mỗi hiện tượng kinh tế diễn ra trên thị trường đều thực hiện bốn chức năng này. Tuy nhiên chỉ khi chức năng thừa nhận được thực hiện thì các chức năng khác mới phát huy tác dụng.
Khoá luận tốt nghiệp Chơng I Một số lý luận thị trờng xây dựng cạnh tranh I Thị trờng cạnh tranh Thị trờng 1.1 Các quan điểm tiếp cận thị trờng Cho đến khái niệm thị trờng vấn đề tranh luận nhà khoa học Trong lĩnh vực đặc thù nhà khoa học có quan điểm khác thị trờng - Theo quan điểm nhà Marketing: Thị trờng bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu hay mong muốn - Theo quan điểm nhà kinh tế: Thị trờng tập hợp ngời mua ngời bán tơng tác với dẫn đến khả trao đổi hàng hoá, dịch vụ - Theo quan điểm nhà quản trị kinh doanh: Thị trờng nhóm khách hàng có nhu cầu cha đợc thoả mãn nhóm khách hàng có khả toán tức phải có tiền để đảm bảo cho việc mua hàng Nh theo quan điểm thị trờng phải đợc hình thành bởi: ngời mua, ngời bán hàng hoá dịch vụ khả toán ngời mua hàng Cách tiếp cận cho thấy điều quan tâm nhà doanh nghiệp phải tìm thị trờng, tìm nhu cầu khả toán sản phẩm, dịch vụ mà cung ứng Ngợc lại, ngời tiêu dùng họ phải quan tâm đến việc so sánh sản phẩm mà nhà sản xuất cung ứng có thoả mãn đợc nhu cầu hay không phù hợp với khả toán đến đâu Thông qua quan điểm hiểu thị trờng kết hợp cung cầu ngời mua ngời bán bình đẳng cạnh tranh Số lợng ngời mua ngời bán nhiều hay phản ánh quy mô thị trờng lớn hay nhỏ Việc xác định nên mua hay nên bán hàng hoá, dịch vụ với khối lợng giá cung cầu định Nh thông qua thị trờng doanh nghiệp tìm cách giải vấn đề: - Sản xuất gì? + Sản phẩm gì? + Số lợng? + Chất lợng? + Thời gian? - Sản xuất nh nào? + Phơng pháp công nghệ nào? Sản xuất đâu rồi? Khi tung thị trờng? Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang Khoá luận tốt nghiệp + Sản phẩm nguồn tài nguyên nào? + Kết hợp vốn sức lao động nh nào? + Quy mô, hiệu kinh tế? - Sản xuất cho ai? + Ai mua? + Ai đợc lợi? + Mức lợi? 1.2 Chức thị trờng Thị trờng có tầm quan trọng quản lý kinh tế, sản xuất - kinh doanh thị trờng nằm khâu lu thông hàng hoá, khâu tất yếu trình sản xuất hàng hoá, gắn liền với sản xuất, cầu nối sản xuất tiêu thụ, lu thông hàng hoá khâu quan trọng tái sản xuất Thị trờng nơi kiểm tra, kiểm nghiệm chi phí thực yêu cầu quy luật tiết kiệm lao động xã hội Đó chức tổng hợp thị trờng, ta phân chia chức thị trờng thành bốn chức sau: - Chức thừa nhận: ngời sản xuất hàng hoá phải bán hàng hoá, việc mua bán trao đổi phải diễn không gian, thời gian định Thị trờng thừa nhận ngời mua chấp nhận sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp sản xuất Bên cạnh đó, thị trờng không thừa nhận cách thụ động kết trình sản xuất, mua bán mà phải thông qua quy luật kinh tế thị trờng, thị trờng kiểm tra, kiểm nghiệm trình tái sản xuất, trình mua bán - Chức thực hiện: Hoạt động mua bán hoạt động lớn bao trùm thị trờng, thực hoạt động sở quan trọng có tính chất định việc thực quan hệ hoạt động khác Thông qua chức thị trờng hàng hoá hình thành nên giá trị trao đổi Giá trị trao đổi sở quan trọng hình thành nên cấu sản phẩm, quan hệ tỷ lệ kinh tế thị trờng - Chức điều tiết kích thích: Nhu cầu thị trờng luôn điều cần quan tâm trình sản xuất - kinh doanh Thị trờng tập hợp hoạt động quy luật kinh tế thị trờng vừa mục tiêu vừa tạo động lực để thực mục tiêu Chức thể chỗ: + Thông qua nhu cầu thị trờng, ngời sản xuất tự động di chuyển t liệu lao động sản xuất từ ngành sang ngành khác, từ sản phẩm sang sản phẩm khác để có lãi + Thông qua hoạt động quy luật kinh tế thị trờng, ngời sản xuất tận dụng lợi để phát triển sản xuất Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang Khoá luận tốt nghiệp + Thông qua hoạt động quy luật kinh tế thị trờng ngời tiêu dùng buộc phải cân nhắc, tính toán trình tiêu dùng thị trờng, thị trờng có vai trò quan trọng việc hớng dẫn tiêu dùng - Chức thông tin: Đây chức quan trọng thị trờng, cần thiết cho nhà sản xuất mà sở để nhà quản lý kinh tế định quan trọng giá cả, chất lợng, số lợng, Thông tin thị trờng giúp cho nhà sản xuất kinh doanh trả lời câu hỏi sản xuất gì? sản xuất nh nào? sản xuất cho ai? Bốn chức thị trờng có quan hệ mật thiết với Mỗi tợng kinh tế diễn thị trờng thực bốn chức Tuy nhiên chức thừa nhận đợc thực chức khác phát huy tác dụng 1.3 Vai trò thị trờng Thị trờng khâu tất yếu trình tái sản xuất hàng hoá Thị trờng có vị trí trung tâm vừa mục tiêu doanh nghiệp, vừa môi trờng cho hoạt động kinh doanh Có thể thấy thị trờng qua vai trò sau: Thứ nhất, thị trờng có vai trò sống với sản xuất - kinh doanh hàng hoá Mục đích ngời sản xuất hàng hoá để bán, để thoả mãn nhu cầu ngời khác qua đạt mục tiêu Kinh tế phát triển việc bán sản phẩm khó mua Do thị trờng sản xuất kinh doanh, thị trờng sản xuất kinh doanh bị đình trệ dẫn đến doanh nghiệp bị phá sản Thứ hai, thị trờng phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên, tự cung, tự cấp, tự túc để tạo thành tổng thể thống kinh tế quốc dân Qua trao đổi mua bán vùng, biến kiểu tổ chức khép kín thành vùng chuyên môn hoá sản xuất, vùng sản xuất số loại sản phẩm, nhng vùng đợc liên kết chặt chẽ với nhau, chuyển từ kinh tế tự nhiên sang kinh tế hàng hoá Thứ ba, thị trờng hớng dẫn sản xuất - kinh doanh Các nhà sản xuất - kinh doanh vào cung cầu, giá thị trờng để quy định sản xuất gì, sản xuất nh nào, sản xuất cho ai? Đồng thời thông qua thị trờng Nhà nớc tiến hành điều tiết, hớng dẫn sản xuất kinh doanh Thứ t, thị trờng phản chiếu tình hình sản xuất - kinh doanh, thị trờng cho biết trạng tình hình sản xuất - kinh doanh Nhìn vào thị trờng thấy đợc tốc độ, trình độ quy mô sản xuất - kinh doanh Thứ năm, thị trờng nơi quan trọng để kiểm tra, đánh giá, kiểm nghiệm, chứng minh tính đắn chủ trơng sách, biện pháp kinh tế Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang Khoá luận tốt nghiệp quan Nhà nớc, nhà sản xuất - kinh doanh Thị trờng phản ánh mối quan hệ xã hội, hành vi giao tiếp ngời, đào tạo bồi dỡng cán quản lý, nhà kinh doanh Cạnh tranh 2.1 Khái niệm Kinh tế thị trờng hình thức phát triển cao kinh tế hàng hoá, đo mang đầy đủ yếu tố, tính chất hàng hoá Cơ chế thị trờng chế vận hành kinh tế thuộc phạm trù kinh tế hàng hoá Nó bao gồm nhân tố quan hệ nh: nhân tố cung - cầu, giá cả, quan hệ trao đổi, Sự vận động chế thị trờng đợc tuân theo quy luật kinh tế thị trờng có quy luật cạnh tranh Có thể nói thị trờng vũ đài cạnh tranh, nơi gặp gỡ đối thủ mà kết đua tài đảm bảo