MỤC LỤC Lời cám ơn Nhận xét giáo viên hướng dẫn Nhận xét quan thực tập Mục lục Danh sách bảng biểu Danh sách bảng đồ Lời mở đầu DANH SÁCH BẢNG BIỂU CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN .6 1.1 Khái niệm vai trò hoạt động nhập 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Vai trò 1.2 Các quy đònh kinh doanh xuất nhập 1.2.1 Kinh doanh xuất khẩu, nhập 1.2.2 Xuất khẩu, nhập ủy thác .9 1.3 Nội dung phân tích hoạt động nhập 10 1.3.1 Phân tích tình hình ký kết thực hợp đồng nhập .10 1.3.2 Phân tích tình hình nhập theo phương thức kinh doanh .11 1.3.3 Phân tích tình hình nhập theo phương thức toán 12 1.3.4 Phân tích tình hình nhập theo điều kiện thương mại Incoterms 2000 13 1.4 Giới thiệu chung tổ chức kinh tế giới WTO .14 1.4.1 Quá trình hình thành phát triển WTO .14 1.4.2 Các hiệp đònh WTO 15 1.4.3 Các nguyên tắc WTO 16 1.4.4 Tiến trình Việt Nam gia nhập vào Tổ chức WTO 17 1.4.5 Cơ hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam gia nhập WTO 18 CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM & DV MINH NGUYÊN QUANG 22 2.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH TM & DV Minh Nguyên Quang 22 2.2 Chức năng, nhiệm vụ, quy mô phạm vi hoạt động công ty 24 2.2.1 Chức 24 2.2.2 Nhiệm vụ 24 2.2.3 Quy mô công ty 24 2.2.4 Mục tiêu công ty 25 2.3 Giới thiệu cấu tổ chức máy quản lý công ty .26 2.3.1 Mô hình tổ chức máy quản lý công ty 26 2.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phận quản lý 26 2.4 Những thuận lợi khó khăn công ty 29 2.4.1 Những thuận lợi 29 2.4.2 Những khó khăn 29 2.5 Phân tích tình hình nhập công ty trước sau Việt Nam gia nhập Tổ chức kinh tế giới WTO 31 2.5.1 Tình hình hoạt động nhập công ty 31 2.5.1.1 Tình hình thò trường 32 2.5.1.2 Tình hình mặt hàng 37 2.5.2Kết hoạt động kinh doanh năm 2006 – 2007 – 2008 40 2.6 Kết luận chung 44 2.6.1 Những kết đạt .44 2.6.2 Những vấn đề tồn .46 2.7 Đònh hướng phát triển 48 CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN .51 3.1 Giải pháp 51 3.1.1 Giải pháp vốn 51 3.1.2 Giải pháp thò trường nước 51 3.1.3 Giải pháp thò trường nước 52 3.1.4 Đào tạo đội ngũ cán có chuyên môn giỏi .52 3.1.5 Hoàn thiện nghiệp vụ nhập 53 3.2 Kiến nghò 54 3.2.1 Đối với Chính phủ 54 3.2.2 Đối với công ty 56 Kết luận Tài liệu tham khảo Phụ lục DANH SÁCH BẢNG BIỂU Bảng : Tổng kim ngạch nhập từ 2006 – 2007 – 2008 .30 Bảng : Tình hình thò trường nhập công ty năm 2006, 2007, 2008 .33 Bảng : Số liệu nhập nhóm mặt hàng 36 Bảng 4: Kết hoạt động kinh doanh 2006 – 2007 – 2008 39 Bảng 4.1: Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS) 40 Bảng 4.2: Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí 41 Bảng 4.3: Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) 41 DANH SÁCH CÁC BIỂU ĐỒ Biểu đồ : Sơ đồ tổ chức công ty 25 Biểu đồ : Kim ngạch nhập công ty .31 Biểu đồ : Tình hình thò trường nhập năm 2006 – 2007 – 2008 34 Biểu đồ : Doanh thu công ty năm 2006 – 2007 – 2008 .43 CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Khái niệm vai trò hoạt động nhập 1.1.1 Khái niệm Hoạt động nhập hoạt động mua bán hàng hóa thương nhân Việt Nam với thương nhân nước nhằm mục tiêu thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng sản xuất nước cầu nối sản xuất tiêu dùng quốc gia Nhập hoạt động cốt lõi thương mại quốc tế Hoạt động nhập thực theo hợp đồng mua bán hàng hóa, hình thức khác có giá trò pháp lý tương đương, bao gồm hoạt động tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập chuyển hàng hóa Tạm nhập tái xuất: việc thương nhân đưa hàng hóa từ nước từ khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy đònh pháp luật nước Việt Nam, có làm thủ tục nhập vào Việt Nam làm xuất hàng hóa khỏi Việt Nam Tạm xuất tái nhập: việc thương nhân nước đưa hàng hóa nước đưa vào khu vực lãnh