PHÂN TÍCH NGÀNH GIẤY VIỆT NAM 1. Môi trường toàn cầu Việc chế biến và sản xuất giấy gây ảnh hưởng rất lớn đến môi trường, gây ô nhiềm môi trường đòi hỏi các công ty phỉa có hệ thống xử lý nước thải. Việc sản xuất giấy với quy mô lớn nên phải tiêu thụ năng lượng lớn . Bởi vì quy trình tạo ra một tờ giấy bắt đầu từ đốn cây trong rừng và kết thúc với việc đốt, tái chế của các tạp chí cũ hoặc giấy tờ nên phát thải một lượng lớn khí nhà kính(còn gọi là khí CO2) gây ra hiện tượng nóng lên toàn cầu. Ngành giấy đang đối diện với việc diện tích rừng trên thế giới ngày càng bị thu hẹp dẫn đến nguyên liệu dùng sản xuất giấy thiếu hụt. Và tỷ lệ phục hồi giấy thải trong các nước phát triển là dưới 50 %, trên 65% là ở Nhật Bản và Châu Âu. Nên tái chế giấy như là một lựa chọn giảm khí phát thải nhà kính và một phần nào đó giải quyết được nguyên liệu đầu vào cho ngành giấy vì việc tái chế giấy ảnh hưởng đến đến khí thải của các nhà máy giấy, rừng và bãi chôn lấp. Sức khỏe của người tiêu dùng là một lĩnh vực cần quan tâm trong đóng gói thực phẩm.Hiện nay trên thế giới đã cho ra đời giấy bao bì thực phẩm mới sẽ phân hủy hoàn toàn trong vòng 90 ngày, giấy tự khử trùng, giấy bảo vệ khỏi vi khuẩn và hộp giấy mới đủ cứng để làm thành đồ nội thất và bộ lọc điều hòa không khí. Bên cạnh đó trên thế giới đã phát minh ra bột hòa tan (loại bột giấy tinh khiết cao từ cây bạch đàn) cho ngành công nghiệp dệt may từ. Nhờ sự đổi mới này, bột giấy không còn được sử dụng trong sản xuất giấy tờ mà còn trở thành nguyên liệu cho sản xuất dệt may. Thông qua một sự đổi mới hóa học, bột bạch đàn từ ngành công nghiệp sản xuất giấy có thể được phát triển thành giá trị gia tăng cao cellulose (HVA cellulose). Chất này phù hợp cho các ứng dụng trong các ngành công nghiệp khác nhau HAV cellulose có vị trí riêng trong ngành công nghiệp dược phẩm khi có thể mang thành phần thuốc vào cơ thể con người vì nó cótiềm năng sử dụng trong việc sản xuất các thiết bị mô cấy ghép của con người Với những sự kiện trên đã mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp sản xuất giấy tương lai trong việc hợp tác với các ngành công nghiệp khác nhằm tạo ra những sản phẩm mới thân thiện với môi trường, tốt cho sức khỏe con người. 2. Môi trường vĩ mô 2.1 Yếu tố kinh tế Yếu tố kinh tế bao hàn nhiều nhân tố:thu nhập bình quân đầu người, lãi suất, lạm phát, tốc độ tăng trưởng kinh tế GDP. Yếu tố kinh tế có ảnh hưởng rất lớn tới ngành giấy, tơi hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành. Chỉ một sự biến động nhỏ của môi trường kinh tế vĩ mô sẽ có tác dộng đến ngành giấy. Thời gín vừa qua việc xăng dầu tăng giá đã gây thiệt hại cho ngành giấy 14,4 tỷ đòng. Theo phó tổng giám đốc tổng công ty giấy Việt Nam thì gái xăng dầu ta tăng khiến giá thành giấy tăng bình quân từ 100.000 đồng/tấn đến 140.000đồng/tấn. Yếu tố kinh tế bao gồm nhiều nhân tố/; thu nhập bình quânđầu người, lãi suất. Nền kinh tế càng phát triển thì nhu cầu sử dụng các sản phâm giấy càng lớn: trao đôit, thư từ, fax, sách báo, bao bì gói hàng hóa. Việt nam đang thực hiện đương lối kinh tế mở, nền kinh tế thị trường, tốc độ tăng trưởng GDP khá ổn định và cao só với các nước trong khu vực Năm 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Tốc độ tăng GDP(%) 9.54 9.34 8.15 5.76 4.47 6.79 Sản lượng giấy(1000tấn bìa) 216 220 263 311 349 427.7 2001 2002 6.84 7.04 428 - Ngành giấy có điều kiện thu hút vốn đầu tư và nhập công nghệ từ nước ngoài tiên tiến hơn. - Nền kinh tế Việt nam đang trên đà tăng trưởng và phát triển. quan hệ kinh tế đối ngoại được mở rộng, năng lực sản xuất tăng. Cùng với đó thì nhu cầu giấy là rất lớn đặc biệt trong lĩnh vực báo chí, sách, ấn phẩm, nhãn mác, bao bì. Có thể nói sản phẩm giấy có mặt hầu như trong tất cả lĩnh vực của đời sống xã hội, của các ngành sản xuất. - Thu nhập, mức sống dân cư tăng cuàng với nó là các nhu cầu cũng tăng lên, trong đó giấy lau, giấy vệ sinh, giấy ăn. Không pải là ngoại kệ. Những năm gần đây mặt hàng giấy vệ sinh được tiêu thụ lớn và ngày càng tăng. Chỉ riêng mặt hàng này đã có trên 50 thương hiệu trên thị trương nội địa, cạnh tranh nhau khá gay gắt. - Môi trường kinh tế Việt Nam đã tạo ra thời cơ và thách thức cho ngành giấy Việt Nam: Thời cơ: Kinh tế đang tăng trưởng và phát triển thì nhu cầ giấy tăng lên. Ngành Giấy có điều kiện thuận lợi để mở rộng sản xuất, tiêu thụ sản phẩm,.. Thách thức: Những rủi ro từ môi trường kinh tế khó nhận biêt được. Thời cơ đem lại cho ngành giấy Việt Nam thì cũng đồng nghĩa với thách thức, bởi sự hấp dẫn nhu cầu giấy trong nước tăng buộc ngành giấy nội phải cạnh tranh quyết liệt hơn với giấy ngoại thâm nhập thj trường trong nước với giá rẻ hơn, chất lượng tốt hơn. Trươc vấn đề này ngành Giấy cần có biện pháp nâng cao sức cạnh tranh, giữ được thị trường, thị phần trong nước 2.2 Yếu tố xã hội Yếu tố xã hội tác dộng đến ngành giấy chủ yếu là quy mô dan số, nhu cầu dân cư tác động đến ngành giấy. Theo dự báo phát triển thị trường giấy Năm 200 5 - Dân số (triệu người) - Tiêu thụ giấy bình quân 201 0 83 9,4 ( kg/người ) - Nhu cầu giấy ( tấn/năm ) 0 89 14, 5 781 .000 Trong đó : - Giấy in báo 1.2 85. - Giấy in, viết 226 - Giấy bao bì 947 .000 691 1.7 .000 29.000 110 445 .000 .000 60. 