tồn mà phát triển họ Cạnh tranh đấu tranh nhà doanh nghiệp nhằm giành điều kiện có lợi sản xuất, tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ thị trờng Môi trờng hoạt động sản xuất kinh doanh chế thị trờng môi trờng cạnh tranh với mục tiêu tối đa hoá lợi ích Cạnh tranh tất yếu kinh tế thị trờng, theo quy luật giá trị để có cạnh tranh thị trờng doanh nghiệp phải cách tối thiểu hoá chi phí, dựa vào kỹ thuật tiên tiến để giảm sức lao động cần thiết, hạ giá thành sản phẩm thu lợi nhuận siêu ngạch Cạnh tranh thực chất ganh đua, tranh giành doanh nghiệp việc giành giật khách hàng hay thị trờng Có thể coi cạnh tranh đua tài đua sức đối thủ thơng trờng việc thu hút khách hàng, chiếm lĩnh thị trờng Cạnh tranh ngời bán với nhau, ngời mua với ngời bán ngời mua Cuộc cạnh tranh ngời bán với khốc liệt nhằm giành giật ngời mua chiếm lĩnh thị trờng tiêu thụ đảm bảo có lợi cho Sản xuất hàng hoá phát triển hàng hoá bán đợc nhiều, số lợng ngời cung ứng đông cạnh tranh gay gắt Kết cạnh tranh số doanh nghiệp bị loại khỏi thị trờng doanh nghiệp mạnh tồn phát triển Do với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, cạnh tranh tạo áp lực buộc họ phải thờng xuyên không ngừng tìm tòi sáng tạo, cải tiến phơng pháp sản xuất, tổ chức quản lý kinh doanh, đổi công nghệ, tăng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm, phát triển thị trờng mới, đa dạng hoá mẫu mã chủng loại góp phần thúc đẩy Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang Khoá luận tốt nghiệp việc mở rộng thị trờng, đa kinh tế nớc nhanh chóng hội nhập với nớc khu vực giới 2.2 Các thị trờng hình thức cạnh tranh 2.2.1 Các thị trờng cạnh tranh 2.2.1.1 Cạnh tranh hoàn hảo Cạnh tranh hoàn hảo hình thức đơn giản cấu trúc thị trờng, thị trờng cạnh tranh hoàn hảo có số đặc trng sau: - Có vô số ngời mua bán nhỏ, không số họ đủ lớn để hành động ảnh hởng đến giá - Sản phẩm đồng có hiểu biết hoàn hảo hội thị trờng - Có tự gia nhập rút khỏi ngành - Tất doanh nghiệp có hành vi tối đa hoá lợi nhuận tính di động hoàn hảo tất yếu tố sản xuất Đó đặc trng thị trờng cạnh tranh hoàn hảo Nếu thị trờng thoả mãn đầy đủ đặc trng đợc gọi thị trờng cạnh tranh hoàn hảo Thực tế kinh tế có thị trờng 2.2.1.2 Thị trờng cạnh tranh độc quyền Thị trờng cạnh tranh độc quyền giống thị trờng cạnh tranh hoàn hảo chỗ có nhiều ngời bán nên doanh nghiệp cấu kết với để ngăn chặn gia nhập, việc gia nhập vào thị trờng tơng đối dễ Nhng cạnh tranh độc quyền có khác biệt hoá sản phẩm mức độ chỗ doanh nghiệp sản xuất bán sản phẩm khác với sản phẩm doanh nghiệp khác Trong thị trờng kiểu doanh nghiệp nhà độc quyền mini điểm khác cụ thể sản phẩm so với sản phẩm ngành Một đặc điểm doanh nghiệp nằm thị trờng cạnh tranh độc quyền có sức mạnh thị trờng, không lớn hãng hạn chế mức sản lợng sản xuất để đẩy giá cao Thị trờng cạnh tranh độc quyền thị trờng phổ biển nớc ta nh thị trờng dầu gội đầu, xà bông, sữa tắm, 2.2.1.3 Thị trờng độc quyền tập đoàn Thuật ngữ độc quyền tập đoàn đề cập đến ngành có số doanh nghiệp Đặc tính quan trọng ngành độc quyền tập đoàn doanh nghiệp ngành phụ thuộc lẫn mà hành động doanh Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang Khoá luận tốt nghiệp nghiệp có ảnh hởng rõ rệt đến doanh nghiệp khác Sự phụ thuộc lẫn có ý nghĩa tình độc quyền tập đoàn phức tạp nhiều so với cấu trúc thị trờng khác mô hình hóa khó nhiều Nó có nghĩa doanh nghiệp độc quyền tập đoàn chủ yếu quan tâm đến chiến lợc cạnh tranh coi đối thủ cạnh tranh ngời trò chơi phức tạp Không giống nh cạnh tranh hoàn hảo cấu trúc thị trờng đợc định nghĩa chặt chẽ kết mô hình hoá đợc, độc quyền tập đoàn khác theo nhiều cách: Thứ nhất, chúng khác số doanh nghiệp, hai (trong độc quyền song phơng) đến chục Thứ hai, độc quyền tập đoàn khác mức độ khác biệt hoá sản phẩm thái cực đợc đề cập tới độc quyền tập đoàn tuý, tất doanh nghiệp sản phẩm giống thái cực đối lập doanh nghiệp sản xuất sản phẩm khác mức độ cao Thứ ba, độc quyền khác độc quyền gia nhập thái cực, việc gia nhập vào độc quyền hoàn toàn bị phong toả nh việc cạnh tranh liên quan đến doanh nghiệp ngành thái cực kia, việc gia nhập hoàn toàn tự nên cạnh tranh tiềm doanh nghiệp yếu tố định chủ yếu hành vi doanh nghiệp ngành Vì có khác lớn loại độc quyền tập đoàn nên đa phân tích rõ ràng bao quát đợc tất trờng hợp Điều thể thực đợc nghiên cứu nhiều kết khác cân nhắc yếu tố làm cho nhiều kết chắn xảy 2.2.1.4 Thị trờng độc quyền Độc quyền loại hình cấu trúc thị trờng áp lực nh doanh nghiệp cạnh tranh Để doanh nghiệp trở thành độc quyền tuý ngành có doanh nghiệp khả gia nhập Trong kiểu cấu trúc thị trờng doanh nghiệp ban quản lý có quyền tự định mục đích hành động Họ chọn mục đích khác tối đa hoá lợi nhuận Tuy nhiên mô hình giáo khoa độc quyền bắt đầu giả định mục đích nhà độc quyền giống nh kiểu cấu trúc thị trờng khác tối đa hoá lợi nhuận Việc doanh nghiệp trở thành doanh nghiệp độc quyền có nhiều nguyên nhân: - Bằng sáng chế (bản quyền) - Kiểm soát yếu tố đầu vào Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang Khoá luận tốt nghiệp Độc quyền điều không mong muốn phủ độc quyền cạnh tranh nh động lực để phát triển Chính giai đoạn phủ có luật, qui định chống độc quyền tuý 2.2.2 Các hình thức cạnh tranh 2.2.2.1 Cạnh tranh sản phẩm Chữ tín sản phẩm định chữ tín doanh nghiệp tạo lợi có tính định cạnh tranh, cạnh tranh sản phẩm thờng thể chủ yếu qua mặt sau: - Cạnh tranh chất lợng: Tuỳ theo sản phẩm khác với đặc điểm khác để ta lựa chọn tiêu phản ánh chất lợng khác Nếu tạo nhiều lợi cho tiêu sản phẩm có nhiều hội giành thắng lợi cạnh tranh thị trờng - Cạnh tranh bao bì: Đặc biệt ngành có liên quan đến lơng thực, thực phẩm, mặt hàng có giá trị sử dụng cao Cùng với việc thiết kế bao bì cho phù hợp, doanh nghiệp phải lựa chọn cấu sản phẩm cho phù hợp Lựa chọn cấu hàng hoá cấu chủng loại hợp lý - Cạnh tranh nhãn, mác, uy tín sản phẩm: Doanh nghiệp sử dụng công cụ để đánh trực tiếp vào trực giác ngời tiêu dùng 2.2.2.2 Cạnh tranh giá Giá công cụ quan trọng cạnh tranh thờng đợc sử dụng giai đoạn đầu doanh nghiệp doanh nghiệp bớc vào thị trờng Ví dụ, để thăm dò thị trờng doanh nghiệp đa vào thị trờng mức giá thấp sử dụng mức giá để phá kênh phân phối đối thủ cạnh tranh Cạnh tranh giá thờng đợc thể qua biện pháp sau: - Kinh doanh với chi phí thấp - Bán với mức giá hạ giá thấp Mức giá có vai trò quan trọng cạnh tranh Nếu nh chênh lệch giá doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh lớn chênh lệch giá trị sử dụng sản phẩm doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp đem lại lợi ích cho ngời tiêu dùng lớn so với đối thủ cạnh tranh Vì lẽ sản phẩm doanh nghiệp ngày chiếm đợc lòng tin ngời tiêu dùng có nghĩa sản phẩm doanh nghiệp có vị trí cạnh tranh ngày cao 2.2.2.3 Cạnh tranh phân phối bán hàng Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang Khoá luận tốt nghiệp Cạnh tranh phân phối bán hàng đợc thể qua nội dung chủ yếu sau: - Khả đa dạng hoá kênh chọn đợc kênh chủ lực Ngày nay, doanh nghiệp thờng có cấu sản phẩm đa dạng Thích ứng với sản phẩm có biện pháp nh kênh phân phối khác Việc phân định đâu kênh phân phối chủ lực có ý nghĩa định việc tối thiểu hoá chi phí dành cho tiêu thụ sản phẩm - Tìm đợc ngời điều khiển đủ mạnh Đối với doanh nghiệp sử dụng đại lý độc quyền cần phải xem xét đến sức mạnh doanh nghiệp thơng mại làm đại lý cho doanh nghiệp Điều có ý nghĩa quan trọng, doanh nghiệp cần có vốn lớn đủ sức chi phối đợc lực lợng bán hàng kênh thị trờng Đối với doanh nghiệp sử dụng nhiều kênh phân phối trực tiếp quản lý kênh phân phối phải tìm đợc kênh phân phối chủ đạo, chiếm tỷ trọng tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Có hệ thống bán hàng phong phú Đặc biệt hệ thống kho, trung tâm bán hàng Các trung tâm phải có đợc sở vật chất đại - Có khả hợp tác với ngời bán thị trờng, đặc biệt thị trờng lớn - Có dịch vụ bán hàng sau bán hàng hợp lý - Kết hợp hợp lý phơng thức bán phơng thức toán II Khả cạnh tranh đầu thầu xây dựng Khả cạnh tranh Cho đến nay, có nhiều tác giả đa cách hiểu khác khả cạnh tranh doanh nghiệp là: - Theo Fafchamps cho rằng: Khả cạnh tranh doanh nghiệp khả doanh nghiệp sản xuất với chi phí biến đổi trung bình thấp giá thị trờng Với cách hiểu này, doanh nghiệp có khả sản xuất sản phẩm có chất lợng tơng tự sản xuất doanh nghiệp khác nhng với chi phí thấp đợc coi khả cạnh tranh (Trích Khả cạnh tranh doanh nghiệp Peters GH, Dart mouch 1995, trang 343) - Theo số quan điểm khác cho rằng: Khả cạnh tranh trình độ công nhân sản xuất sản phẩm theo yêu cầu thị trờng, đồng thời trì đợc thu nhập thực tế Có thể thấy rằng, quan niệm nêu xuất phát từ góc độ khác nhng có liên quan đến hai khía cạnh là: Chiếm lĩnh thị trờng có lợi nhuận Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang Khoá luận tốt nghiệp - Theo ý hiểu thân: Khả cạnh tranh lực nắm giữ thị phần định với mức độ hiệu chấp nhận đợc Vì vậy, thị phần doanh nghiệp tăng lên cho thấy khả cạnh tranh đợc nâng cao Đấu thầu xây dựng - hình thức phổ biến kinh doanh xây dựng 2.1 Đấu thầu thị trờng xây dựng 2.1.1 Đấu thầu 2.1.1.1 Khái niệm Đấu thầu khái niệm lĩnh vực xây dựng nớc ta Từ chuyển sang kinh tế thị trờng thuật ngữ đấu thầu đợc thờng xuyên sử dụng Tuy nhiên có nhiều cách hiểu khác đầu thầu xây dựng Trên phơng diện chủ đầu t: Đấu thầu phơng thức cạnh tranh xây dựng nhằm lựa chọn nhà thầu (khảo sát, thiết kế, thi công xây dựng, mua sắm máy móc thiết bị,) đáp ứng đợc yêu cầu kinh tế - kỹ thuật đặt cho việc xây dựng công trình Trên phơng diện nhà thầu: Đấu thầu hình thức kinh doanh mà thông qua nhà thầu giành hội đợc nhận thầu khảo sát, thiết kế, thi công xây dựng mua sắm máy móc thiết bị Trên phơng diện quản lý Nhà nớc: Đấu thầu phơng thức quản lý thực dự án đầu t mà thông qua lựa chọn đợc nhà thầu đáp ứng đợc yêu cầu bên mời thầu sở cạnh tranh nhà thầu Còn theo nghị định số 88/1999/ NĐ - CP ban hành ngày tháng năm 1999 phủ việc ban hành Quy chế đấu thầu thì: Đấu thầu trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu bên mời thầu 2.1.1.2 Hình thức lựa chọn nhà thầu Theo quy định Nhà nớc có ba hình thức lựa chọn nhà thầu: - Đấu thầu rộng rãi: hình thức đấu thầu không hạn chế số lợng nhà thầu tham gia Bên mời thầu phải thông báo công khai điều kiện thời gian dự thầu phơng tiện thông tin đại chúng tối thiểu 10 ngày trớc phát hành hồ sơ mời thầu Đấu thầu rộng rãi hình thức chủ yếu đợc áp dụng đấu thầu - Đấu thầu hạn chế: hình thức đấu thầu mà bên mời thầu mời số nhà thầu (tối thiểu 5) có đủ lực tham dự Danh sách nhà thầu tham dự phải đNguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang Khoá luận tốt nghiệp ợc ngời có thẩm quyền cấp có thẩm quyền chấp nhận Hình thức đợc xem xét có điều kiện sau: Thứ nhất, có số nhà thầu có đủ khả đáp ứng yêu cầu gói thầu Thứ hai, nguồn vốn sử dụng yêu cầu phải tiến hành đấu thầu hạn chế Thứ ba, tình hình cụ thể gói thầu mà việc đấu thầu hạn chế có lợi - Chỉ định thầu: hình thức chọn trực tiếp nhà thầu đáp ứng đủ yêu cầu gói thầu để thơng thảo hợp đồng Hình thức đợc áp dụng trờng hợp đặc biệt sau: + Trờng hợp bất khả kháng thiên tai địch hoạ đợc phép định đơn vị có đủ lực để thực công việc kịp thời Sau phải báo cáo thủ t ớng phủ nội dung định thầu để xem xét phê duyệt + Gói thầu có tính chất nghiên cứu thử nghiệm bí mật quốc gia, bí mật an ninh, bí mật quốc phòng thủ tớng phủ định + Gói thầu đặc biệt thủ tớng định, sở báo cáo thẩm định quan tài trợ vốn quan có liên quan Trong báo cáo đề nghị định thầu phải xác định rõ ba nội dung sau: * Lý định thầu * Kinh nghiệm nguồn lực mặt kỹ thuật, tài nhà thầu đợc đề nghị định thầu * Giá trị khối lợng đợc ngời có thẩm quyền cấp có thẩm quyền phê duyệt làm cho định thầu 2.1.1.3 Phơng thức đấu thầu - Đấu thầu túi hồ sơ: phơng thức mà nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu túi hồ sơ Phơng thức đợc áp dụng đấu thầu mua sắm hàng hoá xây lắp - Đấu thầu hai túi hồ sơ: phơng thức mà nhà thầu nộp đề xuất kỹ thuật đề xuất giá túi hồ sơ riêng vào thời điểm Túi hồ sơ đề xuất kỹ thuật đợc xem xét trớc để đánh giá Các nhà thầu đạt số điểm kỹ thuật từ 70% trở lên đợc mở tiếp túi hồ sơ đề xuất giá để đánh giá Phơng thức đợc áp dụng đấu thầu tuyển chọn t vấn - Đấu thầu hai giai đoạn Phơng thức áp dụng cho trờng hợp sau: + Các gói thầu mua sắm hàng hoá xây lắp có giá trị 500 tỷ đồng trở lên + Các gói thầu mua sắm hàng hoá có tính chất lựa chọn công nghệ thiết bị toàn bộ, phức tạp công nghệ kỹ thuật gói thầu xây lắp đặc biệt phức tạp + Dự án thực theo hợp đồng chìa khoá trao tay Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang 10 Khoá luận tốt nghiệp thị trờng xây lắp sử dụng; từ đó, phân tích, tổng hợp, đánh giá, xem xét cần phải cải tạo, mua kết hợp hai hình thức 3.1 Đầu t máy móc - thiết bị dùng vào quản lý thi công Theo đánh giá số chuyên gia trình độ đại máy móc, thiết