BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG KHOA KINH TẾ o0o KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO MẶT HÀNG PHÂN BÓN LÁ SINH HỌC CỦA CÔNG TY TNHH LONG SINH ĐẾN NĂM 2018 Giảng viên hướng dẫn : HOÀNG VĂN HUY Sinh viên thực : LÊ THỊ KIỀU MY Mã số sinh viên : 53130973 Khánh Hòa, 7/2015 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG KHOA KINH TẾ BỘ MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH o0o KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO MẶT HÀNG PHÂN BÓN LÁ SINH HỌC CỦA CÔNG TY TNHH LONG SINH ĐẾN NĂM 2018 GVHD: HOÀNG VĂN HUY SVTH : LÊ THỊ KIỀU MY MSSV : 53130973 Khánh Hòa, 07/2015 i LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn em nhận giúp đỡ tận tình từ thầy cô giáo Trường Đại học Nha Trang, Ban lãnh đạo toàn thể nhân viên công ty TNHH Long Sinh Xin chân thành cảm ơn Thầy Hoàng Văn Huy, người tận tình nhiệt thành hướng dẫn công tác nghiên cứu hoàn thành luận văn Xin gởi lời cảm ơn đến với Ban Tổng giám đốc, Cố vấn, Bộ phận kinh doanh, Bộ phận sản xuất, Phòng kế toán, Phòng kỹ thuật, Phòng tổ chức hành chánh, Phòng quản lý kinh doanh cán nhân viên Công ty TNHH Long Sinh giúp đỡ, tư vấn hỗ trợ thông tin để hoàn thành tốt luận văn Đặc biệt Thầy Vương Vĩnh Hiệp – tổng giám đốc công ty chị Lê Tuyết Hoàng giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành tốt trình thực tập Nha Trang, ngày 10 tháng năm 2015 Sinh viên thực Lê Thị Kiều My ii TÓM TẮT LUẬN VĂN Luận văn “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng phân bón sinh học Công ty TNHH Long Sinh đến năm 2018” hệ thống hóa vấn đề lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh áp dụng cho Công ty TNHH Long Sinh Đề tài nghiên cứu giúp cho công ty nắm rõ yếu tố bên bên ảnh hưởng đến vị cạnh tranh công ty Từ xác định vấn đề công ty gặp phải xây dựng chiến lược kinh doanh, giúp công ty giành lại phát triển thị trường kinh doanh PBLSH Trên sở khái niệm chiến lược hoạch định chiến lược, lý luận cấp quản trị chiến lược giới thiệu quy trình quản trị chiến lược, công cụ xây dựng chiến lược nghiên cứu: PEST, mô hình năm tác lực, ma trận hình ảnh cạnh tranh, chuỗi giá trị ma trận SWOT Trong môi trường nội công ty, luận văn phân tích trình hình thành phát triển tổ chức quản lý hoạt động SXKD Công ty TNHH Long Sinh Kết phân tích hoạt động marketing, sản xuất, R&D, tài kế toán, nhân quản trị cho thấy rõ điểm mạnh điểm yếu công ty Từ xây dựng ma trận đánh giá yếu tố môi trường nội (IFE) sau kết hợp tham khảo ý kiến chuyên gia Phần môi trường bên công ty, luận văn trước hết phân tích tình hình sử dụng PBLSH Việt Nam giới Kết phân tích yếu tố trị pháp lý, kinh tế, xã hội, công nghệ cho thấy hội nguy môi trường vĩ mô Kết phân tích tác lực môi trường vi mô: đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung ứng, đối thủ tiềm ẩn, sản phẩm thay cho thấy hội nguy hoạt động SXKD PBLSH công ty Sau lập ma trận hình ảnh cạnh tranh phân tích hoạt động chuỗi giá trị, ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên (EFE) xây dựng với ý kiến chuyên gia Với kết đánh giá môi trường nội bên công ty, ma trận SWOT lập nhằm hình thành phương án chiến lược Sau mục tiêu chiến lược xác định, chiến lược kinh doanh lựa chọn mô hình lựa chọn chiến lược QSPM iii Chiến lược kinh doanh cho mặt hàng PBLSH đề xuất triển khai với sách hoạt động nghiên cứu phát triển, sách tiếp thị kinh doanh, sách nguồn nhân lực đầu tư tài Kết nghiên cứu đề tài cho thấy điểm mạnh điểm yếu hội nguy mặt hàng PBLSH công ty Kết nghiên cứu giúp cho nhà quản lý Công tyTNHH Long Sinh có phương cách làm sở để xây dựng chiến lược kinhdoanh cho mặt hàng khác công ty, giúp cho công ty phát triển vững mạnh toàn diện iv MỤC LỤC Đề mục Trang LỜI CẢM ƠN I TÓM TẮT LUẬN VĂN II MỤC LỤC IV DANH MỤC BẢNG BIỂU VIII DANH MỤC HÌNH VẼ VÀ BIỂU ĐỒ IX DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT X LỜI MỞ ĐẦU 1 Lí chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa đề tài nghiên cứu Kết cấu đồ án CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1.1 Những khái niệm chiến lược hoạch định chiến lược 1.1.1 Định nghĩa chiến lược 1.1.2 Hoạch định chiến lược 1.1.3 Quản trị chiến lược 1.1.4 Đơn vị kinh doanh chiến lược 1.1.5 Các cấp quản trị chiến lược 1.2 Môi trường kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Môi trường vĩ mô (môi trường tổng quát) 1.2.2 Môi trường vi mô 10 1.2.3 Môi trường nội doanh nghiệp 12 1.3 Mô hình quản trị chiến lược 12 1.3.1 Mô hình giai đoạn (mô hình chiến lược bản) 12 1.3.2 Mô hình quản trị chiến lược toàn diện 13 1.4 Quy trình hình thành chiến lược tổng quát 14 1.5 Các công cụ xây dựng chiến lược 