Đang tải... (xem toàn văn)
Đề tài: Tổng quan về công ty bao bì xuất khẩu Hà Nội
Lời nói đầu Qua hơn 10 năm đổi mới đất nớc ta đã đạt đợc những thành tựu đáng ghi nhận, biểu hiện ở nhiều mặt trong nền kinh tế xã hội. Đời sống nhân dân đợc từng bớc cải thiện, hàng hóa trên thị trờng trong nớc ngày càng đa dạng, phong phú đáp ứng đợc nhu cầu trong nớc và xuất khẩu sang thị trờng thế giới. Đó là nhờ các đờng lối, chủ tr- ơng đúng đắn của đảng và nhà nớc ta. Trong đó chủ trơng kinh tế nhà nớc đóng vai trò chủ đạo trong nền kinh tế quốc dân là một chủ trơng đúng đắn. Kinh tế nhà nớc đóng vai trò chủ đạo sẽ làm cho nền kinh tế của nớc ta đi đúng hớng, đúng mục tiêu của Đảng, của dân ta cả về mặt kinh tế lẫn về mặt chính trị. Do đó từ năm 1989 khi nớc ta bắt đầu tiến hành công cuộc đổi mới nền kinh tế thì Đảng và chính phủ đã có những chính sách, định hớng để xây dựng kinh tế nhà nớc trở nên vững mạnh, đặc biệt là những ngành có vai trò chủ đạo trong nền kinh tế. Với mục đích dần xoá bỏ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp đã gây ra sự trì trệ cho nền kinh tế trong nhiều năm nên nhà nớc ta đã tiến hành thành lập các công ty. Các công ty này tự tiến hành kinh doanh và hạch toán độc lập, vốn do nhà nớc cấp và tiến hành nộp thuế sử dụng vốn cho nhà nớc. Trong số các công ty của nhà nớc thì cũng có những công ty làm ăn không có hiệu quả do sự thay đổi kinh tế. Công ty thơng mại và bao bì Hà Nội ngày nay cũng ra đời trong hoàn cảnh đó. Qua hơn 10 năm hoạt động công ty đã đạt đợc những thành tựu đáng kể. Đó cũng chính là lý do để nhìn lại cũng nh đánh gía hoạt động của công ty để từ đó thấy đợc những thành công và những tồn tại của công ty từ đó có thể đề ra đợc các giải pháp nhằm khắc phục những vấn đề còn vớng mắc của công ty cũng nh phát huy các yếu tố thuận lợi của công ty. Qua đây tôi cũng xin chân thành cám ơn công ty Thơng mại và Bao bì Hà Nội, đặc biệt là các cán bộ trong phòng Kinh doanh 2 đã tạo điều kiện giúp đỡ tôi trong thời gian thực tập ở công ty. Xin trân trọng cám ơn sự hớng dẫn tận tình của Thầy giáo Vũ Huy Thông, giảng viên khoa Marketing- Đại học Kinh tế Quốc dân đã giúp đỡ tôi hoàn thành báo cáo thực tập này. 1 I- Tóm l ợc về doanh nghiệp: 1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty: Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội ra quyết định số 250/QĐ-UB ngày 24 tháng 1 năm 1989 thành lập "Công ty bao bì xuất khẩu Hà Nội", tên thơng mại là Hapaco, đến nay công ty có tên là "Công ty thơng mại và bao bì Hà Nội", tên thơng mại là Hatrapaco. Hiện nay trụ sở chính của công ty đặt tại 201 phố Khâm Thiên, quận Đống Đa, Hà Nội. Tiếp quản xí nghiệp chạm bạc ở phố Khâm Thiên Hà Nội với nhà xởng cấp 4, có 92 công nhân chạm bạc trong đó 72% là nữ. Đồng thời vào thời kỳ các nớc xã hội chủ nghĩa Đông Âu tan rã nên mặt hàng chạm bạc không còn thị trờng tiêu thụ, hơn thế nữa tài sản cố định không đáng kể. Mặc dù đợc nhà nớc cấp vốn nhng chỉ là lợng vốn rất ít ỏi nên công ty đã phải cố gắng bằng chính nội lực của mình. Trong 2 năm đầu khi mới thành lập, công ty phải tiến hành kinh doanh trên phạm vi toàn quốc. Trong thời kỳ này công ty chủ yếu tiến hành hoạt động nhập khẩu nguyên