BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI NGUYỄN BÍCH NGỌC PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH MTV AN VY MIỀN NAM NĂM 2013-2014 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI 2015 BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI NGUYỄN BÍCH NGỌC PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH MTV AN VY MIỀN NAM NĂM 2013-2014 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I Chuyên ngành: Tổ chức quản lý dƣợc MÃ SỐ: CK 60 72 04 12 Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS Lê Ngọc Phan ThS Lê Thu Thủy HÀ NỘI 2015 LỜI CẢM ƠN Trƣớc tiên, muốn gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy TS.Lê Ngọc Phan, cô giáo ThS Lê Thu Thủy tận tình hƣớng dẫn tơi suốt q trình thực luận văn Tơi xin trân trọng cảm ơn TS Nguyễn Thị Thanh Hƣơng – Phó Trƣởng Bộ mơn Quản lý kinh tế dƣợc cho tơi ý kiến đóng góp q báu thời gian làm đề tài Tôi xin gửi lời cảm ơn Ban giám hiệu Trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội, Phịng sau đại học, thầy môn Quản lý Kinh tế dƣợc giảng dạy giúp đỡ thời gian học tập Trƣờng Xin cảm ơn Ban giám đốc phịng ban có liên quan cơng ty TNHH MTV An Vy Miền Nam tạo điều kiện cho trình thu thập số liệu để thực đề tài Cuối xin gửi lời cảm ơn tới ngƣời bạn bè lớp CKI khóa 16 bạn bè thân thiết chia sẻ khó khăn suốt thời gian qua Cảm ơn gia đình ln động viên, tạo điều kiện cho học tập sống Trân trọng cảm ơn Hà Nội, ngày 10 tháng 05 năm 2015 Nguyễn Bích Ngọc MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH ĐẶT VẤN ĐỀ Chƣơng : TỔNG QUAN 1.1 Phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.3 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.4 Nhiệm vụ phân tích HĐKD 1.1.5 Các tiêu phân tích hoạt động kinh doanh 1.2 Vài nét thị trƣờng thực phẩm chức 1.2.1 Thị trƣờng thực phẩm chức Việt Nam 1.2.2 Cơ hội thách thức 10 1.2.2.1 Cơ hội 10 1.2.2.2 Thách thức 12 1.3 Vài nét công ty TNHH MTV An Vy Miền Nam 12 1.3.1 Công ty THNN MTV An Vy Miền Nam 12 1.3.2 Chỉ tiêu tổ chức máy cấu nhân lực 13 Chƣơng 2: ĐỐI TƢỢNG VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 15 2.1 Đối tƣợng nghiên cứu phƣơng pháp 15 2.1.1 Đối tƣợng nghiên cứu 15 2.1.2 Thời gian địa điểm nghiên cứu 15 2.1.3 Phƣơng pháp nghiên cứu 15 2.1.4 Phƣơng pháp thu thập số liệu 17 2.2 Phƣơng pháp phân tích xử lý số liệu: 17 CHƢƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 19 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH MTV An Vy Miền Nam giai đoạn 2012 – 2014 19 3.1.1 Chỉ tiêu phân tích, đánh giá vốn 19 3.1.1.1.Tình hình biến động vốn 19 3.1.1.2 Phân tích tình hình biến động vốn vay 20 3.1.2 Chỉ tiêu phân tích, đánh giá chi phí 23 3.1.3 Chỉ tiêu phân tích, đánh giá doanh thu 25 3.1.4 Chỉ tiêu phân tích, đánh giá lợi nhuận 26 3.2 Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty năm 2013 - 2014 27 3.2.1 Tỷ số hoạt động 27 3.2.1.1.Vòng quay hàng tồn kho: 27 3.2.1.2.Vòng quay khoản phải thu: 28 3.2.1.3 Hiệu suất sử dụng tài sản cố định 29 3.2.1.4 Hiệu suất sử dụng tổng tài sản: 30 3.2.1.5 Hiệu suất sử dụng vốn chủ sở hữu: 31 3.2.2 Tỷ suất khả sinh lợi 31 3.2.2.1.Tỷ suất sinh lợi doanh thu: 31 3.2.2.2 Tỷ suất sinh lợi tổng tài sản: 32 3.2.2.3.Tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu: 