14 1.5.1 PEST 14 v 1.5.2 Mô hình năm tác lực 15 1.5.3 Chuỗi giá trị 17 1.5.4 Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên (EFE) 18 1.5.5 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 19 1.5.6 Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên (IFE) 20 1.6 Các công cụ xây dựng đề xuất chiến lược 21 1.6.1 Ma trận SWOT 21 1.6.2 Ma trận BCG 22 1.6.3 Ma trận Mc KinSey (hay ma trận GE – General Electric) 24 1.6.4 Ma trận chiến lược 25 1.7 Lựa chọn chiến lược 26 1.7.1 Các lựa chọn chiến lược 26 1.7.2 Yêu cầu lựa chọn chiến lược 26 1.7.3 Ma trận QSPM 26 1.8 Các chiến lược doanh nghiệp 27 1.8.1 Các chiến lược tăng trưởng tập trung 27 1.8.2 Các chiến lược đa dạng hóa 28 1.8.3 Các chiến lược tăng trưởng đường hướng ngoại 30 1.8.4 Các chiến lược phục vụ mục tiêu ổn định 31 1.8.5 Các chiến lược phục vụ mục tiêu suy giảm 32 1.9 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh 32 1.9.1 Chiến lược dẫn đầu chi phí 33 1.9.2 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm 34 1.9.3 Chiến lược tập trung cho thị phần thích hợp 35 1.9.4 Chiến lược phản ứng nhanh 35 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH LONG SINH GIAI ĐOẠN 2012 – 2104 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO MẶT HÀNG PHÂN BÓN LÁ CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2018 37 2.1 Giới thiệu công ty TNHH Long Sinh 37 2.1.1 Quá trình hình thành phát triền Công ty 37 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty 40 vi 2.1.3 Cơ cấu tổ chức, chức nhiệm vụ phòng ban 41 2.1.4 Phương hướng phát triển Công ty TNHH Long Sinh thời gian tới 45 2.2 Phân tích môi trường nội công ty TNHH Long 46 2.2.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Long Sinh giai đoạn 2012 – 2014 46 2.2.2 Hoạt động nhân 50 2.2.3 Hoạt động sản xuất 56 2.2.4 Quản trị Marketing 61 2.2.5 Hoạt động nghiên cứu phát triển R&D 71 2.2.6 Hoạt động quản trị chiến lược 72 2.2.7 Hoạt động tài – kế toán 74 2.2.8 Ma trận đánh giá yếu tố môi trường nội (IFE) 82 2.3 Phân tích yếu tố môi trường bên Công ty TNHH Long Sinh 85 2.3.1 Tổng quan mặt hàng phân bón 85 2.3.2 Phân tích môi trường vĩ mô 88 2.3.3 Phân tích môi trường vi mô 95 2.3.4 Phân tích chuỗi giá trị mặt hàng PBLSH 101 2.3.5 Xây dựng ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên (EFE) 107 2.4 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng PBL Công ty TNHH Long Sinh đến năm 2018 108 2.4.1 Tầm nhìn sứ mệnh 108 2.4.2 Xây dựng ma trận SWOT 109 2.4.3 Phân tích chiến lược đề xuất 113 2.4.4 Lựa chọn chiến lược công cụ QSPM 115 2.5 Đánh giá chung thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 119 2.5.1 Ưu điểm 119 2.5.2 Nhược điểm 120 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO MẶT HÀNG PHÂN BÓN LÁ CỦA CÔNG TY TNHH LONG SINH ĐẾN NĂM 2018 121 3.1 Về hoạt động nghiên cứu phát triển 121 vii 3.2 Về tiếp thị kinh doanh 121 3.2.1 Về sản phẩm 121 3.2.2 Về giá sách bán hàng 122 3.2.3 Về hoạt động phân phối 123 3.2.4 Về xúc tiến 123 3.3 Chính sách nguồn nhân lực 124 3.4 Chính sách đầu tư tài 125 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 126 Kết luận 126 Kiến nghị 126 2.1 Đối với quan quản lí nhà nước 126 2.2 Đối với Công ty 127 TÀI LIỆU THAM KHẢO 128 PHỤ LỤC viii DANH MỤC BẢNG BIỂU Trang Bảng 1.1 Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên (EFE) 19 Bảng 1.2 Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên (IFE) 20 Bảng 1.3 Ma trận SWOT 21 Bảng 1.4 Ma trận QSPM 27 Bảng 2.1: Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Long Sinh giai đoạn 2012- 2014 48 Bảng 2.2: Kết cấu lao động Công ty giai đoạn 2012 – 2014 51 Bảng 2.3: Bảng thống kê máy móc thiết bị Công ty từ năm 2006 – 2014 58 Bảng 2.4: Số lượng đại lí cấp công ty giai đoạn 2012 – 2014 67 Bảng 2.5: Số lượng đại lí cấp công ty giai đoạn 2012 – 2014 67 Bảng 2.6: Tổng hợp ngân quỹ dành cho hoạt động xúc tiến 70 Bảng 2.7: Tài sản nguồn vốn Công ty Long Sinh giai đoạn 2012 – 2014 74 Bảng 2.8: Các số khả sinh lời Công ty giai đoạn 2012 – 2014 78 Bảng 2.9: Các tỷ số toán Công ty giai đoạn 2012 – 2014 80 Bảng 2.10: Ma trận đánh giá yếu tố môi trường nội (IFE) 83 Bảng 2.11: Tốc độ tăng trưởng kinh tế số giá tiêu dùng 90 Bảng 2.12 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 98 Bảng 2.13: Ma trận đánh giá yếu tố môi trường nội (EFE) 107 Bảng 2.14: Ma trận SWOT Công ty TNHH Long Sinh 110 Bảng 2.15 Ma trận QSPM – Cho nhóm chiến lược SO 116 Bảng 2.16 Ma trận QSPM – Cho nhóm chiến lược SO 117 114 Được đề xuất chiến lược:  Chiến lược khác biệt hóa: Theo chiến lược này, Công ty tận dụng điểm mạnh có tạo nên khác biệt hóa so với đối thủ cạnh tranh dòng sản phẩm thay thế, để nâng rào cản gia nhập ngành số đối thủ tiềm ẩn Tập trung chủ động hoạt động nghiên cứu, phát triển theo hướng cải tiến sản phẩm; nghiên cứu phát triển sản xuất; thực quản trị chất lượng chặt chẽ; hoạt động phân phối hiệu quả; đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng Nhằm tạo nên khác biệt thiết kế sản phẩm, mùi, đặc trưng bên nhãn mác, bao bị, dịch vụ kèm…  Chiến lược công đối thủ cạnh tranh: Theo đuổi chiến lược này, Công ty chủ động sử dụng mạnh công ty để công đối thủ cạnh tranh.