liệu và bán buôn, bán lẻ các sản phẩm phục vụ cho sản xuất bao bì. Hai năm đầu hoạt động công ty bị thua lỗ do tay nghề của công nhân cha cao và quản lý không tốt đồng thời thị trờng bao bì cha phát triển. Từ năm 1991 công ty quyết định lựa chọn sản xuất bao bì carton và khi xởng sản xuất carton ra đời đã giải quyết công ăn việc làm cho 60 lao động trong công ty. Đến nay công ty làm ăn đã có lãi, hoàn thành các nghĩa vụ đối với nhà nớc,lơng công nhân ở mức trung bình của thành phố Hà Nội từ 600.000đồng đến 700.000đồng/tháng. Đến nay vốn do nhà nớc cấp cộng với vốn tự có và vốn lu động của công ty đã gấp 6 lần năm 1990. Công ty đã xây dựng đợc trên 1000m nhà x ởng và hoạt động có hiệu quả. Thị trờng của công ty mở rộng dần từ Nam ra Bắc và khách hàng không chỉ là khách hàng Việt Nam mà còn là các công ty, xí nghiệp liên doanh nớc ngoài. Hiện nay công ty đang tiến hành mở rộng mặt hàng kinh doanh. Cho đến nay công ty là hội viên của Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam, và là thành viên của Liên hiệp Công ty Xuất Nhập khẩu và 2 Đầu t Hà Nội. Nh vậy qua 14 năm, công ty đã có sự phát triển lớn mạnh và bền bỉ đi lên bằng chính nội lực của mình. 2. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty: Công ty có cơ cấu bộ máy chính nh sau: Công ty có 3 cơ sở: - Cơ sở chính: Chủ yếu tiến hành hoạt động kinh doanh thơng mại. Gồm có các phòng ban sau: Giám đốc Phó Giám đốc 1 Phó Giám đốc 2 Phòng TC- HC (8 ng) Phòng Kế toán (7 ng) Phòng KD 1 (6 ng) Phòng KD 2 (5 ng) Phòng Kế hoạch&Đầu t (5 ng) - Cơ sở sản xuất gồm có: Giám đốc Phó Giám đốc Xởng sản xuất carton sóng Xởng Bán thành phẩm Xởng Thành phẩm Xởng In Tổ Bảo vệ - Chi nhánh trong thành phố Hồ Chí Minh. 3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty: 3 3.1. Chức năng của công ty: - Sản xuất và kinh doanh các loại bao bì cho xuất khẩu và nội địa. - Kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. - Kinh doanh thơng mại tổng hợp. 3.2. Nhiệm vụ của công ty: - Nhập khẩu nguyên liệu, thiết bị phục vụ cho sản xuất bao bì. - Nhập khẩu các hàng hóa phụ trợ cho sản xuất và kinh doanh bao bì. - Cung cấp bao bì cho nhu cầu trong nớc. - Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ra nớc ngoài. - Thu gom hàng hóa phục vụ cho kinh doanh thơng mại tổng hợp. II- Khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty: 1. Môi trờng kinh doanh của công ty: 1.1.Môi trờng bên ngoài: a. Điều kiện chính trị: Nớc ta đã đợc độc lập 28 năm với sự ổn định về chính trị. Từ sự ổn định về chính trị dẫn đến sự ổn định và phát triển về kinh tế. Nhng ngợc lại có ổn định về kinh tế thì mới có ổn định về chính trị. Từ đó có thể thấy đợc chính trị có ảnh hởng rất lớn đến nền kinh tế nói chung và các doanh nghiệp nói riêng. Do đó công ty cũng gặp những khó khăn và thuận lợi khác nhau. Thuận lợi là: - Thứ nhất là sự ổn định về chính trị, khi ổn định về chính trị sẽ tạo điều kiện cho các nhà đầu t, các bạn hàng mạnh dạn vào làm ăn ở Việt Nam từ đó công ty sẽ có nhiều cơ hội hơn, có thể mở rộng thị trờng tiêu thụ, tìm kiếm đợc các nguồn hàng mới đồng thời cũng tạo sự an tâm cho công ty khi thực hiện bất cứ một hoạt động kinh doanh nào. - Thứ hai là