33 3.2.3 Tỷ số toán 34 3.2.3.1.Tỷ số toán thời 34 3.2.3.2.Tỷ số toán nhanh: 35 3.2.4 Tỷ số nợ kết cấu tài 36 3.2.4.1.Tỷ suất nợ: 36 3.2.4.2.Tỷ số tự tài trợ: 37 CHƢƠNG 4: BÀN LUẬN 39 Qua phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty đƣa bàn luận sau: 39 4.1 Về vốn 39 4.2 Về chi phí 39 4.3 Về doanh thu bán hàng 40 4.4 Về lợi nhuận 41 4.5 Về sản phẩm nguồn hàng 42 4.6.Về giá sản phẩm 43 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 44 Kết luận 44 1.1 Về phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH MTV An Vy miền Nam giai đoạn 2012-2014: 44 1.2 Các tiêu đánh giá kết kinh doanh 45 4.2.1 Về tỷ số hoạt động 45 4.2.2.Về tỷ suất khả sinh lợi 45 4.2.3 Một số tiêu đánh giá tình hình tài cơng ty 45 Kiến nghị 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT BĐS Bất động sản CP Chi phí DN Doanh nghiệp DT Doanh thu DTT Doanh thu DV Dịch vụ GVHB Giá vốn hàng bán HĐKD Hoạt động kinh doanh HTK Hàng tồn kho LN Lợi nhuận MTV Một thành viên NNH Nợ ngắn hạn NDH Nợ dài hạn PTNH Phải thu ngắn hạn PTHĐKD Phân tích hoạt động kinh doanh PTKD Phân tích kinh doanh QLDN Quản lý doanh nghiệp SXKD Sản xuất kinh doanh TCNH Tài ngắn hạn TCDH Tài dài hạn TSDH Tài sản dài hạn TS Tài sản TSLĐ Tài sản lƣu động TSNH Tài sản ngắn hạn TPCN Thực phẩm chức TNHH Trách nhiệm hữu hạn VCSH Vốn chủ sở hữu DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Số lƣợng nhân phòng ban 14 Bảng 2.1 Bảng biến số số nghiên cứu 15 Bảng 3.1 Bảng tình hình biến động vốn vốn vay 19 Bảng 3.2 Cơ cấu tài sản công ty 21 Bảng 3.3 Cơ cấu loại chi phí 23 Bảng 3.4 Chi phí quản lý doanh nghiệp cơng ty qua năm 24 Bảng 3.5 Cơ cấu loại doanh thu 25 Bảng 3.6 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận của công ty 26 Bảng 3.7 Vòng quay hàng tồn kho 27 Bảng 3.8 Vòng quay khoản phải thu 28 Bảng 3.9 Hiệu suất sử dụng tài sản cố định 29 Bảng 3.10 Hiệu suất sử dụng tổng tài sản 30 Bảng 3.11 Hiệu suất sử dụng vốn chủ sở hữu 31 Bảng 3.12 Tỷ suất sinh lợi doanh thu 31 Bảng 3.13 Tỷ suất sinh lợi tổng tài sản 32 Bảng 3.14 Tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu 33 Bảng 3.15 Tỷ số toán thời 34 Bảng 3.16 Tỷ số toán nhanh 35 Bảng 3.17 Tỷ số nợ tài sản 36 Bảng 3.18 Tỷ số tự tài trợ 37 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Số sở sản xuất kinh doanh TPCN Hình 1.2 Số lƣợng sản phẩm TPCN giai đoạn 2005 – 2013 Hình 1.3 Sơ đồ hệ thống Công ty TNHH MTV An Vy Miền Nam 13 Nhìn chung tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu công ty tốt, công ty sử dụng có hiệu nguồn vốn đầu tƣ vào để tăng khả thu hút vốn tƣơng lai Tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu cao tỷ suất sinh lợi doanh thu 3.2.3 Tỷ số toán 3.2.3.1.Tỷ số toán thời Bảng 3.15 Tỷ số toán thời Đơn vị tính: nghìn đồng 2013 2014 Chênh lệch năm 2014 so với năm 2013 Chỉ tiêu Giá trị Giá trị (1) (2) Tuyệt đối Tƣơng đối (lần) (%) (3)=(2)-(1) (4)=(3)/(1) TSLĐ ngắn hạn 9.943.522 7.689.370 -2.254.151 -29,32 Tổng số nợ ngắn hạn 8.803.039 6.078.076 -2.724.63 -44,83 0,14 -1,13 Tỷ số toán thời 1,13 1,27 Tỷ số toán thời cho biết khả công ty việc dùng tài sản ngắn hạn nhƣ tiền mặt, hàng tồn kho hay khoản phải thu để chi trả cho khoản nợ ngắn hạn Tỷ số cao chứng tỏ cơng ty có nhiều khả hoàn