000 236 365 410 - Loại khác 20.000 .000 .000 .000 3.4 120 .000 .000 102 33, 6 86.000 000 202 Qua bảng trên ta thấy nhu cầu giấy của nước ta rất là lớn. Theo dự báo của Tổng công ty giấy Việt Nam thì mức tiêu thụ giấy của nước ta sẽ tăng ổn định bình quân là 10%/năm. Dân số càng tăng thì nhu cầu sử dụng giấy càng tăng đặc biệt là các loại giấy vệ sinh nhằm thỏa mãn thói quen của người tiêu dùng (nhất là ở các thành phố, thị trấn, xã). Khi xã hội càng phát triển, nhận thức của con người càng năng lên, xã hội quan tâm nhiều hơn đến vấn đề bảo vệ môi truowngff, thì nhu cầu các loại giấy bao bì, giấy gói thay thế cho nylon ngày càng cao bởi giấu là chất liệu dễ xử lý và tái chế sử dụng lại, góp phần bảo vệ môi trường. Đây là những thuận lợi rất lớn, ngành giấy cần phải khai thác triệt để để chiếm lĩnh thị trường, tăng thị phần. 2.3 Yếu tố môi trương tự nhiên  Thuận lợi Nước ta nằm hoàn toàn trong vành đai nhiệt đới Bắc Bán Cầu và đúng vào khu vực gió mùa Đông Nam Á, đặc trưng của khí hậu nhiệt đới gió mùa là nhiều nắng, lắm mưa, độ ẩm trung bình cao là điều kiện thuận lợi cho sự sinh trưởng của cây trồng Lượng mưa trưng bình hàng năm hầu khắp các vùng trong nước từ 1500mm2000mm, khiến cho độ ẩm trung bình cao 85%, có tác dụng điều hòa khí hậu và cung cấp cho đát một lượng đạm vô cơ đáng kể. Tạo điều kiện thuận lợi cho cây trồng làm nguyên liệu giấy, đặc biệt là rừng nân g cao cả về số lượng và chất lượng. Đất đai trong rừng nguyên liệu giấy theo quy hoạch cũng còn rất nhiều. Hiện nay nươc ta có khoảng 185.000 ha rừng trồng các loại. Đây là nguông nguyên liệu đầu vào hết sưc quý giá và phong phú để ngành giấy quy hoạch vùng nguyên liệu giấy, khai thác vad sử dụng cho yếu tố đầu vào sản xuất của mình.  Khó khăn Khí hậu nhiệt đới gió mùa về cơ bản là thuận lợi cho cây trồng nguyên liệu giấy, tuy nhiên đem lại không ít những khó khăn như hạn hán, thiên tai, cháy rừng xảy ra gây thiệt hại nghiêm trọng cho nguyên liệu giấy Như vậy môi trương tự nhiên có tác động, ảnh hưởng tới nguyên liệu đầu vào cho ngành Giấy Việt Nam từ đó ảnh hưởng tới mục tiêu, chiến lược của ngành giấy Vấn đề đặt ra cho ngành giấy cần có kế hoạch, biện pháp khai thác hiệu quả cây, rừng , có quy định tốt vừng nguyên liệu để tận dụng lợi thế do điều kiện tự nhiên đem lại, áp dụng công nghệ sản xuất bột giấy để tận dụng nguyên liệu trong nước và hạn chế sự phụ thuộc nguyên liệu giấy ngoại nhập. Đồng thời ngành giấy cần có sự đe phòng, có kế hoạch ứng phó trước thiên tai cháy rừng, hạn hán xảy ra nhằm luôn chủ động về nguyên liệu đầu vào và sản xuất diễn ra ổn định, liên tục 2.4 Yếu tố khoa học - công nghệ Khoa học công nghệ được coi là vũ khí, là yếu tố quan trọng của cạnh tranh, ảnh hưởng quan trọng tới suwk sống còn của sản phẩm của ngành trên thị trường, bởi công nghệ snar xuất liên quan trực tiếp đến chi phí sản xuất, tính giá thành. Những sự thay đổi, tiến bộ công nghệ, công nghệ mới xuất hiện sẽ tạo thời cơ, sưc mạnh cho ngành nắm được công nghệ mới, song nó cung xlaf sưc ép, đe dọa sự tồn tại của doanh nghiệp, ngành có công nghệ cũ lạc hậu từ đó ảnh hưởng rất lớn tơi mục tiêu, quyết định, chiến lược của ngành. Để tồn tại và đứng vững trong môi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay buộc ngành phải lường trước những thay đổi do công nghệ mang lại và có ứng phó linh hoạt xuất phát từ tầm quan trọng của khoa học, công nghệ, yếu tố khoa học, công nghệ là đầu vào sản xuất giấy. Hiện nay ngành giấy rất quan tâm và đã có những thành công đáng kể trong đổi mới công nghệ, ứng dụng tiến bọ khoa học kỹ thuật vào sản xuất. Việc đổi mới công nghệ được thực hiện trong ba lĩnh vực: - Sản xuất bột giấy với việc cải tiến công nghệ nấu tẩy - Sản xuất giấy với việc chuyển từ công nghệ xeo giấy trong môi trường axits sang môi trường kiềm. - Lĩnh vực đo lường, điều khiển. Nhiều đơn vị đã cải tạo và quy hoạc lại mặt bằng, xây dựng nhà xưởng khang trang hợp lý. Sự phát triển tiến bộ của khoa học công nghệ và chuyển giao công nghệ tạo điều kiện thuận lợi cho ngành giấy tiếp thu công nghệ vào sản xuất giấy. Một loạt thiết bị mới, nhập từ nướ ngoài (chủ yếu là từ Trung Quốc) được đưa vào sản xuất tại nhiều doanh nghiệp có quy mô trung bình, có trình đọ kỹ thuật cao hơn loại cũ. Các công ty lớn như: Giấy Bãi Bằng, Tân Mai đã trang bị hệ thống kiểm tra chất lượng sản phẩm (QCS). Thiết bị chế tạo trong nước, trang bị cho các doanh nghiệp nhỏ được nâng cấp, tính năng linh hoạt cao hơn. Hệ thống thiết bị của các doanh nghiệp khu vực II đã được cải tạo, bổ xung nghiền thủy lực và nghiền đĩa, do đó đã tiết kiệm và nâng cao chất lượng boottj giấy. Sự xuất hiện của doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước ngoài đã đem lại cho ngànhf giấy Việt Nam một số thiết bị tiên tiến ví dụ nhu/; hệ thống khử mực của công ty Newtoyo. Theo kết quả nghiên cứu của cac chuyên gia kinh tế và của ngành giấy, nước ta với khoảng 90 triệu dân dự đoán nhu cầu tiêu thụ giấy trong giai đoạn từ nay đến năm 2015 tăng 10,4. Theo đó hết năm 2010 cả nước đạt 870.000 tấn và đến năm 2015 sẽ trên 1.000.000 tấn. Để đạt được sản lượng trên, ngành giấy sẽ tập trung đầu tư trên 1140 triệu USD thực hiện 5 dự án sản xuất bột giấy và giấy theo công nghệ tiên tiến, đảm bảo làm ra sản phẩm chất lượng cao, chủng loại phong phú hơn và giá bán có khả năng cạnh tranh cao hơn. Trong đó công trình quan trọng tại cầu Đuống, Kom Tum, Bình An, bãi Bằng, Hòa Bình, Thanh Hóa dự kiến sẽ được áp dụng công nghệ tiên tiến, sễ lần lượt đi vào hoạt động từ năm 2010 với tổng vốn đầu tư 1.088 tỷ USD và tổng công suất của các dự án này khoảng 630.000 tấn bột giấy mỗi năm. Mặc dù ngành giấy đã có những cố gắng lớn để đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất, hạ giá thành và nâng cao chất lượng snar phẩm. song công nghệ sản xuất giấy tại Việt nam thuộc loại lạc hậu, yếu kém trong khu vực ASEAN. Điều đó được thể hiện như sau: Chỉ có 3 nhà máy là Bãi Bằng, Tân Mai và Đồng Nai được coi là “hiện đại” nhưng tuổi thọ cũng đã 20-40 năm. Sử dụng công nghệ những năm 70-80. Dó đó năng suất cán giấy của các nhà máy rất thấp.Ngay nhà máy Đồng Nai chỉ cán khổ rộng tối đa 2,6 m và tốc độ cán 200m/phút. Trong khi máy xeo giây thế hệ mới của các nước ASEAN sản xuấ giấy khổ rộng 10m, tốc độ cán đạt 2000m/phút. Kết quả là trong cùng thời gian lag một phút thì các nhà máy trong trong ASEAN cán được 20.000m2 thì nhà máy Đông Nau chỉ cán được 520m2 giấy, công suất kém hơn 