nhà nớc ta đã từng bớc đặt quan hệ ngoại giao, tiến hành trao đổi về kinh tế, chính trị với các nớc trong khu vực và trên thế giới. Từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho công ty làm ăn dễ hơn đặc biệt trong các hoạt động xuất nhập khẩu. 4 - Thứ ba là chủ trơng, đờng lối chính sách của nhà nớc ta là mở cửa nền kinh tế để tạo điều kiện cho các đối tác nớc ngoài vào làm ăn. - Thứ t là nhà nớc ta luôn chủ trơng xây dựng nền kinh tế với kinh tế nhà nớc là chủ đạo nên công ty cũng có nhiều điều kiện u đãi hơn trong kinh doanh. - Thứ năm là bộ máy chính trị của Đảng và Nhà nớc ta luôn có sự thống nhất về đờng lối chính trị, kinh tế mặc dù có sự thay đổi tổ chức bộ máy Chính phủ cũng nh bộ máy của Đảng. - Thứ sáu là công ty có trụ sở đặt tại Hà Nội là thủ đô của cả nớc đồng thời cũng là một trong những trung tâm kinh tế lớn nên công ty cũng có nhiều cơ hội làm ăn hơn. Tuy nhiên công ty cũng gặp những khó khăn lớn khi kinh doanh. Đó là sự không ổn định trong các chính sách của nhà nớc đã gây ra không ít khó khăn cho các hoạt động kinh doanh của công ty đặc biệt là trong việc hoạch định các chiến lợc kinh doanh trong ngắn hạn cũng nh trong dài hạn. Công ty thuộc thành phần kinh tế nhà nớc mặc dù có những lợi thế nhng cũng có những hạn chế đặc biệt là sự huy động vốn rất khó khăn khi cần thực hiện các thơng vụ đòi hỏi nắm bắt đúng thời cơ. Ngoài ra bộ máy hành chính của nhà nớc còn quá cồng kềnh, rờm rà làm cho sự linh hoạt, chủ động trong kinh doanh của công ty bị hạn chế rất nhiều. Đồng thời còn phải kể đến các tiêu cực trong bộ máy nhà nớc tạo nên sự không công bằng cũng nh khó khăn trong kinh doanh của công ty. Cũng phải kể đến hệ thống pháp luật của nớc ta còn quá nhiều kẽ hở và việc áp dụng luật còn nhiều chỗ cha đúng do đó cũng tạo nên sự không công bằng trong kinh doanh, gian lận thơng mại. Nh vậy các điều kiện về chính trị có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty, nó gắn liền với hoạt động của công ty trong hiện tại cũng nh trong tơng lai. Điều kiện chính trị chính là điều kiện đầu tiên để công ty hoạt động. b. Điều kiện kinh tế: Công ty đợc thành lập từ năm 1989, đây là thời kỳ nớc ta bắt đầu bớc vào công cuộc đổi mới đất nớc với nhiệm vụ đa nớc ta thoát khỏi khủng hoảng 5 kinh tế triền miên. Mở cửa nền kinh tế, xây dựng một nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc và theo định hớng xã hội chủ nghĩa, đó chính là mục tiêu của Đảng và nhà nớc ta. Đến nay nớc ta đã đạt đợc những thành tựu rất đáng kể, bớc đầu đã xây dựng đợc một nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần. Với sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế sẽ tạo nên một môi trờng kinh doanh rất thuận lợi nhng cũng rất khó khăn. Do đó công ty có những thuận lợi và khó khăn. Thuận lợi đó là: - Thứ nhất là thu nhập quốc dân của nền kinh tế đã cao hơn so với 10 năm tr- ớc đây nên nhu cầu về hàng thủ công mỹ nghệ cũng nh các mặt hàng khác cũng tăng lên, nên công ty cũng có cơ hội làm ăn hơn. - Thứ hai là nền kinh tế đã bắt đầu có sự tăng trởng nhanh trong những năm trở lại đây kéo theo đó là sự phát triển của nền kinh tế nên nhu cầu về hàng hóa cũng tăng cao đồng thời nhà nớc