thổ đặc biệt lãnh thổ Việt Nam coi khu hải quan riêng theo quy đònh pháp luật, có làm thủ tục xuất khỏi Việt Nam làm thủ tục nhập lại hàng hóa vào Việt Nam Chuyển hàng hóa : việc mua hàng từ nước, vùng lãnh thổ để bán sang nước, vùng lãnh thổ lãnh thổ Việt Nam mà không làm thủ tục nhập vào Việt Nam không làm thủ tục xuất khỏi Việt Nam 1.1.2 Vai trò Hoạt động xuất nhập nói chung hoạt động nhập nói riêng hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế Không phải hành vi buôn bán lẻ mà hệ thống quan hệ buôn bán thương mại có tổ chức bên nước bên nước nhằm mục đích đẩy mạnh sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế nước, ổn đònh bước nâng cao đời sống nhân dân Như vậy, hoạt động nhập tác động trực tiếp lẫn gián tiếp tới sản xuất đời sống nước, đem lại hiệu kinh tế cao gây thiệt hại cho kinh tế nước tính chất phức tạp có yếu tố quốc tê tham gia vào Nhập với tư cách hai hoạt động chủ yếu thương mại quốc tế ngày đóng vai trò quan trọng phát triển quốc gia phát triển thương mại quốc tế Trước hết, nhập có vai trò to lớn việc bù đắp thiếu hụt cầu sản xuất nước chưa đáp ứng Không thế, nhập tạo nhu cầu cho xã hội, tạo nên phong phú chủng loại, mẫu mã, chất lượng cho thò trường Điều có nghóa nhập góp phần tạo nên cân đối tích cực cung cầu thò trường nước Nhập bổ sung kòp thời mặt cân đối kinh tế, đảm bảo phát triển Thứ hai, nhập giúp quốc gia khai thác lợi so sánh minh, khai thác tính lợi kinh tế nhờ quy mô tham gia vào thương mại quốc te Không tạo thêm hàng tiêu dùng nước, nhập tạo nên nguyên liệu đầu vào phục vụ sản xuất nước, tạo chuyển giao công nghệ Nhờ góp phần thúc đẩy phát triển sản xuất xã hội, tiết kiệm chi phí thời gian, tạo đồng trình độ phát triển kinh tế xã hội, góp phần xóa bỏ tình trạng độc quyền nước Thứ ba, với sản phẩm nhập ngoại có tính cạnh tranh cao, nhập làm tăng sức cạnh tranh thò trường, tạo lực sản xuất Các doanh nghiệp nội đòa phải chòu sức cạnh tranh lớn, để tồn họ buộc phải động hơn, vươn lên chiến thắng cạnh tranh Qua đó, hiệu sản xuất nước nâng cao, hàng hóa nội đòa trở nên có tính cạnh tranh hơn, người lao động có nhiều hội tìm việc làm góp phần nâng cao đời sống kinh tế – xã hội Thứ tư, kết hợp với xuất nhập tạo nên liên kết chặt chẽ sản xuất tiêu dùng nước kinh tế giới, tạo điều kiện cho phân công lao động quốc tế phát triển Điều có ý nghóa to lớn bối cảnh quốc tế hóa diễn mạnh mẽ ngày Nó mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế,… 1.2 Các quy đònh kinh doanh xuất nhập 1.2.1 Kinh doanh xuất khẩu, nhập Thương nhân doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế thành lập theo quy đònh pháp luật quyền xuất nhập tất loại hàng hóa thuộc ngành nghề, ngành hàng ghi giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Đối với hàng hóa thuộc Danh mục hàng hóa, dòch vụ thương mại hạn chế kinh doanh; Danh mục hàng hóa, dòch vụ thương mại kinh doanh có điều kiện, thương nhân phải thực đầy đủ quy đònh hành pháp luật kinh doanh hàng hóa trước tiến hành xuất khẩu, nhập Chi nhánh thương nhân xuất khẩu, nhập hàng hóa theo ủy quyền thương nhân Việc nhập hàng hóa doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, Bên hợp doanh thực theo quy đònh Giấy phép đầu tư cấp, Luật Đầu tư nước Việt Nam văn quy phạm pháp luật khác có liên quan Trước tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu, nhập khẩu, chủ thể kinh doanh quy đònh phải đăng ký mã số kinh doanh xuất khẩu, nhập Cục Hải quan tỉnh, thành phố Tổng cục Hải quan xây dựng hệ thống mã số nói hướng dẫn việc đăng ký mã số kinh doanh xuất khẩu, nhập 1.2.2 Xuất khẩu, nhập ủy thác Thương nhân có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh đăng ký mã số doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập ủy thác xuất khẩu, nhập nhận ủy thác xuất khẩu, nhập