Đang tải... (xem toàn văn)
nghiên cứu về quá trình hình thành, phát triển và các nghiệp vụ cơ bản của công ty cổ phần cửa sổ uk
Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan LỜI MỞ ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Việt Nam hiện nay, sự thành công của một doanh nghiệp phụ thuộc vào việc thỏa mãn khách hàng bằng cách sản xuất những sản phẩm mà họ muốn, và bán các hàng hóa dịch vụ với giá cả có thể cạnh tranh được với các doanh nghiệp khác. Điều đó có nghĩa là làm sao đạt được giá trị đầu ra tối đa từ các yếu tố đầu vào mà các doanh nghiệp sử dụng, bên cạnh đó vẫn đảm bảo được các lợi ích kinh tế-xã hội và an ninh quốc phòng. Hơn nữa, thực trạng nền kinh tế Việt Nam trong thời gian qua, chỉ có những doanh nghiệp thích ứng tốt với cơ chế thị trường sẽ tồn tại và phát triển, ngược lại những doanh nghiệp không thích ứng sẽ bị phá sản hoặc giải thể. Vì vậy, đối với ngành học Quản trị kinh doanh, việc kết hợp những kiến thức lý thuyết đã học để nghiên cứu thực tế cách thức hoạt động của các doanh nghiệp trong nền kinh tế, tìm hiểu cách vận hành doanh nghiệp trong điều kiện biến động của môi trường kinh doanh hiện tại là cần thiết và vô cùng quan trọng. Quá trình học tập tại trường đại học là quá trình mỗi sinh viên tích lũy cho mình lượng kiến thức nhất định về các lĩnh vực khác nhau. Những kiến thức lý luận được trang bị sẽ là nền tảng cho sinh viên, tuy nhiên đây chỉ là điều kiện cần. Xét trên một góc độ nào đó, những kiến thức ấy nếu không được trải nghiệm ngoài thực tiễn thì cũng chỉ là những lý thuyết mang nặng tính tư duy. Do vậy, thực tập tổng hợp là quá trình giúp sinh viên có thể hiểu những kiến thức đã học trong thực tiễn sẽ như thế nào bên cạnh đó còn mở rộng các mối quan hệ, biết được cách thức làm việc trong một tổ chức , chủ động ứng dụng các kỹ năng, kiến thức đã học để quan sát và mô tả chi tiết các hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra ở một tổ chức kinh tế. Nhân thấy sự cần thiết của đợt thực tập tổng hợp và được sự giới thiệu của Trường Đại Học Quy Nhơn, khoa TCNH-QTKD và sự cho phép của Ban Trang 1 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan lãnh đạo công ty cổ phần Cửa sổ UK, em đã thực hiện chuyến thực tế tại công ty để tìm hiểu, làm quen các vấn đề thực tế ở công ty về các hoạt động sản xuất kinh doanh. Đồng thời vận dụng các kiến thức đã học để tiến hành phân tích, đánh giá một số hoạt động chủ yếu của các tổ chức đó. Từ đó, đưa ra những nhận xét đánh giá những điểm mạnh, điểm yếu ở những mặt hoạt động được tiến hành phân tích. Bài báo cáo nghiên cứu về quá trình hình thành, phát triển và các nghiệp vụ cơ bản của công ty cổ phần cửa sổ UK. Phạm vi nghiên cứu là tình hình hoạt động của công ty từ năm 2010 đến năm 2013. Để hoàn thành các yêu cầu, mục tiêu nghiên cứu đặt ra, báo cáo thực tập tổng hợp đã áp dụng chủ nghĩa duy vật biện chứng, duy vật lịch sử làm cơ sở phương pháp luận, kết hợp với các phương pháp nghiên cứu: thống kê, so sánh, phân tích, đánh giá… Đồng thời, thu thập số liệu qua các Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần cửa sổ UK năm 2011 – 2013. Ngoài ra còn sử dụng các phương pháp: Đặt câu hỏi và phỏng vấn trực tiếp các cán bộ kế toán và một số cán bộ khác tại công ty cổ phần cửa sổ UK TP. Đà Nẵng. Bài báo cáo gồm 3 phần chính: Phần 1 : Giới thiệu khái quát về CTCP cửa sổ UK Phần 2 : Phân tích các hoạt động tại CTCP cửa sổ UK Phần 3 : Đánh giá chung và các đề xuất hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn trường Đại học Quy Nhơn, Khoa Tài chínhngân hàng và Quản trị kinh doanh, Ban lãnh đạo CTCP cửa sổ UK đã tạo điều kiện cho em trong chuyến thực tế này, cảm ơn toàn thể cô chú, anh chị là cán bộ nhân viên trong CTCP cửa sổ UK, Ths. Đặng Thị Thanh Loan đã tận tình chỉ bảo, hướng dẫn em hoàn thành đợt thực tập và bài báo cáo. Do hạn chế về kiến thức cũng như kinh nghiệm thực tiễn nên bài báo cáo không thể tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được những Trang 2 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan nhận xét, ý kiến đánh giá từ thầy cô giáo và ban lãnh đạo CTCP cửa sổ UK để em rút ra kinh nghiệm và hoàn thiện bài báo cáo này hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Quy Nhơn, ngày … tháng … năm 2014 Sinh Trang 3 viên thực hiện Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan PHẦN 1 : GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA SỔ UK 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty: 1.1.1. Tên gọi và địa chỉ của công ty: Tên Việt Nam : Công ty cổ phần cửa sổ UK Tên giao dịch quốc tế : UK window jont stock company Tên viết tắt : UK WINDOW COMPANY Địa chỉ : Số 220 Nguyễn Tri Phương, Phường Thạc Gián, Quận Thanh Khê, Thành phố Đà Nẵng Điện thoại : 0511.3895666 Fax : 0511.3895669 Email : ukwindow@gmail.com Website : www.ukwindow.com.vn Tên giám đốc : Ông. Nguyễn Đình Thiều Mã số thuế : 0401451930 Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh do sở kế hoạch và đầu tư thành phố Đà Nẵng cấp ngày 21/10/2011 Ngành nghề kinh doanh : - Sản xuất sản phẩm từ plastic. - Hoàn thiện công trình xây dựng. - Bán buôn vật liệu, lắp đặt khác trong xây dựng. Trang 4 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan - Bán lẽ đồ ngũ kim, sơn, kính và thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng trong các cửa hàng chuyên doanh. 1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển: Trong thời kỳ hiện nay, nền kinh tế cơ chế thị trường của đất nước đang đi dần vào quỹ đạo ổn định và từng bước phát triển, đạt được những thành tựu nhất định. Với đà phát triển của đất nước, nhu cầu xây dựng của người dân ngày càng tăng, vì vậy vật liệu xây dựng cũng như trang trí nội thất không thể thiếu được. Nắm bắt được cơ hội đó công ty cổ phần cửa sổ UK được thành lập với sứ mệnh đem lại chất lượng, sự tiện lợi và kiểu dáng trang nhã cho những công trình xây dựng trong tương lai. Công ty cổ phần cửa sổ UK được thành lập vào năm 2011 với 100% vốn chủ sở hữu. Ngày 21 tháng 10 năm 2011 công ty UK window được Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Đà Nẵng cấp giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp công ty cổ phần với tổng vốn điều lệ 13 tỷ đồng. Trong đó 100% là đóng góp của cổ đông sáng lập. Năm 2012, quyết định tăng vốn điều lệ từ 13 tỷ đồng lên 15 tỷ đồng. Đồng thời mở rộng qui mô sản xuất phân xưởng, tăng năng suất từ công suất 100.000m2/năm lên 180.000m2/năm, mở rộng phân phối đi các tỉnh khác. UK window là một trong những nhà cung cấp hệ thống cửa và hệ thống vách kính mặt dựng hàng đầu Việt Nam với các sản phẩm chính: - Cửa sổ, cửa đi và vách ngăn bằng vật liệu u-PVC cao cấp. - Cửa nhôm cao cấp, vách nhôm kính mặt dựng tiêu chuẩn Châu Âu. - Cửa cuốn, cửa tự động UK window có đội ngũ chuyên gia, kỹ sư và công nhân lành nghề, giàu kinh nghiệm được đào tạo bài bản, chuyên nghiệp cùng hệ thống dây Trang 5 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan chuyền, thiết bị sản xuất tiên tiến, hiện đại công nghệ Châu Âu đã xây dựng nên một thương hiệu UK WINDOW với những sản phẩm chất lượng cao. Sản phẩm của UK window được sản xuất theo quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt của hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2004 nên chất lượng của sản phẩm không chỉ đạt tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu mà còn phù hợp với tiêu chuẩn chất lượng 7451:2004 của Việt Nam được Tổng cục đo lường chất lượng của Bộ khoa học và công nghệ cấp chứng chỉ chất lượng sản phẩm. Từ khi thành lập đến nay, qua 3 năm phát triển, là một doanh nghiệp uy tín, giành được nhiều giải thưởng cao, nhưng danh hiệu cao quí như : Huy chương vàng hàng Việt Nam chất lượng cao, Huy chương vàng hội chợ quốc tế Vietbuild, nhà cung cấp chất lượng uy tín… Ngày 17 tháng 6 năm 2012 UK window được vinh dự nhận giải thưởng “Tôn vinh sản phẩm, dịch vụ tiêu biểu vì sức khỏe cộng đồng”. Trang 6 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan 1.1.3. Quy mô của công ty cổ phần cửa sổ UK: Công ty cổ phần cửa sổ UK có vốn đầu tư 15 tỷ đồng do 3 cổ đông đều là các cá nhân đóng góp với tỷ lệ như sau: - Ông Nguyễn Đình Hà : chiếm tỷ lệ 12,5% trị giá 1,875 tỷ đồng Ông Nguyễn Đình Thiều : chiếm tỷ lệ 65% trị giá 9,750 tỷ đồng Bà Triệu Kim Chi : chiếm tỷ lệ 22,5% trị giá 3,375 tỷ đồng. Tổng nhân lực của UK window hiện nay là 100 lao động, bao gồm toàn thể cán bộ công nhân viên, cán bộ quản lý tại các bộ phận theo cơ cấu nhân sự của công ty. Công ty thuộc quy mô nhỏ. 1.2. Chức năng nhiệm vụ của công ty: 1.2.1. Nhiệm vụ : Trang 7 Báo cáo thực tập tổng hợp - GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Khẩu hiệu “Chất lượng hơn, phong cách hơn” UK window cung cấp các mặt hàng vật liệu xây dựng và trang trí nội thất với chất lượng cao, và có tính trang nhã góp phần tạo sự bền vững và vẽ đẹp cho - các công trình. Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch công ty theo pháp luật hiện - hành để thực hiện mục đích và nội dung hoạt động xác định. Đóng góp vào sự nghiệp phát triển ngành xây dựng Việt Nam Sử dụng vốn một cách có hiệu quả trong việc sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng và các ngành nghề khác nhằm mục tiêu nâng cao lợi nhuận, tạo việc làm ổn định cho người lao động, đóng góp cho ngân sách nhà nước và ngày càng phát triển công ty. 1.2.2. Ngành nghề kinh doanh : Theo giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp công ty cổ phần của sở kế hoạch và đầu tư TP.