Để thực chiến lược Công ty cần có nguồn lực đủ mạnh thời gian để thực Đối với tình hình Công ty TNHH Long Sinh nên chọn hình thức công du kích, công đường vòng cồn với nguồn lực công ty thắng công ty khác nhanh chóng mà có khả ta người thiệt hại  Chiến lược khác biệt hóa kết hợp chi phí thấp: Như chiến lược này, Công ty cung cấp cho khách hàng giá trị vượt trội với giá sản phẩm cách đáp ứng tốt mong muốn khách hàng thuộc tính sản phẩm như: chất lượng, dịch vụ, đặc trưng bật, hiệu sử dụng đảm bảo với khoản chi phí thấp Thực chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp phải có nguồn lực, bí với khả tiềm tang để tạo sản phẩm có chất lượng cao với đặc tính bật, hiệu sử dụng đối thủ cạnh tranh, cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng tuyệt vời 2.4.3.3 Chiến lược W-O Với ý nghĩa chiến lược nhóm W-O chiến lược nhằm cải thiện điểm yếu bên cách tận dụng hội bên ngoài, đề xuất chiến lược: Chiến lược phát triển sản phẩm mới: Công ty có hội hấp dẫn để gia tăng thị phần thị trường Công ty tận dụng hội tiềm thị trường lớn, khách hàng tin dung sản phẩm Long Sinh, nên đầu tư thành lập phòng nghiên cứu phát triển sản phẩm 115 phù hợp với nhu cầu khách hàng Đầu tư công nghệ để nâng cao suất lao động giảm giá thành sản xuất sản phẩm có chất lượng với khoản chi phí tiết kiệm để cạnh tranh tốt 2.4.3.4 Chiến lược W-T Xuất phát từ điểm yếu thách thức Doanh nghiệp đề chiến lược nhằm hạ mức tổn thất xuống mức thấp Chiến lược đề xuất: Chiến lược phòng thủ Chiến lược phòng thủ nhằm làm giảm điểm yếu bên tránh khỏi mối đe dọa từ môi trường bên Sản phẩm phân bón Công ty TNHH Long Sinh nhìn chung giá cao nên khả cạnh tranh giá thấp đối thủ cạnh tranh trực tiếp sản phẩm phân bón Long Sinh Thần Dược Ba Lá Xanh xem giá cạnh tranh Bên cạnh thị thị trường có nhiều sản phẩm thay phân bón hữu cơ, phân bón đa lượng, vi lượng, phân bón gốc…Trong số doanh nghiệp SXKD phân bón lại có xu hướng mở rộng sản xuất phân bón Điều đe dọa đến thị phần Công ty TNHH Long Sinh, Công ty nên có biện pháp khắc phục số nhược điểm để sẵn sang phản ứng trước diễn biến đối thủ cạnh tranh 2.4.4 Lựa chọn chiến lược công cụ QSPM Việc lựa chọn chiến lược thông qua định dựa sở sử dụng ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM).Ma trận QSPM cho phép ta đánh giá khách quan chiến lược thay từ lựa chọn chiến lược phù hợp cho Công ty 2.4.4.1 Cơ sở lựa chọn chiến lược Để tiến hành phân tích nhóm chiến lược cho Công ty, ta phân tích đánh giá yếu tố có phần kết hợp ma trận SWOT thông qua nhóm SO, ST, WO, WT Tính toán số liệu bảng, ta liệt kê tất yếu tố bên bên mà ta có từ hai bảng IFE EFE, đồng thời cột phân loại lấy từ hai cột ma trận này.Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM thực phương pháp thảo luận nhóm tham khảo ý kiến chuyên gia Đối với chiến lược, nhân tố có hấp dẫn riêng, kết cuối ghi vào cột điể hấp dẫn (AS), với: điểm mạnh nhất, mạnh nhất, yếu nhất, yếu 116 Sau hai cột phân loại AS để có cột TAS.Như ta hình thành ma trận hoạch định chiến lược, định lượng cho nhóm chiến lược TA xét đến yếu tố bên trong, bên thích hợp ảnh hưởng đến định chiến lược số điểm cao biểu thị chiến lược hấp dẫn Mức độ chênh lệch tổng cộng số điểm hấp dẫn nhóm chiến lược cho thấy tính hấp dẫn tương đối chiến lược so với chiến lược 2.4.4.2 Phân tích ma trận QSPM cho nhóm SO Bảng 2.15 Ma trận QSPM – Cho nhóm chiến lược SO Các yếu tố môi trường quan trọng I Các yếu tố môi trường bên doanh nghiệp Việt Nam có trị ổn định Tiềm thị trường lớn Công nghệ sản xuất phân bón phát triển mạnh mẽ Nguồn nguyên liệu đảm bảo chất lượng Gia nhập WTO làm môi trường cạnh tranh ngày gay gắt với cách đối thủ quốc tế Nhà nước quản lý chặt chẽ hoạt động sản xuất kinh doanh PBL Chênh lệch tỷ giá làm tăng chi phí sản xuất Cạnh trang khốc liệt đối thủ ngành Xu hướng mở rộng sản xuất đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Môi trường tự nhiên biến đổi thất thường ảnh hưởng sản lượng tiêu thụ Sản phẩm thay nhiều có nguy làm sụt giảm sản lượng tiêu thụ II Các yếu tố môi trường bên doanh nghiệp Sản phẩm công ty đa dạng có chất lượng tốt Đội ngũ cán bộ, nhân