hàng hóa phù hợp với nội dung giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, Bên hợp doanh chi nhánh thương nhân nước Việt Nam ủy thác xuất khẩu, nhập hàng hóa theo phạm vi quy đònh Nghò đònh Việc ủy thác xuất khẩu, nhập việc nhận ủy thác xuất khẩu, nhập mặt hàng xuất khẩu, nhập có điều kiện Bộ Thương mại hướng dẫn cụ thể Quyền nghóa vụ bên ủy thác xuất khẩu, nhập bên nhận ủy thác xuất khẩu, nhập quy đònh cụ thể hợp đồng ủy thác xuất khẩu, nhập bên tham gia ký kết thỏa thuận 1.3 Nội dung phân tích hoạt động nhập 1.3.1 Phân tích tình hình ký kết thực hợp đồng nhập Các nhân tố ảnh hưởng đến khả ký kết hợp đồng nhập − Công tác tiếp thò yếu nên khả tiếp cận với thò trường khách hàng hạn chế − Năng lực đàm phán yếu − Tổ chức thực hợp đồng nhập dẫn tới uy tín doanh nghiệp bò giảm sút − Quy mô kinh doanh nhỏ, sở vật chất vốn thiếu trở ngại cho doanh nghiệp mạnh dạn ký kết hợp đồng Các nhân tố ảnh hưởng xấu đến khả thực hợp đồng nhập ký - Nguyên nhân chủ quan: + Bò phạt tình hình tài doanh nghiệp toán theo hợp đồng ký + Chất lượng hàng nhập không với qui đònh hợp đồng ngoại thương đăng ký - Nguyên nhân khách quan: + Công ty gặp cố bất khả kháng: Nhà nước tạm ngừng cấp giấy phép thực hợp đồng nhập (đối với hàng hóa nhập quản lý giấy phép), hỏa hoạn, cấm vận quốc tế… + Bên phía nước đơn phương hủy hợp đồng chòu đền bù thiệt hại 10 + Nhờ hoạt động nhập khẩu, công ty tạo mối quan hệ bạn hàng với nhiều quốc gia giới, thò trường truyền thống như: Hàn Quốc Italy, bên cạnh công ty có số thò trường : thò trường n Độ Hungary Tuy có quan tâm mở rộng thò trường chưa đạt hiệu cao + Công ty bước đầu tạo uy tín thò trường quốc tế, tạo lòng tin Cơ quan Nhà nước, tổ chức ngân hàng + Công ty thực tốt chức quảng cáo, marketing cho sản phẩm thò trường nước, thực tốt trình tìm kiếm khách hàng nội đòa, đặc biệt khách hàng có nhu cầu máy móc thiết bò nguyên nhiên vật liệu Khách hàng chủ yếu công ty khu công nghiệp, khu chế xuất, khu công nghiệp cao b, Về tổ chức + Với quy mô gọn nhẹ, phòng ban cụ thể, rõ ràng giúp công ty đổi chế làm việc, giảm bớt thủ tục phiền hà + Công ty xây dựng sách nhân hợp lý, quan tâm đến cán công nhân viên công ty, chế độ ưu đãi, khuyến khích nhân viên nhằm phát huy tính sáng tạo, lòng nhiệt tình nhân viên công ty + Ngoài ra, với đội ngũ nhân viên kinh doanh có kinh nghiệm chuyên môn cao Được đào tạo qua chuyến tập huấn nhà máy bên nước ngoài, sẳn sàng hỗ trợ – tư vấn kỹ thuật tận tình giúp khách hàng giải vấn đề cách hiệu cần thiết Đội ngũ cán công ty không ngừng nâng cao chuyên môn , có khả tiếp cận với trình độ quản lý tiên tiến tiếp thu tốt kinh nghiệm kinh doanh nước giơi 45 + Bên cạnh đó, công ty có đội ngũ nhân viên kỹ thuật chuyên nghiệp Chuyên tư vấn – bảo trì bảo dưỡng máy móc, kiểm tra đònh kỳ sản phẩm công ty cho khách hàng sau bán, hướng dẫn khách hàng cách sử dụng,… Giúp khách hàng sử dụng sản phẩm công ty với hiệu cao nhất, tuổi thọ sản phẩm lâu, tiết kiệm chi phí sản xuất 2.6.2 Những vấn đề tồn Những vướng mắc công ty nhiều nguyên nhân gây ra, ảnh hưởng từ phía sách Chính phủ, tình hình trò, xã hội,… yếu tố mang tính khách quan Do khách quan: + Thủ tục hành nhiều quan liêu, rườm rà Nhà nước có sách ban hành, nhiều nơi tồn nhiều bất cập Thêm vào đó, tệ nạn quan liêu tồn tại, thái độ hách dòch nhân viên hải quan, nhân viên cảng biển,… gây khó chòu cho cán nghiệp vụ công ty làm thủ tục hải quan + Thủ tục toán trường hợp công ty cần mua ngoại tệ để toán cho hợp đồng nhập phức tạp, qua nhiều bước, gây nhiều khó khăn cho công ty Vì vậy, công ty phải tự cân đối nguồn ngoại tệ nhập thường phải toán hợp đồng nhập theo phương thức trả tiền ngay, khiến cho khả quay vòng vốn công ty không cao + Việc quản lý xuất nhập không chặt chẽ, tạo nhiều kẽ hở cho doanh nghiệp