bị công nghệ phục vụ cho thi công xây lắp Tổng công ty mức độ trung bình ngành, năm qua Tổng công ty quan tâm đến việc cải tiến công nghệ đầu t máy móc thiết bị Nhng nhìn chung công nghệ lạc hậu so với mức trung bình giới, máy móc thiết bị khấu hao hết trở nên lạc hậu Công suất hoạt động lại không ngừng tăng lên Để hạn chế khắc phục bớt điểm yếu lực công nghệ Tổng công ty sử dụng nguồn vốn vay dài hạn khấu hao để thực phơng án đầu t sau: - Tổng công ty mua sắm máy móc thiết bị lắp ráp thay cho thiết bị sẵn có nhờ phơng pháp cải tiến kỹ thuật, áp dụng tiến khoa học - kỹ thuật để từ giúp cho việc cải thiện, nâng cao lực thiết bị sẵn có Ví dụ: thiết bị khoan cọc nhồi bê tông Tổng công ty mua thiết bị lẻ lắp ráp cọc bánh xích 40 -50 Với phơng án Tổng công ty giảm đợc số vốn đầu t vào trang thiết bị Tuy nhiên, Tổng công ty cần phải có lực uy tín cao thị trờng Hoặc Tổng công ty mua sắm loại phơng tiện máy móc cũ đồng nh nhà thầu nớc thờng dùng Với phơng án giảm đợc vốn đầu t nhng thời gian khấu hao nhanh Đối với phơng án đòi hỏi Tổng công ty phải có lực cao kỹ thuật thơng mại - Tổng công ty mua sắm phơng tiện thi công hoàn toàn nớc sản xuất tiếng nh: Italia, Pháp, Nhật, Đức, với phơng án Tổng công ty phải đầu t số vốn lớn nhng vấn đề lực kỹ thuật Tổng công ty đợc nâng cao rõ rệt Với thiết bị hoàn toàn đảm bảo cho tiến độ nh chất lợng thi công đợc đảm bảo Ngoài đáp ứng đợc yêu cầu khắt khe chủ đầu t, đặc biệt chủ đầu t nớc công nghệ, kỹ thuật Nhng với phơng án Tổng công ty cần lập rõ ràng, xác nguồn cung cấp vốn để đầu t TSCĐ, chi phí sử dụng vốn, tránh trờng hợp chi phí sử dụng vốn cao dẫn đến Tổng công ty lãi - Tổng công ty mua sắm phơng tiện máy móc thiết bị số nớc Đông Nam Nếu mua máy móc nớc tiết kiệm đợc chi phí lớn cho Tổng công ty Theo tính toán giá thành máy móc thiết bị nớc 60% so với giá thành nớc Tây Âu Nhật Nhng máy móc có độ bền thấp khấu hao tơng đối nhanh Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang 60 Khoá luận tốt nghiệp Với phơng án lựa chọn theo Tổng công ty nên áp dụng phơng án Đối với máy móc sửa chữa, thay đợc Tổng công ty cần lên danh sách phơng án sửa chữa Hiện Tổng công ty có số máy móc sửa chữa đợc: Máy nén khí 15200 lít/phút Xà lan Lash 376 số 50 8042 Cẩu bánh lốp Locatelli 29K 9841 Xe cẩu 25 (PPM) 29L 1309 Bộ đầu khoan ý (RT3 ST) Búa khoan TRC 15 Bộ bơm bê tông SCH WING BP 1800 HDR Máy bơm vữa PT 201 Máy trộn vữa PT 2001 10 Máy trộn vữa sét R200 11 Kích thuỷ lực B170 12 Máy tạo lỗ 13 Máy kinh vĩ HIE 0010 14 Máy luồn cáp 15 Máy phát điện DEXODCA 3KVA Tổng công ty thiếu số máy móc thiết bị phục vụ thi công giao thông nh xây dựng dân dụng: Bảng 17: Máy móc thiết bị cần phải đầu t STT 10 Tên thiết bị Bộ khoan ruột gà D60 KPSE Máy khoan cọc Búa khoan Máy đóng cọc Kích kéo căng Xe bơm bê tông Máy xuc gạt Máy đầm bàn ống vách khoan 210 mm dầy 16 mm Máy xúc đào bánh xích Số lợng 1 10 Trên số máy móc mà Tổng công ty cần Tổng công ty cần nhanh chóng xác định thông số kỹ thuật máy thông báo mời thầu rộng rãi để chọn đợc nhà cung cấp có khả 3.2 Đầu t máy móc - thiết bị văn phòng Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang 61 Khoá luận tốt nghiệp Máy móc thiết bị văn phòng yếu tố gián tiếp ảnh hởng đến chất lợng công việc cán công nhân viên văn phòng Hiện đại hoá máy móc thiết bị văn phòng để tạo điều kiện làm việc tốt cho nhân viên, nâng cao hiệu quả, chất lợng công việc yêu cầu chung thời Hiện Tổng công ty xây dựng đợc trụ sở làm việc tầng khang trang đại nhng việc bố trí máy móc, thiết bị văn phòng cha đảm bảo khai thác tối đa lực cán công nhân viên, đồng thời giảm chất lợng công việc Theo cách bố trí hai phòng kinh tế hợp đồng phòng dự án có vai trò quan trọng nhng điều kiện làm việc cha đợc đảm bảo Trang thiết bị phòng kinh tế hợp đồng gồm: máy vi tính, máy điều hoà, máy in, điện thoại cố định Trong có máy điều hoà, máy vi tính máy in không hoạt động Trang thiết bị phòng dự án: máy vi tính, máy điều hoà, máy in, máy quét, máy ảnh, điện thoại cố định Trong có máy vi tính, máy điều hoà máy in không hoạt động Để khai thác hết lực cán công nhân viên để tăng khả thắng thầu Tổng công ty cần trang bị thiết bị đại cho phòng Cụ thể: Phòng kinh tế hợp đồng Bảng 18: Máy móc - thiết bị văn phòng cần có phòng KTHĐ STT Tên thiết bị Máy vi tính Máy điều hoà Máy ảnh Máy in Máy Fax Điện thoại cố định Số lợng 2 Phòng dự án Bảng 19: Máy móc - thiết bị văn phòng cần có phòng dự án STT Tên thiết bị Máy vi tính Máy điều hoà Máy ảnh Camera Máy in Máy Fax Máy photocopy Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Số lợng 10 1 1 Trang 62 Khoá luận tốt nghiệp Điện thoại cố định Các máy vi tính phòng cần đợc nối mạng cục Toàn máy vi tính phòng cần có tốc độ xử lý cao Kèm theo chơng trình phần mềm Excel, Autocad phải đại Nâng cao điều kiện làm việc cán công nhân viên biện pháp hữu hiệu nâng cao chất lợng công việc đặc biệt chất lợng công tác lập hồ sơ dự thầu điều làm cho khả thắng thầu Tổng công ty cao nhiều Tăng cờng chất lợng công tác lập giá dự thầu Công tác lập giá dự thầu công tác quan trọng góp phần định việc trúng thầu hay thất bại Tổng công ty yếu tố đợc xem xét doanh nghiệp qua đợc giai đoạn sơ tuyển Về tính toán theo phơng pháp với công thức tính có quy tắc chung giai đoạn thông tin phát triển nh Tổng công ty hiểu phơng pháp tính để có điều chỉnh cần thiết Mặt khác, công tác tính giá dự thầu công thức khác mà nằm mối quan hệ phụ thuộc tác động lẫn yếu tố nằm trình chuẩn bị lập hồ sơ, từ khảo sát giá cả, khảo sát địa chất, đối thủ cạnh tranh, Cho đến việc bóc tách tiên lợng chủ đầu t để lập đợc giá dự thầu thấp nhng đảm bảo có lãi Mối quan hệ mức giá thầu xác suất trúng thầu biểu diễn sơ đồ sau: Xác xuất trúng thầu GDT Mối quan hệ mức giá xác suất trúng thầu Biểu đồ 4: Quan hệ giá xác xuất trúng thầu Sau tính đợc đơn giá hạng mục công việc mức cạnh tranh thấp cộng phần lãi dự tính nhà thầu lập đợc giá dự thầu đợc niêm phong gửi cho chủ đầu t Nhng trình chờ đến ngày mở thầu, nhà thầu thay đổi mức giá thu thập đợc thông tin khác công Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang 63 Khoá luận tốt nghiệp trình, thay đổi lại đơn giá chi tiết tìm đợc nguồn cung cấp rẻ hơn, có thêm thông tin đối thủ cạnh tranh, đơn giản nhà thầu định giảm mức lãi dự tính xuống để tăng khả trúng thầu xét thấy gói thầu có nhiều nhà thầu mạnh, thờng bỏ với giá thấp Nh vậy, từ lúc giá đợc lập ngày mở