Đà Nẵng cấp ngày 21 tháng 10 năm 2011, công ty cổ phần cửa sổ UK được cấp phép kinh doanh các ngành nghề sau: Bảng 1.1: Ngành kinh doanh công ty cổ phần UK STT 1 2 3 4 5 6 Tên ngành Mã ngành Sản xuất sản phẩm từ Plastic 2220 Chi tiết: Gia công và lắp đặt cửa nhựa (Địa điểm: Tổ 13 (chính) Phường Hòa Hiệp Nam, Quận Liên Chiểu, TP.Đà Nẵng) Hoàn thiện công trình xây dựng 4330 Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng 4663 trong các cửa hàng chuyên doanh. Bán lẻ đồ ngũ kim, sơn, kính và thiết bị lắp đặt khác 4752 trong xây dựng trong các cửa hàng chuyên doanh. Sản xuất sản phẩm khác bằng kim loại chưa được phân 2599 vào đâu Chi tiết: Gia công và lắp đặt cửa nhôm(Địa điểm: tổ 13, Phường Hòa Hiệp Nam, Quận Liên Chiểu, TP. Đà Nẵng) Vận tải hàng hóa bằng đường bộ 4933 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Trang 8 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan 1.2.3. Giới thiệu hàng hóa: - CỬA NHÔM CAO CẤP PMI: o Cửa sổ mở trượt o Cửa sổ mở hất o Cửa sổ mở quay và lật o Cửa đi 1 cánh o Cửa đi 2 cánh o Cửa đi 4 cánh và 6 cánh o Cửa đi mở trượt o Cửa đi xếp trượt - CỬA NHỰA U-PVC o Cửa sổ mở quay và lật o Cửa sổ mở trượt o Cửa sổ mở hất ra ngoài o Cửa sổ mở quay ra ngoài o Cửa đi 1 cánh o Cửa đi mở trượt o Cửa đi 2 cánh o Cửa đi 4 cánh và 6 cánh - MẶT DỰNG - TƯỜNG KÍNH - CÔNG NGHỆ MỐI HÀN UK WINDOW - PHỤ KIỆN KIM KHÍ 1.3. Bộ máy tổ chức và quản lý của công ty: 1.3.1. Mô hình tôt chức cơ cấu bộ máy quản lý: Sơ đồ 1.1: Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý Trang 9 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Chủ tịch HĐQT kiêm TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH P.Tài chính tiền lương P. Kinh doanh P. Kế toán P. Kỹ thuật - kế Xưởng sản hoạch xuất BP lắp đặt BP sản xuất BP Kho (Nguồn: Phòng kế toán) Chú thích : Quan hệ trực tuyến. Quan hệ chức năng. 1.3.2. Chức năng của từng bộ phận: Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc: Là người quản lý, điều hành, chịu trách nhiệm kiểm tra, kiểm soát các hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động đầu tư phát triển, các hoạt động tài chính trong công ty. Đưa ra các quyết định phương hướng, kế hoạch, dự án sản xuất kinh doanh và các chủ trương lớn của Công ty, việc hợp tác đầu tư, liên doanh kinh tế, các vấn đề về tổ chức bộ máy điều hành để đảm bảo hiệu quả cao, phân chia lợi nhuận, phân phối lợi nhuận vào các quỹ của Công ty.Phê chuẩn quyết toán của các đơn vị trực thuộc và duyệt tổng quyết toán của Công ty. Quyết định về việc chuyển nhượng, mua bán, cầm các loại tài sản chung của Công ty theo quy định của Nhà nước, về việc thành lập mới, sáp nhập, giải thể các đơn vị sự nghiệp, sản xuất Trang 10 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan kinh doanh thuộc nguồn vốn đầu tư của Công ty, đề cử Phó Giám Đốc, Kế toán trưởng Công ty, bổ nhiệm, bãi miễn Trưởng, Phó Phòng Công ty và các chức danh lãnh đạo của các đơn vị trực thuộc.Quyết định về kế hoạch đào tạo cán bộ, cử cán bộ của Công ty đi nước ngoài, các biện pháp bảo vệ môi trường trong sản xuất kinh doanh. Tổ chức thanh tra và xử lý các vi phạm Điều lệ Công ty. Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty. Giám đốc điều hành: Là người điều hành các hoạt động kinh doanh hàng ngày của doanh nghiệp, chịu trách nhiệm trước hội đồng thành viên về các quyền và nghĩa vụ của mình. Phòng tài chính – tiền lương: Chức năng chủ yếu của phòng tài chính – tiền lương là hoạch định kế hoạch thu – chi tài chính hàng năm của công ty tham mưu cho giám đốc trình HĐTV phê duyệt để làm cơ sở thực hiện. Tham mưu giúp giám đốc phân bổ chi tiêu, kế hoạch tài chính cho các đơn vị trực thuộc. Phân tích tình hình tài chính, cân đối nguồn vốn, công nợ.. trong Công ty và báo cáo định kỳ hoặc đột xuất theo yêu cầu của Giám đốc. Hoạch định mức lương, thưởng hàng năm, hình thức trả công, trích bảo hiểm … Phòng Kinh doanh: Thực hiện chức năng bán hàng, tính giá thành, lập kế hoạch bán hàng đạt chỉ tiêu doanh số. Nghiên cứu và đề xuất các chiến lược marketing để kích thích tiêu dùng. Phòng kế toán: Chức năng chủ yếu của phòng kế toán là lập các báo cáo nội bộ theo quy định của công ty và các báo cáo theo yêu cầu của ban điều hành. Thực hiện chức năng thanh toán chuyển tiền phục vụ khách hàng. Tổng hợp số liệu kế toán, lập bảng cân đối kế toán, báo cáo tài chính, báo cáo thuế theo qui định chế độ tài chính hiện hành của Nhà nước phản ảnh trung thực kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. Phòng kế hoạch – kỹ thuật: Lập các kế hoạch sản xuất kinh doanh cho các đơn vị. Đề xuất các biện pháp thực hiện sản xuất kinh doanh và Trang 11 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật của đơn vị. Lập các kế hoạch ngắn, trung và dài hạn để phát triển thị trường. Quản lý các hệ thống công nghệ kỹ thuật sản xuất. Nghiên cứu đề xuất các giải pháp công nghệ kỹ thuật phù hợp các dự án kinh doanh khác nhau. Thiết kế mô hình, bản vẽ kỹ thuật cho các dự án kinh doanh… Xưởng sản xuất: o BP lắp đặt: Đưa sản phẩm lắp đặt ở các công trình, bảo đảm đúng tiến độ và chất lượng. o BP sản xuất: Sản xuất, lắp ráp sản phẩm, bảo đảm đúng qui trình và chất lượng. o BP kho: Nhập, bảo quản nguyên vật liệu sản xuất. Nhập, bảo quản, xuất thành phẩm ra vào kho. Lập các phiếu bán hàng, hóa đơn… 1.4. Đặc điểm sản phẩm và quy trình công nghệ sản xuất: Nhà máy của UK window được trang bị dây chuyền sản xuất tiên tiến, hiện đại, tự động hóa cao, được nhập khẩu từ các nước châu Âu như : Đức, Italy, … Năng lực sản xuất 180,000 m2/ năm. Nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất của UK window được nhập khẩu hoàn toàn từ các nước châu Âu và một số nước châu Á. Các hệ uPVC profile, hệ phụ kiện kim khí đồng bộ được nhập khẩu từ các hãng nổi tiếng trên thế giới như : VEKA, SHIDE, ROTO, GU, XINGFA, HUYNDAI… Sự đầu tư có hệ thống từ đây chuyền thiết bị, tuyển chọn nguyên liệu cho đến quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm của UK window đã tạo ra được những sản phẩm có tính năng vượt trội như sau : siêu bền dưới mọi thời tiết, cách âm, cách nhiệt, chống bén cháy, chống thấm tuyệt đối. Đặc biệt tạo ra được những sản phẩm có kiểu dáng sang trọng, hiện đại và thân thiện với môi trường. Trang 12 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Sơ đồ 1.2: Quy trình sản xuất sản phẩm cửa nhôm, cửa nhựa u-PVC Nguyên vật liệu đầu vào: Nhựa pvc, thép gia cường ... Gia công, lắp ráp Xi bề mặt Kiểm tra chức năng vật lý Sơn tĩnh điện Xử lý bề mặt Sơn giả gỗ Kiểm tra chất lượng Vận chuyển & phân phối Đóng gói và nhập kho (Nguồn: Phòng kỹ thuật – kế hoạch) Bước 1. Nhập về nguyên vật liệu: nhựa, nhôm đã gia cường… Bước 2. Gia công lắp ráp: gia công nguyên vật liệu, lắp ráp các phôi nhôm, nhựa, kính thành các thành phẩm có thể sử dụng được cho các công trình. Sau khi hoàn thành lắp ráp cần kiểm tra các chức năng vật lý như chịu lực, cách âm, chống thấm v.v… Trang 13 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Bước 3. Xử lý bề mặt : Xi bề mặt, sơn tĩnh điện, sơn giả gỗ, tạo kiểu dáng cho các thành phẩm. Bước 4. Kiểm tra chất lượng : Kiểm tra lần cuối các thông số kỹ thuật như kích thước, bề dày … và các tính năng khác. Bước 5. Đóng gói, nhập kho : Đưa thành phẩm vào kho lưu trữ và bảo quản. Sau đó khi có đơn bán hàng thì xuất kho vận chuyển và phân phối đi nơi khác. 1.5. Khái quát kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty: 1.5.1. Phân tích khái quát tình hình tài chính: 1.5.1.1. Phân tích khái quát sự biến động tài sản và nguồn vốn: Bảng 1.2: Bảng cơ cấu tài sản và nguồn vốn của công ty qua các năm (ĐVT : Đồng ) Các chỉ tiêu Chênh lệch +/% 2012 2013 I. Tài sản ngắn hạn 1. Tiền mặt 2. Tiền gửi ngân hàng 3. Đầu tư ngắn hạn 4. Phải thu khách hàng 5. Thuế GTGT được khấu 21,481,361,328 670,235,158 2,026,736,460 12,285,130,984 20,181,744,939 877,692,332 304,148,158 6,095,612,632 trừ 6. Phải thu khác 7. CP trả trước ngắn hạn 8. Nguyên vật liệu 9. CP sản xuất kinh doanh 100,965,822 0 1,727,528,815 0 2,236,946,174 6,455,057,630 dở dang 10. Ứng trước cho người 3,259,579,853 4,212,288,013 952,708,160 29 bán II. Tài sản cố định 1. TSCĐ hữu hình 2. Hao mòn TSCĐ 3. Xây dựng cơ bản dở 1,411,184,236 6,692,846,158 6,603,756,028 (612,318,994) 18,816,691,306 17,188,721,390 (2,370,943,580) 1,411,184,236 12,123,845,148 10,584,965,362 (1,758,624,586) 181 160 287 dang 4. CP trả trước dài hạn TỔNG TÀI SẢN III. Nợ phải trả 1. Vay ngắn hạn 701,409,124 28,174,207,486 6,933,378,882 4,639,000,000 3,998,913,496 38,998,436,245 8,981,125,184 3,748,539,034 3,297,504,372 10,824,228,759 2,047,746,302 -890,460,966 470 38 30 -19 Trang 14 207,457,174 -1,722,588,302 -6,189,518,352 31 -85 -50 -100,965,822 -100 2,236,946,174 4,727,528,815 274 Báo cáo thực tập tổng hợp 2. Phải trả cho người bán 3. Thuế và các khoản phải GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan 2,193,413,030 4,859,145,544 2,665,732,514 122 nộp cho Nhà nước 4. Phải trả người lao động 5. Phải trả, phải nộp khác IV. Nguồn vốn CSH 1. Nguồn vốn kinh doanh 2. Lợi nhuận chưa phân 100,965,852 21,240,828,604 15,000,000,000 365,579,622 7,860,984 30,017,311,061 15,000,000,000 365,679,622 -93,104,868 8,776,482,457 0 -92 41 phối TỔNG NGUỒN VỐN 6,240,828,604 28,174,207,486 15,017,311,061 38,998,436,245 8,776,482,457 