xấu tận dụng để nhập lậu loại hàng hoá cấm, trốn thuế,… sau bán với giá rẻ hơn, khiến cho việc quản lý mặt hàng nhập trở nên phức 46 tạp gây khó khăn cho doanh nghiệp kinh doanh nghiêm túc, có công ty + Tuy Việt Nam tham gia vào trình hội nhập nhiều văn pháp luật, hướng dẫn thi hành luật nhiều bất hợp lý, chưa tác động sâu rộng đến doanh nghiệp Do chủ quan: + Công ty thường ký kết hợp đồng nhập theo điều khoản CIF, chưa đủ khả để ký kết hợp đồng theo điều khoản FOB Do khả thuê tàu phương tiện vận chuyển chưa tốt, kinh nghiệm việc mua ký hợp đồng bảo hiểm chưa nhiều, thực chất công ty chưa có cán nghiệp vụ chuyên gia thành thạo, chuyên sâu vào hai nghiệp vụ + Sự hiểu biết thủ tục mang tính chất quốc tế kém, việc nghiên cứu tập tục, văn hoá, luật pháp quốc tế phục vụ cho hoạt động nhập thực chưa công ty quan tâm đến, điều khiến cho công ty gặp nhiều khó khăn tìm đối tác dễ gặp rủi ro hoạt động nhập + Công ty chưa có chiến lược tìm hiểu thò trường nước công ty gặp khó khăn nguồn tài chính, thò trường mục tiêu, việc thực chiến lược đòi hỏi phải có nguồn tài dồi hỗ trợ thực + Thò trường nhập công ty chưa mở rộng, chủ yếu thò trường quen thuộc + Khả xử lý, phân loại thông tin kém, Nguyên nhân chất lượng thông tin bò giảm qua nhiều khâu, thêm vào lượng thông tin lớn ảnh hướng đến trình phân tích, so sánh 47 + Thay liên kết, hợp tác doanh nghiệp Việt Nam lại cạnh tranh không lành mạnh, làm ăn chụp giựt, phá giá,… chất lượng chưa cao lại tự làm yếu làm yếu Do vốn nên tổ chức công ty đơn giản, không chuyên sâu, văn phòng đại diện nước khác, nên thông tin, công việc phải giải thông qua đại lý công ty nước Trên số mặt đạt chưa đạt công ty, để tồn đứng vững thò trường đòi hỏi công ty phải đưa giải pháp nhằm khuyến khích, đẩy mạnh mặt đạt được, tận dụng tối đa lợi thế, phát huy tiềm năng, ưu điểm sẵn có Bên cạnh biết khắc phục mặt hạn chế, nhược điểm hạn chế phát triển công ty 2.7 Đònh hướng phát triển Do chủ trương Đảng thời điểm đẩy mạnh xuất hàng tiêu dùng nước, khuyến khích nhập loại máy móc chuyển giao công nghệ, vật tư phục vụ cho sản xuất xuất hàng nước, tạo môi trường cạnh tranh liệt Thấy rõ thời thách thức này, để kinh doanh có hiệu quả, công ty cần xác đònh rõ nhiệm vụ phương hướng kinh doanh thời gian tới Mục tiêu phương hướng công ty thời gian tới: + Tiếp tục trì phát triển hoạt động nhập Bởi hoạt động nhập hoạt động chủ đạo đem lại doanh thu lợi nhuận cho công ty + Duy trì mặt hàng, thò trường khách hàng truyền thống, đồng thời tìm thêm thò trường mới, khách hàng cho mặt hàng truyền thống công ty Củng cố nhà cung cấp có tìm kiếm nhà 48 cung cấp tiềm Vì hàng rào thuế quan phi thuế quan dỡ bỏ, nên việc củng cố bạn hàng truyền thống có điều kiện thuận lợi giao dòch đàm phán, ký kết hợp đồng, nhận ưu đãi đặc biệt bạn hàng dành cho Nhưng cần tìm nhà cung cấp tìm nhằm rút ngắn thời gian giao nhận hàng hoá để tranh thủ hội kinh doanh + Nghiên cứu mở rộng quy mô kinh doanh, tìm kiếm mặt hàng đáp ứng nhu cầu đa dạng thò trường + Khai thác hết có hiệu tài sản, sở vật chất có công ty Đảm bảo an toàn vốn Xây dựng ban hành chế quản lý thích hợp nhằm phát huy tính chủ động tự chòu trách nhiệm đơn vò Tiếp tục tuyển dụng nhân viên có lực vào công ty + Cũng cố ổn đònh tổ chức đơn vò toàn công ty Xây dựng thống nội bộ, động viên, huy động người tham gia đóng góp trí tuệ công sức xây dựng công ty vững mạnh Nhiệm vụ công ty thời gian tới: + Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh phương thức kinh doanh nhằm mục tiêu đạt hiệu cao kinh doanh Từ xây dựng mục tiêu, phấn đấu thực kế hoạch đề + Xây dựng tiếp tục đẩy mạnh hoạt động nhập sản phẩm chủ lực công ty + Đẩy mạnh nhập (cả uỷ thác tự doanh) mặt hàng không truyền thống với chế phương thức linh hoạt sở đảm bảo nguyên tắc tính đủ chi phí