38,5 lần. Bên cạnh đó các nhà máy giấy Việt nam thiếu nhiều nhà máy phụ trợ sản xuất bột nguyên liệu. Nguyên liệu phụ thuộc bên ngoài, đặc biệt là bột giấy không ổn định góp phần làm cho giấy nội tăng giá thành, phải bán giá cao hơn giấy ngoại từ 1,5-2 triệu đồng/tấn. Với điểm yếu lớn về khoa học công nghệ, dù được bảo hộ với thuế suất cao nhưng do giấy trong nước kém chất lượng, giá bán lại cao nên khó cạnh tranh với giấy nhập. Qua phân tích yếu tó khoa học công nghệ tới ngành giấy Việt Nam ta thấy yếu tố khoa học công nghệ có ảnh hưởng tới sức cạnh tranh của ngành giấy Việt Nam. Trình độ khoa học công nghệ của ngành giấy lạc hậu, cũ so với khu vực và trên thế giới dẫn đến chất lượng giấy sản xuất thấp, chi phí sản xuất lớn, lãng phí nguyên nhiên vật liệu và nhân công. Làm giẩm sức cạnh tranh về chất lượng và giá ngành giấy Việt Nam với giá ngoại nhập. Vì vậy để nâng cao sức canh tranh cho ngành giấy trước hết là để tồn tại khi hội nhập kinh tế, ngành giấy cần phải có sự đầu tư cả về vốn và con người, đểnhập được thiết bijsnar xuất tiên tiến nhất và vận hành, sử dụng được tức là làm chủ công nghệ sản xuất giấy. 2.5 Yếu tố chính trị, pháp luật và chính sách vĩ mô Yếu tố chính trị, cơ chế chính sách pháp luật tác động sâu săc tới ngành giấy, điều chỉnh, định hướng cho ngành giấy theo chủ trương và quy hoạch tổng thể của nhà nước.  Trước hết là yếu tố chính trị: Việt Nam được đánh giá là nước có nền chính trị ổn định, môi trường đầu tư ổn đinh nhất trong khu vực. Đây là yếu tố hết sức thuận lợi để thu hút,kêu gọi và hấp dẫn các nhà đầu tư nước ngoài bỏ vốn đầu tư trong nước. Hiện nay ngành giấy đang rất cần vốn đầu tư để đổi mới máy móc, công nghệ, học hỏi kinh nghiệm sản xuất, kinh nghiệm quản lý của các chuyên gia nước ngoài sang đầ tư tại Việt Nam. Chính phủ Việt Nam đang khuyến khích FPI cho ngành giấy, chính phủ ban hành luật khuyến khích đầu tư nước ngoài tại Việt Nam.  Yếu tố pháp luật và chính sách vĩ mô Được thể hiện qua chủ trương, văn bản pháp luật điều chỉnh ngành giấy. Để tạo điều kiện cho ngành giấy tồn tại và phát triển, Chính phủ đã có nhiều quyết sách cho ngành giấy nhằm nang cao sức cạnh tranh trên thị trường, khắc phục dàn khó khăn lớn nhất của ngành giấy hiện nay là nguồn nguyên liệu. Bên cạnh đó chính sách gia nhập hội AFTA mà Đảng và Nhà nước ta thực hiện đã đem lại cho ngành giấy đầy cơ hội và thách thức. Xét về cơ hội: Ngành giấy có thêm thị trường tiệu thụ, tiếp thu trình đọ khoa học công nghệ, bản thân ngành giấy phải tự kiện toàn, tơ chức sản xuất đổi mới công nghệ từ sức ép hội nhập mới có thể tồn tại và đứng vững. Đông thời đươc nhà nước tạo điềukiện thuận lợi hơn, đàu tư nhiều hơn. Thách thức : Vì ngành giấy Việt Nam có công nghệ lạc hậu so với các nước ASEAN, giá giấy lại cao hơn nhưng chất lượng hơn nên rất bất lợi so với các đối thủ cạnh tranh nước ngoài, khi Việt nam gia nhập AFTA. Ngành giấy sẽ gặp phải cạnh tranh hết sưc gay gắt. Cụ thể là: giấy của các nươc có nền công nghiệp giấy phát triển sẽ “ào ào” với chất lượng tốt hơn, rẻ hơn, đe dọa sự sống còn của giấy nội và giấy nội có nguy cơ bị thua ngay trên sân nhà.  Tổng kết phân tích môi trương vĩ mô Thời cơ cho ngành giấy: - Sự hội nhập kinh tế ( Tham gia AFTA, xu thế toàn cầu hóa nền kinh tế…) đem đén cho ngành giáy nhiều cơ hội để học hỏi, trao đổi sản xuất, nhập máy móc, thiết bị, công nghệ sản xuất giấy tiên tiến, thu hút vốn đầu tư nước ngoài. - Môi trường chính trị ổ định, kinh tế đang trên đà tăng trưởng tạo điều kiện thuận lợi thu hút vốn đầu tư đặc biệt vốn FDI và thực hiện các mục tiêu của ngành giấy. - Áp lực cạnh tranh trong và hội nhập tạo động lực thúc đây ngành giây, chính phủ tìm kiếm những giải pháp cho sự tồn tại và phát triển của ngành giấy. Thách thức: - Ngành giấy Việt Nam hiện có trình đọ công nghệ lạc hậu, chi phí sản xuất cao, giá giấy cao nê khi hội nhập chụi sức ép về giá và chất lượng giấy ngoại. - Ngành giấy còn phụ thược vào thị trường bột giấy bên ngoài đầy biến đọng khó lường. 3. Phân tích môi trường ngành 3.1 Định nghĩa ngành Ngành giấy là ngành tạo ra loại vật liệu được làm từ chất sơ thường có nguồn gốc thực vật trên nguyên tắc được sản xuất từ bột gỗ hay bột giấy nhằm tạo ra các loại giấy phục vụ nhu cầu khác nhau của con người. 3.2 Mô tả ngành Giấy là một mặt hàng tiêu dùng thiết yếu đối với nhu cầu của con người và công nghiệp giấy có vị trí quan trọng trong nền kinh tế của một quốc gia. Tùy theo mục đích sử dụng khác nhau sản phẩm giấy được chia thành 4 nhóm: Nhóm 1: Giấy dùng cho in, viết (giấy in báo, giấy in và viết…) Nhóm 2: Giấy dùng cho công nghiệp (giấy bao bì, giấy chứa chất lỏng…) Nhóm 3: Giấy dùng trong gia đình (giấy ăn, giấy vệ sinh…) Nhóm 4: Giấy dùng cho văn phòng (giấy fax, giấy in hóa đơn…) Hiện nay ở Việt Nam chỉ sản xuất được các loại sản phẩm như giấy in, giấy in báo, giấy bao bì công nghiệp thông thường, giấy vàng mã, giấy vệ sinh chất lượng thất, giấy tissue chất lượng trung bình,… còn các loại giấy và các tông kỹ thuật như giấy kỹ thuật điện – điện tử, giấy sản xuất thuốc lá, giấy in tiền, giấy in tài liệu bảo mật vẫn chưa được sản xuất. Cuối năm 2007, toàn ngành có trên 239 nhà máy với tổng công suất đạt 1,38 triệu tấn/ năm, 66 nhà máy sản xuất bột giấy tổng công suất 600.000 tấn/ năm. Hiện nay trên toàn quốc nếu không kể đến các cơ sở sản xuất giấy nhỏ lẻ thủ công, có 473 đơn vị sản xuất công nghiệp giấy và bột giấy, với 441 doanh nghiệp ngoài quốc doanh, trong đó những cơ sở thuộc loại vừa và lớn ở Việt Nam là khoảng 145 đơn vị, 100 đơn vị sản xuất giấy, 45 đơn vị sản xuất bột giấy. Toàn ngành chỉ có 90 doanh nghiệp có công suất trên 1.000 tấn/ năm. Số liệu 259 doanh nghiệp này chưa bao gồm các hộ sản xuất giấy cá thể, có công xuất nhỏ hơn 300 tấn/ năm. Các hộ này không có ảnh hưởng đến thị trường. Ở Việt Nam các đơn vị sản xuất