thầu, định giảm giá có ý nghĩa rât quan trọng, giá dự thầu nhà thầu có chênh lệch Thực tế nhiều dự án định giảm giá nhân tố để nhà thầu giành thắng lợi Ví dụ nh: Gói CP 1A - Cầu vợt ngã t vọng Bảng 20: Kết mở thầu Gói CP1A - Cầu vợt Ngã T Vọng Ngày 17 tháng năm 2002 STT Tên nhà thầu J/O CIENCO + LICOGI CSCEC + Vinaconex SHIMIZU + TCT XD HN TổNG THĂNG LONG Giá dự thầu trớc giảm giá Ngoại tệ Nội tệ Tổng giá (YÊN) (VNĐ) (VNĐ) 86075016 102838992 90784458 44852441 57785542540 65946044318 66464353803 62762802652 Giảm giá (VNĐ) Giá dự thầu sau giảm giá (VNĐ) 68254846744 11554646744 56700200000 78454350856 8947350866 69506999990 77506467438 77506467438 68218205102 6218205102 62000000000 Yên = 121,63 VNĐ Qua ta thấy nhà thầu cần phải có phơng pháp dựa tính toán khoa học việc xác định mức giảm giá vào: - Nguồn thông tin mà nhà thầu thu đợc: đối thủ cạnh tranh, thông tin giá thị trờng, - Mức độ quan trọng dự án nhà thầu: Có phải dự án chiến lợc hay không? Mục tiêu hàng đầu dự án hiệu lợi nhuận hay giải công ăn việc làm, hay chiếm lĩnh thị trờng, Nh việc tính toán lập giá bỏ thầu hợp lý phơng thức cần làm để tăng khả thắng thầu Tổng công ty, tránh trờng hợp trợt thầu đáng tiếc Để tính toán xây dựng đợc đơn giá dự thầu hợp lý dới mức giá trần chủ đầu t đồng thời mức giá thấp mức giá đối thủ cạnh tranh Tổng công ty phải đảm bảo điều kiện sau: - Nắm vững phơng pháp tính toán đơn giá dự thầu bao gồm yếu tố để từ có biện pháp xử lý thích hợp cần đặc biệt ý đến vấn đề sau: + Hệ thống tiêu chuẩn định mức hớng dẫn chung lập giá xây dựng + Những ớc tính mang tính chất kinh nghiệm nhà thầu công trình dự thầu trớc nh trợt giá, lạm phát Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang 64 Khoá luận tốt nghiệp + Mức lãi dự kiến mà nhà thầu mong muốn - Có đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm trình độ cao, có khả bóc tiên lợng vẽ kỹ thuật nhanh xác để đợc chênh lệch tiên lợng mời thầu tính toán nhà thầu Từ dự toán đơn giá dự thầu nhỏ hợp lý theo hệ thống giá - Nhân có khả phán đoán thông tin nhiều kênh khác nhau, dự đoán ý đồ chủ đầu t để có thầu thoã mãn cao yêu cầu họ - Đơn giá dự thầu phải bảo đảm bù đắp đợc chi phí bỏ gồm chi phí nguyên vật liệu (chính, phụ), chi phí nhân công, chi phí máy thi công chi phí hợp lý hợp lệ khác Mức lãi dự kiến L phải lớn Chỉ số trờng hợp để L = Tuyệt đối không bỏ thầu với giá thấp mục tiêu cạnh tranh, hợp đồng doanh nghiệp tính khả thi có nguy làm hại đến uy tín Tổng công ty Trên số yêu cầu nhà thầu thực biện pháp Ta vào cụ thể cách tính giá dự thầu Tổng công ty Nh chơng II trình bày giá trị dự toán xây lắp trớc thuế Z1 = T + c +TL Trong đó: T - Chi phí trực tiếp T = VL + NC + M VL: Chi phí vật liệu Nc: Chi phí nhân công M: Chi phí máy thử ti công C - Chi phí chung TL - Thu nhập chịu thuế tính trớc TL = (T + C) * Tỷ lệ qui định Nh vậy, để xác định đợc giá bỏ thầu thấp mà có lãi cần hạ thấp đợc chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí máy thi công, tỷ lệ lợi nhuận mong muốn định mức chi phí chung Muốn hạ thấp đợc chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công chi phí máy thi công cần theo dõi xây dựng đợc định mức hợp lý đơn giá thấp - Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu Để xác định đợc chi phí nguyên vật liệu đơn giá dự thầu Tổng công ty dựa trên: + Số lợng (định mức) loại nguyên vật liệu sử dụng cho công tác xây lắp thứ i (ĐMvli) Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang 65 Khoá luận tốt nghiệp + Giá mua nguyên vật liệu thứ i thời điểm lập giá dự thầu, giá cớc vận chuyển quy định hành đơn giá vật liệu tính đến chân công trình từ xác định đơn giá vật liệu thứ i Trong nguyên vật liệu chia thành nguyên vật liệu nguyên vật liệu phụ Nguyên vật liệu phụ thờng đợc tính từ -10% nguyên vật liệu Nh vậy, để chi phí vật liệu nhỏ nhà thầu cần phải quan tâm đến: * Xác định xác định mức vật liệu cho loại công việc, hạn chế hao hụt tối thiểu Khi lập đơn giá dự thầu phải tính đến biện pháp tránh lãng phí vật liệu nh: Các biện pháp công nghệ vận chuyển xếp vật liệu tuỳ theo đặc điểm loại Chẳng hạn việc vận chuyển phân phối hỗn hợp bê tông cần áp dụng rộng rãi phơng pháp vận chuyển rung, máy đổ bê tông chấn động, máy bơm bê tông thuỷ lực thiết bị phân phối đặc chủng Các biện pháp trừ bỏ lãng phí trình gia công vật liệu hợp lý, chẳng hạn nâng cao độ xác liều lợng pha, tận dụng phế liệu, tìm kiếm khai thác phơng pháp thi công tiên tiến có tác dụng tiết kiệm vật liệu mà đảm bảo chất lợng công trình * Quan hệ tốt với nhà cung cấp, tận dụng khai thác sách bán hàng họ * Tận dụng khai thác triệt để nguồn vật liệu phụ sẵn có địa phơng nơi thi công * Nâng cao khả bóc tiên lợng vẽ kỹ thuật cán lập giá * Luôn theo dõi lên xuống giá thị trờng - Hạ thấp chi phí nhân công Việc xây dựng đơn giá chi phí nhân công thờng dựa vào + Cấp bậc thợ bình quân cho loại công việc theo biên chế nhóm, tổ + Dựa vào đơn giá nhân công thị trờng xây dựng khối lợng công việc họ phải thực để đa mức thởng + Mức lơng tối thiểu mà Tổng công ty lựa chọn theo quy định hành Nhà nớc Qua ta thấy để hạ thấp chi phí nhân công giảm giá nhân công, đồng thời giảm mức lơng tối thiểu điều vi phạm quy định pháp luật, phản đối ngời lao động gây tác động ngợc lại, hiệu suất xây dựng, chất lợng công trình Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang 66 Khoá luận tốt nghiệp Nh để giảm chi phí nhân công cách tăng suất lao động, nâng cao trình độ giới hoá tự động hoá thi công Điều đòi hỏi Tổng công ty phải nâng cao tay nghề công nhân, trình độ quản lý phải trớc bớc phải đầu t máy móc thiết bị đại - Giảm chi phí máy thi công Chi phí máy thi công phụ thuộc vào yếu tố: + Định mức làm việc ca máy + Đơn giá ca máy Mà định mức làm việc ca máy phụ thuộc nhiều vào tình trạng máy móc có Còn đơn giá ca máy lại phụ thuộc nhiều vào cách tính khấu hao máy móc, thiết bị Tổng công ty để hạ thấp chi phí máy thi công cần: + Nâng cao hiệu suất sử dụng máy thi công, phát huy đợc tính cải tiến, sáng tạo ngời lao động trình thi công + Cần có cách tính khấu hao linh hoạt dự án để giảm đơn giá ca máy để đạt đợc mục tiêu kinh doanh Chi phí nhân công chi phí máy thi công hai khoản khó định lợng xác lập đơn giá dự thầu thực tế diễn lúc nh tiên lợng Việc hạ thấp đợc chi phí chủ yếu phụ thuộc vào khả phán đoán ớc tính kinh nghiệm ngời lập đơn giá dự thầu Ngời có khả phán đoán kinh nghiệm tốt tăng khả lập đợc đơn