cũng có nhiều khoản đầu t hơn đặc biệt là cho các doanh nghiệp của nhà nớc. Do đó công ty cũng có nhiều cơ hội hơn khi xin vốn từ nhà nớc. - Thứ ba đó là nớc ta đã đẩy lùi đợc lạm phát nên nền kinh tế đã phát triển ổn định hơn. Trong 2 năm 1998 và 1999 nớc ta chịu ảnh hởng của cuộc khủng hoảng kinh tế bắt nguồn từ Thái Lan nên các công ty của Việt Nam nói chung cũng nh HATRAPACO nói riêng chịu ảnh hởng không nhỏ. Biểu hiện ở việc xuất khẩu khó khăn, buôn bán ngay trong nớc cũng gặp nhiều khó khăn hơn. - Thứ t đó là nhà nớc đã ổn định đợc tỷ giá hối đoái trong nhiều năm tạo điều kiện cho các doanh nghiệp yên tâm làm ăn đặc biệt là các công ty tiến hành hoạt động xuất khẩu. Khó khăn đó là: - Thứ nhất là sự cạnh tranh quyết liệt trong nên kinh tế nớc ta và trên thị tr- ờng quốc tế làm cho công ty kinh doanh khó khăn hơn. - Thứ hai là những gian lận trong thơng mại tạo nên sự không công bằng trong kinh doanh. 6 - Thứ ba là những chính sách về thuế làm cho giá cả bị đẩy cao lên, đặc biệt khi chính phủ thực hiện chính sách thuế giá trị gia tăng (VAT) làm cho giá bán của các mặt hàng cao hơn từ đó làm cho sức mua giảm. - Thứ t đó là khi công ty tiến hành hoạt động xuất khẩu thì phải chịu những thông lệ quốc tế nên công ty cũng gặp nhiều khó khăn. - Thứ năm là nớc ta vừa trải qua hai cuộc chiến tranh nên cơ sở hạ tầng của nền kinh tế bị tàn phá nặng nề nên các doanh nghiệp nói chung và công ty nói riêng cũng gặp phải nhiều khó khăn. Từ cuối năm 1999 nền kinh tế nớc ta xuất hiện những dấu hiệu chững lại, sức mua giảm xuống rõ rệt trên tất cả các ngành của nền kinh tế. Do đó công ty cũng đã gặp nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ hàng hóa đặc biệt là hàng thủ công mỹ nghệ. Tuy có những khó khăn nhng công ty đã có nhiều biện pháp khắc phục nh thành lập phòng kế hoạch & đầu t để đa ra những biện pháp, những chiến lợc kinh doanh phù hợp với từng hoàn cảnh cụ thể, tăng cờng các biện pháp tiếp thị, mở rộng thị trờng của công ty, tranh thủ vốn nhà nớc cấp, chuyển từ việc công ty tự tiến hành các hoạt động xuất nhập khẩu sang uỷ thác xuất và uỷ thác nhập. c. Điều kiện xã hội: Điều kiện xã hội có ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của công ty. Một xã hội tiến bộ, có bản sắc văn hoá riêng sẽ là cơ hội để công ty tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu quả hơn nhng đồng thời cũng là khó khăn nếu công ty không biết khai thác đúng hớng, đúng với đặc điểm của xã hội đó. Công ty có nhiều thị trờng nhng quy lại có hai thị trờng chính đó là thị trờng trong nớc và thị trờng ngoài nớc và mỗi một thị trờng lại có những điều kiện xã hội khác nhau. Đối với thị trờng trong nớc, công ty có nhiều điều kiện thuận lợi. Do nhu cầu của cuộc sống ngày càng cao nên những mặt hàng mang tính thẩm mỹ, nghệ thuật ngày càng đợc quan tâm chú trọng. Những mặt hàng thủ công mỹ nghệ đòi hỏi sự gia công tỉ mỉ, phức tạp xã hội ngày càng nhiều trong những nơi quan trọng, những gia đình giàu có, 7 Đối với thị trờng nớc ngoài thì nhu cầu về mặt hàng thủ công mỹ nghệ rất cao, không những chỉ đẹp về mẫu mã mà còn phải đạt đợc tiêu chuẩn về chất lợng. Thị trờng nớc ngoài đa dạng và phong phú về nhu cầu cũng nh khiếu thẩm mỹ. Đây cũng là cơ hội để công ty tiến hành kinh doanh với các thị tr- ờng khác nhau. Tuy nhiên công ty cũng gặp những khó khăn nh việc đáp ứng các tiêu chuẩn nớc ngoài, các công ty ở các nớc đó thờng tin dùng các sản phẩm của các bạn hàng truyền thống, sự cạnh tranh ở các thị trờng này rất khốc liệt. d. Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh thờng làm cho công ty khó khăn hơn trong kinh doanh. Đối thủ cạnh tranh của công ty không chỉ là những đối thủ trong nớc mà còn là những đối thủ nớc ngoài. Do nhà nớc ta có chính sách tất cả các thành phần kinh tế tham gia trực tiếp kinh doanh, tiến hành các hoạt động xuất nhập khẩu nên đối thủ cạnh tranh của công ty rất nhiều đặc biệt là các x- ởng, các xí nghiệp t nhân sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ ngày càng nhiều. Các xí nghiệp, công ty t nhân ít chịu sự chi phối của nhà nớc một cách trực tiếp nên khả năng linh hoạt, chủ động trong kinh doanh cao hơn công ty đặc biệt là khả năng huy động vốn nhanh, thích ứng nhanh nhạy với sự thay đổi môi trờng kinh doanh, hiệu quả quản lý cao, bộ máy gọn nhẹ. Bên cạnh đó các công ty t nhân cũng có những hoạt động lách luật nh gian lận thơng mại, trốn thuế, từ đó tạo ra sự cạnh tranh không lành mạnh. Bên cạnh các công ty t nhân thì các công ty nhà nớc cũng là đối thủ cạnh tranh của công ty. Tuy nhiên chính các đối thủ cạnh tranh là động lực để công ty cố gắng trong mọi hoạt động kinh doanh. Trong hoàn cảnh hiện nay, các đối thủ cạnh tranh cũng có rất nhiều hoạt động để tăng cờng vị thế của mình trên thị trờng, ngoài các đối thủ hiện tại còn có các đối thủ tiềm năng đó chính là các công ty sắp tham gia vào thị trờng. Do đó, công ty cần có những biện pháp cụ thể để có thể giữ vững thị trờng hiện có và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. 1.2. Môi trờng bên trong: a. Điều kiện về tài chính: 8 Vốn ít, cơ sở vật chất ban đầu chỉ là dãy nhà cấp bốn tiếp quản của xí nghiệp chạm bạc. Cho đến nay vốn của công ty đã gấp sáu lần vốn lúc đầu. Có đợc thành tích trên là nhờ đợc sự bổ sung vốn từ Sở tài chính, Cục quản lý vốn và tài sản nhà nớc tại Hà Nội. Tuy nhiên cơ sở vật chất còn nghèo nàn, máy móc thiết bị còn lạc hậu cha đáp ứng đợc với yêu cầu ngày càng cao của thị trờng. Trong khi công ty đang khó khăn về nguồn vốn thì năm 1999 công ty lại bị chiếm dụng vốn 1,2 tỷ đồng đến nay vẫn cha đòi đợc. Nh vậy điều kiện tài chính của công ty đang hết sức khó khăn, tuy nhiên tập thể cán bộ công nhân viên của công ty vẫn cố gắng để đạt đợc các chỉ tiêu mà nhà nớc đề ra đồng thời tranh thủ xin thêm vốn từ nhà nớc và tận dụng các khoản vay u đãi của nhà nớc. b. Lợi thế kinh doanh: Qua 14 năm hoạt động công ty đã có những lợi thể kinh doanh nhất định và những lợi thế này đã giúp công ty hoạt động có hiệu quả. - Thứ nhất, công ty thuộc thành phần kinh tế nhà nớc, do đó cũng có đợc những u đãi nhất định do chủ trơng của nhà nớc là kinh tế nhà nớc đóng vai trò chủ đạo trong nền kinh tế. Tất nhiên công ty không thể chỉ dựa vào những sự u đãi này. - Thứ hai, công ty đặt trụ sở kinh doanh chủ yếu ở hai trung tâm kinh tế lớn đó là Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh do đó công