giấy trong ngành công nghiệp này được chia thành 3 bộ phận chính: Các doanh nghiệp nhà nước hay còn gọi là tổng công ty giấy Việt Nam; Các doanh nghiệp ngoài quốc doanh; Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài Ngành giấy Việt Nam khá lụn vụn khi công suất của các nhà máy giấy rất nhỏ, phần lớn dưới 5.000 tấn/ năm. Hiện nay chỉ có 3 doanh nghiệp có coong suất lớn trên 100.000 tấn/ năm là công ty giấy Bãi Bằng, Công ty cổ phần giấy Tân Mai và công ty TNHH giấy Chánh Dương. Năng lực sản xuất giấy và bột giấy tập trung chủ yếu ở Nam Bộ và trung tâm Bắc Bộ (chiếm hơn 65% thị phần theo công suất). Hình : Công suất của các doanh nghiệp lớn trong ngành Trong thời gian gần đây, thị phần của các doanh nghiệp đứng đầu đều giảm do sự gia nhập ngành của các doanh nghiệp mới cũng như cạnh tranh ngày càng tăng của các hàng nhập khẩu. Đối với từng phân khúc cụ thể đều có những doanh nghiệp lớn chiếm lĩnh thị phần. Mảng giấy in viết, Tổng công ty giấy Việt Nam chiếm thị phần lớn nhất (26,28%), tiếp theo là công ty cổ phần giất Tân Mai (23,7%). Mảng giấy in báo, CTCP giấy Tân Mai chiếm vị trí dẫn đầu với (52,23%) thị phần. Công ty giấy Sài Gòn dẫn đầu trong mảng giấy tissue trong khi công ty TNHH giấy Chánh Dương chiếm thị phần lớn trong mảng giấy bao bì. Tuy nhiên, ngay trong trong tùng phân khúc, thị phần các doanh nghiệp dẫn đầu cũng giảm dần do cạnh tranh ngày càng cao. 3.3 Phân tích năm lực lượng cạnh tranh  Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: Cao Ngành giấy là một ngành có rào cản nhập ngành tương đối cao vì có những đòi hỏi về đầu tư rất lớn để có thể hoạt động sản xuất hiệu quả từ nguyên liệu sản xuất bột giấy do trồng rừng, đến trang thiết bị sản xuất do trồng rừng. Đó là: - Chi phí vốn đầu tư lớn: 1800 USD/tấn giấy từ cây nguyên liệu và 1000 -1200 USD/1tấn giấy từ bột giấy. - Chi phí xử lý chất thải cao, đặc biệt là các dự án nằm ở thượng nguồn chiếm 20-25% tổng chi phí đầu tư. - Chu kỳ kinh doanh trồng cây nguyên liệu dài, thường 7-9 năm với cây nguyên liệu sớ ngắn, 15-20 năm với cây nguyên liệu sớ dài. Nhu vậy đầu tư trồng cây nguyên liệu cũng cần nhiều vốn và chứa nhiều rủi ro Bên cạnh đó trong ngành nhiều doanh nghiệp liên doanh được thành lập: doanh nghiệp nước ngoài có tiềm lực vốn mạnh, công nghệ và trình độ cạo tạo sức ép cạnh tranh lớn. Do đó các đối thủ tiềm ẩn có trở ngại nhập ngành rất lớn để gia nhập vào thị trường sản xuất giấy vì đây là một ngành thu hồi vốn chậm, lợi nhuận thấp, rủi ro lớn. Tuy nhiên ở nước ta, trình độ công nghệ sản xuất giấy rất lạc hậu. Hầu hết các nhà máy đều có máy móc thiết bị thế hệ từ năm 70-80. Hiện đại nhất là hai nhà máy Bãi Bằng và Tân Mai cũng có công nghệ lạc hậu khoảng 20 năm. Với tình trạng công nghệ hiện nay của nhà máy giấy Bãi Bằng mới sản xuất khổ rộng tối đa 3,8 m, tốc độ cán 500m/phút. Trong khi đó máy xeo giấy thế hệ mới hiện nay sản xuất giấy khổ rộng tối đa 10m, tốc độ cán 2000m/phút. Do năng suất thấp, giá thành sản phẩm cao hơn các công ty giấy nước ngoài. Dẫn đến các công ty trong nước khó cạnh tranh với giấy ngoại nhập. Từ những thực tế trên ta không thể nghĩ đến việc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của ngành giấy trong tương lai sẽ là những công ty giấy nước ngoài mà cụ thể là trong khu vực sẽ đầu tư vào xây dựng nhà máy ở Việt Nam với công nghệ tiên tiến, hiện đại cùng với tận dụng lao động giá rẻ , lợi thế về công nghệ, kỹ thuật nhằm chiếm lĩnh thị trường giấy Việt Nam Để cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh với đối thủ tiềm ẩn mới gia nhập vào ngành, ngành giấy Việt Nam sẽ phải cố gắng nhanh chóng chiếm giữ những ưu thế về công nghệ giấy tiên tiến trên thị trường để giảm chi phí sản xuất, tận dụng tính hiệu quả của sản xuất lớn. Đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của con người ở các yếu tố như sự ưa chuộng sản phẩm, giá rẻ, sản phẩm tiện dụng, mẫu mã đẹp, chất lượng tốt. Một khó khăn cũng ảnh hưởng rất lớn đến việc xâm nhập vào ngành giấy đps là các ưu thế về chi phí thaaos và hiệu quả sản xuất nhờ quy mô của sản xuất lớn. Ngành giấy Việt Nam mà chủ lực là tổng công ty giấy Việt nam có được sự uảng hộ , đầu tư rất nhiều của chính phủ về trồng rừng nguyeenlieeuj. Để có lợi thế thật sự về chi phí thấp thì nganhg giấy Việt Nam phải quy hoạch vùng nguyên liệu giấy cho khoa học hơn, có suự đổi mơi phương pháp sản xuất tốt hơn từ đúc rút các kinh nghiệm trong sản xuất như sự quản lý có hiệu quả các đầu vào sản xuất (lao động, nguyên liệu…). Đối với ngành giấy nước ta điều này đang là một vấn đề rất khó giải quyết vì bộ máy quản lý công kềnh, yếu kém về năng lực, sử dụng nguồn lao động thue công quá nhiều.  Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành: Thấp Ở Việt Nam các công ty hoatjdoongj trong ngành giấy cạnh tranh trên thị trường bao gồm hai tác nhân chính đó là: - Các công ty sản xuất giấy thuộc tổng công ty giấy Việt Nam - Các công ty sản xuất giấy ngoài tổng công ty giấy Việt Nam Hiện nay ở nước ta toàn ngành giấy có khoảng 145 đơn vị sản xuất giấy trong đó có khoảng 100 đơn vị snar xuất giấy và 4 đơn vị sản xuất bột giấy. Tổng sản lượng giấy và các loại đạt 3,7 triệu tấn/năm. Trong đó riêng sản lượng của tổng công ty giấy Việt Nam đạt 870.000 tấn/năm. Sản lượng bột giấy đạt 350 tấn/năm, trong đó sản lượng của tổng công ty giấy Việt Nam đạt 1145.000 tấn/năm, ngoài tổng công ty là 85.500 tấn. Nhìn vào số liệu ta thấy, ngành giấy Việt Nam là một ngành tập trung, mức độ hợp nhất cao, tổng công ty giấy làm chủ lực với nhiều công ty thuộc tổng công ty giấy Việt Nam, sản lượng sản xuất của công ty năm 2010 là 870.000 tấn ( chiếm 50% tổng snar lượng của ngàh giấy Việt Nam). Đặc biệt công ty giấy Bãi Bằng sản lượng năm 2010 là 100.000 tấn, chiếm 11% sản lượng của tổng công ty giấy). Do đặc điểm về cơ cấu ngành như trên