giá phù hợp - Hạ thấp chi phí sản xuất chung Chi phí sản xuất chung giá dự thầu đợc xác định theo % so với chi phí nhân công Chi phí chung bao gồm chi phí: + Chi phí quản lý công trờng lại (C1) + Chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho hạng mục công trình (C2) Chi phí chung: C = C1 + C2 = p% * NC Tỷ lệ % định mức chi phí chung (p) tính theo quy định Nhà nớc cho loại công trình, công tác xây lắp Nh muốn hạ thấp đợc chi phí chung có cách tổ chức máy quản lý dự án tinh giảm gọn nhẹ bố trí đạt đợc hiệu cao - Xác định mức lãi dự kiến Hiện phơng pháp lập đơn giá dự thầu Tổng công ty thờng dự kiến mức lãi 5% - 8% giá thành xây lắp TL = (5% - 8%) * (T + C) = (5% - 8%) * (VL + NC + M + C) Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang 67 Khoá luận tốt nghiệp Sau tuỳ hồ sơ dự thầu mà Tổng công ty đa cam kết th giảm giá Nh biết, số dự án gần th giảm giá có vai trò quan trọng, nhân tố giúp nhà thầu thắng thầu Giảm giá phụ thuộc vào nhân tố sau: + Tổng công ty muốn hạ thấp mức lãi dự kiến để tăng khả trúng thầu + Sau lập hồ sơ dự thầu, Tổng công ty lại tìm đợc ngời cung cấp nguyên vật liệu rẻ + Do giá thị trờng giảm Đó nhân tố định đến mức giảm giá Tổng công ty Để tính đợc mức giảm giá xác phụ thuộc nhiều vào phận nghiên cứu thị trờng Tổng công ty nh chiến lợc Tổng công ty dự án Nh việc xây dựng đơn giá dự thầu Tổng công ty không phụ thuộc vào cán lập giá dự thầu mà phụ thuộc vào cán làm Marketing Nh để xác lập đơn giá dự thầu cho chiến lợc trọng tâm đặt vào giá lần lợt xem xét yếu tố ảnh hởng phân tích đa định hớng, giải pháp để hạ thấp chi phí tăng tỉ lệ trúng thầu cho Tổng công ty Trớc mắt Tổng công ty cần giải số vấn đề: * Đào tạo nâng cao trình độ đội ngũ trực tiếp nghiên cứu giải pháp thi công Đội ngũ có trách nhiệm bóc tiên lợng công việc theo hồ sơ thiết kế chủ đầu t dựa kinh nghiệm kỹ thuật để đa phơng án thi công tiên tiến điều kiện công nghệ có Tổng công ty, cung cấp thông tin liên quan cho nhóm lập đơn giá dự thầu * Trả công xứng đáng cho nhóm nhân viên chuyên lập giá bỏ thầu Nhóm bao gồm nhân viên chuyên nghiên cứu phơng pháp khoa học lập đơn giá dự thầu, đòi hỏi nhanh xác * Quan tâm đến việc đào tạo đội ngũ Marketing thành lập phòng chuyên môn làm nhiệm vụ Marketing II Kiến nghị với Nhà nớc Nhà nớc nên ban hành văn quy định rõ ràng mức giá sàn, giá trần dự án để hạn chế tợng phá giá thầu, bỏ giá thấp Thực tế năm qua cho thấy tợng phá giá bỏ thầu, bỏ giá thấp dự án đấu thầu nớc đấu thầu quốc tế thời gian qua diễn phổ biến Hiện tợng sau trúng thầu nhà thầu không đảm bảo tiến độ thi công, chất lợng số công trình không đảm bảo, nhà thầu lãi chí bị lỗ dẫn đến công trình không đa vào tiến độ, nhà Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang 68 Khoá luận tốt nghiệp thầu nớc khả phát triển, ảnh hởng trực tiếp đến lực sản xuất lâu dài nhà thầu làm giảm sức cạnh tranh nhà thầu nớc dự án tơng lai Một số nhà thầu lực tài cam kết bỏ vốn trớc thi công, sau nhận đợc công trình bắt buộc vay vốn, kéo dài thời gian thi công làm giảm hiệu cuối dự án Để khắc phục tình trạng nên áp dụng đấu thầu hai gói: gói kỹ thuật gói giá Chỉ có nhà thầu đạt điểm kỹ thuật qui định mở gói giá để xem xét Về mức độ khả thi giá bỏ thầu thấp tham khảo công thức sau: GNT + GMT Hoặc G = 45% ( GNT + GMT ) G = 90% * Trong đó: GNT (giá nhà thầu): giá bình quân số học giá bỏ thầu nhà thầu có giá đánh giá gần sát danh sách ngắn nhà thầu đạt tiêu chuẩn điểm kỹ thuật (Giá sau giảm giá sửa chữa sai lỗi số học) GMT (Giá mời thầu): giá dự toán xây lắp đợc duyệt theo mặt giá thể chế hành thời điểm mở thầu mặt khối lợng mời thầu Nhà nớc cần sửa đổi điều luật hồ sơ mời thầu chủ đầu t Hồ sơ mời thầu chủ đầu t có cần bắt buộc định tên nhà sản xuất vật t vật liệu hay không Thực tế phần lớn hồ sơ mời thầu chủ đầu t có yêu cầu tên nhà sản xuất vật liệu thiết bị Ví dụ: Xi măng PC 30 Hoàng Thạch, Xi măng PC 30 Ching Fong hay gạch lát Ceramic 300*300 Đồng Tâm, hay thép Thái Nguyên, thép liên doanh Việt - úc Theo nghị định số 88/NĐ - CP ban hành ngày tháng năm 1999, để lập hồ sơ mời thầu xây lắp hồ sơ thiết kế kỹ thuật tiên lợng hồ sơ mời thầu chủ đầu t ghi rõ tên nhà sản xuất loại vật liệu nh làm cho nhà thầu không chủ động phát huy mạnh sẵn có để đấu thầu với giá tối u (vì có số nhà thầu đồng thời doanh nghiệp sản xuất đợc loại vật liệu đạt tiêu chuẩn Việt Nam tiêu chuẩn Châu Âu) Mặt khác, việc hồ sơ mời thầu định mang tính áp đặt sử dụng tên nhà sản xuất vật liệu cụ thể gây nhiều tiêu cực khác nh móc nối nhà sản xuất với chủ đầu t với t vấn thiết kế Qua thực tế thấy cần qui định bổ sung cụ thể cho phần hồ sơ theo nghị định 88 CP yêu cầu kỹ thuật nh sau: Yêu cầu công nghệ đặc tính kỹ thuật, tiêu chuẩn sản xuất, tiêu chuẩn kỹ thuật, qui cách Đề nghị Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang 69 Khoá luận tốt nghiệp tuyệt đối không đợc áp đặt - bắt buộc ghi tên nhà sản xuất vật liệu nh nêu hồ sơ mời thầu Nhà nớc nên có văn qui định rõ ràng chế độ u đãi nhà thầu nớc Theo khoản điều Nghị định 14 có sửa đổi, khoản điều 10 Nghị định 88 CP nh sau: Nhà thầu nớc tham gia dự thầu quốc tế Việt Nam xây lắp (chỉ riêng xây lắp) phải liên danh với nhà thầu Việt Nam Trong trớc qui định tham dự thầu quốc tế Việt Nam (có nghĩa t vấn xây lắp) Nh Nghị định 14 gạt bỏ điều qui định bảo hộ cho t vấn xây dựng Việt Nam đấu thầu quốc tế mà xa phải đấu tranh gian khổ có qui định văn Nhà nớc việc thực Luật đầu t nớc Việt Nam nh thân Nghị định 88 CP qui định trớc Trong thực tế, nhà thầu xây lắp quốc tế thắng thầu họ không dại mà mang lao động họ vào tốn vậy, cho dù có không qui định họ dùng nhà thầu phụ Việt Nam giúp họ thực nhằm sử dụng nguồn nhân lực vật lực sẵn có Việt Nam Còn vấn đề t vấn hoàn toàn ngợc lại, nhà t vấn thắng thầu Việt Nam - ràng buộc sách họ dễ dàng sử dụng riêng ngời họ Việt Nam hay nớc họ để thực công việc Điều loại trừ đợc hội giúp cho t vấn Việt Nam có việc làm, đợc chuyển giao công nghệ, đợc nâng cao trình độ để vơn lên dự án lớn bị tụt hậu hội nhập quốc tế Sau năm thực quy chế đấu thầu theo Nghị định 88 CP ngày 1/9/1999 Nghị định 14 CP ngày 5/5/2000, công tác mời thầu, đấu thầu xây dựng có bớc phát triển tích cực, đồng thời biểu lộ bất cập, có biểu không tích cực làm kéo dài thời gian đấu thầu ảnh hởng đến tiến độ thi công cam kết quốc tế, gây thắc mắc nghi ngờ d luận quần chúng, phơng tiện thông tin đại chúng thờng xuyên phản