10,824,228,759 141 38 (Nguồn: phòng kế toán) - TÀI SẢN: + Theo dõi bảng cân đối kế toán, nhìn chung TỔNG TÀI SẢN doanh nghiệp từ năm 2012 đến năm 2013 tăng 10,824,228,759đ tương đương tốc độc tăng 38,42%. Đồng tời xét theo chiều dọc, cơ cấu tài sản thay đổi theo hướng giảm tỷ trọng tài sản ngắn hạn và tăng tỷ trọng tài sản dài hạn. + Trong năm 2012, TSNH chiếm tỷ trọng 76.24% trên tổng tài sản sang năm 2013 giảm xuống xuống còn 51.75%, trong đó: • Tiền mặt năm 2012 có giá trị 670,235,158 đồng chiếm tỷ trọng 2.38% trong tổng tài sản, qua năm 2013 là 877,692,332 đồng chiến tỷ trọng 2.25% trong tổng tài sản. Như vậy khoản mục này đã tăng 207,457,174 tương ứng tốc độ tăng 30,95% tuy nhiên tỷ trọng lại giảm 0,13%. • Tiền gửi ngân hàng năm 2012 có giá trị 2,026,736,460 đồng, qua năm 2013 khoản mục này giảm mạnh còn 304,148,158 đồng, mức giảm 1,722,588,302 đồng tương ứng tốc độ giảm 84,99% • Phải thu khách hàng giảm từ 12,285,130,984 đồng (chiếm tỷ trọng 43.60% trên tổng tài sản) xuống còn 6,095,612,632 đồng (chiếm tỷ trọng 15,63% trên tổng tài sản) tương ứng tốc độ giảm 50.38%. Doanh nghiệp áp dụng chính sách thanh toán sau cho khách hàng, qua năm Trang 15 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan 2013 đã thu được hơn nửa số phải thu, tuy nhiên các khoản phải thu > 10% trên tổng tài sản là vẫn còn cao. • Chi phí nguyên vật liệu năm 2012 có giá trị 1,727,528,815 đồng sang năm 2013 tăng lên đến 6,455,057,630 đồng, mức tăng 4,727,528,815 đồng tương ứng tốc độ tăng 273,66% . Qua 2 năm chi phí nguyên vật liệu tăng lên gần gấp 3 lần. + Tài sản dài hạn chiếm tỉ trọng 23.76% vào năm 2012 đế năm 2013 lên đến 48.25% trong tổng tài sản. Trong đó: • Tài sản cố định hữu hình có tốc độ tăng nhanh qua 2 năm tăng từ 6,603,756,028 đồng (tỷ trọng 23,44% tổng tài sản) lên đến 17,188,721,390 đồng (tỷ trọng 44.08% tổng tài sản), mức tăng 10,584,965,362 đồng tương ứng tốc độc tăng 160.29% . • Chi phí trả trước dài hạn có sự thay đổi đáng kể, từ 701,409,124 đồng tăng lên đến 3,998,913,496 đồng , tương ứng mức tăng 3,297,504,372 đồng , tốc độ tăng 470.13%. Phân tích cơ cấu tài sản của công ty cổ phần UK có thể nhận thấy xu hướng đầu tư thêm để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm thu được lợi nhuận nhiều hơn trong tương lai, điều này làm cho lượng tiền gửi ngân hàng giảm xuống đồng thời tài sản cố định, khấu hao và các chi phí trả trước dài hạn tăng mạnh. Sự tăng lên chủ yếu là do mua sắn mới và xây dựng hoàn thành nhà cửa, vật kiến trúc, máy móc thiết bị… Điều này hoàn toàn phù hợp với định hướng chiến lược phát triển công ty. - NGUỒN VỐN: + Có thể nhận thấy, nguồn vốn của Công ty chủ yếu là nguồn vốn chủ sở hữu, các khoản mục này chiếm một tỷ trọng lớn trong cơ cấu Trang 16 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan nguồn vốn của công ty. Đây có thể xem là chính sách tài chính an toàn của công ty, tránh rủi ro nếu có biến động môi trường. • Nợ phải trả trong bảng cân đối năm 2011 có giá trị 6,933,378,882 đồng chiếm tỷ trọng 24.61% tổng nguồn vốn , sang năm 2013 tăng lên 8,981,125,184 chiếm tỷ trọng 23,03% . Trong đó chủ yếu do sự tăng lên của khoản mục phải trả người bán và năm 2013 doanh nghiệp nộp thuế cho nhà nước 365,579,662 đồng. • Vốn chủ sở hữu : chiếm phần lớn trong tổng nguồn vốn năm 2013 có xu hướng tăng lên so với thời điểm năm 2012. Tại thời điểm năm 2013 vốn chủ sở hữu của công ty cổ phần cửa sổ UK đạt mức 30,017,311,061 thay vì mức 21,240,828,604 đồng ở thời điểm 2012, tăng 8,776,482,457 tỷ đồng tương ứng với tốc độ tăng 41.32%. Sự tăng lên vốn chủ sở hữu do lợi nhuận chưa phân phối tăng đáng kể với tốc độ tăng 141% để tái đầu tư, trong tương lai có thể sẽ tăng vốn cổ phần. 1.5.1.2. Phân tích tình hình doanh thu và lợi nhuận: Bảng 1.3: Bảng báo cáo kết quả kinh doanh công ty qua các năm (ĐVT: đồng) Kết quả kinh doanh Chỉ tiêu Tỉ lệ % Năm Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 5,024,649,302 58,365,364,856 82,052,682,360 0 0 0 Năm 2012/2011 2013/2012 1. Doanh thu bán hàng 2. Các khoản giảm trừ Trang 17 1062% 41% Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan 3. Doanh thu thuần 4. Giá vốn hàng 5,024,649,302 58,365,364,856 82,052,682,360 1062% 41% bán 3,715,758,343 36,658,364,850 50,231,609,416 887% 37% 1,308,890,959 21,707,000,006 31,821,072,944 1558% 47% 3,356,513 21,882,101 62,535,624 552% 186% 6,721,253 1,026,068,847 474,384,430 15166% -54% hàng 9. Chi phí quản lý 412,225,504 3,710,070,441 11,548,263,250 800% 211% DN 736,575,642 5,557,298,414 8,256,356,982 654% 49% 156,725,073 11,435,444,405 11,604,603,906 7196% 1% 0 0 0 156,725,073 11,435,444,405 11,604,603,906 7196% 1% 39,181,268 2,858,861,101 2,901,150,977 7196% 1% 117,543,805 8,576,583,304 8,703,452,930 7196% 1% 5. Lợi nhuận gộp 6. Doanh thu hoạt động tài chính 7. Chi phí tài chính 8. Chi phí bán 10. Lợi nhuận thuần từ HĐKD 11. Thu nhập khác 12. Chi phí khác 13. Lợi nhuận khác 14. Tổng LN trước thuế 15. Thuế thu nhập DN (25%) 16. LN sau thuế (Nguồn: phòng kế toán) Biểu đồ 1.1: Tình hình doanh thu của công ty giai đoạn 2011-2013 (ĐVT: đồng) (Nguồn : phòng kế toán) Trang 18 Báo cáo thực tập tổng hợp - GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Nhìn từ bảng báo cáo kết quả kinh doanh có thể thấy Doanh thu qua 3 năm hoạt động mà công ty đạt được năm sau cao hơn năm trước: đặc biệt năm 2011 qua năm 2012 doanh thu có sự tăng lên đang kể vì đây là giai đoạn doanh nghiệp đầu tư cơ sở hạ tầng, mở rộng qui mô kinh doanh, từ 5,024,649,302 đồng tăng lên đến 58,365,364,856 đồng, tương đương mức tăng 53,340,715,554 đồng như vậy mức tăng hơn 10 lần trong vòng 2 năm cho thấy sự đầu tư mở rộng qui mô sản xuất tăng doanh thu hiệu quả của công ty. Giá vốn hàng bán theo đó cũng tăng lên đáng kể từ 3,715,758,343 đồng lên đến 36,658,364,850 đồng tương mức tăng 32,942,606,507 đồng cũng tăng hơn 10 lần trong vòng 2 năm. Lợi nhuận gộp tăng từ 1,308,890,959 đồng năm 2011 lên đến 21,707,000,006 đồng trong năm 2012, tương ứng với mức tăng 20,398,109,047 đồng tăng hơn - 15 lần qua 1 năm hoạt động. Giai đoạn từ năm 2012-2013 doanh thu tăng từ 58,365,364,856 đồng lên 82,052,682,360 đồng, mức tăng 23,687,317,504 đồng tương ứng tốc độ tăng 41%, so với giai đoạn 2011-2012 tốc độ tăng của doanh thu đã giảm nhiều nguyên nhân UK window bước đầu đi vào quá trình sản xuất kinh doanh ổn định hoàn thành đầu tư ban đầu. Giá vốn hàng bán tăng từ 36,658,364,850 đồng lên đến 50,231,609,416 đồng trong năm 2013 tương ứng mức tăng 13,573,244,566 đồng, tốc độ tăng 37%. Lợi nhuận gộp trong giai đoạn 2012-2013 tăng từ 21,707,000,006 đồng lên đến 31,821,072,944 đồng, mức tăng 10,114,072,938 đồng với tốc độ 47%. Trang 19 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Biểu đồ 1.2: Tình hình lợi nhuận của công ty giai đoạn 2011-2013 (ĐVT: đồng) (Nguồn : phòng kế toán) - Lợi nhuận sau thuế giai đoạn năm 2011- 2012 cũng tăng mạnh do quá trình mở rộng qui mô sản xuất của công ty, năm 2011 có giá trị 117,543,805 đồng qua năm 2012 tăng lên đến 8,576,583,304 đồng tương ứng mức tăng 8,459,039,499 đồng, như vậy tăng gần 72 lần - sau 1 năm hoạt động. Quá trình năm 2012-2013 lợi nhuận sau thuế tăng từ 8,576,583,304 đồng lên đến 8,703,452,930 đồng tương ứng mức tăng 126,869,625, tốc độ tăng 1%. có thể thấy tốc độ tăng của lợi nhuận sau thuế giai đoạn này thấp không cao nguyên nhân là do năm 2013 chi phí bán hàng tăng 211% do thực hiện các hoạt động xúc tiến bán, mở rộng kênh phân phối tới khắp cả nước. 1.5.2. Tỷ suất lợi nhuận của doanh nghiệp: Bảng 1.4: Tỷ suất sinh lời của Công ty (Đơn vị tính: đồng) Chỉ tiêu Lợi nhuận sau Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 thuế Vốn chủ sỡ hữu Vốn chủ sỡ hữu 117,543,805 8,576,583,304 8,703,452,930 13,000,000,000 21,240,828,604 30,017,311,061 bình quân Tổng tài sản Tổng tài sản bình 13,000,000,000 17,120,414,302 25,629,069,833 13,000,000,000 28,174,207,486 38,998,436,245 13,000,000,000 20,587,103,743 33,586,321,866 quân Trang 20 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Doanh thu thuần 5,024,649,302 58,365,364,856 ROA (%) 0.90 0.90 2.34 41.66 50.10 14.69 ROE (%) DLDT (%) 82,052,682,360 25.91 33.96 10.61 (Nguồn: phòng kế toán) Công thức tính: - Tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản : - Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu : - Doanh lợi doanh thu - Nhận xét : nhìn chung các tỷ số về khả năng sinh lợi của doanh nghiệp đều lớn hơn 0 chứng tỏ doanh nghiệp làm ăn có lãi. Tỷ số ROA cho biết trong 100 đồng vốn bỏ ra đầu tư tạo ra được bao nhiều đồng lợi nhuận sau thuế. Năm 2011 tỷ số ROA gần bằng 1% tức là với 100 đồng vốn bỏ ra sẽ thu được 1 đồng lợi nhuận sau thuế. Đến năm 2012 tỷ số này tăng lên 41.66% tức là 100 đồng vốn bỏ ra sẽ thu được 41.66 đồng lợi nhuận sau thuế, con số này tăng vọt ở năm 2012 bởi sự gia tăng của vốn chủ sở hữu và mở rộng qui mô sản xuất cung cấp sản phẩm nhiều hơn do đó hiệu quả sử dụng vốn tăng đáng kể. Năm 2013, tỷ số ROA đạt 25.91% đã giảm so với năm 2012, hiệu quả sử dụng vốn giảm do công ty đang thực hiện kế hoạch mở rộng phạm vi hoạt động, đưa thương hiệu UK window thâm nhập trên thị trường cả nước do đó tốn chi phí hoạt động và bán hàng nhưng nguồn thu chủ yếu từ các thị trường mới chưa cao do đó nguồn vốn đầu tư tạo lợi nhuận giảm. Tuy nhiên, trong tương lai khi nhãn hiệu đã có mặt trên khắp cả nước thì ROA dự kiến sẽ tăng và có sự ổn