viên có trình độ chuyên môn cao Tinh thần tự giác làm việc nhân viên tốt Công ty tự chủ tài đáp ứng tốt cho nhu cầu mở rộng sản xuất Phân loại Các chiến lược thay Chiến lược Chiến lược phát triển dẫn đầu chi sản phẩm phí thấp AS TAS AS TAS 1 2 3 4 16 9 3 12 12 1 1 12 12 3 2 6 2 3 3 9 6 12 12 12 117 Áp dụng công nghệ sản xuất đại sản xuất phân bón Công ty có uy tín lâu năm ngành Hệ thống kênh phân phối phát triển mạnh Quan hệ tốt với nhà cung ứng Khả cạnh tranh giá yếu Hàng tồn kho nhiều Hoạt động xúc tiến bán hàng rời rạc Chưa có phòng R&D Chi phí sản xuất cao Hoạt động nghiên cứu SP chậm Chưa xây dựng chiến lược kinh doanh cụ thể Hệ thống kiểm tra kiểm soát chặt chẽ 3 9 3 2 2 3 2 2 12 6 4 3 3 9 6 2 3 9 Tổng cộng tổng số điểm hấp dẫn 206 193 (Nguồn: Phân tích tổng hợp dựa ý kiến chuyên gia) Nhận xét: Qua phân tích ma trận QSPM nhóm chiến lược SO ta thấy: Chiến lược phát triển sản phẩm có tổng điểm hấp dẫn 206 chiến lược dẫn đầu chi phí thấp 193 Trong giai đoạn nên tập trung đẩy mạnh chiến lược phát triển sản phẩm dài hạn Bên cạnh thực chiến lược tiết kiệm chi phí sản xuất hướng đến thực chiến lược dẫn đầu chi phí thấp 2.4.4.3 Phân tích ma trận QSPM cho nhóm ST Bảng 2.15 Ma trận QSPM – Cho nhóm chiến lược SO Các yếu tố môi trường quan trọng I Các yếu tố môi trường bên doanh nghiệp Việt Nam có trị ổn định Tiềm thị trường lớn Công nghệ sản xuất phân bón phát triển mạnh mẽ Nguồn nguyên liệu đảm bảo chất lượng Các chiến lược thay Chiến lược Chiến lược Chiến lược khác biệt khác biệt công hóa kết hợp hóa ĐTCT chi phí thấp Phân loại AS1 TAS1 AS2 TAS2 AS2 TAS2 4 16 12 12 3 9 4 3 9 12 118 Gia nhập WTO làm môi trường cạnh tranh ngày gay gắt với cách đối thủ quốc tế Nhà nước quản lý chặt chẽ hoạt động sản xuất kinh doanh PBL Chênh lệch tỷ giá làm tăng chi phí sản xuất Cạnh trang khốc liệt đối thủ ngành Xu hướng mở rộng sản xuất đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Môi trường tự nhiên biến đổi thất thường ảnh hưởng sản lượng tiêu thụ Sản phẩm thay nhiều có nguy làm sụt giảm sản lượng tiêu thụ 1 1 1 12 12 12 6 6 9 4 2 6 3 6 3 9 6 12 12 12 4 16 8 3 9 Công ty có uy tín lâu năm ngành Hệ thống kênh phân phối phát triển mạnh 12 9 3 9 Quan hệ tốt với nhà cung ứng Khả cạnh tranh giá yếu Hàng tồn kho nhiều Hoạt động xúc tiến bán hàng rời rạc 2 4 12 3 2 2 2 2 3 9 2 4 2 4 3 9 II Các yếu tố môi trường bên doanh nghiệp Sản phẩm công ty đa dạng có chất lượng tốt Đội ngũ cán bộ, nhân viên có trình độ chuyên môn cao Tinh thần tự giác làm việc nhân viên tốt Công ty tự chủ tài đáp ứng tốt cho nhu cầu mở rộng sản xuất Áp dụng công nghệ sản xuất đại sản xuất phân bón Chưa có phòng R&D Chi phí sản xuất cao Hoạt động nghiên cứu SP chậm Chưa xây dựng chiến lược kinh doanh cụ thể Hệ thống kiểm tra kiểm soát chặt chẽ Tổng cộng tổng số điểm hấp dẫn 205 196 193 (Nguồn: Phân tích tổng hợp dựa ý kiến chuyên gia) 119 Nhận xét: Qua phân tích ma trận QSPM nhóm chiến lược ST ta thấy: Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm có tổng điểm hấp dẫn 205 chiến lược khác biệt hóa kết hợp dẫn đầu chi phí thấp 193 chiến lược công đối thủ cạnh tranh 196 Trong giai đoạn nên tập trung đẩy mạnh chiến lược khác biệt hóa dài hạn Bên cạnh thực chiến lược tiết kiệm chi phí sản xuất hướng đến thực chiến lược khác biệt hóa dẫn đầu chi phí thấp Thực tốt chiến lược tạo mạnh bền vững cho công ty so với ĐTCT, tận dụng mạnh thực chiến lược công ĐTCT 2.5 Đánh giá chung thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 2.5.1 Ưu điểm Là doanh nghiệp có 15 năm hoạt động kinh doanh, mà công ty am hiểu lĩnh vực mà kinh doanh, có vị trí, uy tín thị trường Tình hình hoạt động Công ty năm vừa qua ổn định Các nguồn lực trí tuệ người, sở vật chất, tài đảm bảo tốt cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Uy tín Công ty thị trường ngày lớn mạnh Công ty tổ chức máy nhân hoạt động có hiệu từ xuống Lãnh đạo Công ty người giàu kinh nghiệm, lòng nhân viên Môi trường làm việc Công ty thân thiện, gần gũi, tạo điều kiện tốt cho công nhân viên Công ty học hỏi trao đổi kinh nghiệm lẫn Công ty sản xuất kinh doanh khu công nghiệp Suối Dầu nên Nhà nước ưu đãi giảm thuế thu nhập năm đầu, từ tạo điều kiện cho Công ty tích lũy hoạt động có hiệu Hệ thống pháp luật chế sách Nhà nước tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh Công ty Hiện Nhà nước ta có thay đổi chế sách tạo điều kiện cho Công ty đầu tư mở rộng quan hệ kinh doanh nước, nhằm thu hút thêm nguồn lực phục vụ cho phát triển Công ty Hơn lại vị trí thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa giao dịch khắp nước 120 2.5.2 Nhược điểm Mặt hàng kinh doanh Công ty loại mặt hàng nhạy