ánh tợng vi phạm quy chế đấu thầu Để tạo môi trờng đấu thầu lành mạnh hơn, bình đẳng Nhà nớc nên sớm ban hành luật xây dựng Đó sở pháp lý để bảo vệ nhà thầu kết hợp hài hoà lợi ích quốc gia lợi ích doanh nghiệp, tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển cạnh tranh lành mạnh, đồng thời để khắc phục, sửa chữa bất cập nêu Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang 70 Khoá luận tốt nghiệp Mục lục Lời mở đầu Trang Chơng I I Thị trờng cạnh tranh 1 Thị trờng .1 1.1 Các quan điểm tiếp cận thị trờng .1 1.2 Chức thị trờng 1.3 Vai trò thị trờng Cạnh tranh 2.1 Khái niệm 2.2 Các thị trờng hình thức cạnh tranh 2.2.1 Các thị trờng cạnh tranh 2.2.1.1 Cạnh tranh hoàn hảo Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang 71 Khoá luận tốt nghiệp 2.2.1.2 Thị trờng cạnh tranh độc quyền 2.2.1.3 Thị trờng độc quyền tập đoàn 2.2.1.4 Thị trờng độc quyền .6 2.2.2 Các hình thức cạnh tranh 2.2.2.1 Cạnh tranh sản phẩm .7 2.2.2.2 Cạnh tranh giá 2.2.2.3 Cạnh tranh phân phối bán hàng .7 II Khả cạnh tranh đầu thầu xây dựng .8 Khả cạnh tranh Cho đến nay, có nhiều tác giả đa cách hiểu khác khả cạnh tranh doanh nghiệp là: - Theo Fafchamps cho rằng: Khả cạnh tranh doanh nghiệp khả doanh nghiệp sản xuất với chi phí biến đổi trung bình thấp giá thị trờng Với cách hiểu này, doanh nghiệp có khả sản xuất sản phẩm có chất lợng tơng tự sản xuất doanh nghiệp khác nhng với chi phí thấp đợc coi khả cạnh tranh (Trích Khả cạnh tranh doanh nghiệp Peters GH, Dart mouch 1995, trang 343) - Theo số quan điểm khác cho rằng: Khả cạnh tranh trình độ công nhân sản xuất sản phẩm theo yêu cầu thị trờng, đồng thời trì đợc thu nhập thực tế Có thể thấy rằng, quan niệm nêu xuất phát từ góc độ khác nhng có liên quan đến hai khía cạnh là: Chiếm lĩnh thị trờng có lợi nhuận - Theo ý hiểu thân: Khả cạnh tranh lực nắm giữ thị phần định với mức độ hiệu chấp nhận đợc Vì vậy, thị phần doanh nghiệp tăng lên cho thấy khả cạnh tranh đợc nâng cao Đấu thầu xây dựng - hình thức phổ biến kinh doanh xây dựng 2.1 Đấu thầu thị trờng xây dựng 2.1.1 Đấu thầu .9 2.1.1.1 Khái niệm 2.1.1.2 Hình thức lựa chọn nhà thầu 2.1.1.3 Phơng thức đấu thầu .10 2.1.1.4 Vai trò đấu thầu 11 2.1.2 Thị trờng xây dựng 11 2.1.2.1 Khái niệm .11 2.1.2.2 Phân đoạn thị trờng 12 2.2 Một số tiêu đánh giá hiệu công tác đấu thầu .13 2.2.1 Chỉ tiêu số công trình trúng thầu giá trị trúng thầu 13 2.2.2 Tỉ lệ trúng thầu 13 2.2.3 Chỉ tiêu thị phần doanh nghiệp thị trờng xây lắp 13 2.2.4 Chỉ tiêu doanh lợi 14 2.3 Một số biện pháp tăng khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng 14 2.3.1 Nâng cao lực thiết bị máy móc công nghệ .14 2.3.2 Nâng cao lực tài 15 2.3.3 Nâng cao chất lợng đội ngũ cán công nhân viên công ty 16 2.3.4 Hoàn thiện máy quản trị doanh nghiệp 16 2.3.5 Nâng cao khả giá dự thầu 17 2.4 Tính tất yếu phải nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng đấu thầu .17 2.4.1 Cơ sở lý luận .17 2.4.1.1 Tính tất yếu khách quan trọng kinh tế thị trờng .18 2.4.1.2 Vai trò nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu 18 2.4.2 Cơ sở thực tiễn 19 chơng II 20 I Quá trình hình thành phát triển Tổng công ty xây dựng Thăng Long 21 Lịch sử hình thành 21 Quá trình phát triển 22 II Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật ảnh hởng đến khả cạnh tranh Tổng công ty xây dựng Thăng Long 24 Đặc điểm sản phẩm xây dựng 24 Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang 72 Khoá luận tốt nghiệp Tổng công ty doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng bản, nên sản phẩm chủ yếu Tổng công ty công trình giao thông, công nghiệp dân dụng Các sản phẩm ngành xây dựng mang tính đặc thù cao Có thể kể số đặc điểm sau: 24 - Sản phẩm xây dựng có tính đơn chiếc, thờng sản xuất theo đơn đặt hàngcủa chủ đầu t 24 - Sản phẩm xây dựng đợc sản xuất nơi tiêu thụ .24 - Thời gian sử dụng dài, trình độ kỹ, mỹ thuật cao 24 - Chi phí sản xuất sản phẩm thờng lớn khác biệt theo công trình .24 Những đặc điểm khác biệt sản phẩm xây dựng so với hàng hoá dịch vụ thông thờng khác dẫn tới đặc điểm riêng biệt ngành xây dựng Do đặc điểm sản phẩm xây dựng dẫn tới sản phẩm xây dựng doanh nghiệp hoàn thành năm tơng đối dẫn đến cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng việc giành giật khách hàng, thị trờng khốc liệt Mà cạnh tranh chủ yếu doanh nghiệp xây dựng thông qua đấu thầu xây dựng đặc điểm sản phẩm xây dựng mà ngày làm cho đấu thầu xây dựng trở nên khốc liệt hết .24 Đặc biệt giai đoạn nay, theo xu quốc tế hoá hội nhập hoá nhiều doanh nghiệp xây dựng nớc nhảy vào Việt Nam tìm kiếm hội làm ăn Các doanh nghiệp xây dựng nớc thờng có tiềm lực tài khoa học kỹ thuật mạnh, nên họ thờng có khả đáp ứng tốt yêu cầu việc huy động vốn cho sản phẩm xây dựng nh khả đáp ứng tốt yêu cầu kỹ thuật, mỹ thuật công trình Do tham gia doanh nghiệp xây dựng nớc nên đấu thầu xây dựng phải tuân thủ qui định nh điều lệ đấu thầu quốc tế (FIDIC) Vì đấu thầu quốc tế trở thành tâm điểm cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng doanh nghiệp nớc phải thể hết khả năng, lực để tranh giành thị trờng với doanh nghiệp nớc Nếu đợc lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng nớc trở thành thầu phụ sân nhà 25 Chính đặc điểm sản phẩm xây dựng buộc Tổng công ty phải thích nghi thích ứng với tình hình thực tế Không có đờng khác để Tổng công ty tồn phát triển phải nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng 25 Đặc điểm cấu tổ chức Tổng công ty .25 Đặc điểm lao động .29 Đặc điểm máy móc - thiết bị Tổng công ty 30 Đặc điểm tài Tổng công ty 31 III Đánh giá tình hình đấu thầu khả cạnh tranh Tổng công ty đấu thầu 32 Đánh giá khái quát tình hình đấu thầu Tổng công ty 32 Đánh giá giá bỏ thầu 35 Đánh giá khả cạnh tranh 40 3.1 Chất lợng .40 Điều đợc thể qua bảng tổng kết công trình đạt tiêu chuẩn thiết kế hoàn thành năm(1998 2001): .40 Bảng 12: Các công trình đạt tiêu chuẩn chất lợng 40 Năm 40 Số công trình 40 Số công trình đạt tiêu chuẩn 40 Số công trình không đạt tiêu chuẩn .40 1998 40 1999 40 2000 40 2001 40 50 40 55 40 58 40 61 40 Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang 73 Khoá luận tốt nghiệp 48 40 52 40 57 40 59 40 40 40 40 40 Qua bảng ta thấy tỷ lệ công trình không đảm bảo chất lợng Tông công ty tơng đối thấp theo số liệu thống kê công trình không đảm bảochất lợng chủ yếu công trình nhỏ đơn vị thành viên đứng dự thầu trực tiếp tiến hành thi công nhng số sai sót mặt kỹ thuật (thi công thiết kế) nên bàn giao đa vào sử dụng thời gian xảy ta sai hỏng .40 Nh vậy, để tiến tới việc đảm bảo tiêu chuẩn chất lợng công trình theo chất lợng ISO 9000 Tổng công ty phải tìm mô hình quản trị chất lợng toàn diện để kiểm tra chất lợng công trình đơn vị thành viên Để hội nhập quốc tế việc theo đuổi chất lợng công trình theo tiêu chuẩn ISO 9000 cần thiết cần phải tiến hành đạt đợc tiêu chuẩn theo ISO 9000 chìa khoá để Tổng công ty vơn thị trờng quốc tế từ khả cạnh tranh Tổng công ty đợc nâng lên nhiều 41 3.2 Vốn 41 3.3 Công nghệ - kỹ thuật .41 3.4 Máy móc thiết bị 42 3.5 Thời gian thi công 43 3.6 Nguồn nhân lực 44 3.7 Giá bỏ thầu 44 Ưu, nhợc điểm nguyên nhân 45 4.1.