định lâu dài. Trang 21 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Tỷ số ROE đo lường mức lợi nhuận trên mức đầu tư của các chủ sở hữu. Căn cứ vào tình hình thực tế ở công ty ta nhận thấy vào năm 2011 bình quân 100 đồng vốn chủ sở hữu đem lại 0,9 đồng sau thuế; đến năm 2012 bình quân 100 đồng vốn chủ sở hữu đem lại 50.10 đồng lợi nhuận sau thuế và năm 2013 lợi nhuận sau thuế đem lại từ 100 đồng vốn giảm xuống 33.96 đồng. Như vậy hoạt động tài chính của công ty năm 2012 cao hơn năm 2011 và giảm vào năm 2013. Tỷ số doanh lợi doanh thu phản ánh tỷ lệ lợi nhuận sau thuế mang lại trên doanh thu thuần của công ty. Năm 2011 tỷ lệ này là 2.34% tức là cứ 100 đồng doanh thu thuần thì sẽ được 2.34 đồng lợi nhuận. Năm 2012 là 14.69% tức lợi nhuận thu được là 14.69 trên 100 đồng doanh thu thuần. Năm 2013 100 đồng doanh thu thuần chỉ đem lại 10.61 đồng lợi nhuận. Doanh lợi doanh thu năm 2012 cao hơn năm 2011 gần 7 lần chứng tỏ hiệu quả kinh doanh năm 2012 cao hơn năm 2011 sau khi mở rộng qui mô sản xuất , qua năm 2013 tỷ lệ này giảm báo hiệu tỷ trọng chi phí trong doanh thu thuần tăng. 1.5.3. Tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước: Bảng 1.5: Thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước (ĐVT: đồng) STT Chỉ tiêu 1 Thuế VAT 3 Thuế thu nhập DN Tổng thuế 2011 39,181,268 39,181,268 2012 2013 365,579,622 365,679,622 2,858,861,101 3,224,440,723 2,901,150,977 3,266,830,599 (Nguồn : Phòng kế toán) Có thể thấy công ty hoàn thành tốt nghĩa vụ đối với Nhà nước, đó là nghĩa vụ đóng thuế. Hằng năm, công ty đóng một lượng lớn thuế cho nhà nước gồm các loại thuế VAT, thuế thu nhập doanh nghiệp. Tổng thuế năm 2011 là 39,181,268 đồng và tăng lên 3,224,440,723 đồng vào năm 2012, qua năm 2013 tiếp tục tăng lên 3,266,830,599 đồng. Trong các loại thuế mà doanh nghiệp đóng góp cho nhà nước, chiếm tỷ trọng lớn là là thuế thu nhập doanh Trang 22 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan nghiệp và qua 3 năm. Điều đó cho thấy công ty sản xuất kinh doanh có hiệu quả và lợi nhuận của công ty ngày càng tăng qua các năm. Trang 23 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan PHẦN 2: PHÂN TÍCH CÁC HOẠT ĐỘNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA SỔ UK 2.1. Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing: 2.1.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp: Công ty cổ phần cửa sổ UK chủ yếu sản xuất các loại cửa đi và vách đứng từ các loại nguyên liệu khác nhau như nhôm, u-PVC… Tuy nhiên cửa sổ, cửa đi bằng nhựa cứng u-pvc được ưa chuộng vì sử dụng cho độ bền cao, an toàn, tiết kiệm và kiểu dáng trang nhã. Bảng 2.1: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm cửa nhựa của UK window Sản phẩm 2012 Số lượng Thành tiền (m2) (Đồng) Cửa nhựa u-PVC Vách đứng kính 35120 4737 Tổng 53,318,299,12 0 6,047,065,736 58,365,364,85 6 2013 Số lượng Thành tiền (m2) (Đồng) 47701 8750 71,060,227,40 1 10,992,454,95 9 82,052,682,36 0 (Nguồn : phòng kế toán) * Đánh giá kết quả tiêu thụ: Qua 2 năm giai đoạn 2012-2013 là giai đoạn tăng trưởng của doanh nghiệp ta có thể thấy sản lượng bán của doanh nghiệp tăng cao: năm 2013sản lượng cửa nhựa u-PVC tăng 12581 m 2 cửa tương ứng tốc độ tăng 35,82%, vách đứng kính tăng 4013 m2 tương ứng tốc độ tăng 84,71%. Doanh nghiệp với sự mở rộng qui mô sản xuất doanh số tăng trưởng với tốc độ cao, qua đó cho thấy sự cố gắng nổ lực của công ty, đã khắc phục những khó khăn từ những biến động thị trường, sự tăng giá nguồn nguyên vật liệu và vươn đến phát triển. 2.1.2. Chiến lược marketing: Để tồn tại và phát triển, mỗi doanh nghiệp cần phải có mục tiêu và cố gắng đạt được mục tiêu đó. Khi việc quản lý và điều hành công việc dựa trên những kinh nghiệm, trực giác không đảm bảo sự thành công của doanh nghiệp thì việc lập kế hoạch chiến lược cho toàn bộ hoạt động của doanh Trang 24 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan nghiệp là điều cần thiết. Kế hoạch chiến lược sẽ giúp cho doanh nghiệp thấy rõ hơn mục tiêu cần vươn tới của mình và chỉ đạo sự phối hợp các hoạt động hoàn hảo hơn. Đồng thời kế hoạch chiến lược cũng giúp cho nhà quản trị suy nghĩ có hệ thống những vấn đề kinh doanh nhằm đem lại những chuyển biến tốt đẹp hơn. Nằm trong chiến lược chung của doanh nghiệp, chiến lược marketing là nền tảng cho việc xây dựng những chiến lược khác của công ty như chiến lược sản xuất, chiến lược tài chính,… giúp doanh nghiệp định hướng hoạt động kinh doanh của mình để đạt mục tiêu đề ra. Đối với công ty cổ phần cửa sổ UK chưa có bộ phận marketing việc xây dựng các chiến lược marketing do phòng kinh doanh đảm nhận thực hiện. 2.1.3. Phương châm kinh doanh: - Sứ mệnh: o UK window không chỉ là nhà cung cấp cửa uPVC uy tín, mà còn là nhà cung cấp tổng thể về cửa với chất lượng sản phẩm và phong cách phục vụ không ngừng được nâng cao, gắn lợi ích của doanh nghiệp với lợi ích chung của xã hội, và góp phần bảo vệ môi trường. o Cam kết cung cấp các sản phẩm có chất lượng đảm bảo và có - kiểu dáng trang nhã. Mục tiêu của công ty: o Công ty tiếp tục đầu tư mua sắm thiết bị máy móc, phương tiện vận tải để hợp lí hóa dây chuyền, tăng năng lực sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh nhằm củng cố và nâng cao vị thế hiện có của công ty. o Xây dựng mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với các đối tác và đại lý nhằm cung cấp, phân phối các sản phẩm đến tay khách hàng nhanh chóng và kịp thời. o Thực hiện chủ trương phát triển nền kinh tế đa thành phần của Đảng, nhà nước và địa phương, góp phần tạo ra sản phẩm - cho xã hội và thực hiện các mục tiêu kinh tế khác. Năng lực cốt lõi: Trang 25 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan o Luôn tăng cường và phát triển vững chắc về tài chính, năng lực thiết bị công nghệ và lực lượng lao động. Luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm, tạo được sự tín nhiệm trong lòng khách hàg trên cả nước. 2.1.4. Phân tích môi trường: 2.1.4.1. Phân tích môi trường vi mô: - Công ty: Vị trí địa lý đặt tại TP Đà Nẵng là trung tâm của khu vực đồng bằng duyên hải miền Trung và Tây Nguyên nói riêng và cả nước nói chung, là vị trí chiến lược thuận lợi cho việc vận chuyển và phân phối đi các kênh phân phối trong khu vực và trên cả nước. Có đội ngũ nhân viên trẻ, giàu nhiệt huyết với công việc, trình độ cao. Sản phẩm của công ty có chất lượng cao, mẫu mã, kiểu dáng trang nhã theo phong cách Châu Âu phù hợp với nhu cầu hiện nay của người tiêu dùng. - Nhà cung ứng: Nhà cung ứng của công ty là các tập đoàn từ Châu Âu và một số nước Châu Á. Các hệ uPVC profile, hệ alu profile, hệ phụ kiện kim khí đồng bộ được nhập khẩu từ các hãng nổi tiếng trên - thế giới như : VEKA, SHIDE, ROTO, GU, XINGFA, HUYNDAI… Khách hàng: Khách hàng của UK window bao gồm cả các công trình dân dụng, các nhà hàng khách sạn và các hộ gia đình. Các dự án lớn, công trình dân dụng lựa chọn UK window bởi chất lượng của các sản phẩm mà UK window mang đến. Các hộ gia đình nhất là những người đã từng ở châu Âu ưa thích tính trang nhã phong cách châu Âu của UK window cũng không ngần ngại khi lựa chọn sản phẩm. Khi đời sống của người dân ngày càng được nâng cao, họ có nhu cầu sử dụng những sản phẩm cao cấp, có chất lượng và UK window làm được điều đó. Hiện nay các nhà thiết kế trẻ ở Đà Nẵng cũng đã quen thuộc với sản phẩm của UK window, sản phẩm UK window cũng đã nhận được nhiều sự ưu ái của các công trình lớn như : trụ sở các đơn vị trực thuộc sở tài nguyên môi trường tại Đà Trang 26 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Nẵng, Khu thương mại Lanexang Arcade Lào, Trường Trung cấp kỹ - thuật công nông nghiệp Quảng Bình … Đối thủ cạnh tranh: Hiện nay có nhiều các công ty sản xuất cửa nhựa và cửa nhôm lớn nhỏ được hình thành. Điều đó đã phần nào tạo áp lực cho sự phát triển của công ty, đòi hỏi công ty phải không ngừng tiếp thu những công nghệ mới, hiện đại, nâng cao trình độ quản lý, trình độ tay nghề sản xuất lắp ráp để xây dựng những công trình mới đáp ứng tốt nhất nhu cầu của Khách hàng. Một số đối thủ cạnh tranh của công ty như: EUROwindow, HaiHawindow, 2.1.4.2. - - Hanowindow, QA Thacons, Tungshin … Sản phẩm thay thế: Hiện nay có các loại sản phẩm thay thế như cửa gỗ tự nhiên, cửa sắt, cửa gỗ HDF … Môi trường vĩ mô : Môi trường kinh tế: o Nền kinh tế ngày càng phát triển. o Thu nhập người dân ngày càng tăng lên. o Tỷ giá đồng USD so đồng VND có xu hướng tăng. Môi trường tự nhiên: Sự biến đổi khí hậu diễn ra ngày càng phức tạp, môi trường bị ô nhiễm trầm trọng, đặc biệt thời tiết diễn biến không theo qui luật, thiên tai bão lũ xảy ra ngày càng dày đặc đòi hỏi những vật liệu có khả năng chống chịu cao với thời tiết, có độ - bền với thời gian. Môi trường nhân khẩu xã hội : Trình độ dân trí ngày càng tăng, ý thức về chất lượng và thẩm mĩ ngày càng thay đổi theo xu hướng - hiện đại. Môi trường công nghệ : Khoa học ngày càng phát triển, các tiến bộ khoa học kĩ thuật rút ngắn thời gian lao động cho năng suất cao hơn - và chất lượng tốt hơn. Môi trường chính trị - pháp luật : Nước ta có nền chính trị ổn định, chính phủ có chính sách ưu đãi đầu tư … 2.1.5. Phân tích ma trận SWOT: Bảng 2.2: Phân tích SWOT Nhân Điểm mạnh (Strengths) Trang 27 Điểm yếu (Weaknesses) Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan − Có uy tín đối với khách hàng về− Trình độ tay nghề nhân viên chất lượng. − Đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt chưa đồng bộ, một số chưa chủ động trong công việc. tình, tâm huyết với công ty. − Chưa có đội ngũ chuyên biệt để − Số lượng máy móc thiết bị đầy nghiên cứu thị trường và hoạch đủ để phục vụ cho quá trình sản định chiến lược cho công ty. tố xuất. − Dây chuyền sản xuất còn nhập từ bên − Nguyên liệu có chất lượng cao nước ngoài. trong được nhập từ các tập đoàn lớn− Là doanh nghiệp mới còn non có uy tín. trẻ, cần tìm kiếm thị trường của mình. − Công tác marketing chưa được chú trọng chưa đáp ứng tốt yêu cầu đòi hỏi của khách hàng Cơ hội (Opportunities) Thách thức (Threats) − Công nghệ phát triển nhanh rút− Chi phí chuyển giao công nghệ ngắn thời gian lao động, tăng còn cao. − Lạm phát còn cao. năng suất và tăng chất lượng sản − Áp lực từ các đối thủ cạnh tranh phẩm. cùng ngành và các đối thủ cạnh − Nền kinh tế trong giai đoạn Nhân hiện nay đang phục hồi và dần tranh sản phẩm thay thế. − Sự thay đổi khó lường của môi tố phát triển. trường tự nhiên, những rủi ro thi bên − Phát hiện nhiều thị trường mới trường không lường trước. ngoài như các thị trường ở nông thôn, miền núi… − Chính sách khuyến khích phát triển kinh tế của nhà nước, − Xu thế toàn cầu hóa tạo điều kiện giao thoa giữa các nền văn hóa. Nhận xét: Trang 28 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Qua việc phân tích SWOT, công ty có thể hiểu rõ hơn điểm mạnh, điểm yếu cũng như cơ hội, thách thức. Qua đó, có thể tận dụng được điểm mạnh để hạn chế điểm yếu, tận dụng cơ hội thị trường mà phát triển, tránh bớt nguy cơ xấu trong công ty. Công ty cổ phần cửa sổ UK đang chú ý đến chất lượng về nguồn nguyên liệu đầu vào và dây chuyền công nghệ nhập từ châu Âu với thiết kế trang nhã, hiện đại. Không ngừng trau dồi tri thức khoa học công nghệ, phát triển sản phẩm. Sau khi phân tích các yếu tố, công ty đã vạch ra mục tiêu marketing là xâm nhập thị trường và mở rộng thị phần. 2.1.6. Mục tiêu chiến lược marketing: Căn cứ vào thực trạng công ty và môi trường bên ngoài, mục tiêu marketing năm 2014 là: - Doanh số đạt 120 tỷ đồng tăng 46% so với năm 2013 Tăng sản lượng tiêu thụ đạt 80,000 m 2 cửa các loại tăng 41.716% so với năm 2013 2.1.7. Phân đoạn thị trường và định vị thị trường: Việc phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu là cần thiết đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, bởi nguồn lực của mỗi doanh nghiệp là có hạn trong khi nhu cầu đòi hỏi của Khách hàng là vô hạn. Lựa chọn thị trường mục tiêu giúp công ty phục vụ, đáp ứng khách hàng của mình tốt hơn. Việc phân đoạn thị trường mục tiêu có thể dựa vào các tiêu thức khác nhau: địa lý, độ tuổi, giới tình… Phân đoạn thị trường: Hiện tại công ty đang sử dụng phương pháp phân đoạn thị trường theo vị trí địa lý bởi mỗi khu vực thì thị hiếu và yêu cầu về sản phẩm là khác nhau , đòi hỏi phải chia thị trường thành từng khu vực địa lý khác nhau như : Bắc bộ, Trung Trung Bộ, Nam Trung Bộ , Nam bộ, Nước ngoài. Lựa chọn thị trường mục tiêu: Trang 29 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Qua quá trình phân đoạn thị trường thì công ty đã lựa chọn tị trường mục tiêu của mình là các tỉnh từ Quảng Bình đến TP. Hồ Chí Minh. Sở dĩ công ty lựa chọn thị trường này vì UK window nhận thấy thế mạnh của mình khi khai thác khu vực này đó là công ty có những cán bộ chủ chốt là những người đến từ các khu vực này nên am hiểu phong tục tập quán cũng như năm bắt được thị hiếu và cách thức lựa chọn sản phẩm ở những nơi này và chi phí vận chuyển hàng hóa từ công ty tới các đại lý cửa hàng cũng nhỏ. Định vị thị trường: Để khẳng định vị trí của mình trong tâm trí của khách hàng mục tiêu thì trước hết công ty đã cung cấp cho khách hàng những sản phẩm có chật lượng tốt được chứng nhận tiêu chuẩn TCVN 7451:2004 cửa sổ và cửa đi bằng khung nhựa cứng u-PVC, năng suất cao, mẫu mã phong phú, giá cả phải chăng. Công ty đã xây dựng cho mình một hệ thống phân phối rộng khắp để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng một cách nhanh nhất có thể. 2.1.8. Các chính sách Marketing: 2.1.8.1. Chính sách về giá Trong quá trình kinh doanh Công ty tiến hành định giá, điều chỉnh giá và thay đổi giá cho phù hợp với yêu cầu của thị trường. Mục tiêu của Công ty là mang lại hiệu quả kinh doanh, đảm bảo bù đắp các chi phí đồng thời thõa mãn nhu cầu của khách hàng với mức giá hợp lý. Phương pháp định giá: Công ty hiện nay đang áp dụng phương pháp định giá dựa vào chi phí sản xuất kinh doanh cộng thêm tỉ lệ lợi nhuận là : 4 – 6% P = G x ( 1+ r) Trong đó: P : Giá bán sản phẩm G = giá vốn hàng bán + CP bán hàng, quản lý DN Trang 30 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan r : tỷ lệ lợi nhuận Trang 31 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Bảng 2.3: Bảng giá hiện tại của một số mặt hàng tiêu biểu Diện tích Kích thước (mm) STT Tên SP Rộng Cao Cao ô thoáng (W) (H) (H) 1,600 1,500 1,600 1,600 2.56 2.40 1,500 1,550 2.33 1,450 1,500 2.18 1,400 1,450 2.03 1,300 1,400 1.82 1,200 1,250 1.50 1,100 1,200 1.32 1,100 1,100 1.21 1,000 1,000 1.00 Cao đố cánh(H ) Kính an toàn m2 1 3 4 5 6 7 8 9 10 CỬA SỔ 2 CÁNH MỞ TRƯỢT 2 Trang 32 Đơn giá ( VNĐ/m2) 5mm 8mm 1,097,92 8 1,123,3 63 1,131,2 48 1,154,9 85 1,178,4 70 1,222,70 7 1,296,3 13 1,355,1 35 1,386,2 15 1,475,04 6 1,180,1 93 1,204,4 40 1,211,8 90 1,234,5 16 1,256,8 19 1,299,0 05 1,369,0 85 1,425,1 88 1,454,7 72 1,539,4 70 Kính an toàn Kính an toàn Kính an toàn Kính an toàn (5+10+5) 6.38mm 8.38mm 10.38mm 10 mm mm 2 2 2 2 (VND/m ) (VND/m ) (VND/m ) (VND/m ) (VND/m2) 1,290, 1,32 1,383, 1,383 1,841, 281 4,457 232 ,232 694 1,313, 1,34 1,404, 1,404 1,867, 341 6,924 973 ,973 947 1,320, 1,35 1,411, 1,411 1,862, 300 3,680 446 ,446 252 1,341, 1,37 1,431, 1,431 1,877, 752 4,591 659 ,659 155 1,362, 1,39 1,451, 1,451 1,891, 807 5,072 398 ,398 243 1,402, 1,43 1,489, 1,489 1,919, 866 4,124 173 ,173 322 1,469, 1,49 1,511, 1,511 1,964, 158 8,719 533 ,533 647 1,522, 1,55 1,601, 1,601 2,001, 426 0,656 773 ,773 992 1,550, 1,57 1,627, 1,627 2,020, 279 7,820 951 ,951 598 1,630, 1,65 1,703, 1,703 2,076, 528 6,081 589 ,589 243 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Diện tích Kích thước (mm) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 STT Tên SP CỬA ĐI 1 CÁNH MỞ QUAY TRÊN DƯỚI PANO STT Rộng Cao Cao ô thoáng (W) (H) (H) Cao đố cánh(H ) Kính an toàn m2 5mm 8mm 1,325,24 6 1,335,5 1,321,4 75 1,331,7 70 1,372,82 8 1,413,7 46 1,459,23 7 1,508,57 6 1,561,7 08 1,622,24 6 1,691,0 56 1,766,9 30 83 1,368,9 68 1,409,8 09 1,455,2 22 1,504,4 81 1,557,5 31 1,617,9 85 1,686,7 10 1,762,5 00 1,000 2,350 800 2.35 1,000 2,300 800 2.30 950 2,250 800 2.14 900 2,200 800 1.98 850 2,150 800 1.83 800 2,100 800 1.68 750 2,050 800 1.54 700 2,000 800 1.40 650 1,950 800 1.27 600 1,900 800 1.14 Diện tích m2 Tên SP Kích thước (mm) Rộng Cao Cao ô Cao đố Trang 33 Đơn giá ( VNĐ/m2) Kính an toàn Kính an toàn Kính an toàn Kính an toàn (5+10+5) 6.38mm 8.38mm 10.38mm 10 mm mm 2 2 2 2 (VND/m ) (VND/m ) (VND/m ) (VND/m ) (VND/m2) 1,325, 1,32 1,321, 1,321 1,325, 246 1,475 475 ,475 246 1,335, 1,33 1,331, 1,331 1,335, 570 1,783 783 ,783 570 1,372, 1,36 1,368, 1,368 1,372, 828 8,968 968 ,968 828 1,413, 1,40 1,409, 1,409 1,413, 746 9,809 809 ,809 736 1,459, 1,45 1,455, 1,455 1,459, 237 5,222 222 ,222 237 1,508, 1,50 1,504, 1,504 1,508, 576 4,481 481 ,481 576 1,561, 1,55 1,557, 1,557 1,561, 708 7,531 531 ,531 708 1,622, 1,61 1,617, 1,617 1,622, 246 7,985 985 ,985 246 1,691, 1,68 1,686, 1,686 1,691, 056 6,710 710 ,710 056 1,766, 1,76 1,762, 1,762 1,766, 930 2,500 500 ,500 930 Đơn giá ( VNĐ/m2) 5mm 8mm Kính an Kính an Kính an Kính an Kính an Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan thoáng (W) (H) (H) toàn cánh(H ) 1 3 4 5 6 7 8 9 10 HỆ VÁCH KÍNH CÓ 2 ĐỐ NGANG 2 1,000 1,000 2,800 2,750 930 930 2.80 2.75 950 2,700 900 2.57 900 2,650 880 2.39 850 2,600 870 2.21 800 2,550 850 2.04 750 2,500 830 1.88 700 2,450 820 1.72 650 2,400 800 1.56 600 2,350 780 1.41 876,6 60 879,8 32 895,89 0 914,20 9 933,7 23 956,0 62 981,3 25 1,007,9 68 1,039,2 15 1,075,1 42 970,9 00 973,9 03 989,1 53 1,006,5 90 1,025,1 35 1,046,4 03 1,070,4 75 1,095,7 79 1,125,5 11 1,159,7 03 toàn toàn toàn toàn (5+10+5) 6.38mm 8.38mm 10.38mm 10 mm mm 2 2 2 2 (VND/m ) (VND/m ) (VND/m ) (VND/m ) (VND/m2) 1,101, 1,13 1,208, 1,208 1,747, 946 9,864 702 ,702 768 1,104, 1,14 1,211, 1,211 1,749, 853 2,669 425 ,425 916 1,119, 1,15 1,225, 1,225 1,760, 523 6,878 210 ,210 608 1,136, 1,17 1,241, 1,241 1,773, 324 3,176 045 ,045 005 1,154, 1,19 1,257, 1,257 1,786, 167 0,468 826 ,826 107 1,174, 1,21 1,277, 1,277 1,801, 654 0,348 140 ,140 288 1,197, 1,23 1,299, 1,299 1,818, 853 2,870 032 ,032 566 1,222, 1,25 1,321, 1,321 1,836, 173 6,433 885 ,885 228 1,250, 1,28 1,348, 1,348 1,857, 783 4,187 833 ,833 279 1,283, 1,31 1,379, 1,379 1,881, 683 6,108 829 ,829 501 (Nguồn: Phòng kỹ thuật – kế hoạch) Trang 34 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Chính sách sản phẩm : 2.1.8.2. Sản phẩm của công ty cửa sổ UK có một số đặc điểm chủ yếu là : - Tính cách âm cách nhiệt: Cửa UK window là tập hợp đồng bộ của các linh kiện như khung nhựa định hình, hộp kính, gioăng… được thiết kế nhằm mục đích đạt hiệu quả cách âm, cách nhiệt cao nhất, vượt xa các loại cửa làm từ những vật liệu truyền thống như gỗ, nhôm. Đi kèm với khả năng cách âm giúp nâng cao chất lượng cuộc sống, cửa sổ UK window còn có khả năng chịu nhiệt gấp 2 – 4 lần so với các