trả đƣợc hết khoản nợ Tại công ty An Vy tỷ số lớn có xu hƣớng tăng nhẹ từ 1.13 lên 1.27 Chứng tỏ cơng ty có nhiều khả hoàn trả đƣợc hết khoản nợ khả tốn tăng Tuy nhiên cơng ty tồn cao khoản phải thu đạt 5,096,223,603 đồng Năm 2014 khoản phải thu khách hàng giảm xuống 3,430,635,283 triệu đồng tức giảm khoảng 32%%, nợ phải thu gia giảm nhƣng cao giúp làm giảm tài sản lƣu động có công ty, nhiên 34 công ty bị chiếm dụng vốn nhiều, nguồn vốn cơng ty cần có giải pháp để giảm xuống thời gian tới Các khoản phải trả giảm nhƣng chiếm tỷ trọng cao năm, đặc biệt năm 2013 khoản nợ phải trả cho ngƣời bán năm 8,725,069,004 đồng Nợ dài hạn cơng ty khơng có công ty không thực vay vốn Với nhu cầu thu hút khách hàng, mở rộng thị trƣờng phân phối sản phẩm công ty cho khách hàng tốn trả chậm, thu hồi vốn khơng kịp thời, vay ngắn hạn tăng cao để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh 3.2.3.2.Tỷ số toán nhanh: Bảng 3.16 Tỷ số tốn nhanh Đơn vị tính: nghìn đồng 2013 2014 Chênh lệch năm 2014 so với năm 2013 Chỉ tiêu Giá trị Giá trị (1) (2) Tuyệt đối Tƣơng (lần) đối (%) (3)=(2)-(1) (4)=(3)/(1) Tài sản ngắn hạn 9.943.522 7.689.370 -2.254.151 -29,32 Hàng tồn kho 4.420.554 3.858.749 -561.804 -14,56 Nợ ngắn hạn 8.803.039 6.078.076 -2.724.963 -44,83 0 Tỷ số toán nhanh 0,63 0,63 Tỷ số tốn nhanh cho biết liệu cơng ty có đủ tài sản ngắn hạn để trả cho khoản nợ ngắn hạn mà không cần phải bán hàng tồn kho hay khơng Tỷ số phản ánh xác tỷ số toán hành Qua năm ta thấy An Vy có tỷ số tốn nhanh nằm khoảng 0.63 nhỏ chứng tỏ công ty khó có khả hồn trả khoản nợ ngắn hạn phải đƣợc xem xét cẩn thận 35 Việc trì tỷ số mức 0.63 q lâu ảnh hƣởng đến tình hình chung cơng ty mà khoản nợ khó địi nhiều Cơng ty cần tăng tỷ số tốn lên tỷ số thể khả toán thực khấu trừ hàng tồn kho Tỷ số thấp biểu tình hình tài khó khăn, khoản phải trả cơng ty có xu hƣớng giảm nhƣng tốc độ giảm chậm Năm 2013 khoản phải trả 8,725,069,004 triệu đồng gia giảm năm 2005 khoảng 300% Do cần gia tăng tỷ số toán nhanh công ty lên mức từ 0.8 đến đểm đảm bảo an tồn tài 3.2.4 Tỷ số nợ kết cấu tài 3.2.4.1.Tỷ suất nợ: Bảng 3.17 Tỷ số nợ tài sản Đơn vị tính: nghìn đồng 2013 Chênh lệch năm 2014 so với năm 2014 2013 Chỉ tiêu Giá trị Giá trị Tuyệt đối (lần) Tƣơng đối (%) (1) (2) (3)=(2)-(1) (4)=(3)/(1) Tổng nợ 8.803.039 6.078.076 -2.724.963 -44,83 Tài sản 10.193.394 7.790.760 -2.402.633 -30,84 86,36 78,02 -8,34 -9,65 Tỷ số nợ(%) Tỷ số nợ tài sản công ty giảm mạnh thể công ty giảm tỷ lệ vay vốn để mua sắm trang thiết bị, tài sản cho công ty Năm 2013 cơng ty có đến 86.36% tài sản đƣợc tài trợ vốn từ nợ đối tác, năm 2014 số tiền tài trợ từ đối tác cho tài sản lại tiếp tục giảm xuống 78.02% 36 3.2.4.2.Tỷ số tự tài trợ: Bảng 3.18 Tỷ số tự tài trợ Đơn vị tính: nghìn đồng Chỉ tiêu Vốn chủ sở hữu Nguồn vốn Tỷ số tự tài trợ(%) 2013 2014 Giá trị Giá trị (1) (2) Chênh lệch năm 2014 so với năm 2013 Tuyệt đối Tƣơng đối (lần) (%) (3)=(2)-(1) (4)=(3)/(1) 1.390.354 1.712.684 3.223.299 23,18 10.193.394 7.790.760 -2.402.633 -23,57 8,34 -13,64 13,64 21,98 Năm 2013, tổng nguồn vốn cơng ty có 13.64% vốn chủ sở hữu, tỷ suất tăng năm 2014 lên 21.98% nguồn vốn công ty Sự tăng tỷ trọng nguồn vốn chủ sở hữu có nghĩa cơng ty gia giảm vốn vay, tỷ suất vốn chủ sở hữu tăng