cảm, liên quan đến sức khỏe người tiêu dùng, phụ thuộc vào thay đổi từ Chính phủ cụ thể Bộ Thủy Sản quy định nước giới Đây vấn đề đòi hỏi Công ty cần phải có chuẩn bị kĩ lưỡng, sẵn sàng thay đổi cần thiết Giá nguyên liệu đầu vào ngày tăng cao buộc Công ty phải tăng giá thành hàng bán sản phẩm lên theo Trong đó, ngày có nhiều danh nghiệp tham gia thị trường cho cạnh tranh ngày gay gắt, gây khó khăn lớn cho Công ty Lượng nhân viên nghỉ việc năm Công ty cao, làm tốn chi phí tuyển dụng, chi phí đào tạo lại thời gian Công ty Đồng thời, Công ty sản xuất kinh doanh xa thành phố, khó thu hút lao động có chất lượng cao 121 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO MẶT HÀNG PHÂN BÓN LÁ CỦA CÔNG TY TNHH LONG SINH ĐẾN NĂM 2018 3.1 Về hoạt động nghiên cứu phát triển Công ty cần sớm thành lập Phòng nghiên cứu phát triển sản phẩm sau nhận định rõ điểm yếu Vì thời gian tới, công ty cần đầu tư nhân trang thiết bị cần thiết để Phòng nghiên cứu phát triển thực hiệu mục tiêu lâu dài cho công ty Trước mắt cần quan tâm tiến hành làm việc sau: Có sách kinh phí cho việc nghiên cứu sản phẩm Kết hợp với chuyên gia nước việc nghiên cứu áp dụng sản phẩm khoa học kỹ thuật Thuê mua ao nuôi tôm cá gần nhà máy để dùng công tác nghiên cứu sản phẩm Nhằm rút ngắn thời gian nghiên cứu, thử nghiệm đưa thị trường sản phẩm mới, công ty cần liên hệ công ty lớn có kinh nghiệm, có uy tín giớivà khu vực Thái Lan, Đài Loan, Ấn Độ để chuyển giao công nghệ mua sản phẩm có hàm lượng khoa học kỹ thuật cao Công tác nghiên cứu phát triển cần thực tốt tất công đoạn từ thăm dò thị trường, chi phí giá thành sản xuất, sản xuất thử, thu thập ý kiến người tiêu dùng, thử nghiệm quan quản lý nhà nước đểđăng ký sản phẩm cuối công tác tiếp thị cho sản phẩm Đảm bảo sảnphẩm đưa thị trường mang lại hiệu cho công ty thời gian sớm 3.2 Về tiếp thị kinh doanh Bộ phận Marketing công ty cần phải có sách Marketing để thực mục tiêu kinh doanh giành lại thị trường thuốc PBLSH 3.2.1 Về sản phẩm Theo phản hồi đại lý người dân sản phẩm PBLSH công ty đơn điệu chủng loại, nhãn mác sử dụng gần 10 năm chưa có thay đổi, thiết kế lại Liều lượng hướng dẫn sử dụng không phù hợp với số vùng Bao bì không đa dạng công ty cạnh tranh khác Các sản phẩm công ty cần đa dạng chủng loại, giá đảm bảo chất lượng Nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm giai đoạn nào, tập trung khai thác 122 thị trường với sản phẩm ưa chuộng, thu hẹp sản xuất đưa khỏi thị trường sản phẩm giai đoạn suy thoái Kết hợp với phận R & D để có dự báo kế hoạch cho sản phẩm thay 3.2.2 Về giá sách bán hàng Giá sách bán hàng công ty ảnh hưởng lớn đến việc phát triển thị trường Qua phân tích cho thấy nguyên nhân dẫn đến việc thị trường nghiêm trọng giá sách bán hàng công ty không nắm bắt tình hình biến động thị trường, công ty cần giải vấn đề sau: Chi phí nguyên vật liệu phận cấu thành giá sản phẩm, cần tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu đầu vào, tìm kiếm nhiều nhà cung ứng nước để có nguyên vật liệu có chất lượng giá cạnh tranh Áp dụng công nghệ mới, xếp dây chuyền sản xuất đạt suất cao để giảm chi phí sản xuất góp phần làm giảm giá thành sản phẩm, làm tăng lợi cạnh tranh công ty Chất lượng sản phẩm công ty đánh giá tốt, tạo niềm tin người tiêu dùng nhiều năm qua Nhưng đối thủ cạnh tranh đưa mức chiết khấu cao cho đại lý, sản phẩm công ty nhiều năm qua cạnh tranh lẫn đại lý nên bị bán thấp giá ấn định công ty, từ dẫn đến việc đại lý chạy theo lợi nhuận, giảm giá bán sản phẩm công ty cách rõ rệt Do vậy, công ty cần giảm giá thành sản phẩm, chấp nhận giảm tỷ suất lợi nhuận, đồng thời định giá số sản phẩm tăng lên nhằm đưa mức chiết khấu cao kèm theo khoản thưởng theo tháng; theo quý; theo năm có nhiều chương trình khuyến cho đại lý bán sản phẩm công ty Vấn đề công ty cần cân nhắc giá bán phải người tiêu dùng chấp nhận chất lượng sản phẩm đảm bảo, vừa khích thích đại lý bán hàng vừa không gây bất lợi cho người tiêu dùng Giá sách bán hàng cần đa dạng việc phân biệt vùng miền thị trường khuyến khích giữ vững khách hàng cũ phát triển khách hàng Ngoài công ty cần xây dựng phương thức toán, chế độ sách bán hàng linh hoạt, cụ thể cho kênh phân phối, cho đối tượng khách hàng tùy theo số lượng doanh thu đơn hàng, có ưu đãi đặc biệt cho khách hàng lớn 123 3.2.3 Về hoạt động phân phối Ngoài sản phẩm phân phối trụ sở công ty cho thị trường miền Trung, thị trường miền Bắc chi nhánh công ty Đà Nẵng phân phối chi nhánh Tp HCM phân phối cho thị trường miền Nam Sản phẩm công ty phân phối đến đại lý cấp I, đại lý cấp I phân phối cho hệ thống đại lý cấp II, từ cấp II đến người tiêu dùng Công tác tổ chức phân phối