loại cửa thông thường, giúp sưởi ấm và làm mát căn phòng trong nhiều điều kiện môi trường khác nhau, do đó còn mang lại hiệu quả kinh tế cho người tiêu dùng. - Tính ổn định cao không cong vênh, co ngót: Khác với các loại cửa gỗ thông thường hay bị cong vênh co ngót hoặc các cửa sắt bị nở dẫn đến kẹt cửa trong điều kiện khí hậu nhiệt đới của Việt Nam nhất là khí hậu nóng miền Nam, sản phẩm của UK window luôn giữ được độ chuẩn xác của cấu trúc và vẻ đẹp ban đầu trong suốt quãng thời gian sử dụng. Sự ăn khớp giữa khuôn và cánh cửa luôn đảm bảo độ kín, khít, giữ nhiệt cho căn phòng của bạn ấm về mùa đông và mát vào mùa hè. Đặc biệt không bị bạc màu, giữ màu sắc tươi sáng. - An toàn cháy: Kiến trúc và phân bố nhà không theo quy hoạch thống nhất là đặc thù của đô thị Việt Nam. Thực tế đó gây nên tình trạng bất lợi đối với công tác phòng cháy chữa cháy. Do vậy, vấn đề lựa chọn vật liệu xây dựng chống cháy là yêu cầu và cũng là mục tiêu cần phải đạt được. Góp phần vào việc thực hiện mục tiêu đó, cửa UK window được sản xuất bằng nguồn vật liệu polimer và phụ gia Trang 35 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan chống cháy không bị phân hủy thành các thành phần dễ cháy ngay cả trong điều kiện nhiệt độ cao. Vật liệu u-PVC dưới lửa đèn khò nhiệt độ 1000 0C chỉ biến dạng mà không bén cháy, loại quá trình ngọn lửa phát tán qua cửa. - Hiệu quả kinh tế sử dụng: Trong thiế kế xây dựng, ngân sách dành cho cửa sổ chiếm phần không nhỏ trong tổng chi phí vật liệu. Với ngân sách này, hoàn toàn có thể hoàn toàn có thể lựa chọn phương án cửa làm từ vật liệu uPVC cao cấp với những ưu thế mà gỗ cũng như nhôm không thể so sánh được: cách âm, cách nhiệt, chống chịu với sự biến đổi môi trường tự nhiên vẫn giữ được trạng thái ban đầu. Hơn thế nữa, hạn chế thất thoát đồng nghĩa với việt tiết kiệm điện năng nếu có sử dụng máy điều hòa. So với cửa nhôm, tuy chi phí ban đầu sẽ cao hơn, song theo thời gian, hiệu quả kinh tế mang lại nhờ tiết kiệm chi phí phát sinh trong quá trình sử dụng mà cửa nhựa mang lại sẽ ngày càng được thể hiện rõ rệt. - Đa dạng kích thước, màu sắc, kiểu dáng hiện đại: Sản phẩm của UK window có thể ứng dụng rộng rãi phù hợp với mọi kiến trúc: tòa nhà văn phòng, khách sạn, chung cư hay biệt thự. Với slogan “chất lượng hơn, phong cách hơn” cửa sổ UK window còn mang lại vẻ đẹp sang trọng, kiểu dáng hiện đại phong cách Châu Âu cho những công trình, phù hợp với xu thế mới trong xây dựng hiện nay. Chính sách phân phối: 2.1.8.3. Phân phối là quá trình đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng qua hai dạng: Các kênh phân phối và phân phối trực tiếp. Kênh phân phối là một phần rất quan trọng trong những nỗ lực tiếp cận thị trường của doanh Trang 36 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan nghiệp. Kênh phân phối có thể là kênh trực tiếp (bán thẳng đến người sử dụng sau cùng) hoặc gián tiếp (bán thông qua trung gian, nhà phân phối, nhà bán buôn sỉ đến bán lẻ) hoặc chuyên ngành (bán thông qua kênh riêng biệt chuyên ngành cùng các sản phẩm dịch vụ khác) Công ty sử dụng cả kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp qua 1 trung gian cấp 1. Bởi vì đặc điểm của công ty là phục vụ theo đơn đặt hàng. Kênh phân phối trực tiếp giúp công ty tiếp cận được trực tiếp với khách hàng, hiểu được tâm tư nguyện vọng của khách hàng, tiết kiệm thời gian và chi phí trung gian. Sơ đồ 2.1: Kênh phân phối của công ty Khách hàng công ty showroom Khách hàng Ghi chú : Phân phối trực tiếp (Nguồn : phòng kinh doanh ) Hiện nay công ty có hệ thống văn phòng đại diện trải dài từ Quảng Bình đến TP.Hồ Chí Minh: + Quảng Bình: 332 Trần Hưng Đạo, Tp. Đồng Hới. + Huế: 51 Hai Bà Trăng, Tp. Huế + Quảng Nam: 319 Lý Thường Kiệt, Tp. Tam Kỳ + Quy Nhơn: 388 Nguyễn Thái Học, Tp. Qui Nhơn + Lâm Đồng: 1D Hai Bà Trưng, Tp. Đà Lạt + Nha Trang: 21 Trần Quý Cáp, Tp. Nha Trang + Phú Yên: 303 Nguyễn Huệ, Tp. Tuy Hòa + Tp Hồ Chí Minh: 47 Điện Biên Phủ, Q.Bình Thạnh, Tp.HCM Chính sách xúc tiến hỗn hợp: 2.1.8.4. Để thúc đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm, tăng thị phần và tăng sức cạnh tranh trên thị trường thì công ty cổ phần cửa sổ UK đã sử dụng một số hình thức xúc tiến bán như sau: Trang 37 Báo cáo thực tập tổng hợp - GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Khuyến mãi nhân dịp các ngày lễ lớn: vào các thời điểm có những ngày lễ lớn, công ty thường có những chương trình khuyến mãi ngắn hạn như giảm giá hàng bán, tặng phụ kiện kèm theo sản phẩm chính… Ngày 30/4/2014 để chào mừng ngày giải phóng hoàn toàn miền Nam thống nhất đất nước, công ty có chương trình khuyến mãi - giảm giá 10% cho tất cả các sản phẩm của UK window. Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng: với sự phát triển của công nghệ thông tin hiện nay UK window đã sử dụng công cụ mạng internet để quảng cáo cho các sản phẩm, với chi phí thấp và dễ dàng tiếp cận với người sử dụng. Doanh nghiệp xây dựng - trang web riêng để quảng bá sản phẩm. Quan hệ công chúng : 25-27/5/2012 UK window Phú Yên đã tài trợ cho event Giải Bi-Da kiến trúc tỉnh Phú Yên, qua đó giới thiệu hình ảnh UK window rộng rãi hơn. 2.1.9. Nhận xét về công tác lập kế hoạch Marketing: Công tác marketing đã đem lại một số lợi ích cho công ty: - Các văn phòng dại diện có mặt ở hầu hết các khu vực thị trường mục tiêu của doanh nghiệp giúp tiếp cận với khách hàng hiệu quả hơn. Triển khai khai thác các vùng thị trường mới tăng thị phần - trong tương lai. Sản phẩm của công ty ngày càng có chỗ đứng trên thị trường và xây - dựng thương hiệu uy tín, tin cậy của các đơn vị xây dựng. Uy tín của công ty ngày càng được củng cố. Tuy nhiên nhìn chung công tác marketing chưa được công ty quan tâm đầu tư đúng mức, chưa có bộ phận chuyên trách để lập kế hoạch và nghiên cứu thị trường. Trong tương lai khi mở rộng thêm qui mô kinh doanh và tăng thị phần công ty cần có bộ phận này để định hướng hoạt động hiệu quả hơn và phát triển bền vững. 2.2. Phân tích công tác lao động, tiền lương : 2.2.1. Cơ cấu lao động: Trang 38 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Để quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh được tiến hành liên tục và có hiệu quả thì doanh nghiệp phải biết sử dụng và khai thác triệt để các nguồn lực sẵn có của mình. Trong những nguồn lực đó thì lao động là một yếu tố cực kỳ quan trọng, nó là một trong bốn yếu tố đầu vào quan trọng trong quá trình sản xuất, mỗi loại hình doanh nghiệp và ngành nghề kinh doanh khác nhau sẽ yêu cầu một cơ cấu nguồn nhân lực khác nhau. Công ty cổ phần cửa sổ UK có cơ cấu lao động phân theo trình độ như sau: Bảng 2.4: Cơ cấu lao động theo trình độ Trình độ học vấn Đại học Cao đẳng Trung cấp Phổ thông Tổng Năm 2010 Số Tỷ lệ người 34 11 8 12 65 Năm 2011 Số Tỷ lệ Năm 2012 Số Tỷ lệ (%) người (%) người (%) 52.31 43 44.33 46 46 16.92 14 14.43 14 14 12.31 18 18.56 18 18 18.46 22 22.68 22 22 100 97 100 100 100 (Nguồn: phòng tài chính-tiền lương) Trang 39 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Biểu đồ 2.1: Cơ cấu lao động theo trình độ Qua bảng ta thấy tổng nguồn lao động từ 2011 qua năm 2012 tăng mạnh vì quá trình mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh. Lao động trình độ đại học chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng số lao động có xu hướng tăng qua các năm, chứng tỏ công ty có xu hướng nâng cao trình độ nguồn nhân lực, đưa công ty phát triển ngày càng vững mạnh. 2.2.2. Tuyển dụng lao động: Sơ đồ 2.2: Qui trình tuyển dụng nhân sự NHU CẦU ` - Ứng tuyển từ các bộ phận. NGUỒN BÊN TRONG - Xét năng lực, hồ sơ các CBNV NGUỒN BÊN NGOÀI - Phương tiện thông tin đại chúng - Trung tâm giới thiệu việc làm SƠ TUYỂN PHỎNG VẤN TUYỂN CHỌN (Nguồn: Phòng kế toán) Ưu điểm: Tuyển dụng kịp thời nguồn nhân lực khi cần thiết cho doanh nghiệp, ít tốn chi phí. Nhược điểm: Tuyển dụng không qua khâu thi tuyển chọn, chưa có bộ phận chuyên biệt về nhân sự nên việc tuyển dụng một cá nhân còn mang ý kiến chủ quan của người tuyển dụng. 2.2.3. Lương, thưởng và phúc lợi khác: Trang 40 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan - Để đảm bảo sử dụng lao động có hiệu quả, các doanh nghiệp luôn luôn quan tâm đến tiền lương của người lao động. Bởi vì, mức lương đúng đắn và hợp lý sẽ có ý nghĩa cực kỳ to lớn đối với việc khai thác tiềm năng lao động, nó không chỉ đem lại hiệu quả và sức cạnh tranh cho doanh nghiệp mà còn đem lại lợi ích kinh tế và tinh thần to lớn cho người lao động. Vì thế việc xây dựng quỹ tiền lương hợp lý là vô cùng quan trọng. - Công ty cổ phần cửa sổ UK trả lương cho nhân viên vào đúng thời hạn vào ngày 10 – 15 hàng tháng, đảm bảo cho nhân viên có cuộc sống ổn đinh. - Phương pháp xác định lương của Công ty dựa vào 2 căn cứ: Mức lương thỏa thuận giữa Giám Đốc và người lao động. Căn cứ vào năng suất mà từng nhân viên đạt được. Bảng 2.5: Bảng tổng quỹ tiền lương của Công ty (Đơn vị tính: đồng) Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Tổng quỹ lương 4,291,015,472 8,253,256,423 (Nguồn: Phòng Tài chính – Tiền lương) - Công ty xây dựng hệ thống lương như sau : o Nhân viên văn phòng : trả công theo thời gian ( mức lương thỏa thuận ) o Nhân viên kinh doanh : trả lương theo doanh thu 1,500,000 đồng trong 2 tháng đầu Sau 2 tháng hưởng Doanh thu (khoán doanh thu) o Nhân viên sản xuất + lắp đặt : trả lương theo sản phẩm ( 20,000 đồng – 35,000 đồng / 1 sản phẩm hoàn chỉnh đạt yêu cầu). - Chế