biểu tốt cho tình hình tài cơng ty Việc kinh doanh cơng ty không phụ thuộc vào lãi vay ngân hàng tình hình huy động vốn từ ngân hàng Kiểm sốt nguồn vốn không đƣợc chủ động, khoản vay công ty phần lớn từ nợ ngƣời bán nên yêu cầu thời gian hoàn trả nhanh Vậy tỷ suất tự tài trợ công ty tăng lên nhƣng chƣa đạt hiệu quả, công ty cần tăng tỷ trọng nguồn vốn chủ sở hữu tổng nguồn vốn Tổng hợp tiêu đánh giá kết kinh doanh vài tiêu đánh giá tài thì:  Tình hình tài cơng ty: - Nếu so sánh năm tín hiệu tài có tín hiệu tốt, tỷ số tốn thời tăng, nguồn vốn cơng ty vay từ bên (huy 37 động từ bên ngoài) giảm nguồn vốn chủ sỡ hữu tăng (tăng huy động từ bên trong) Giúp công ty chủ động tài - Khả tốn: tình hình tốn cơng ty tƣơng đối ổn định năm qua, khơng có biến động nhiều Nhƣng với tỷ số toán đạt đƣợc tƣơng đối thấp, khoản nợ, nợ ngƣời bán có giảm nhƣng cịn cao Với sách bán chịu, công ty bị chiếm dụng vốn khách hàng cao, khả tốn nợ thấp  Tình hình kinh doanh: - Cơng ty sử dụng có hiệu tài sản, nguồn vốn đầu tƣ nên kết kinh doanh đem lại tƣơng đối cao - Vòng quay hàng tồn kho tƣơng đối hiệu quả, phù hợp với loại sản phẩm kinh doanh Đáp ứng đƣợc nhu cầu cho khách hàng, đảm bảo cho chi phí lƣu kho đạt mức tƣơng đối - Vòng quay khoản phải thu tƣơng đối cao, tình hình thu nợ cịn chậm, vịng ln chuyển vốn chƣa đạt hiệu - Tài sản đƣợc tài trợ khoản vay ngân hàng chủ yếu, phát triển khơng bền vững Nhìn chung tín hiệu tài có tín hiệu tốt, tỷ số tốn thời tăng, nguồn vốn cơng ty vay từ bên ngồi (huy động từ bên ngoài) giảm nguồn vốn chủ sỡ hữu tăng (tăng huy động từ bên trong) Giúp cơng ty chủ động tài 38 CHƢƠNG 4: BÀN LUẬN Qua phân tích hoạt động kinh doanh công ty đƣa bàn luận sau: 4.1 Về vốn Vốn điều kiện tiên mà doanh nghiệp cần phải có để tiến hành hoạt động kinh doanh Tiềm vốn, tăng trƣởng vốn góp phần tạo nên tính hiệu hoạt động kinh doanh Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh địi hỏi cơng ty phân tích, đánh giá cấu vốn cách hợp lý, huy động, phân bổ vốn cho phù hợp với mục tiêu kinh doanh Thực tế cho thấy, số vốn doanh nghiệp chiếm dụng lớn hay nhỏ số vốn doanh nghiệp bị doanh nghiệp khác chiếm dụng mức độ tự chủ, độc lập vốn thấp phản ánh tình hình tài khơng ổn định Thực tế tình hình kinh doanh công ty năm 2013-2014 cho thấy tỉ lệ khoản nợ phải trả chiếm tỉ trọng lớn tổng nguồn vốn: 86.36% vào năm 2013 năm 2014 78,20 % Đây cấu bất hợp lý, công ty gặp rủi ro thị trƣờng có biến động Vì vậy, thời gian tới, cơng ty cần bổ sung nguồn vốn chủ sở hữu, tránh tình trạng tự chủ vốn, ảnh hƣởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp 4.2 Về chi phí Chi phí kinh doanh yếu tố đầu vào ảnh hƣởng đến kết hoạt động kinh doanh công ty, giảm chi phí kinh doanh góp phần nâng cao hiệu kinh doanh công ty Với công ty An Vy, giá vốn hàng bán chiếm tỉ trọng lớn tổng chi phí kinh doanh Để giảm đƣợc khoản mục chi phí địi hỏi cơng ty phải nghiên cứu, tìm nguồn hàng với giá hợp lý Cơng ty lựa chọn hình thức mua hàng theo nhu cầu hay mua nhiều hàng Với hình thức mua hàng theo nhu cầu 39 nghĩa vào diễn biến thị trƣờng, tốc độ bán công ty, xem xét lƣợng tồn kho thực tế, công ty định xem lƣợng hàng mua lần Với hình thức mua hàng theo nhu cầu, cơng ty tiết kiệm đƣợc chi phí vận chuyển lƣợng