có lãi 49 + Cho cán chủ chốt công ty tham gia khoá học quản lý nhằm nâng cao hiệu hoạt động công việc Đặc biệt lớp tập huấn luật thuế, hướng dẫn kinh doanh xuất nhập nước khu vực ASEAN, AFTA,…… giới + Khi tham gia vào WTO, đònh chế Nhà nước công cho doanh nghiệp nước Chính vậy, vai trò hiệp hội ngành lúc quan trọng Vì vậy, công ty nên gia nhập hiệp hội ngành hàng mà kinh doanh để bảo vệ trước tác động công ty nước ngoài, để bảo vệ quyền lợi chung doanh nghiệp Việt Nam 50 CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN 3.1 Giải pháp 3.1.1 Giải pháp vốn + Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý tài chính, tín dụng ngoại hối Nhà nước mà trước tiên phải hoàn thành loại thuế phải nộp + Tính toán khả lỗ lãi, khả thu hồi vốn kinh doanh dự tính trước rủi ro xảy để có biện pháp phòng ngừa + Tăng tốc độ lưu chuyển hàng hóa để không cần tăng thêm lượng vốn lưu động mà hiệu sử dụng vốn lại tăng thêm Lựa chọn phương thức toán an toàn, thuận lợi tránh tình trạng ứ đọng vốn hay dây dưa toán tiền hàng + Khi bỏ vốn kinh doanh phải xây dựng phương án kinh doanh để đảm bảo hiệu sử dụng vốn cao 3.1.2 Giải pháp thò trường nước + Công ty cần trọng để phát nhu cầu doanh nghiệp nước Cụ thể phải nghiên cứu để biết khách hàng cần loại sản phẩm nào, quy cách sản phẩm sao,… + Ngoài ra, cần nắm thông tin thò tình hình cạnh tranh thò trường máy thiết bò, công nghiệp doanh nghiệp nhập nhập Cũng cần tìm hiểu rõ sách Nhà nước liên quan đến nhập nguyên liệu, hệ thống tài tiền tệ đặc biệt biểu thuế 51 3.1.3 Giải pháp thò trường nước + Nắm vững sách thương mại sách bảo hộ mậu dòch quốc gia, cần có lượng thông tin dự đoán biến động kinh tế, trò nước khác để tránh trường hợp bất khả thi thực hợp đồng + Không nắm tình hình quốc gia mà công ty cần biết rõ thông lệ quốc tế, tập quán thương mại quốc tế hay công ước quốc tế để vận dụng chúng cách có hiệu + Những thông tin thò trường mà công ty thu thập cần phải xác, kòp thời Sau thu thập thông tin này, công ty cần phân tích, nghiên cứu kỹ lưỡng thông tin để làm sở đònh xác + Công ty cần xác đònh thò trường trọng điểm để tập trung vào việc mở rộng thò trường có hiệu 3.1.4 Đào tạo đội ngũ cán có chuyên môn giỏi + Tìm kiếm nguồn nhân lực có chất lượng cao, nhân lực quản lý giám đốc tài chính, giám đốc kinh doanh, giám đốc nhân sự, giám đốc R&D,… Nguồn nhân lực chất lượng cao tạo giá trò tăng cao lợi nhuận siêu ngạch + Đội ngũ cán công ty phải có kiến thức, sáng tạo biết tạo bầu không khí thuận lợi quan để tăng hiệu công việc Đặc biệt lãnh đạo cần sử dụng hình thức khuyến khích vật chất tinh thần để động viên cán công nhân viên 52 + Đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán công ty, đội ngũ cần giỏi nghiệp vụ xuất nhập khẩu, thành thạo ngoại ngữ, am hiểu kỹ thuật lẫn nghiệp vụ ngoại thương + Công ty cần thực sách cử cán đào tạo thêm trình độ kỹ thuật, nâng cao nghiệp vụ ngoại thương ngoại ngữ Bên cạnh cán nghiệp vụ cần nắm vững luật Thương mại hàng hóa cấm nhập khẩu, ngừng nhập tập quán thương mại quốc tế hay luật pháp quốc gia,… để vận dụng có hiệu kinh doanh + Tổ chức cán có trình độ, lực công tác cán bộ, đánh giá nhận xét cán cách xác, tham mưu chuẩn xác cho lãnh đạo công ty việc bố trí, xếp sử dụng cán theo sở trường lực 3.1.5 Hoàn thiện nghiệp vụ nhập + Ngay từ chọn đối tác kinh doanh, công ty phải tìm hiểu rõ đối tác nước trình phát triển họ, lónh vực kinh doanh họ, ưu điểm khuyết điểm sản phẩm công ty họ kinh doanh, Đây điều quan trọng, kinh tế thò trường doanh nghiệp tham gia kinh doanh có công ty ma, công ty trung gian, công ty mô giới, công ty làm ăn trái pháp luật + Trong đàm phán cần nắm vững nghệ thuật đàm phán, biết vận dụng ba yếu tố đàm phán bối cảnh, thời gian quyền lực đàm phán cho có lợi 53 + Khi ký kết hợp đồng công ty