ty cũng có nhiều cơ hội kinh doanh hơn. - Thứ ba, công ty hiện giờ là thành viên của Liên hiệp công ty xuất nhập khẩu và đầu t Hà Nội, đồng thời là hội viên của Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam, do đó đợc sự chỉ đạo từ cấp trên mỗi khi gặp khó khăn và tăng thêm vị thế của công ty trên thị trờng. c. Trình độ nhân sự: Trình độ nhân viên của công ty đợc nâng cao dần qua thời gian. Khả năng thích ứng với sự thay đổi của thị trờng đợc nâng cao hơn. Với việc thành lập phòng kinh doanh, phòng kế hoạch và đầu t thì khả năng an toàn trong kinh doanh đợc nâng cao hơn, tìm đợc nhiều thị trờng mới, tăng cờng 9 các hoạt động marketing. Việc bố trí nhân sự cũng tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động của các phòng này. Những cán bộ trẻ mới đợc tuyển dụng có trình độ, có sức trẻ do đó có thể tăng cờng khả năng kinh doanh cho công ty. Khả năng quản lý của các nhà quản trị cũng khá tốt thể hiện ở việc tạo ra một bầu không khí thoải mái trong khi làm việc, nhà quản trị cấp cao nhất cũng có sự quan tâm đến đời sống của cán bộ nhân viên. Cơ cấu lao động của công ty: Chỉ tiêu Trình độ Giới tính Độ tuổi Đại học Trung cấp Sơ cấp Nam Nữ 23-30 30-45 45-60 Số lợng 20 50 69 80 59 90 29 20 Tuy nhiên với trình độ nh vậy thì các nhân viên của công ty cũng cha đủ khả năng để có thể đa doanh nghiệp thực sự trở thành một công ty lớn của nhà nớc bởi lẽ thị trờng thay đổi bất thờng mà khả năng cập nhật những thông tin mới của nhân viên còn thấp. Do đó việc thích ứng với từng tình huống còn chậm, thêm vào đó khả năng hoạch định hay xây dựng kế hoạch kinh doanh còn thấp. Hơn nữa việc tuyển dụng bên trong công ty còn diễn ra chậm. Do vậy việc tạo điều kiện cho những ngời thực sự có khả năng với những công việc nhất định đợc làm đúng vị trí là khó khăn. 10 [...]... hai công ty thành viên của Liên hiệp công ty Xuất Nhập khẩu và Đầu t Hà Nội đợc UNIMEX Hà Nội, Sở Thơng mại Hà Nội đề nghị thành phố tặng cờ thi đua xuất sắc hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2002 và đợc Liên hiệp công ty khen thởng 2.2 Xuất khẩu: 11 Kim ngạch xuất khẩu của công ty năm 2002 tăng trên 178,72% so với năm 2001 Ngoài việc giữ vững đợc thị trờng và bạn hàng cũ, công ty đã mở rộng... với một số bạn hàng vì vậy mặt hàng xuất khẩu của công ty đợc nhiều nóc a chuộng, việc xuất khẩu một số mặt hàng có hiệu quả kinh tế cao nh: Gốm sứ, hàng sơn mài mỹ nghệ, hàng mây tre đan, 3 Tình hình xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty: 3.1 Thị trờng chủ yếu: ở nớc ta từ năm 1985 trở về trớc, hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu luôn chiếm tỷ trọng từ 9 đến 15% tổng kim ngạch xuất khẩu toàn quốc... đang cạnh tranh với công ty trong việc thu mua, lựa chọn mặt hàng 29 xuất khẩu Công ty đã bị mất một số bạn hàng do các công ty này, do vậy kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng không cao và tăng trởng chậm 2 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp: 2.1 Đánh giá về khả năng tài chính của công ty: Hiện nay vốn pháp định của công ty bao gồm cả vốn nhà nớc cấp và vốn tự có của công ty Công ty có trách nhiệm bảo... công ty cạnh tranh giành nguồn hàng, việc thu mua đợc