tồn kho ít, khơng bị đọng vốn, tránh đƣợc rủi ro biến động giá Tuy nhiên, nhƣợc điểm hình thức mua hàng chi phí mua hàng cao mua với số lƣợng phải mua nhiều lần, có nguy bị thiếu hàng bán việc nhập hàng bị chậm trễ, hội kinh doanh công ty Cịn với hình thức mua hàng nhiều, cơng ty giảm đƣợc chi phí mua hàng, đƣợc hƣởng ƣu đãi từ phía nhà sản xuất, chớp đƣợc hội bán hàng Nhƣợc điểm hình thức bán hàng phải sử dụng lƣợng tiền lớn để tốn tiền hàng ảnh hƣởng đến cấu ngân quỹ công ty, chi phí bảo quản hàng hố lớn Mỗi hình thức mua hàng có ƣu điểm nhƣợc điểm khác biệt, cơng ty cần cân nhắc việc lựa chọn hình thức mua hàng Việc lựa chọn hình thức mua hàng phải vào công dụng sản phẩm, giá sản phẩm, mức độ cung cấp loại sản phẩm thị trƣờng Bên cạnh giảm giá vốn hàng bán, công ty cần giảm chi phí vận chuyển hàng hố Hiện nay, chi phí vận chuyển phục vụ nhu cầu khách hàng tỉnh cịn lớn Để giảm chi phí này, công ty cần thiết phải xây dựng mạng lƣới đại lý bán hàng tỉnh Điều góp phẩn đáp ứng nhu cầu khách hàng cách nhanh chóng, kịp thời đồng thời giảm chi phí vận chuyển hàng hóa 4.3 Về doanh thu bán hàng Bán hàng khâu bản, có ý nghĩa đặc biệt quan trọng doanh nghiệp thƣơng mại Chỉ có bán đƣợc hàng, doanh nghiệp thu hồi vốn kinh doanh thực đƣợc mục tiêu lợi nhuận mở rộng quy mơ kinh doanh Vì vậy, tổ chức tốt việc bán hàng thực chất chăm lo đến lợi ích doanh nghiệp Trong chế thị trƣờng, bán hàng ảnh hƣởng đến niềm tin, uy tín doanh nghiệp tâm trí khách hàng; kết hoạt động bán hàng phản ánh 40 kết hoạt động kinh doanh nhƣ trình độ tổ chức, quản lý doanh nghiệp thƣơng trƣờng Nhận thức đƣợc vai trò nghiệp vụ bán hàng, hoạt động bán hàng công ty An Vy đƣợc tổ chức thực theo kế hoạch kinh doanh đề Công ty tổ chức hoạt động bán hàng với ba hình thức chủ yếu bán hàng qua điện thoại, bán hàng trực tiếp, bán hàng qua đội ngũ trình dƣợc viên, hình thức bán hàng qua đội ngũ trình dƣợc viên mang lại mức doanh số cao Hiện nay, cơng ty có 28 trình dƣợc viên, trình dƣợc viên phụ trách đối tƣợng khách hàng khu vực khác Nhiệm vụ họ nghiên cứu, thăm dò, xác định nhu cầu khách hàng; xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng, tiếp cận khách hàng; chào hàng giới thiệu sản phẩm mới; kết hợp với phận xuất kho phận vận chuyển để giao hàng cho khách khách hàng có nhu cầu; tiếp nhận, khắc phục ý kiến phản hồi từ phía khách hàng, thu thập thơng tin đối thủ cạnh tranh Đội ngũ trình dƣợc cơng ty tốt nghiệp trƣờng y, dƣợc có cấp từ dƣợc sĩ trung học trở lên Mức lƣơng nhân viên trình dƣợc đƣợc xác định theo doanh số bán công ty quy định tuỳ thuộc vào loại sản phẩm, tuỳ khu vực trình dƣợc viên quản lý 4.4 Về lợi nhuận Các nhân tố ảnh hƣởng đến lợi nhuận: - Giá vốn hàng bán Giá bán sản phẩm công ty năm không thay đổi nhiên giá nguyên liệu đầu vào nhập lại bị biến động tỷ giá nên khơng ổn định có chiều hƣớng tăng nhẹ Giá nguyên liệu tăng làm tăng giá vốn hàng bán - Chi phí bán hàng quản lý Cơng ty lại quản lý tốt phần chi phí liên quan đến bán hàng quản 41 lý giúp giảm chi phí - Khối lƣợng sản phẩm tiêu thụ Mặc dù có nhiều cơng ty kinh doanh hình thức tồn phát triển địa bàn thành phố Hồ Chi Minh thị trƣờng có nhiều sản phẩm dịng gây khó khăn cho công ty việc tiêu thụ sản phẩm thị trƣờng Hồ Chí Minh Tuy