cần ý đến điều khoản giá để tiết kiệm giá Hợp đồng cần chặt chẽ để tránh thua thiệt sau Hiện điều khoản bất khả kháng chưa công ty quan tâm mức, thường gây khó khăn cho công ty Vì tình hình nước có khả thay đổi, điều xảy trường hợp bất khả kháng theo chiều hướng lợi cho công ty Vì công ty cần quan tâm tới vấn đề để an toàn kinh doanh + Khi thực thủ tục hải quan tiếp nhận hàng hóa, công ty cần ý điều sau: nhân viên cần chuẩn bò đầy đủ giấy tờ cần thiết làm thủ tục hải quản Trong tờ khai hải quan cần nêu rõ mã hàng hóa nhập Vì công ty chuyên nhập nên xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với Cơ quan Hải quan 3.2 Kiến nghò 3.2.1 Đối với Chính phủ + Chính phủ Bộ chủ quản thời gian tới phải nhanh chóng ban hành loạt văn pháp quy để triển khai thực thi cam kết tham gia vào Tổ chức WTO + Đây thời điểm thực thi quyền nghóa vụ thành viên WTO, qua trình hoàn thiện minh bạch hoá hệ thống pháp luật thương mại hệ thống pháp luật nước ta bắt đầu Vì vậy, đòi hỏi ngành chức cần hoàn thiện sớm hệ thống luật để doanh nghiệp hoạt động môi trường minh bạch, rõ ràng dễ dự đoán + Trong cam kết với WTO, có điều mà Chính phủ buộc phải chấp thuận mức cao so với khả thực thi, đặc biệt cam kết đối xử bình 54 đẳng với nhà đầu tư nước ngoài, với bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ cho doanh nghiệp nước có đăng ký chấp nhận mở cửa rộng hơn, sớm thò trường dòch vụ nước thành viên, đặc biệt dòch vụ phân phối, ngân hàng, bảo hiểm, chứng khoán viễn thông,…… Nhà nước nên có hướng dẫn cụ thể doanh nghiệp nước, hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động lónh vực + Tăng cường gặp gỡ tiếp xúc Cơ quan Chính phủ với doanh nghiệp đại diện cho giới doanh nghiệp Tạo nên niềm tin đảm bảo mối quan hệ hợp tác tích cực doanh nghiệp Nhà nước + Các doanh nghiệp nước phải đương đầu với cạnh tranh khốc liệt, đặc biệt sản phẩm công nghiệp, nhà nước không sách biện pháp bảo hộ cho doanh nghiệp trái với quy chế WTO, nên cần hỗ trợ Chinh phủ trình kinh doanh + Theo xu chung, thể chế kinh tế nói chung ngoại thương nói riêng tiếp tục minh bạch môi trường trò – xã hội ổn đònh Tuy không nên dừng việc hoàn thiện văn bản, mà phải đạo sát với điều hành quán bộ, ngành, với tham gia hiệp hội ngành hàng, khuyến khích khả sáng tạo cộng đồng doanh nghiệp Cải cách hành vần tiếp tục đẩy mạnh để giúp doanh nghiệp giảm chi phí, thời gian, nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh, khả cạnh tranh, tạo nhiều tích luỹ ban đầu, chuẩn bò cho bước tiến + Tỷ giá hối đoái ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất nhập Đặc biệt việc mua ngoại tệ để toán gặp nhiều khó khăn, ảnh hưởng đến 55 trinh toán với phía nước Vì vậy, Nhà nước nên can thiệp để giữ tỷ giá bán cho nhỏ + Cơ quan Chính phủ trực tiếp cung cấp thông tin cho doanh nghiệp, hỗ trợ gián tiếp thông qua việc tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận thông tin cần thiết với giá cạnh tranh, cải tiến nâng cấp điều kiện sở hạ tầng thông tin quốc gia, hỗ trợ đào tạo nguồn nhân lực làm công tác thông tin hay hỗ trợ tài cho công tác phát triển thông tin,… 3.2.2 Đối với công ty + Hiện công ty vấn đề nghiên cứu thò trường, tìm kiếm thêm khách hàng phòng kinh doanh xuất nhập đảm nhiệm, chưa có phận Marketing chuyên trách Do đó, công ty nên thành lập phận Marketing riêng biệt với cán nhân viên có trình độ, kinh nghiệm vấn đề tìm hiểu, nghiên cứu đặc điểm thò trường Việc thành lập thêm phận Marketing giúp công ty xây dựng chiến lược Marketing thâm nhập mở rộng thêm thò trường có, kế hoạch cụ thể quảng bá thương hiệu công ty với bạn hàng nước, gia tăng quy mô hoạt động công ty + Cũng thói quen doanh nghiệp Việt Nam, công ty lựa chọn điều kiện thương mại tập quán thương mại giới hoạt động nhập CIF Tuy nhiên, hoạt động