hàng hợp lý, thuận tiện, nhanh chóng cho người mua góp phần cho việc lưu thông hàng hóa nhanh chóng, thâm nhập thị trường dễ dàng ảnh hưởng đến chi phí lợi nhuận cho công ty Với hệ thống phân phối trải cho ba miền, công ty nắm bắt tình hình tiêu thụ dễ dàng đáp ứng cho người tiêu dùng cách nhanh chóng kịp thời Để hệ thống phân phối hoạt động có hiệu hơn, Phòng quản lý kinh doanh, công ty cần có người chuyên trách bám sát thường xuyên nắm bắt thông tin phân phối Phương tiện vận chuyển cần liên hệ nhiều nguồn nghiên cứu vấn đề liên quan đến phân phối hàng hóa, rút ngắn thời gian giao hàng, tránh việc hàng hóa bị chậm trễ hư hao Cần rà soát xếp lại hệ thống đại lý cấp I, tỉnh không nên mở nhiều đại lý bị cạnh tranh bán phá giá v bán vượt tuyến, từ công ty bị đại lý thị trường Không nên cho đại lý độc quyền bán hàng công ty, đại lý yêu sách, bán giá cao quy định có sản phẩm công ty khác cho lợi nhuận cao đại lý giảm bán hàng chí bỏ hẳn không bán hàng công ty 3.2.4 Về xúc tiến Quảng cáo: Bộ phận nghiệp vụ kinh doanh Phòng Marketing cần bám sát thị trường để có hình thức quảng cáo thích hợp cho v ùng miền, thời điểm, mùa vụ Các hình thức quảng cáo bao gồm phát tờ r ơi, phát truyền hình kênh địa phương, đăng báo tạp chí chuyên ngành, tổ chức hội thảo Việc chọn lựa hình thức quảng cáo cho có hiệu cần nghiên cứu đối tượng khách hàng vùng khác Khuyến mãi: Mục đích khuyến nhằm tăng doanh thu, tăng uy tín cho sản phẩm, giới thiệu sản phẩm mới, khuyến khích, thu hút v tăng hào hứng người tiêu dùng, đồng thời ngăn ngừa giảm doanh thu đối thủ cạnh tranh Hình thức 124 khuyến gồm: tặng thêm sản phẩm, thưởng theo doanh số thời gian định, tặng vàng đô la Mỹ, tặng quà (các mặt hàng tiêu dùng gia đình dùng sản xuất), tham quan du lịch nước… Phòng kế toán, Phòng quản lý kinh doanh kết hợp với Bộ phận kinh doanh nghiên cứu kỹ nhu cầu thời điểm thị trường, tính toán kỹ giá thành, ước tính chi phí đợt khuyến mãi, lập kế họach cho đợt khuyến m ãi với mục tiêu rõ ràng Chương trình khuyến cần linh hoạt, đa dạng thông thoáng trước Việc khuyến cần kết hợp ý kiến đại lý cấp I người tiêu dùng để chương trình đạt hiệu cao Trong trình thực cần theo sát diễn biến thị trường để cần thay đổi số nội dung chương trình Sau đợt thực chương trình khuyến phận liên quan cần tổng kết kết đạt được: doanh số, chủng loại h àng tiêu thụ, mức độ phát triển thị trường, … Các số liệu tiêu thống kê nhằm đánh giá hiệu ch ương trình khuyến mãi, phục vụ công tác quản lý kinh doanh v rút kinh nghiệm cho đợt sau Dịch vụ chăm sóc khách hàng: Hằng năm Ban Tổng giám đốc cần thăm tặng quà khách hàng lớn, tổ chức hội nghị khách hàng, tổ chức cho đại lý đạt doanh số cao, đại lý mở rộng thị trường du lịch nước Ngoài phận nghiệp vụ kinh doanh quản lý kinh doanh cần thường xuyên quan tâm đến đại lý cấp I cấp II Kịp thời giải thắc mắc, vướng mắc thời gian giao hàng, chất lượng hàng hóa, mẫu mã bao bì, giấy phép lưu hành sản phẩm… 3.3 Chính sách nguồn nhân lực Các cán nhân viên chủ chốt gắn bó với công ty từ ngày thành lập, phận cốt lõi hình thành nhân rộng nguồn nhân lực cho công ty Lực lượng nồng cốt với tinh thần làm việc nhiệt tình, đầy trách nhiệm, đoàn kết động sáng tạo góp phần tạo nên công ty lớn mạnh uy tín ngày Nhưng với tình hình cạnh tranh gay gắt khan nhân tài, nhằm thu hút nguồn nhân lực có hiệu quả, giữ chân người tài, đồng thời có kế hoạch đào tạo bồi dưỡng lực lượng kế cận phục vụ cho mục tiêu lâu dài, công ty cần có sách nguồn nhân lực cụ thể rõ ràng quán sau: Xây dựng quy trình tuyển dụng với yêu cầu tiêu chuẩn phù hợp cho phận 125 Xây dựng thang bảng lương sách thưởng phạt rõ ràng, công hợp lý kịp thời nhằm khích thích v động viên cá nhân tập thể hoàn thành công việc đạt hiệu cao Khuyến khích cán quản lý nâng cao tr ình độ chuyên môn quản lý điều hành kỹ bán hàng, quản lý sản xuất việc tham gia cá c lớp huấn luyện, hội thảo chuyên môn, lớp chức, hai, trình độ giáo dục cao Thạc sĩ Tiến sĩ Toàn chi phí đào tạo công ty trang trải Quan tâm tạo điều kiện cho cá nhân xuất sắc đ ược tăng lương, tăng chức kèm theo chế độ phúc lợi tốt 3.4 Chính sách đầu tư tài Có kế hoạch tài giai đoạn ngắn hạn dài hạn để thực mục tiêu công ty đạt hiệu cao Phòng kế toàn cần tham mưu cho Ban Tổng giám đốc việc sử dụng đồng vốn hiệu qu ả, tính toán kỹ việc sử dụng hiệu đồng ngoại tệ Thường xuyên cập nhật phân tích giá nguy ên vật liệu, chi phí quản lý, chi phí sản xuất đưa giá thành định mức phục vụ cho việc tăng giảm giá bán, đưa chương trình khuyến mãi, tặng quà…kịp thời để hỗ trợ cho Bộ phận kinh doanh việc tăng doanh thu lợi nhuận Cần xây dựng định mức chi phí cụ thể cho phận để kiểm