nhiên cơng ty giữ đƣợc thị phần thị trƣờng mở rộng tỉnh nên tổng sản lƣợng tiêu thụ tăng Điều giúp cho lợi nhuận cơng ty tăng 4.5 Về sản phẩm nguồn hàng Chiến lƣợc sản phẩm giữ vai trò quan trọng doanh nghiệp, vũ khí sắc bén cạnh tranh thị trƣờng Nếu sản phẩm có chất lƣợng tốt, khách hàng dễ dàng chấp nhận Chiến lƣợc sản phẩm đảm bảo cho công ty thực đƣợc mục tiêu khác nhƣ mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu mở rộng sức tiêu thụ sản phẩm… Kết q trình cơng nghiệp hố y học cho đời nhiều loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng ngƣời tiêu dùng Một triết lý kinh doanh ngƣời tiêu dùng mua sản phẩm họ cần mua thứ mà cơng ty có Do vậy, muốn kinh doanh có lãi, cơng ty phải nắm bắt nhu cầu khách hàng để xem xét sản phẩm cơng ty có đáp ứng yêu cầu, đòi hỏi khách hàng hay không Để làm đƣợc điều này, công ty phải thƣờng xun có phân tích, đánh giá sản phẩm nhƣ khả thích ứng sản phẩm đến đâu Việc phân tích sản phẩm khả thích ứng thị trƣờng sản phẩm cần thiết giúp cơng ty tránh đƣợc chi phí không cần thiết thiếu hiểu biết thị trƣờng Là doanh nghiệp thƣơng mại, công ty An Vy cần phân tích khả thích ứng loại sản phẩm công ty kinh doanh thị trƣờng bao gồm 42 nội dung chủ yếu: - Công ty cần định kỳ đánh giá mức độ thành công sản phẩm thị trƣờng thông qua doanh thu bán loại sản phẩm tƣơng ứng với đối tƣợng khách hàng Việc đánh giá giúp công ty biết đƣợc mức độ chấp nhận sản phẩm ngƣời tiêu dùng - Phát khiếm khuyết sản phẩm, kịp thời thông báo với nhà sản xuất, đảm bảo chất lƣợng sản phẩm đầu vào 4.6.Về giá sản phẩm Giá yếu tố ảnh hƣởng đến doanh thu lợi nhuận công ty Nếu đòi hỏi giá cao, doanh thu bán hàng giảm sút nhanh chóng, ngƣợc lại giá thấp gây nguy hại đến hoạt động kinh doanh công ty Do vậy, để xây dựng mức giá hợp lý địi hỏi cơng ty phải xem xét cách toàn diện nhân tố ảnh hƣởng đến giá bao gồm nhân tố kiểm sốt đƣợc nhân tố khơng thể kiểm sốt đƣợc Các nhân tố kiểm sốt đƣợc bao gồm chi phí phát sinh q trình kinh doanh nhƣ chi phí vận chuyển, chi phí bán hàng, chi phí hỗ trợ xúc tiến bán Các nhân tố khơng kiểm soát đƣợc bao gồm quan hệ cung- cầu thị trƣờng, cạnh tranh đối thủ đối thủ tiềm Bên cạnh đó, cơng ty cần xác định rõ mục tiêu sách giá Các mục tiêu sách giá cần đƣợc tính đến bao gồm: - Tăng khối lƣợng bán sản phẩm: Việc gia tăng khối lƣợng hàng hố giúp cơng ty giảm đƣợc chi phí kinh doanh đơn vị sản phẩm, qua trì, đảm bảo cho ngƣời lao động, củng cố vị doanh nghiệp thị trƣờng - Bảo đảm ổn định công ty, tránh đƣợc phản ứng bất lợi từ phía đối thủ cạnh tranh Khi theo đuổi mục tiêu này, công ty nên chấp nhận mức giá cạnh tranh 43 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Trong kinh tế thị trƣờng, vấn đề đƣợc đặt hàng đầu cho doanh nghiệp hiệu kinh doanh Có hiệu kinh doanh doanh nghiệp đứng vững thị trƣờng, đủ khả cạnh tranh với doanh nghiệp khác Kinh tế Việt Nam hoà nhập vào kinh tế chung giới, hội cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp xúc với công nghiệp tiên tiến giới, học tập kinh nghiệm quản lý kinh doanh, thu hút đƣợc nguồn vốn đầu tƣ nƣớc Để đáp ứng đƣợc đòi hỏi nhà đầu tƣ, doanh nghiệp cần tiến hành phân tích kết kinh doanh Trong thời gian hoạt động công ty An Vy có hiệu hoạt động kinh doanh khả quan