nên chúng ta có thể thấy rằng sự phụ thuộc của ngành giấy Việt Nam vào tổng công ty giấy là rất lớn. Mức giá sản xuất giấy ở trong nước được định giá theo sau mức giá của tổng công ty giấy. Và do lẹ thuộc vào bột giấy nhập khẩu nên sưc cạnh tranh của ngành yếu. Tuy nhiên do công nghệ lạc hậu từ khoảng 20-30 năm so với các nước trong khu vực và trên thế giới: Thiết bị cũ và lạc hậu chiếm hần hết ở các đơn vị nhỏ và vừa chiếm hơn 98% số lượng đơn vị và 66% năng lực sản xuất, công nghệ cũ gây ô nhiễm cao, cùng với một cơ chế quản lý, khuyến khích cạnh tranh chưa hợp lý giữa các công ty hoạt động trong ngành cho nên chưa tạo được cơ chế làm việc thật năng động. Sản phẩm làm ra có sức cạnh tranh chưa cao, sản lượng sản xuất ra chưa nhiều lại không bán được. Bên cạnh đó những khó khăn trong vấn đề cơ cấu ngành và sự cạnh tranh phát triển của các công ty hoạt động trong ngành thì ngành giấy Việt Nam có một thuận lợi to lớn đó là thị trường giấy ở Việt Nam đang có cầu ngày càng tăng lên nhanh.Hiện tại mức tiêu thụ bình quân giấy ở Việt Nam ta mới chỉ đạt khoảng 7- 8kg/người/năm. Trong khu vực đã dạt 30-40kg/người/năm, và các nước tiên tiến là 200kg/người/năm. Do đó nếu nước ta đáp ứng được nhu cầu giấy bình quân như các nước ở trong khu cực thì với số dân khoảng 90 triệu như hiện nay thì sẽ cần tới 3 triệu tấn/năm, nếu nước ta tiến tới mức sử dụng giấy như các nước trong khu vực thì sẽ cần khoảng 10-12 triệu tấn/năm. Như vậy thị trường giấy việt Nam là rất lướn, ngành giấy có một đầu ra rất tốt, vấn đề đặt ra là là sao để ngành giấy Việt Nam chiếm lĩnh được thị trường giấy trong nước, trong sự cạnh tranh gay gắt sản phẩm giấy của các nước trong khu vực và trên thế giới.  Năng lực thương lượng của người mua: cao Trong khi các nước trên thế giới với công nghệ hiện đại, sản xuất giáy khổ rộng 10m, tốc độ cán 2000m/phút, bột đưa vào cán theo công nghệ phun nên đều, nhanh, giấy có bề mặt lắng, thì ở Việt Nam khổ giấy hẹp hơn 2,63 lần và tốc độ kém hơn 4 lần nên trong một phút máy xéo nươc sngoaif có thể cán dược 20.000m2 giấy nhưng mấy của Việt Nam chỉ đạt 1.900m2, thấp hơn 10,52 lần. Do năng suất thấp cùng với việc sản xuất phải nhập bột giấy từ nước ngoài về nên giá thành sản xuất giáy trong nước cao. Cùng với việc hội nhập khu vực, nươc s ta không còn quy định giấy là mặt hàng hạn chế nhập khẩu, do đó bằng nhiều con đường và hình thức khác nhau giấy ngoại đã ồ ạt tràn vào thị trường Việt Nam. Do chất lượng tốt hơn mà giá thành lại thấp hơn giấy nội: Giá giấy ngoại từ 11 – 11,5 triệu đồng/tấn, giá giấy nội từ 11-13 triệ đồng/tấn Giấy ngoại mỏng mah hơn, trắng hơn, mẫu mã đa dạng hơn (giấy ngoại 45g/m2, giấy nội 48g/m2) Vì vậy người tiêu dùng nước ta đã chọn hàng nhâp ngoại, tạo ra sưc ép giá lên ngành giấy trong nước. Do bị cạnh tanh gay gắt từ cả hai phía nhười cuang cấp nguyên liệu và người mua nên có thể tiêu thụ được hàng, các công ty giáy thuộc tổng công ty giấy Việt Nam đã phải bán hạ giá thành sản phẩm của mình xuống. Để giải quyết vấn đề trên, ngoài việc trồng cây nguyên liệu sản xuất bột giấy nhằm giảm sự ép giá từ phía những nhà cung caapsbootj iaays nước ngoài. Chúng ta caanfphair đầu tư trang thiết bị hiện đại, xây dựng các nhà máy có quy mô lớn, tận dụng lợi thế về quy mô để giẩm chi phí sản xuất. Nâng cao trình độ làm việc của cán bộ công nhân viên, gọn nhẹ bộ máy quản lý, làm việc. Ở Đông Nam Á, một nhà máy sản xuất sản xuất đến 500.00 tấn bột giấy chỉ cần hơn 300 công nhân. Nhưng ở Việt Nam, công ty giấy Bãi Bằng mỗi lần sản xuất 50.000 tấn bột và 70.000 tấn giấy cần đến 3500 công nhân. Để giẩm chi phí sản xuất kết hợp với việc giải quyết tốt các vấn đề trên chúng ta đã tạo ra sản phẩm giấy có giá thành thấp hơn mà chất lượng lại cao hơn, đủ sức canhjtranh với các nươc trong khu vực và trên thế giới ngay tại trên thị trường Việt Nam.  Năng lực thương lượng của nhà cung cấp: cao Theo Tổng công ty giấy Việt Nam, giá thành giấy Việt Nam cao là do công nghệ lạc hậu và lệ thuộc vào công nghệ nước ngoài. Điều này làm giảm sự cạnh tranh của ngành giấy trong nước so với các nước trong khu vực và trên thế giới. Do công nghệ lạc hậu nên mức tiêu hao năng lượng, nguyên liệu để sản xuất ra một tấn giấy của Việt Nam rất cao như ở công ty giấy Việt Trì, một tấn giấy sản xuất trên dây truyền thiết bị mới chỉ tốn 300 m3 nước, trong khi giây truyền cũ tốn gấp ba đến bốn lần. Mức tiêu thụ năng lượng ở dây chuyền mới chỉ mới chỉ chiếm 7% giá thành giấy, bằng 1/3 đến ½ mức tiêu hao của các dây chuyền cũ. Bên cạnh đó cũng vì công nghệ lạc hậu trong khi nhiều nước tỷ lệ chất động trong giấy lên đến 40% thì giấy của Việt Nam gần như được sản xuất từ bột giấy laoij tốt. Mặt khác, quá trình sản xuất của giấy trong nước không đáp ứng được yêu cầu về chất lượng. Ngành giấy Việt Nam phải nhập khẩu phần lớn từ nước ngoài điều này cũng làm cho giá giấy Việt Nam tăng cao. Theo tong r công ty giấy Việt Nam, hiện nay trên thị trường giấy thế giới đang thừa nên giá giảm. Hơn nữa, các tập đoàn giấy lớn thường sản xuất cả bột giấy, đã nâng giá bột giấy nhằm hỗ trợ giá giấy và làm giảm sức cạnh tranh của những công ty giấy bị lệ thuộc vào nguồn bột giấy nhập khẩu như trường hợp Việt Nam. Để khác phục vấn đề này chúng ta cần quy hoạch phát triển lại vùng nguyên liệu giấy một cách hợp lý, khoa học hơn. Hiện nay tổng diện tích rừng của nước ta là 10.915 triệu ha, trong đó rừng trồng sản xuất là 4,04 triệu ha, và chỉ còn có 872.000 ha rừng dùng làm nguyên liệu bột giấy và ván nhân tạo. Nhằm tận dụng hết rừng trồng sản xuất một cách có hiệu quả chúng ta nên quy hoạch các vùng nguyên liệu cụ thể để xác định chính xác khả năng đảm bảo nguyên liệu cho các nhà Máy theo quy mô hợp lý. Đối với từng vừng, việc xây dựng các dự án phải đồng bộ từ nhà máy chế biến, vùng nguyên liệu, cơ sở hạ tầng, xử lý môi trường để phát triển ổn định, bền vững. Xây dựng nhà máy chuyên sản xuất bột giấy mang tính chuyên môn hóa cao đang là yêu cầu đặt ra. Nếu chúng ta quy hoạch thành cong vùng nguyên liệu sản xuất giấy từ việc trồng rừng, nhà máy san xuất bột cho đến xử lý môi trường thì chắc chắn rằng chất lượng bột giấy của ngành giấy sẽ đuoẹc nâng lên có thể đáp ứng nhu cầu sản xuất trong nước, khắc phục được sức ép cung cấp của các công ty sản xuất giấy ở nước ngoài, làm giảm giá thành sản xuất, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm giấy.  