Ưu điểm 45 4.2 Nhợc điểm .46 4.3 Nguyên nhân tồn 46 4.3.1 Nguyên nhân khách quan 46 4.3.2 Nguyên nhân chủ quan .46 Chơng III 47 Một số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Tổng công ty xây dựng thăng long .47 I Những giải pháp Tổng công ty 48 Thành lập phòng Marketing 48 Tăng cờng công tác quản trị chất lợng công trình theo tiêu chuẩn ISO 9000 52 Đầu t mua sắm máy móc thiết bị đại phù hợp với tính chất yêu cầu xây dựng công trình 59 3.1 Đầu t máy móc - thiết bị dùng vào quản lý thi công 60 3.2 Đầu t máy móc - thiết bị văn phòng .61 Tăng cờng chất lợng công tác lập giá dự thầu 63 - Hạ thấp chi phí nhân công 66 - Giảm chi phí máy thi công .67 - Hạ thấp chi phí sản xuất chung .67 - Xác định mức lãi dự kiến 67 II Kiến nghị với Nhà nớc 68 Kết luận Tài liệu tham khảo Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang 74 [...]... còn của một doanh nghiệp xây dựng chơng II Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang 20 Khoá luận tốt nghiệp thực trạng công tác đấu thầu xây dựng ở Tổng công ty xây dựng Thăng Long I Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty xây dựng Thăng Long 1 Lịch sử hình thành Tổng công ty xây dựng Thăng Long đợc hình thành trên nền tảng là liên hợp các xí nghiệp xây dựng cầu Thăng Long đợc thành lập tháng... Thăng Long Trụ sở chính đóng tại phố Nguyễn Chí Thanh - Quận Đống Đa - Hà Nội Tên giao dịch Thăng Long Construcstion Corporation - TLC Trực thuộc Tổng công ty xây dựng Thăng Long bao gồm 21 thành viên đợc kết hợp bởi các nhóm ngành nghề và sản phẩm khác nhau: gồm 5 công ty cầu, 5 công ty xây dựng, 1 trung tâm công nghệ, 1 công ty thi công cơ giới, 1 công ty cơ khí, 1 công ty đóng tàu, 1 công ty t vấn... công trình có số vốn dới 300 tỷ đồng Đây là việc đáng mừng cho Tổng công ty Vì hiện nay trong lĩnh vực xây dựng cơ bản tình trạng thiếu vốn để thi công công trình đang diễn ra khả phổ biến và là điều mà các doanh nghiệp thờng lo nhất III Đánh giá tình hình đấu thầu và khả năng cạnh tranh của Tổng công ty trong đấu thầu 1 Đánh giá khái quát tình hình đấu thầu của Tổng công ty Tổng công ty xây dựng Thăng. .. lựa chọn nhà thầu có khả năng nhất Nhận thấy tính tất yếu khách quan trên, từ năm 1995, Tổng công ty xây dựng Thăng Long bắt đầu chú ý đến việc tìm kiếm các thông tin về các dự án đấu thầu và từ năm 1996, Tổng công ty thực sự bớc vào đấu thầu các dự án xây dựng Trải qua 6 năm tham gia đấu thầu xây dựng, Tổng công ty đã đạt đợc những kết quả đáng khích lệ: Đó là số lợng các công trình trúng thầu ngày càng... phẩm xây dựng đã buộc Tổng công ty phải thích nghi thích ứng với tình hình thực tế Không có con đờng nào khác để Tổng công ty tồn tại và phát triển là phải nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng 2 Đặc điểm cơ cấu tổ chức của Tổng công ty Tổng công ty xây dựng Thăng Long là một đơn vị hoạt động trong lĩnh vực xây dựng nên việc bố trí bộ máy quản lý của Tổng công ty cũng có những đặc điểm... nghiệp xây dựng Thăng Long đợc mang tên Tổng công ty xây dựng cầu Thăng Long Sau 3 năm đi vào hoạt động, cùng với sự phát triển của cả đất nớc và chủ trơng đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh của Đảng và Chính Phủ Ngày 22 tháng 4 năm 1998 Bộ trởng bộ GTVT ban hành quyết định số 934/QĐ-TTCBLĐ về việc đổi tên doanh nghiệp Nhà nớc, Tổng công ty xây dựng cầu Thăng Long đợc đổi thành Tổng công ty xây dựng Thăng. .. nghiệp Đặc biệt là năm 2001 Tổng công ty đã trúng thầu công trình sân vận động quốc gia với giá trị 65 triệu USD tơng đơng với 975 tỷ đồng, mặc dù trong công trình này Tổng công ty chỉ tham gia với t cách thầu phụ nhng qua đây ta cũng thấy đợc sự lớn mạnh của Tổng công ty Các doanh nghiệp xây dựng nớc ngoài cũng đã rất tin tởng vào khả năng của Tổng công ty nên đã chọn Tổng công ty tham gia một dự án lớn... ngành khác Tổng công ty có bộ máy tổ chức quản lý theo hai cấp: đó là cấp Tổng công ty và cấp công ty Trong đó cấp Tổng công ty có nhiệm vụ quản lý chung các đơn vị thành viên, tổng hợp các số liệu của các đơn vị thành viên, Tổng công ty đứng ra đấu thầu các dự án có số vốn lớn, yêu cầu công nghệ kỹ thuật cao và phân chia lợi nhuận khi đã hoàn thành dự án Cấp công ty là cấp quản lý trực tiếp ở các xí... phải trả của Tổng công ty tơng đối cao, chiếm khoảng 74,5% so với tổng vốn Điều này cũng là do Tổng công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng cơ bản nên Tổng công ty thờng phải huy động vốn để phục vụ thi công các công trình Mặc dù nợ phải trả cao nhng cũng phản ánh đợc khả năng huy động vốn rất tốt của Tổng công ty để phục vụ thi công công trình Bên cạnh việc huy động vốn phục vụ thi công công trình... kế, 1 công ty thí nghiệm, 1 trờng nghiệp vụ, 1 trung tâm y tế, 1 trung tâm XNK, 1 công ty vận tải và 1 công ty liên doanh Sau gần 30 năm hình thành Tổng công ty xây dựng Thăng Long đã khẳng định đợc tên tuổi của mình trong lĩnh vực xây dựng cầu, đờng Cùng với nhiệm vụ chính là xây dựng các loại cầu, đờng theo quyết định 4987QĐ/TCCB-LĐ của Bộ trởng GTVT ngày 2 tháng 12 năm 1995 thì Tổng công ty còn ... hình đấu thầu Tổng công ty Tổng công ty xây dựng Thăng Long doanh nghiệp lớn ngành xây dựng nớc ta, với 30 năm hoạt động lĩnh vực xây dựng, Tổng công ty tạo cho chỗ đứng vững ngành xây dựng, ... cao lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng Đặc điểm cấu tổ chức Tổng công ty Tổng công ty xây dựng Thăng Long đơn vị hoạt động lĩnh vực xây dựng nên việc bố trí máy quản lý Tổng công ty có đặc điểm riêng... nghiệp xây dựng chơng II Nguyễn Văn Tiến - QTKDTH 40B Trang 20 Khoá luận tốt nghiệp thực trạng công tác đấu thầu xây dựng Tổng công ty xây dựng Thăng Long I Quá trình hình thành phát triển Tổng công