độ BHXH và BHYT được công ty thực hiện đầy đủ đúng theo quy định. 2.3. Phân tích công tác quản lý sản xuất: 2.3.1. Hình thức tổ chức sản xuất: Trang 41 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Công ty cồ phần cửa sổ UK window tổ chức sản xuất theo hình thức chuyên môn hóa theo sản phẩm 2.3.2. Kế hoạch sản xuất tổng thể: Kế hoạch sản xuất của công ty căn cứ vào: - Vì công ty sản xuất theo đơn đặt hàng nên kế hoạch sản xuất của công ty phụ thuộc vào đơn hàng mà công ty có được. Các bước thực hiện: - Bước 1: Khảo sát công trình - Bước 2: Vẽ kỹ thuật - Bước 3: Ráp báo giá - Bước 4: Sản xuất hàng loạt và lắp đặt cho khách hàng. 2.3.3. Nội dung cơ bản kế hoạch sản xuất 2.3.3.1. Kế hoạch năng lực sản xuất: - Sản phẩm của công ty phục thuộc vào nhu cầu xây dựng, trang trí, - thay lắp các sản phẩm cửa nên chịu ảnh hưởng bởi yếu tố mùa vụ Mức độ sử dụng năng lực sản xuất và việc làm của người lao động không ổn định: o Vào những tháng cao điểm, nhu cầu tăng cao buộc phải sản xuất tăng ca và làm thêm giờ. o Vào những tháng nhu cầu giảm, nhà máy có thể giãn công. 2.3.3.2. - Kế hoạch nhân công trong phân xưởng sản xuất: Số nhân công lao động trực tiếp: 40 người Thời gian lao động: việc sử dụng thời gian lao động ở công ty không chỉ phụ thuộc vào mục đích của công ty mà còn phải thực hiện đúng theo qui định của nhà nước về chế độ làm việc cho người lao động. Quán triện đúng nội dung trên, công ty cổ phần cửa sổ UK đã và đang thực hiện công tác quản lý thời gian lao động như sau: Đối với 2.3.3.3. công nhân trực tiếp sản xuất thì tổ chức theo ca : 1 ngày 8 tiếng. Ngoài ra vào các ngày lễ theo qui định của nhà nước thì công nhân viên được nghỉ theo quy định. Hình thức trả lương: theo sản phẩm Kế hoạch chỉ đạo sản xuất: Trang 42 Báo cáo thực tập tổng hợp - GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Vào những giai đoạn vụ mùa sản xuất, cán bộ quản lý chỉ đạo, đôn đốc các phân xưởng xí nghiệp hoàn thành đúng tiến độ. Lên kế - hoạch tăng ca nếu cần thiết. Những giai đoạn nhu cầu thấp, bố trí dãn công, đảm bảo việc làm - cho công nhân Tùy theo từng giai đoạn trong năm mà công ty bố trí thời gian làm 2.3.3.4. - việc của công nhân phù hợp nhằm đạt đúng tiến độ của công trình. Kế hoạch nhu cầu sản xuất: Định mức nguyên vật liệu: Xác định định mức NVL là lượng NVL tối đa để sản xuất một đơn vị sản phẩm hoặc để hoàn thành một công việc nào đó trong những điều kiện tổ chức và kĩ thuật nhất định của thời kì kế hoạch. Theo thống kê kinh nghiệm trong quá trình sản xuất qua các năm, tính toán thông số yêu cầu kĩ thuật, Công ty rút ra được định mức tiêu hao NVL + Đối với sản phẩm đã được định mức: Số lượng sản phẩm x Định mức tiêu hao cho một loại sản phẩm + Đối với các loại sản phẩm chưa có đinh mức thì dùng phương pháp gián tiêp: mức tiêu hao NVL kỳ trước x hệ số tăng sản lượng kỳ kế hoạch. + Công ty sản xuất nhiều loại sản phẩm, mỗi loại sản phẩm có định mức tiêu hao NVL khác nhau. - Hệ thống thu mua tồn kho: + Để phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp sử dụng nhiều loại NVL khác nhau. + Khi có đơn đặt hàng, công ty mới gửi đơn mua hàng đến các công ty đối tác theo đúng số lượng yêu cầu. 2.3.3.5. - Kế hoạch tiến độ sản xuất: Sau khi xác định nhu cầu của khách hàng về số lượng và kết cấu, đặc tính của mặt hàng , phòng kỹ thuật tính toán lượng nguyên vật liệu cần dùng dựa trên định mức nguyên vật liệu để sản xuất, sau khi Trang 43 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan được phê duyệt tiến hành đưa cho bộ phận kế toán kiểm tra số lượng - NVL tồn kho sau đó tiến hành mua NVL cho sản xuất Quản đốc phân xưởng bố trí lịch trình sản xuất tối ưu nhất nhằm tiết - kiệm chi phí và giao hàng đúng hạn. Mỗi sản phẩm khác nhau có qui trình lắp ráp và gia công khác nhau tiến độ sản xuất khác nhau. Bảng 2.6: Kế hoạch tiến độ sản xuất 1 sản phẩm cửa u-PVC TT 1 2 3 4 5 6 Thời gian hoàn Hạng mục công việc thành công đoạn Cắt Cắt rãnh Khoan lỗ Bắt lõi thép Lắp ráp Gia công bề mặt 30 giây 37 giây/ 1rãnh 12 giây/ 1lỗ 10 giây 5 phút 45 giây (Nguồn: Phòng kỹ thuật- kế hoạch) 2.3.4. Nhận xét chung về công tác lập kế hoạch sản xuất: Với đội ngũ lao động lành nghề, máy móc hiện đại nhập từ Châu Âu toàn bộ các thao tác được tự động hóa và chính xác, rút ngắn thời gian sản xuất, tăng chất lượng mang lại doanh thu và lợi nhuận lớn cho công ty. Kế hoạch sản xuất của công ty khá tốt, giúp công ty đảm bảo giao hàng đúng thời hạn và đạt chất lượng cao. 2.4. Phân tích công tác kế toán tại công ty: 2.4.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy kế toán: Bộ máy tổ chức kế toán được tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng, kế toán trưởng điều hành trực tiếp các nhân viên không thông qua trung gian. Toàn bộ công tác kế toán được thực hiện tập trung tại phòng kế toán của công ty. Hình thức tổ chức công tác này thuận tiện cho việc chỉ đạo nghiệp vụ và đảm bảo sự lãnh đạo trung thống nhất của ban lãnh đạo công ty. Sơ đồ 2.3: Cơ cấu bộ máy kế toán Trang 44 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Kế toán trưởng Kế toán tổng hợp Chú thích : Kế toán kho Thủ kho Quan hệ trực tuyến. Quan hệ chức năng. ( Nguồn: phòng kế toán) - Kế toán trưởng: Chỉ đạo thực hiện toàn bộ công tác tổ chức thống kê, thông tin kinh tế, hạch toán ở công ty. Kế toán trưởng là người phân tích các kết quả kinh doanh và giúp giám đốc lựa chọn các phương án kinh doanh và đầu tư để đạt hiệu quả cao, phân công nhiệm vụ cho từng bộ phận kế toán để mỗi bộ phận tự chịu trách nhiệm với nhiệm vụ của mình mà điều lệ tổ chức kế toán đã ban hành. - Kế toán tổng hợp: Sau khi nhận được các báo cáo về sản xuất kinh doanh, cuối kì kế toán tổng hợp kiểm tra, xem xét lại tất cả các chỉ tiêu, xác định kết quả kinh doanh và hỗ trợ kế toán trưởng lập báo cáo tài chính - Kế toán kho: Căn cứ vào chứng từ nhập/xuất kho từ thủ kho chuyển lên và các chứng từ liên quan khác (như: hóa đơn, lệnh xuất kho, lệnh sản xuất...) để hạch toán vào các sổ sách chi tiết theo từng đối tượng sử dụng. - Thủ kho: Theo dõi, ghi chép vào sổ sách mỗi khi có hàng nhập kho, xuất kho thực tế chi tiết theo từng vật tư, hàng hóa và từng đối tượng sử dụng (không quan tâm đến việc hạch toán kế toán như thế nào). Chứng từ nhập/xuất kho sau khi được lập sẽ được chuyển lên Trang 45 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan cho kế toán kho (hoặc kế toán mua hàng) dùng làm căn cứ hạch toán vào các sổ sách kế toán liên quan. 2.4.2. Chứng từ và sổ sách kế toán: Căn cứ vào quy mô và đặc điểm kinh doanh, yêu cầu quản lý, trình độ nghiệp vụ của cán bộ kế toán, điều kiện trang bị kỹ thuật tính toán, công ty UK window đã lựa chọn phương thức ghi sổ: hình thức nhật ký chung. - Các loại sổ: o Sổ nhật ký chung, Sổ nhật ký đặc biệt o Sổ cái o Các sổ, thẻ kế toán chi tiết. - Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức nhật ký chung: Sơ đồ 2.4: Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức nhật ký chung (Nguồn: Phòng kế toán) Ghi chú : Ghi hằng ngày Ghi cuối tháng Đối chiếu số liệu Nhìn vào sơ đồ trên, có thể thấy trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức Nhật ký chung được thực hiện theo các bước sau: Trang 46 Báo cáo thực tập tổng hợp - GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Hàng ngày: Căn cứ vào các chứng từ đã kiểm tra được dùng làm căn cứ ghi sổ, trước hết ghi nghiệp vụ phát sinh vào sổ Nhật ký chung, sau đó căn cứ số liệu đã ghi trên sổ Nhật ký chung để ghi vào Sổ Cái theo các tài khoản kế toán phù hợp. Nếu đơn vị có mở sổ, thẻ kế toán chi tiết thì đồng thời với việc ghi sổ Nhật ký chung, các nghiệp - vụ phát sinh được ghi vào các sổ, thẻ kế toán chi tiết liên quan. Trường hợp đơn vị mở các sổ Nhật ký đặc biệt thì hàng ngày, căn cứ vào các chứng từ được dùng làm căn cứ ghi sổ, ghi nghiệp vụ phát sinh vào sổ Nhật ký đặc biệt liên quan. Định kỳ (3, 5, 10... ngày) hoặc cuối tháng, tuỳ khối lượng nghiệp vụ phát sinh, tổng hợp từng sổ Nhật ký đặc biệt, lấy số liệu để ghi vào các tài khoản phù hợp trên Sổ Cái, sau khi đã loại trừ số trùng lặp do một nghiệp vụ - được ghi đồng thời vào nhiều sổ Nhật ký đặc biệt (nếu có). Cuối tháng, cuối quý, cuối năm: Cộng số liệu trên Sổ Cái, lập Bảng cân đối số phát sinh. Sau khi đã kiểm tra đối chiếu khớp, đúng số liệu ghi trên Sổ Cái và bảng tổng hợp chi tiết (được lập từ các sổ, thẻ kế toán chi tiết) được dùng để lập các Báo cáo tài chính.Về nguyên tắc, Tổng số phát sinh Nợ và Tổng số phát sinh Có trên Bảng cân đối số phát sinh phải bằng Tổng số phát sinh Nợ và Tổng số phát sinh Có trên sổ Nhật ký chung (hoặc sổ Nhật ký chung và các sổ Nhật ký đặc biệt sau khi đã loại trừ số trùng lặp trên các sổ Nhật ký đặc biệt) cùng kỳ. 2.4.3. Phân loại chi phí ở doanh nghiệp: Công ty cửa sổ UK phân loại chi phí theo công dụng kinh tế (theo khoản mục) , theo cách phân loại này chi phí doanh nghiệp bao gồm: - Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp: gồm các chi phí đầu vào về nguyên liệu sử dụng trực tiếp để chế tạo lắp ráp sản phẩm như thép - gia cường , nhựa u-pvc, Chi phí nhân công trực tiếp: gồm có tiền công, tiền ăn ca, tiền tăng giờ… của công nhân trực tiếp sản xuất. Trang 47 Báo cáo thực tập tổng hợp - GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Chi phí sản xuất chung: các chi phí sử dụng cho các hoạt động sản xuất ngoài 2 loại chi phí trên có thể kể đến là: chi phí khấu hao, chi