Các sản phẩm thay thế: thấp Do khoa học phát triển ngày càng cao, ngày càng có nhiều sản phẩm công nghệ phục vụ cho cuộc sống con người, đặc biệt là việc phát triển của công nghệ tin học. Do đó nhiều người tin rằng công nghệ tin học sử dụng trong thông tin và lưu trữ sẽ ảnh hưởng tới việc sử dụng giấy trong đời sỗng xã hội. Có một số sản phẩm thay thế cho giấy đang dược sử dụng phổ biến: - Các loại bao gói: nylon, túi nylon, nhựa, chất dẻo… là những sản phẩm thay thế cho bao bì, giấy cattong…dùng để gói, đựng, bao bọc hàng hóa. - Mạng Internet có thể thây thế cho giấ viết trong một số lĩnh vực xét ở công cụ truyền tin. Tuy nhiên giấy viết là một mặt hàng thiết yếu khó có thể thay thế được nhất là trong phục vụ việc học tập, in ấn báo chí, văn học, hội họa…. Và ở trong công nghiệp giấy được phục vụ để sản xuất bao bì cho sản phẩm công nghiệp khác sẽ ngày càng lớn. Đây cũng là một lợi thế rất lớn đối vớ ngành giấy Việt nam, nó giảm rất nhiều sức ép cạnh tranh của ngành giấy so với trường hợp có nhiều sản phẩm thay thế cho mặt hàng này. Bên cạnh đó tình hình trên thế giới cũng như trong nước nhu cầu về sản phẩm chế biến từ giấy sử dụng đang tăng lên rất nhanh, điều đó làm cho sự phát triển của ngành giấy Việt Nam có nhiều cơ hội hơn trong cơ chế mới, thời cuộc mới. 3.4 Phân tích nhóm ngành Hiện nay trên toàn quốc nếu không kể đến các cơ sở sản xuất giấy nhỏ lẻ thủ công, có 473 đơn vị sản xuất công nghiệp giấy và bột giấy, với 441 doanh nghiệp ngoài quốc doanh, trong đó những cơ sở thuộc loại vừa và lớn ở Việt Nam là khoảng 145 đơn vị, 100 đơn vị sản xuất giấy, 45 đơn vị sản xuất bột giấy. Đối thủ mạnh nhất trong ngành hiện nay chính là tổng công ty giấy Việt Nam, được thành lập nă 1996 gồm có 17 cơ sở: Công ty Giấy Bãi Bằng, Công ty Giấy Việt Trì, Nhà máy Giấy Hoàng Văn Thụ, Nhà máy Giấy Vạn Điểm, Nhà máy Giấy Hoà Bình, Công ty Giấy Đồng Nai, Công ty Giấy Tân Mai, Công ty Giấy Bình An, Công ty Giấy Viễn Đông, Công ty Nguyên liệu Giấy Vĩnh Phú, Công ty Nguyên liệu Giấy Đồng Nai, Viện Công nghiệp Giấy và Xenluylô,Công ty Văn phòng phẩm Hồng Hà, Nhà máy In và VHP Phúc Yên, Tổng công ty Giấy Việt Nam, Chi nhánh Tổng công ty Giấy Việt Nam tại TP Hồ Chí Minh, và Công đoàn Công ty giấy Chánh Dương. Các cơ sở nằm trong tổng công ty giấy Việt Nam hiện đang là đối thủ chính trong ngành. Chiến lược của các doanh nghiệp này là như nhau chụi sự quản lý về chất lượng và giá bởi tổng công ty giấy Việt Nam. Và chiến lược của các công ty này gần như tương tự nhau, đó là chiến lược hướng tới phân khúc trên toàn thị trường, tức là dẫn đạo về thị phần. Vị thế của các cơ sở này trên thị trường hiện nay: chiếm thị phần lớn trong ngành là 80%, dẫn đầu thị trường về giấy in, giấy viết và nhiều loại giấy khác.  Bản đồ chiến lược Ngành giấy là một ngành chỉ có một nhóm chiến lược vì các doanh nghiệp chỉ theo đuổi những chiến lược chủ yếu giống nhau, có vị thế thị trường giống nhau. Và các đặc tính phân biệt trong ngành giiays đó là: Chất lượng sản phẩm, sự đa dạng của sản phẩm. Chất lượng Cao DN ngoài quốc doanh:Vạn Phát, Dầu tư NN: Newtoyo An Bình, Tông cty Giấy Việt Nam: Bãi Bằng, Tân Mai, Chánh Dương, Việt Trì, Đồng Nai… Thấp Hapaco, công ty giấy Sài Gòn CaoSự đa dạng của SP Trong ngành giấy ở Việt Nam có 3 nhóm chiến lược nổi bật: Nhóm bao gồm Các doanh nghiệp nhà nước hay còn gọi là tổng công ty giấy Việt Nam: Được thành lập năm 1996 gồm có 17 cơ sở. Tổng công ty đã liên tục phát triển và đã có một tiếng nói quan trọng đối với ngành và đã cung cấp hơn 80% sản lượng toàn ngành. Được xem là nhóm dẫn đạo thị trường giấy và theo đuổi chiến lược dẫn đạo về thị phần. Các doanh nghiệp ngoài quốc doanh: Chiếm 18% sản lượng toàn ngành, có quy mô nhỏ hơn nhưng cơ cấu mặt hàng của các doanh nghiệp này rất đa dạng từ giấy vệ sinh, bìa carton, giấy kraft đến giấy in, giấy viết. Các đơn vị này thường nằm ngay ở các thành phố lớn như Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, hoặc ở các khu công nghiệp như Đồng Nai, Bình Dương, Bắc Ninh bao gồm các cơ sở như: Vạn Phát, An Bình, Hapaco, công ty giấy Sài Gòn Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài: Chiếm 2% sản lượng sản xuất toàn ngành, trong đó lớn nhất là nhà máy Newtoyo. Ngoài ra còn có các cở sở: Pulppy Corelex, VinaKraft, New Asia Industry. Các doanh nghiệp này chỉ đầu tư vào sản xuất tissue, các tông và một số loại giấy chuyên dụng. 3.5 Phân tích chu kỳ ngành Ngành giấy ở Việt Nam đã trãi qua một thời kỳ phát triển phát triển lâu dài và đến nay nó đang trong giai đoạn tăng trưởng. Trong giai đoạn này nhu cầu về sản phẩm tăng mạnh mẽ vì nhu cầu của người tiêu dùng về các loại giấy phục vụ cho nhu cầu hàng ngày tăng nhanh đặc biệt là về các loại giấy viết, giấy in giấy gói, giấy sinh hoạt và giấy trang trí. Hay nói cách khác người tiêu dùng Việt Nam đang trở nên quen thuộc với sản phẩm giấy, sản phẩm sản xuất trong nước không đủ phục vụ nhu cầu người dân chỉ đáp ứng đủ trên 80% nhu cầu. Hiện nay tất cả các doanh nghiệp giấy tại Việt Nam chỉ sản xuất được 3,4 triệu tấn/năm trong khi đó nhu cầu tiêu thụ giấy 4,3 triệu/năm. Như vậy hàng năm nước ta phải nhập khẩu một số lượng giây lớn từ các nước Trung Quốc, Nhật Bản, Đài Loan…với số lượng 900 ngàn tấn giấy và bìa cứng. Cho thấy khả năng tiêu thụ giấy của người dân