Hiệu suất sử dụng tài sản cao, sử dụng tốt khả có loại máy móc, đồ dùng, tăng suất sản xuất Các nguồn vốn đầu tƣ đƣợc khai thác tốt, đạt tỷ suất sinh lợi cao, tăng khả huy động vốn tƣơng lai Tình hình tài hoạt động công ty tƣơng đối ổn định thời gian phân tích, kết tài tăng cao Hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ gia tăng mở rộng thị trƣờng, phụ thuộc vào yếu tố thị trƣờng giá Công ty cần chủ động cơng tác quản lý chi phí, kiểm sốt khoản chi thay đổi cấu nguồn vốn 1.1 Về phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH MTV An Vy miền Nam giai đoạn 2012-2014: _ Về cấu vốn tài sản vốn cơng ty chủ yếu vốn vay (Nợ phải trả) tài sản chủ yếu tài sản ngắn hạn năm 2014 cơng ty có xu hƣớng giảm vốn giảm nợ phải trả _ Về chi phí 96,56% chi phí cơng ty giá vốn hàng bán Chi phí quản lý chi phí bán hàng giảm năm 2014 giúp cơng ty giảm chi phí, tăng lợi nhuận 44 _ Về tiêu phân tích, đánh giá doanh thu gần 100% doanh thu hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ mang lại, có tỷ lệ nhỏ doanh thu tài chính.; _ Về lợi nhuận lợi nhuận sau thuế có xu hƣớng tăng tăng 35,63% 1.2 Các tiêu đánh giá kết kinh doanh 1.2.1 Về tỷ số hoạt động – Vòng quay hàng tồn kho năm 2014 tăng so với năm 2013, tức số ngày vòng quay hàng tồn kho giảm; – Về vòng quay khoản phải thu: năm 2014 so với năm 2013 tăng 2,44 lần thể nguồn vốn doanh nghiệp bị chiếm dụng – Hiệu suất sử dụng tài sản cố định: năm 2014 so với năm 2013 tăng 208,6 lần – Hiệu suất sử dụng tổng tài sản năm 2014 tăng 0,81 lần so với năm 2013 _ Hiệu suất sử dụng vốn chủ sở hữu: năm 2014 giảm so với năm 2014 1.2.2.Về tỷ suất khả sinh lợi _ Tỷ suất sinh lợi doanh thu: năm 2014 tăng so với năm 2013 0,45 lần _ Tỷ lệ sinh lời tổng tài sản năm 2014 tăng so với năm 2013 là: 2,1 lần _ Tỷ lệ sinh lời vốn chủ sở hữu năm 2014 so với năm 2013 là: 3,9 lần 1.2.3 Một số tiêu đánh giá tình hình tài cơng ty _ Tỷ số toán thời năm 2014 so với năm 2013 0,14 lần _ Tỷ số tốn nhanh cơng ty đƣợc giữ ngun năm 2014 2013 0,63 lần 45 _ Tỷ số nợ kết cấu tài chính: tỷ số nợ năm 2014 giảm so với năm 2013 8,34 %, công ty giảm vốn vay để mua tài sản; tỷ số tự tài trợ năm 2014 tăng so với năm 2013 8,34% Nhƣ vậy, Trải qua trình thành lập hoạt động, công ty TNHH MTV An Vy Miền Nam đứng vững thị trƣờng Việt Nam Các chủng loại hàng hố cơng ty kinh doanh phong phú, đa dạng Trong năm qua, kết hoạt động kinh doanh công ty khả quan, dấu hiệu đáng mừng tạo động lực để công ty phấn đấu năm Bên cạnh điểm mạnh, lợi cần khai thác triệt để, phát huy; công ty cần khắc phục khó khăn, nhƣợc điểm hoạt động kinh doanh để đạt đƣợc mục tiêu, hƣớng đến phát triển bền vững, xác lập vị cạnh tranh tƣơng lai Với đề tài “Phân tích hoạt động kinh doanh công ty TNHH MTV An Vy Miền Nam năm 2013-2014”, mong đánh giá đƣợc đƣa giúp cơng ty có nhìn khách quan hoạt động kinh doanh đồng thời góp phần mang lại hiệu cao cho công ty năm tới Kiến nghị Qua qúa trình phân tích tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty năm 20132014 đƣa số kiến nghị sau: - Cơng ty An Vy cần có biện pháp cải thiện nguồn vốn , tiết kiệm chi phí lƣu thơng nhằm nâng cao hiệu kinh doanh - Bên cạnh cơng ty cần trọng cơng tác đào tạo, bồi dƣỡng trình độ chun mơn nghiệp vụ cho cán nhân viên công ty Tập trung phát triển đội ngũ cán có tay nghề, chun mơn nghiệp vụ cao - Ngồi An Vy cần trọng tới công tác marketing, quảng bá hình ảnh cơng ty Đẩy mạnh việc triển khai phát triển sản xuất kinh doanh trang thiết bị vật tƣ y tế 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trƣơng Quốc Cƣờng (2009), Báo cáo tổng kết công tác Dƣợc năm 2008, triển khai kế hoạch năm 2009, Tài liệu phục vụ Hội nghị ngành Dƣợc toàn quốc, Cục Quản lý dƣợc - Bộ Y tế Phạm Văn Dƣợc, Th.S Huỳnh Đức Lộng, Th.S Lê Thị Minh Tuyết 2004 Phân tích hoạt động kinh doanh NXB Thống kê, TP Hồ Chí Minh Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền (2011), Giáo trình Quản trị kinh doanh, NXB Lao Động Xã Hội Nguyễn Công Đáng (2013), Khảo sát chiến lƣợc hiệu hoạt động kinh doanh công ty CP Dƣợc & Vật tƣ Y tế Ninh Thuận 2010 – 2012, Luận văn Dƣợc sĩ chuyên khoa I, Trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội Nguyễn Thị Thái Hằng, Lê Viết Hùng (2007), Quản lý kinh tế Dƣợc, Bộ Y Tế, Nhà xuất Y học Nguyễn Thị Hƣờng (2004), Giáo trình Quản trị dự án doanh nghiệp có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi – FDI, tập II, NXB Thống kê Báo cáo thƣờng niên Công ty TNHH MTV An Vy Miền Nam năm 2012, 2013, 2014 Phạm Thí Gái.2004 Phân tích hoạt động kinh doanh NXB Thống Kê, Hà Nội TS Trịnh Văn Sơn 2005 Phân tích hoạt động kinh doanh Đại học Kinh tế Huế 10 Báo cáo Hiệp hội Thực Phẩm Chức Năng năm 2013, 2014, http://vads.org.vn/ 11.Ngƣời tiêu dùng hoạt động quảng cáo trực tuyến doanh nghiệp,thuvienebook.vn/thực phẩm chức 12 Bộ mơn Quản lý & Kinh tế Dƣợc (2007), Giáo trình Quản lý Kinh tế Dược, Trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội 13 Nguyễn Hữu Tồn,phân tích số kết hoạt động kinh doanh chi nhánh công ty TNHH MTV dƣợc phẩm TW2 TP Vinh giai đoạn 2008-2012 14 Báo Sài Gòn tiếp thị.Con đƣờng cho thuốc Việt,23/12/2013 15 Dƣơng Mai Trang (2010),Thực phẩm chức năng,Bài giảng sau đại học,Đại học Y dƣợc TPHCM 16 Bộ Y tế (2005),Quyết định số 43/2005/QĐ-BYT ngày 20 tháng 12 năm 2005 việc ban hành quy định yêu cầu kiến thức vệ sinh an toàn thực phẩm ngƣời trực tiếp sản xuất,kinh doanh thực phẩm,Hà Nội 17.Lê Văn Tâm, Ngơ Kim Thanh (2004), Giáo trình quản trị kinh doanh, Nxb Lao động - Xã hội 18 Nguyễn Hải Sản (2007), Quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất Tài 19 Nguyễn Năng Phúc (2007), Phân tích kinh doanh - lý thuyết thực hành, Nhà xuất tài chính, Hà Nội 20.Thu Thuỷ (2005), Những chiến lƣợc Marketing hiệu kỳ diệu, Nhà xuất Lao động - Xã hội 21.Trƣơng Đình Chiến (2008), Quản trị kênh phân phối, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội ... vững 1.3 Vài nét công ty TNHH MTV An Vy Miền Nam 1.3.1 Công ty THNN MTV An Vy Miền Nam Công ty đƣợc thành lập vào hoạt động vào ngày 16 tháng năm 2010 Lĩnh vực phân phối chuyên phân phối thực phẩm... Về chi phí Chi phí kinh doanh yếu tố đầu vào ảnh hƣởng đến kết hoạt động kinh doanh cơng ty, giảm chi phí kinh doanh góp phần nâng cao hiệu kinh doanh công ty Với công ty An Vy, giá vốn hàng bán... lƣợc, kế hoạch kinh doanh hy vọng góp phần nhỏ bé giúp công ty ngày đứng vững lớn mạnh tƣơng lai, tơi tiến hành đề tài: ? ?Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH MTV An Vy Miền Nam năm 2013-2014”