soát chi phí Kiểm tra theo dõi nợ phải thu phải trả, chấp hành theo tinh thần hợp đồng để không bị hụt vốn giữ uy tín công ty 126 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Trong kinh tế thị trường, việc nâng cao lực cạnh tranh kinh doanh tảng sinh tồn bối cảnh cạnh tranh ng ày gay gắt Khi doanh nghiệp họat động SXKD chiến lược kinh doanh cụ thể, không nắm bắt tình hình thị trường diễn biến để thực mục tiêu chiến lược đến suy thoái điều hiển nhiên Cho nên việc tìm kiếm chiến lược phát triển giải pháp thực nhằm nâng cao n ăng lực cạnh tranh cần thiết cho doanh nghiệp Trước đây, thị trường kinh doanh sơ khai, chưa có cạnh tranh gay gắt công ty SXKD PBLSH, Công ty TNHH Long Sinh chuyên tâm việc đào tạo cán kỹ thuật nhằm phục vụ cho ng ười dân NTTS để bán hàng, không trọng việc xác định mục tiêu thực chiến lược Khi hàng loạt công ty đối thủ cạnh tranh xuất bối cảnh hội nhập kinh tế Việt Nam, công ty ứng phó không kịp việc thị phần doanh thu liên tục bị Các đối thủ cạnh tranh nghiên cứu kỹ tất sản phẩm công ty giá sách bán hàng công ty, Luận văn cố gắng tìm hiểu, phân tích xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng PBLSH công ty.Đề tài tìm hiểu ngành PBL, phân tích đánh giá điểm mạnh điểm yếu hội nguy môi trường nội ngoại vi công ty Sau xác định mục tiêu lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty, đề xuất giải pháp, sách hỗ trợ sở để công ty đạt mục tiêu chiến lược đề ra.Hy vọng với kết nghiên cứu đề tài, dù thời gian thực hạn chế, đóng góp hữu ích cho việc phát triển mặt hàng PBLSH ngành nghề khác Công Ty TNHH Long Sinh Kiến nghị 2.1 Đối với quan quản lí nhà nước Sản phẩm TTYTS cần cấp phép lưu hành thị trường sớm sau quy trình khảo nghiệm hoàn tất Hiện sau có kết khảo nghiệm khoảng tháng sau sản phẩm đ ược lưu hành thông thường thị trường Việc kiểm tra kiểm soát giấy phép lưu hành sản phẩm PBLSH thị trường cần thống đơn vị có quyền hạn trách nhiệm 127 Công bố quán quy định đưa lộ trình với chất bị cấm sản xuất sản phẩm PBLSH để doanh nghiệp tránh thiệt hại tiền bạc, thời gian uy tín, đồng thời doanh nghiệp có hướng nghiên cứu sản phẩm Các chương trình khuyến cần có bảng báo cáo chi tiết gởi cho Bộ Công Thương Sở Công Thương địa phương (tùy chương trình thực tỉnh hai tỉnh trở lên) Hiện chương trình khuyến phải gởi trước thời gian để chờ phê duyệt, bị hạn chế thời gian giá trị toán chương trình 2.2 Đối với Công ty Công ty cần xác định rõ kiên trì thực mục tiêu chiến lược hoạch định Trong suốt trình hoạch định, tổ chức, thực giám sát chiến lược, Ban Tổng giám đốc cần theo sát công đoạn thực hiện, phận phụ trách, kịp thời điều chỉnh, sửa đổi có vấn đề trở ngại biến động trình thực chiến lược kết hợp phận Công ty cần có chế độ sách hoàn hảo nhằm thu hút giữ nhân tài chiến lược mục tiêu lâu dài công ty Để chiến lược thực mang lại hiệu mong muốn, công ty cần th ường xuyên quan tâm, khuyến khích động viên thành viên thực chiến lược phát huy tiềm sáng kiến đội ngũ cán công nhân vi ên Các chiến lược cần cụ thể hóa thành mục tiêu ngắn hạn, đảm bảo thành viên nắm vững nội dung chiến lược cần triển khai tâm đồng lòng thực 128 TÀI LIỆU THAM KHẢO Micheal E Porter (1998) Chiến lược cạnh tranh Hà Nội: NXB Thống kê Micheal E Porter (Người dịch Nguyễn Ngọc Toàn) (2009) Chiến lược cạnh tranh Những kỹ thuật phân tích ngành công nghiệp đối thủ cạnh tranh TP.HCM: NXB Trẻ Nguyễn Thị Liên Diệp Phạm Văn Nam (2008) Chiến lược sách lược kinh doanh Hà Nội: NXB Lao động xã hội PGS.TS Ngô Kim Thanh (2011) Quản trị chiến lược Hà Nội: NXB Đại học kinh tế quốc dân William J Glueck (1980), Poligy and strategic management, New York: MC Graw Hill Harvard Business Essentials(2006) Chiến lược kinh doanh hiệu NXB Tổng hợpTPHCM Đỗ Bảo Anh (2012) Hoạch định chiến lược kinh doanh điện Công ty Điện lực Hậu Giang đến năm 2020 Đồ án tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, Đại học Nha Trang Vũ Ngọc Huân (2013) Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần chế biến lâm thủy sản Khánh Hòa đến năm 2020 Đồ án tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, Đại học Nha Trang Vương Vĩnh Hiệp (2006) Xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng thuốc thú y thủy sản Công ty TNHH Long Sinh đến năm 2012 Luận văn thạc sĩ, khoa Kinh tế, Đại học Nha Trang [...]