đang tăng dần. Mặt khác mẫu mã các sản phẩm giấy trong nước không phong phú, đa dạng với sản phẩm ngoại nhập. Vì vậy các doanh nghiệp trong nước phải giảm giá xuống nhằm tăng tính cạnh tranh và thuận lợi cho việc mở rộng quy mô.Và trong giai đoạn tăng trưởng của ngành nên sự ganh đua tương đối thấp vì tăng trưởng nhu cầu nhanh cho phép cac doanh nghiệp giấy tăng thu nhập và lợi nhuận mà không cần giành thị phần từ các đối thủ. Phát sinh Tăng trưởng Hiện nay 3.6 Các lực lượng dẫn dắt sự thay đổi Lực lượng dẫn dắt giúp công ty tìm ra các thay đổi trong ngành. Đối với ngành giấy các lực lượng dẫn dắt quan trọng nhất trong ngành gồm có:  Thay đổi công nghệ Trình độ công nghệ sản xuất giấy ở nước ta rất lạc hậu. Hầu hết các nhà máy đều có máy móc thiết bị thế hệ từ năm 70-80. Hiện đại nhất là hai nhà máy Bãi Bằng và Tân mai cũng có công nghệ lạc hậu khoảng 20-30 năm. Với tinh trạng công nghệ hiện nay của các nhà máy giấy ở nước ta mới sản xuất khổ rộng tối đa 3,8 m, tốc độ cán đạt 500m/phút. Trong khi đó máy xeo thế hệ mới hiện nay sản xuất giấy khổ rộng tối đa 10 m, tốc độ cán 2000m/phút.Vì vậy đòi hỏi ngành giấy ở nước ta phải có sự cải tiến về thiêt bị máy móc, nhà xưởng nhằm sản xuất giấy có chất lượng cao nhưng với chi phí thấp, giúp tăng năng suất, thu nhập và đáp ứng được nhu cầu tiêu thụ giấy trong nước của người dân.  Nguồn nguyên liệu Người ta qua niệm rằng muốn làm ra một loại sản phẩm có chất lượng tốt phụ thuộc rất nhiều các yếu tố nhưng trong đó yếu tố quan trọng là nguyên liệu phải tốt và đảm bảo tiêu chuẩn. Đối với ngành giấy thì chất lượng gỗ và bột gỗ quyết định đến chất lượng giấy sản xuất của các doanh nghiệp Trong những năm gần đây, ngành giấy đã dần chủ động được nguồn nguyên liệu sản xuất giấy của mình. Các doanh nghiệp có thể sản xuất giấy từ bột giấy trong nước, giấy phế liệu trong nước, gỗ nguyên liệu Về bột giấy: do năng lực sản xuất giấy và bột giấy trong ngành không tương xứng, nhưng đã có nhiều cố gắn, nhưng mỗi năm toàn ngành vẫn phải nhập khẩu từ 60.000 – 80.000 tấn bột giấy về gia công để sản xuất. Về gỗ nguyên liệu: nguồn nguyên liệu cây lá rộng được cung cấp khá ổn định (thời điểm hiện nay cung và cầu đã gần tương đương). Trồng rừng nguyên liệu giấy đã trở thành nhiệm vụ quan trọng trong kế hoạch chuyển dịch cơ cấu cây trồng ở nhiều địa phương trong nước. Nhưng hiện lại diễn ra tình trạng gỗ cung cấp cho các doanh nghiệp sản xuất ở nhiều địa phương nơi thừa nơi thiếu cục bộ.. Trong nước chưa sản xuất nhiều loại hóa chất đặc chủng, nên doanh nghiệp vẫn phả nhập khẩu chủ yếu từ nước ngoài.  Sự thay đổi về mức tăng trưởng dài hạn của ngành Hiện nay, ở Việt Nam nhu cầu sử dụng các loại giấy của người dân luôn tăng theo thời gian. Nhu cầu về giấy lớn trong khi các doanh nghiệp chỉ đáp ứng 84% nhu cầu và phải đi nhập khẩu ở các nước khác về. Mức tăng trưởng của ngành này sẽ tăng trong thời gian tới điều này dẫn đến ngày càng có nhiều doanh nghiệp nhập cuộc và khuyến khích các công ty hiện hữu đầu tư thê vào năng lực sản xuất đặc biệt là về công nghệ sản xuất.  Toàn cầu hóa Toàn cầu hóa làm biến đổi nền kinh tế nói chung và đối với ngành công nghiệp nói riêng. Cùng với việc phát triển của một nền văn minh hiện đại thì nhu cầu về giấy vẫn rất cần thiết đối với đời sống con người hiện nay. Hiện nay giấy được sử dụng trong rất nhiều lĩnh vực, để một quốc gia phát triển được ngành giấy thì cần phải có một nguồn nguyên liệu gỗ đồi dào và thiên nhiên ưu ái về khí hậu, đất đai. Và không phải quốc gia nào cũng có thể phát triển được ngành này vì vậy với sự toàn cầu hóa thì các công ty ở Việt Nam không chỉ bó hẹp việc kinh doanh trong thị trường nội địa mà cò phát triển ra toàn cầu trước hết là trong khu vực, giúp các doanh nghiệp mở rộng thị trương hoạt động, tăng doanh số bán thu được lợ nhuận lớn. Bên cạnh đó toàn cầu hóa cũng tạo ra môi trường kinh doanh cạnh tranh khóc liệt đòi hỏi các doanh nghiệp phải biết tranh thủ thời cơ. 3.7 Các nhân tố then chốt để thành công  Năng lực sản xuất giấy và bột giấy Thị trường giấy Việt Nam còn nhiều khoảng trống đặc biệt là phân khúc sản phẩm giấy bao bì và giấy in viết, năng lực sản xuất mới chỉ đáp ứng 50% nhu cầu nội địa do đó đây là mảng thị trường phát triển tiềm năng trong tương lai. Và đa số các doanh nghiệp phải nhập khẩu bột giấy nên đây cũng là một mảng thị trường phát triển tiềm năng trong tương lai. Ngành giấy đang có rất nhiều dự án tập trung vào sản xuất giấy và bột giấy, tập trung vào giấy bao bì và giấy in viết, in báo. Nếu các dự án đi dung kế hoạch thì Việt Nam có thể nâng cao khả năng xuất khẩu giấy qua các nước khác trên thế giới  Chiến lược quảng cáo Một thực tế iện nay đó chính là sự quảng cáo công ty giấy và sản phẩm của công ty đến người tiêu dùng còn rất hạn chế. Do phần nào giảm đi sự ưa thích của người mua đối với sản phẩm giấy tron g nước, chưa có nhiều khách hàng quen thuộc, trung thành. Với ngành giấy thì chiến lược quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của các doanh nghiệp tạo cho khách hàng có sự ưa chuộng về sản phẩm, ưa thích của người mua đối với sản phẩm của công ty, có sự tìm kiếm về sản phẩm của công ty, tạo sự trung thành ở nhãn hiệu. Vì vậy đòi hỏi ngành giấy cần phải có nhiều hoạt động kích thích sự mua hàng đối với hàng nội, tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp giữa khách hàng trong nước và tạo ra các kênh phân phối riêng cho doah nghiệp.  Kênh phân phối Công ty sản xuất chưa có kênh phân phối riêng, hệ thống kiểm soát trong ngành giấy bị kiểm soát bởi các đại lý gia công, những đơn vị mua giấy về hoặc nhập khâu giấy về gia công sau đó bán lại cho người tiêu dùng cuối cùng. Vì vậy đòi hỏi trong ngành giấy cần phải có một mạng lưới bán buôn mạnh mẽ thông qua việc tạo mối quan hệ tốt đẹp giữ các đại lý, có các chương trình khuyến mại và chính sách chiết khấu riêng cho các kênh.  