phí điện nước phân xưởng, chi phí khác bằng tiền phát sinh tại phân xưởng… * Chi phí sản xuất chung phân bổ theo chi phí nguyên vật liệu - trực tiếp. Chi phí quản lý doanh nghiệp: Chi phí cho bộ máy quản lý doanh - nghiệp. Chi phí bán hàng: Các chi phí liên quan tiêu thụ sản phẩm Trang 48 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan PHẦN 3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ CÁC ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN 3.1. Đánh giá chung: Công ty cổ phân cửa sổ UK mặc dù là một công ty mới thành lập nhưng Công ty hoạt động có sự phân công nhiệm vụ, công việc rõ ràng giữa các phòng ban, tránh chồng chéo các công việc. Công ty bước đầu đi hoạt động ổn định và có xu hướng tăng trưởng trong tương lai. 3.1.1. Những ưu điểm: Sản phẩm của công ty đạt chất lượng cao, kiểu dáng đẹp, trang nhã. Công ty có sự đầu tư về máy móc thiết bị và nguồn nguyên vật liệu đầu vào chất lượng bảo đảm cung cấp đến tay khách hàng những sản phẩm đáp ứng đầy đủ các tiêu chí mà khách hàng đề ra. Doanh thu của công ty năm sau cao hơn năm trước, chứng tỏ công ty hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả, sử dụng nguồn vốn hợp lý, tỷ lệ lợi nhuận sinh ra trên vốn đầu tư cao. Công ty có cung cách làm việc chuyên nghiệp, phục vụ khách hàng tận tình, chu đáo. Có các ưu đãi cho khách hàng thân thiết và chiết khấu đối với khách hàng mua số lượng lớn cho các dự án, công trình lớn. 3.1.2. Những hạn chế: Bên cạnh những ưu điểm, công ty còn có những hạn chế cần khắc phục trong tương lai để phát triển bền vững và lâu dài: Công tác marketing : Công ty chưa có phòng marketing, do đó công tác lập kế hoạch thị trường đầu tư và mở rộng thị trường còn hạn chế, việc thu hút khách hàng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng còn chưa được quan tâm đúng mức. Các chính sách marketing chưa thực sự thu hút khách hàng, khách hàng là hộ gia đình chưa biết đến UK window một cách rộng rãi. Các công tác lập kế hoạch sản xuất vẫn còn sơ sài, chưa tập trung lập một cách bài bản, sau này khi qui mô mở rộng, mức độ tiêu thụ cao sẽ gây bất lợi trong công tác quản lý. Trang 49 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan Về mặt tài chính, tỷ trọng chi phí trong doanh thu thuần vẫn còn cao dẫn đến lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp còn hạn chế. 3.2. Các đề xuất hoàn thiện: Hiện nay công ty đang trên đà phát triển, mở rộng thị phần, có chiến lược mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh trong tương lai, do đó nên có những chiến lược chuyên nghiệp hóa hơn nữa bộ máy hoạt động của công ty. Nên thành lập bộ phận chuyên biệt về marketing để nghiên cứu thị trường và có kế hoạch phân phối sản phẩm tối ưu. Tìm những nguồn nguyên liệu trong nước nhưng vẫn đạt chất lượng tương đương hoặc có thể tốt hơn để giảm bớt chi phí. Tăng cường các công tác quảng bá hình ảnh công ty rộng rãi để mọi người có thể biết đến và sử dụng sản phẩm của UK window. Trang 50 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths. Đặng Thị Thanh Loan KẾT LUẬN Với những tín hiệu khả quan trong năm 2013 trong sản xuất của ngành ngành Xây dựng ( tăng 7% so với năm 2012 ) và những chính sách tháo gỡ khó khăn trong sản xuất kinh doanh, hỗ trợ thị trường, giải quyết nợ xấu của Chính phủ trong năm 2014 đang mở ra những cơ hội mới đối với công ty cổ phần cửa sổ UK trong việc tăng thị phần và mở rộng thị trường của mình. Bên cạnh đó cũng có không ít những thách thức đến từ những đối thủ cạnh tranh trực tiếp cùng ngành và những biến động không lường trước của nền kinh tế vĩ mô của nước ta đỏi hỏi UK window cần phải có những chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn trong thời gian tới, cần phải kế hoạch hóa công tác sản xuất, chuyên môn hóa các công tác tài chính cũng như công tác marketing để tạo được chỗ đứng vững chắc trên thị trường tiêu dùng trong nước. Qua thời gian thực tập tại công ty cổ phần cửa sổ UK được quan sát thực tế cách làm việc trong công ty, tiếp xúc với môi trường làm việc công sở và qui trình làm việc phân xưởng phần nào làm rõ thêm những nội dung kiến thức được học ở trường đại học. Do thời gian thực tập có hạn và nhận thức thực tiễn còn hạn chế, báo cáo thực tập tổng hợp của em không thể tránh khỏi những sai sót, bất cập. Em rất mong đón nhận sự góp ý, bổ sung, chỉnh sửa quý báo từ cô Đặng Thị Thanh Loan riêng, và các thầy cô giáo nói chung cùng các cán bộ công ty cổ phần cửa sổ UK để báo cáo của em được hoàn thiện hơn. Trang 51 [...]... doanh có hiệu quả và lợi nhuận của công ty ngày càng tăng qua các năm Trang 23 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths Đặng Thị Thanh Loan PHẦN 2: PHÂN TÍCH CÁC HOẠT ĐỘNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA SỔ UK 2.1 Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing: 2.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp: Công ty cổ phần cửa sổ UK chủ yếu sản xuất các loại cửa đi và vách đứng từ các loại nguyên... dụng cơ hội thị trường mà phát triển, tránh bớt nguy cơ xấu trong công ty Công ty cổ phần cửa sổ UK đang chú ý đến chất lượng về nguồn nguyên liệu đầu vào và dây chuyền công nghệ nhập từ châu Âu với thiết kế trang nhã, hiện đại Không ngừng trau dồi tri thức khoa học công nghệ, phát triển sản phẩm Sau khi phân tích các yếu tố, công ty đã vạch ra mục tiêu marketing là xâm nhập thị trường và mở rộng thị phần. .. thuật công nông nghiệp Quảng Bình … Đối thủ cạnh tranh: Hiện nay có nhiều các công ty sản xuất cửa nhựa và cửa nhôm lớn nhỏ được hình thành Điều đó đã phần nào tạo áp lực cho sự phát triển của công ty, đòi hỏi công ty phải không ngừng tiếp thu những công nghệ mới, hiện đại, nâng cao trình độ quản lý, trình độ tay nghề sản xuất lắp ráp để xây dựng những công trình mới đáp ứng tốt nhất nhu cầu của Khách... vốn đầu tư của Công ty, đề cử Phó Giám Đốc, Kế toán trưởng Công ty, bổ nhiệm, bãi miễn Trưởng, Phó Phòng Công ty và các chức danh lãnh đạo của các đơn vị trực thuộc.Quyết định về kế hoạch đào tạo cán bộ, cử cán bộ của Công ty đi nước ngoài, các biện pháp bảo vệ môi trường trong sản xuất kinh doanh Tổ chức thanh tra và xử lý các vi phạm Điều lệ Công ty Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty Giám đốc... … và các tính năng khác Bước 5 Đóng gói, nhập kho : Đưa thành phẩm vào kho lưu trữ và bảo quản Sau đó khi có đơn bán hàng thì xuất kho vận chuyển và phân phối đi nơi khác 1.5 Khái quát kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty: 1.5.1 Phân tích khái quát tình hình tài chính: 1.5.1.1 Phân tích khái quát sự biến động tài sản và nguồn vốn: Bảng 1.2: Bảng cơ cấu tài sản và nguồn vốn của công ty qua các. .. Sản phẩm của công ty cửa sổ UK có một số đặc điểm chủ yếu là : - Tính cách âm cách nhiệt: Cửa UK window là tập hợp đồng bộ của các linh kiện như khung nhựa định hình, hộp kính, gioăng… được thiết kế nhằm mục đích đạt hiệu quả cách âm, cách nhiệt cao nhất, vượt xa các loại cửa làm từ những vật liệu truyền thống như gỗ, nhôm Đi kèm với khả năng cách âm giúp nâng cao chất lượng cuộc sống, cửa sổ UK window... khẩu từ các hãng nổi tiếng trên - thế giới như : VEKA, SHIDE, ROTO, GU, XINGFA, HUYNDAI… Khách hàng: Khách hàng của UK window bao gồm cả các công trình dân dụng, các nhà hàng khách sạn và các hộ gia đình Các dự án lớn, công trình dân dụng lựa chọn UK window bởi chất lượng của các sản phẩm mà UK window mang đến Các hộ gia đình nhất là những người đã từng ở châu Âu ưa thích tính trang nhã phong cách châu... thuật: Lập các kế hoạch sản xuất kinh doanh cho các đơn vị Đề xuất các biện pháp thực hiện sản xuất kinh doanh và Trang 11 Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Ths Đặng Thị Thanh Loan các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật của đơn vị Lập các kế hoạch ngắn, trung và dài hạn để phát triển thị trường Quản lý các hệ thống công nghệ kỹ thuật sản xuất Nghiên cứu đề xuất các giải pháp công nghệ kỹ thuật phù hợp các dự án... cầu của người tiêu dùng một cách nhanh nhất có thể 2.1.8 Các chính sách Marketing: 2.1.8.1 Chính sách về giá Trong quá trình kinh doanh Công ty tiến hành định giá, điều chỉnh giá và thay đổi giá cho phù hợp với yêu cầu của thị trường Mục tiêu của Công ty là mang lại hiệu quả kinh doanh, đảm bảo bù đắp các chi phí đồng thời thõa mãn nhu cầu của khách hàng với mức giá hợp lý Phương pháp định giá: Công ty. .. giúp doanh nghiệp định hướng hoạt động kinh doanh của mình để đạt mục tiêu đề ra Đối với công ty cổ phần cửa sổ UK chưa có bộ phận marketing việc xây dựng các chiến lược marketing do phòng kinh doanh đảm nhận thực hiện 2.1.3 Phương châm kinh doanh: - Sứ mệnh: o UK window không chỉ là nhà cung cấp cửa uPVC uy tín, mà còn là nhà cung cấp tổng thể về cửa với chất lượng sản phẩm và phong cách phục vụ không ... THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA SỔ UK 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty: 1.1.1 Tên gọi địa công ty: Tên Việt Nam : Công ty cổ phần cửa sổ UK Tên giao dịch quốc tế : UK window... cáo nghiên cứu trình hình thành, phát triển nghiệp vụ công ty cổ phần cửa sổ UK Phạm vi nghiên cứu tình hình hoạt động công ty từ năm 2010 đến năm 2013 Để hoàn thành yêu cầu, mục tiêu nghiên cứu. .. kế toán số cán khác công ty cổ phần cửa sổ UK TP Đà Nẵng Bài báo cáo gồm phần chính: Phần : Giới thiệu khái quát CTCP cửa sổ UK Phần : Phân tích hoạt động CTCP cửa sổ UK Phần : Đánh giá chung