nhập việc lựa chọn điều kiện lợi cho hoạt động công ty công ty bò động trình thuê phương tiện vận tải Vì vậy, công ty cần lựa chọn điều kiện thương mại mà cho công ty giành quyền thuê phương tiện vận tải nhằm tạo thuận lợi cho việc thuê phương tiện vận tải theo điều kiện hàng hoá mình, chủ động vấn đề thời gian, đồng thời công ty 56 hưởng thêm phần hoa hồng doanh nghiệp mà công ty thuê phương tiện vận tải họ + Ngoài ra, công ty cần mua bảo hiểm cho hàng hoá nhập có rủi ro xảy trình vận chuyển hàng hoá khiến công ty phải gánh chòu tổn thất nặng nề, nhận số tiền bồi thường bảo hiểm cho hàng hoá bò hư hỏng giảm thiểu thiệt hại công ty + Tự hoá thương mại đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao lực cạnh tranh giá hàng hoá, dòch vụ thò trường nước Do đó, công ty cần thực biện pháp để giảm chi phí sản xuất nâng cao chất lượng hàng hoá, dòch vụ Để đảm bảo chi phí sản xuất kinh doanh 57 KẾT LUẬN Việt Nam thành viên Tổ chức Thương mại giới WTO năm So với quãng đường 11 năm, kể từ ngày Việt Nam nộp đơn xin gia nhập WTO đến thành viên thức, thời gian ngắn ngủi Để có thành công trước hết phải khẳng đònh chủ trương đắn biện pháp thích hợp Đảng Chính phủ việc chủ động hội nhập kinh tế quốc tế Đặc biệt nhà đàm phán ta việc tham mưu cho Đảng Chính phủ để nhận diện rõ hơn, đầy đủ toàn diện thuận lợi khó khăn, hội thách thức, điểm mạnh điểm yếu hàng hóa Việt Nam thực cam kết gia nhập WTO Hiện nay, kinh tế Việt Nam có nhiều nổ lực lớn để tham gia sân chơi chung giới, thành viên thức tổ chức WTO, ký kết Hiệp đònh Thương mại song phương đa phương với nước giới, Hiệp đònh Thương mại Việt Mỹ, Hiệp đònh Thương mại Việt Hàn tất nhờ quan tâm Nhà nước hỗ trợ từ phía doanh nghiệp, đặc biệt từ phía hiệp hội ngành hàng Việc mở rộng thò trường bên bộc lộ nhiều khó khăn thách thức đến kinh tế Việt Nam non trẻ Ngoài việc cạnh tranh với công ty, tập đoàn nước ngoài, doanh nghiệp phải đương đầu với cạnh tranh trực tiếp từ phía doanh nghiệp nước Thêm vào quy đònh quyền sở hữu trí tuệ, yêu cầu kỹ thuật hàng hóa, tiêu chuẩn chất lượng hàng hoá, yêu cầu chứng quốc tế : ISO, SA8000, HACCP, GMP, rào cản thuế quan, phi thuế quan, quy đònh luật pháp quốc gia 58 Vì vậy, ngành hàng doanh nghiệp phải chủ động xây dựng thực thi chiến lược đa dạng hóa thò trường, thay đổi quan điểm cách thức tổ chức sản xuất kinh doanh theo mô hình khép kín sang mô hình chuỗi giá trò, tăng cường hoạt động xây dựng phát triển thương hiệu cho doanh nghiệp nhãn hiệu sản phẩm Nâng cao vai trò lực hoạt động hiệp hội nhằm đáp ứng tốt yêu cầu ngày cao nhiệm vụ ngày lớn, xây dựng chuẩn mực văn hóa kinh doanh cộng đồng doanh ngiệp Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn TS PHAN QUAN VIỆT, cô chú, anh chò công ty TNHH Minh Nguyên Quang giúp em hoàn thành khóa luận 59 [...]... 30 + Bên cạnh đó, công ty thường phải gia hạn thanh toán cho khách hàng, nhất là những khách hàng thân thiết mua hàng của công ty với số lượng nhiều và số tiền hàng phải thanh toán cho công ty lớn 2.5 Phân tích tình hình nhập khẩu của công ty trước và sau khi Việt Nam gia nhập Tổ chức kinh tế thế giới WTO 2.5.1 Tình hình hoạt động nhập khẩu của công ty Hoạt động nhập khẩu của công ty trong những năm... quả, không tạo được động lực cho các doanh nghiệp phát triển + Các Bộ, Ngành có liên quan chưa thống nhất với nhau về việc chỉ đạo các hoạt động nhập khẩu + Chủ trương hạn chế nhập khẩu gây nhiều khó khăn cho một công ty chuyên làm công tác nhập khẩu như Công ty TNHH Minh Nguyên Quang + Những quy đònh về vay vốn của ngân hàng có nhiều vướng mắc khiến công ty không tìm đủ vốn để nhập khẩu trong kinh doanh... nước 21 CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM & DV MINH NGUYÊN QUANG Giới thiệu chung + Tên doanh nghiệp : CTY TNHH TM & DV MINH