Kết luận về sức hấp dẫn ngành Với việc nghiên cứu môi trương ngành như trên cho thấy ngành giấy hiện nay là một ngành khá hấp dẫn với các công ty hiện tại trong ngành. Vì đây là một ngành có rào cản nhập cuộc cao, các nhà cung cấp cũng như người mua có vị thế thương lượng mạnh, đe dọa không mấy mạnh mẽ từ sự cạnh tranh của các sản phẩm thay thế, và cường độ cạnh tranh trong ngành thấp. Các đặc tính của ngành giấy như trên sẽ tạo điều kiện thuận lợi để cho các doanh nghiệp thực hiện việc sáng tạo giá trị và mức sinh lợi trên trung bình.Tuy nhiên đối với các công ty ngoài ngành thì việc gia nhập ngành thực sự là một thách thức khi mà năng tố then chốt của ngành là: Năng lực sản xuất giấy và bột giấy, chiến lược quản cáo, kênh phân phối, đây là những yếu tố khó thực hiện của các doạnh nghiệp muốn gia nhập vào ngành. Ngoài ra ngành giấy đang bước vào giai đoạn tăng trưởng và mỗi doanh nghiệp đều có một vị trí nhất định trên thị trương nên việc thâm nhập ngành của các doanh nghiệp mới là một thách thức lớn và cần nhiều thời gian. [...]... xuất giấy ngoài tổng công ty giấy Việt Nam Hiện nay ở nước ta toàn ngành giấy có khoảng 145 đơn vị sản xuất giấy trong đó có khoảng 100 đơn vị snar xuất giấy và 4 đơn vị sản xuất bột giấy Tổng sản lượng giấy và các loại đạt 3,7 triệu tấn/năm Trong đó riêng sản lượng của tổng công ty giấy Việt Nam đạt 870.000 tấn/năm Sản lượng bột giấy đạt 350 tấn/năm, trong đó sản lượng của tổng công ty giấy Việt Nam. .. vệ sinh…) Nhóm 4: Giấy dùng cho văn phòng (giấy fax, giấy in hóa đơn…) Hiện nay ở Việt Nam chỉ sản xuất được các loại sản phẩm như giấy in, giấy in báo, giấy bao bì công nghiệp thông thường, giấy vàng mã, giấy vệ sinh chất lượng thất, giấy tissue chất lượng trung bình,… còn các loại giấy và các tông kỹ thuật như giấy kỹ thuật điện – điện tử, giấy sản xuất thuốc lá, giấy in tiền, giấy in tài liệu bảo... xuất từ bột giấy laoij tốt Mặt khác, quá trình sản xuất của giấy trong nước không đáp ứng được yêu cầu về chất lượng Ngành giấy Việt Nam phải nhập khẩu phần lớn từ nước ngoài điều này cũng làm cho giá giấy Việt Nam tăng cao Theo tong r công ty giấy Việt Nam, hiện nay trên thị trường giấy thế giới đang thừa nên giá giảm Hơn nữa, các tập đoàn giấy lớn thường sản xuất cả bột giấy, đã nâng giá bột giấy nhằm... Trì, Nhà máy Giấy Hoàng Văn Thụ, Nhà máy Giấy Vạn Điểm, Nhà máy Giấy Hoà Bình, Công ty Giấy Đồng Nai, Công ty Giấy Tân Mai, Công ty Giấy Bình An, Công ty Giấy Viễn Đông, Công ty Nguyên liệu Giấy Vĩnh Phú, Công ty Nguyên liệu Giấy Đồng Nai, Viện Công nghiệp Giấy và Xenluylô,Công ty Văn phòng phẩm Hồng Hà, Nhà máy In và VHP Phúc Yên, Tổng công ty Giấy Việt Nam, Chi nhánh Tổng công ty Giấy Việt Nam tại TP... ta thấy, ngành giấy Việt Nam là một ngành tập trung, mức độ hợp nhất cao, tổng công ty giấy làm chủ lực với nhiều công ty thuộc tổng công ty giấy Việt Nam, sản lượng sản xuất của công ty năm 2010 là 870.000 tấn ( chiếm 50% tổng snar lượng của ngàh giấy Việt Nam) Đặc biệt công ty giấy Bãi Bằng sản lượng năm 2010 là 100.000 tấn, chiếm 11% sản lượng của tổng công ty giấy) Do đặc điểm về cơ cấu ngành như... xuất giấy nhỏ lẻ thủ công, có 473 đơn vị sản xuất công nghiệp giấy và bột giấy, với 441 doanh nghiệp ngoài quốc doanh, trong đó những cơ sở thuộc loại vừa và lớn ở Việt Nam là khoảng 145 đơn vị, 100 đơn vị sản xuất giấy, 45 đơn vị sản xuất bột giấy Đối thủ mạnh nhất trong ngành hiện nay chính là tổng công ty giấy Việt Nam, được thành lập nă 1996 gồm có 17 cơ sở: Công ty Giấy Bãi Bằng, Công ty Giấy Việt. .. lớn đối vớ ngành giấy Việt nam, nó giảm rất nhiều sức ép cạnh tranh của ngành giấy so với trường hợp có nhiều sản phẩm thay thế cho mặt hàng này Bên cạnh đó tình hình trên thế giới cũng như trong nước nhu cầu về sản phẩm chế biến từ giấy sử dụng đang tăng lên rất nhanh, điều đó làm cho sự phát triển của ngành giấy Việt Nam có nhiều cơ hội hơn trong cơ chế mới, thời cuộc mới 3.4 Phân tích nhóm ngành Hiện... hưởng rất lớn đến việc xâm nhập vào ngành giấy đps là các ưu thế về chi phí thaaos và hiệu quả sản xuất nhờ quy mô của sản xuất lớn Ngành giấy Việt Nam mà chủ lực là tổng công ty giấy Việt nam có được sự uảng hộ , đầu tư rất nhiều của chính phủ về trồng rừng nguyeenlieeuj Để có lợi thế thật sự về chi phí thấp thì nganhg giấy Việt Nam phải quy hoạch vùng nguyên liệu giấy cho khoa học hơn, có suự đổi mơi... thị trường Việt Nam  Năng lực thương lượng của nhà cung cấp: cao Theo Tổng công ty giấy Việt Nam, giá thành giấy Việt Nam cao là do công nghệ lạc hậu và lệ thuộc vào công nghệ nước ngoài Điều này làm giảm sự cạnh tranh của ngành giấy trong nước so với các nước trong khu vực và trên thế giới Do công nghệ lạc hậu nên mức tiêu hao năng lượng, nguyên liệu để sản xuất ra một tấn giấy của Việt Nam rất cao... công ty giấy Việt Nam; Các doanh nghiệp ngoài quốc doanh; Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài Ngành giấy Việt Nam khá lụn vụn khi công suất của các nhà máy giấy rất nhỏ, phần lớn dưới 5.000 tấn/ năm Hiện nay chỉ có 3 doanh nghiệp có coong suất lớn trên 100.000 tấn/ năm là công ty giấy Bãi Bằng, Công ty cổ phần giấy Tân Mai và công ty TNHH giấy Chánh Dương Năng lực sản xuất giấy và bột giấy tập ... với giấy nhập Qua phân tích yếu tó khoa học công nghệ tới ngành giấy Việt Nam ta thấy yếu tố khoa học công nghệ có ảnh hưởng tới sức cạnh tranh ngành giấy Việt Nam Trình độ khoa học công nghệ ngành. .. xuất giấy thuộc tổng công ty giấy Việt Nam - Các công ty sản xuất giấy tổng công ty giấy Việt Nam Hiện nước ta toàn ngành giấy có khoảng 145 đơn vị sản xuất giấy có khoảng 100 đơn vị snar xuất giấy. .. nghiệp (giấy bao bì, giấy chứa chất lỏng…) Nhóm 3: Giấy dùng gia đình (giấy ăn, giấy vệ sinh…) Nhóm 4: Giấy dùng cho văn phòng (giấy fax, giấy in hóa đơn…) Hiện Việt Nam sản xuất loại sản phẩm giấy