một lợng hàng đủ lớn để xuất khẩu là rất khó đối với mỗi công ty Nhng nhờ có sự giao dịch buôn bán lâu dài và giữ đợc uy tín nên hàng năm công ty vẫn có đợc nguồn hàng ổn định để xuất khẩu Nhờ phơng thức thu mua có hiệu quả công ty nh liên doanh, liên kết sản xuất, hỗ trợ sản xuất, trực tiếp sản xuất hoặc mua tại nơi sản xuất nên hàng năm công ty. .. khách hàng mới ở Nga và Nhật Bản, mở rộng thêm nguồn hàng xuất khẩu về quần áo, hàng mỹ nghệ Xởng sản xuất mây tre đã đợc củng cố về tổ chức, cải tiến về kỹ thuật, chủ động sản xuất đợc nguồn hàng đảm bảo đợc cả về chất lợng và số lợng đạt yêu cầu của khách hàng Đặc biệt năm 2002 xởng này đã cung cấp 90% nguồn hàng xuất khẩu cho công ty, sản xuất tăng 147% so với năm 2001 2.3 Nhập khẩu: Công ty có... Nói chung các khách hàng của công ty hiện nay đều là những khách hàng có quan hệ vững chắc và lâu dài với công ty Đa số trong số các khách hàng này là các công ty trung gian, các đại lý của các công ty xuất nhập khẩu nớc ngoài hoặc chính các công ty nớc ngoài nhng làm nhiệm vụ nh nhà phân phối Ngoài ra còn có các tổ chức sản xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ trong nớc, các công ty kinh doanh trong nớc... dụng Công ty nhập Đại lý TM Người sử dụng Với kênh phân phối nh vậy công ty đã giảm đợc đáng kể về chi phí cho trung gian chi phí vận chuyển bốc dỡ Hàng của công ty đến công ty nhập và ngời tiêu dùng đúng hạn và đạt yêu cầu chất lợng 5.4 Các chính sách về giá cả: Trong tình trạng hiện nay, các công ty trong nớc đang cạnh tranh nhau để có nguồn hàng xuất khẩu sau đó lại cạnh tranh để xuất khẩu đợc mặt hàng... về việc thu mua và xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ Có thể nói kinh doanh thu 27 mua và xuất khẩu mặt hàng này bị nhà nớc thả nổi, các công ty trong và ngoài nớc mạnh ai nấy làm, không theo một trật tự nào Nhng nói chung cũng nh nhiều mặt hàng khác, mặt hàng thủ công mỹ nghệ cũng đợc khuyến khích xuất khẩu với mức thuế thấp b Môi trờng chính trị và luật pháp của các nớc nhập khẩu: Mặt hàng thủ công. .. các bạn hàng truyền thống của công ty, thông qua hội chợ, hội thảo về sản phẩm và một phần qua kinh nghiệm kinh doanh xuất nhập khẩu quốc tế Qua hoạt động thơng mại quốc tế, công ty có sự hiểu biết sâu sắc về đặc điểm thị trờng nớc ngoài mà công ty đang tiến hành xuất khẩu Ngoài ra qua các bảng thống kê hàng năm của các tổ chức, hiệp hội có liên quan trên các tạp chí, đặc san chuyên ngành, công ty có... nghệ bao gồm nhiều ngành hàng và chủng loại mặt hàng Mỗi mặt hàng lại có nhiều chủng loại mẫu mã Trong số các mặt hàng chủ yếu thủ công mỹ nghệ HATRAPACO chọn 3 mặt hàng để sản xuất kinh doanh là hàng gốm sứ Bát Tràng, hàng song mây tre, sơn mài và hàng gỗ Cả 3 mặt hàng này công ty đặt xởng sản xuất ở đúng vùng nghề truyền thống: Gốm sứ xuất khẩu tại Bát Tràng, xởng mây tre sơn mài tại Phú Xuyên- Hà . 1989 thành lập " ;Công ty bao bì xuất khẩu Hà Nội& quot;, tên thơng mại là Hapaco, đến nay công ty có tên là " ;Công ty thơng mại và bao bì Hà Nội& quot;,. của công ty: 3 3.1. Chức năng của công ty: - Sản xuất và kinh doanh các loại bao bì cho xuất khẩu và nội địa. - Kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công