... Sinh giai đoạn 2012 – 2014 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng phân bón lá của công ty đến năm 2018 Chương 3: Đề xuất giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh cho công ty 4 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1.1 Những khái niệm về chiến lược và hoạch định chiến lược 1.1.1 Định nghĩa chiến lược Chiến lược là kế hoạch kiểm soát và sử dụng nguồn lực của doanh nghiệp như con người,... lựa chọn các phương án chiến lược phát triển cho công ty Đưa ra các biện pháp nhằm thực hiện thành công chiến lược đã chọn 3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng đề tài nghiên cứu là lý thuyết xây dựng chiến lược kinh doanh cho một mặt hàng Khách thể nghiên cứu là Công ty TNHH Long Sinh Đề tài phân tích tình hình hoạt động kinh doanh mặt hàng PBLSH của Công ty TNHH Long Sinh 4 Phương pháp nghiên... thành công 1.1.5.1 Chiến lược quản trị cấp công ty Chiến lược cấp công ty do lãnh đạo công ty ra quyết định và vạch rõ mục đích, các mục tiêu của công ty, xác định nghành kinh doanh mà công ty theo đuổi, đồng thời thiết lập các chính sách cơ bản để đạt được mục tiêu đề ra Trên cơ sở chiến lược cấp công ty, các đơn vị kinh doanh sẽ triển khai các chiến lược riêng của mình 1.1.5.2 Chiến lược cấp đơn vị kinh. .. kinh doanh và thị trường, lựa chọn cấp quản trị chiến lược Quản trị chiến lược được chia làm 3 cấp: chiến lược cấp công ty, chiến lược cấp đơn vị kinh doanh và chiến lược cấp bộ phận chức năng Các cấp chiến lược này có quan hệ mật thiết với nhau, chiến lược cấp trên định hướng cho chiến lược cấp dưới, đồng thời chiến lược cấp dưới phải thích nghi với chiến lược cấp trên để tiến trình thực hiên chiến lược. .. lý luận về hoạch định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp và áp dụng trong thực tế Ý nghĩa thực tiễn: đề tài nghiên cứu giúp cho Công ty TNHH Long Sinh nắm rõ các yếu tố bên ngoài và bên trong ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh của công ty Từ đó xác định được các vấn đề công ty đang gặp phải và xây dựng chiến lược kinh doanh, giúp công ty giành lại và phát triển thị trường kinh doanh PBLSH Đồng thời... doanh nghiệp sản xuất phân bón trong nước, triển 2 khai các chiến lược phát triển dài hạn đối với ngành phân bón, đặc biệt là khuyến khích các loại phân bón hữu cơ sinh học, góp phần giảm thiểu ô nhiễm môi trường Từ năm 2003, sản phẩm phân bón lá sinh học (PBLSH) là một trong những mặt hàng kinh doanh luôn mang lại nguồn doanh thu chủ yếu cho công ty TNHH long sinh với doanh thu mỗi năm khoảng 10 tỷ đồng... dạng hóa theo hàng ngang 29 Hình 1.10 Các chiến lược tăng trưởng bằng con đường hướng ngoại 31 Hình 1.11: Các chiến lược cạnh tranh cơ bản của M.E.Porter 33 Hình 2.1 Logo công ty TNHH Long Sinh 37 Hình 2.2 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Long Sinh 42 Hình 2.3 Quy trình công nghệ sản xuất phân bón dạng nước 57 Hình 2.4 Các loại kênh phân phối của công ty TNHH Long Sinh 66... University) 5 1.1.2 Hoạch định chiến lược Là một qui trình có hệ thống nhằm đưa đến việc xác định các chiến lược kinh doanh sử dụng để tăng cường vị thế cạnh tranh của công ty Việc xây dựng chiến lược cho một công ty là một nội dung rất quan trọng để cải thiện tình hình hoạt động của một công ty nói chung Có bốn lý do chủ yếu để giải thích cho vấn đề này:  Chiến lược giúp đỡ cho công ty đương đầu linh hoạt... vị kinh doanh Chiến lược kinh doanh cấp này xác định những định hướng phát triển từng ngành nếu doanh nghiệp là công ty đa ngành hoặc cho từng chủng loại sản phẩm nếu là công ty đơn ngành Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh của doanh nghiệp xác định cách thức mỗi đơn vị kinh doanh sẽ cố gắng hoàn thành mục tiêu của nó để đóng góp vào việc hoàn thành mục tiêu cấp công ty Ở chiến lược cấp công ty, mục tiêu... hàng phân bón lá của công ty TNHH Long Sinh đến năm 2018 làm báo cáo khóa luân tốt nghiệp Với mong muốn vận dụng kiến thức đã học vào thực tiễn, cá nhân em hy vọng hoàn thành đề tài này có thể đóng góp các giải pháp giúp hoàn thiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 2 Mục tiêu nghiên cứu Với tình hình tiêu thụ PBLSH hiên nay, công ty tnhh Long Sinh cần xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm phát triển ... KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH LONG SINH GIAI ĐOẠN 2012 – 2104 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO MẶT HÀNG PHÂN BÓN LÁ CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2018 37 2.1 Giới thiệu công ty TNHH Long Sinh. .. Xây dựng chiến lược kinh doanh cho mặt hàng phân bón sinh học Công ty TNHH Long Sinh đến năm 2018 hệ thống hóa vấn đề lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh áp dụng cho Công ty TNHH Long Sinh. .. nội doanh nghiệp 37 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH LONG SINH GIAI ĐOẠN 2012 – 2104 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO MẶT HÀNG PHÂN BÓN LÁ CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM