CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI NGUYỄN CƯƠNG – KHOA KT&KDQT Study_beatlesandyou@yahoo.com 0989 148 784 TÀI LIỆU THAM KHẢO  Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế, NXB Giáo dục 2007  Luật Thương mại 2005  Bộ Luật Dân 2005  Luật Đấu thầu 2005  Các văn pháp luật hướng dẫn thi hành Luật  Công ước Liên hợp quốc Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Công ước Viên 1980 I PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG Đặc trưng     Thực nguyên tắc tự nguyện, tự Đồng tiền toán ngoại tệ bên Chủ thể có trụ sở thương mại quốc gia khác Hàng hóa di chuyển qua biên giới/ biên giới hải quan quốc gia Phương thức giao dịch trực tiếp 1.1 Hỏi giá  Xét mặt pháp lý: Lời thỉnh cầu bước vào giao dịch bên Mua  Xét mặt thương mại: Bên mua đề nghị bên bán báo cho biết giá hàng hóa điều kiện để mua hàng 1.2 Chào hàng a Khái niệm: Chào hàng lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ bên bán b Hình thức: Văn bản, lời nói, hành vi cụ thể c Phân loại c.1.CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH  Xác định đầy đủ yếu tố cần thiết hợp đồng  Thể ý chí bên chào muốn ràng buộc hợp đồng c.2 CHÀO HÀNG TỰ DO  Lời đề nghị gửi cho nhiều người  Không ràng buộc trách nhiệm bên chào hàng  Thể bề mặt chào hàng tự c.3 PHÂN BIỆT CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH VÀ CHÀO HÀNG TỰ DO  Tiêu đề chào hàng  Nội dung  Cơ sở viết thư  Bên nhận chào hàng  Thời hạn hiệu lực chào hàng d Điều kiện hiệu lực chào hàng  Bên chào nhận chào hàng  Chào hàng hợp pháp: Chủ thể, nội dung, hình thức, đối tượng e Thu hồi, hủy bỏ chào hàng  Chào hàng hiệu lực người chào hàng nhận thông báo việc hủy chào hàng trước thời điểm nhận chào hàng  Chào hàng cố định hủy bỏ  Ấn định thời gian để trả lời phụ thuộc bên nhận chào hàng  Ấn định hủy ngang  Bên chào hành động sở tin tưởng chào hàng hủy ngang 1.3 Đặt hàng CH cố định xuất phát từ phía người mua 1.4 Hoàn giá Hoàn giá mặc giá điều kiện giao dịch Hoàn giá bao gồm nhiều trả giá 1.5 Chấp nhận chào hàng a Khái niệm  Là đồng ý nội dung chào hàng mà phía bên đưa ra, thể ý chí đồng tình phía bên để ký kết hợp đồng  Phân loại  Chấp nhận vô điều kiện  Chấp nhận có bảo lưu • Thay đổi nội dung chủ yếu chào hàng • Không thay đổi nội dung chủ yếu chào hàng b Tính hiệu lực chấp nhận chào hàng  Người nhận giá cuối chấp nhận  Chấp nhận phụ thuộc vào vài bước mà bên thực Chấp nhận thời hạn hiệu lực chào hàng  Chấp nhận phải truyền đạt đến người phát đề nghị  Chấp nhận chào hàng có hiệu lực Hợp đồng ký kết c Hình thức: Lời nói, hành vi văn d Chấp nhận chào hàng vô hiệu Thông báo hủy chào hàng đến bên chào trước lúc chấp nhận chào hàng có hiệu lực 1.6 Xác nhận mua bán hàng  Việc mua bán thông qua môi giới mua bán Sở giao dịch định  Việc mua bán tuân theo quy định, tiêu chuẩn Sở giao dịch  Sở giao dịch hàng hóa tập trung cung cầu mặt hàng giao dịch khu vực, thời điểm định, thể biến động giá  Chủ yếu giao dịch khống Các loại hình giao dịch SGDHH 3.1 Giao dịch giao ( Spot Transaction): Hàng hóa giao trả tiền vào lúc ký kết hợp đồng  3.2 Giao dịch kỳ hạn ( Forward Transaction) Giao dịch mà giá ấn định vào lúc ký kết HĐ việc thực HĐ (giao hàng tóan) tiến hành sau kỳ hạn định, nhằm mục đích thu lợi nhuận chênh lệch giá lúc ký kết HĐ lúc thực HĐ - Giao dịch theo hình thức chủ yếu giao dịch khống người đầu thực Có hai loại đầu cơ: Đầu giá lên (bull) đầu giá xuống (bear) - Các bên linh hoạt thực nghiệp vụ hõan mua hoãn bán khỏan đền bù hõan mua (do bên mua trả cho bên bán) khỏan đền bù hõan bán (do bên bán trả cho bên mua), để hõan ngày tóan đến kỳ hạn sau Ví dụ Giao dịch kỳ hạn (1): Ngày 1/10, ký HĐ kỳ hạn tháng bán 10MT hàng hoá X với giá 500$/MT (2): Ngày 30/10, giá hàng hoá X thị trường giảm xuống 400$/MT: Người bán (Bear) lãi 1000$, người mua (Bull) lỗ 1000$ Người bán nhận 1000$ người mua nộp phong toán bù trừ  Người bán - Bear 2 Người mua - Bull Phòng toán bù trừ 3.3 Nghiệp vụ tự bảo hiểm ( Hedging) Là nghiệp vụ mua bán mà bên cạnh việc mua bán thực tế người ta tiến hành nghiệp vụ mua bán khống SGD nhằm tránh rủi ro biến động giá Ví dụ: Người bán Người mua Phòng toán bù trừ (1) Bên bán mua lô hàng X thị trường giá 300USD/MT để bán lại tháng sau (2).Bên bán dự kiến giá hàng X giảm sau tháng nên vào sở giao dịch bán khống lô hàng giá 300USD/MT (3) Sau tháng giá hàng X giảm xuống 200USD/MT người bán lỗ 100USD/MT giao dịch thị trường thực lãi 100USD/MT giao dịch khống SGD ngược lại 3.4 Hợp đồng quyền chọn (Option Contract) Hợp đồng quyền chọn mua quyền chọn bán thỏa thuận, theo bên mua quyền có quyền mua bán hàng hóa xác định với mức giá định trước (gọi giá giao kết) phải trả khoản tiền định để mua quyền (gọi tiền mua quyền) Bên mua quyền có quyền chọn thực không thực việc mua bán hàng hóa Cách thức tiến hành giao dịch SGDHH [...]... hng húa ( giao v nhn), s lng v tr giỏ, giỏ c v cỏch xỏc nh, iu kin giao hng, c Cỏc bin phỏp bo m thc hin Pht Bờn th ba khng ch Th tớn dng i ng III GIAO DCH TI XUT 1 Khỏi nim: Giao dch tỏi xut khu l vic bỏn li hng húa ó nhp khu trc õy nhm mc ớch kim li 2 c im Hng húa cha qua bt k mt khõu gia c ụng, ch bin no Mc ớch thu v mt s ngoi t ln hn vn b ra ban u Giao dch luụn cú s tham gia ca 3 bờn Giao d ch... bin thnh ra thnh phm, giao li cho bờn t gia cụng v nhn thự lao ( gi l phớ gia cụng) 2 c im Tin thự lao gia cụng tng ng vi lng lao ng hao phớ lm ra thnh phm Quyn s hu v nguyờn vt liu, bỏn thnh phm giao gia cụng thng vn thuc v bờn giao gia cụng Hng u ói v thu v hi quan 3 Cỏc loi hỡnh gia cụng quc t 3.1 Cn c vo quyn s hu nguyờn liu a Giao nguyờn liu, nhn thnh phm Bờn t gia cụng giao nguyờn liu, bỏn... bờn giao i lý hoc cung ng dch v ca bờn giao i lý cho khỏch hng hng thự lao - i lý l thng nhõn tin hnh mt hay nhiu hnh vi theo s y thỏc ca ngi y thỏc Quan h gia ngi y thỏc v i lý l quan h Hp ng i lý  c im: i lý ng tờn trong Hp ng Mi quan h gia ngi y thỏc v i lý l mi quan h di hn Bờn u thỏc l ngi ch s hu v hng hoỏ hay tin t ó c giao cho ngi i lý 170 Lut TM 2005: Quyn s hu trong i lý thng mi Bờn giao. .. l phng thc giao dch trao i hng húa trong ú xut khu gn lin vi nhp khu, ngi bỏn ng thi l ngi mua, lng hng giao i cú tr giỏ bng lng hng nhn v 2 c im Xut khu gn lin vi nhp khu Quan tõm ti giỏ tr s dng ca hng húa trao i ng tin lm chc nng tớnh toỏn m bo s cõn bng Cỏc yờu cu cõn bng 3 Cỏc loi hỡnh mua bỏn i lu 1) Hng i hng: C in/ Hin i 2) Nghip v bự tr Khỏi nim: Phõn loi: Cn c vo thi hn giao hng i lu... hng i lu + Bự tr trc + Bự tr song hnh Cn c vo s cõn bng gia tr giỏ hng giao v tr giỏ hng i lu + Bự tr mt phn + Bự tr ton phn + Bự tr cú ti khan bo chng 3) Nghip v thanh toỏn hỡnh bỡnh hnh Bỡnh hnh t nhõn Bỡnh hnh cụng cng 4) Nghip v mua i lu Xuất khẩu hàng hoá X A B Cam kết A nhập hàng hoá Y trong tơng lai 5) Giao dch bi hon L giao dch m ngi ta i hng húa v /hoc dch v ly nhng dch v v u hu 6) Nghip... cung ng dch v trong vic m phỏn, giao kt Hp ng mua bỏn hng húa, dch v v c hng thự lao theo Hp ng c im: Mi quan h gia ngi mụi gii v ngi y thỏc da trờn s y thỏc tng ln Ngi mụi gii khụng i din cho quyn li ca bờn no Mụi gii khụng ng tờn trờn Hp ng Mụi gii khụng tham gia thc hin Hp ng 2.3.2 i lý Khỏi nim: Lut Thng mi 2005 : i lý thng mi l hot ng thng mi, theo ú bờn giao i lý v bờn i lý tha thun vic...2 Phng thc giao dch qua trung gian 2.1 Khỏi nim L phng thc thit lp mi quan h gia ngi bỏn v ngi mua thụng qua ngi th ba l Trung gian thng mi Lut TM 2005, 3: Cỏc hot ng trung gian thng mi l hot ng ca thng nhõn thc hin cỏc giao dch thng mi cho mt hoc mt s thng nhõn c xỏc nh, bao gm hot ng i din cho thng nhõn, mụi gii... Thc hin giao dch tỏi xut Ký kt Hp ng: 2 hp ng riờng bit nhng cú quan h mt thit Quy nh cỏc bin phỏp bo m thc hin H + t cc + Pht + Th tớn dng giỏp lng ( back to back L/C) Bờn xut khu Bờn nhp khu L/C Giỏp lng L/C Gc Bờn tỏi xut IV GIA CễNG QUC T 1 Khỏi nim 178 - Lut Thng mi 2005: - Gia cụng trong thng mi l hot ng thng mi, theo ú bờn nhn gia cụng s dng mt phn hoc ton b nguyờn liu, vt liu ca bờn giao gia... l hot ng thng mi, theo ú bờn nhn gia cụng s dng mt phn hoc ton b nguyờn liu, vt liu ca bờn giao gia cụng thc hin mt hoc nhiu cụng on trong quỏ trỡnh sn xut theo yờu cu ca bờn giao gia cụng hng thự lao - Gia cụng quc t + Bờn giao gia cụng v bờn nhn gia cụng: Cú tr s thng mi hai nc khỏc nhau hoc hai khu vc hi quan riờng theo quy nh ca phỏp lut +Nguyờn liu, bỏn thnh phm v thnh phm di chuyn qua biờn... khi b trung gian ũi hi, yờu sỏch  iu kin s dng giao dch Thõm nhp vo th trng mi Khi gii thiu v kinh doanh mt hng mi Tp quỏn th trng ũi hi phi qua trung gian Mt hng cn s chm súc c bit : hng ti sng, 2.3 Cỏc loi hỡnh trung gian thng mi 2.3.1 Mụi gii Khỏi nim: 50 Lut TMVN 2005 Mụi gii l thng nhõn lm trung gian cho cỏc thng nhõn khỏc trong vic m phỏn, giao kt Hp ng v c hng thự lao theo Hp ng Mụi gii: ... mc hng húa ( giao v nhn), s lng v tr giỏ, giỏ c v cỏch xỏc nh, iu kin giao hng, c Cỏc bin phỏp bo m thc hin Pht Bờn th ba khng ch Th tớn dng i ng III GIAO DCH TI XUT Khỏi nim: Giao dch tỏi xut... u thỏc l ngi ch s hu v hng hoỏ hay tin t ó c giao cho ngi i lý 170 Lut TM 2005: Quyn s hu i lý thng mi Bờn giao i lý l ch s hu i vi hng hoỏ hoc tin giao cho bờn i lý Phõn loi Cn c vo mi quan h... thng mi l hot ng thng mi, theo ú bờn giao i lý v bờn i lý tha thun vic bờn i lý nhõn danh chớnh mỡnh mua, bỏn hng húa cho bờn giao i lý hoc cung ng dch v ca bờn giao i lý cho khỏch hng hng thự lao