NGUYÊN QUANG + Giám đốc công ty : Nguyễn Đình Quang + Trụ sở chính công ty : 19 Năm Châu, Phường 11, Q.Tân Bình, Tp.HCM + Ngành nghề kinh doanh : Mua bán các mặt hàng thiết bò điện tử, hoá chất, phụ gia, máy móc, phụ tùng công nghiệp trong và ngoài nước + Mã số... các công ty khác Hàng hóa của công ty cung cấp đảm bảo đúng chất lượng, quy cách, tính năng kỹ thuật sản phẩm Công ty nhập khẩu các mặt hàng hóa chất, thiết bò công nghiệp,… từ nhiều nước như Hàn Quốc, Trung Quốc, Thái Lan, Italy, Đài Loan,…… 32 Qua biểu đồ tình hình nhập khẩu của công ty trong hai năm 2006 – 2007 cho ta thấy: Công ty nhập khẩu chủ yếu là từ Hàn Quốc, Italy Năm 2006, kim ngạch nhập khẩu. .. phần giúp công ty đứng vững và có uy tín trên thò trường trong và ngoài nước, ta có thể thấy điều này qua bản kim ngạch nhập khẩu sau: Bảng 1 : Tổng kim ngạch nhập khẩu từ 2006 – 2007 – 2008 Đơn vò tính: 1.000.000VNĐ Năm Kim ngạch NK 2006 32.000 2007 38.263 2008 44.389 (Nguồn : Báo cáo tổng kết năm 2006 – 2007 – 2008) 31 Để hiểu và nắm rõ hoạt động nhập khẩu của công ty TNHH TM& DV Minh Nguyên Quang, chúng... dép, đồ da… - Nhập khẩu ủy thác: là hình thức các công ty có chức năng kinh doanh xuất nhập khẩu nhận làm dòch vụ nhập khẩu sản phẩm của các đơn vò không có chức năng nhập khẩu trực tiếp (hoặc có chức năng nhập khẩu trực tiếp nhưng không đúng ngành hàng mà họ được phép kinh doanh) để hưởng hoa hồng dòch vụ ủy thác nhập khẩu - Hình thức kinh doanh chuyển khẩu - Hình thức kinh doanh tạm nhập tái xuất... nắm rõ hoạt động nhập khẩu của công ty TNHH TM& DV Minh Nguyên Quang, chúng ta sẽ nghiên cứu, phân tích hoạt động nhập khẩu của công ty về cơ cấu mặt hàng, các thò trường và các vấn đề liên quan đến hoạt động nhập khẩu, đặc biệt là khi Việt Nam đã là thành viên của Tổ chức WTO 2.5.1.1 Tình hình về thò trường Công ty thực hiện chiếc lược kinh doanh đa dạng hóa mặt hàng, tìm kiếm những nhà cung cấp lớn,... Thương Mại & Dòch Vụ MINH NGUYÊN QUANG được thành lập theo quyết đònh số 502/GP-TLDN ngày 14/03/1998 của y Ban Nhân Dân Thành Phố Hồ Chí Minh, giấy chứng nhận đăng 22 ký số 4102015648 Trụ sở công ty đặt tại : 19 đường Năm Châu, Phường11, Quận Tân Bình, Thành Phố Hồ Chí Minh Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại & Dòch Vụ MINH NGUYÊN QUANG được thành lập tháng 05 năm 2003 Công ty hoạt động trong lónh vực... Italy, kim ngạch nhập khẩu từ hai thò trường này khoản 19.000 tỷ VNĐ vào năm 2008 Thái Lan là thò trường lâu năm của công ty với tổng kim ngạch nhập khẩu tăng đều qua các năm, năm 2006 kim ngạch nhập khẩu từ thò trường này là 929 tỷ đồng chiếm 2,9%, năm 2007 kim ngạch nhập khẩu là 2.570 tỷ đồng chiếm 6,7%, 35 năm 2008 kim ngạch nhập khẩu là 2.492 tỷ đồng chiếm 5,6% trong tổng kim ngạch nhập khẩu 36 ... dụng trong ngành công nghiệp như chất phụ gia, máy móc, phụ tùng công nghiệp Tuy nhiên, công ty cũng đang dần phát triển thêm một số lónh vực hóa chất công nghiệp khác đặc biệt là các loại hóa chất xử lý trong ngành công nghiệp 23 2.2 Chức năng, nhiệm vụ, quy mô và phạm vi hoạt động của công ty 2.2.1 Chức năng Công ty mua, bán các mặt hàng hoá chất, phụ gia, máy móc, phụ tùng, thiết bò công nghiệp trong ... 31 Để hiểu nắm rõ hoạt động nhập công ty TNHH TM& DV Minh Nguyên Quang, nghiên cứu, phân tích hoạt động nhập công ty cấu mặt hàng, thò trường vấn đề liên quan đến hoạt động nhập khẩu, đặc biệt Việt... nhập, kinh tế toàn cầu đối thủ cạnh tranh nước 21 CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TM & DV MINH NGUYÊN QUANG Giới thiệu chung + Tên doanh nghiệp : CTY TNHH TM & DV MINH NGUYÊN QUANG. .. cho hoạt động nhập thực chưa công ty quan tâm đến, điều khiến cho công ty gặp nhiều khó khăn tìm đối tác dễ gặp rủi ro hoạt động nhập + Công ty chưa có chiến lược tìm hiểu thò trường nước công ty